sản phẩm sao cho phù hợp hoặc phấn đấu giảm so với mức giá trên thị trờng. Hay nói cáhc khác tuỳ theo chu kỳ sống của từng loại sản phẩm và doanh nghiệp cần phải biết rõ đợc sản phẩm của mình đang ở giai đoạn nào để có thể định ra mức giá cả hợp lý. Khi sản phẩm của doanh nghiệp đang ở giai đoạn tăng trởng và phát triển thì doanh nghiệp có thể tăng giá một chút nhng vẫn gaay ra đợc sự chú ý của khách hàng. Đây là thời điểm thuận lợi cho doanh nghiệp tăng doanh thu tiêu thụ nhng nếu sản phẩm đang ở giai đoạn bão hòa thì để tiêu thụ đợc sản phẩm cần hạ thấp giá bán nhằm thu hồi vốn nhanh chóng và chuyển hớng kinh doanh sang mặt hàng khác. Trong nhiều trờng hợp doanh nghiệp cũng có thể định mức giá thấp hơn đối với sản phẩm mới ra đời ở giai đoạn đầu nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng và chiếm lĩnh thị trờng. Khi đã đạt đợc mục đích thì doanh nghiệp có thể tăng giá bán nên một chút, nhng nhìn chung tuỳ theo từng điều kiện cụ thể mà doanh nghiệp có thể định mức giá bán sao cho hợp lý và linh hoạt để sản phẩm của doanh nghiệp không những tiêu thụ nhanh, với khối lợng lớn mà doanh thu tiêu thụ đạt đợc phải đảm bảo bù đắp đ- ợc những chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ ra đồng thời phải có lãi.
1.4.4. Chiết khấu hàng bán :
Để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm hoặc thanh toán nhanh, các doanh nghiệp thờng áp dụng các hình thức chiết khấu bán hàng. Chiết khấu bán hàng là việc doanh nghiệp khấu trừ cho ngời mua do ngời mua hàng với khối l- ợng lớn hoặc thanh toán tiền mua hàng trớc thời hạn ghi trên hợp đồng. Chiết khấu bán hàng đợc tính theo tỷ lệ của giá bán và đợc chia thành nhiều tỷ lệ khác nhau tuỳ theo thời hạn thanh toán dài hay ngắn so với thời hạn đợc chiết khấu hay khách hàng mua với khối lợng bao nhiêu thì đạt tới mức đợc hởng chiết khấu với mức chiết khấu do doanh nghiệp quy định. Đây cũng là một trong những biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá mà các doanh nghiệp hiện nay thờng áp dụng.
1.4.5. Xây dựng chiến lợc kinh doanh, nghiên cứu và điều tra thị tr-ờng. ờng.
Thị trờng là nơi diễn ra các hoạt động trao đổi, mua bán hàng hoá mà ở đó các chủ thể kinh tế cạnh tranh với nhau nhằm xác định giá cả của sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ do doanh nghiệp cung cấp. Sự hình thành và phát triển của thị trờng gắn liền với sự hình thành, phát triển của sản xuất, lu thông hàng hoá và lu thông tiền tệ. Nó có vai trò to lớn trong việc thúc đẩy mở rộng sản xuất và lu thông hàng hoá. ở đó cho biết sản phẩm của doanh nghiệp có đáp ứng nhu cầu xã hội về chất lợng, hình thức quy cách, giá cả và có phù hợp với thị hiếu của ngời tiêu dùng hay không ? Chi phí để sản xuất hàng hoá có đợc xã hội chấp nhận hay không ? Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh, muốn tiêu thụ đợc sản phẩm của mình cần phải điều tra nghiên cứu thị trờng. Việc nghiên cứu thị trờng giúp cho doanh nghiệp nắm bắt đợc những thông tin cần thiết bề tình hình và viễn cảnh tơng lai của thị trờng nh : nhu cầu thị hiếu của ngời tiêu dùng, giá cả của hàng hoá, và khả năng cạnh tranh… Từ đó doanh nghiệp có thể xây dựng và đa ra những chiến lợc kinh doanh phù hợp, lựa chọn những mặt hàng sản xuất và tiêu thụ phù hợp nhằm không chỉ đáp ứng cho nhu cầu thị trờng mà còn bằng doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Vấn đề nghiên cứu thị trờng đòi hỏi các doanh nghiệp không chỉ nghiên cứu thị trờng đầu ra nh địa điểm, khách hàng, nhu cầu thị hiếu của ngời tiêu dùng, giá cả sản phẩm và sức mua của thị trờng… mà doanh nghiệp còn phải điều tra nghiên cứu thị trờng đầu vào nh : thiết bị, vật t, khả năng huy động vốn, lãi suất tín dụng… nhằm giúp cho doanh nghiệp xác định định mức chi phí cho sản phẩm sản xuất ra và xây dựng kế hoạch giá thành sản phẩm làm hạ giá thành sản phẩm để sản phẩm của doanh nghiệp có đủ sức canhj tranh với những sản phẩm cùng loại trên thị trờng.