NHỮNG BIỆN PHÁP KINH TẾ-TÀI CHÍNH CHỦ YẾU NHẰM ĐẨY MẠNHTIÊU THỤ SẢN PHẨM,TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CPTB

3.1.Định hướng phát triển của công ty trong những năm tới 3.1.1.Đặc điểm tình hình tiêu thụ trong những năm tới. Năm 2009 được nhận định là năm gặp không ít khó khăn do ảnh hưởng của suy thoái kinh tế toàn cầu và VN cũng chịu ảnh hưởng không nhỏ. Nhiều DN trong nước bị ảnh hưởng nghiêm trọng phải thu hẹp sản xuất, cho công nhân nghỉ bớt, sản phẩm tồn đọng khó tiêu thụ. Ngay kể cả ngành sản xuất VLXD nói chung và sản xuất gạch ngói nói riêng cũng gặp nhiều khó khăn trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Tuy nhiên, năm 2009 cũng để lại nhiều dấu ấn của thị trường VLXD như: Cung vượt cầu sau thời gian lạm phát 2008. Trong khi giá vật liệu tăng mạnh thì hàng loạt nhà máy mới ra đời. Trong suy thoái nhu cầu giảm thì cung thị trường lại tăng vọt làm mất cân đối dẫn đến việc giá giảm mạnh. Bên cạnh đó, các DN còn chịu sự cạnh tranh gay gắt về giá bán với các sản phẩm bán dưới giá thành sản xuất. Chi phí đầu vào như nhiên liệu, điện năng, nhân công giảm chậm khi bị suy thoái nhưng lại điều chỉnh tăng nhanh khi thị trường có dấu hiệu khả quan hơn nên lại mất cân đối chi phí đầu vào và đầu ra. Điều này khiến nhiều DN sản xuất VLXD cũng phải điều chỉnh sản xuất giảm cho phù hợp nên càng gặp khó khăn. Hiện nay gói kích cầu thứ nhất đã kết thúc, ngân hàng đang tập trung thu hồi vốn trong lưu thông về. Như vậy ngay trong đầu năm 2010 này lượng tiền trong lưu thông sẽ giảm đáng kể. Điều này ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm và việc thu hồi vốn của DN sẽ gặp khó khăn hơn nhiều. Trong khi đó, gói kích cầu thứ hai dành cho vay trung hạn và dài hạn nhưng lãi suất vay đã được ngân hàng điều chỉnh tăng, đối tượng vay sẽ thu hẹp hơn thì chắc hẳn còn nhiều DN sẽ chưa thoát khỏi khó khăn. Tuy nhiên nền kinh tế vĩ mô của VN 2010 dự báo mức tăng trưởng cao hơn 2009. Đây cũng là kỳ vọng giúp ngành VLXD được lợi thế từ tăng trưởng. Nhưng theo nhận định của ông Lưu Ngọc Thanh-GĐ Cty CP gạch ngói gốm xây dựng Mỹ Xuân thì thị trường VLXD trong năm 2010 sẽ còn khó khăn và thậm chí khó khăn hơn năm 2009 vì một số lý do như: Năm 2009 Chính phủ phản ứng rất nhanh và kịp thời đối với nền kinh tế, đưa ra nhiều biện pháp quyết liệt hữu hiệu nên kinh tế trong nước vẫn duy trì được tăng trưởng. Do đó một số DN cũng tồn tại và duy trì được sản xuất kinh doanh. Một số DN làm ăn bài bản quan tâm đến thị trường trong nước có khách hàng, nhà phân phối, thương hiệu thì vẫn phát triển, thậm chí họ còn tìm ra cơ hội SXKD ngay trong lạm phát hoặc giảm phát dẫn đến DN vẫn đạt doanh thu và lợi nhuận cao. Tuy nhiên, năm 2010 thị trường sẽ có sự sàng lọc. Những DN yếu kém, làm ăm không bài bản, phản ứng chậm chạp với tình hình kinh tế suy thoái. Bên cạnh đó, thị trường tài chính tiền tệ diễn biến phức tạp khó lường, lượng cung tiền ra lưu thông nếu hạn chế thì DN sẽ gặp khó khăn. Thị trường cũng sẽ cạnh tranh quyết liệt hơn bởi nhu cầu tiêu dùng xây dựng cơ bản sẽ không cao hơn 2009, chi phí đầu vào những vật tư nhiên liệu cơ bản không ngừng tăng cao.

Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.Tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.1.tiêu thụ sản phẩm Trong kinh tế thị trường nay,hoạt động tiêu thụ sản phẩm trở thành hoạt động vô quan trọng,đó vấn đề sống doanh nghiệp.Để trình sản xuất diễn cách liên tục doanh nghiệp phải tiêu thụ sản phẩm sản xuất Khái niệm tiêu thụ sản phẩm trình DN xuất giao sản phẩm hàng hóa, dịch vụ cho đơn vị mua, đơn vị mua toán tiền hàng chấp nhận toán theo giá thỏa thuận hai bên mua bán Thời điểm sản phẩm xác định tiêu thụ người mua sản phẩm, hàng hóa dịch vụ toán chấp nhận toán, không phụ thuộc vào việc tiền thu hay chưa Các sản phẩm tiêu thụ thể giá trị giá trị sử dụng Vì vậy, trình tiêu thụ sản phẩm thực chất trình thực giá trị toàn trình sản xuất kinh doanh Đó mắt xích quan trọng cuối hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, khâu cuối vòng luân chuyển vốn, đóng vai trò quan trọng định tồn doanh nghiệp Dưới khía cạnh chu chuyển vốn DN, tiêu thị sản phẩm hàng hóa trình chuyển hóa hình thái vốn từ hình thái hàng hóa sang hình thái tiền tệ Như vậy, vốn trở hình thái ban đầu với nguyên nghĩa có SV:Nguyễn Thanh Huyền Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp khác biệt lượng để từ lại tiếp tục tái đầu tư, đưa vào chu trình kinh doanh mới.Có thể tóm tắt qua sơ đồ sau: + §èi víi doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh: T — H sx H' — T' qu¸ tr×nh tiªu thô + §èi víi doanh nghiÖp th¬ng m¹i: T — H — T' qu¸ tr×nh tiªu thô Việc tổ chức tốt công tác tiêu thụ có ảnh hưởng lớn tới việc hoàn thành vòng quay vốn kinh doanh,và qua điều giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu sử dụng vốn kinh doanh mình.Nếu không tổ chức tốt khâu dẫn tới khả không thu hồi đủ vốn,đẩy tình hình tài công ty vào tình hình rủi ro cao 1.1.2.Doanh thu tiêu thụ sản phẩm Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đồng thời hoạt động tạo doanh thu doanh nghiệp.Trong kinh doanh doanh,doanh thu doanh nghiệp thường bao gồm phận:doanh thu bán hàng doanh thu hoạt động tài Doanh thu có ý nghĩa lớn toàn hoạt động doanh nghiệp.Doanh thu nguồn tài tiềm quan trọng để trang trải khoản chi phí hoạt động kinh doanh nguồn quan trọng để doanh nghiệp thực cá nghĩa vụ nhà nước nộp khoản thuế theo luật định,là nguồn để tham gia góp vốn cổ phần,tham gia liên doanh,liên kết với đơn vị khác.Khi doanh thu không đủ đảm bảo khoản chi phí bỏ ra,doanh nghiệp gặp khó khăn tài chính.Nếu tình trạng kéo SV:Nguyễn Thanh Huyền Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp dài,sẽ làm cho doanh nghiệp không đủ sức thi trường gặp khó khăn kinh doanh  Doanh thu bán hàng : biểu tổng giá trị loại sản phẩm hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp bán thời kỳ định.Doanh thu từ việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ hoạt động sản xuất kinh doanh phụ : kể giá trị hàng hóa quà tặng, quà biếu cho đơn vị khác, để tiêu dùng nội bộ.Đối với doanh nghiệp Nhà nước, doanh thu bán hàng bao gồm khoản : phần trợ giá phụ thu thực cung cấp hàng hóa dịch vụ theo yêu cầu nhà nước mà doanh nghiệp hưởng  Doanh thu từ hoạt động tài : tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu từ hoạt động tài kinh doanh vốn kì Bao gồm:  Tiền lãi mà doanh nghiệp thu từ hoạt động cho vay, lãi tiền gửi, lãi bán hàng trả chậm, lãi đầu tư trái phiếu…  Khoản tiền mà doanh nghiệp hưởng chiết khấu toán mua hàng hóa doanh nghiệp khác doanh nghiệp toán trước thời hạn  Khoản tiền lãi chênh lệch mua bán chứng khoán (nếu có)  Thu nhập từ việc cho thuê tài sản  Các khoản lãi thu từ việc liên doanh liên kết  Khoản tiền doanh nghiệp hưởng chiết khấu toán  Ngoài ra, kỳ doanh nghiệp có khoản thu nhập khác Thu nhập khác khoản thu kỳ hoạt động không thường xuyên hoạt động tạo doanh thu Thu nhập khác doanh nghiệp đại thể bao gồm số khoản sau :  Tiền thu nhượng bán, lý tài sản cố định SV:Nguyễn Thanh Huyền Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp  Khoản thu từ tiền bảo hiểm tổ chức bồi thường doanh nghiệp có tham gia bảo hiểm  Khoản thu từ tiền phạt từ khách hàng vi phạm hợp đồng kinh doanh với doanh nghiệp  Thu khoản nợ khó đòi xóa sổ  Thu nhập kinh doanh năm trước bị bỏ xót phát Tuy nhiên, doanh nghiệp, doanh thu bán hàng phận chủ yếu, chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu, có ý nghĩa to lớn toàn hoạt động doanh nghiệp Thời điểm ghi nhận doanh thu bán hàng đứng góc độ tài doanh nghiệp thời điểm mà quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa chuyển giao dịch vụ thực người mua chấp nhận toán không kể thu tiền hay chưa thu tiền Doanh thu bán hàng không hoàn toàn đồng với tiền bán hàng Tiền bán hàng xác định doanh nghiệp thu tiền Đó số tiền doanh nghiệp thực thu từ bán hàng Nó liên quan đến tính khoản doanh nghiệp Doanh nghiệp có doanh thu cao chưa có tình hình tài lành mạnh tính khoản thấp Nếu doanh nghiệp thực phương thức bán chịu sản phẩm, hàng hóa cho khách hàng sau xuất giao hàng, quyền sở hữu hàng hóa chuyển giao cho khách hàng, lúc doanh thu bán hàng doanh nghiệp ghi nhận, phải sau thời gian định, doanh nghiệp thu tiền bán hàng Trong trường hợp có khoản giảm trừ doanh thu( giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại,chiết khấu…) doanh thu bán hàng tiền thu bán hàng khác mặt lượng Khi đó, tiền bán hàng phần doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ tương ứng với số tiền mà khách hàng toán SV:Nguyễn Thanh Huyền Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp cho doanh nghiệp Vì vậy, doanh nghiệp cần phải phân biệt rõ doanh thu bán hàng tiền thực thu từ bán hàng Cách xác định doanh thu tiêu thụ sản phẩm sau: n DT = ∑ (Qti * Gi ) i =1 Trong đó: Qti : số lượng sản phẩm thứ i bán kì Gi : giá bán đơn vị sản phẩm thứ i DT : tổng doanh thu bán hàng doanh nghiệp kì i : loại sản phẩm bán kì (i= 1, n ) Khi doanh nghiệp áp dụng kế toán hàng tồn kho hàng tồn kho theo phương pháp nhập trước, xuất trước số lượng ản phẩm tiêu thụ bán kỳ xác định theo công thức sau : Qti = Qđi + Qxi – Qci Trong : Qđi: số lượng sản phẩm tồn đầu kỳ Qxi : số lượng sản phẩm sản xuất kỳ Qci : số lượng ản phẩm i cuối kỳ i : loại sản phẩm Doanh thu bán hàng ghi nhận đồng thời thỏa mãn điều kiện:  Doanh nghiệp chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích kinh tế gắn liền với quyền sở hữu hàng hóa, sản phẩm cho người mua SV:Nguyễn Thanh Huyền Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp  Doanh nghiệp không nắm giữ quyền quản lý hàng hóa người sở hữu hàng hóa quyền kiểm soát hàng hóa  Doanh thu xác định tương đối chắn  Doanh nghiệp thu chắn thu lợi ích kinh tế từ hoạt động bán hàng  Xác định chi phí liên quan đến hoạt động bán hàng Tuy nhiên, doanh nghiệp cần phải xác định doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Nó tính doanh thu tiêu thụ sau trừ khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ = Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ - Các khoản giảm trừ doanh thu Trong đó: Các khoản giảm trừ doanh thu gồm:  Chiết khấu thương mại: khoản tiền mà người bán giảm trừ cho người mua mua với khối lượng lớn  Giảm giá hàng bán: số tiền mà người bán chấp nhận giảm cho người mua hàng hóa không đảm bảo chất lượng thỏa thuận hợp đồng  Trị giá hàng bán bị trả lại: trị giá số sản phẩm, hàng hóa doanh nghiệp xác định tiêu thụ bị khách hàng trả lại vi phạm điều kiện cam kết hợp đồng kinh tế như: hàng phẩm chất, sai quy cách,chủng loại…  Các khoản thuế gián thu có giá bán(nếu có): bao gồm: Thuế Giá trị gia tăng (trong trường hợp doanh nghiệp tính thuế theo phương pháp trực tiếp); Thuế Tiêu thụ đặc biệt; Thuế xuất SV:Nguyễn Thanh Huyền Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp 1.1.3.Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm,tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm 1.1.3.1 Khối lượng sản phẩm tiêu thụ Khối lượng sản phẩm, hàng hóa tiêu thụ có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ hàng hóa Xét mặt lý thuyết, sản phẩm sản xuất nhiều khả doanh thu lớn, song khả Vấn đề quan trọng khối lượng sản phẩm sản xuất phải phù hợp với sức mua thị trường Để đạt mục tiêu doanh thu đề công tác sản xuất doanh nghiệp phải biết cân đối sản phẩm hàng hóa cung ứng thị trường với sức tiêu thụ thực tế thị trường Tính cân đối có ý nghĩa quan trọng lượng hàng mà doanh nghiệp cung ứng vượt sức mua thị trường trước hết doanh nghiệp lãng phí sản xuất sản phẩm không tiêu thụ nhu cầu thị trường có thay đổi Hơn doanh nghiệp bị tồn đọng vốn nhiều lượng hàng chưa tiêu thụ dẫn đến hiệu sử dụng vốn không cao Ngược lại, cung nhỏ cầu doanh nghiệp bỏ phí hội kinh doanh hội chiếm lĩnh mở rộng thị trường, tạo điều kiện cho đối thủ cạnh tranh chiếm lĩnh phần thị trường mà doanh nghiệp có điều kiện chưa khai thác Vì vậy, để đảm bảo cân đối cung cầu đòi hỏi doanh nghiệp phải có tính toán kỹ lưỡng trước tiến hành sản xuất sản phẩm 1.1.3.2 Kết cấu sản phẩm Mỗi doanh nghiệp sản xuất nhiều san phẩm khác nhau, chất lượng giá chúng khác Việc thay đổi kết cấu sản phẩm sản xuất tiêu thụ ảnh hưởng đến doanh thu Tuy nhiên cần thấy rằng, loại sản phẩm có tác dụng định việc thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Vì vậy, để phấn đấu tăng doanh thu doanh nghiệp cần nắm rõ nhu cầu thị trường loại sản phẩm SV:Nguyễn Thanh Huyền Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp thời kỳ định Để có kết cấu mặt hàng sản xuất tiêu thụ phù hợp với nhu cầu thị trường doanh nghiệp cung phải ý đến việc thực đảm bảo kế hoạch sản xuất mặt hàng mà doanh nghiệp ký hợp đồng, để vừa đảm bảo có kết cấu sản phẩm hợp lý vừa giữ uy tín với khách hàng 1.1.3.3 Đặc điểm sản xuất, tiêu thụ ngành Trong ngành công nghiệp, tính chất sản phẩm đa dạng, nhiều chủng loại, dựa trình độ kỹ thuật tiên tiến, việc sản xuất it phụ thuộc vào thiên nhiên thời vụ, sản phẩm sản xuất tiêu thụ nhanh hơn, tiền thu bán hàng nhanh thường xuyên Đối với ngành sản xuất nông nghiệp, đặc trưng ngành sản xuất theo mùa vụ, sản phẩm chịu nhiều ảnh hưởng tự nhiên Các nông sản không bảo quản tốt dễ bị hư hỏng, không để lâu Do vậy, việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa gặp nhiều khó khăn Nó ảnh hưởng đến việc thực doanh thu bán hàng doanh nghiệp Đối với ngành xây dựng bản, sản phẩm ngành sản phẩm đơn chiếc, thực theo đơn đặt hàng, thời gian thi công kéo dài Vì vậy, doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa có không đồng kì Đối với ngành thương mại, doanh nghiệp không trực tiếp sản xuất mà chuyển hóa vốn từ hình thái vốn tiền sang hình thái vốn sản phẩm, hàng hóa lại hình thái vốn tiền tệ vốn toán Đặc điểm ngành kì luân chuyển vốn ngắn, vốn tồn chủ yếu dạng hàng tồn kho, doanh thu chủ yếu phụ thuộc vào công tác bán hàng SV:Nguyễn Thanh Huyền Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp 1.1.3.4 Giá sản phẩm, hàng hóa bán Giá sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp đến khả tiêu thụ sản phẩm doanh thu bán hàng nhân tố khác không thay đổi Trong kinh tế thị trường, giá yếu tố quan trọng liên quan đến quan điểm người mua người bán Nó hình thành tác động qua lại cung cầu Giá vũ khí cạnh tranh hữu hiệu trình chinh phục thị trường doanh nghiệp Mỗi thay đổi giá đối thủ cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp xác định lại giá mình.Việc xây dựng sách giá hợp lý công việc quan trọng để doanh nghiệp tác động đến thị trường Các sách sản phẩm, phân phối xúc tiến yểm trợ có vai trò lôi kéo khách hàng, tạo thị trường để doanh nghiệp bán hàng, tăng doanh thu Nhưng bán số lượng để bù đắp chi phí thu lợi nhuận thỏa đáng thực tái sản xuất mở rộng doanh nghiệp lại vấn đề giá Trong trình sản xuất, doanh nghiệp phải có biện pháp quản lý tốt yếu tố sản xuất, áp dụng công nghệ vào sản xuất để cho hao phí lao động cá biệt thấp hao phí lao động xã hội đơn vị sản phẩm, từ làm cho giá thành sản xuất sản phẩm hạ thấp so với giá thành sản xuất bình quân Đây lợi cạnh tranh thu hút khách hàng Chính sách giá sách có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp Không có yếu tố phi giá thay đổi dễ dàng tác động đến khách hàng nhanh chóng yếu tố giá Khi doanh nghiệp có thay đổi sách giá gây phản ứng từ phía đối thủ cạnh tranh Như vậy, giá không công cụ doanh nghiệp việc chinh phục khách hàng, tạo doanh thu, lợi nhuận mà vũ khí cạnh tranh lợi hại, giúp doanh nghiệp giữ vững mà mở rộng thị phần mình, tránh SV:Nguyễn Thanh Huyền Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp xâm nhập đối thủ cạnh tranh khác Tuy nhiên, không nên lạm dụng sách giá cạnh tranh giá gây chiến tranh giá cả, ảnh hưởng không tốt đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Giá phải gắn với chất lượng Có vậy, doanh nghiệp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hóa đạt mục tiêu doanh thu bán hàng 1.1.3.5 Chất lượng sản phẩm tiêu thụ Doanh thu chịu ảnh hưởng trực tiếp chất lượng sản phẩm sản xuất Là nhân tố tạo nên uy tín cho doanh nghiệp Người tiêu dùng muốn sử dụng sản phẩm có chất lượng tốt Dù sản phẩm có kiểu dáng đẹp đến đâu chất lượng sản phẩm không tốt uy tín với khách hàng, khó giữ chân khách hàng quay lại với sản phẩm doanh nghiệp Chất lượng sản phẩm tốt tác động đến việc tiêu thụ sản phẩm dễ dàng, tăng khối lượng sản phẩm bán ra, tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp, tăng doanh thu bán hàng Ngoài ra, nhân tố để giữ chân khách hàng mục tiêu tạo điều kiện để doanh nghiệp khai thác thị phần khách hàng tiềm năng, mở rộng thị phần tiêu thụ Nâng cao chất lượng sản phẩm tạo điều kiện để doanh nghiệp nhanh chóng thu tiền bán hàng, giúp doanh nghiệp nâng cao giá bán cách hợp lý mà thị trường chấp nhận Ngược lại, sản phẩm có chất lượng khách hàng từ chối toán, yêu cầu giảm giá hàng bán không mua hàng Điều dẫn tới doanh nghiệp phải hạ giá bán sản phẩm, giảm doanh thu Nếu không cải thiện chất lượng sản phẩm khách hàng rời bỏ doanh nghiệp tìm nguồn cung ứng Mà việc lấy lại lòng tin khách hàng vấn đề khó khăn Do vậy, doanh nghiệp cần ý SV:Nguyễn Thanh Huyền 10 Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp Nằm chiến lược phát triển Tập Đoàn,công ty cổ phần Thạch Bàn hướng tới việc đầu tư áp dụng tiến công nghệ sản xuất sản phẩm mình.Tại công ty, sản phẩm Nano tạo nên sốt mua hàng thị trường tiêu thụ sản phẩm TBC, nhiều thời điểm công suất sản xuất Nhà máy gạch ốp lát granite Thạch Bàn không đủ để đáp ứng nhu cầu khách hàng Vừa qua Công ty định đầu tư 01 máy ép 4000 T ứng dụng công nghệ cao để tạo dòng sản phẩm Dự kiến đến ngày 01-5-2010 hệ thống thiết bị công nghệ đầu tư thức vào vận hành nhằm đáp ứng số lượng chất lượng sản phẩm granite TBC cho thị trường Trong năm qua, gạch ốp lát granite TBC Cty Thạch Bàn chiếm lĩnh thị trường Việt Nam người tiêu dùng Việt Nam bình chọn Hàng Việt Nam chất lượng cao nhiều năm liền, liên tục đạt danh hiệu như: Top Ten hàng tiêu dùng, Top Five hàng vật liệu xây dựng, Cúp vàng chất lượng, tặng thưởng nhiều huy chương vàng hội chợ, triển lãm nước Nhờ mà sản phẩm công ty ngày biết đến rộng rãi,tạo uy tín thu hút nhiều người tiêu dung,từ làm cho sản lượng tiêu thụ tăng 3.06% so với năm 2008 Các sách hỗ trợ Đại lý mặt tài công ty thu hút quan tâm nhiều người,vì năm vừa công ty mở rông thêm 29 Đại lý phạm vi nước góp phần tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu đùng đến với sản phẩm công ty từ góp phần lam tăng tiêu thụ doanh thu công ty Bên cạnh nỗ lực nâng cao chất lượng sản p sản phẩm mình, Cty trọng phát triển sản phẩm mới, đưa thị trường nhiều loại mẫu mã nhằm thoả mãn nhu cầu khác khách hàng Từ sản phẩm thông dụng như: muối tiêu, đơn màu, đa màu với bề mặt bóng kính, bóng mờ, SV:Nguyễn Thanh Huyền 66 Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp sần chống trơn đến sản phẩm công nghệ cao: Spotfeeder giống đá tự nhiên, men in lưới tạo vân gỗ, vân hoa, gạch mài bóng Rollfeed vân mây sản phẩm chuyên dùng cho cầu thang với nhiều loại kích thước lớn nhỏ để phù hợp với công trình Sau nhiều năm xây dựng phát triển, đến Cty có đơn vị kinh doanh đóng Hà Nội, Đà Nẵng, TP HCM hàng trăm nhà phân phối cấp I nước Granite Thạch Bàn trở thành thương hiệu uy tín nước Mặc dù có nhiều nhà sản xuất Granite đời sau Thạch Bàn Granite Thạch Bàn thương hiệu tin cậy hàng đầu chủ đầu tư, kiến trúc sư, nhà thầu người tiêu dùng nước lựa chọn Sản phẩm Cty lựa chọn sử dụng cho công trình đại như: Ga hàng không quốc tế Nội Bài, Tân Sơn Nhất, Đà Nẵng, Nhà Quốc hội, Melia Hà Nội, Moran Huế Không đáp ứng nhu cầu nước Cty xuất sang thị trường nước như: Hàn Quốc, Đài Loan, Nhật Bản, Australia Công ty mở hướng làm ăn số nước châu Phi ,Nga số nước khác.Như thị trường công ty mở rộng từ tạo tiền đề cho việc mở rộng sản xuất,đẩy mạnh tiêu thụ tăng doanh thu b Những hạn chế tồn tại: Bên cạnh số thành tựu đạt được,công tác tiêu thụ công ty cổ phần Thạch Bàn hạn chế cần khắc phục,cụ thể là: Tuy tổng sản lượng tiêu thụ công ty tăng chủ yếu tập trung khu vực phía Bắc với tỷ lệ tăng không đáng kể.Trong đó,thị trường miền Bắc tình trạng bão hòa tập trung nhiều đối thủ cạnh tranh việc gia tăng doanh thu khu vực khó khăn.Thị trường Quốc tế thị trường rộng lớn,có hội để mở rộng tăng sản lượng sản lượng SV:Nguyễn Thanh Huyền 67 Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp tiêu thụ cùa công ty thị phần nhỏ hẹp có xu hướng giảm dần Công tác nghiên cứu thị trường công ty trọng công ty chưa phòng chức Marketing đội ngũ nhân viên Marketing thích hợpđể tiến hành nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng Công tác bán hàng chưa trọng nhiều,chất lượng phuc vụ nhiều Đại lý kém,trình độ nhân viên bán hàng không cao.Có xung đột,cạnh tranh Đại lý đặc biệt khu vực phía Bắc SV:Nguyễn Thanh Huyền 68 Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp CHƯƠNG NHỮNG BIỆN PHÁP KINH TẾ-TÀI CHÍNH CHỦ YẾU NHẰM ĐẨY MẠNHTIÊU THỤ SẢN PHẨM,TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CPTB 3.1.Định hướng phát triển công ty năm tới 3.1.1.Đặc điểm tình hình tiêu thụ năm tới Năm 2009 nhận định năm gặp không khó khăn ảnh hưởng suy thoái kinh tế toàn cầu VN chịu ảnh hưởng không nhỏ Nhiều DN nước bị ảnh hưởng nghiêm trọng phải thu hẹp sản xuất, cho công nhân nghỉ bớt, sản phẩm tồn đọng khó tiêu thụ Ngay kể ngành sản xuất VLXD nói chung sản xuất gạch ngói nói riêng gặp nhiều khó khăn sản xuất tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên, năm 2009 để lại nhiều dấu ấn thị trường VLXD như: Cung vượt cầu sau thời gian lạm phát 2008 Trong giá vật liệu tăng mạnh hàng loạt nhà máy đời Trong suy thoái nhu cầu giảm cung thị trường lại tăng vọt làm cân đối dẫn đến việc giá giảm mạnh Bên cạnh đó, DN chịu cạnh tranh gay gắt giá bán với sản phẩm bán giá thành sản xuất Chi phí đầu vào nhiên liệu, điện năng, nhân SV:Nguyễn Thanh Huyền 69 Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp công giảm chậm bị suy thoái lại điều chỉnh tăng nhanh thị trường có dấu hiệu khả quan nên lại cân đối chi phí đầu vào đầu Điều khiến nhiều DN sản xuất VLXD phải điều chỉnh sản xuất giảm cho phù hợp nên gặp khó khăn Hiện gói kích cầu thứ kết thúc, ngân hàng tập trung thu hồi vốn lưu thông Như đầu năm 2010 lượng tiền lưu thông giảm đáng kể Điều ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm việc thu hồi vốn DN gặp khó khăn nhiều Trong đó, gói kích cầu thứ hai dành cho vay trung hạn dài hạn lãi suất vay ngân hàng điều chỉnh tăng, đối tượng vay thu hẹp hẳn nhiều DN chưa thoát khỏi khó khăn Tuy nhiên kinh tế vĩ mô VN 2010 dự báo mức tăng trưởng cao 2009 Đây kỳ vọng giúp ngành VLXD lợi từ tăng trưởng Nhưng theo nhận định ông Lưu Ngọc Thanh-GĐ Cty CP gạch ngói gốm xây dựng Mỹ Xuân thị trường VLXD năm 2010 khó khăn chí khó khăn năm 2009 số lý như: Năm 2009 Chính phủ phản ứng nhanh kịp thời kinh tế, đưa nhiều biện pháp liệt hữu hiệu nên kinh tế nước trì tăng trưởng Do số DN tồn trì sản xuất kinh doanh Một số DN làm ăn quan tâm đến thị trường nước có khách hàng, nhà phân phối, thương hiệu phát triển, chí họ tìm hội SXKD lạm phát giảm phát dẫn đến DN đạt doanh thu lợi nhuận cao Tuy nhiên, năm 2010 thị trường có sàng lọc Những DN yếu kém, làm ăm không bản, phản ứng chậm chạp với tình hình kinh tế suy thoái Bên cạnh đó, thị trường tài tiền tệ diễn biến phức tạp khó lường, lượng cung tiền lưu thông hạn chế DN gặp khó khăn Thị trường cạnh tranh liệt nhu cầu tiêu dùng xây dựng không cao 2009, chi phí đầu vào vật tư nhiên liệu không ngừng tăng cao SV:Nguyễn Thanh Huyền 70 Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp 3.1.2.Định hướng kế hoạch phát triển công ty năm 2010 năm tới Bước sang năm 2010, Công ty Thạch Bàn tiếp tục đổi củng cố công tác tổ chức quản lý hoạt động doanh nghiệp Thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh yêu cầu chất lượng công tác cán quản lý công nhân kỹ thuật ngày cao Mỗi cán quản lý thực phải nêu cao vai trò “ Đầu tầu” phận phụ trách, dám chịu trách nhiệm dám liệt công việc Mỗi nhân viên dù vị trí phải người thạo việc kiêm nhiệm nhiều phần việc cần thiết Song song với yêu cầu cao hoạt động công tác, Lãnh đạo doanh nghiệp cam kết kiến tạo môi trường làm việc động thuận lợi cho cá nhân, tạo nguồn thu nhập xứng đáng công bằng, có khen thưởng kịp thời xác đáng cho cá nhân sách lớn TBC Group Những sách có tính chiến lược cam kết Lãnh đạo TBC Group việc thực sách động lực thu hút kỹ sư chuyên gia giỏi làm việc Trong thư chúc tết ông Chủ tịch HĐQT Nguyễn Thế Cường ghi ”Năm 2010, với Đại lễ kỷ niệm 1000 năm Thăng Long Hà Nội Đất nước Dân tộc Việt Nam, tin tưởng Tập đoàn Thạch Bàn có nhiều kiện đổi mới, phát triển chiều sâu chiều rộng, danh tiếng nguồn lực Chúng ta phấn đấu trở thành Tập đoàn vững mạnh, với sản phẩm đạt chất lượng hàng đầu dự án đầu tư thiết thực, hiệu quả.” SV:Nguyễn Thanh Huyền 71 Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp Trong năm tới,công ty tiếp tục hoàn thiện dự án dở dang để nhanh chóng đưa vào hoạt động Những dự án dở dang như:Dự án di dời Thạch Bàn,công trình nhà máy Granite Liên Bang Nga,công trình Sokino Liên Bang Nga… 3.2Một số giải pháp tài chủ yếu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ tăng doanh thu công ty 3.2.1.Đẩy mạnh đầu tư nghiên cứu thị trường,mở rộng thị trường Trong điều kiện cạnh tranh liệt,việc có khách hàng khó,việc giữ chân khách hàng khó hơn.Do vậy,công ty cần giữ uy tín với khách hàng,tôn trọng bạn hàng có sách ưu đãi phù hợp giảm giá,khuyến mãi,hội nghị khách hàng…nhằm củng cố niềm tin quan hệ mua bán doanh nghiệp khách hàng quen thuộc.Mặt khác cần tích cực thăm dò,nghiên cứu thị trường,phân tích cung cầu,xu hướng vận động thi trường,tích cực tham gia hội chợ triển lãm.Nghiên cứu thị trường thực chất nghiên cứu nơi mà công ty mua bán sản phẩm mình,xác định khả tiêu thụ,khả bán mặt hàng,một nhóm hàng công ty,trên sở nâng cao khả thích ứng với thị trường,tìm mặt hàng thích hợp mà thị trường đòi hỏi.Trong năm vừa qua công tác điều tra nghiên cứu thị trường công ty đề cập đến,như việc Công ty tham gia hội nghị triển lãm Vietbuilt, tổ chức showroom…đã giúp cho việc quảng bá sản phẩm khẳng định thêm thương hiệu mình.Tuy nhiên,việc qua thu hút thêm khách hàng để đẩy mạnh tiêu thụ tăng doanh thu chưa cao,vì Công ty cần tổ chức nhiều buổi trưng bày giới thiệu sản phẩm nhiều địa điểm nước để người tiêu dùng dễ dàng tiếp xúc kiểm chứng chất lượng trước sử dụng.Như tạo long tin với người tiêu dùng tiêu thụ nhiều sản phẩm SV:Nguyễn Thanh Huyền 72 Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp Trên sở mục tiêu phương hướng đặt năm mở rộng khối lượng sản phẩm tiêu thụ thị trường,đặc biệt thị trường Quốc Tế,công ty phải chủ động điều tra để nắm bắt thông tin liên quan đến khách hàng.Để làm việc này,Công ty cẩn cử người có lực phân tích thị trường qua Nga,các nước Châu Phi…nơi mà Công ty có chiến lược phát triển để nghiên cứu nhu cầu thị hiếu người dân đó.Từ Công ty có chiến lược phát triển sản phẩm phù hợp khả đẩy mạnh tiêu thụ lớn.Công ty nên thường xuyên tổ chức buổi hội nghị khách hàng,qua thăm dò ý khiến khách hàng chất lượng chủng loại giá sản phẩm,phân tích rút mặt mạnh mặt hạn chế sản phẩm để có biện pháp đối sách,góp phần giữ vững mở rộng khối lượng tiêu thụ 3.2.2.Nâng cao chất lượng sản phẩm,tăng cường khả cạnh tranh Hàng năm,Công ty cần thu thập ý kiens người sử dụng thông qua hệ thồng Đại lý sản phẩm mình.Bởi họ người trực tiếp sử dụng có nhận xét sản phẩm Công ty qua cải thiện cho phù hợp.Bên cạnh công ty cần thường xuyên theo dõi tiến khoa học kỹ thuật nước,có đội ngũ nghiên cứu vận dụng tiến vào sản xuất để góp phần tăng sản lượng chất lượng sản phẩm Hàng năm công ty cần tổ chức đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân đến hai lần.Qua buổi gặp mặt giúp công nhân nâng cao tay nghề ý thức làm việc.Đưa tiêu chuẩn sản phẩm để công nhân không vi phạm,và Công ty cần có dội quản lý giám sát chất lượng sản phẩm 3.2.3.Phấn đấu hạ thấp giá bán sở tiết kiệm chi phí,hạ thấp giá thành sản phẩm,tạo điều kiện thuận lợi cho công tác tiêu thụ SV:Nguyễn Thanh Huyền 73 Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp Giá bán phương tiện cạnh tranh hữu hiệu thể qua sách giá Chính sách giá phù hợp điều kiện quan trọng để người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm cho hợp túi tiền họ Để hạ giá thành sản phẩm nhằm nâng cao tính cạnh tranh, kích thích tăng lượng tiêu thụ sản phẩm Công ty phải trọng công tác quản lý giá thành hệ thống công tác từ việc hạch toán giá thành, phân tích dự báo giá thành tất định kế hoạch điều hành sản xuất linh hoạt Để giảm giá thành, Công ty sử dụng biện pháp sau: a Hạ thấp chi phí thu mua,bảo quản nguyên vật liệu chi phí không cần thiết khác: Đối với công ty CP Thạch Bàn chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm.Vì giảm chi phí nguyên vật liệu có ý nghĩa quan trọng biện pháp hạ thấp giá thành.Để giảm chi phí nguyên vật liệu giá thành sản phẩm công ty cần thực biện pháp sau: * Tổ chức tốt công tác thu mua vật liệu: Ngoài việc đánh giá chất lượng công tác thu mua nguyên vật liệu, Công ty phải giảm chi phí phát sinh nguồn cung ứng để đến định mua nguyên vật liệu nguồn cung ứng kinh tế nhất.Để làm điều này,công ty cần phi thực tế phát sinh năm trước,so sanh nhà cung cấp đến kết luận Cán thu mua cần tính toán chi phí vận chuyển hàng kho, lượng hao hụt để tổng chi phí công tác thu mua nhỏ Công ty có đội xe vận tải hàng hoá nên chuyển nguyên vật liệu, kết hợp hàng chiều để giảm chi phí vận chuyển * Giảm chi phí bảo quản dự trữ nguyên vật liệu: SV:Nguyễn Thanh Huyền 74 Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp Để giảm chi phí nguyên vật liệu dự trữ kho, Công ty cần thực tốt công tác quản trị nguyên vật liệu kho Thực tốt công tác tiếp nhận nguyên vật liệu vào kho, bảo quản, cấp phát vật liệu có kho thực công tác kiểm tra thường xuyên mức dự trữ khối lượng nguyên vật liệu đạt tính tối ưu Bên cạnh Công ty cần nâng cấp hệ thống kho tàng để nguyên vật liệu kho bảo quản tốt hơn, thực công tác chống ẩm mốc, bảo quản tốt chất lượng nguyên vật liệu kho.Để làm việc công ty cần có nhân viên theo dõi việc nhập xuất tồn công ty,kiểm tra theo dõi thướng xuyên,chốt sổ vào cuối ngày.Từ số liệu tập hợp từ năm trước mà có sách giảm chi phí không cần thiết * Định mức tiêu hao nguyên vật liệu cho sản phẩm Định mức tiêu hao nguyên vật liệu để phân xưởng quan tâm đến việc tiết kiệm nguyên vật liệu cán kỹ thuật dùng để kiểm tra chất lượng sản phẩm Mặc dù vậy, thời gian qua hệ thống định mức tiêu hao nguyên vật liệu phân xưởng chưa sát với thực tế điều kiện ngày hoàn thiện Việc xác định lại, điều chỉnh lại hệ thống định mức tiêu hao nguyên vật liệu cho loại sản phẩm làm giảm đáng kể giá thành sản phẩm.Trong trình sản xuất gạch,công ty tận dụng đất xét bẩn,thừa trình sản xuất đem lại qua hệ thống lọc nước chuyển đem bán cho đơn vị khác * Sử dụng nguyên vật liệu thay thế: Trong năm vừa qua Công ty thay số loại nguyên vật liệu nguyên vật liệu khác có giá rẻ chất lượng đảm bảo.Điển việc công ty sử dụng DO thay cho Gas giúp công ty tiết kiệm chi phí đảm bảo chất lượng sản phẩm SV:Nguyễn Thanh Huyền 75 Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp b Giảm chi phí cố định Đối với chi phí cố định khấu hao tài sản cố định, Công ty giảm chi phí cố định đơn vị sản phẩm cách tăng cường khối lượng sản phẩm sản xuất khả tiêu thụ Công ty đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ để tránh tình trạng tồn kho nhiều.Trong sản xuất, cán kỹ thuật thường xuyên kiểm tra, bảo dưỡng thiết bị máy móc để tránh xảy sửa chữa lớn làm tăng chi phí ngưng trệ sản xuất, tận dụng tối đa công suất máy móc khai thác triệt để nhu cầu thị trường Đối với máy móc thiết bị không tiếp tục sản xuất kinh doanh nên tổ chức lý để thu hồi giá trị lại, đầu tư vào thiết bị sản xuất có lợi khác Nếu hạ thấp giá thành sản phẩm công ty có lợi sách cạnh tranh giá so vối doanh nghiệp khác ngành khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng, doanh thu, loại nhuận tăng 3.2.4.Sử dụng tốt hai kênh tiêu thụ sản phẩm: Công ty có kênh phân phối thực tế phần lớn sản phẩm tiêu thụ qua hệ thống Đại lý,kênh bán hàng trực tiếp công ty không ý đến.Trong năm tới công ty nên quan tâm đến kênh phân phối này,công ty cần có ưu đãi khách hàng mua với số lượng lớn mua công ty,như mở rộng mang lưới tiêu thu giảm chi phí hoa hồng cho đại lý Mặt khác công ty cần phải có biện pháp để tránh tình trạng cạnh tranh đại lý,phân bố đại lý có khoảng cách định tránh trồng chéo nên nhau.Công ty cần có buổi họp mặt ,nói chuyện để tăng them tinh thần cho đại lý hương họ tới mục đích chung công ty 3.2.5.Tăng cường biện pháp tài có tích chất đòn bẩy nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm SV:Nguyễn Thanh Huyền 76 Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp - Tiếp tục thực đa dạng hình thức toán đồng thời tăng kỉ luật toán Đa dạng hóa hình thức toán tạo điều kiện cho khách hàng đại lý việc toán tiền hàng.Muốn công ty phải có đội ngũ cán toán động,có trình độ,nắm bắt thu thập thông tin cần thiết khả toán khách hàng,nắm bắt biến động lãi suất ngân hàng,tỉ lệ chiết khấu tín dụng.Đồng thời với việc đa dạng hóa hình thức toán,công ty cần thắt chặt them kỉ luật toán việc thu hồi tiền hàng chậm,gây nhiều khó khăn vốn ,từ không đảm bảo tiến độ toán cho nhà cung cấp theo thỏa thuận,làm giảm uy tín công ty quan hệ kinh doanh - Khai thác tạo lập vốn có hiệu Vốn lưu động phận chủ yếu cấu vốn kinh doanh công ty,là phận quan trọng,tác động lớn đến hiệu công tác tiêu thụ.Công ty tạo lập vốn lưu động từ số ngồn chủ yếu như:vốn vay ngân hàng,lợi nhuận để lại,từ tổ chức cá nhân khác…Vơi loại vốn huy động có ưu,nhược điểm Mặc dù vốn cố định chiếm tỷ trọng nhỏ tổng vốn kinh doanh song nhu cầu đầu tư ,đổi trang thiết bị,đặc biệt áp dụng dây chuyền công nghệ để đổi sản xuất cần thiết.Các nguồn vốn đáp ứng nhu cầu mà công ty sử dụng bao gồm vốn khấu hoa,quỹ đầu tư phát triển.Trong điều kiện nay,công ty áp dụng hình thức thuê tài chính,bởi vào mùa xây dựng công ty không đủ xe phải thuê bên ngoài.Như thuê tài góp phần làm tăng tính chủ động công ty làm giảm đáng kể khoản chi phí SV:Nguyễn Thanh Huyền 77 Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp - Duy trì hình thức hỗ trợ chi phí vận chuyển,giảm phí vận chuyển cho khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn Thông thường hợp đồng ký kết với đại lý ,công ty quy định rõ mức giảm trừ chi phí vận chuyển.Công ty có hệ thống đại lý rộng khắp nước,vì để đáp ứng nhu cầu vận chuyển hàng công ty cần có đội ngũ lái xe có tay nghề vững vàng,có trách nhiệ cao.Xe vận chuyển phải đảm bảo số lượng,chất lượng,đồng thời phải thường xuyên bảo dưỡng,sửa chữa để đáp ứng nhu cầu vận chuyển tránh tình trạng hỏng dọc đường,đảm bảo trở hàng thời gian giao hàng - Thực hồi khấu tăng quà cho khách hàng làm tốt công tác toán Kết hợp với việc chiết khấu toán giảm chi phí vận chuyển,công ty cần áp dụng hình thức hồi khấu cho khách hàng ,đại lý làm tốt công tác toán.Đây giải pháp mang tính khả thi,đem lại hiệu cao công tác tiêu thụ.Để làm tốt công tác hàng tháng hàng quý công ty phải lập bảng theo dõi công nợ khách hàng qua lựa chọn khách hàng,đại lý làm tốt công tác toán tiêu thụ nhiều sản phẩm công ty,từ cho hưởng khoản giảm trừ định tính tổng số tiền hàng toán tháng quý.Sau tổ chức hội nghị khách hàng để thông báo danh sách khách hàng,đại lý hưởng hồi khấu nhằm động viên khuyến khích khách hang toán nhanh tiêu thụ sản phẩm công ty 3.3.Kiến nghị với nhà nước Qua trình nghiên cứu công tác tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần Thạch Bàn,em thấy công ty cần hỗ trợ từ phía nhà nước như: - Tăng cường hoạt động chống hàng lậu, hàng giả SV:Nguyễn Thanh Huyền 78 Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp Hàng lậu, hàng giả thị trường nước, đặc biệt sản phẩm vật liệu xây dựng gây không khó khăn cho hoạt động tiêu thụ không cho công ty sản xuất gạch Miền Bắc Việc trốn thuế, luồn lách, giúp cho sản phẩm gạch lậu có giá rẻ nhiều so với sản phẩm gạch hợp pháp Sản phẩm Trung Quốc có thời kỳ làm cho sản phẩm gạch nước điêu đứng Hơn nữa, sản phẩm giả,nhái gây ảnh hưởng không nhỏ đến uy tín nhà sản xuất ảnh hưởng đến an toàn cá nhân tổ chức sử dụng Cho đến nay, nhà nước có nhiều biện pháp ngăn chặn tượng tồn Do vậy, mong muốn công ty nhà nước cần có biện pháp triệt tận gốc tượng đó, giúp cho doanh nghiệp yên tâm sản xuất Một biện pháp mà nhiều nước áp dụng có sách bảo hồ thương hiệu, nhãn hiệu, xử lý nghiêm minh với trường hợp vi phạm Nhà nước cần ban hàng văn quy phạm pháp luật cụ thể, chi tiết quy định rõ ràng điều, khoản mục Cứ theo mà xử phạt Vấn đề bảo hộ thương hiệu Việt Nam nên việc thực phải thực nghiêm, tuân thủ luật pháp Nhà nýớc cần có hỗ trợ tài ðối với doanh nghiệp việc phát triển thýõng hiệu mạnh - Trợ giúp thông tin cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Khi doanh nghiệp muốn nghiên cứu thị trường họ cần hệ thống thông tin thống kê kinh tế số bình quân ngành, thống kê mức độ chi tiêu người dân…Đồng thời có số liệu thống kê giúp cho doanh nghiệp biết ai, đứng vị trí từ phân tích nguyên nhân phát triển hay tụt hậu, họ tìm hướng riêng phù hợp với điều kiện phát triển chung kinh tế SV:Nguyễn Thanh Huyền 79 Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp Để chủ động sản xuất kinh doanh vươn lên chiếm lĩnh thị trường nước, nhà nước cần đầu tư trung tâm nghiên cứu mẫu mã chất lượng với trang thiết bị tiên tiến, đội ngũ cán thiết kế có chuyên môn giỏi đáp ứng cung cấp mẫu mã, chất lượng sản phẩm chào hàng cho công ty ngành vật liệu xây dựng Việt Nam, tạo điều kiện để doanh nghiệp tiếp thu công nghệ - Chính sách vốn Nhà nước cần có sách tài chính, tín dụng ngân hàng hợp lý tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn đầu tư thuận tiện, cho phép doanh nghiệp tận dụng hội thị trường.Sự hỗ trợ nhà nước có ý nghĩa lớn tồn phát triển doanh nghiệp SV:Nguyễn Thanh Huyền 80 Lớp:CQ 44/11.07 [...]... đảm bảo cho doanh thu tăng lên 1.2.Vai trò của công tác tài chính trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm,tăng doanh thu của doanh nghiệp 1.2.1.Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm,hàng hóa Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa là khâu cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh còn doanh thu bán hàng là kết quả đánh dấu hiệu quả sản xuất kinh doanh, đánh dấu sự nỗ lực của doanh nghiệp Vì vậy, doanh nghiệp... hưởng đến kết quả hoạt động kinh doanh Tóm lại,TSNH của công ty giảm chủ yếu là do hàng tồn kho giảm, công ty đã thực hiện công tác tiêu thụ khá tốt làm giảm lượng thành phẩm tồn kho.điều này la rất tốt đối với một doanh nghiệp sản xuất,cho thấy tình hình tiêu thụ của công ty đang được đẩy mạnh và công ty co khả năng mở rộng sản xuất tăng sản lượng tiêu thụ và tăng doanh thu SV:Nguyễn Thanh Huyền 34... tài chính cóa thể đánh giá được tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.Tình hình tài chính của doanh nghiệp lành mạnh,vốn được quản lý chặt chẽ và đầu tư đúng mục đíchcho công tác tiêu thụ sản phẩm thì doanh nghiệp chắc chắn sẽ đảy mạnh được khối lượng sản phẩm tiêu thụ và tăng doanh thu cho doanh nghiệp 1.2.3.Vai trò của tài chính doanh nghiệp trong việc thúc đẩy tiêu thụ, tăng doanh thu của doanh. .. 1.3.Các biện pháp tài chính chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 1.3.1 .Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường Sản phẩm dù được sản xuất ra nhiều đến đâu, chất lượng tốt đến đâu nhưng nếu không có thị trường tiêu thụ thì đều vô ích Tối đa hóa giá trị thị trường và lợi nhuận là mục tiêu cuối cùng của hầu hết của doanh nghiệp Doanh nghiệp cần đẩy mạnh... tài chính doanh nghiệp 1.2.2.Mối quan hệ giữa tài chính doanh nghiệp và tiêu thụ sản phẩm Qúa trình hoạt động kinh doanh cua doanh nghiệp cũng là quá trình tạo lập,phân phối và sử dụng quỹ tiền tệ hợp thành hoạt động tài chính của doanh nghiệp.Tài chính doanh nghiệp là một khâu của hệ thống tài chính, nó gắn liền với mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.Trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh. .. nghiệp Khoa tài chính doanh nghiệp nâng cao chất lượng sản phẩm, không ngừng áp dụng thành tựu khoa học công nghệ, cải tiến mẫu mã… 1.1.3.6 Kết cấu sản phẩm tiêu thụ Khi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nhiều mặt hàng thì kết cấu mặt hàng cũng sẽ có ảnh hưởng tới doanh thu Kết cấu mặt hàng là tỷ trọng theo doanh thu tiêu thụ của từng mặt hàng so với tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Như... thiện công tác tiêu thụ sản phẩm, đẩy nhanh tốc độ tăng doanh thu bán hàng Sự cần thiết đó thể hiện ở những lí do sau: - Đứng trên góc độ doanh nghiệp: Doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm chủ yếu là để tiêu thụ chứ không phải tiêu dùng cho bản thân doanh nghiệp Có tiêu thụ được sản phẩm thì doanh nghiệp mới có lợi nhuận SV:Nguyễn Thanh Huyền 13 Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài chính doanh. .. cho thấy nguồn vốn dài hạn của công ty không đủ tài trợ cho tài sản dài hạn .Công ty phải lấy tài sản ngắn hạn để tài trợ cho tài sản dài hạn.Như vậy công ty không đảm bảo nguyên tắc cân bằng tài chính, đây là dấu hiệu không an toàn cho công ty .Công ty cần xem xét cơ cấu nguồn vốn cho hợp lý để đảm bảo cho công ty có thể đương đầu với những rủi ro có thể xảy ra ví dụ như:phá sản của khách hàng lớn,việc... Khoa tài chính doanh nghiệp hạn trong việc phát triển công ty, quyết định cơ cấu vốn, bầu ra cơ quan quản lý và điều hành sản xuất kinh doanh của công ty Ban kiểm soát: Do ĐHĐCĐ bầu, thay mặt cổ đông kiểm soát mọi hoạt động kinh doanh, quản trị và điều hành công ty Đại hội đồng cổ đông Ban kiểm soát Hội đồng quản trị Giám đốc Phòng TC-HC Phòng kế toán Phòng kinh doanh Phòng kỹ thu t Xưởng sản xuất... tùng khoáng sản và các mặt hàng khác - Kinh doanh dịch vụ thương mại- Kinh doanh lữ hành nội địa quốc tế các dịch vụ khách du lịch - Đầu tư và kinh doanh bất động sản - Khai thác và chế biến nguyên nhiên vật liệu - Kinh doanh vận tải hàng hóa - Thiết kế kết cấu: Đối với công trình xây dựng dân dụng, công nghiệp, nông nghiệp( kho, lán, trại, trạm) 2.1.2.2.Các sản phẩm chính của công ty  Sản phẩm Granite ... viết tắt: Thach Ban, jsc Vốn điều lệ: 17.398.400.000 đồng Giấy phép đăng kí kinh doanh: số 01030 0646 2 Sở Kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp ngày 06/012/2005 Địa chỉ: tổ 4, phường Thạch Bàn, quân... hướng giảm.Sản lượng tiêu thụ miền Nam giảm 17,040 m2 với tỷ lệ giảm 3.82 %.Sản lượng xuất giảm 18, 164 m2 với tỷ lệ giảm 14.75%.Trong năm tới công ty cần tập trung nghiên cứu ,mở rộng thi phần hai