Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần dược VTYT nghệ an cho các chi nhánh trực thuộc năm 2015

Chỉ tiêu về doanh thu thuần bán tại các chi nhánh của công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 theo nguồn hàng: .... Chỉ tiêu về tỷ suất lợi nhuận các mặt hàng bán tại các chi nhánh

BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI

LÊ KẾ TRƯỜNG

PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC -

VTYT NGHỆ AN CHO CÁC CHI NHÁNH TRỰC THUỘC NĂM 2015

LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I

HÀ NỘI – 2016

BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI

LÊ KẾ TRƯỜNG

PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC -

VTYT NGHỆ AN CHO CÁC CHI NHÁNH TRỰC THUỘC NĂM 2015

LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I CHUYÊN NGÀNH: Tổ chức quản lý Dược

MÃ SỐ: CK 60 72 0412

Người hướng dẫn khoa học: DSCK II Trần Minh Tuệ Thời gian thực hiện: 18/7/2016 – 18/11/2016

HÀ NỘI - 2016

LỜI CẢM ƠN

Trước hết tôi xin trân trọng cảm ơn Ban giám hiệu, Phòng Đào tạo, các

Bộ môn và các thầy cô giáo đã tận tình truyền đạt kiến thức và tạo điều kiện

thuận lợi cho tôi trong quá trình học tập và nghiên cứu tại trường Với vốn

kiến thức được tiếp thu trong quá trình học tập không chỉ là nền tảng cho quá

trình viết luận văn mà còn là hành trang quý báu sẽ đi suốt cuộc đời và hỗ trợ

rất nhiều cho công việc của tôi

Tôi xin gửi lời biết ơn sâu sắc và lời cảm ơn chân thành đến DSCK2.Trần Minh Tuệ - Trưởng Phòng Quản lý Dược- Sở Y Tế Nghệ An,

TS Đỗ Xuân Thắng người đã trực tiếp hướng dẫn tôi để luận văn được hoàn

thành

Cảm ơn Ban Giám đốc và các đồng nghiệp của Công ty cổ phần Dược

VTYT Nghệ An, gia đình và bạn bè đã luôn tạo điều kiện, ủng hộ tôi trong

suốt quá trình học tập, nghiên cứu và hoàn thành luận văn của mình

MỤC LỤC

ĐẶT VẤN ĐỀ 1

CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN 3

1.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 3

1.1.1 Chỉ tiêu phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh 3

1.1.2 Chỉ tiêu đánh giá, phân tích về vốn 6

1.2 ĐẶC TRƯNG CỦA THUỐC VÀ THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM 9

1.2.1 Tính đặc thù của thuốc 9

1.2.2 Tính đặc thù của thị trường thuốc: 10

1.3 NGHÀNH DƯỢC VIỆT NAM VÀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH DƯỢC 11

1.3.1 Một số điểm chính về ngành dược Việt Nam 11

1.3.2 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh dược 14

1.3.3 Các quy định quản lý nhà nước liên quan đến doanh nghiệp dược 15

1.4 MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM VỀ HOẠT ĐỘNG CỦA Y TẾ NGHỆ AN 17

1.5 MỘT VÀI NÉT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC – VẬT TƯ Y TẾ NGHỆ AN 19

1.5.1 Cơ sở vật chất 20

1.5.2 Tiềm lực về sản xuất 20

1.5.3 Tiềm lực về kinh doanh 21

1.5.4 Xúc tiến bán hàng 21

1.5.5 Hệ thống chi nhánh trên địa bàn tỉnh Nghệ An mà công ty phân phối : 22

1.6 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI 23

CHƯƠNG 2 ĐỐI TƯỢNG - PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 24

2.1 ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU 24

2.1.1 Đối tượng nghiên cứu 24

2.1.2 Địa điểm nghiên cứu 24

2.1.3 Thời gian nghiên cứu 24

2.1.4 Phương tiện nghiên cứu 24

2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 24

2.2.1 Thiết kế nghiên cứu 24

2.2.2 Biến số nghiên cứu 24

2.2.3 Mẫu nghiên cứu 27

2.2.4 Phương pháp thu thập 27

2.2.4.1 Nguồn thu thập: 27

2.2.4.2 Phương pháp thu thập: 27

2.2.5 Phương pháp xử lý số liệu 28

CHƯƠNG 3 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 29

3.1 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VTYT NGHỆ AN CHO CÁC CHI NHÁNH NĂM 2015 29 3.1.1 Chỉ tiêu về doanh thu thuần tại các chi nhánh của công ty Cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 29

3.1.2 Chỉ tiêu về số khoản mục các mặt hàng tiêu thụ tại các chi nhánh của công ty Cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 31

3.1.3 Chỉ tiêu về doanh thu thuần bán tại các chi nhánh của công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 theo nguồn hàng: 32

3.1.4 Chỉ tiêu về tỷ suất lợi nhuận các mặt hàng bán tại các chi nhánh của công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 33

3.1.5 Chỉ tiêu về doanh thu thuần các mặt hàng khai thác bán cho các chi nhánh của công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 34 3.1.6 Chỉ tiêu về tỷ suất lợi nhuận các mặt hàng khai thác bán tại các

chi nhánh của công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015: 35

3.2 KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRÊN CÁC NHÓM HÀNG CỤ THỂ CHO CÁC CHI NHÁNH TRỰC THUỘC TRONG NĂM 2015 37

3.2.1 Chỉ tiêu về doanh thu thuần các mặt hàng sản xuất bán tại các chi nhánh của công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015: 37

3.2.2 Chỉ tiêu về tỷ suất lợi nhuận các mặt hàng sản xuất bán tại các chi nhánh của công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015: 39

CHƯƠNG 4 BÀN LUẬN 44

4.1 Về kết quả hoạt động kinh doanh vào các chi nhánh năm 2015 44

4.1.1 Về Doanh thu 44

4.1.2 Về lợi nhuận 44

4.1.3 Về nhóm khách hàng 45

4.2 Về kết quả bán hàng từng nhóm hàng cụ thể cho các đơn vị khám chữa bệnh năm 2015 46

4.2.1 Về nhóm hàng khai thác 46

4.2.2 Về nhóm hàng sản xuất 46

KẾT LUẬN 48

1 Về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Dược VTYT Nghệ An cho các chi nhánh trực thuộc: 48

2 Kết quả bán hàng trên các nhóm hàng cụ thể cho các chi nhánh trực thuộc 49

KIẾN NGHỊ 50

TÀI LIỆU THAM KHẢO 1

DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT

WTO World Trade Organization Tổ chức y tế thế giới

phẩm Mekophar

Imexpharm

nghiệm

DANH MỤC BẢNG

Bảng 1.1 Các quy định quản lý liên quan đến doanh nghiệp dược 15 Bảng 1.2: Danh sách chi nhánh trực thuộc công ty Dược VTYT Nghệ An 22 Bảng 3.1 Doanh thu thuần tại các chi nhánh của công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 29 Bảng 3.2 Số khoản mục các mặt hàng tiêu thụ tại các chi nhánh của công ty

Cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 31 Bảng 3.3 Doanh thu thuần tại các chi nhánh của công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 theo nguồn hàng 32 Bảng 3.4 Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần tại các chi nhánh của công

ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 33 Bảng 3.5 Tỷ suất lợi nhuận trên giá vốn tại các chi nhánh của công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 34 Bảng 3.6: Doanh thu thuần các mặt hàng khai thác bán cho các chi nhánh của công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 34 Bảng 3.7 : Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần các mặt hàng khai thác bán tại các chi nhánh của công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 35 Bảng 3.8: Tỷ suất lợi nhuận trên giá vốn các mặt hàng khai thác bán tại các chi nhánh của công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 36 Bảng 3.9 Doanh thu thuần các mặt hàng sản xuất bán tại các chi nhánh của công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 37 Bảng 3.10: Doanh thu thuần các mặt hàng nhóm tân dược của công ty Dược – VTYT Nghệ An sản xuất tiêu thụ tại các chi nhánh năm 2015 37 Bảng 3.11 Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần các mặt hàng sản xuất bán tại các chi nhánh của công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 39 Bảng 3.12: Tỷ suất lợi nhuận trên giá vốn các mặt hàng sản xuất bán tại các chi nhánh của công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 39

Bảng 3.13 Kết quả bán hàng về số khoản mục các mặt hàng trên các nhóm hàng theo tác dụng dược lý của các chi nhánh công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 40 Bảng 3.14 Kết quả bán hàng về doanh thu trên các nhóm hàng theo tác dụng dược

lý của các chi nhánh công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 41 Bảng 3.15 Doanh thu các mặt hàng trong nhóm Kháng sinh 42

DANH MỤC HÌNH

Hình 1.1: Tăng trưởng tổng giá trị tiêu thụ thuốc và chi tiêu bình quân đầu

người cho dược phẩm 11

Hình 1.2 : Cơ cấu thị trường thuốc ở Việt Nam 12

Hình 1.3: Cơ cấu doanh thu thuốc theo bệnh ở Việt Nam, 2013 12

Hình 1.4: Tình hình nhập khẩu thuốc của Việt Nam 13

Hình 1.5: Thị trường nhập khẩu thuốc của Việt Nam, năm 2013 14

ĐẶT VẤN ĐỀ

Kể từ khi gia nhập tổ chức thương mại thế giới (WTO), Việt Nam đang phát triển nền kinh tế với tốc độ nhanh chóng Hòa cùng với chính sách mở của của cả nước, ngành Dược Việt Nam đã vươn lên và cùng hòa nhập với các nước trong khu vực và trên thế giới với nhiều mặt hàng thuốc ngày càng

đa dạng, phong phú, chất lượng luôn được cải tiến và nâng cao đã đáp ứng được nhu cầu chăm sóc bảo vệ sức khoẻ cho nhân dân

Tuy nhiên, trong điều kiện hiện nay, thời cơ, vận hội mới cũng là rủi ro

và thách thức mới với ngành dựơc Việt Nam Các doanh nghiệp Dược Việt Nam vừa phải cạnh tranh với thuốc ngoại nhập, với các thuốc sản xuất trong nước, vừa phải đảm bảo cung cấp đầy đủ thuốc cho toàn dân, đảm bảo chất lượng, giá cả phù hợp, đảm bảo sử dụng thuốc an toàn, có hiệu quả Vì vậy, ngành dược Việt Nam phải tìm cho mình một hướng đi đúng nhằm thực hiện tốt các nhiệm vụ đã đề ra và từng bước phát triển ngang tầm với các nước trong khu vực và thế giới

Để đáp ứng được mục tiêu đó, thực hiện chủ trương của Đảng và nhà nước các doanh nghiệp Dược đã mạnh dạn thực hiện cổ phần hoá và bước đầu

đã thu được những kết quả khả quan, công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ

An là một trong những doanh nghiệp đó

Công ty cổ phần Dược - VTYT Nghệ An được cổ phần hóa từ doanh nghiệp nhà nước năm 2002 Sau khi thực hiện cổ phần hoá công ty đã đạt được nhiều thành tựu đáng kể, tiến hành đa dạng hoá kinh doanh, kết hợp sản xuất và kinh doanh nhập khẩu, không ngừng đổi mới công nghệ dây chuyền sản xuất, đưa các sản phẩm ra các tỉnh thành trong cả nước, đời sống của cán

bộ công nhân viên của công ty từng bước được cải thiện

Với mong muốn tìm hiểu thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty

cổ phần Dược - VTYT Nghệ An, đánh giá hoạt động của công ty trong năm

2015 vừa qua, nhìn lại những gì đã làm được, đã thực hiện tốt, những gì chưa làm được, còn hạn chế, những thuận lợi cũng như những khó khăn trong quá trình hoạt động sản suất kinh doanh của doanh nghiệp Từ đó đưa ra các kế hoạch, chiến lược mới góp phần đưa công ty ngày càng đứng vững và phát triển trong tương lai

Với những lý do trên, tôi thực hiện đề tài “Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần Dược - VTYT Nghệ An cho các chi nhánh trực thuộc năm 2015 ” với hai mục tiêu:

1 Phân tích kết quả kinh doanh của công ty Cổ phần Dược - VTYT Nghệ An cho các chi nhánh năm 2015 qua một số chỉ tiêu

2 Phân tích kết quả bán hàng trên các nhóm hàng cụ thể cho các chi nhánh trực thuộc trong năm 2015

Từ các kết quả nghiên cứu đề xuất các kiến nghị nhằm định hướng, góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty cho các chi nhánh của công ty trong giai đoạn tới

CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN

1.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

Phân tích, hiểu theo nghĩa chung nhất là sự chia nhỏ sự vật và hiện tượng trong mối quan hệ hữu cơ giữa các bộ phận cấu thành sự vật, hiện tượng đó [1]

Phân tích hoạt động kinh doanh là quá trình nghiên cứu, để đánh giá toàn bộ quá trình kết quả hoạt động ở doanh nghiệp, nhằm làm rõ chất lượng hoạt động kinh doanh và các nguồn tiền năng cần được khai thác, trên cơ sở

đó đề ra các phương án và giải pháp nâng cao hiệu quả sản xuất và kinh doanh ở doanh nghiệp

Như vậy “Phân tích hoạt động kinh doanh là quá trình nhận thức và cải tạo hoạt động kinh doanh một cách tự giác và có ý thức, phù hợp với điều kiện cụ thể và với yêu cầu của các quy luật kinh tế khách quan, nhằm đem lại hiệu quả kinh doanh cao hơn ”[1]

Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp dược: 1.1.1 Chỉ tiêu phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh

1.1.1.1 Chỉ tiêu phân tích doanh thu

Doanh thu: Là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanh nghiệp góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu [1][4] Gồm các loại sau:

- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: Là tổng giá trị sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán ra trong kỳ [5]

- Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ: Là khoản doanh thu sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ như các khoản giảm giá hàng bán, chiết khấu, hàng bán bị trả lại, các khoản thuế…

- Doanh thu hoạt động tài chính là doanh thu tiền lãi, tiền bản quyền, cổ

tức, lợi nhuận được chia và doanh thu hoạt động tài chính khác của doanh nghiệp

Doanh thu của doanh nghiệp được tạo ra từ các hoạt động[22]:

- Doanh thu từ các hoạt động sản xuất kinh doanh chính

- Doanh thu từ hoạt động tài chính

- Doanh thu từ hoạt động bất thường

1.1.1.2 Chỉ tiêu phân tích biến động chi phí

Hoạt động kinh doanh ở doanh nghiệp luôn gắn liền với thị trường và cách ứng xử các yếu tố chi phí đầu vào, đầu ra nhằm đạt được mức tối đa lợi tức trong kinh doanh Phân tích tình hình sử dụng phí giúp cho doanh nghiệp nhận diện các hoạt động sinh ra chi phí và khai triển các khoản chi phí dựa trên hoạt động Nó có ý nghĩa quan trọng trong việc kiểm soát chi phí để lập kế hoạch và

ra các quyết định kinh doanh cho tương lai.[4]

Các loại chi phí có liên quan đến đề tài phân tích [4] [5] [22]:

- Giá vốn hàng bán: Hay còn gọi là chi phí hàng bán là biểu hiện bằng tiền toàn bộ chi phí của doanh nghiệp để hoàn thành việc sản xuất, mua sản phẩm về tới kho hàng của công ty, tiêu thụ một loại sản phẩm nhất định

- Chi phí bán hàng: Là những chi phí phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ, bao gồm các loại như tiền lương, khấu hao tài sản cố định, đóng gói, bảo quản sản phẩm, tiếp thị, quảng cáo…

- Chi phí quản lý doanh nghiệp: Là những chi phí có liên quan đến việc tổ chức, quản lý, điều hành các hoạt động sản xuất kinh doanh

- Chi phí hoạt động tài chính: Bao gồm các khoản chi phí hoặc các

khoản lỗ liên quan đến các hoạt động đầu tư tài chính, chi phí cho vay và đi vay vốn, chi phí góp vốn liên doanh, liên kết, lỗ chuyển nhượng chứng khoán ngắn hạn, chi phí giao dịch bán chứng khoán…, dự phòng giảm giá đầu tư chứng khoán, khoản lỗ phát sinh khi bán ngoại tệ, lỗ tỷ giá hối đoái…

Dựa vào biến động của từng loại chi phí về số tiền và mức độ tăng giảm theo tỷ lệ để đánh giá biến động của từng loại chi phí và tổng chi phí Đồng thời

so sánh với biến động của doanh thu để phân tích đánh giá về biến động của chi phí là hợp lý hay không

1.1.1.3 Chỉ tiêu phân tích lợi nhuận và tỉ suất lợi nhuận

Bất kỳ một tổ chức nào cũng có mục tiêu để hướng tới, mục tiêu sẽ khác nhau giữa các tố chức mang tính chất khác nhau Mục tiêu của tổ chức phi lợi nhuận là công tác hành chính, xã hội, là mục đích nhân đạo, không mang tính chất kinh doanh Mục tiêu của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường nói đến cùng là lợi nhuận Mọi hoạt động của doanh nghiệp đều xoay quanh mục tiêu lợi nhuận, hướng đến lợi nhuận và tất cả vì lợi nhuận

Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh là bộ phận lợi nhuận chính và chủ yếu tạo nên toàn bộ lợi nhuận của công ty Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh thường được xem xét thông qua 2 chỉ tiêu: Lợi nhuận gộp và lợi nhuận thuần

từ hoạt động kinh doanh

- Lợi nhuận gộp: phản ánh chênh lệch giữa tổng doanh thu thuần về tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ với tổng giá vốn sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ

đã tiêu thụ Chỉ tiêu này được tính bằng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu và giá vốn hàng bán

- Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh: là lợi nhuận thu được từ hoạt động kinh doanh thuần của doanh nghiệp Chỉ tiêu này phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong kì báo cáo Chỉ tiêu này được tính toán dựa trên cơ sở lợi nhuận gộp từ doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ trừ chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho hàng hóa,

dịch vụ đã cung cấp trong kì báo cáo, cộng doanh thu hoạt động tài chính và trừ đi chi phí hoạt động tài chính

- Lợi nhuận khác: là những khoản lợi nhuận doanh nghiệp không dự tính trước hoặc có dự tính trước nhưng ít có khả năng xảy ra

- Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế bao gồm lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh và lợi nhuận khác

- Lợi nhuận kế toán sau thuế: là lợi nhuận của doanh nghiệp sau khi trừ đi chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp

Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng của hoạt động sản suất kinh doanh của doanh nghiệp Phân tích, xem xét mức độ biến động của tổng số lợi nhuận, đánh giá bằng con số tương đối, thông qua việc so sánh giữa tổng lợi nhuận trong kỳ so với vốn sản xuất sử dụng để sinh ra lợi nhuận

a) Tỷ suất sinh lợi trên doanh thu thuần (ROS):

Chỉ tiêu này phản ánh một đồng doanh thu tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận, chỉ tiêu này càng cao thì kết quả kinh doanh càng đạt hiệu quả

b) Tỷ suất sinh lợi nhuận trên tài sản (ROA):

Chỉ tiêu này phản ánh đo lường khả năng sinh lợi trên tài sản của doanh nghiệp, cứ 1 đồng vốn đầu tư chi ra cho tài sản thì sẽ thu được bao nhiêu lợi nhuận, chỉ tiêu này càng cao thì kinh doanh có hiệu quả trên số tiền bỏ ra

c) Tỷ suất sinh lợi trên vốn chủ sở hữu (ROE):

Chỉ tiêu này cho thấy khả năng sinh lợi từ nguồn vốn bỏ ra đầu tư vào doanh nghiệp, cứ một đồng vốn chủ sở hữu sẽ tạo ra bao nhiêu lãi ròng (là khoản lợi sau khi đã trừ các khoản phát sinh trong kỳ) Chỉ tiêu này càng lớn chứng tỏ rằng doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả trên số vốn bỏ ra

1.1.2 Chỉ tiêu đánh giá, phân tích về vốn

Để đạt được lợi nhuận tối đa doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao trình độ quản lý sản xuất kinh doanh, trong đó quản lý và sử dụng vốn là một bộ phận rất quan trọng, có ý nghĩa quyết định Qua phân tích sử dụng vốn doanh

nghiệp có thể khai thác tiềm năng sẵn có, biết mình đang ở cung đoạn nào trong quá trình phát triển (thịnh vượng, suy thoái) hay đang ở vị trí nào trong quá trình cạnh tranh với đơn vị khác, nhằm có biện pháp tăng cường quản lý, ở đây phân tích các chỉ tiêu sau:

1.1.2.1 Phân tích biến động và cơ cấu tài sản

Phân tích biến động các khoản mục tài sản nhằm giúp người phân tích tìm hiểu sự thay đổi về giá trị, tỷ trọng của tài sản qua các thời kỳ như thế nào, sự thay đổi này bắt nguồn từ những dấu hiệu tích cực hay thụ động trong quá trình sản xuất kinh doanh, có phù hợp với việc nâng cao năng lực kinh tế

để phục vụ cho chiến lược, kế hoạch sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp hay không Phân tích biến động các mục tài sản doanh nghiệp cung cấp cho người phân tích nhìn về quá khứ sự biến động tài sản doanh nghiệp Vì vậy, phân tích biến động về tài sản của doanh nghiệp thường được tiến hành bằng phương pháp so sánh theo chiều ngang và theo quy mô chung Quá trình so sánh tiến hành quá nhiều thời kỳ thì sẽ giúp cho người phân tích có được sự đánh giá đúng đắn hơn về xu hướng, bản chất của sự biến động

1.1.2.2 Phân tích biến động và cơ cấu nguồn vốn

Phân tích biến động các mục nguồn vốn nhằm giúp người phân tích tìm hiểu sự thay đổi về giá trị, tỷ trọng của nguồn vốn qua các thời kỳ như thế nào, sự thay đổi này bắt nguồn từ những dấu hiệu tích cực hay thụ động trong quá trình sản xuất kinh doanh, có phù hợp với việc nâng cao năng lực tài chính, tính tự chủ tài chính, khả năng tận dụng, khai thác nguồn vốn trên thị trường cho hoạt động sản xuất kinh doanh hay không và có phù hợp với chiến lược, kế hoạch sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp hay không

1.1.2.3 Phân tích khả năng thanh toán

Khả năng thanh toán của doanh nghiệp là năng lực về tài chính mà doanh nghiệp có được để đáp ứng nhu cầu thanh toán các khoản nợ cho các cá nhân, tổ chức có quan hệ cho doanh nghiệp vay hoặc nợ Các chỉ tiêu phân

tích khả năng thanh toán bao gồm:

- Hệ số khả năng thanh toán tổng quát

Hệ số khả năng thanh toán tổng quát phản ảnh mối quan hệ giữa tổng tài sản mà hiện doanh nghiệp đang quản lý sử dụng với tổng số nợ phải trả (nợ ngắn hạn, nợ dài hạn ) Chỉ tiêu này dùng để đánh giá khái quát khả năng thanh toán các khoản nợ của công ty

- Hệ số khả năng thanh toán nợ ngắn hạn:

Hệ số khả năng thanh toán nợ ngắn hạn hay còn gọi là hệ số khả năng thanh toán hiện hành Tỷ số này đo lường khả năng trả nợ ngắn hạn của công

ty bằng các tài sản có thể chuyển đổi trong thời gian ngắn nhất Hệ số này phải lớn hơn 1 Hệ số này càng cao thì khả năng thanh toán càng tốt tuy nhiên nếu quá cao sẽ làm giảm hiệu quả hoạt động vì doanh nghiệp đã đầu tư quá nhiều vào tài sản ngắn hạn

- Hệ số khả năng thanh toán nhanh:

Hệ số này đo lường khả năng thanh toán các khoản nợ ngắn hạn bằng giá trị các loại tài sản ngắn hạn có tính thanh khoản cao

- Hệ số khả năng thanh toán tức thời

Chỉ tiêu khả năng thanh toán tức thời (Htt) chỉ xem xét các khoản có thể

sử dụng để thanh toán nhanh nhất đó là tiền Khả năng thanh toán tức thời cho biết, với số tiền và các khoản tương đương tiền, doanh nghiệp có đảm bảo thanh toán kịp thời các khoản nợ ngắn hạn hay không

1.1.2.4 Phân tích chỉ số luân chuyển hàng tồn kho

Chỉ số này phản ảnh mối quan hệ giữa khối lượng hàng hóa đã bán với khối lượng hàng hóa dự trữ trong kho Số vòng quay hàng tồn kho càng lớn hoặc số ngày một vòng hàng tồn kho càng nhỏ thì tốc độ luân chuyển hàng tồn kho càng nhanh và ngược lại

1.1.2.5 Phân tích chỉ số luân chuyển vốn lưu động

Vốn lưu động thường xuyên là một chỉ tiêu tổng hợp rất quan trọng để

đánh giá tình hình tài chính của doanh nghiệp Số vòng quay của vốn lưu động càng lớn chứng tỏ vốn lưu động luân chuyển càng nhanh, hoạt động tài chính càng tốt Doanh nghiệp cần ít vốn và tỷ suất lợi nhuận càng cao

1.2 ĐẶC TRƯNG CỦA THUỐC VÀ THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM

1.2.1 Tính đặc thù của thuốc

Thuốc là một loại hàng hóa đặc biệt, là sản phẩm thiết yếu, nó ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe của người tiêu dùng Thuốc được coi là một hàng hóa có tính chất xã hội cao, có hàm lượng khoa học kỹ thuật cao, ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe, tính mạng con người, vì vậy thuốc là một hàng hóa đặc biệt cần được sử dụng an toàn, hợp lý, hiệu quả và chất lượng cao Thiếu thuốc hoặc thuốc có chất lượng kém có thể gây lo lắng cho nhân dân đặc biệt có thể ảnh hưởng tiêu cực đến đời sống chính trị xã hội và việc mua hàng của khách hàng hoàn toàn bị động Khách hàng thường mua thuốc theo

sự kê đơn hoặc hướng dẫn của bác sĩ hoặc người có chuyên môn Mức cầu thị trường của loại hàng hóa này không phụ thuộc vào giá cả của hàng hóa Bên cạnh đó, nguồn nguyên liệu để sản xuất thuốc chủ yếu là nguồn nguyên liệu thứ cấp đã qua sơ chế Việc sơ chế nhằm tổng hợp những chất hóa học phục

vụ cho việc sản xuất thuốc nên đòi hỏi một công nghệ cao và hiện đại

Thứ nhất, việc sản xuất và bảo chế các loại thuốc đòi hỏi độ chính xác cao đối với từng hàm lượng biệt dược nên việc sản xuất thuốc phải được thực hiện trên dây chuyền máy móc hiện đại công nghệ cao Vì vậy ngành công nghiệp dược được coi là một ngành kỹ thuật – công nghệ cao Hiện nay, Việt Nam là một nước đang phát triển nên kỹ thuật – công nghiệp còn thấp nên các doanh nghiệp chủ yếu đầu tư vào bào chế thuốc gốc, chưa có khả năng sản xuất thuốc công nghệ cao

Thứ hai việc sản xuất thuốc được tiến hành theo lô Số thuốc được lấy

ra để thử trong mỗi lô sẽ bị hủy và không được đưa vào sử dụng Vì thế, không thể kiểm tra tất cả lượng thuốc trong lô hàng Khi đưa ra thị trường,

thuốc phải đảm bảo chất lượng như trong phòng thí nghiệm, đảm bảo độ an toàn cho bệnh nhân sử dụng Vì vậy, việc sản xuất thuốc yêu cầu phải có sự đồng đều và chính xác cao

Thứ ba việc nghiên cứu để đưa ra một loại thuốc mới đòi hỏi phải nghiên cứu lâu dài và cẩn trọng Vì thế chi phí nghiên cứu cho một loại thuốc mới rất cao Một loại thuốc trước khi được đưa ra thị trường phải được nghiên cứu lâm sàng trong một thời gian dài

Thứ tư nhiều sản phẩm có chu kỳ đời sống rất dài và trong quá trình sử dụng có thể phát hiện ra nhiều công dụng Các sản phẩm khi mới được phát minh sẽ được đăng ký bảo hộ quyền sáng chế Khi hết thời gian bảo hộ bản quyền sáng chế, các sản phẩm này trở thành thuốc generic, các doanh nghiệp khác đều có quyền sử dụng hóa dược của sản phẩm để bào chế thuốc generic tương đương Vì thế thị trường dược phẩm trở nên đa dạng và phong phú 1.2.2 Tính đặc thù của thị trường thuốc:

Thị trường thuốc gần như bị chi phối bởi các công ty lớn, các tập đoàn

đa quốc gia như hãng dược Pfizer, Novartis, MSD, GSK …Các doanh nghiệp này chủ yếu cạnh tranh với nhau về các loại thuốc biệt dược độc quyền Các công ty nhỏ chỉ cạnh tranh với nhau trên thị trường thuốc generic là chủ yếu

Việc đưa một loại thuốc biệt dược mới vào thị trường thuốc đòi hỏi các công ty phải đầu tư nghiên cứu, tiến hành thử nghiệm Thông thường để đưa

ra một loại thuốc biệt dược mới cần có từ 10 đến 12 năm Như vậy, việc nghiên cứu đưa ra thuốc biệt dược thường được tiến hành bởi các công ty thuộc các quốc gia phát triển Việt Nam là một nước đang phát triển nên chưa

có khả năng đầu tư và phát triển thuốc generic Bên cạnh đó, tham gia thị trường thuốc Việt Nam, đặc biệt trong lĩnh vực sản xuất, chủ yếu là các công

ty dược của nhà nước và thị trường thuốc trở thành thị trường độc quyền

1.3 NGHÀNH DƯỢC VIỆT NAM VÀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH DƯỢC

1.3.1 Một số điểm chính về ngành dược Việt Nam

Theo IMS Health, Việt Nam thuộc 17 nước có ngành công nghiệp dược đang phát triển Phân loại này dựa trên tiêu chí chủ yếu là tổng giá trị thuốc tiêu thụ hàng năm, ngoài ra còn có các tiêu chí khác như mức độ năng động, tiềm năng phát triển thị trường và khả năng thay đổi để thích nghi với các biến đổi chính sách về quản lý ngành Dược tại các quốc gia này Thị trường Dược phẩm Việt Nam có mức tăng trưởng cao nhất Đông Nam Á, khoảng 16% hàng năm Năm 2013 tổng giá trị tiêu thụ thuốc là 3,3 tỷ USD, dự báo sẽ tăng lên khoảng 10

tỷ USD vào năm 2020.(Hình 1.1) [13]

Hình 1.1: Tăng trưởng tổng giá trị tiêu thụ thuốc và chi tiêu bình quân đầu

người cho dược phẩm.[13]

Cơ cấu thị trường thuốc chủ yếu là thuốc generic chiếm 51,2% trong năm

2012 và biệt dược là 22,3% Kênh phân phối chính là hệ thống các bệnh viện dưới hình thức thuốc được kê đơn (ETC) chiếm trên 70%, còn lại được bán lẻ ở

hệ thống các cơ sở bán lẻ (OTC) (Hình 1.2) [14]

Hình 1.2 : Cơ cấu thị trường thuốc ở Việt Nam [14]

Tiêu thụ các loại thuốc tại Việt Nam hiện nay cũng đang trong xu hướng chung của các nước đang phát triển, đó là điều trị các bệnh liên quan đến chuyển hóa và dinh dưỡng chiếm tỷ trọng nhiều nhất (20%).(Hình 1.3) [16]

Hình 1.3: Cơ cấu doanh thu thuốc theo bệnh ở Việt Nam, 2013 [16] Mức chi tiêu cho sử dụng thuốc của người dân Việt Nam còn thấp, năm

2012 là 36 USD/người/năm (so với Thái Lan: 64 USD, Malaysia: 54 USD, Singapore:138 USD), cùng với mối quan tâm đến sức khỏe ngày càng nhiều của

90 triệu dân sẽ là những yếu tố thúc đẩy phát triển ngành Dược Việt Nam Tuy nhiên công nghiệp Dược Việt Nam chỉ mới đáp ứng được khoảng 50% nhu cầu

sử dụng thuốc tân dược của người dân và 50% còn lại phải nhập khẩu, chưa kể nhập khẩu nguyên liệu đầu vào và các hoạt chất để sản xuất thuốc Tổng giá trị nhập khẩu thuốc năm 2013 trên 1,8 tỷ USD, trong khi năm 2008 con số này chỉ mới 864 triệu USD, tăng hàng năm trong giai đoạn 2008 - 2013 là 18% (Hình 1.4) [13]

Hình 1.4: Tình hình nhập khẩu thuốc của Việt Nam [24]

Năm 2013, thuốc nhập vào Việt Nam chủ yếu từ các thị trường Pháp,

Ấn Độ và Hàn Quốc….(Hình 1.5) [13]

Phần trăm

Hình 1.5: Thị trường nhập khẩu thuốc của Việt Nam, năm 2013 [24]

1.3.2 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh dược

Việt Nam vẫn chưa có một nền công nghiệp Dược hiện đại, chưa đáp ứng

đủ nhu cầu thị trường và chưa có công nghiệp sản xuất nguyên liệu Dược Các doanh nghiệp Dược Việt Nam đa số sản xuất thành phẩm từ nguyên liệu nhập, nguyên liệu để sản xuất thuốc đa số nhập khẩu từ Trung Quốc và Ấn Độ, lần lượt

là 52% và 16% tổng giá trị nhập khẩu Về nguyên liệu đông dược, 90% nhập từ Trung Quốc, còn lại là thảo dược trồng ở Việt Nam, phổ biến như Atisô, Đinh lăng, Cam thảo, Cao ích mẫu, Diệp hạ châu,…và hầu hết đều sản xuất các dòng thuốc phổ biến có giá rẻ nên doanh nghiệp nội địa cạnh tranh quyết liệt trong phân khúc thị trường hạn hẹp, trong khi biệt dược có giá trị cao đều do doanh nghiệp nước ngoài chiếm lĩnh

Song, các doanh nghiệp Dược trong nước đang có xu hướng nâng cấp nhà

máy sản xuất đạt các tiêu chuẩn quốc tế như Pic/s - GMP, EU- GMP để sản xuất thuốc generic chất lượng cao nhằm tăng khả năng thâm nhập kênh phân phối ETC

và xuất khẩu; đồng thời gia công và sản xuất thuốc nhượng quyền là con đường ngắn và hiệu quả để theo kịp trình độ của ngành Dược Thế giới và tăng năng lực cạnh tranh [2] Tính đến tháng 11 năm 2014 đã có 133 doanh nghiệp đạt tiêu chuẩn thực hành tốt sản xuất thuốc (GMP) (trong đó sản xuất thuốc tân dược 104, sản xuất thuốc từ dược liệu 25, sản xuất Vắc xin 4); 141 đơn vị đạt chuẩn GLP; 177 đơn vị đạt GSP; với khoảng 2.000 doanh nghiệp áp dụng GDP; khoảng 10.000 nhà thuốc đạt GPP; hệ thống bán lẻ đạt trên 39.000 điểm, tương ứng mỗi 2.300 dân thì

có một điểm cung ứng thuốc, góp phần bảo đảm cung ứng thường xuyên thuốc phòng chữa bệnh cho người dân [3]

1.3.3 Các quy định quản lý nhà nước liên quan đến doanh nghiệp dược

Các doanh nghiệp Dược hoạt động dưới sự quản lý và điều chỉnh của các quy định sau:

Bảng 1.1 Các quy định quản lý liên quan đến doanh nghiệp dược

34/2005/QH11 14/6/2005 Luật Dược

1 68/2014/QH13 23/11/2009 Luật Doanh nghiệp

2 43/2013/QH13 26/11/2013 Luật Đấu thầu

3 58/2014/QH13 20/11/2014 Luật bảo hiểm y tế

4 79/2006/NĐ-CP 09/8/2006

Nghị định của chính phủ về quy định chi tiết thi hành một số điều của Luật Dược

5 89/2012/NĐ-CP 24/10/2012 Nghị định sửa đổi, bổ sung một số

điều của Nghị định số 79/2006/NĐ-CP ngày 09/8/2006

10

Thông tư của Bộ Y tế ban hành nguyên tắc, tiêu chuẩn "thực hành tốt nhà thuốc"

11

Thông tư của Bộ Y tế về quy định

về tổ chức và hoạt động của cơ sở bán lẻ thuốc trong bệnh viện

12

Ban hành nguyên tắc “ Thực hành tốt phân phối thuốc “

13

Thông tư của Bộ Y tế về hướng dẫn hoạt động thông tin, quảng cáo thuốc

1.4 MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM VỀ HOẠT ĐỘNG CỦA Y TẾ NGHỆ AN

Ngày 23/03/1946, tại kỳ họp thứ nhất, HĐND tỉnh Nghệ An khóa I quyết nghị thành lập Ban Y tế Nghệ An Đó cũng chính là ngày khai sinh ra ngành Y tế Nghệ An.Ngay từ khi thành lập cơ sở vật chất ban đầu gồm Nhà thương Vinh và một số cơ sở y tế tại các trấn, lỵ, trang bị y tế thời bấy giờ hầu như không có gì đáng kể Trải qua 70 năm phấn đấu và trưởng thành, đến nay ngành Y tế Nghệ An đã trở thành một trong những ngành có hệ thống, mạng lưới hoạt động rộng lớn gồm: 2 chi cục, 12 bệnh viện tuyến tỉnh, 17 bệnh viện

đa khoa huyện, thành phố, thị xã, 11 trung tâm y tế tuyến tỉnh, 21 trung tâm y

tế tuyến huyện, thị, 480 trạm y tế xã, phường, thị trấn; 10 bệnh viện tư nhân với hơn 10 nghìn cán bộ nhân viên, trong đó có gần 2.000 bác sĩ.Các cơ sở y

tế có nhiều tiến bộ, và phát triển Các cơ sở Y tế đã có thể thực hiện thành công các kỹ thuật tiên tiến, phức tạp, như: Can thiệp tim mạch, mổ tim hở, phẫu thuật mạch máu, thần kinh, cột sống; các kỹ thuật về ghép tạng ; Từng bước chuyển giao nhiều kỹ thuật tiên tiến, như: Phẫu thuật nội soi, phẫu thuật chấn thương, phẫu thuật Phaco…cho tuyến huyện Bên cạnh đó hệ thống y tế

tư nhân trên địa bàn tỉnh được tổ chức đa dạng và phát triển nhanh, trở thành điển hình của cả nước[23]

Bên cạnh đó, ngành y tế cũng đã tham mưu cho UBND tỉnh Nghệ An ban hành một số cơ chế, chính sách, đề án thiết thực, như: Đề án phát triển y

tế miền Tây tỉnh Nghệ An; Đề án phát triển Trung tâm Y tế kỹ thuật cao vùng Bắc Trung Bộ tại TP Vinh; Quy định về số lượng, tiêu chuẩn, quy trình tuyển chọn, đơn vị quản lý và chi trả phụ cấp cho nhân viên y tế thôn, bản, xóm…Đề án phát triển y tế miền Tây tỉnh Nghệ An có mục tiêu chung là đầu

tư phát triển và hoàn thiện mạng lưới y tế các huyện miền Tây từng bước hiện đại, nâng cao chất lượng các dịch vụ y tế, để nhân dân các huyện miền Tây sớm được hưởng lợi các dịch vụ kỹ thuật y tế tốt nhất, rút ngắn khoảng cách

giữa đồng bằng và miền núi, đáp ứng nhu cầu và nâng cao chất lượng khám, chữa bệnh, bảo vệ và chăm sóc sức khoẻ nhân dân

Cùng với các đề án quan trọng (thực hiện Nghị quyết số 26-NQ/TW của

Bộ Chính trị đã tham mưu được ban hành trước đó như Đề án Phát triển nguồn nhân lực bác sỹ, dược sỹ đại học và sau đại học ngành y tế trên địa bàn tỉnh Nghệ An, giai đoạn năm 2012 đến 2020; Đề án đầu tư hạ tầng y tế trong yếu giai đoạn 2014-2020, Đề án nâng cao chất lượng khám chữa bệnh tỉnh Nghệ

An giai đoạn 2014-2020; Đề án thực hiện Bộ tiêu chí quốc gia về y tế xã tỉnh Nghệ An, giai đoạn 2012-2020; Báo cáo thu hút đầu tư vào lĩnh vực y tế 2006 -

2013, nhiệm vụ và giải pháp thu hút đầu tư giai đoạn 2014 - 2020 Thì các nghị quyết, đề án về lĩnh vực y tế của tỉnh Nghệ An trong năm 2015 có tính chất ”bản lề”, ”xương sống”, đã hoàn thiện cơ chế, chính sách phù hợp với tình hình phát triển sự nghiệp bảo vệ, chăm sóc sức khỏe nhân dân để thực hiện trong những năm tiếp theo, trước mắt là giai đoạn 2015-2020

Năm 2015, việc tiếp nhận, phát triển các kỹ thuật y học mới, hiện đại ở tất cả các tuyến đều được đẩy mạnh Thành công đáng chú ý nhất đó là sau 7 năm triển khai thực hiện ở Nghệ An với sự hỗ trợ của các bệnh viện Trung ương, đến nay, Bệnh viện Hữu nghị đa khoa tỉnh đã hoàn toàn làm chủ kỹ thuật này Bên cạnh đó ngành y tế đã chủ động trong công tác phòng chống dịch bệnh, khống chế hiệu quả, bao vây và dập tắt kịp thời các ổ dịch có nguy

cơ bùng phát, không để các ổ dịch lan rộng; Chủ động giám sát và kiểm tra công tác Vệ sinh an toàn thực phẩm, không xảy ra các vụ ngộ độc lớn, nguy hiểm….Dịch bệnh đáng chú ý nhất trong năm là dịch sốt xuất huyết ở xã Hưng Long (Hưng Nguyên) và xã Diễn Ngọc (Diễn Châu), với gần 170 ca mắc Dịch nhanh chóng được khống chế, không để xảy ra trường hợp tử vong đáng tiếc nào

Bên cạnh việc đầu tư cơ sở hạ tầng, Ngành y tế Nghệ An đã đẩy mạnh

việc ứng dụng công nghệ thông tin theo Đề án Ứng dụng CNTT trong quản lý ngành y tế tỉnh Nghệ An giai đoạn 2014-2017 có tính đến năm 2020, tạo bước tiến mới cả trong hoạt động khám chữa bệnh đến việc ứng dụng các kỹ thuật công nghệ cao trong điều trị Không ngừng áp dụng công nghệ thông tin trong quản lý, quản trị hệ thống y tế, tính đến năm 2015 đã có 18 Bệnh viện công lập trang bị hệ thống bấm số tự động, bệnh án điện tử…Cùng với đó, đến nay, toàn tỉnh đã có 405 cơ sở y tế triển khai phần mềm công nghệ thông tin quản

lý khám chữa bệnh và thanh toán bảo hiểm y tế 405 cơ sở này thuộc 3 tuyến bệnh viện chưa triển khai phần mềm

Với nhiều thành tựu và nét khởi sắc mới, năm 2015, Nghệ An đã được

Bộ Y tế đánh giá cao và lựa chọn để triển khai 6 hội nghị khoa học toàn quốc tại tỉnh Các hội nghị như Hội nghị khoa học chuyên ngành đột quỵ toàn quốc lần thứ V, Hội nghị khoa học Sản – Nhi Nghệ An mở rộng, Hội thảo khoa học ngành y tế mở rộng năm 2015 ,Hội thảo khoa học “Ứng dụng công nghệ y sinh học hiện đại nâng cao chất lượng chẩn đoán và điều trị”…đã thu hút hàng nghìn cán bộ ý tế, các nhà khoa học hàng đầu về lĩnh vực y tế đến tham

dự, báo cáo, thảo luận Tiếp thu tinh thần, kết quả của các hội nghị cộng thêm

cơ sở nền tảng hiện có, ngành y tế tập trung chỉ đạo các cơ sở y tế tập trung nghiên cứu, chuẩn bị triển khai kỹ thuật các kỹ thuật, phương pháp điều trị mới, đặc biệt là kỹ thuật xạ trị trong điều trị ung thư và kỹ thuật thụ tinh trong ống nghiệm, kỹ thuật ghép tạng[24]

1.5 MỘT VÀI NÉT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC – VẬT TƯ Y TẾ NGHỆ AN

Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Dược – Vật tư Y tế Nghệ An

Tên viết tắt : DNA PHARMA

Ngày thành lập : 10/03/1960

Địa chỉ trụ sở chính : 16 - Nguyễn Thị Minh Khai – Tp.Vinh - Nghệ An

Email : dna@dnapharma.com.vn

Website : http://dnapharma.com.vn

Lĩnh vực sản xuất kinh doanh :

+ Sản xuất kinh doanh Dược - Mỹ phẩm, thực phẩm thuốc và trang thiết bị y tế

- Nhà máy GMP-WHO : số 68 - Nguyễn Sỹ Sách - Tp.Vinh - Nghệ An

- Trung tâm thương mại Dược - Mỹ Phẩm : số 28 - Lê Lợi - Tp.Vinh - Nghệ An

- 18 chi nhánh Dược trong tỉnh

- 01 chi nhánh tại Hà Nội

1.5.3 Tiềm lực về kinh doanh

Công ty đã đầu tư hàng trăm triệu đồng cho công tác nghiên cứu sản phẩm mới, chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu của thị trường Trên các bao bì sản phẩm Công ty luôn chú trọng kiểu dáng, cách trình bày thẩm mỹ, mang tính riêng biệt, dễ nhận biết tạo nên sự hấp dẫn với khách hàng như: Tên sản phẩm Logo, màu sắc, kiểu chữ Quy cách đóng gói phù hợp nhất

Sản phẩm tiêu biểu như : Chorlatcyn, Lyzatop, Đại tràng hoàn,Hoạt huyết kiện não, Kiện lực.v.v

Giá cả: DNAPHARMA rất quan tâm đến việc cải thiện phương thức quản lý, đầu tư các dây chuyền công nghệ tăng năng suất lao động, tiết kiệm chi phí , đảm bảo giá cả các sản phẩm luôn đảm bảo sức cạnh tranh tốt nhất, đảm bảo hài hoà giữa lợi ích của doanh nghiệp và của người bệnh

Kênh phân phối: DNAPHARMA có hệ thống phân phối phủ khắp: 18 Chi nhánh trực thuộc trong tỉnh, 1 Chi nhánh tại Hà nội, 1 Trung Tâm thương mại dược mỹ phẩm có liên doanh kiên kết với hơn 200 doanh nghiệp và các hãng sản xuất và kinh doanh thuốc chữa bệnh trong và ngoài nước., với trên

400 điểm bán lẻ trực thuộc Công ty, và trên 200 các đại lý DNAPHARMA luôn quan tâm đến xây dựng và phát triển hệ thống phân phối một cách chuyên nghiệp nhất Năm 2008 DNAPHARMA đạt tiêu chuẩn:“Thực hành tốt phân phối thuốc” (GDP) Đến năm 2013 100% các quầy thuốc của DNAPHARMA đạt GPP

1.5.4 Xúc tiến bán hàng

Đây là một chiến lược hết sức quan trong DNAPHARMA đã đầu tư rất nhiều kinh phí cho chiến lược này Từ xây dựng Logo, tổ chức các hội thảo hội nghị giới thiệu sản phẩm và hình ảnh của công ty, các chương trình xúc tiến bán hàng khác

1.5.5 Hệ thống chi nhánh trên địa bàn tỉnh Nghệ An mà công ty phân

1 Huyện Quỳnh Lưu

2 Huyện Đô Lương

3 Huyện Diễn Châu

4 Huyện Nghĩa Đàn

5 Huyện Yên Thành

6 Thành phố Vinh

7 Trung tâm thương mại Dược – Mỹ phẩm

8 Huyện Thanh Chương

9 Chi nhánh CTCP Dược – VTYT NA tại Hà Nội

10 Huyện Nam Đàn

11 Huyện Nghi Lộc

12 Huyện Tân Kỳ

13 Huyện Quỳ Hợp

14 Huyện Hưng Nguyên

15 Huyện Quế Phong

16 Huyện Con Cuông

17 Huyện Quỳ Châu

18 Huyện Anh Sơn

19 Huyện Tương Dương

20 Huyện Kỳ Sơn

1.6 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI

Đã có một số nghiên cứu được thực hiện về phân tích hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Dược VTYT Nghệ An Tuy nhiên chưa có một nghiên cứu sâu về hiệu quả bán hàng cho các chi nhánh, trong khi các chi nhánh là một phần rất quan trọng trong bộ máy của công ty.Do đó tôi tiến

hành nghiên cứu đề tài : “Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty

Cổ phần Dược vật tư y tế Nghệ An cho các chi nhánh trực thuộc năm 2015”

để xem xét hoạt động kinh doanh của các chi nhánh, những mặt nào cần khắc phục, những mặt cần phát huy để giúp cho công ty có thể kinh doanh tốt hơn trong thời gian tới