Tiêu thụ sản phẩm và các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm

Tiêu thụ sản phẩm và các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm

Lời nói đầu Trong công cuộc xây dựng và đổi mới đất nớc, cùng với sự chuyển đổi cơ cấu kinh tế từ một nền kinh tế tập trung bao cấp sang nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận hành theo cơ chế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc đã bớc đầu đem lại cho nền kinh tế nớc ta những thành tựu hết sức to lớn. Đời sống của nhân dân ta đã đợc đảm bảo và ngày càng nâng cao. Đó là kết quả của sự nỗ lực sáng tạo trong quản lý kinh tế của từng thành phần kinh tế, từng doanh nghiệp có sự tồn tại và phát triển chung của đất nớc. Trong môi trờng cạnh tranh quyết liệt của nền kinh tế thị trờng hiện nay, để khẳng định đợc vị trí của mình, các doanh nghiệp không ngừng mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm hàng hoá nhằm góp phần nâng cao lợi nhuận. Giữa sản xuất và tiêu dùng có mối quan hệ mật thiết, tác động qua lại và phụ thuộc lẫn nhau : Có sản xuất thì mới có sản phẩm để tiêu thụ và từ đó sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp mới có thể đến tay ngời tiêu dùng. Ngợc lại, sản phẩm sản xuất ra mà không tiêu thụ đợc thì quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp không thực hiện đợc. Vì vậy tiêu thụ sản phẩm không những là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng mà còn có tác dụng h- ớng dẫn và thúc đẩy sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. Qua tiêu thụ ngời sản xuất mới có thể nắm bắt đợc những thông tin cần thiết về thị trờng từ đó mới có thể xác định đợc nên sản xuất cái gì, với số lợng bao nhiêu, và chất l- ợng nh thế nào ? Chính vì vậy, tiêu thụ sản phẩm hàng hoá là một vấn đề hết sức quan trọng đối với các doanh nghiệp hiện nay. Hơn nữa đây cũng là một vấn đề hết sức khó khăn phức tạp, đòi hỏi phải đợc nghiên cứu một cách sâu sắc và toàn diện thì mới có thể đem lại hiệu quả cao trong quá trình thực hiện. Xuất phát từ vấn đề thực tiễn của vấn đề này, trong thời gian thực tập tại Công ty thơng mại dịch vụ và xây dựng Hải Phòng. Tôi đã vận dụng lý thuyết đã học để đi sâu nghiên cứu tình hình tiêu thụ hàng hoá của công ty. Đợc sự 1 giúp đỡ tận tình của giáo viên hớng dẫn và các cô chú trong phòng kế toán tài vụ của Công ty, tôi đã lựa chọn và thực hiện đề tài Tiêu thụ sản phẩm và các phơng hớng biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thơng mại dịch vụ và xây dựng Hải Phòng . Do thời gian có hạn nên trong quá trình thực hiện đề tài này không tránh khỏi những thiếu sót, tôi rất mong đợc sự góp ý bổ sung của các thầy cô giáo và các cô chú trong Công ty. Ngoài lời nói đầu và kết luận, nội dung luận văn bao gồm : Chơng I : Chơng II Chơng III : Em xin chân thành bày tỏ lòng cảm ơn sự hớng dẫn tận tình của thầy giáo TS. Nguyễn Minh Hoàng đã giúp em hoàn thành bản luận văn này. 2 Ch ơng I cơ sở lý luận về vấn đề tiêu thụ và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp 1.1. Những vấn đề chung về tiêu thụ và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. 1.1.1. Doanh nghiệp và mối quan hệ giữa doanh nghiệp với thị trờng. * Doanh nghiệp là một tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định đợc đăng ký kinh doanh theo quy định của pháp luật nhằm mục đích thực hiện ổn định các hoạt động sản xuất kinh doanh (theo điều 3 Luật doanh nghiệp năm 1999). Nh vậy trớc hết doanh nghiệp là một tổ chức kinh doanh độc lập, hoạt động một cách tự chủ nhng đợc đặt dới sự quản lý chung của Nhà nớc. Điều kiện để ra đời một doanh nghiệp là yếu tố quan trọng nhất, là điều kiện đầu tiên để Nhà nớc cho phép thành lập một doanh nghiệp. Để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh các doanh nghiệp phải có một lợng tài sản nhất định, biểu hiện bằng một lợng vốn ban đầu khi thành lập và đợc ghi trong điều lệ hoạt động của doanh nghiệp, lợng vốn này đợc quy định không thấp hơn mức vốn pháp định. Tuy nhiên đối với từng doanh nghiệp, từng ngành nghề kinh doanh khi đăng ký tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh thì mức vốn pháp định đợc quy định là hoàn toàn khác nhau. Trong quá trình hoạt động doanh nghiệp có thể tăng số vốn này thông qua việc huy động dới các hình thức nh phát hành trái phiếu, vay vốn, nhận vốn góp liên doanh hoặc dùng một phần lợi nhuận để lại để bổ sung nguồn vốn, mở rộng quy mô sản xuất. Trong thời kỳ bao cấp, nguồn vốn của doanh nghiệp hoàn toàn thuộc sở hữu của Nhà nớc, Nhà nớc cấp vốn và điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thông qua các chỉ tiêu kế hoạch do Nhà nớc đặt ra. Nhng ngày nay khi chuyển sang nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần. Các doanh nghiệp đợc đăng ký thành lập dới nhiều hình thức sở hữu khác nhau với những ngành nghề kinh doanh ngày càng trở lên phong phú và đa dạng. 3 * Mối quan hệ giữa doanh nghiệp với thị trờng. Để thấy đợc mối quan hệ giữa doanh nghiệp với thị trờng trớc hết là đi vào khái niệm của thị trờng. Thị trờng là nơi diễn ra các hoạt động mua bán và trao đổi hàng hoá giữa con ngời với con ngời, giữa con ngời với chủ thể kinh tế và giữa các chủ thể kinh tế với nhau. Qua khái niệm thị trờng ta thấy thị trờng bao gồm toàn bộ phạm vi cả về không gian và thời gian, nơi diễn ra các hoạt động mua bán và trao đổi hàng hoá. Và ở đây giá trị và giá trị sử dụng đợc biểu hiện và đợc ngời tiêu dùng chấp nhận. Trong nền kinh tế bao cấp của nớc ta trớc đây, khái niệm thị trờng hầu nh không tồn tại, bởi mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đều do Nhà nớc trực tiếp quản lý theo một hệ thống chỉ tiêu kế hoạch do Nhà nớc đặt ra. Nhà nớc bao cấp toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, từ khâu thu mua các yếu tố nguyên liệu, nguyên liệu đầu vào cho đến khâu tiêu thụ các sản phẩm đầu ra. Đối với các doanh nghiệp sản xuất và cơ cấu nhiên liệu, vật liệu cho nhau thì sản phẩm kết quả đầu ra của doanh nghiệp này là chỉ tiêu kế hoạch đói với các doanh nghiệp khác còn đối với các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm hàng tiêu dùng thì sản phẩm của họ không phải do họ tự quyết định và đa ra tiêu thụ, mà do Nhà nớc đa ra phân phối theo chỉ tiêu kế hoạch đã đợc định trớc điều này đã làm cho các doanh nghiệp không phát huy đợc khả năng của mình mà còn tạo cho doanh nghiệp tính trông chờ, ỷ lại, kém năng động. Nhng ngày nay sau khi chuyển đổi cơ cấu kinh tế, nền kinh tế nớc ta đang từng bớc chuyển đổi sang nền kinh tế thị trờng mà bớc khởi đầu của nó là nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận hành theo cơ chế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc thì thị trờng bắt đầu đợc hình thành phát triển và ngày càng mở rộng không những thế trong phạm vi của một quốc gia mà còn mở rộng ra cả phạm vi quốc tế. Cũng từ đây mối quan hệ giữa doanh nghiệp với thị trờng đợc hình thành và ngày càng thể hiện rõ nét hơn. Nói đến thị trờng là nói đến hàng hoá và sự trao đổi hàng hoá của doanh nghiệp là ngời chuyển chủ yếu hàng hoá 4 để cho thị trờng có thể hoạt động một cách liên tục và ổn định phát triển. Thị tr- ờng cũng có tác động trở lại đối với doanh nghiệp. Nó quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Bởi vì thị trờng không những là nơi chuyển các yếu tố đầu vào cho quá trình sản xuất hoạt động mà nó còn là nơi tiêu thụ các sản phẩm hàng hoá đầu ra của doanh nghiệp. Sự vận động của thị trờng đợc tuân theo một hệ thống các quy luật kinh tế nh quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu và quy luật lợi nhuận Trong đó quy luật cạnh tranh là chủ yếu và quan trọng nhất. Điều này buộc các doanh nghiệp phải tuân theo và vận động một cách phù hợp với sự vận động của thị trờng, khả năng tồn tại và phát triển. Sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp muốn đợc tiêu thụ muốn đợc thị trờng chấp nhận, thì trớc tiên là phải chiến thắng trong cạnh tranh, mà ý đồ để chiến thắng đợc các nhà kinh tế ngày nay quan tâm hàng đầu đó là ý đồ về giá cả và chất lợng sản phẩm hàng hoá. Điều này buộc các doanh nghiệp phải thờng xuyên động não tích cực, nhạy bén, năng động nhằm nắm bắt các nhu cầu của thị trờng, phải thờng xuyên cải tiến kỹ thuật, công nghệ và phơng pháp tổ chức quản lýđể giảm bớt những chi phí sản xuất kinh doanh, hạ giá thành sản phẩm đồng thời nâng cao chất lợng sản phẩm hàng hoá của mình. Đồng thời thông qua thị trờng các doanh nghiệp mới có thể khẳng định đợc vị trí của mình và đa ra đợc, kế hoạch phát triển của doanh nghiệp trong tơng lai. Nói tóm lại thông qua các quy luật vận động cảu thị trờng nó tác động trực tiếp hay gián tiếp đến sự hoạt động của các doanh nghiệp nói chung và từ đó tác động trực tiếp hay gián tiếp đến toàn bộ nền kinh tế, thúc đẩy cho nền kinh tế n- ớc ta ngày càng phát triển và đi vào ổn định theo xu hớng chung của nền kinh tế khu vực và thế giới. 1.1.2. Tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Trong một nền kinh tế thị trờng các mối quan hệ hàng hoá tiền tệ ngày càng đợc mở rộng và phát triển cùng với việc đa dạng hoá các thành phần kinh 5 tế nền sản xuất ngày càng xuất hiện nhiều doanh nghiệp sản xuất thuộc các thành phần kinh tế khác nhau, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệ, các thành phần kinh tế ngày càng trở nên gay gắt và khốc liệt hơn. Do vậy vấn đề tiêu thụ sản phẩm hàng hoá đang là mối quan tâm hàng đầu của mỗi doanh nghiệp, nó không những cho thấy đợc vị trí của doanh nghiệp trên thị trờng mà còn có ý đồ quyết định đến sự thành bại của mỗi doanh nghiệp. Các doanh nghiệp sản xuất nói chung khi tiến hành sản xuất kinh doanh thông thờng phải trải qua các giai đoạn thể hiện qua sơ đồ sau : TLSX (TLLĐ - ĐTLĐ) T - H SLĐ sản xuất H - T Giai đoạn 1 : Tiền - hàng : Đây là giai đoạn đầu của quá trình sản xuất, doanh nghiệp bỏ tiền ra mua t liệu sản xuất, TLLĐ + ĐTLĐ) nh vật liệu, nhiên liệu các chi phí về nhân công và các chi phí khác để chuẩn bị cho quá trình sản xuất. - Giai đoạn 2. : Hàng - sản xuất - Hàng : ở giai đoạn này, sau khi đã chuẩn bị đầy đủ các yếu tố đầu vào doanh nghiệp bắt đầu tiến hành quá trình sản xuất và trải qua một quy trình công nghệ nhất định sẽ tạo ra sản phẩm theo yêu cầu của doanh nghiệp. - Giai đoạn 3 : Hàng - Tiền : Đây là khâu cuối cùng của chủ kinh tế sản xuất. Sau khi kết thúc giai đoạn sản xuất doanh nghiệp tiến hành việc tiêu thụ các sản phẩm và thu hồi toàn bộ số vốn bỏ ra ở các giai đoạn 1 và 2 để tiếp tục thực hiện việc tái sản xuất kinh doanh ở chu kỳ tiếp theo. Đây là toàn bộ quá trình sản xuất của các doanh nghiệp sản xuất nói chung. Tuy nhiên đối với doanh nghiệp thơng mại thì chu kỳ kinh doanh của nó thờng ngắn hơn thể hiện qua sơ đồ sau : T - H - T Giai đoạn 1 : Doanh nghiệp thơng mại bỏ tiền ra để mua sản phẩm hàng hoá của những ngời cung cấp. 6 Giai đoạn 2 : H -T đây là giai đoạn mà các doanh nghiệp tiêu thụ hàng hoá của mình và thu tiền về. Trong giai đoạn này các doanh nghiệp thờng tiến hành một số công việc nhằm hoàn chỉnh nốt một số công đoạn nh bảo quản, đóng gói, chế biến sau đó đa hàng hoá ra tiêu thụ. Trong nhiều trờng hợp cả 2 giai đoạn mua hàng và bán hàng ra một cách đồng thời nghĩa là doanh nghiệp có thể mua hàng hoá của các nhà cung cấp sau do giao bán trực tiếp cho ngời mua. Lúc này các doanh nghiệp thơng mại chỉ đóng vai trò nh là ngời môi giới hay vận chuyển thuê cho ngời bán và ngời mua. Nhng nói tóm lại cho dù đối với doanh nghiệp sản xuất nói riêng thì tiêu thụ sản phẩm hàng hoá là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh. Để thấy rõ đợc vấn đề ta xem xét khái niệm về tiêu thụ. Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá là quá trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm hàng hoá cho đơn vị mua thanh toán tiền hàng hoặc chấp nhận thanh toán cho đơn vị bán về số sản phẩm đó theo mức giá thoả thuận. Đứng trên góc độ luân chuyển vốn thì tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển hoá hình thái giá trị của vốn từ hình thức vật chất sang hình thái tiền tệ. Kết thúc một chu kỳ sản xuất, đồng vốn quay trở về hình thái ban đầu cảu nó để chuẩn bị cho chu kỳ sản xuất tiếp theo. Thời điểm tiêu thụ sản phẩm đợc tính từ lúc bắt đầu xuất giao sản phẩm hàng hoá cho đơn vị mua cho đến khi ngời mua thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Tuy nhiên nếu nh hàng xuất đi nhng cha đợc ngời mua chấp nhận do nhiều nguyên nhân nh hàng kém phẩm chất, mẫu mã không phù hợp không đúng yêu cầu hay hàng hoá bị thiếu hụtthì sản phẩm hàng hoá coi nh cha đợc tiêu thụ. Để xác định đúng thời điểm tiêu thụ cần phải căn cứ vào hai điều kiện chủ yếu sau : Thứ nhất : doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hàng hoá, dịch vụ cho khách hàng Thứ hai : Khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán với doanh nghiệp theo trị giá của sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đó với mức giá cả đã đợc thoả thuận trong hợp đồng. 7 Việc xác định đúng thời điểm hoàn thành tiêu thụ có ý nghĩa rất quan trọng, nó giúp cho doanh nghiệp nhìn nhận đúng thực trạng về tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá. Từ đó giúp cho ngời quản lý điều chỉnh kế hoạch sản xuất và kế hoạch tiêu thụ một cách hợp lý. Mặt khác việc xác định đúng thời điểm hoàn thành tiêu thụ còn là cơ sở giúp cho doanh nghiệp có thể đánh giá đợc tình hình sử dụng vật t tiền vốn trong sản xuất kinh doanh, đánh giá chính xác kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh về sản lợng tiêu thụ. Tuy nhiên do đặc điểm sản xuất kinh doanh của từng doanh nghiệp, từng ngành có khác nhau nên việc xác định thời điểm tiêu thụ sản phẩm hàng hoá cũng có những đặc trng riêng. Nhng nhìn chung việc xác định thời điểm tiêu thụ đợc căn cứ thông qua phơng thức mua bán hàng hoá giữa doanh nghiệp với khách hàng. - Đối với phơng thức bán hàng giao hàng trớc trả tiền sau thì sau khi doanh nghiệp giao hàng hoá cho khách hàng, số hàng hoá đó đợc khách hàng thanh toán ngay hoặc chấp nhận thanh toán thì hàng hoá của doanh nghiệp đợc xác định là đã tiêu thụ. - Đối với phơng thức trả tiền trớc giao hàng sau (ngời mua trả tiền trớc) thì khi doanh nghiệp tiến hành chuyển hàng hoá đã đợc đặt trớc cho bên mua và đ- ợc bên mua chấp nhận thì hàng hoá đó đợc tiêu thụ. - Còn đối với phơng thức gửi bán quan đại lý : thì khi doanh nghiệp thu đ- ợc tiền hoặc cơ sở đại lý chấp nhận thanh toán hoặc có thông báo của bên đại lý là số hàng đã bán đợc thì khi đó hàng hoá đợc coi là đã tiêu thụ Tóm lại tiêu thụ sản phẩm là một khâu hết sức quan trọng trong toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp cũng nh đối với toàn bộ nền kinh tế quốc dân. Bởi tiêu thụ là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh. Nó đóng vai trò thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm hàng hoá mà doanh nghiệp sản xuất ra. Vai trò quan trọng hơn nữa là nó góp phần vào quá trình luân chuyển, bảo toàn và phát triển vốn kinh doanh của doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp có khả năng tồn tại và phát triển trong một nền kinh tế đầy những biến động và rủi ro. 8 1.1.3. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Khi thực hiện việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá và các doanh nghiệp sẽ thu đợc một khoản doanh thu bán hàng hay còn gọi là doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Vậy doanh thu tiêu thụ sản phẩm là toàn bộ số tiền bán sản phẩm hàng hoá, cung ứng dịch vụ trên thị trờng sau khi đã trừ đi các khoản trừ doanh thu nh giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, chiết khấu hàng bán Doanh thu tiêu thụ sản phẩm đợc xác định nh sau : Trong đó : T : Doanh thu tiêu thụ sản phẩm Sti : Số lợng sản phẩm tiêu thụ của từng loại Gi : Giá bán đơn vị của loại sản phẩm i i : Loại sản phẩm tiêu thụ. Nh vậy doanh thu tiêu thụ đợc xác định trên cơ sở số lợng sản phẩm tiêu thụ và giá bán đơn vị của từng loại sản phẩm đó. Ngoài ra doanh thu tiêu thụ còn bao gồm giá trị các sản phẩm hàng hoá đem biếu tặng hoặc tiêu dùng trong nội bộ doanh nghiệp và đợc cơ sở giá thị trờng ở thời điểm bán hàng. Cơ cấu dịch vụ doanh thu tiêu thụ là một chỉ tiêu tổ chức quan trọng không chỉ đối với doanh nghiệp mà còn đối với toàn bộ nền kinh tế quốc dân. Doanh thu tiêu thụ phản ánh quy mô của quá trình tái sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, phản ánh đợc mức độ hoàn thành việc tiêu thụ hàng hoá và thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp trong kỳ. Ngoài ra nó còn là chỉ tiêu quan trọng phản ánh trình độ tổ chức, chỉ đạo sản xuất kinh doanh, tổ chức công tác thanh toán của doanh nghiệp. Có đợc doanh thu bán hàng chứng tỏ rằng hàng hoá sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đã đợc ngời tiêu dùng chấp nhận, chứng tỏ rằng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ xét về mặt khối lợng, giá trị sử dụng, chất lợng và giá cả đã phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của ngời tiêu dùng trong xã hội và khi có doanh thu tiêu thụ doanh nghiệp sẽ có nguồn tài chính 9 = = n i iti xGST 1 )( Một điều mà chúng ta cần phải lu ý là phải phân biệt đợc giữa doanh thu tiêu thụ và tiền bán hàng. Doanh thu tiêu thụ không hoàn toàn đồng nhất với tiền bán hàng. Tiền bán hàng chỉ đợc xác định khi doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm và đã thu đợc tiền về còn doanh thu tiêu thụ sản phẩm đợc xác định ngay cả khi khách hàng cha trả tiền hàng nhng đã chấp nhận thanh toán và đợc xác định đối với cả một số sản phẩm hàng hoá đợc tiêu dùng trong nội bộ. Xét về mặt quan hệ thì tiền bán hàng chỉ là một bộ phận của doanh thu tiêu thụ và đợc tính trên cơ sở của doanh thu tiêu thụ đối với toàn bộ giá trị hàng hoá đã đợc khách hàng thanh toán. Nội dung của doanh thu tiêu thụ đối với từng doanh nghiệp, từng ngành nghề kinh doanh khác nhau cũng có sự khác nhau, nhng nhìn chung ND của doanh thu tiêu thụ bao gồm những nội dung sau : -Doanh thu bán hàng ra ngoài doanh nghiệp : Là doanh thu do doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ cho các đơn vị khác ngoài doanh nghiệp. Đây là nội dung chủ yếu và chiếm phần lớn trong tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm phẩm hàng hoá của các doanh nghiệp trong kỳ. Bộ phận này bao gồm. + Doanh thu sản phẩm hàng hoá thuộc hoạt động sản xuất kinh doanh chính của doanh nghiệp nh thành phẩm, bán thành phẩm, doanh thu bàn giao công trình và hạng mục công trình. Xây dựng cơ bản hoàn thành , doanh thu tiêu thụ sản phẩm nông, lâm, ng nghiệp của các nông trờng, lâm trờng, các tổ chức chăn nuôi đánh bắt và khai thác thuỷ hải sản Doanh thu tiêu thụ khác nh doanh thu về cơ cấu lao vụ, dịch vụ, bán các bản quyền phát minh, sáng chế, bán những sản phẩm chế biến từ phế liệu phế phẩm. Doanh thu tiêu thụ nội bộ : Là doanh thu có đợc do doanh nghiệp bán sản phẩm, hàng hoá và cơ cấu lao vụ dịch vụ cho các đơn vị trực thuộc hoặc các cá nhân trong doanh nghiệp. Doanh thu tiêu thụ nội bộ cũng bao gồm doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá thuộc các hoạt động sản xuất kinh doanh chính và doanh thu tiêu thụ sản phẩm phụ 10 [...]... chung và trong công tác tiêu thụ sản phẩm nói riêng 1.4 Giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp Qua việc phân tích các nhân tố ảnh hởng tới công tác tiêu thụ và doanh thu tiêu thụ sản phẩm, ta có thể đa ra một số các giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm sau : 1.4.1 Tăng khối lợng sản phẩm sản. .. phí cho sản phẩm sản xuất ra và xây dựng kế hoạch giá thành sản phẩm làm hạ giá thành sản phẩm để sản phẩm của doanh nghiệp có đủ sức canhj tranh với những sản phẩm cùng loại trên thị trờng 1.4.6 Thực hiện các chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh Ngoài những biện pháp đã nêu ở trên Để có thể đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ, trong quá trình tiêu thụ sản phẩm các doanh... tăng khối lợng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ là biện pháp đầu tiên để tăng 18 doanh thu tiêu thụ Tuy nhiên, doanh thu tiêu thụ sản phẩm đạt tới một mức độ nào đó lại phụ thuộc vào nhu cầu thị trờng và quy mô sản xuất sản phẩm của doanh nghiệp Để có đợc sản phẩm sản xuất thì trớc hết doanh nghiệp phải xác định số lợng sản phẩm sẽ đa ra thị trờng tiêu thụ, nhng vấn đề đặt ra là khối lợng sản phẩm đó phải... kinh doanh và cơ cấu dịch vụ thì tiêu thụ sản phẩm thờng đi liền với sản xuất có nghĩa là thời điểm tiêu thụ sản phẩm đợc diễn ra đồng thời với thời điểm sản xuất và cung ứng dịch vụ 1.2.2 Sản phẩm của doanh nghiệp Sản phẩm của doanh nghiệp ảnh hởng rất lớn đến khả năng tiêu thụ và doanh thu tiêu thụ sản phẩm thông qua các nhân tố về khối lợng, chất lợng và kết cấu chủng loại - Khối lợng sản phẩm đa ra... thụ trong kỳ, phản ánh tình hình thanh toán giúp cho các nhà quản lý có thể đa ra quyết định một cách đúng đăns và đôn đốc thực hiện việc thu hồi các khoản nợ cũng nh đa ra đợc các ké hoạch doanh thu tiêu thụ cho kỳ sau 1.1.4 Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Qua các vấn đề về tiêu thụ và doanh thu tiêu thụ đã nêu ở trên ta thấy rằng tiêu. .. xuất và tiêu thụ Khối lợng sản phẩm sản xuất càng nhiều và phù hợp với nhu cầu của thị trờng thì khả năng về doanh thu tiêu thụ sản phẩm càng lớn Đây là một giải pháp 24 hết sức quan trọng và cơ bản, nó có tác động trực tiếp thúc đẩy khối lợng sản phẩm tiêu thụ tăng lên Để thực hiện đợc điều này các doanh nghiệp cần phải đa ra các biện pháp phù hợp nhằm nâng cao năng lực sản xuất, tăng khối lợng sản phẩm. .. Việc thay đổi kết cấu mặt hàng sản xuất mở rộng hay thu hẹp chủng loại sản phẩm có giá bán khác nhau cũng ảnh hởng lớn đến quy mô tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp có thể tăng đợc khả năng thâm nhập vào thị trờng, mở rộng tiêu thụ chủng loại sản phẩm có giá bán cao và thay đổi kết cấu mặt hàng sản xuất tiêu thụ một cách hợp lý 1.3.3 Giá cả sản phẩm tiêu thụ Giá cả sản phẩm tiêu thụ là một nhân tố quan trọng... mặt bằng giá cả của các sản phẩm cùng loại trên thị trờng, tạo ra thế mạnh trong cạnh tranh, công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ thuận lợi và nhanh chóng Hơn nữa thông qua các chỉ tiêu tài chính giúp cho các nhà quản lý nắm rõ về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và tình hình tiêu thụ sản phẩm và thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm trong kỳ Cũng từ những chỉ tiêu đó các nhà hoạch định... tiêu thụ sản phẩm trong năm của doanh nghiệp cũng thờng tập trung chủ yếu vào vụ thu hoạch 1.3.2 Sản phẩm của doanh nghiệp Bao gồm các nhân tố về khối lợng, chất lợng, kết cấu chủng loại mặt hàng Khối lợng sản phẩm đa ra thị trờng có ảnh hởng lớn đến quá trình tiêu thụ sản phẩm Trong điều kiện giá cả tiêu thụ không đổi, khối lợng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ càng nhiều thì doanh thu tiêu thụ sản phẩm. .. thụ đã nêu ở trên ta thấy rằng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là khâu hết sức quan trọng đó là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất Khi sản phẩm làm ra đợc tiêu thụ ( 7 - 8) (HĐ) 1.2 Các nhân tố ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 1.2.1 Đặc điểm sản xuất kinh doanh của từng ngành chi phối, ảnh hởng lớn đến tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp vì vậy trong . trình tiêu thụ sản phẩm. Trong điều kiện giá cả tiêu thụ không đổi, khối lợng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ càng nhiều thì doanh thu tiêu thụ sản phẩm càng. quá trình sản xuất. Khi sản phẩm làm ra đợc tiêu thụ . ( 7 - 8) (HĐ) 1.2. Các nhân tố ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của