Các giải pháp kinh tế tài chính chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu bán hàng ở công ty cổ phần dụng cụ cơ hí xuất khẩu hà nội

Luận văn tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Năm 2010 năm kinh tế giới có nhiều biến đổi lớn.Cuộc khủng hoảng tài Mỹ dẫn đến suy thoái kinh tế giới nói chung ảnh hưởng không nhỏ đến kinh tế Việt Nam nói riêng Hơn kinh tế Việt Nam xu hội nhập toàn cầu, Việt Nam gia nhập khu mậu dịch tự (AFTA), diễn đàn hợp tác Châu Á Thái Bình Dương (APEC), tổ chức thương mại giới (WTO) Vì môi trường kinh doanh gặp nhiều khó khăn với cạnh tranh gay gắt, khốc liệt, ngành, doanh nghiệp phải tìm cho hướng phù hợp với yêu cầu thực tế thích nghi với biến đổi thị trường.Yêu cầu đặt cho doanh nghiệp phải tự hoàn thiện để đạt hiệu cao đồng thời làm chủ trình sản xuất kinh doanh Đối với kinh tế phát triển Việt Nam nay, thị trường tiêu thụ có xu hướng biến động không ngừng.Vì để đẩy mạnh khối lượng sản phẩm tiêu thụ việc nghiên cứu thị trường, sản xuất sản phẩm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng khách hàng đòi hỏi tất yếu Đặc biệt công tác tiêu thụ sản phẩm tiêu thụ sản phẩm khâu lưu thông hàng hóa, cầu nối nhà sản xuất, nhà phân phối với nhà tiêu dùng Song yêu cầu hội nhập kinh tế giới tính cạnh tranh thị trường nên doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều khó khăn Môi trường kinh doanh nhiều biến động, người tiêu dùng ngày khắt khe việc lựa chọn hàng hóa dịch vụ Trong điều kiện đó, doanh nghiệp muốn tồn phát triển thiết phải quan tâm đến công tác tiêu thụ tăng doanh thu doanh nghiệp Sinh viên: Phạm Thị Thảo Lớp: CQ45/11.04 Luận văn tốt nghiệp Thực tiễn doanh nghiệp cho thấy, tiêu thụ sản phẩm nhiệm vụ dễ dàng Trong phần lớn nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm vấn đề khó khăn doanh nghiệp mà vấn đề cấp thiết thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt Chính vậy, với phát triển kinh tế thị trường, phương pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ngày nhà kinh doanh đặc biệt quan tâm Nhận thức tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm, thời gian thực tập công ty cổ phần dụng cụ khí xuất Hà Nội, em sâu vào nghiên cứu đề tài “ Các giải pháp kinh tế - tài chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng Công ty cổ phần dụng cụ hí xuất Hà Nội “ Nội dung đề tài gồm chương Chương I: Lý luận chung tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trường Chương II: Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh thu Công ty cổ phần dụng cụ khí xuất Hà Nội Chương III: Các giải pháp kinh tế - tài nhằm đẩy mạnh tiêu thụ tăng doanh thu Công ty cổ phần dụng cụ khí xuất Hà Nội Bằng cách vận dụng kiến thức học ghế nhà trường, kết hợp với kiến thức thu thập từ thời gian thực tập công ty em hy vọng giúp đỡ phần việc đẩy mạnh tiêu thụ tăng doanh thu Công ty cổ phần dụng cụ khí xuất Hà Nội Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ thầy giáo- thạc sĩ Nguyễn Tuấn Dương hướng dẫn trình xây dựng đề tài, tập thể cán Sinh viên: Phạm Thị Thảo Lớp: CQ45/11.04 Luận văn tốt nghiệp công nhân viên Công ty tạo điều kiện giúp đỡ việc thu thập tài liệu, với ý kiến đóng ghóp để luận văn em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! Sinh viên: Phạm Thị Thảo Lớp: CQ45/11.04 Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG I : Lý luận chung tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trường 1.1 Những vấn đề chung tiêu thụ sản phẩm doanh thu bán hàng doanh nghiệp: 1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trường: Đặc điểm kinh tế thị trường thị trường chịu điều tiết chế thị trường Cơ chế thị trường máy điều tiết trình sản xuất lưu thông hàng hóa thông qua tác động quy luật kinh tế khách quan : quy luật cung cầu, quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh, quy luật lưu thông tiền tệ…Các doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm tạo loại sản phẩm cung cấp dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu thị trường với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận Cùng với việc mở rộng sản xuất , đa dạng hóa thành phần kinh tế, phần lớn doanh nghiệp tham gia vào kinh doanh thị trường.Với đơn vị sản xuất kinh doanh hàng hóa, dịch vụ để thực mục tiêu tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận, doanh nghiệp phải thực giá trị sản phẩm thông qua trình tổ chức, tiêu thụ sản phẩm đồng thời đảm bảo cho trình diễn cách thường xuyên, liên tục ngày mở rộng Qúa trình tiêu thụ sản phẩm hiểu trình chuyển quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa gắn liền với lợi ích rủi ro cho khách hàng đồng thời khách hàng toán chấp nhận toán theo giá thỏa thuận Các sản phẩm tiêu thụ thể giá trị giá trị sử dụng Vì vậy, trình tiêu thụ sản phẩm thực chất trình thực Sinh viên: Phạm Thị Thảo Lớp: CQ45/11.04 Luận văn tốt nghiệp giá trị toàn trình sản xuất kinh doanh Đó mắt xích quan trọng cuối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, định tồn phát triển doanh nghiệp.Qúa trình luân chuyển vốn khái quát qua sơ đồ sau : - Đối với doanh nghiệp sản xuất : Vốn (T) - H TLSX - SX - H’- T’(Vốn) SLĐ - Đối với doanh nghiệp thương mại: Vốn (T) – H – T’ (Vốn) Qúa trình tiêu thụ sản phẩm gồm hai giai đoạn: doanh nghiệp cung ứng sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng; khách hàng trả tiền chấp nhận toán cho doanh nghiệp Hai giai đoạn diễn không đồng thời, tùy thuộc vào hình thức bán hàng doanh nghiệp: bán hàng thu tiền ngay, bán hàng trả góp, bán hàng tín chấp, bán hàng đại lý…Vì với phương thức toán khác cho phép doanh nghiệp xác định thời điểm hoàn thành trình tiêu thụ khác nhau, không phụ thuộc vào việc thu tiền hay chưa Do việc xác định thời điểm hoàn thành trình tiêu thụ có ý nghĩa lớn doanh nghiệp : Là giúp doanh nghiệp xác định tình hình tiêu thụ sản phẩm để từ có biện pháp quản lý, điều chỉnh kế hoạch sản xuất, kế hoạch tiêu thụ hợp lý đảm bảo có đủ hàng đáp ứng thị trường có nhu cầu Việc xác định thời điểm kết thúc trình tiêu thụ giúp doanh nghiệp xác định số tiền bán hàng, doanh thu bán hàng Dựa vào đó, doanh nghiệp đánh giá kết kinh doanh đạt đưa giải pháp kịp thời cho chu trình sản xuất, kinh doanh Ngoài việc xác định thời điểm tiêu thụ đảm bảo giao hàng địa điểm, thời gian quy định, giảm thời gian lưu kho Nhờ doanh Sinh viên: Phạm Thị Thảo Lớp: CQ45/11.04 Luận văn tốt nghiệp nghiệp đẩy nhanh trình tiêu thụ sản phẩm, khuyến khích khách hàng toán tiền nhanh, tốc độ luân chuyển vốn nâng cao hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp 1.1.2 Doanh thu doanh nghiệp: Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đồng thời hoạt động tạo doanh thu doanh nghiệp Doanh thu tổng lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ từ hoạt động kinh doanh thông thường doanh nghiệp Doanh thu doanh nghiệp gồm hai phận chủ yếu: doanh thu bán hàng doanh thu hoạt động tài 1.1.2.1 Doanh thu từ hoạt động tài chính: Doanh thu hoạt động tài tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu từ hoạt động tài kì Doanh thu tài bao gồm số khoản chủ yếu sau: Tiền lãi thu từ hoạt động cho vay, lãi tiền gửi, lãi bán hàng trả chậm, lãi đầu tư trái phiếu, khoản pãi thu từ hoạt động liên doanh, liên kết góp vốn cổ phần với doanh nghiệp khác, khoản tiền hưởng chiết khấu toán doanh nghiệp mua hàng hóa cuả doanh nghiệp khác toán trước kỳ hạn… 1.1.2.2.Doanh thu bán hàng (doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ) doanh nghiệp: Doanh thu bán hàng biểu tổng giá trị loại sản phẩm hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp bán thời kỳ định Đây phận chủ yếu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ bao gồm số khoản chủ yếu sau: doanh thu bán hàng hóa, doanh thu bán thành phẩm, doanh thu cung cấp dịch vụ…Trong đó, doanh thu bán hàng hóa tổng giá trị hàng hóa doanh nghiệp bán kỳ Doanh Sinh viên: Phạm Thị Thảo Lớp: CQ45/11.04 Luận văn tốt nghiệp thu bán thành phẩm tổng giá trị loại thành phẩm mà doanh nghiệp bán kỳ Doanh thu cung cấp dịch vụ tổng giá trịc cá dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng Cách xác định doanh thu bán hàng sau: DT = ∑ (Qi x Pi) Trong : Qi : Số lượng sản phẩm thứ i bán kì Pi : Giá bán đơn vị sản phẩm thứ i DT : Tổng danh thu bán hàng doanh nghiệp kì i : Loại sản phẩm bán kì Doanh thu bán hàng ghi nhận đồng thời thỏa mãn điều kiện: • Doanh nghiệp chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích kinh tế gắn liền với quyền sở hữu hàng hóa, sản phẩm cho người mua • Doanh nghiệp không nắm quyền quản lý hàng hóa quyền sở hữu hàng hóa, quyền kiểm soát hàng hóa • Doanh thu xác định tương đối chắn • Doanh nghiệp thu chắn thu lợi ích kinh tế từ hoạt động bán hàng • Xác định chi phí liên quan đến việc bán hàng Tuy nhiên doanh nghiệp càn xác định doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Nó tính doanh thu bán hàng sau trừ khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng = Doanh thu bán hàng – Các khoản giảm trừ cung cấp dịch vụ Sinh viên: Phạm Thị Thảo cung cấp dịch vụ doanh thu Lớp: CQ45/11.04 Luận văn tốt nghiệp Trong khoản giảm trừ doanh thu gồm : • Chiết khấu thương mại: khoản tiền mà người bán giảm trừ cho người mua mua với khối lượng lớn • Giảm giá hàng bán: số tiền mà người bán chấp nhận giảm cho người mua hàng hóa không đảm bảo chất lượng thỏa thuận hợp đồng • Trị giá hàng bán bị trả lại: trị giá số hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp xác định tiêu thụ bị khách hàng trả lại vi phạm điều kiện cam kết hợp đồng kinh tế như: hàng phẩm chất, sai quy cách, chủng loại… • Các khoản thuế gián thu có giá bán (nếu có) bao gồm: thuế giá trị gia tăng(trong trường hợp doanh nghiệp tính thuế theo phương pháp trực tiếp), thếu tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất Trong chế thị trường tiêu thụ sản phẩm, tăng nhanh doanh thu thể vai trò mang tính sống doanh nghiệp Doanh thu bán hàng phản ánh quy mô, trình độ tổ chức sản xuất công tác bán hàng doanh nghiệp Từ đánh giá sản phẩm doanh nghiệp phù hợp với thị hiếu thỏa mãn với nhu cầu tiêu dùng hay chưa Doanh thu bán hàng nguồn tài tiềm quan trọng để trang trải khoản chi phí hoạt động kinh doanh, thực nghĩa vụ với nhà nước mở rộng kinh doanh, tham gia góp vốn liên doanh, liên kết với đơn vị khác Khi doanh thu không đủ bù đắp khoản chi phí bỏ ra, doanh nghiệp gặp khó khăn tài Điều giải thích doanh nghiệp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu Sinh viên: Phạm Thị Thảo Lớp: CQ45/11.04 Luận văn tốt nghiệp 1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm doanh thu bán hàng : Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ doanh nghiệp Việc xác định mức độ ảnh hưởng nhân tố giúp doanh nghiệp hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm, làm tăng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Sau số nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu bán hàng doanh nghiệp 1.1.3.1 Nhân tố khách quan : Mỗi doanh nghiệp tồn phát triển môi trường định Vì doanh nghiệp chịu tác động định nhân tố bên doanh nghiệp • Tình trạng kinh tế : Một kinh tế trình tăng trưởng có nhiều hội cho doanh nghiệp phát triển, tích cực huy động vốn để mở rộng sản xuất, tăng cung ứng sản phẩm thị trường, kinh tế tăng trưởng tốt người dân có nhu cầu tiêu dùng nhiều Vì doanh nghiệp có điều kiện tiêu thụ nhiều sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Ngược lại kinh tế suy thoái nhu cầu tiêu dùng người dân giảm sút nhiều doanh nghiệp khó đạt mục tiêu tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu mong muốn • Thị trường tiêu thụ : Thị trường phận tiêu thụ chủ yếu doanh nghiệp Như cầu nối trì mối liên kết doanh nghiệp với người tiêu dùng Sự thành bại doanh nghiệp phụ thuộc vào tiếp nhận thị trường sản phẩm doanh nghiệp Thị trường tiêu thụ có ảnh hưởng lớn đến doanh thu bán hàng doanh nghiệp Nếu dung lượng thị trường lớn (khối lượng hàng hóa trao đổi, số lượng chủ thể tham gia Sinh viên: Phạm Thị Thảo Lớp: CQ45/11.04 Luận văn tốt nghiệp thị trường…) khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp lớn; chất lượng thị trường cao (khối lượng hàng hóa trao đổi lớn, khả toán tốt, mức rủi ro thấp…) việc tiêu thụ sản phẩm dễ dàng Thị trường thay đổi mặt hàng cấu tiêu dùng khách hàng Vì doanh nghiệp cần có phận nghiên cứu thị trường để nắm bắt xu hướng thị trường từ đưa kế hoạch sản xuất kinh doanh hợp lý • Lãi suất thị trường : Lãi suất thị trường ảnh hưởng đến chi phí sử dụng vốn doanh nghiệp Khi lãi suất thị trường cao chi phí sản xuất kinh doanh tăng kéo theo giá hàng hóa, dịch vụ bán tăng, người dân có xu hướng tiết kiệm tiêu dùng Điều hạn chế việc tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng doanh nghiệp Ngược lại, lãi suất thị trường thấp chi phí sử dụng vốn giảm làm cho giá hàng hóa, dịch vụ bán giảm người dân có xu hướng tiêu dùng nhiều Do doanh nghiệp tăng tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng • Lạm phát : Khi kinh tế có lạm phát cao, chi phí đầu vào cho sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp tăng lên, xu hướng tiêu dùng giảm, việc tiêu thụ sản phẩm gặp khó khăn Ngược lại tỷ lệ lạm phát thấp điều kiện tốt để doanh nghiệp tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm • Mức độ cạnh tranh : Nếu doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực có mức độ cạnh tranh cao đòi hỏi doanh nghiệp phải thường xuyên đổi thiết bị, công nghệ, dây truyền sản xuất đại, nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã, chủng loại sản phẩm, kết hợp quảng cáo, tiếp thị để tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Sinh viên: Phạm Thị Thảo 10 Lớp: CQ45/11.04 Luận văn tốt nghiệp hàng hưởng như: sách chiết khấu thương mại, khuyến mại, giảm giá, khoán doanh thu, thưởng doanh thu,…cũng cần quan tâm mức Điều giữ chân khách hàng cũ, mà tiếp cận thu hút khách hàng Bằng cách cử cán thị trường xuống làm việc với khách hàng lớn, Công ty tận dụng thu thập thông tin từ phía họ Đơn giản người tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng sản phẩm Công ty công ty khác, họ người hết hiểu người mua muốn Ngoài ra, Công ty lấy thông tin từ cán thị trường, người thường xuyên làm việc với khách hàng Bên cạnh đó, hàng tháng vào dịp lễ, tết công ty tiếp tục trì việc tổ chức hội nghị khách hàng, phát phiếu thăm dò ý kiến, phát phần thưởng, Cách vừa nhanh chúng vừa hiệu lại tạo tác động lan truyền, khuyến khích lớn Đối với phận khách hàng tiềm năng, phận vừa có lực tài lại thuyết phục thuyết phục vừa làm tăng lợi nhuận vừa làm tăng uy tín cho Công ty Thông tin phận vừa lấy đại lý, vừa lấy tiếp xúc trực tiếp với khách hàng hội chợ, triển lãm Đây phương thức hiệu quả, tốn kém, phù hợp với hạn chế vốn Công ty Nhận thức rằng, nghiên cứu khách hàng quan trọng Do vậy, xét góc độ tài chính, Công ty nên quan tâm, đầu tư mức Năm 2010, vấn đề chưa thực trọng, chi phí đầu tư chiếm tỷ lệ nhỏ doanh thu tiêu thụ năm Ngoài ra, Công ty cần dành khoản đầu tư thích đáng cho việc nghiên cứu, thử nghiệm sản phẩm mới, chi phí hội,… Tóm lại, thông qua hoạt động nghiên cứu, thăm dò thị trường Công ty nắm bắt phân tích thuận lợi, khó khăn thị trường từ Sinh viên: Phạm Thị Thảo 73 Lớp: CQ45/11.04 Luận văn tốt nghiệp mở rộng thị phần chiếm lĩnh Công ty nên nghiên cứu, tìm hiểu không thị trường nước mà thị trường nước ngoài, nắm phong tục, tập quán, sở thích để có điều kiện thâm nhập, vươn xa 3.2.2 Quản lý chặt chẽ vốn toán, sử dụng công cụ chiết khấu thúc đẩy nhanh trình thu hồi công nợ : Một điều kiện quan trọng doanh nghiệp việc mở rộng kinh doanh, mở rộng thị trường thu hút khách hàng phải tăng cường huy động nguồn vốn, đồng thời sử dụng có hiệu vốn đầu tư Trong trình sử dụng vốn, doanh nghiệp phải đảm bảo an toàn vốn Ở Công ty cổ phần dụng cụ khí xuất Hà Nội, khoản nợ phải thu phải thu khách hàng chiếm tỷ trọng lớn Hơn nữa, năm 2010, vấn đề công nợ khách hàng lúc hết vấn đề “nóng bỏng” nan giải vô Mặc dù năm qua, sản lượng tiêu thụ doanh thu tiêu thụ tăng, kết kinh doanh tiến triển theo chều hướng đáng mừng Phải thu khách hàng tăng sách tín dụng thương mại nhìn lại chiếm tới 95,19% khoản phải thu 44,85% vốn lưu động Ghi nhận năm qua nỗ lực công tác thu hồi công nợ Sang năm nay, sách nên Công ty triển khai có hiệu Thiết nghĩ, việc tiếp tục trì cho nhân viên bán hàng thu hồi công nợ làm công ty nên quản lý chặt chẽ sách tín dụng thương mại Cụ thể, vào thời điểm mùa tiêu thụ tháng đầu cuối năm Công ty nên thắt chặt tín dụng, nghĩa yêu cầu đại lý toán phần toàn giá trị lô hàng Bên cạnh đó, vào thời điểm năm, nhu cầu tiêu dùng mặt hàng giảm sút sách tín dụng nên nới lỏng cho phép đại lý chịu lượng tiền hàng định Thêm nữa, Công ty cần nghiên cứu để đưa tỷ lệ chiết khấu áp dụng phù hợp với khách hàng trả tiền cho tỷ lệ đủ sức hấp dẫn, Sinh viên: Phạm Thị Thảo 74 Lớp: CQ45/11.04 Luận văn tốt nghiệp khuyến khích khách hàng toán nhanh Chẳng hạn, công ty nên tăng tỷ lệ chiết khấu lên gấp đôi từ 1% đến 2% khách hàng toán vòng ngày đầu, từ 0.6% đến 1.2% khách hàng toán vòng ngày Nếu xét hiệu tài có lợi cho Công ty Năm qua, để khách hàng chịu tiền hàng nhiều buộc Công ty phải vay ngân hàng nhiều Như vậy, khoản phải thu khách hàng thì Công ty vay ngắn hạn ngân hàng mà dư khoảng tiền lớn để đầu tư khác Việc Công ty tăng tỷ lệ chiết khấu hấp dẫn đại lý, khuyến khích họ toán nhanh, giúp Công ty đạt mục tiêu an toàn vốn, đồng thời giảm vay ngắn hạn ngân hàng, làm giảm hệ số nợ tình hình tài Công ty đảm bảo lành mạnh nhiều Công ty tiến hành xoá phần nợ cho khách hàng nợ lâu, nợ nhiều, xét thấy khó có khả trả nợ Biện pháp nên áp dụng số trường hợp nhằm giảm thiểu khả vốn, không đòi nợ Ngoài vai trò trọng tâm cán thị trường việc đôn đốc thu hồi tiền hàng, Công ty cần kết hợp với kế toán công nợ việc quản lý công nợ phải thu Qua biết tình hình toán khách hàng, đối chiếu với kết tổng hợp nhân viên phụ trách thu hồi công nợ kịp thời phát trường hợp cố ý vi phạm kỷ luật toán từ có sách phù hợp Tóm lại, vấn đề khó khăn, nan giải, thực sớm chiều được, cần có đôn đốc, thúc giục lúc, chỗ đòi hỏi phải có nỗ lực từ Công ty khách hàng Nhưng dù sao, Công ty cần quán triệt rằng: “khách hàng thượng đế”, cần tôn trọng khách hàng, giữ chữ tín có khách hàng chấp hành tốt kỷ luật toán Sinh viên: Phạm Thị Thảo 75 Lớp: CQ45/11.04 Luận văn tốt nghiệp 3.2.3 Tăng cường áp dụng biện pháp hỗ trợ để thúc đẩy công tác tiêu thụ, tăng doanh thu cho Công ty : Trong công tác tiêu thụ sản phẩm, không công ty có đủ nguồn lực để tự bán hàng nhiều đoạn thị trường Vì vậy, phải có cộng tác người tiêu dùng trung gian để tranh thủ nguồn lực họ Tuy nhiên, mạng lưới tiêu thụ phân phối Công ty chưa hợp lý, số lượng đại lý chưa nhiều Các đại lý Công ty chủ yếu tập trung miền Bắc (thị trường truyền thống) chiếm khoảng 60% tổng số đại lý nước Trong đó, thị trường miền Nam thị trường rộng lớn số lượng đại lý hạn chế, thị trường có tiềm lớn, mức thu nhập trung bình dân cư cao Phát triển mạng lưới tiêu thụ không việc phân bổ mạng lưới đại lý vùng cho hợp lý mà phải có sách hỗ trợ tài giúp cho đại lý hoạt động tốt có hiệu Năm 2010 vừa qua, sách khuyến khích đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu công ty phát huy hiệu quả, sản lượng tiêu thụ doanh thu tăng Tuy vậy, việc hoàn thiện sách điều cần thiết giai đoạn Chính sách chiết khấu thương mại áp dụng hầu hết Công ty, chất sách giảm giá sản phẩm khách hàng mua với khối lượng lớn nhằm tăng khối lượng tiêu thụ sản phẩm Có nhiều cách thức áp dụng, tuỳ quy mô tiêu thụ đại lý Vì vậy, Công ty nên áp dụng linh hoạt công cụ cách phân loại khách hàng, nghĩa mua với khối lượng lớn hưởng chiết khấu nhiều Đối với việc hỗ trợ chi phí vận chuyển: sách Công ty áp dụng thường xuyên với tỷ lệ cao (2/3 tổng chi phí vận chuyển khách hàng) Trong thời gian tới, quy mô tiêu thụ tăng nhanh Công ty nên thuê hẳn Công ty chuyên vận chuyển với mức giá phải để vận chuyển sản Sinh viên: Phạm Thị Thảo 76 Lớp: CQ45/11.04 Luận văn tốt nghiệp phẩm đặc biệt khách hàng đoạn thị trường nằm xa trụ sở Công ty tăng hỗ trợ cho khách hàng khuyến khích họ trực tiếp vận chuyển Đối với việc hỗ trợ cho nhân viên bán hàng: Công ty nên dùng đòn bẩy vật chất để khuyến khích họ Ngoài tổ chức công tác bán hàng khoa học, chia nhỏ thị trường cho họ quản lý dễ dàng hơn, xắp xếp nhân viên bán hàng vào vị trí phù hợp để tạo điều kiện phát huy hết lực, sở trường họ Tuy nhiên, tổ chức tốt phải kèm với chế độ đãi ngộ hợp lý Các sách lương, thưởng, phụ cấp tiền làm thêm giờ,… cần quan tâm mức Công ty thực thưởng theo kết quả, tức doanh số bán tăng lên đáng kể nhân viên bán hàng phụ trách thưởng tỷ lệ % định Ngoài ra, cần phân biệt nhân viên nằm vùng với nhân viên bình thường đoạn thị trường khác mà có chế độ hỗ trợ mặt, từ ăn, ở, lại,… để họ yên tâm làm việc khai thác thị trường cho Công ty Tuy nhiên, bên cạnh chế độ ưu đãi, Công ty cần có hình thức quản lý chặt chẽ nhân viên, đặc biệt nhân viên bán hàng, công việc nhạy cảm, dễ bị lợi dụng trách nhiệm không cao Do vậy, công tác quản lý, theo dõi cần tiến hành thường xuyên, triệt để, cần thiết công ty yêu cầu số khoản đặt cọc Đối với nhân viên vận chuyển sản phẩm tiêu thụ, công việc vất vả, giấc không ổn định lại hay phải xa, làm vào mùa tiêu thụ Công ty cần quan tâm, ý Tóm lại, biện pháp có tác dụng hỗ trợ, thúc đẩy thiếu công tác tiêu thụ gặp nhiều khó khăn 3.2.4 Đầu tư đa dạng hoá hình thức quảng bá sản phẩm : Do đặc thù sản phẩm nên việc tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc nhiều vào doanh nghiệp lắp ráp, sửa chữa, thị hiếu người tiêu dùng Vì vậy, Sinh viên: Phạm Thị Thảo 77 Lớp: CQ45/11.04 Luận văn tốt nghiệp làm để quảng bá tên tuổi sản phẩm tới tay người tiêu dùng việc cần thiết Năm 2010, sản lượng doanh thu tiêu thụ tăng công tác giao tiếp, khuyếch trương sản phẩm công ty đánh giá là chưa thực hiệu quả, chi phí cho hoạt động thấp, lại bao gồm nhiều khoản: chi phí phát triển sản phẩm, chi phí quảng cáo, khuyến mại, khuyếch trương,… Vì vậy, Công ty cần tính toán lại chi phí dành cho hoạt động việc định mức ngân sách Marketing hợp lý Các hình thức mà Công ty áp dụng là: • Tăng cường hoạt động quảng cáo: Quảng cáo hình thức truyền thông thông tin trực tiếp thực thông qua nhiều phương tiện thông tin, coi phương tiện đắc lực hỗ trợ cho trình tiêu thụ sản phẩm Thông qua quảng cáo, người tiêu dùng biết đến sản phẩm công ty để phát huy hết tác dụng công việc quảng cáo phải biết lựa chọn phương tiện quảng cáo Việc xây dựng chiến lược quảng cáo tổng hợp nhiều hình thức tránh lãng phí, hiệu biện pháp cần thiết, hữu hiệu để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm quảng cáo lại đòi hỏi chi phí lớn Vấn đề đặt công ty cần vào đặc điểm sản phẩm, mục tiêu tiêu thụ, khả tài chính,… để lựa chọn cách thức quảng cáo vừa hiệu vừa tiết kiệm Công ty cần hoạch định chiến lược quảng cáo phù hợp với thời kỳ, gian đoạn cụ thể Trong chiến lược phải tổng chi phí quảng cáo cho thời kỳ, quảng cáo tập trung cho thị trường mục tiêu Việc lựa chọn hình thức quảng cáo tính toán phân bổ chi phí cho hình thức quan trọng Hiện nay, thị trường có nhiều phương tiện quảng cáo khác nhau: báo chí, tivi, panô, áp phích,…mỗi phương tiện lại có ưu nhược điểm riêng Sinh viên: Phạm Thị Thảo 78 Lớp: CQ45/11.04 Luận văn tốt nghiệp Thiết nghĩ, tình hình công ty nay, điều kiện vốn hạn chế nên việc quảng cáo rầm rộ phương tiện thông tin đại chúng tốn mà có mang lại hiệu mong đợi hay không Công ty nên lựa chọn hình thức quảng cáo báo chí (có thể báo trung ương báo địa phương tuỳ công ty muốn trọng vào thị trường có lúc quảng cáo báo địa phương vừa tốn hiệu cao), panô, áp phích, bao bì, nhãn mác, quảng cáo nơi bán hàng (rất thu hút dễ làm phát sinh nhu cầu mua sắm tức thời) Riêng địa phương, biển quảng cáo đặt cửa hàng có bán sản phẩm công ty hay thuê địa điểm trung tâm thương mại Còn nữa, thời điểm quảng cáo yếu tố quan trọng mang tính chất định việc quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng như: tivi, đài Về phía công ty, thời điểm quảng cáo nên tập trung vào lúc công ty cải tiến đổi mẫu mã sản phẩm, giảm giá thay đổi tỷ lệ chiết khấu • Tham gia vào hội trợ triển lãm: Hội chợ thương mại hoạt động xúc tiến thương mại tập trung thời gian địa điểm định tổ chức, cá nhân trưng bày hàng hoá nhằm mục đích tiếp thị, ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá Như vậy, hội chợ hoạt động mang tính định kỳ tổ chức địa điểm, thời gian định, kênh bán hàng trực tiếp công ty Triển lãm có hình thức gần giống hội chợ mục đích người tham gia triển lãm bán hàng chỗ mà chủ yếu để giới thiệu, quảng cáo sản phẩm Mặt khác, triển lãm thường có tính định kỳ hội chợ Ngày nay, hội chợ, triển lãm hoạt động phát triển mạnh mẽ thường tổ chức phối hợp với thời gian, không gian gọi hội chợ triển lãm Khi Sinh viên: Phạm Thị Thảo 79 Lớp: CQ45/11.04 Luận văn tốt nghiệp tham gia hội chợ triển lãm, công ty vừa bán sản phẩm đồng thời giới thiệu sản phẩm công ty nhằm tìm kiếm khách hàng, bạn hàng Tham gia vào hội chợ, triển lãm việc làm tốt, truyền thống lâu đời công ty Trong năm qua công ty tham gia nhiều hội chợ hàng tiêu dùng, hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao đạt đươc nhiều giải thưởng, chứng tỏ uy tín khẳng định thương hiệu Tuy nhiên, cần phải nhận xét khách quan Công ty tham gia hội chợ tổ chức tỉnh miền Bắc mà chủ yếu tập trung Hà Nội, chưa tích cực việc tham gia vào hội chợ tổ chức miền Trung, miền Nam đặc biệt hội chợ tổ chức nước mà công ty phép tham gia Mặt khác, công tác tổ chức tham gia hội chợ hàng năm công ty chưa hoàn toàn mang tính chuyên nghiệp, từ đội ngũ nhân viên phụ trách gian hàng đến việc lựa chọn chủng loại, số lượng, mẫu mã sản phẩm tham gia Nhận thấy hình thức quảng bá sản phẩm hiệu phù hợp với doanh nghiệp Để cho hình thức quảng bá đem lại hiệu mong đợi công ty cần làm tốt việc sau: Một là, công ty cần lựa chọn địa điểm, vị trí thật bắt mắt, thu hút khách hàng, nhân tố quan trọng định đến thành công gian hàng hội chợ Hai là, đội ngũ nhân viên bán hàng công ty cần phải đào tạo kỹ lưỡng, có đủ trình độ, kiến thức hiểu biết, ý nói họ trước hết phải hiểu đầy đủ sâu sắc sản phẩm công ty từ mẫu mã, công dụng, cách sử dụng để hướng dẫn, tư vấn cho khách hàng Sau nữa, họ cần có kiến thức Sales, Marketing, có tác phong chuyên nghiệp, thái độ phục vụ tận tình, họ mặt, người đại diện cho Công ty tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Việc đem lại thoả mãn, thoải mái, để lại ấn tượng tốt đẹp cho khách hàng vô cần thiết Sinh viên: Phạm Thị Thảo 80 Lớp: CQ45/11.04 Luận văn tốt nghiệp Thứ ba, sản phẩm tham gia hội chợ Chất lượng tiêu chí hàng đầu đặt lên Sản phẩm phải đặc trưng có ưu điểm đặc biệt mà doanh nghiệp khác Không thiết phải mang đến hội chợ triển lãm nhiều mặt hàng tốn chi phí, gây tượng “loãng” cho người tiêu dùng họ nhớ hết Công ty cần lựa chọn số (thậm chí một) dòng sản phẩm đặc trưng, gắn liền với thương hiệu (vì mục tiêu để quảng bá thương hiệu), tiêu biểu cho thị trường mục tiêu cần hướng tới, người tiêu dùng dễ dàng nhớ tên sản phẩm Tuy nhiên, việc lựa chọn sản phẩm chủ đạo điều không dễ dàng đòi hỏi phải đáp ứng nhiều tiêu chuẩn công ty cần có định hướng chiến lược rõ ràng Tóm lại, chất lượng cao, giá hợp lý biện pháp xúc tiến, yểm trợ coi vũ khí cạnh tranh sắc bén kinh tế thị trường Quảng bá sản phẩm giúp củng cố nâng cao uy tín, thương hiệu Công ty lòng người tiêu dùng, thúc đẩy tiêu thụ đảm bảo phát triển ổn định, bền vững 3.2.5 Phấn đấu tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm : Giá thành sản phẩm biểu tiền toàn chi phí mà công ty phải bỏ để hoàn thành việc sản xuất tiêu thụ loại sản phẩm Để bù đắp khoản chi phí đảm bảo kinh doanh có lãi giá bán phải cao giá thành sản phẩm Muốn hạ giá bán để nâng cao sức cạnh tranh, đẩy mạnh tiêu thụ mà không bị thua lỗ giải pháp tối ưu Công ty phải hạ giá thành sản phẩm • Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu Nguyên vật liệu công ty bao gồm : sắt, thép loại… Trong giá thành sản phẩm, tỷ lệ chi phí nguyên vật liệu lớn, chiếm tỷ trọng cao Hiện mà giá thép nước không ngừng tăng lên Công ty nên giảm chi Sinh viên: Phạm Thị Thảo 81 Lớp: CQ45/11.04 Luận văn tốt nghiệp phí nguyên vật liệu từ khâu thu mua, dự trữ Chú ý khâu thu mua công tác vận chuyển qua nhiều khâu trung gian làm cho chi phí thu mua cao Cần trọng dự trữ hợp lý nguyên vật liệu để trình sản xuất diễn liên tục không bị gián đoạn, tìm kiếm lựa chọn nhà cung cấp tránh tình trạng bị ép giá Đặc biệt, tránh tình trạng giảm chất lượng nguyên vật liệu mua vào để có giá nhập rẻ không đảm bảo chất lượng sản phẩm Trong trình sản xuất, Công ty giảm chi phí nguyên vật liệu cách giảm khối lượng thành phẩm nguyên liệu định mức kỹ thuật Thay vào đó, Công ty nên tiết kiệm tối đa nguyên vật liệu bị thất thoát quản lý không chặt chẽ, đổi công nghệ sản xuất, sử dụng nguyên vật liệu thay rẻ có chất lượng cao tương đương để giảm giá thành sản phẩm • Hạ thấp chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Trong năm qua, công tác tiết kiệm chi phí bán hàng Công ty đánh giá chưa thực hiệu quả, tốc độ tăng chi phí bán hàng cao tốc độ tăng doanh thu tiêu thụ, việc quản lý số khoản chi phí chi phí vận chuyển sản phẩm, chi phí xăm lốp, bảo dưỡng,… chưa thực chặt chẽ Đối với khoản chi phí này, Công ty nên thưc sách khoán đến lái xe, nâng cao trách nhiệm chủ xe Đối với khoản chi phí quản lý, việc hoàn thiện chế quản lý thực hiệu điều cần thiết Công ty nên trọng việc nâng cao trình độ quản lý doanh nghiệp tổ trưởng sản xuất, nâng cao tay nghề công nhân, thợ sửa chữa, gắn hiệu chất lượng công việc với thu nhập để có chế độ thưởng phạt hợp lý Hiện nay, chi phí quản lý doanh nghiệp cao, công ty cần có biện pháp xem xét, cắt giảm bớt khoản không cần thiết với máy quản lý sở vật chất Công ty hoàn toàn có khả điều chỉnh Sinh viên: Phạm Thị Thảo 82 Lớp: CQ45/11.04 Luận văn tốt nghiệp 3.2.6 Hoàn thiện sách giá : Giá bán sản phẩm yếu tố vô quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp, mang tính chất định đến doanh thu lợi nhuận công ty Bất kỳ doanh nghiệp muốn định giá bán cao để gia tăng doanh thu lợi nhuận Nhưng vấn đề đặt việc định giá bán phải phù hợp với chi phí, vừa đảm bảo thực mục tiêu doanh nghiệp đặt vừa phải đảm bảo lợi ích khách hàng quan trọng phải khách hàng chấp nhận Chính sách giá hợp lý cho phép Công ty định giá quản lý giá có hiệu quả, thể lựa chọn đắn tình cần giải giúp cho việc chấp nhận giá định mua sắm khách hàng dễ dàng Năm qua, giá bán mặt hàng Công ty tương đối hợp lý khó khăn tồn lại nằm chỗ Công ty chưa xây dựng hoàn thiện sách giá bán linh hoạt điều kiện cần thiết, gián bán Công ty thường biến động mang tính cố định thời gian dài Chính sách giá linh hoạt cho phép Công ty bán hàng mức giá khác nhau, thoả mãn nhu cầu mặc giá khách hàng Công ty nên cần thiết phải áp dụng sách giá để gia tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ Để thoả mãn nhu cầu khách hàng, công ty thực việc vận chuyển sản phẩm đến nơi tiêu thụ theo yêu cầu Chi phí vận chuyển cao nên thiết phải tính đến xác định giá bán sản phẩm Công ty nên có sách hạ giá theo địa điểm để khuyến khích khách hàng có nhu cầu mua hàng xa trụ sở Công ty Một điều mà công ty cần quan tâm ý là: mức giá thường hình thành theo điều kiện xác định trước Trong kinh doanh, điều kiện thay đổi theo trường hợp cụ thể, bán hàng theo điều kiện định trước Công ty hạ giá theo khối lượng nhằm khuyến Sinh viên: Phạm Thị Thảo 83 Lớp: CQ45/11.04 Luận văn tốt nghiệp khích mua nhiều, hạ giá theo thời hạn toán, hạ giá theo đơn đặt hàng trước, hạ giá ưu đãi, hạ giá để tiêu thụ hàng tồn kho,… Tóm lại, tuỳ điều kiện hoàn cảnh cụ thể công ty phải linh hoạt, không nên cứng nhắc có chớp thị trường, tận dụng thời cơ, thoả mãn nhu cầu khách hàng thực mục tiêu đề 3.3 Một số kiến nghị với nhà nước : Công ty cổ phần dụng cụ khí xuất Hà Nội tất doanh nghiệp khác hoạt động lãnh thổ Việt Nam phải tuân thủ theo pháp luật Việt Nam Các doanh nghiệp đối xử bình đẳng, phân biệt, từ Việt Nam trở thành thành viên thức WTO Trong trình hội nhập ngày nay, mà chế bảo hộ, độc quyền, phân biệt nhường chỗ cho chế cạnh tranh, bình đẳng có lợi vai trò to lớn Nhà nước làm để tạo chế, sách thông thoáng, tránh phiền hà thủ tục pháp lý, hỗ trợ doanh nghiệp thông tin thị trường, ngăn chặn xử lý nghiêm minh tượng gian lận thương mại, buôn lậu, hàng giả, hàng nhái, hàng chất lượng phổ biến gây thiệt hại đáng kể cho toàn kinh tế nói chung cho doanh nghiệp nói riêng Bởi vậy, mong nhà nước bắt tay với doanh nghiệp để giải triệt để vấn đề đó, có doanh nghiệp yên tâm đầu tư, phấn đấu mục tiêu phát triển Ở Việt Nam nay, Nhà nước quy định tính thuế thu nhập doanh nghiệp thuế giá trị gia tăng theo tỷ lệ % định tính doanh thu thu nhập chụi thuế Cách tính vừa mang tính chất cào vừa không khuyến khích phát triển tích luỹ Lý doanh nghiệp Việt nam đa phần doanh nghiệp quy mô nhỏ, vốn không nhiều, kinh doanh hiệu nên lợi nhuận ít, nộp thuế cho nhà nước theo tỷ lệ phần trăm doanh nghiệp lớn khác không nhiều vốn cho tái sản xuất giản đơn tái sản xuất Sinh viên: Phạm Thị Thảo 84 Lớp: CQ45/11.04 Luận văn tốt nghiệp mở rộng Để thực mục tiêu khuyến khích tích luỹ, tăng vốn chủ sở hữu từ có điều kiện vay vốn dễ dàng, đáp ứng đủ vốn cho sản xuất kinh doanh, mở rộng quy mô, dần trở thành doanh nghiệp lớn, thiết nghĩ, nhà nước nên đề quy định ngưỡng tính thuế Theo đây, doanh nghiệp phải đạt mức doanh thu hay thu nhập phải tính thuế nộp thuế Còn nữa, nhà nước thực sách khoán thuế theo mức sản lượng doanh thu tiêu thụ Ngoài ra, nhà nước nên có sách hỗ trợ đặc biệt ngành nghề Tất xuất phát từ quan điểm: phấn đấu mục tiêu dân giàu nước mạnh xã hội công văn minh Tóm lại, công việc dù khó khăn đến đâu có đồng lòng, góp sức bên hiệu công việc hẳn nâng cao Sinh viên: Phạm Thị Thảo 85 Lớp: CQ45/11.04 Luận văn tốt nghiệp KẾT LUẬN Như hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó tiền đề để tạo nguồn tài quan trọng giúp doanh nghiệp thực chiến lược kinh doanh khác Sau thời gian thực tập Công ty Cổ phần dụng cụ khí xuất Hà Nội, tiếp cận với công tác tiêu thụ hàng hóa Công ty, kết hợp với kiến thức học, em cố gắng trình bày ngắn gọn, xúc tiến vấn đề lý luận tồn cần khắc phục công tác tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa ; thành tựu hạn chế tồn cần khắc phục công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty ; từ mạnh dạn đề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hóa tăng doanh thu bán hàng Công ty Nhữung giải pháp chưa hoàn chỉnh song em hy vọng giúp ích phần cho công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty Hi vọng năm tới, Công ty gặt hái nhiều thành công công tác tiêu thụ sản phẩm, phát triển không ngừng, đứng vững thị trường Một lần em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình thầy giáo – Thạc sĩ Nguyễn Tuấn Dương thầy cô môn tài doanh nghiệp, toàn thể cán công nhân viên Công ty cổ phần dụng cụ khí xuất Hà Nội giúp đỡ em hoàn thành luận văn Sinh viên: Phạm Thị Thảo 86 Lớp: CQ45/11.04 Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình kế toán tài – Nhà xuất tài – năm 2009 Giáo trình kinh tế trị Mác – Lênin – Nhà xuất Chính trị quốc gia năm 2005 Giáo trình Phân tích tài doanh nghiệp – Nhà xuất tài – năm 2008 Giáo trình Tài doanh nghiệp – Nhà xuất tài năm 2007 Giáo trình marketing – Nhà xuất tài – năm 2005 Các báo cáo tài chính, báo cáo quản trị, báo cáo bán hàng số tài liệu khác Công ty cổ phần dụng cụ khí xuất Hà Nội Tạp chí, thời báo kinh tế Việt Nam số năm 2010 Một số luận văn tốt nghiệp khóa trước Sinh viên: Phạm Thị Thảo 87 Lớp: CQ45/11.04 [...]... lượng sản phẩm, hạ được giá thành, từ đó giúp doanh nghiệp đẩy mạnh hơn nữa tốc độ tiêu thụ sản phẩm Tăng doanh thu bán hàng là tiền đề để tăng lợi nhuận bán hàng Ta có : Lợi nhuận bán hàng = Doanh thu bán hàng – Gía thành tiêu thụ Trong điều kiện các yếu tố khác không thay đổi thì doanh thu thuần tỷ lệ thu n với lợi nhuận tiêu thụ của hoạt động kinh doanh Khi sản lượng tiêu thụ tăng thì doanh thu bán hàng. .. giúp cho doanh nghiệp có thể tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm 1.2 Vai trò của công tác tài chính trong việc thúc đẩy tiêu thụ, tăng doanh thu của doanh nghiệp : 1.2.1 Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu của doanh nghiệp : Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa là khâu cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh còn doanh thu bán hàng là kết quả đánh dấu hiệu quả sản xuất kinh doanh, sự... công tác tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp mình để từ đó có thể lựa chọn được các biện pháp tối ưu nhất phù hợp với doanh nghiệp Sinh viên: Phạm Thị Thảo 24 Lớp: CQ45/11.04 Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG II : Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm và doanh thu của Công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu Hà Nội 2.1 Khái quát chung về Công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu Hà Nội : Tên công ty : Công ty. .. phải có biện pháp quản lý tốt các yếu tố sản xuất, áp dụng công nghệ mới vào sản xuất để có thể hạ thấp chi phí sản xuất từ đó hạ giá thành sản phẩm để có thể đưa ra một chính sách giá cả hợp lý, và sẽ nhanh chóng thu hút được người tiêu dùng • Công tác tổ chức bán hàng : Công tác bán hàng là nhân tố quan trọng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu của doanh nghiệp Công tác bán hàng bao gồm... hàng hóa, tạo điều kiện cho nền kinh tế phát triển 1.2.2 Một số giải pháp kinh tế- tài chính chủ yếu nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu của doanh nghiệp : Ngày nay khi nền kinh tế có xu hướng hội nhập, các rào cản kinh tế dần được dỡ bỏ, việc ứng dụng tiến bộ khoa học kĩ thu t vào sản xuất đã tạo ra rất nhiều sản phẩm, khi đó việc tìm kiếm đầu ra cho sản phẩm là vấn đề hàng đầu của doanh. .. thế nào để đẩy mạnh quá trình tiêu thụ các sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ? Đó là câu hỏi mà các nhà quản lý doanh nghiệp luôn đi tìm câu trả lời Qúa trình tìm kiếm các giải pháp nhằm thúc đẩy bán hàng, thu hút khách hàng đòi hỏi doanh nghiệp cần phải áp dụng đồng bộ nhiều biện pháp kinh tế - tài chính khác nhau Sau đây là một số giải pháp chủ yếu : 1.2.2.1 Đẩy mạnh hoạt động đầu tư, nghiên cứu mở rộng thị... kinh doanh Sinh viên: Phạm Thị Thảo 34 Lớp: CQ45/11.04 Luận văn tốt nghiệp 2.1.3.2 Chức năng : Sản xuất các dụng cụ, phụ tùng lắp ráp cung cấp cho các doanh nghiệp theo đơn đặt hàng là chức năng chính của Công ty Ngoài các mặt hàng truyền thống ra Công ty còn sản xuất các mặt hàng bằng Inox phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng Kinh doanh các mặt hàng do chính Công ty trực tiếp sản xuất. .. lượng sản phẩm, hàng hóa bán ra trong kì : Khối lượng sản phẩm bán ra trong kì chịu ảnh hưởng trực tiếp bởi khối lượng sản xuất Về mặt lý thuyết thì số lượng sản phẩm sản xuất ra càng nhiều thì khả năng tăng doanh thu càng cao Tuy nhiên, sản phẩm sản xuất và tiêu thụ nhiều hay ít không chỉ phụ thu c vào quy mô sản xuất, kế hoạch tiêu thụ mà còn phụ thu c vào cung cầu trên thị trường Một mặt hàng nếu... hợp nhất với mình Từ đó làm tăng khả năng tiêu thụ và tăng doanh thu bán hàng của doanh nghiệp - Về dịch vụ sau bán hàng : Ngày nay khi sự cạnh tranh trở nên ngày càng gay gắt thì dịch vụ sau bán hàng trở thành yếu tố quan trọng giúp cho khách hàng trung thành với các sản phẩm của doanh nghiệp Dịch vụ sau bán hàng gồm các hoạt động diễn ra sau khi hàng hóa đã được tiêu thụ nhằm giúp cho người Sinh viên:... mua sản phẩm, uy tín của doanh nghiệp trên thị trường sẽ ngày càng tăng Điều này làm đòn bẩy cho công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong tương lai Trên đây là một số biện pháp kinh tế - tài chính chủ yếu nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm cua rdoanh nghiệp Tuy nhiên để có thể áp dụng các biện pháp trên một cách có hiệu quả thì doanh nghiệp cần phải đánh giá chung tình hình tài chính và ... tập công ty cổ phần dụng cụ khí xuất Hà Nội, em sâu vào nghiên cứu đề tài “ Các giải pháp kinh tế - tài chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng Công ty cổ phần dụng cụ hí. .. phẩm doanh thu Công ty cổ phần dụng cụ khí xuất Hà Nội Chương III: Các giải pháp kinh tế - tài nhằm đẩy mạnh tiêu thụ tăng doanh thu Công ty cổ phần dụng cụ khí xuất Hà Nội Bằng cách vận dụng. .. hình tiêu thụ sản phẩm doanh thu Công ty cổ phần dụng cụ khí xuất Hà Nội 2.1 Khái quát chung Công ty cổ phần dụng cụ khí xuất Hà Nội : Tên công ty : Công ty cổ phần dụng cụ khí xuất Hà Nội Tên