Biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nội địa công ty May Thăng Long

Thực trạng và một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nội địa công ty May Thăng Long

Lời nói đầu

Việc thực hiện chính sách đổi mới, mở cửa nền kinh tế, xoá bỏ cơ chế tập trungquan liêu bao cấp chuyển sang cơ chế thị trờng đã đa nền kinh tế nớc ta sang trang mới,tăng trởng kinh tế trung bình 7%/năm, chính trị ổn định và đời sống của ngời dân ngàycàng đợc nâng cao

Tuy nhiên, cùng với sự chuyển đổi nền kinh tế, các doanh nghiệp vừa có thêmnhiều cơ hội vừa phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt và quyết liệt, thị trờng của doanhnghiệp biến đổi liên tục và phức tạp Để tồn tại và phát triển, đòi hỏi các doanh nghiệpphải năng động, sáng tạo tìm ra cho mình giải pháp riêng để thích ứng với môi trờng kinhdoanh mới

Thúc đẩy tiêu thụ, mở rộng thị trờng là một trong những giải pháp đợc nhiều doanhnghiệp lựa chọn nhằm tận dụng cơ hội kinh doanh, phát huy các thế mạnh của mình, thíchứng với thị trờng, đồng thời tối đa hoá lợi nhuận, đảm bảo an toàn và nâng cao vị thế củadoanh nghiệp trên thị trờng

Ngành may mặc ở nớc ta hiện nay là một trong những ngành mũi nhọn, phát triểnnhanh lại có sự cạnh tranh gay gắt Công ty May Thăng Long là công ty may mặc xuấtkhẩu đầu tiên ở nớc ta ra đời vào năm 1958 Cùng với sự đổi mới nền kinh tế, công ty đãnhanh chóng thích nghi với thị trờng, ổn định sản xuất và không ngừng mở rộng thị trờngtiêu thụ Trong đó, hàng may mặc xuất khẩu là mặt hàng chủ lực của công ty Tuy nhiên,hiện nay do sự biến động từ thị trờng xuất khẩu và hình thức sản xuất kinh doanh theo ph-

ơng thức gia công không đem lại nhiều lợi nhuận đã gây ra cho công ty một số khó khăn.Trong khi đó, thị trờng may mặc nội địa là thị trờng đầy tiềm năng với những đặc điểm và

điều kiện hết sức thuận lợi lại cha đợc công ty quan tâm đúng mức

Nhận thức đợc tầm quan trọng của việc phát triển thị trờng nội địa, trong nhữngnăm gần đây, công ty May Thăng Long đã có những bớc tiến đột phá trong việc xâmnhập và mở rộng thị trờng tiêu thụ trong nớc Tuy nhiên, trong quá trình thực hiện, công

ty vẫn còn gặp không ít vớng mắc khó khăn

Sau thời gian học tập và tìm hiểu tại công ty May Thăng Long, với mục đích củng

cố và hệ thống hoá các kiến thức đã đợc học, áp dụng chúng vào thực tiễn hoạt động sản

xuất kinh doanh của công ty, em đã mạnh dạn chọn đề tài: “Biện pháp nhằm đẩy mạnh

tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng nội địa của công ty May Thăng Long”.

Chuyên đề ngoài phần mở đầu và kết luận còn gồm

Phần I: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng nội địa của công ty

Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Lê Công Hoa và các cô chú trong công tyMay Thăng Long đã nhiệt tình giúp đỡ em trong quá trình thực hiện chuyên đề này

T i Li à ệu download từ Thư Viện T i Li à ệu Trực Tuyến http://www.docs.vn/

Phần I Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng nội địa của công ty May

Thăng Long.

I/ Tầm quan trọng của việc phát triển thị trờng nội địa của công ty.

1 Những đánh giá chung về thị trờng may mặc nội địa nớc ta.

Trớc đây trong cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, thị trờng may mặc nội địa hầu

nh chỉ do các cửa hàng mậu dịch quốc doanh cung cấp những thứ quần áo may sẵn phổcập toàn dân với kiểu cách mẫu mã đơn giản, chất lợng không cao Chính vì vậy ngời tiêudùng thời đó cũng không mặn mà lắm quần áo may sẵn

Nhng trong những năm gần đây khi nền kinh tế nớc ta chuyển sang cơ chế thị ờng , đời sống ngời dân ngày càng đợc cải thiện, do đó nhu cầu về may mặc cũng đã tănglên đáng kể cả về số lợng cũng nh yêu cầu về chất lợng và mẫu mã, kiể dáng này càngcao Do vậy thị trờng may mặc trong nớc cũng có những chuyển biến rõ rệt

tr-Số lợng các doanh nghiệp may tham gia vào thị trờng ngày càng nhiều, tốc độ tăngngày càng lớn, do đó quy mô hoạt động của thị trờng đã tăng lên, số lợng mặt hàngphong phú và đa dạng hơn, chất lợng, mẫu mã đã phần nào đáp ứng đợc nhu cầu và thịhiếu ngời tiêu dùng Một số sản phẩm đã có uy tín và đã đợc xác lập đợc vị thế của mìnhtren thị trờng nh: áo sơ mi nam của công ty May 10, áo Jacket của công ty May ChiếnThắng, quần áo Jean của Việt Thắng… hệ thống mạng lới bán lẻ sản phẩm cũng đã đợc

mở rộng thông qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm , cửa hàng thời trang…

Thị trờng nội địa với dân số đông trên 80 triệu ngời, khoảng 88 triệu vào năm 2005

và gần 100 triệu vào năm 2010, là một thị trờng đầy tiềm năng cho các doanh nghiệp dệtmay Việt Nam Đây là thị trờng rất lớn lại đang phát triển với tốc độ cao và đợc coi làmột trong những thị trờng hấp dẫn nhất vùng Đông Nam á Chính vì vậy, nhiều công ty n-

ớc ngoài đang cố gắng bằng nhiều cách để thâm nhập thị trờng may mặc nớc ta Trongkhi đó các doanh nghiệp dệt may trong nớc dờng nh đứng ngoài cuộc, mặc cho các sảnphẩm may mặc nớc ngoài thao túng, từ những sản phẩm cao cấp, các sản phẩm thời trang

đến các sản phẩm lạc mốt, các sản phẩm đã qua sử dụng Hiện nay hàng may mặc ngoại

đã tràn vào nớc ta từ rất nhiều nguồn: hàng nhập lậu, trốn thuế từ Trung Quốc, Thái Lan,hàng sida(quần áo cũ)… Các sản phẩm này với u thế rất đa dạng, phong phú về chủng

loại, giá rất thấp, làm cho sự cạnh tranh quốc tế trên thị trờng Việt Nam ngày càng trởnên gay gắt Điều đáng lo ngại hơn là có rất nhiều các sản phẩm tồi ( quần áo lỗi thời, đãqua sử dụng) bằng nhiều cách đã vào thị trờng nớc ta mà không đợc kiểm soát một cáchchặt chẽ Chúng đợc bán với giá rất thấp, thậm chí thấp hơn giá thành sản xuất nên thuhút đợc một số lợng lớn ngời tiêu dùng có thu nhập trung bình và thấp Công tác quản lý,

tổ chức thị trờng không tốt đã tạo điều kiện cho hàng nhập lậu có đất phát triển đẩyngành may mặc nớc ta ra xa thị trờng của mình hơn Bên cạnh đó Việt Nam đã trở thànhthành viên của AFTA Do vậy các doanh nghiệp nớc ta sẽ ngày càng gặp nhiều khó khănhơn nữa bởi lẽ thị trờng trong nớc cũng chính là thị trờng khu vực, các đối thủ cạnh tranh

sẽ đông và mạnh hơn rất nhiều Vấn đề hiện nay thị trờng nội địa vẫn cha đợc quan tâm

đúng mức, các doanh nghiệp sợ rủi ro nên bằng lòng với việc gia công cho nớc ngoài vàbán ra thị trờng nội địa những sản phẩm xuất khẩu thừa, những sản phẩm có lỗi trong sảnxuất với kích cỡ không phù hợp với ngời Việt Nam Theo thống kê của Tổng công ty DệtMay Việt Nam, tỷ trọng doanh thu bán hàng trên thị trờng nội địa trên tổng doanh thucủa các công ty sản xuất hàng may mặc rất thấp, thờng chỉ chiếm dới 10% doanh số bán

ra của các doanh nghiệp lớn Có thể nêu một số ví dụ: công ty May Hữu Nghị doanh sốbán ra trên thị trờng nội địa chỉ chiếm 1,95% tổng doanh thu; May Bình Minh là 1,52%;May Đức Giang là 6,75% đây là những dẫn chứng thuyết phục về sự bỏ ngỏ thị trờngnội địa của ngành may mặc nớc ta

Thêm nữa, ngành dệt nớc ta kém phát triển Mặc dù Nhà nớc đã có những biệnpháp đầu t phát triển ngành này nhng tốc độ tăng trởng của ngành vẫn chậm hơn nhiều sovới tốc độ tăng trởng của ngành may Chính vì vậy, nguồn nguyên liệu trongnớc cha đápứng đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng, của ngành may đã tạo điều kiện cho các nguồnnguyên liệu từ các nớc khác thâm nhập vào thị trờng nội địa nớc ta

Thị trờng trong nớc với những đặc điểm và điều kiện hết sức thuận lợi đối vớidoanh nghiệp may Việt Nam trong việc nắm bắt nhu cầu, thị hiếu cũng nh việc phân tích

T i Li à ệu download từ Thư Viện T i Li à ệu Trực Tuyến http://www.docs.vn/

quả hoạt động của các doanh nghiệp may mặc nớc ta ngay trên thị trờng trong nớc có thểnói là còn rất hạn chế.

Theo dự tính sơ bộ, nếu GDP bình quân đầu ngời của nớc ta đến năm 2005 đạt 700– 800 USD và ớc đạt 900 – 1200 USD vào năm 2010 thì mức tiêu dùng hàng hoá tínhtheo đầu ngời là 300 -350 USD/ năm trong năm nay và khoảng 400 – 450 USD vào năm

2010 Trong khi đó mức tiêu dùng hàng dệt may chiếm khoảng 6-8% tổng thu nhập Điều

đó cho thấy, nhu cầu về các hàng hoá tiêu dùng nói chung và các hàng may mặc nói riêng

là rất lớn trong những năm tiếp theo Do đó các doanh nghiệp cần nghiên cứu kĩ thị hiếu,nắm bắt nhu cầu về tổ chức sản xuất cho phù hợp, đa nhanh các tiến bộ khoa học kĩ thuậtvào sản xuất để nâng cao chất lợng, hạ giá thành sản phẩm, hình thành và tổ chức cácmạng lới tiêu thụ tại các thành phố, các khu công nghiệp tập trung, các khu dân c, cácvùng nông thôn, các vùng sâu, vùng xa, từng bớc chiếm lĩnh và làm chủ thị trờng còngiàu tiềm năng trong nớc

Tổng quát lại ta thấy: do nhiều nguyên nhân, trong đó có sự dễ dãi và ít rủi ro củaphơng thức gia công, ngành may tuy phát triển rất nhanh nhng vẫn là một khu vực sảnxuất thiếu tác phong công nghiệp và thiếu khả năng cạnh tranh Thêm nữa, phơng thứcphân bổ hạn ngạch cha hợp lí cũng đã kìm hãm tính năng động, sáng tạo cũng nh khảnăng chuyển đổi cơ cấu thị trờng của ngành may mặc Bên cạnh đó, may gia công thờng

dễ hơn là mua nguyên liệu và bán sản phẩm Nhiều doanh nghiệp kém năng động khôngchịu khó đầu t nghiên cứu đã rất chuộng hình thức này, nhất là khi giá gia công của nớc

ta thuộc loại rẻ trong khu vực và thế giới Hoạt động này đã đem lại cho đất nớc phần giátrị gia tăng không nhiều, trong chừng mực nào đó đã để lãng phí nguồn nhân lực của đấtnớc Các doanh nghiệp trong nớc đã không phát huy đợc thế mạnh của mình trên thị tr-ờng nội địa, để mất nhiều thị trờng cho hàng hoá ngoại nhập và nhập lậu Do đó có thểcho rằng, ngành công nghiệp Dệt- May Việt Nam đang ở trong một tình trạng không mấytốt đẹp, có thể tóm tắt bằng một câu: “ Thị trờng nớc ngoài thì làm thuê, thị trờng trong n-

ớc thì bỏ ngỏ”

2 Tầm quan trọng của việc phát triển thị trờng nội địa của công ty.

Trớc sự biến động trên thị trờng xuất khẩu và xu hớng phát triển của thị trờng nội

địa đã đặt ra cho công ty May Thăng Long những vấn đề mới cần phải quan tâm Công tyMay Thăng Long đã xác định cho mình mục tiêu là luôn thúc đẩt hoạt động xuất khẩu

đồng thời cũng rất coi trọng thị trờng trong nớc

Hoạt động xuất khẩu của công ty chủ yếu là may gia công xuất khẩu, hình thứckinh doanh FOB mua nguyên liệu bán thành phẩm cha phát triển đúng mức nên hiệu quảkinh doanh cha cao Mặt khác, tuy sản phẩm của công ty đã có uy tín, chỗ đứng trên thịtrờng quốc tế nh Đức, Nhật, Mỹ, Canada… Nhng những sản phẩm đó lại không mangnhãn hiệu riêng của công ty nên trên thực tế công ty cha xây dựng đợc hình ảnh, tiếngtăm của mình trên thị trờng quốc tế Điều này không có lợi cho công ty khi triển khaimạnh hình thức kinh doanh FOB Để có uy tín và chỗ đứng trên thị trờng quốc tế, công tycần phải tạo dựng ngay từ trong nớc, trên thị trờng nội địa.

Mặt khác, nh trên đã đề cập, thị trờng may mặc nội địa là một thị trờng đầy tiềmnăng mà hiện nay vẫn cha đợc các doanh nghiệp nớc ta quan tâm đúng mức Đây là mộtsai lầm của các doanh nghiệp may Việt Nam nói chung và của May Thăng Long nóiriêng Công ty May Thăng Long đã có truyền thống 45 năm, đã có uy tín trong nớc, cónăng lực sản xuất hàng triệu sản phẩm chất lợng cao đợc ngời tiêu dùng a chuộng, có cơ

sở vật chất vững mạnh, đợc Nhà nớc khuyến khích… Đây là những lợi thế của công tyMay Thăng Long trong thị trờng nội địa mà công ty cần khai thác

II/ Hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng nội địa của công ty May Thăng Long.

1 Công tác điều tra nhu cầu thị trờng.

Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, một doanh nghiệp muốn tiêu thụ đợc sảnphẩm và hoạt động kinh doanh có hiệu quả thì công việc đầu tiên là cần điều tra nghiêncứu thị trờng

Cũng nh các doanh nghiệp khác đang hoạt động trong nền kinh tế thị trờng, nghiêncứu thị trờng là một trong những khâu đợc Công ty May Thăng Long đề cao nhất

Công ty không thuê các Công ty về nghiên cứu thị trờng mà trực tiếp tham gia thu

T i Li à ệu download từ Thư Viện T i Li à ệu Trực Tuyến http://www.docs.vn/

cách phù hợp nhất hoặc có thể tạo ra các mẫu mã mới với giá cả hợp lí đáp ứng khả năng,nhu cầu, thị hiếu ngời tiêu dùng

Hai phòng này sẽ thu thập thông tin về thị trờng nội địa từ rất nhiều nguồn, trớchết là dựa vào thông tin phản hồi từ các cửa hàng, đại lí thông qua các bảng điều tra, cácbáo cáo về doanh thu theo từng loại sản phẩm… Vì bộ phận bán hàng là nơi tiếp xúc trựctiếp với khách hàng, sẽ có thể đa ra những thông tin cụ thể về phản ứng của khách hàng

đối với các loại mẫu mã và giá cả sản phẩm của công ty, để từ đó công ty có thể điềuchỉnh và đa ra những biện pháp hợp lí Bên cạnh đó, công ty còn dựa vào th hỏi hàng trựctiếp của khách đặt hàng, dựa vào việc thu thập thông tin từ mạng Iternet, từ các nhà nhậpkhẩu nớc ngoài,thông qua việc tham dự các hội trợ dệt may, tham khảo các tạp chíchuyên ngành về dệt may trong và ngoài nớc để có thể nắm bắt đợc các thông tin mộtcách nhanh nhất, thông tin từ kinh nghiệm thực tế của các cán bộ nhân viên trong phòngKDNĐ và Thiết kế… Sau đó, các cán bộ nhân viên của hai phòng sẽ xử lí các thông tinthu thập đợc và đa ra các kết quả về nhu cầu thị trờng

Nhìn chung nhu cầu của khách hàng là rất đa dạng Khách hàng của Công ty baogồm trong và ngoài nớc nh Itochu (Nhật) S.k.Global (Hàn Quốc) Otto (Đức) DHGlobal(Hàn Quốc) Poongsin (Hàn Quốc) WinMark Khách hàng nội địa là các nhà phân phối,bán buôn, lẻ, những ngời tiêu dùng cuối cùng và gia đình họ Đối với khách hàng nớcngoài lợng hàng mua rất lớn mỗi năm xuất trung bình khoảng 4-5 triệu sản phẩm maymặc các loại Hiện nay hàng của Công ty ít chịu ảnh hởng của thời vụ do hàng đợc xuấtcho các nhà nhập khẩu ở nhiều vùng địa lý khác nhau Còn đối với thị trờng nội địa,khách hàng của công ty ở rất nhiều lứa tuổi khác nhau và với các mức thu nhập khácnhau Các sản phẩm của công ty phục vụ cho hầu hết tất cả các lứa tuổi, với các mức thunhập khác nhau nhng chủ yếu vẫn là cho những ngời có mức thu nhập trung bình

Từ năm 1990 trở về trớc, Công ty sản xuất theo kế hoạch của Bộ chủ quản, mặc dù

gặp nhiều khó khăn trong công tác tìm kiếm thị trờng nhng dới sự lãnh đạo của Ban lãnh

đạo Công ty đã luôn chủ động khai thác và mở rộng thị trờng mặt hàng chủ yếu của Công

ty bao gồm các loại áo sơ mi, áo măng tô, Pijama, áo ma, quần Jeans, áo bò, quần áo dệtkim… Chính vì vậy, mà thị trờng tiêu thụ của Công ty đợc xem là rất rộng tại rất nhiềuvùng trong cả nớc, đặc biệt là ngày nay, khi mà nhu cầu ăn mặc ngày càng đợc xemtrọng Sản phẩm của Công ty cũng đã đợc chính ngời tiêu dùng bình chọn là hàng ViệtNam chất lợng cao Trong những năm tới Công ty sẽ có kế hoạch đầu t thêm trang thiết bị

để cho ra đời những sản phẩm không những chỉ duy trì thị trờng hiện nay mà còn mởrộng và chiếm lĩnh thị trờng mới.

2 Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm nội địa.

Căn cứ vào chiến lợc phát triển của công ty, vào tình hình thực tế sản xuất kinhdoanh và tiêu thụ các năm trớc, vào nhu cầu sản xuất kinh doanh và tiêu thụ năm tới, vàocác thông tin thu đợc về thị trờng nội địa và vào đề nghị của phòng kế hoạch mà Tổnggiám đốc công ty May Thăng Long quyết định giao chỉ tiêu Tổng doanh thu nội địa

Biểu 1: Chỉ tiêu Tổng doanh thu nội địa năm 2005.

(Đơn vị: triệu đồng) Năm 2002 2003 KH 2003 TH 2004 KH 2005

Sau đó, dựa vào chỉ tiêu Tổng DTNĐ năm nay và tình hình tiêu thụ sản phẩm ởtừng bộ phận trong các năm trớc, Tổng GĐ mới ra quyết định giao khoán kế hoạch doanhthu cho từng bộ phận

Biểu 10: Kế hoạch Doanh thu nội địa năm 2005.

*CHTT (39 NQ) 1.504 1.247 1.800

(Nguồn: Phòng kinh doanh nội địa).

Sau khi nhận giao khoán, các bộ phận tự lập kế hoạch tiêu thụ cho bộ phận củamình căn cứ vào khả năng của bộ phận theo thời gian, theo từng mùa, vụ…, theo nhu cầuthị hiếu ngời tiêu dùng… VD: CHTT (250 Minh Khai) đợc giao khoán 4.133.000.000

đồng trong năm 2003, cửa hàng lập kế hoạch mỗi tháng phải bán đợc là 344.417.000

đồng tiền hàng, mỗi quí phải tiêu thụ đợc khối lợng hàng giá trị là 1.033.250.000 đồng

3 Chính sách giá cả nội địa.

Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay, giá cả là một vũ khí cạnh tranh cóhiệu quả để Công ty có thể duy trì và phát triển đợc thị phần của mình Nhằm phát triểnhoạt động tiêu thụ trên thị trờng nội địa Công ty rất quan tâm đến chiến lợc giá cả của

mình, chủ trơng của Công ty là: “Bán đợc nhiều hàng, giữ đợc nhiều khách”.

Do đặc điểm sản phẩm của Công ty là những sản phẩm có chất lợng cao về chấtliệu, kiểu dáng sản phẩm lẫn trình độ kỹ thuật may, cho nên giá sản phẩm của Công tykhá cao Sản phẩm tiêu thụ nội địa của Công ty có hai loại chính:

- Loại 1: Là các sản phẩm may xuất khẩu nhng lại tiêu thụ trong nớc Loại sảnphẩm này thờng có giá cao do chất lợng vải nhập ngoại, tiêu thụ trong nớc bị đánh thuếcao Bù lại chất lợng sản phẩm cao, kiểu dáng, mẫu mã đẹp đợc nhiều ngời a chuộng

Ví dụ: Sơ mi Đức xuất khẩu nội địa, Sơ mi Pháp xuất khẩu nội địa, Jacket xuấtkhẩu nội địa 2 lớp, 3 lớp… Giá của các sản phẩm này dao động từ 100.000đ -180.000đ/sơmi và từ 150.000đ - 375.000đ/jacket

- Loại 2: Là các sản phẩm tiêu thụ nội địa đợc Công ty thiết kế may trên chất liệuvải nội nhng vẫn đảm bảo chất lợng May cao Những sản phẩm này có giá thấp hơn giásản phẩm xuất khẩu tiêu thụ trên thị trờng nội địa nhng vẫn là tơng đối cao

Ví dụ: áo khoác 2 lớp, 3 lớp, Sơmi Phong phú, sơ mi nội địa… Giá của các loại sảnphẩm này dao động từ 100.000đ - 300.000đ/áo khoác, 50.000đ - 130.000đ/sơmi

Biểu 2: Giá một số sản phẩm tiêu thụ nội địa của Công ty.

(Nguồn: Cửa hàng giới thiệu sản phẩm)

So với các đối thủ cạnh tranh khác nh May 10, May Đức Giang, May Việt Tiến, May Nhà Bè… là các Công ty cũng có hình thức sản xuất kinh doanh nh Công ty May Thăng Long thì giá cả của Công ty Thăng long có phần trội hơn

Công ty luôn cố gắng đầu t Công nghệ hiện đại, áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuậtvào sản xuất, tìm nguồn vào chất lợng cao, giá thấp hơn… để giảm giá thành sản xuất

Để tăng cờng tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng nội địa, Công ty còn áp dụng chínhsách giá cả khác nhau:

- Khách mua 100 - 300 sản phẩm đợc giảm giá 3%

- Khách mua 300 - 1000 sản phẩm đợc giảm giá 5%

- Khách mua 1000 - 2000 sản phẩm đợc giảm giá 7%

- Khách mua trên 2000 sản phẩm đợc giảm giá 10%

Có thể nói với chính sách giá cả linh hoạt, hợp lý mà Công ty May Thăng Long ápdụng trong thời gian qua đã thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động tiêu thụ sản phẩm nội địa của

T i Li à ệu download từ Thư Viện T i Li à ệu Trực Tuyến http://www.docs.vn/

nên thị trờng của công ty chỉ tập trung ở các khu vực thành thị, đông dân và có mức sốngcao nh Hà Nội, Hải Phòng… Do vậy, công ty đã chọn cho mình phơng thức phân phốitheo hình thức chi nhánh, cửa hàng, đại lí bao gồm bán buôn, bán lẻ.

Ban đầu, công ty xác định miền Bắc là thị trờng chính, trong đó Hà Nội là thị trờngmục tiêu Sau xâm nhập và chiếm lĩnh thị trờng Hà Nội sẽ lấy đó làm bàn đạp để tiếnsang các khu vực thị trờng khác, cho nên công ty đã thiết lập các cửa hàng giới thiệu vàbán sản phẩm, các đại lí tại Hà Nội nh các cửa hàng thời trang công ty May Thăng Long,trung tâm thơng mại Tràng Tiền Plaza, trung tâm thơng mại và giới thiệu sản phẩm 39Ngô Quyền, cửa hàng 39 Huỳnh Thúc Kháng, cửa hàng 20B Lê Thánh Tông, cửa hàng307D Bạch Mai… Sau đó, công ty tiếp tục mở các cửa hàng, chi nhánh tại các tỉnh HảiPhòng, Vĩnh Phúc, Nam Định, Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh… Từ năm 1998 đến nay, số l-ợng các đại lí, cửa hàng của công ty đã tăng lên nhanh chóng

Biểu 3: Hệ thống mạng lới tiêu thụ sản phẩm của công ty.

(Nguồn: Phòng kinh doanh nội địa công ty May Thăng Long).

Qua bảng thống kê tình hình phát triển mạng lới tiêu thụ nội địa của công ty,chúng ta thấy số lợng các cửa hàng, đại lí của công ty tăng lên nhanh chóng Từ năm

2001 đến 2004, số lợng đã tăng từ 50 lên đến 96 cửa hàng, đại lí Có thể nói, tốc độ tăngnhanh các cửa hàng, đại lí cuat công ty là tốt, song chủ yếu ở miền Bắc, đặc biệt là ở HàNội, năm 2001 có 30 đại lí, đến năm 2004 đã có 42 cửa hàng, đại lí Hai miền Trung vàNam mức tăng còn quá chậm Hiện nay công ty chỉ có 12 đại lí ở miền Trung và 6 đại lí ởmiền Nam

Những con số cho thấy hiện nay công ty May Thăng Long đã đứng vững trên thịtrờng miền Bắc và chiếm lĩnh thị trờng Hà Nộ nhng công ty lại cha thực sự thâm nhập

đựoc vào thị trờng miền Trung và đặc biệt là thị trờng miền Nam Sở dĩ số lợng các đại lítăng nhanh nh vậy là do công ty đã có những biện pháp nhằm khuyến khích các cá nhân,tập thể nhận làm đại lí tiêu thụ cho công ty Các đại lí của công ty đợc quyền bán kèmtheo các mặt hàng khác của công ty, đựoc công ty thanh toán cho một số tiền chi phí liênquan và hởng hoa hồng bán hàng là 5% doanh thu

Đồng thời công ty còn có chính sách tiêu thụ sản phẩm nh sau:

- Mọi áp của công ty đều đợc đảm bảo 100% chất lợng taị bất cứ cửa hàng nào và

đều đợc gắn giá rõ ràng

- Ngời môi giới bán đợc 100 sản phẩm trở lên thì đợc hởng 1% doanh thu, nếubán buôn thì đợc hởng 2% doanh thu

- Công ty thực hiện chế độ khoán doanh thu tiêu thụ theo từng thời điểm đối vớicác cửa hàng, đại lí:

+ Nếu doanh thu bán hàng vợt 1 - 20% doanh thu thì đợc hởng 2% doanh thu.+ Nếu doanh thu bán hàng vợt 20 – 25% doanh thu thì đợc hởng 3% doanhthu

T i Li à ệu download từ Thư Viện T i Li à ệu Trực Tuyến http://www.docs.vn/

Sơ đồ 4: Mạng lới bán hàng của công ty May Thăng Long.

Do vậy, công ty luôn có thể giám sát tình hình tiêu thụ sản phẩm của đại lí, thôngqua các đại lí này, công ty có thể tiếp cận với mọi đối tợng khác hàng (khách hàng hiệntại, khách hàng tiềm năng) của công ty, từ đó có các biện pháp tác động trực tiếp đến họnhằm đẩy mạnh tiêu thụ

Để thuận lợi cho các đại lí và khách hàng nhằm thu hút khách hàng, mở rộng thị ờng, công ty đã áp dụng linh hoạt nhiều hình thức thanh toán khác nhau nh: trả bằng tiềnmặt, séc, ngân phiếu trả ngay… tuỳ từng trờng hợp mà công ty có các chế độ chiết khấu,tặng thởng cho ngời mua với số lợng hàng lớn trả tiền ngay

tr-Đối với các cửa hàng, đại lí hàng tháng có thể nộp toàn bộ doanh thu qua ngânhàng bằng chuyển khoản hoặc đem tiền đến cho công ty nộp và công ty sẽ thanh toánngay tiền hoa hồng và các tiền thởng khác Chính vì thế mà công ty đã tăng đợc sản lợngbán của mình trên thị trờng nội địa

5 Hoạt động xúc tiến ở công ty.

Công tác xúc tiến là một công tác quan trọng giúp Công ty gây ảnh hởng và lôicuốn khách hàng, từ đó thực hiện việc phát triển hoạt động tiêu thụ

Quảng cáo giới thiệu sản phẩm: Để khách hàng, ngời tiêu dùng biết đến và a thíchsản phẩm của mình, Công ty May Thăng Long thờng tiến hành quảng cáo, giới thiệu sảnphẩm trên các báo chí của Trung ơng và địa phơng, đồng thời Công ty còn cho xuất bảncác Catalogue giới thiệu sản phẩm và hình ảnh của Công ty với sản phẩm mũi nhọn làJacket, quần áo bò và sơ mi

Các hoạt động yểm trợ, khuếch trơng nhằm gây ảnh hởng rõ nét hơn trong tiêu thụnội địa, đồng thời để thúc đẩy tiêu thụ, mở rộng thị trờng, Công ty May Thăng Long rấttích cực tham gia các hội chợ triển lãm, giới thiệu sản phẩm nh: hội chợ triển lãm Hàngtiêu dùng, hội chợ hàng Việt Nam chất lợng cao, hội chợ triển lãm Hàng hóa với chất l-

ợng cuộc sống, hội chợ hàng Công nghiệp EXPO, hội chợ ngành may mặc Việt Nam Qua đó Công ty đợc ngời tiêu dùng biết đến nhiều hơn, hiểu hơn về Công ty, Công ty sẽtiêu thụ nhiều hơn sản phẩm của mình, có thêm nhiều bạn hàng mới Có thể nói đây làphơng tiện quảng cáo có hiệu quả mà Công ty nên áp dụng.

Ngoài các hoạt động trên Công ty còn có các hoạt động khác nh: chào hàng, thamgia tài trợ cho các hoạt động thể thao, văn hoá của địa phơng, khu vực và tham gia tíchcực các phong trào, các hội thi do Ngành, Bộ, Tổng Công ty tổ chức

Sự kết hợp đồng bộ các hoạt động trên đã góp phần thúc đẩy hoạt động tiêu thụtrên thị trờng nội địa của Công ty một cách đáng kể

III/ Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty.

1 Tình hình sản xuất, tiêu thụ sản phẩm qua các năm.

Trong 3 năm gần đây, Công ty May Thăng Long đã tập trung đầu t rất lớn vào việc

đẩy mạnh xuất khẩu, vì vậy, thị trờng tiêu thụ nội địa đang là thị trờng bỏ ngỏ mà Công

ty cha khai thác đợc triệt để Năm 2002, Công ty May Thăng Long đã tiêu thụ trên thị ờng nội địa đợc 466 sản phẩm, trong khi đó, năm 2004 số sản phẩm này chỉ còn 363 sảnphẩm

tr-T i Li à ệu download từ Thư Viện T i Li à ệu Trực Tuyến http://www.docs.vn/

Biểu 5: Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.

(Nguồn: Phòng kinh doanh nội địa công ty May Thăng Long).

Qua bảng trên chúng ta có thể nhận thấy một thực tế rằng: Tình hình tiêu thụ sảnphẩm trên thị trờng nội địa so với thị trờng xuất khẩu là rất thấp và không có sự phát triển

đồng đều Năm 2002, tiêu thụ nội địa chiếm 12,7% tổng số sản phẩm, năm 2003, tiêu thụnội địa tăng lên và chiếm 14,5% tổng số sản phẩm, tuy nhiên, năm 2004 con số này giảmxuống chỉ còn 6,7% Trong khi đó, kế hoạch dự kiến của Công ty cho năm 2005, số %sản phẩm tiêu thụ nội địa là 626/5700*100% = 10,98% chứng tỏ rằng Công ty MayThăng Long trong những năm tới vẫn cha tập trung vào phát triển thị trờng nội địa

So với các sản phẩm khác, sản phẩm quần đợc Công ty chú trọng tiêu thụ trong thịtrờng nội địa hơn cả, tuy nhiên, so với Tổng sản lợng thì vẫn còn rất nhỏ (chỉ chiếm11,9% năm 2004) và cũng nh các sản phẩm khác, sản phẩm quần cũng không đợc pháttriển đồng đều trên thị trờng nội địa

Năm 2004, trên thị trờng nội địa, do có sự ra đời hàng loạt của các Công ty cổphần, công ty t nhân, với mẫu mã, chủng loại, giá cả rất đa dạng và linh hoạt, mặt kháchàng nhập lậu vẫn tiếp tục gia tăng, nên sản phẩm của Công ty May Thăng Long tuy sảnxuất lớn hơn các năm trớc rất nhiều nhng tiêu thụ trên thị trờng nội địa lại giảm đòi hỏiCông ty phải liên tục thay đổi các chính sách đối với giá cả, đầu t đúng mức vào nghiêncứu mẫu mã để phù hợp hơn với phong tục, tập quán của ngời Việt Nam

2 Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ.

Sản phẩm tiêu thụ nội địa chính của công ty là áo Jacket, quần áo bò, áo sơ mi, dệtkim các loại Công ty tiến hành theo dõi mặt hàng theo lợng hàng hoá tồn kho áo sơ mi

và Jacket là những sản phẩm chất lợng của công ty và là sản phẩm rất có uy tín trên thị ờng trong nớc và nớc ngoài Từ biểu 14 dới đây ta thấy, số lợng tiêu thụ sản phẩm áo sơ

tr-mi trên thị trờng nội địa đạt 65.000 chiếc, chiếm 13,9% so với tổng số lợng hàng tiêu thụnội địa năm 2000 và tăng lên 82.000 chiếc, chiếm 13,8% Jacket cũng đạt đợc 35.000chiếc năm 2000 và tăng lên đến 44.000 chiếc năm 2001 Tuy nhiên, đến năm 2002, haimặt hàng này giảm đáng kể, xuống còn 27.000 áo sơ mi và 50.000 áo Jacket, chỉ bằng0,57 lần và 0,54 lần so với kế hoạch đề ra Hàng dệt kim và quần áo các loại khác chiếm

tỉ trọng lớn trong tổng sản phẩm bán ra nhng tốc độ tăng chậm Số lợng tiêu thụ các loạisản phẩm năm 2002 có chiều hớng giảm dẫn đến tổng số lợng tiêu thụ các mặt hàng giảm

đáng kể Điều đó cho thấy công ty cần phải theo dõi và điều chỉnh kịp thời để tăng cờngtiêu thụ sản phẩm, giảm tồn kho

T i Li à ệu download từ Thư Viện T i Li à ệu Trực Tuyến http://www.docs.vn/

Biểu6: Tình hình tiêu thụ sản phẩm.

(Nguồn: Phòng kinh doanh nội địa công ty May Thăng Long).

Do sản lợng của Công ty bán ra trên thị trờng nội địa qua các năm không đợc đồng

đều, điều đó kéo theo doanh thu trên thị trờng nội địa tăng giảm cũng không đồng đều.Biểu dới đây cho ta thấy, % doanh thu trên thị trờng nội địa so với Tổng doanh thu lớnhơn % sản lợng tiêu thụ trên thị trờng nội địa so với Tổng sản lợng Lý do chính khôngphải do giá sản phẩm tiêu thụ trên thị trờng nội địa cao hơn giá xuất khẩu, mà do các sảnphẩm xuất khẩu phần lớn đợc các nhà đầu t nớc ngoài cung cấp NVL vì vậy, trong phầndoanh thu xuất khẩu này chỉ gồm chi phí gia công

Biểu7: Doanh thu nội địa của công ty May Thăng Long.

DTNĐ

(Nguồn: Phòng kinh doanh nội địa công ty May Thăng Long).

Nhìn chung kế hoạch đặt ra của Công ty May Thăng Long khá sát so với tình hìnhthực tế tổng doanh thu Công ty thu đợc Tình hình thực hiện TDT trong 2 năm 2003 và

2004 đều đạt 98% và 102,46% so với kế hoạch đặt ra Điều đó cho thấy Công ty đã có rấtnhiều kinh nghiệm trong việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng Tuy nhiên, tỉ

lệ thực hiện DTNĐ so với kế hoạch vẫn cha thực sát, mới chỉ đạt 89,7% và 85,87% trongcác năm 2003 và 2004, chứng tỏ việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm nội địa cha thực sựtốt, còn nhiều kẽ hở, công tác khai thác thị trờng nội địa của công ty vẫn còn cha đúngmức, đạt hiệu quả cha cao, đòi hỏi công ty phải quan tâm, đầu t, nghiên cứu thị trờng nội

địa nhiều hơn nữa

3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trờng.

Thị trờng tiêu thụ sản phẩm nội địa của Công ty May Thăng Long phân bố trênphạm vi cả nớc Sản phẩm của Công ty đợc tiêu thụ chủ yếu trên thị trờng miền Bắc, tiêuthụ tại thị trờng miền Nam và miền Trung chiếm tỉ lệ rất nhỏ

T i Li à ệu download từ Thư Viện T i Li à ệu Trực Tuyến http://www.docs.vn/

Biểu 8: Tình hình tiêu thụ theo khu vực

Chỉ tiêu

SL(1000

sp)

DT(triệu

đồng)

SL(1000sp)

DT(triệu

đồng)

SL(1000sp)

DT(triệu

đồng)

20012000(%)

20022001(%)

(Nguồn: Phòng Kinh doanh nội địa - Công ty May Thăng Long)

• Thị trờng miền Bắc: Đây là khu vực thị trờng chủ yếu của Công ty

- Năm 2002, chiếm khoảng 92,99% trong Tổng doanh thu nội địa

- Năm 2003, chiếm khoảng 94,89% trong Tổng doanh thu nội địa

- Năm 2004, chiếm khoảng 92,97% trong Tổng doanh thu nội địa

Sở dĩ thị trờng miền Bắc chiếm tỉ trọng trong Tổng doanh thu lớn nh vậy là doCông ty đã xác định thị trờng này là thị trờng mục tiêu của mình trong đó thị trờng Hà

T i Li à ệu download từ Thư Viện T i Li à ệu Trực Tuyến http://www.docs.vn/

cũng có tầm vóc lớn nhng cạnh tranh chủ yếu với Công ty trên thị trờng xuất khẩu Trongnớc, sản phẩm chính của may Đức Giang là quần áo các loại cấp thấp, còn của May 10sản phẩm chính là áo sơmi Trong thời gian tới, khi hai Công ty này lắp đặt và đa vào dâychuyền sản xuất áo Jacket có chất lợng cao thì đây là những đối thủ cạnh tranh mạnh củaCông ty May Thăng Long

• Thị trờng miền Trung: đây là khu vực thị trờng có sức mua thấp, mức sống chacao và một phần do Công ty cha thành lập mạng lới phân phối hoàn chỉnh ở đây Mặtkhác, do sản phẩm tiêu thụ của Công ty là hàng chất lợng cao, giá khá cao so với chất l-ợng chung của vùng này, nên sản phẩm tiêu thụ của công ty bị các hàng chất lợng thấp,giá thấp cạnh tranh mạnh, đặc biệt là các hàng may sẵn của cơ sở t nhân, hàng TrungQuốc, Lào, Campuchia nhập lậu Tại thị trờng này, công ty tiêu thụ chủ yếu là các sảnphẩm hàng dệt kim, áo sơ mi, quần…nhng áo Jacket thì lại tiêu thụ đợc rất ít do khí hậumiền Trung chủ yếu là nóng, khô

Tuy nhiên, đây cũng là thị trờng tiềm năng của công ty trong thời gian tới Để cóthể chiếm lĩnh đợc thị trờng này, công ty cần phải đa dạng hoá sản phẩm, sản xuất cácsản phẩm phù hợp hơn với ngời dân trong vùng

• Thị trờng miền Nam: Đây là thị trờng có sức mua rất lớn, nhu cầu phong phú và

đa dạng nhng lại có sự cạnh tranh gay gắt Đối thủ cạnh tranh của công ty trên thị trờngmiền Nam rất nhiều, riêng ở thành phố Hồ Chí Minh có tới hơn 200 doanh nghiệp maysẵn, hơn 500 cơ sở may t nhân Đối thủ chính và mạnh có thể kể đến các công ty MayViệt Tiến, Việt Thắng, Nhà Bè, Sài Gòn, Legamex… Do tính chất khí hậu tại khu vực này

là nóng ẩm nên sản phẩm áo Jacket tiêu thụ trên thị trờng này rất ít, chủ yếu là sơ mi vàhàng dệt kim Thị trờng miền Nam là một thị trờng mới, nhiều tiềm năng của công ty,công ty cần phải đầu t nghiên cứu để mở rộng, phát triển thị trờng này

4 Tình hình tiêu thụ theo các kênh.

Trên thị trờng nội địa, công ty sử dụng 3 kênh phân phối:

+ Kênh 1: Công ty > Ngời bán buôn > Ngời bán lẻ > Ngời tiêu dùng

+ Kênh 2: Công ty > Cửa hàng thời trang > Ngời tiêu dùng

+ Kênh 3: Công ty > Ngời tiêu dùng

Kênh 1: Là kênh phân phối chính mà công ty rất chú trọng khai thác Công ty trựctiếp điều khiển và chi phối kênh này bằng việc trực tiếp giao hàng cho các đại lí, các cửahàng và các nơi bán lẻ với mức giá chung và ổn định Ngời bán buôn đối với một số mặthàng có tính thời điểm nh mốt áo bò hay quần bò mới, những ngời bán buôn có thể lànhững ngời điều khiển, họ khống chế những điểm bán lẻ bằng giá hoặc lợng phân phối.

Ví dụ nh một số sản phẩm quần bò chỉ thấy xuất hiện ở phố Trần Nhân Tông, còn ở phốHàng Đào và một số cửa hàng khác lại không thấy bán Thực ra những ngời bán hàng củacông ty tự tổ chức các hoạt động bán hàng và phân phối Điều này làm cho công ty cóhạn chế là rất khó kiểm soát và can thiệp vào sự vận động của sản phẩm của mình tới

điểm bán lẻ hay tới ngời tiêu dùng Công ty áp dụng kênh phân phối này chủ yếu đối vớinhững nơi xa địa điểm của công ty

Kênh 2: Là kênh chủ yếu để công ty giới thiệu các sản phẩm thời trang và các sảnphẩm mới của công ty ở kênh này, sản phẩm của công ty đợc bán ra với giá cao hơn sovới sản phẩm bán ra ở kênh 1 Chủ yếu là phục vụ những ngời có thu nhập khá, có khảnăng chạy theo mốt

Kênh 3: Đây là kênh phân phối của công ty mang tính truyền thống, là kiểu phổbiến nhất của công ty Ngời tiêu dùng ở đây thờng là một tổ chức, một nhóm ngời, họ đặthàng trực tiếp đối với công ty để phục vụ cho chính họ Công ty sử dụng kênh này để sảnxuất và phân phối sản phẩm nh quần áo bảo hộ lao động, đồng phục học sinh, sinh viên,

đồng phục cho các cơ quan, tổ chức có nhu cầu Hạn chế của kênh này là cha đủ khả nănggiới thiệu và bán sản phẩm mới

T i Li à ệu download từ Thư Viện T i Li à ệu Trực Tuyến http://www.docs.vn/

Biẻu 9: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo kênh phân phối.

Chỉ tiêu

SL(1000SP)

DT (triệu

đồng)

%DT

SL(1000SP)

DT (triệu

đồng)

%DT

SL(1000SP)

DT(triệu

(Nguồn: Phòng Kinh doanh nội địa công ty May Thăng Long).

Từ biểu trên ta thấy, tình hình tiêu thụ qua các kênh không đồng đều Kênh 2 có xuhớng tăng, từ năm 2002 đến năm 2003 tăng 101,29% trong khi kênh 1 và kênh 3 có xu h-ớng giảm cả về số lợng lẫn giá trị Tuy nhiên kênh 1 vẫn là kênh tiêu thụ chính của Công

ty

5 Tình hình tiêu thụ theo khách hàng.

Phân tích tình hình tiêu thụ theo khách hàng là rất cần thiết cho công tác nghiêncứu, phân tích thị trờng, để từ đó công ty có thể lên kế hoạch thiết kế các mẫu mã, sảnxuất và tiêu thụ cho phù hợp với nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng

Biểu 10: Tình hình tiêu thụ theo khách hàng trên thị trờng nội địa.

DT (triệu

đồng)

SL (1000 SP)

DT (triệu

đồng)

SL (1000 SP)

DT (triệu

đồng)

SL (1000 SP)

DT (triệu

đồng)

SL (1000 SP)

DT (triệu

đồng)

SL (1000 SP)

DT (triệu

Từ biểu trên ta thấy, tình hình tiêu thụ sản phẩm không đồng đều qua các năm Sảnphẩm sơ mi của công ty chủ yếu may cho nam giới ở lứa tuổi ngời lớn Sản phẩm dànhcho trẻ em thờng gồm có các sản phẩm dệt kim, quần các loại và các quần áo khác chứkhông có sản phẩm áo Jacket Công ty sản xuất quần áo qua các năm chủ yếu cho ngờilớn, số lợng sản xuất quần áo cho trẻ em có biến động nhng không đáng kể Quần áodành cho ngời lớn vẫn là mặt hàng tiêu thụ chính của công ty Một số loại mặt hàng nữgiới vẫn chiếm u thế hơn nh sản phẩm dệt kim, áo Jacket, các loại quần áo khác Nhìnchung năm 2004 tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty bị giảm sút, đòi hỏi công ty còncần phải đầu t nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu thị hiếu của khách hàng, đổi mới công nghệ

kĩ thuât… để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của ngời tiêu dùng

6 Các nhân tố ảnh hởng đến kết quả tiêu thụ.

6.1 Nhân tố khách quan.

6.1.1. Nhân tố thuộc tầm vĩ mô:

Đó là các chủ trơng, chính sách, biện pháp của Nhà nớc can thiệp vào thị trờng, tuỳtheo điều kiện cụ thể của từng quốc gia và của từng thời kì mà Nhà nớc có sự can thiệpkhác nhau Song các biện pháp chủ yếu và phổ biến sử dụng là: thuế u đãi, quỹ bình ổngiá cả, trợ giá, lãi suất tín dụng…và những nhân tố tạo bởi môi trờng kinh doanh nh cungcấp cơ sở hạ tầng bao gồm cơ sở hạ tầng về kinh tế, về chính trị, về xã hội Tất cả đều tác

động trực tiếp đến quan hệ cung cầu và môi trờng kinh doanh của công ty

6.1.2 Nhân tố thuộc về thị trờng, khách hàng.

• Thị tr ờng :

Thị trờng là nơi doanh nghiệp tìm kiếm các yếu tố đầu vào và đầu ra cho quá trìnhsản xuất kinh doanh của mình Bất cứ một sự biến đổi nào của thị trờng cũng đều ảnh h-ởng tới quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mà trực tiếp nhất là tới công táctiêu thụ sản phẩm

Trên thị trờng quan hệ cung cầu và giá cả ảnh hởng trực tiếp tới công tác tiêu thụsản phẩm của công ty nh: khối lợng hàng hoá, vải vóc, nguyên vật liệu, nguyên phụ liệu,các chủng loại sản phẩm, giá bán, thời điểm bán… Công ty không thể tự động đặt ra giábán mà phải dựa vào giá cả nguyên vật liệu, giá nhân công, giá của đối thủ cạnh tranh…

và phải tuân theo trạng thái cung cầu: Cung > Cầu thì giá cả phải lớn hơn giá trị, Cung <Cầu thì giá cả lớn hơn giá trị, Cung = Cầu thì giá cả tơng đối bằng giá trị.

Qui mô của thị trờng cũng ảnh hởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm của công tytheo tỉ lệ thuận tức là qui mô của công ty càng lớn thì khả năng tiêu thụ sản phẩm và khảnăng thu lợi càng lớn Tuy nhiên, thị trờng lớn thì sức ép của thị trờng và đối thủ cạnhtranh càng lớn theo, yêu cầu chiếm lĩnh thị trờng của doanh nghiệp cũng sẽ lên cao Ví dụ

nh thị trờng xuất khẩu sang Mỹ về may mặc là một thị trờng lớn nhng cạnh tranh rất gaygắt Mỹ đa ra một giới hạn hạn ngạch xuất khẩu nhất định và Bộ Thơng Mại sẽ căn cứ vàokhả năng của từng công ty mà phân bổ chỉ tiêu hạn ngạch Năm vừa qua, với năng lực sảnxuất lớn, đáp ứng đầy đủ yêu cầu về số lợng, chất lợng sản phẩm và tiến độ sản xuất nênnăm nay Công ty May Thăng Long đã đợc Bộ Thơng Mại phân bổ một chỉ tiêu lớn hơn,làm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty trên thị trờng

Hiện nay trên thị trờng Việt Nam có rất nhiều các công ty, các doanh nghiệp nhà

n-ớc và t nhân cùng hoạt động trên lĩnh vực may mặc, đấy là cha kể đến rất nhiều các hãngmay mặc nớc ngoài thâm nhập vào thị trờng nớc ta Chính vì thế mà mức độ cạnh tranhtrên thị trờng này là rất gay gắt Để giữ vững thị phần của mình trên thị trờng và phát triển

ổn định không phải là một điều đơn giản Tuy nhiên, với sự năng động và sáng tạo, công

ty vẫn luôn nghiên cứu và tạo ra những sản phẩm phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng,khẳng định đợc vị thế của mình trên thị trờng nội địa

Thể hiện qua chính sách tiêu dùng, quan hệ ngoại giao, tình hình đất nớc, sự pháttriển dân số, trình độ văn hoá, lối sống… các nhân tố này biểu hiện nhu cầu của ngời tiêudùng, là những nhân tố bất khả kháng đối với công ty Còn lại các yếu tố khác chỉ cầncông ty điều tra tìm hiểu kĩ thì có thể đa ra đợc chính sách hợp lí, tại các kênh lu thôngphù hợp làm tăng thêm khả năng tiêu thụ Với các chính sách mở rộng quan hệ ngoại giaocủa nớc ta hiện nay, công ty May Thăng Long đã có thêm nhiều bạn hàng mới nh Nhật,

Mỹ, Hàn Quốc, Châu âu, Irag… Nhng trong thời gian qua, sự kiện cuộc chiến tranh giữa

Mỹ và Irag đã làm giảm đáng kể lợng hàng xuất khẩu sang Irag của công ty Sau khi Hiệp

định Thơng mại Việt-Mỹ đợc kí kết, một thị trờng mới đã mở ra ngành may mặc nóiriêng cũng nh các ngành khác nói chung Công ty May Thăng Long đã xuất khẩu sang thịtrờng Mỹ với một khối lợng hạn ngạch lớn, làm tăng đáng kể khả năng tiêu thụ sản phẩmcủa công ty

Ngoài ra, sự gia tăng dân số cũng ảnh hởng đáng kể tới khả năng tiêu thụ sản phẩmcủa công ty May Thăng Long Các sản phẩm của công ty chủ yếu tiêu thụ mạnh tại cáctỉnh, thành phố đông dân c nh Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định, Thái Bình…Hay ngay nhtại Hà Nội, số lợng sản phẩm tiêu thụ tại các quận Hai Bà Trng, Đống Đa (nơi tập trung

đông dân nhất thành phố) vẫn cao hơn so với các quận khác trong nội thành

• Nhân tố địa lí, thời tiết, khí hậu:

Yếu tố địa lí, thời tiết, khí hậu ảnh hởng rất lớn đến các tầng lớp dân c và do vậy nótác động đến chủng loại, cơ cấu hàng hoá trên thị trờng Tuỳ theo thời tiết khí hậu củatừng vùng mà công ty tăng cờng tiêu thụ các mặt hàng sản phẩm cho phù hợp Việt Nam

là một đất nớc nhiệt đới nóng ẩm, chịu ảnh hởng của gió mùa Tại các tỉnh miền Bắc cókhí hậu 4 mùa rõ rệt xuân, hạ, thu, đông, công ty chú trọng phát triển tiêu thụ các sảnphẩm qua cả 4 mùa nh áo Jacket vào mùa đông, áo dệt kim dài tay vào mùa xuân và mùathu, áo dệt kim và áo sơ mi cộc tay vào mùa hè, các loại áo sơ mi dài tay, các loại quầntrên cả bốn mùa Còn tại các tỉnh miền Trung và Đông Nam bộ thì do thời tiết khí hậu cóhai mùa ma và khô nên công ty chú trọng phát triển tiêu thụ chủ yếu là các loại sơ mi,hàng dệt kim và các loại quần Thời tiết khí hậu ở các vùng này thờng là nóng nên hàngJacket ít đợc tiêu thụ

• Môi tr ờng công nghệ:

Ngày nay, với tốc độ phát triển nh vũ bão của khoa học công nghệ, ngày càng cónhiều những công nghệ mới phục vụ cho việc sản xuất hàng hoá với những tính năng kĩ