phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần thương mại dƣợc phẩm tritipha năm 2018

BỘ Y TẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC DƢỢC HÀ NỘI TRƢƠNG TẤN HẢO PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI DƢỢC PHẨM TRITIPHA NĂM 2018 LUẬN VĂN DƢỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I HÀ NỘI - 2020 BỘ Y TẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC DƢỢC HÀ NỘI TRƢƠNG TẤN HẢO PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI DƢỢC PHẨM TRITIPHA NĂM 2018 LUẬN VĂN DƢỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I CHUYÊN NGÀNH : Tổ chức quản lý Dƣợc MÃ SỐ : CK 60 72 04 12 Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: TS Đỗ Xuân Thắng Thời gian thực hiện: Tháng 07/2019 đến tháng 11/2019 HÀ NỘI - 2020 LỜI CẢM ƠN Sau thời gian học tập, nghiên cứu Để hồn thành luận văn tơi xin bày tỏ kính trọng lịng biết ơn sâu sắc tới TS Đỗ Xuân Thắng - ngƣời Thầy trực tiếp giảng dạy, hƣớng dẫn, tận tình bảo tạo điều kiện giúp đỡ suốt q trình thực luận văn Tơi xin chân thành cảm ơn Thầy, Cô giáo Bộ môn Quản lý Kinh tế dƣợc, Thầy Cô giáo tất Bộ môn trƣờng Đại học Dƣợc Hà Nội giảng dạy, trang bị cho nhiều kiến thức chuyên môn tạo điều kiện thuận lợi cho tơi suốt q trình học tập nghiên cứu Tôi xin gửi lời cảm ơn tới Ban giám hiệu, Phòng đào tạo Sau đại học phòng ban khác trƣờng Đại học Dƣợc Hà Nội tận giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho suốt thời gian nghiên cứu học tập lớp CKI – K21 vừa qua Tôi xin chân trọng cảm ơn tới Ban giám đốc, tồn thể cán cơng nhân viên Cơng ty Cổ Phần Thƣơng Mại Dƣợc Phẩm TRITIPHA tạo điều kiện để thu thập tài liệu số liệu để tơi hồn thành luận văn Cuối cùng, tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới ngƣời thân gia đình, bạn bè, đồng nghiệp bên cạnh, giúp đỡ công việc, sống để tơi tập trung nghiên cứu hoàn thành luận văn Tây Ninh, Ngày tháng năm 2019 Học viên Trƣơng Tấn Hảo DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT GDP Thực hành tốt phân phối thuốc GPP Thực hành tốt nhà thuốc KNTT Khả toán KNTTN Khả toán nhanh KNTTNH Khả toán ngắn hạn LN Lợi nhuận ROA Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản ROE Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu ROS Tỷ suất lợi nhuận từ doanh thu SNLCHTK Số ngày luân chuyển hàng tồn kho SNLCKPT Số ngày luân chuyển khoản phải thu SNLCVLĐ Số ngày luân chuyển vốn lƣu động SVQHTK Số vòng quay hàng tồn kho SVQKPT Số vòng quay khoản phải thu SVQVLĐ Số vòng quay vốn lƣu động TNDN Thu nhập doanh nghiệp TSCĐ Tài sản cố định TSLĐ Tài sản lƣu động TSLN Tỷ suất lợi nhuận TTS Tổng tài sản VCSH Vốn chủ sở hữu MỤC LỤC ĐẶT VẤN ĐỀ 10 CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN TÀI LIỆU 12 1.1 TỔNG QUAN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 12 1.1.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh 12 1.1.2 Ý nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh 13 1.1.3 Yêu cầu phân tích hoạt động kinh doanh 13 1.1.4 Nhiệm vụ phân tích hoạt động kinh doanh 14 1.2 MỘT SỐ VĂN BẢN PHÁP LUẬT LIÊN QUAN ĐẾN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU: 15 1.3 CÁC CHỈ TIÊU KINH TẾ TRONG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 16 1.3.1 Doanh số mua cấu nguồn mua 16 1.3.2 Doanh số bán tỷ lệ bán buôn, bán lẻ 16 1.3.3 Phân tích tình hình sử dụng phí 16 1.3.4 Phân tích vốn 17 1.3.5 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 19 1.3.6 Năng suất lao động bình quân CBCNV 20 1.4 VÀI NÉT VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH DƢỢC PHẨM TẠI VIỆT NAM VÀ THỰC TRẠNG KINH DOANH CÁC DOANH NGHIỆP DƢỢC PHẨM TẠI VIỆT NAM 20 1.4.1 Hoạt động kinh doanh dƣợc phẩm Việt Nam 20 1.4.2 Kênh ETC (kênh bệnh viện) 23 1.4.3 Kênh OTC 24 1.4.4.Các phòng khám tƣ nhân 25 1.5 THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP DƢỢC PHẨM VIỆT NAM 25 1.5.1 Doanh số bán hàng công ty theo cấu nhóm hàng: 25 1.5.2 Kết kinh doanh cơng ty theo nhóm khách hàng 26 1.5.3 Nghiên cứu kết hoạt động kinh doanh qua số tiêu 27 1.5.4 Kết hiệu sử dụng vốn: 28 1.6 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI PHẨM TRITIPHA 29 1.7 TÍNH THIẾT YẾU CỦA ĐỀ TÀI 31 CHƢƠNG 2: ĐỐI TƢỢNG VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 32 2.1 ĐỐI TƢỢNG NGHIÊN CỨU 32 2.2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 32 2.2.1 Biến số nghiên cứu 32 2.2.2 Thiết kế nghiên cứu: 36 2.2.3 Phƣơng pháp thu thập số liệu 36 2.2.4 Mẫu nghiên cứu 37 2.2.5 Xử lý phân tích số liệu 37 2.2.6 Các vấn đề liên quan đến đạo đức nghiên cứu biện pháp làm tăng độ tin cậy số liệu thu thập 39 CHƢƠNG 3: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 40 3.1 MÔ TẢ CƠ CẤU DANH MỤC SẢN PHẨM VÀ KHÁCH HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI DƢỢC PHẨM TRITIPHA NĂM 2018 40 3.1.1 Cơ cấu danh mục sản phẩm Công ty cổ phần thƣơng mại dƣợc phẩm Tritipha năm 2018 40 3.1.2 Cơ cấu doanh thu bán hàng công ty năm 2018 44 3.2 PHÂN TÍCH MỘT SỐ KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI DƢỢC PHẨM TRITIPHA NĂM 2018 47 3.2.1 Hoạt động kinh doanh công ty cổ phần thƣơng mại dƣợc phẩm TRITIPHA năm 2018 47 3.2.2 Tình hình sử dụng phí Cơng ty năm 2018 48 3.2.3 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 49 3.2.4 Phân tích hiệu sử dụng vốn Công ty năm 2018 52 3.2.5 Năng suất lao động bình quân cán cơng nhân viên năm 2018 53 3.2.6 Thu nhập bình quân CBCNV 53 CHƢƠNG 4: BÀN LUẬN 54 4.1 CƠ CẤU DANH MỤC SẢN PHẨM VÀ KHÁCH HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI DƢỢC PHẨM TRITIPHA NĂM 201854 4.2 PHÂN TÍCH MỘT SỐ KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI DƢỢC PHẨM TRITIPHA NĂM 2018 57 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 61 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Bảng 1.2: Bảng 1.3 Bảng 1.4 Bảng 1.5: Bảng 1.6 Bảng 1.7: Bảng 1.8: Bảng 2.9 Bảng 3.10 Bảng 3.11: Bảng 3.12 Bảng 3.13 Bảng 3.14 Bảng 3.1.5 Bảng 3.16 Bảng 3.17 Bảng 3.18 Bảng 3.19 Bảng 3.20 Bảng 3.21 Bảng 3.22 Bảng 3.23 Bảng 3.24 Bảng 3.25 Một số tiêu sản xuất, kinh doanh, nhập dƣợc phẩm Việt Nam từ năm 2015 - 2016 21 Kết nghiên cứu hoạt động kinh doanh thông qua số tiêu kinh tế 22 Thống kê số lƣợng bệnh viện sở y tế giai đoạn 2012-2016 24 Doanh số bán hàng cơng ty theo cấu nhóm hàng 25 Doanh số bán hàng theo nhóm khách hàng 26 Kết hoạt động kinh doanh số công ty 27 Kết nghiên cứu hiệu sử dụng vốn: 28 Trình độ Cơng ty cổ phần thƣơng mại dƣợc phẩm Tritipha 30 Các biến số nghiên cứu 32 Cơ cấu danh mục sản phẩm doanh số bán hàng theo nhóm 40 Cơ cấu danh mục sản phẩm theo nhóm tác dụng Dƣợc lý cơng ty năm 2018 41 Tỉ lệ nhóm thuốc nƣớc nhập năm 2018 42 Cơ cấu danh mục sản phẩm theo dạng bào chế nhóm tân dƣợc 42 Danh mục sản phẩm theo nhóm Biệt dƣợc gốc - Generic thầu 2018 43 Danh mục sản phẩm cơng ty theo nhóm kỹ thuật năm 201843 Doanh số chia theo địa bàn kênh đấu thầu công ty năm 2018 44 Doanh số bán hàng theo kênh phân phối công ty năm 2018 45 Doanh số bán hàng theo nhóm kháng sinh cơng ty năm 2018 46 Báo cáo hoạt động kinh doanh công ty cổ phần thƣơng mại dƣợc phẩm TRITIPHA năm 2018 47 Tổng hợp chi phí cơng ty năm 2018 48 Các tỷ số phân tích kết kinh doanh năm 2018 50 Các tỷ số phân tích kết kinh doanh dựa lợi nhuận sau thuế năm 2018 51 Tổng hợp nguồn vốn năm 2018 52 Năng suất lao động bình quân CBCNV năm 2018 53 Thu nhập bình quân CBCNV năm 2018 53 DANH MỤC HÌNH Hình 1.1: Sơ đồ máy Công ty cổ phần thƣơng mại dƣợc phẩm Tritipha năm 2018 30 ĐẶT VẤN ĐỀ Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, bên cạnh phát triển ngành khoa học kỹ thuật khác, ngành Dƣợc giới không ngừng trƣởng thành phát triển Hịa chung với phát triển đó, ngành dƣợc Việt Nam có bƣớc tiến đáng kể, bƣớc vƣơn lên, hòa nhập với nƣớc khu vực Tuy nhiên, khủng hoảng tài toàn cầu làm ảnh hƣởng đến kinh tế Việt Nam, khiến cho lạm phát tăng cao Cùng với chuyển đổi từ kinh tế bao cấp sang kinh tế thị trƣờng, điều kiện thuận lợi ngành Dƣợc Việt Nam gặp khơng khó khăn q trình phát triển hội nhập Các doanh nghiệp nƣớc không ngừng tăng lên, cạnh tranh ngày khốc liệt, đòi hỏi doanh nghiệp phải nỗ lực nhiều để tồn phát triển Công ty cổ phần thƣơng mại dƣợc phẩm TRITIPHA doanh nghiệp nhỏ, đứng trƣớc khó khăn thách thức chế thị trƣờng, công ty bƣớc khắc phục khó khăn, khơng ngừng nâng cao sức cạnh tranh, đề mục tiêu nhƣ chiến lƣợc kinh doanh phù hợp, phát huy lợi để vƣơn lên khẳng định thƣơng hiệu Với mong muốn tìm hiểu thực trạng hoạt động Cơng ty cổ phần thƣơng mại dƣợc phẩm TRITIPHA, đánh giá hoạt động kinh doanh cơng ty năm 2017, nhìn nhận lại làm đƣợc chƣa làm đƣợc, nhƣ thuận lợi khó khăn trình hoạt động, từ đề xuất số giải pháp với hy vọng góp phần đổi hoạt động công ty, giúp 10 3.2.5 Năng suất lao động bình qn cán cơng nhân viên năm 2018 Năng suất lao động bình quân lƣợng sản phẩm dịch vụ mà trung bình cán cơng nhân viên tạo Đây nhân tố đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển đời sống ngƣời đƣợc nâng cao Bảng 3.24 Năng suất lao động bình quân CBCNV năm 2018 Đơn vị tính: VNĐ Chỉ tiêu STT Năm 2018 Tổng doanh thu Tổng số CBCNV Năng suất lao động bình quân 11,134,345,768 18 618,574,765 Nhận xét: Kết cho thấy suất lao động bình quân phụ thuộc vào Doanh thu bán hàng số lƣợng ngƣời lao động Với số 618,5 triệu suất lao động bình quân CBCNV doanh thu bán hàng năm 2018 3.2.6 Thu nhập bình quân CBCNV Đây tiêu chí quan trọng cơng ty ngồi lợi nhuận ra, đánh giá sống sống ngƣời lao động CBCNV có đầy đủ hay khơng Bảng 3.25.Thu nhập bình qn CBCNV năm 2018 Đơn vị tính: VNĐ STT Năm 2018 Chỉ tiêu Tổng quỹ lƣơng Tổng số CBCNV Thu nhập bình quân/năm Thu nhập bình quân /tháng 1,627,720,000 18 135,644,000 11,304,000 Nhận xét: Qua số liệu ta thấy thu nhập bình quân đầu ngƣời 135 triệu năm 2018, tháng bình quân 11,3 triệu Với số lƣơng nhƣ cải thiện đƣợc đời sống cho CBCNV công ty cách đáng kể 53 CHƢƠNG BÀN LUẬN Qua việc phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần thƣơng mại dƣợc phẩm Tritipha năm 2018, đề tài đƣa số bàn luận nhƣ sau: 4.1 CƠ CẤU DANH MỤC SẢN PHẨM VÀ KHÁCH HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI DƢỢC PHẨM TRITIPHA NĂM 2018 Cơ cấu danh mục sản phẩm theo nh m hàng năm 2018 Trong phân tích danh mục nhóm hàng, cơng ty chia thành 03 nhóm chính: Thuốc; Thực phẩm chức năng; Vaccin, sinh phẩm y tế Kết cho ta thấy nhóm thuốc tân dƣợc chiếm tỉ lệ cao 76,2% danh mục sản phẩm công ty Vaccin, sinh phẩm y tế, thực phẩm chức chiếm 11,9% Dựa vào báo cáo kết hoạt động doanh thu lợi nhuận nhóm hàng năm 2018, thu đƣợc doanh số nhóm tỷ lệ chúng Doanh thu bán hàng Công ty cổ phần thƣơng mại dƣợc phẩm Tritipha thu đƣợc năm 2018 gồm có nhóm thuốc tân dƣợc 8.577 tỷ VNĐ chiếm 77,05% doanh số bán hàng cơng ty, nhóm thực phẩm chức có 1,426 tỷ VNĐ chiếm 12,8% số lại doanh thu vaccin, sinh phẩm y tế 1,131 tỷ VNĐ chiếm 10,15 % So với Công ty TNHH viên thảo Dƣợc Hoa Hoa năm 2016 doanh thu nhà Thuốc bán lẻ cao 76.5 % chứng tỏ công ty tập trung vào bán quầy thuốc, thấy công ty chiếm lĩnh thị trƣờng thông qua hệ thống bán lẻ chủ yếu, công ty đẩy mạnh bán lẻ địa điểm thuận lợi Tƣợng tự nhƣ công ty TNHH Thƣơng mại Dƣợc phẩm DOP 54 tỉnh Thanh Hóa đẩy mạnh mảng nhà thuốc Chiếm phần trăm doanh thu nhà thuốc lên tới 98.6 % công ty Cho thấy thị trƣờng bán lẻ công ty đẩy mạnh phát triển chiến lực tập trung vào doanh thu nhà thuốc Tuy nhiên hệ thống đấu thầu đem lại hệ thống khách hàng doanh số bán có tính chất ổn định cao nhƣ cơng ty Cổ phần Trung Ƣơng – Chi nhanh Bắc Giang có đấu thầu thuốc bệnh viện lên tới 86,8% công ty cổ phần Dƣợc vật tƣ y tế Thành Vinh chiếm 54.1% cho công ty lƣợng khách hàng doanh số ổn định Cơ cấu danh mục sản phẩm theo nhóm tác dụng Dƣợc lý Năm 2018 Cơng ty cổ phần thƣơng mại dƣợc phẩm Tritipha định hƣớng kinh doanh thuốc có chất lƣợng tốt đế nhằm nâng cao hiệu điều trị cho bệnh nhân Công ty đƣa chiến lƣợc tập trung nhiều đến thuốc điều trị trọng vào nhóm tác dụng theo dƣợc lý mà kháng sinh, thần kinh chủ lực Qua kết phân tích cho thấy nhóm kháng sinh chiếm số lớn 41,1%, nhóm thuốc thần kinh 26,1% Hai nhóm đầu trong danh mục thuốc công ty với mặt hàng đa dạng công ty sản xuất cho phù hợp với ngƣời tiêu dùng cho thấy công ty nhạy bén với thị trƣờng Cơ cấu danh mục sản phẩm tân dƣợc theo nguồn gốc năm 2018 Trong tất sản phẩm kinh doanh cơng ty nhóm hàng nhập có 18 mặt hàng chiếm 56,2% tổng danh mục thuốc tân dƣợc cơng ty, nhóm hàng nội sản xuất nƣớc có 14 mặt hàng chiếm 43,8% Cho thấy danh mục sản phẩm công ty chiếm đa số hàng nhập từ nƣớc Doanh thu chủ yếu cơng ty từ nhóm hàng nhập Cơ cấu danh mục sản phẩm tân dƣợc theo dạng bào chế năm 2018 Kết cho ta thấy danh mục sản phẩm nhóm thuốc tân dƣợc dạng viên có 28 mặt hàng chiếm 87,5%, dạng tiêm có mặt hàng chiếm 12,5% 55 Cơ cấu danh mục sản phẩm trúng thầu cơng ty theo nhóm Biệt dƣợc gốc – Generic năm 2018 Từ số liệu cho thấy sản phẩm nhóm Generic có 24 sản phẩm chiếm 75% tổng số sản phẩm trúng thầu Nhóm biệt dƣợc chiếm tỉ lệ thấp có 08 mặt hàng chiếm 25% Cơ cấu danh mục sản phẩm trúng thầu cơng ty theo nhóm kỹ thuật năm 2018 Cho thấy sản phẩm theo nhóm kỹ thuật nhóm III có 14 mặt hàng chiếm tỷ lệ 43,75%, nhóm biệt dƣợc gốc mặt hàng chiếm tỷ lệ 25%, nhóm II có mặt hàng tỷ lệ 18,75%, nhóm I có mặt hàng chiếm tỷ lệ 12,5% Doanh số bán chia theo địa bàn kênh đấu thầu công ty năm 2018 Doanh thu bán hàng kênh đấu thầu Công ty cổ phần thƣơng mại dƣợc phẩm Tritipha thu đƣợc năm 2018 tập trung chủ yếu khu vực Thành Phố Hồ Chí Minh tỉnh lân cận, thể cố gắng công ty việc cung ứng thuốc, sinh phẩm y tế cho khu vực Trong năm 2019 công ty cố gắng đẩy mạnh doanh số khu vực Hà Nội tỉnh phía Bắc, nhƣ xâm nhập khai thác thị trƣờng Miền Trung Doanh số bán hàng theo kênh phân phối năm 2018 Năm 2018 cơng ty có kênh phân phối kênh bán lẻ cho nhà thuốc Quầy thuốc Bán buôn cho công ty, đại lý kênh đấu thầu cho bệnh viện, trung tâm Nhìn qua tỷ lệ doanh số bán hàng theo kênh phân phối công ty năm 2018, cho thấy hệ thống kênh đấu thầu bệnh viện cao chiếm 71,7% Mặc dù số 7,2% kênh bán lẻ số nhỏ so với doanh số bán nhƣng nổ lực CBCNV năm 2018 công ty cố gắng đánh dấu bƣớc ngoặt Doanh số bán hàng theo nh m thuốc Dựa vào báo cáo doanh số bán hàng theo nhóm thuốc có tác dụng dƣợc 56 lý, thấy đƣợc nhóm thuốc kháng sinh chiếm ƣu 41,1% Trong năm 2018 nhóm kháng sinh chiếm chủ lực β- lactam với mặt hàng đóng góp 1.607 tỷ VNĐ chiếm 45,4% so với nhóm khác nhóm 5-nitro-imidazol chiếm 27,3% Hai nhóm có nhiều dạng dùng với hàm lƣợng khác phù hợp với nhu cầu thị trƣờng Nhóm Macrolid nhóm Quinolon cấu mặt hàng đặc tính sử dụng lên đóng góp phần định doanh số 4.2 PHÂN TÍCH MỘT SỐ KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI DƢỢC PHẨM TRITIPHA NĂM 2018 Hoạt động kinh doanh công ty cổ phần thƣơng mại dƣợc phẩm TRITIPHA năm 2018 Qua kết hoạt động kinh doanh ta thấy đƣợc, hoàn cảnh kinh tế có nhiều biến động nhƣ nhiều yếu tố khách quan khác nhƣng Công ty cố gắng đứng vững kinh doanh có lãi, khắc phục cố nguồn vốn tăng lên đóng góp cho cơng ty kinh doanh thuận lợi Tình hình sử dụng phí Cơng ty năm 2018 Trong tổng chi phí liên quan đến hoạt động kinh giá vốn bán hàng chiếm tỷ lệ cao 68,7% , giá vốn cao số lƣợng đơn hàng nhiều, lƣợng mua hàng tồn kho tăng Chi phí bán hàng chiếm 17,8% tổng chi phí Trong đó, chi phí phát triển thị trƣờng nghiên cứu thị trƣờng chủ yếu phí khó thể giảm bớt phải đảm bảo mở rộng thị trƣờng có hiệu quả, chiến lƣợc kinh doanh hƣớng Kết cho thấy cơng ty quản lý chi phí tốt Chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm khoản chi phí nhƣ : chi lƣơng nhân viên, chi phí đồ dùng văn phịng, chi phí khấu hao tài sản cố định, chí phí dịch vụ mua ngồi dùng cho văn phịng, chi phí tiếp khách Cơng ty năm 2018 1,3 tỷ đồng, chiếm 12,9% tổng chi phí Ta thấy chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm tỷ trọng hợp lý khó thể giảm bớt 57 khoảng thời gian gần chi phí lƣơng nhân viên, chi phí văn phịng phẩm cho phận bán hàng quản lý doanh nghiệp, chi phí khấu hao tài sản cố định, chi phí dịch vụ mua ngồi nhƣ: điện, nƣớc tăng số chi phí khác tăng trƣợt giá, phải đảm bảo sống cho cán bộ, công nhân viên nhƣ khuyến khích nhân viên làm việc có hiệu Chi phí hoạt động tài bao gồm: chi phí vay vốn, khoản lỗ lý, chuyển nhƣợng chứng khốn ngắn hạn, chi phí giao dịch bán chứng khoán, khoản lỗ phát sinh bán ngoại tệ lỗ tỷ giá hối đối chiếm 0,2% tổng chi phí Chi phí khác chi phí cải tạo sửa chữa kho, lý công cụ dụng cụ chiếm 0,4% tổng chi phí năm Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận Các tỷ số phân tích kết kinh doanh dựa lợi nhuận trước thuế Các nhà kinh tế ln quan tâm đến hiệu kinh tế mục đích thu lợi nhuận cao Vì khả sinh lời loạt sách định đơn vị Tỷ số cho thấy khả sinh lời đồng vốn hay đồng tài sản cơng ty có ý nghĩa quan trọng nhà quản trị Từ bảng số liệu ta thấy tỷ suất lợi nhuận trƣớc thuế doanh thu doanh nghiệp năm 2018 5,5 % cho thấy đồng doanh thu tạo 5,5 đồng lợi nhuận trƣớc thuế Với số cho thấy hiệu kinh doanh công ty đạt hiệu Tỷ suất lợi nhuận trƣớc thuế tài sản ngắn hạn năm 2018 đạt 6,2 % nhƣ 100 đồng tài sản ngắn hạn tạo 6,2 đồng lợi nhuận trƣớc thuế Cơng ty kinh doanh có hiệu So với nghiên cứu Vũ Văn Thuấn, Công ty cổ phần Dƣợc phẩm Hà giang năm 2016 đạt 26,9 tỷ doanh thu năm 2016 lợi nhuận sau thuế 0.5 tỷ ROE đạt 4,1 % tức 100 đồng VCSH thực năm thu đƣợc 4,1 đồng lợi nhuận 58 ROA tỷ lệ 1,8% tức 100 đơn vị tài sản bình quân đƣa vào kinh doanh đem lại 1,8% đơn vị lợi nhuận sau thuế Từ số sinh lời ta thấy cơng ty có làm ăn có lãi nhiên khơng nhiều Ngồi khả tốn cơng ty chƣa cao thể khả tốn ngồi có chi nhánh cổ phần DP Vĩnh Phúc 2,56 Từ kết cho thấy tỷ suất lợi nhuận tài sản cố định năm 2018 khơng có Chỉ tiêu cho thấy hiệu sử dụng tài sản cố định công ty Tỷ suất lợi nhuận vốn lƣu động năm 2018 đạt 10 %, tức 100 đồng vốn lƣu động tạo đƣợc 10 đồng lợi nhuận trƣớc thuế, tiêu cho thấy việc sử dụng vốn lƣu động đạt hiệu Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản năm 2018 đạt 6,2%, tức 100 đồng giá trị tài sản tạo đƣợc 6,2 đồng lợi nhuận Chỉ tiêu cho thấy hiệu sử dụng tài sản công ty có hiệu hay khơng Tuy nhiên cơng ty vần phải phát huy để nâng cao tỷ suất lợi nhuận vào kỳ Các tỷ số phân tích kết kinh doanh dựa lợi nhuận sau thuế Tỷ suất sinh lời từ tổng tài sản cuối kỳ kỳ kế hoạch đặt 100 đồng tài sản tạo 6,2 đồng lợi nhuận Chỉ tiêu cho thấy hiệu sử dụng tài sản doanh nghiệp có hiệu hay khơng Tuy nhiên, doanh nghiệp cần phải phát huy để nâng cao tỷ suất lợi nhuận vào kỳ kinh doanh Tỷ suất sinh lời từ vốn chủ sở hữu cuối kỳ cho thấy 100 đồng vốn tạo 10 đồng lợi nhuận Chỉ tiêu chứng tỏ Công ty sử dụng vốn hiệu kinh doanh Cho nên doanh nghiệp phải có phƣơng án cải thiện tốt để nâng cao tỷ suất lợi nhuận vào kỳ kinh doanh Tỷ suất sinh lợi nhuận từ doanh thu cho thấy 100 đồng doanh thu tạo 5,6 đồng lợi nhuận Chỉ tiêu cho thấy hiệu kinh doanh kỳ Công ty chƣa cao Kết cho thấy tỷ suất sinh lời từ tổng chi phí tăng so với 59 kế hoạch, chứng tỏ doanh nghiệp sử dụng chi phí có hiệu Phân tích hiệu sử dụng vốn Công ty năm 2018 Sử dụng nguồn vốn phận quan trọng, có ý nghĩa định, cơng ty khai thác tiềm có sẵn, biết vị trí q trình cạnh tranh với đơn vị khác, từ đƣa chiến lƣợc kinh doanh hợp lý Từ bảng số liệu ta thấy nợ phải trả chiếm 38,2% có nợ ngắn hạn.Vốn chủ sở hữu chiếm 61,8% cơng ty tăng cƣờng, vốn góp chủ sở hữu, quỹ đầu tƣ phát triển, nguồn vốn đầu tƣ xây dựng tăng đóng góp lợi nhuận chƣa phân phối Năng suất lao động bình quân CBCNV năm 2018 Năng suất lao động bình quân lƣợng sản phẩm dịch vụ mà trung bình cán cơng nhân viên tạo Đây nhân tố đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển đời sống ngƣời đƣợc nâng cao Kết cho thấy suất lao động bình quân phụ thuộc vào Doanh thu bán hàng số lƣợng ngƣời lao động Với số 618,5 triệu suất lao động bình quân CBCNV doanh thu bán hàng năm 2018 Thu nhập bình qn CBCNV Đây tiêu chí quan trọng cơng ty ngồi lợi nhuận ra, đánh giá sống sống ngƣời lao động CBCNV có đầy đủ hay khơng Qua số liệu ta thấy thu nhập bình quân đầu ngƣời 135 triệu năm 2018, tháng bình quân 11,3 triệu Với số lƣơng nhƣ cải thiện đƣợc đời sống cho CBCNV công ty cách đáng kể 60 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN Cơng ty chia thành 03 nhóm chính: Thuốc; Thực phẩm chức năng; Vaccin, sinh phẩm y tế Nhóm thuốc tân dƣợc chiếm tỉ lệ cao 76,2% Vaccin, sinh phẩm y tế, thực phẩm chức chiếm 11,9% Nhóm kháng sinh chiếm số lớn 41,1%, nhóm thuốc thần kinh 26,1% Nhóm hàng nhập có 18 mặt hàng chiếm 56,2% tổng danh mục thuốc tân dƣợc nhóm hàng nội sản xuất nƣớc có 14 mặt hàng chiếm 43,8% Danh mục sản phẩm nhóm thuốc tân dƣợc dạng viên có 28 mặt hàng chiếm 87,5%, dạng tiêm có mặt hàng chiếm 12,5% Sản phẩm nhóm Generic có 24 sản phẩm chiếm 75% tổng số sản phẩm trúng thầu Nhóm biệt dƣợc chiếm tỉ lệ thấp có 08 mặt hàng chiếm 25% Sản phẩm theo nhóm kỹ thuật nhóm III có 14 mặt hàng chiếm tỷ lệ 43,75%, nhóm biệt dƣợc gốc mặt hàng chiếm tỷ lệ 25% Doanh thu bán hàng năm 2018 gồm có nhóm thuốc tân dƣợc 8.577 tỷ VNĐ chiếm 77,05%; nhóm thực phẩm chức có 1,426 tỷ VNĐ chiếm 12,8%; doanh thu vaccin, sinh phẩm y tế 1,131 tỷ VNĐ chiếm 10,15 % Doanh thu bán hàng kênh đấu thầu tập trung chủ yếu khu vực Thành Phố Hồ Chí Minh tỉnh lân cận Năm 2018, có kênh phân phối kênh bán lẻ cho nhà thuốc Quầy thuốc 7,2% Bán buôn cho công ty, đại lý kênh đấu thầu cho bệnh viện, trung tâm chiếm tỷ lệ cao 71,7% Doanh số bán hàng theo nhóm thuốc có tác dụng dƣợc lý nhóm thuốc kháng sinh chiếm ƣu 41,1% Chiếm chủ lực β- lactam với mặt 61 hàng 1.607 tỷ VNĐ chiếm 45,4% Nhóm 5-nitro-imidazol chiếm 27,3% Trong tổng chi phí liên quan đến hoạt động kinh giá vốn bán hàng chiếm tỷ lệ cao 68,7%, giá vốn cao số lƣợng đơn hàng nhiều, lƣợng mua hàng tồn kho tăng Chi phí bán hàng chiếm 17,8% tổng chi phí Trong đó, chi phí phát triển thị trƣờng nghiên cứu thị trƣờng chủ yếu phí khó thể giảm bớt phải đảm bảo mở rộng thị trƣờng có hiệu quả, chiến lƣợc kinh doanh hƣớng Kết cho thấy công ty quản lý chi phí tốt Chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm khoản chi phí nhƣ : chi lƣơng nhân viên, chi phí đồ dùng văn phịng, chi phí khấu hao tài sản cố định, chí phí dịch vụ mua ngồi dùng cho văn phịng, chi phí tiếp khách Công ty năm 2018 1,3 tỷ đồng, chiếm 12,9% tổng chi phí Ta thấy chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm tỷ trọng hợp lý khó thể giảm bớt khoảng thời gian gần chi phí lƣơng nhân viên, chi phí văn phịng phẩm cho phận bán hàng quản lý doanh nghiệp, chi phí khấu hao tài sản cố định, chi phí dịch vụ mua ngồi nhƣ: điện, nƣớc tăng số chi phí khác tăng trƣợt giá, phải đảm bảo sống cho cán bộ, cơng nhân viên nhƣ khuyến khích nhân viên làm việc có hiệu Chi phí hoạt động tài bao gồm: chi phí vay vốn, khoản lỗ lý, chuyển nhƣợng chứng khoán ngắn hạn, chi phí giao dịch bán chứng khốn, khoản lỗ phát sinh bán ngoại tệ lỗ tỷ giá hối đoái chiếm 0,2% tổng chi phí Chi phí khác chi phí cải tạo sửa chữa kho, lý công cụ dụng cụ chiếm 0,4% tổng chi phí năm.Tỷ suất lợi nhuận vốn lƣu động năm 2018 đạt 10 % Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản năm 2018 đạt 6,2% Năng suất lao động bình quân CBCNV 618,5 triệu doanh thu bán hàng năm 2018 Thu nhập bình quân đầu ngƣời 135 triệu năm 2018, tháng bình quân 11,3 triệu 62 KIẾN NGHỊ Về vấn đề hoạt động kinh doanh: - Nâng cao chất lƣợng thuốc, dụng cụ y tế - Cần mở rộng thị trƣờng để đảm bảo doanh số bán, tăng lợi nhuận nhóm hàng đặc biệt mặt hàng điều trị Tìm thêm cơng ty sản xuất khác đời sản phẩm có chất lƣợng phù hợp với thị trƣờng làm đa dạng danh mục hàng hóa, phát triễn mặt hàng có chất lƣợng lợi nhuận cao - Đối với nhóm thuốc kháng sinh thần kinh nhóm thuốc cần phải trì tập trung phát triển Nhóm thực phẩm chức cần sản xuất mặt hàng tốt phù hợp thị hiếu ngƣời tiêu dùng - Cơng ty có lợi cung ứng thuốc cho bệnh viện, phòng khám tƣ nhân trung tâm y tế khác thơng qua đấu thầu Chính kênh ETC cần phải phát triển sâu rộng thêm tỉnh thành khác -Tích cực quan tâm khách hàng lâu năm chăm sóc tốt cho kênh phân phối Về doanh số bán: - Tiến tới gia công số hàng hóa, nhập số thuốc có giá trị cao để chủ động đƣợc nguồn hàng có giá tốt để tham gia đấu thầu Sở Y tế 63 TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Bộ môn Quản lý Kinh tế Dƣợc (2006), iáo trình pháp chế hành nghề dược, NXB Y học,Hà Nội Bộ môn Quản lý Kinh tế Dƣợc (2007), iáo trình Quản lý Kinh tế Dược, NXB Y học,Hà Nội Bộ Y tế (2011), Thông tư số 46/2011/TT-BYT, ngày 21/12/2011Ban hành nguyên t c, tiêu chuẩn “Th c hành tốt nhà thuốc”, Bộ Y tế (2011), Thông tư số /2011/TT-B T, ngày 21/12/2011Ban hành nguyên t c, tiêu chuẩn “Th c hành tốt phân phối thuốc”, Cục Quản lý Dƣợc Việt Nam (2011), Báo cáo tổng kết công tác dược năm 2010, Hà Nội Cục Quản lý Dƣợc Việt Nam (2013), Báo cáo tổng kết công tác dược năm 2012, Hà Nội Cục Quản lý Dƣợc Việt Nam (2014), Báo cáo tổng kết công tác dược năm 2013, Hà Nội Nguyễn Văn Cơng (2009), Giáo trình Phân tích kinh doanh, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân,Hà Nội Phạm Văn Dƣợc Đặng Thị Kim Cƣơng (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Lao động- Xã hội 10 Công ty cổ phần chứng khoán FPT (FPTS), báo cáo ngành dược 2014 11 Tuấn Dƣơng (2013), “Phân tích tình hình tài ngành dƣợc phẩm năm 2013”, Tạp chí kinh tế 12 Nguyễn Đình Kiệm (2008), iáo trình tài doanh nghiệp, NXB Tài chính, Hà Nội 13 Luật doanh nghiệp (2009), Nhà xuất tài 14 Nguyễn Thị Thái Hằng, Lê Viết Hùng, Phân tích hoạt động kinh doanh, thị trường chiến lược kinh doanh doanh nghiệp dược, giáo trình sau đại học, Trƣờng Đại học Dƣợc Hà Nội (2007) 15 Nguyễn Thị Hằng (2014), “Ngành dƣợc phẩm Việt Nam”, Báo cáo ngành VietinbankSc 16 Phùng Hƣng (2011), “Tình hình nhập dƣợc phẩm từ số nƣớc giới năm 2011”, Tạp chí thương mại 17 Phùng Hƣng (2013), “Tình hình nhập dƣợc phẩm từ số nƣớc giới năm 2012”, Tạp chí thương mại 18 Phạm Văn Đƣợc, Đặng Thị Kim Cƣơng (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Lao Động, Hà Nội 19 Trịnh Văn Sơn (2005), Phân tích hoạt động kinh doanh, Đại học kinh tế Huế 20 Nguyễn Hải Sản (2007), Quản trị doanh nghiệp, NXB Tài 21 Trƣờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân – Khoa kế tốn (2008), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, NXB Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội 22 Bùi Xn Phong (2010), iáo trình phân tích hoạt động kinh doanh,NXB Thông tin truyền thông, Hà Nội 23 Trƣờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân (2005), Kế tốn tài doanh nghiệp, NXB Thống Kê 24 Nguyễn Năng Phúc (2009), Phân tích kinh doanh - lý thuyết th c hành, NXB Tài chính, Hà Nội 25 Cao Minh Quang (2011), “Tổng quan công nghiệp dƣợc Việt Nam: hội, thách thức chiến lƣợc phát triển giai đoạn 2011-2020, Tầm nhìn năm 2030”, Tạp chí dược học 424 26 Hồng Hiếu Tri (2014), “Báo cáo ngành dƣợc phẩm”.FPT Securities 27 Trung tâm phân tích ACBS (2013), Báo cáo phân tích cơng ty ngành dược 28 Hoàng Thị Thúy Phƣợng (2016), Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần Thiết bị VT T Dược phẩm Nghệ An giai đoạn 201120015, Đại học Dƣợc Hà Nội, Hà Nội 29 Nguyễn Đắc Tuân (2016), Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Dược - VTYT tỉnh Lào Cai giai đoạn 2010-2014, Đại học Dƣợc Hà Nội, Hà Nội 30 Vũ Văn Thuấn (2017), Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược phẩm Hà iang giai đoạn 2012-2016, Đại học Dƣợc Hà Nội, Hà Nội 31 Phan Thị Hồng Nữ (2017), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Dược vật tư y tế ĐăkNông năm 2016, Đại học Dƣợc Hà Nội, Hà Nội TIẾNG ANH 32 IMS Health (2014), Việt Nam - thị trƣờng giầu tiềm 33 IMS Health Market Prognosis (2011), “Total unaudited and audited Global Pharmaceutical Market 2003-2011” CÁC TRANG WEBSIE THAM KHẢO 34 www.vnpca.org.vn: Top 10 công ty phân phối dƣợc phẩm việt nam uy tín năm 2017 Top 10 cơng ty sản xuất dƣợc việt nam uy tín năm 2017 35 www.cafef.vn 36 www.baomoi.com: 90% nguyên liệu sản xuất thuốc nƣớc phải nhập ngoại PHỤ LỤC Bảng Cơng thức tính biến số nghiên cứu STT Các biến số Tỷ lệ doanh thu Tỷ lệ giá vốn hàng bán Tỷ lệ chi phí tài Tỷ lệ chi phí khác Tỷ lệ chi phí khác Lợi nhuận =DT-Tổng chi phí Lợi nhuận ròng (LNR) = LN - Thuế TNCN Tỷ suất LN Tỷ suất LN DT 10 Tỷ suất LN VCSH 11 Tỷ suất LN TTS 12 Tỷ suất LN Cách tính = Tổng LN Tổng DT Lợi nhuận ròng Doanh thu ... góp phần định doanh số 46 3.2 PHÂN TÍCH MỘT SỐ KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI DƢỢC PHẨM TRITIPHA NĂM 2018 3.2.1 Hoạt động kinh doanh công ty cổ phần thƣơng mại dƣợc phẩm TRITIPHA. .. mục sản phẩm khách hàng Công ty cổ phần thương mại dược phẩm TRITIPHA năm 2018 2 .Phân tích số kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần thương mại dược phẩm TRITIPHA năm 2018 Từ việc phân tích, ... cấu doanh thu bán hàng công ty năm 2018 44 3.2 PHÂN TÍCH MỘT SỐ KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI DƢỢC PHẨM TRITIPHA NĂM 2018 47 3.2.1 Hoạt động kinh doanh công ty cổ phần