Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần dược VTYT nghệ an cho các chi nhánh trực thuộc năm 2015

BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI LÊ KẾ TRƯỜNG PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VTYT NGHỆ AN CHO CÁC CHI NHÁNH TRỰC THUỘC NĂM 2015 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I HÀ NỘI – 2016 BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI LÊ KẾ TRƯỜNG PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VTYT NGHỆ AN CHO CÁC CHI NHÁNH TRỰC THUỘC NĂM 2015 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I CHUYÊN NGÀNH: Tổ chức quản lý Dược MÃ SỐ: CK 60 72 0412 Người hướng dẫn khoa học: DSCK II Trần Minh Tuệ Thời gian thực hiện: 18/7/2016 – 18/11/2016 HÀ NỘI - 2016 LỜI CẢM ƠN Trước hết xin trân trọng cảm ơn Ban giám hiệu, Phòng Đào tạo, Bộ môn thầy cô giáo tận tình truyền đạt kiến thức tạo điều kiện thuận lợi cho trình học tập nghiên cứu trường Với vốn kiến thức tiếp thu trình học tập không tảng cho trình viết luận văn mà hành trang quý báu suốt đời hỗ trợ nhiều cho công việc Tôi xin gửi lời biết ơn sâu sắc lời cảm ơn chân thành đến DSCK2.Trần Minh Tuệ - Trưởng Phòng Quản lý Dược- Sở Y Tế Nghệ An, TS Đỗ Xuân Thắng người trực tiếp hướng dẫn để luận văn hoàn thành Cảm ơn Ban Giám đốc đồng nghiệp Công ty cổ phần Dược VTYT Nghệ An, gia đình bạn bè tạo điều kiện, ủng hộ suốt trình học tập, nghiên cứu hoàn thành luận văn Trân trọng cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2016 NGƯỜI VIẾT LUẬN VĂN LÊ KẾ TRƯỜNG MỤC LỤC ĐẶT VẤN ĐỀ CHƯƠNG TỔNG QUAN 1.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.1.1 Chỉ tiêu phân tích hiệu hoạt động kinh doanh 1.1.2 Chỉ tiêu đánh giá, phân tích vốn 1.2 ĐẶC TRƯNG CỦA THUỐC VÀ THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM 1.2.1 Tính đặc thù thuốc 1.2.2 Tính đặc thù thị trường thuốc: 10 1.3 NGHÀNH DƯỢC VIỆT NAM VÀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH DƯỢC 11 1.3.1 Một số điểm ngành dược Việt Nam 11 1.3.2 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh dược 14 1.3.3 Các quy định quản lý nhà nước liên quan đến doanh nghiệp dược 15 1.4 MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM VỀ HOẠT ĐỘNG CỦA Y TẾ NGHỆ AN 17 1.5 MỘT VÀI NÉT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC – VẬT TƯ Y TẾ NGHỆ AN 19 1.5.1 Cơ sở vật chất 20 1.5.2 Tiềm lực sản xuất 20 1.5.3 Tiềm lực kinh doanh 21 1.5.4 Xúc tiến bán hàng 21 1.5.5 Hệ thống chi nhánh địa bàn tỉnh Nghệ An mà công ty phân phối : 22 1.6 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI 23 CHƯƠNG ĐỐI TƯỢNG - PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 24 2.1 ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU 24 2.1.1 Đối tượng nghiên cứu 24 2.1.2 Địa điểm nghiên cứu 24 2.1.3 Thời gian nghiên cứu 24 2.1.4 Phương tiện nghiên cứu 24 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 24 2.2.1 Thiết kế nghiên cứu 24 2.2.2 Biến số nghiên cứu 24 2.2.3 Mẫu nghiên cứu 27 2.2.4 Phương pháp thu thập 27 2.2.4.1 Nguồn thu thập: 27 2.2.4.2 Phương pháp thu thập: 27 2.2.5 Phương pháp xử lý số liệu 28 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 29 3.1 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VTYT NGHỆ AN CHO CÁC CHI NHÁNH NĂM 2015 29 3.1.1 Chỉ tiêu doanh thu chi nhánh công ty Cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 29 3.1.2 Chỉ tiêu số khoản mục mặt hàng tiêu thụ chi nhánh công ty Cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 31 3.1.3 Chỉ tiêu doanh thu bán chi nhánh công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 theo nguồn hàng: 32 3.1.4 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận mặt hàng bán chi nhánh công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 33 3.1.5 Chỉ tiêu doanh thu mặt hàng khai thác bán cho chi nhánh công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 34 3.1.6 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận mặt hàng khai thác bán chi nhánh công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015: 35 3.2 KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRÊN CÁC NHÓM HÀNG CỤ THỂ CHO CÁC CHI NHÁNH TRỰC THUỘC TRONG NĂM 2015 37 3.2.1 Chỉ tiêu doanh thu mặt hàng sản xuất bán chi nhánh công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015: 37 3.2.2 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận mặt hàng sản xuất bán chi nhánh công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015: 39 CHƯƠNG BÀN LUẬN 44 4.1 Về kết hoạt động kinh doanh vào chi nhánh năm 2015 44 4.1.1 Về Doanh thu 44 4.1.2 Về lợi nhuận 44 4.1.3 Về nhóm khách hàng 45 4.2 Về kết bán hàng nhóm hàng cụ thể cho đơn vị khám chữa bệnh năm 2015 46 4.2.1 Về nhóm hàng khai thác 46 4.2.2 Về nhóm hàng sản xuất 46 KẾT LUẬN 48 Về kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Dược VTYT Nghệ An cho chi nhánh trực thuộc: 48 Kết bán hàng nhóm hàng cụ thể cho chi nhánh trực thuộc 49 KIẾN NGHỊ 50 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt WTO Tiếng Anh World Trade Organization Tiếng Việt Tổ chức y tế giới VTYT Vật tư y tế HĐKD Hoạt động kinh doanh DN Doanh nghiệp PTKD Phân tích kinh doanh CTTH Chỉ tiêu thực DHG Dược Hậu Giang Mekophar Công ty Cổ phần Hoá - Dược phẩm Mekophar Imexpharm Công ty cổ phần Dược phẩm Imexpharm HĐND Hội đồng nhân dân UBND Ủy ban nhân dân Yoy Năm sau so với năm trước GMP Good manufacturing Thực hành tốt sản xuất thuốc Practices GPP Good Pharmacy Practice Thực hành tốt nhà thuốc GSP Good storage Practice Thực hành tốt bảo quản GLP Good Laboratory Practice Thực hành tốt phòng kiểm nghiệm TSLN Tỷ suất lợi nhuận DTT Doanh thu BHYT Bảo hiểm y tế DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Các quy định quản lý liên quan đến doanh nghiệp dược 15 Bảng 1.2: Danh sách chi nhánh trực thuộc công ty Dược VTYT Nghệ An 22 Bảng 3.1 Doanh thu chi nhánh công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 29 Bảng 3.2 Số khoản mục mặt hàng tiêu thụ chi nhánh công ty Cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 31 Bảng 3.3 Doanh thu chi nhánh công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 theo nguồn hàng 32 Bảng 3.4 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu chi nhánh công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 33 Bảng 3.5 Tỷ suất lợi nhuận giá vốn chi nhánh công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 34 Bảng 3.6: Doanh thu mặt hàng khai thác bán cho chi nhánh công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 34 Bảng 3.7 : Tỷ suất lợi nhuận doanh thu mặt hàng khai thác bán chi nhánh công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 35 Bảng 3.8: Tỷ suất lợi nhuận giá vốn mặt hàng khai thác bán chi nhánh công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 36 Bảng 3.9 Doanh thu mặt hàng sản xuất bán chi nhánh công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 37 Bảng 3.10: Doanh thu mặt hàng nhóm tân dược công ty Dược – VTYT Nghệ An sản xuất tiêu thụ chi nhánh năm 2015 37 Bảng 3.11 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu mặt hàng sản xuất bán chi nhánh công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 39 Bảng 3.12: Tỷ suất lợi nhuận giá vốn mặt hàng sản xuất bán chi nhánh công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 39 Bảng 3.13 Kết bán hàng số khoản mục mặt hàng nhóm hàng theo tác dụng dược lý chi nhánh công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 40 Bảng 3.14 Kết bán hàng doanh thu nhóm hàng theo tác dụng dược lý chi nhánh công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An năm 2015 41 Bảng 3.15 Doanh thu mặt hàng nhóm Kháng sinh 42 DANH MỤC HÌNH Hình 1.1: Tăng trưởng tổng giá trị tiêu thụ thuốc chi tiêu bình quân đầu người cho dược phẩm 11 Hình 1.2 : Cơ cấu thị trường thuốc Việt Nam 12 Hình 1.3: Cơ cấu doanh thu thuốc theo bệnh Việt Nam, 2013 12 Hình 1.4: Tình hình nhập thuốc Việt Nam 13 Hình 1.5: Thị trường nhập thuốc Việt Nam, năm 2013 14 Bảng 3.15 Doanh thu mặt hàng nhóm Kháng sinh STT Doanh thu Tên thuốc (VNĐ) Cloramphenicol 0,25g - T/70L/450v NA Lincomycin 500mg - T/63H/10vỉ/10 NA Tỷ lệ (%) 6.170.995.240 24,47 3.267.653.760 12,96 Cloramphenicol DNA 250mg T/100h 3.179.214.400 12,61 Tetracyclin 0,25g - T/70L/450v - NA 1.360.552.680 5,39 Metronidazol 250mg T90H/20vỉ/10v-NA 1.339.647.679 5,31 934.116.000 3,70 680.724.000 2,70 667.530.600 2,65 656.863.200 2,60 597.800.000 2,37 10 Cotrimoxazol DNA 480mg - T/100h/10vỉ/20v Ciprofloxacin DNA 500mg T/100h/10vỉ/10 v Amoxicilin 500mg - K/8400v TW2 Rusdexpha (Cephalexin 500mg ) - TW2 K/84H/10 Vỉ/10V Cefalexin 500mg VNA H/10vỉ/10vDomesco Kháng sinh mặt hàng tiêu thụ số lượng cao thứ hai sau tổng mặt hàng khác công ty giá trị doanh thu Trong nhóm kháng sinh mặt hàng Cloramphenicol 0,25g - T/70L/450v – NA mặt hàng tiêu thụ cao số lượng giá trị doanh thu (tương ứng 23,67% 42 24,47%) Tuy nhiên số mặt hàng tiêu thụ số lượng giá trị doanh thu cao thuốc Lincomycin 500mg - T/63H/10vỉ/10 – NA (số lượng chiếm 4,51% doanh thu chiếm 12,96%), Cloramphenicol DNA 250mg T/100h (số lượng chiếm 9,86% doanh thu chiếm 12,61%) Cũng có thuốc chiếm tỷ lệ doanh thu thấp số lượng tiêu thụ lại cao gần nhóm kháng sinh thuốc Metronidazol 250mg T90H/20vỉ/10v-NA (số lượng chiếm 20,89% doanh thu chiếm 5,31%) hay thuốc Tetracyclin 0,25g - T/70L/450v – NA (số lượng chiếm 13,45% doanh thu chiếm 5,39%) 43 CHƯƠNG BÀN LUẬN 4.1 Về kết hoạt động kinh doanh vào chi nhánh năm 2015 4.1.1 Về Doanh thu - Có thể thấy doanh thu bán hàng vào chi nhánh chiếm phần lớn: 66.006.568.407 VNĐ so với doanh thu toàn công ty 218.086.120.231VND Chiếm tỷ lệ 30 % - Doanh thu nhóm hàng khai thác bán cho chi nhánh năm 2015 32.323.706.890 VNĐ tăng 15% so với doanh thu nhóm hàng năm 2014 (Doanh thu 27.218.892.095 VNĐ) - Doanh thu nhóm hàng sản xuất bán cho Chi nhánh năm 2015 33.682.861.517 VNĐ tăng 24,54% so với doanh thu nhóm năm 2014 (26.520.428.552 VNĐ) - Doanh thu nhóm mặt hàng chiến lược công ty sản xuất : Doanh thu tổng cộng mặt hàng tân dược (Cloramphenicol, Lincomycine, tetracyline) thuốc đông dược( hoạt huyết dưỡng não, lyzatop, chorlacyn) đạt 32.457.652.541 VNĐ, Chiếm 95.824% so với doanh số tổng mặt hàng sản xuất Có thể thấy rõ ràng doanh thu mảng hàng sản xuất chủ yếu đến từ nhóm hàng Do để tăng doanh thu cho năm tới công ty cần có định hướng để phát triển nhóm hàng chiến lược: Đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất đông dược đạt tiêu chuẩn GMPWHO sản phẩm có chất lượng, giảm giá thành, để trúng thầu vào tuyến bệnh viện với số lượng lớn để tăng doanh số cho công ty 4.1.2 Về lợi nhuận - Tỷ suất lợi nhuận doanh thu hàng sản xuất 10,90.Tỷ suất lợi nhuận doanh thu hàng khai thác 7,00 Có thể thấy tỷ suất lợi nhuận nhóm hàng sản xuất cao so với hàng khai thác (10,9>7,0), doanh thu lại tương đương Điều 44 cho thấy việc bán hàng sản xuất mang lại lợi nhuận cao Do công ty cần phải có chiến lược phát triển mạnh mặt hàng sản xuất để tăng lợi nhuận cho công ty - Tỷ suất lợi nhuận / doanh thu hàng đông dược > tỷ suất lợi nhuận hàng tân dược Thực phẩm chức (27,87>6,90) , Điều cho thấy công ty kinh doanh tốt dòng sản phẩm thuốc đông dược đối tượng chi nhánh - Tỷ suất lợi nhuận giá vốn nhóm hàng đông dược cao hẳn so với nhóm hàng tân dược thực phẩm chức năng( 38,65 > 7,42) Chứng tỏ công ty sử dụng tốt đồng vốn hàng đông dược để tạo lợi nhuận cho công ty 4.1.3 Về nhóm khách hàng - Các chi nhánh Vinh, chi nhánh Quỳnh Lưu, chi nhánh Nghĩa Đàn, chi nhánh Diễn Châu, chi nhánh Đô Lương : chi nhánh thuận lợi giao thông, sở hạ tầng, có số lượng bệnh nhân đông ổn định nhiều so với chi nhánh tuyến huyện, miền núi; nhiên doanh thu chi nhánh chưa tương xứng Do công ty cần phải có chiến lược bán hàng, chăm sóc khách hàng để gia tăng doanh số nhóm khách hàng đầy tiểm Bên cạnh đó, cần đẩy mạnh bán hàng khách hàng có doanh số lớn: chi nhánh Yên Thành, chi nhánh Nam Đàn, chi nhánh Nghi Lộc - Các chi nhánh công ty có doanh số bán giảm dần theo vị trí địa lý Các chi nhánh miền núi gặp khó khăn hoạt động lưu thông nên doanh số bán thấp Điều đặt nhiệm vụ cho công ty chiến lược phân phối làm để khai thác hết thị trường, đảm bảo việc làm cho người lao động, mang lại lợi nhuận cho công ty(Chi nhánh huyện miền núi Kỳ Sơn, Tương Dương, Quế Phong, Tân Kỳ, Con Cuông) Có thể thấy bán hàng cho chi nhánh kênh bán hàng chủ lực công ty Các chi nhánh thường có doanh số ổn định, nhu cầu 45 dùng thuốc lớn Bên cạnh việc bán mặt hàng sản xuất, hàng đông dược cho chi nhánh mang lại hiệu kinh tế cao cho công ty Do tập trung cho việc phát triển nhóm hàng tương lai hướng đắn 4.2 Về kết bán hàng nhóm hàng cụ thể cho đơn vị khám chữa bệnh năm 2015 4.2.1 Về nhóm hàng khai thác - Danh mục hàng khai thác bán vào chi nhánh tương đối nhiều, mặt hàng thuộc nhiều nhóm dược lý khác Nhóm thuốc vitamin, kháng sinh, thuốc đường tiêu hóa, hô hấp, thuốc giảm đau hạ sốt chiếm doanh số lớn Điều cho thấy bệnh lý thông thường có xu hướng tăng - Theo tổng lượng hàng hóa bán nhóm thuốc vitamin khoáng chất nhóm thuốc có tỷ lệ tiêu thụ lớn chiếm 38,85%, tiếp đến kháng sinh 20,14%, thuốc đường tiêu hóa 17,95% - Theo doanh thu nhóm thuốc kháng sinh nhóm thuốc có tỷ lệ doanh thu cao chiếm 38,21 - Nhóm thuốc đông dược có vị trí định đến doanh số chi nhánh Xu thị trường ưa chuộng sử dụng thuốc đông dược Do cần đẩy mạnh phát triển nhóm hàng thêm nhiều mặt hàng Tuy thực tế việc hàng khai thác phụ thuộc nhiều vào đối tác Do công ty cần có sách phân phối phù hợp, đảm bảo hàng hóa kịp thời, tạo tin cậy cho đối tác để họ gửi hàng hóa qua công ty 4.2.2 Về nhóm hàng sản xuất - So với tổng số lượng mặt hàng công ty sản xuất ( 50 mặt hàng) số lượng hàng sản xuất bán cho chi nhánh 43 mặt hàng, nhiên doanh số mặt hàng không đồng Đa phần doanh số đến từ mặt hàng chủ lực: Lyzatop, chorlacyl, Hoạt huyết kiện não, Đại tràng hoàn Và 46 thuốc tân dược: Cloramphenicol, Lincomycine, tetracyline Do cần đẩy mạnh đổi dây chuyền thiết bị, mẫu mã, chất lượng, giá thuốc đông dược, tân dược để năm tới phát triển số lượng nhiều - Cần xác đinh đầu tư cho mặt hàng thương hiệu, đặc biệt hàng thương hiệu mạnh bước chiến lược công ty Bởi công ty không đủ nguồn lực, quy luật thị trường không cho phép công ty phát triển đồng sản phẩm Tập trung yếu tố để xây dựng thương hiệu cho số mặt hàng , từ phát triển thương hiệu công ty, tạo lan tỏa sang sản phẩm khác công ty Tức tập trung làm thương hiệu sản phẩm để góp phần tạo nên thương hiệu công ty, từ lại phát triển thương hiệu cho sản phẩm khác Về mặt hàng chủ lực: Trong nhóm thuốc kháng sinh mặt hàng Cloramphenicol 0,25 g mặt hàng tiêu thụ cao số lượng (23,67%) giá trị doanh thu thuần(19,06%).Tuy nhiên cần đẩy mạnh số mặt hàng số lượng tiêu thụ doanh thu cao như: Lincomycin ( Tổng lượng chiếm 4,51%, doanh thu chiếm 12,96%) - Về mặt hàng hoạt huyết kiện não: Được bào chế dạng viên nén bao phim hàm lượng cao(Cao đặc đinh lăng 150 mg, Cao bạch 50 mg), dùng cho bệnh nhân bị tiểu đường Có thể thấy mặt hàng chiến lược (Doanh số lớn so với Lyzatop) Công ty cần ưu ái, đầu tư nhiều cho sản phẩm - Sản phẩm chorlacyl: So với thuốc đông dược nhằm dòng thuốc bổ chorlacyl có doanh số tương đối thấp Hơn sản phẩm chorlacyl bào chế từ cao mật lợn, cao củ tỏi nên mùi vị khó chịu, dẫn tới tâm lý ngại dùng thuốc bệnh nhân Do công ty cần có cải tiến công thức bào chế che dấu mùi vị hoạt chất, cải tiến mẫu mã dể tăng doanh thu cho mặt hàng 47 KẾT LUẬN Thông qua khảo sát phân tích kết kinh doanh công ty cổ phần Dược VTYT Nghệ An cho chi nhánh trực thuộc năm 2015, nhận thấy: Về kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Dược VTYT Nghệ An cho chi nhánh trực thuộc: - Doanh thu chi nhánh Dược phẩm Quỳnh Lưu cao chiếm tỷ lệ 10,65% Tiếp đến chi nhánh dược phẩm Đô Lương chiếm tỷ lệ 9,40% Doanh thu Chi nhánh Dược phẩm thành phố Vinh chiếm 7,97% - Các huyện miền núi có doanh thu thấp nhất: huyện Kỳ Sơn (1,03%) huyện Tương Dương (chiếm 0,83%) - Doanh thu nhóm hàng khai thác chiếm tỷ lệ 48,97% (trong doanh thu hàng Hà tĩnh chiếm tỷ lệ cao 39,23% ; hàng sản xuất chiếm tỷ lệ 51,03% ( Trong :Tân dược chiếm 72,75%, đông dược 18,45%, sản phẩm khác 1,26%, Thực phẩm chức 7,53%) - Tỷ suất lợi nhuận /doanh thu hàng sản xuất chiếm tỷ lệ 10,9% ( hàng đông dược chiếm 27,87%, , tân dược 6,9%, thực phẩm chức 4,65% lại sản phẩm khác ) - Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu hàng khai thác chiếm tỷ lệ 7%( lớn hàng OPV 9,85%) - Tỷ suất lợi nhuận/giá vốn mặt hàng sản xuất: thuốc đông dược chiếm tỷ lệ 38,65% , sản phẩm khác 44,1%, tân dược 7,42%, lại thuốc đông dược - Tỷ suất lợi nhuận/ giá vốn mặt hàng khai thác : Lớn DP Trung ương chiếm 10,57% , công ty OPV- OTSUKA chiếm 8,57% 48 Kết bán hàng nhóm hàng cụ thể cho chi nhánh trực thuộc - Đối với hàng khai thác: Theo tổng lượng hàng hóa bán nhóm thuốc vitamin khoáng chất nhóm thuốc có tỷ lệ tiêu thụ lớn chiếm 38,85%, tiếp đến kháng sinh 20,14%, thuốc đường tiêu hóa 17,95% Theo doanh thu nhóm thuốc kháng sinh nhóm thuốc có tỷ lệ doanh thu cao chiếm 38,21%, nhóm đông dược chiếm tỷ lệ 13,95% - Đối với hàng sản xuất: Nhóm tân dược mang lại doanh thu cao nhất,( thuốc kháng sinh mặt hàng Cloramphenicol 0,25g giá trị doanh thu thuần(19,06%) tiếp đến thuốc đông dược thực phẩm chức Tuy nhiên , mặt hàng đông dược lại mang lại lợi nhuận lớn hơn( tỷ suất lợi nhuận 27,87> 6,90 – Thuốc tân dược) 49 KIẾN NGHỊ Đối với công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An: - Về khách hàng : + Có thể dễ dàng nhận thấy địa bàn thành phố Vinh địa bàn lớn tập trung dân trí cao, nhu cầu chăm sóc sức khỏe cao địa bàn tuyến huyện khác Tuy thực tế doanh thu chi nhánh thấp so với chi nhánh tuyến huyện khác Do chiến lược kinh doanh tới , công ty cần phải có định hướng, giải pháp cụ thể để gia tăng doanh thu nhóm khách hàng cho tiềm + Đối với nhóm khách hàng tuyến huyện: Các chi nhánh tuyến huyện làm tốt công tác bán hàng chi nhánh Quỳnh Lưu, Diễn Châu, Yên Thành, Đô Lương Trên địa bàn tuyến huyện việc cạnh tranh giũa đối thủ ít, công ty Dược VTYT đơn vị lớn mà việc kinh doanh thuận lợi Trong tương lại cần phải tiếp tục đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, hoạt động chăm sóc khách hàng để giữ vững thị trường có - Đối với nhóm khách hàng chi nhánh vùng sâu vùng xa Kỳ sơn , Tương Dương công ty cần phải có hỗ trợ khuyến khích định để tạo điều kiện thuận lợi cho chi nhánh tăng doanh thu bán hàng - Về hàng khai thác: Công ty khai thác nhiều mặt hàng nhiều đối tác khác nhiên doanh số chênh lệch cao Trong thời gian tới cần tiếp tục đẩy mạnh kinh doanh đa dạng hóa mặt hàng, đảm bảo cung ứng kịp thời , với nhiều mức giá khác phù hợp với yêu cầu nhiều chi nhánh - Về hàng sản xuất: Công ty cần đầu tư để đổi công nghệ sản xuất nhằm đa dạng hóa cấu sản phẩm Cần sớm xây dựng nhà máy sản xuất đông dược đạt tiêu chuẩn GMP – WHO để đẩy mạnh sản xuất nhóm hàng đông dược 50 chiến lược Nếu có khả hội nên đầu tư thêm dây chuyền: Sản xuất sản phẩm dạng nang hạt cải, Sản xuất sản phẩm dạng cốm để tăng số lượng, dạng bào chế để có nhiều mẫu mã đa dạng đáp ứng yêu cầu nhiều đối tượng khách hàng Bên cạnh đó, nên khai thác sách giá cách triệt để nhằm tăng khả cạnh tranh giá cho sản phẩm để đối thủ cạnh tranh hội chào hàng chi nhánh Đồng thời cần tìm kiếm nguyên tắc ứng xử giá, xem xét cẩn thận nguồn lực đối thủ canh tranh để đối phó kịp thời - Về hiệu sử dụng vốn, tài sản: Về biến động cấu tài sản Đưa vào sử dụng tài sản cố định chưa sử dụng; Thanh lý tài sản cố định chờ lý nhằm thu hồi vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh - Về biến động cấu nguồn vốn Công ty cần đẩy mạnh khoản phải thu, tránh tình trạng để khách hàng chiếm dụng vốn lâu Sử dụng vốn đầu tư hiệu quả, tránh để thất thoát, lãng phí, phục vụ đắc lực vào sản xuất kinh doanh Công ty cần giữ cân đối tài sản với nguồn vốn, đảm bảo mục đích sử dụng nguồn vốn Tài sản lưu động cần đáp ứng đủ nhu cầu toán nợ ngắn hạn, đảm bảo cán cân toán doanh nghiệp - Về khả toán Công ty cần cải thiện khả toán, đặc biệt toán tiền mặt thông qua quản trị tốt tiền mặt khoản phải thu 51 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ môn Quản lý kinh tế Dược (2007), Quản lý kinh tế Dược, NXB Y học, Hà Nội Bộ Y Tế (2014), Chiến lược quốc gia phát triển ngành Dược Việt Nam giai đoạn đến năm 2020 tầm nhìn đến năm 2030 (kèm theo Quyết định số 68/QĐ-TTG Thủ tướng Chính phủ ngày 10 tháng 01 năm 2014) Bộ Y Tế (2014), Tài liệu hội nghị triển khai chiến lược quốc gia phát triển ngành Dược Việt Nam đến 2020 tầm nhìn đến 2030 Nguyễn Tấn Bình (2005), Phân tích hoạt động doanh nghiệp, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội Trường đại học kinh tế quốc dân - Khoa kế toán (2008), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân Công ty cổ phần Dược – Vật tư Y Nghệ An (2010), Lịch sử trình hình thành phát triển Công ty cổ phần Dược – Vật tư Y tế Nghệ An Công ty cổ phần Dược – Vật tư Y tế Nghệ An (2015), Báo cáo trị ban chấp hành Đảng Đại hội Đảng nhiệm kỳ 2016 – 2021 Công ty cổ phần Dược – Vật tư Y tế Nghệ An (2015), Báo cáo tổ chức nhân Công ty năm 2015 Công ty cổ phần Dược – Vật tư Y tế Nghệ An (2015), Báo cáo hoạt động triển khai thực nguyên tắc “Thực hành tốt phân phối thuốc” “Thực hành tốt bảo quản thuốc” năm 2015 10 Công ty cổ phần Dược – Vật tư Y tế Nghệ An (2015), Báo cáo tài cho năm tài kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2015 kiểm toán 11 Công ty cổ phần Dược – Vật tư Y tế Nghệ An (2015), Tài liệu Đại hội đồng thường niên năm 2015 Công ty cổ phần Dược – Vật tư Y tế Nghệ An 12 Công ty cổ phần Dược – Vật tư Y tế Nghệ An (2015), Báo cáo thực doanh số năm 2015 13 Công ty Cổ phần chứng khoán FPT (FPT Securities) 2015, Báo cáo ngành Dược phẩm tháng năm 2014 14 Công ty CP chứng khoán Thiên Việt, BMI pharmaceuticals Health care Report 15 Đặng Thị Kim Cương, Phạm Văn Được (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Lao động Xã hội 16 Nguyễn Thị Hằng (2014), Báo cáo ngành dược phẩm Việt Nam 2014, Cục Quản lý Dược 17 Nguyễn Thị Thái Hằng, Lê Viết Hùng (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, thị trường chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Dược – Giáo trình sau đại học, Trường Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 18 Phùng Minh Chính (2013), Phân tích kết hoạt động kinh doanhcủa Côngty CP Dược Phú Thọ năm 2013, luận văn Dược sỹ chuyên khoa cấp (trường Đại học Dược Hà Nội) 19 Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Nghệ An (2014), Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp Công ty cổ phần Dược – Vật tư Y tế Nghệ An 20 Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh (2001), NXB Thống kê 21 Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, Kế toán tài doanh nghiệp, NXB Tài 22 Nguyễn Đình Kiệm (2008), Giáo trình tài doanh nghiệp, NXB Tài Chính, Hà Nội 23 IMS Health Market Prognois (2012), The Global use of medicine outlook throught 2016, may, 2012 24 Italian Trade Agency (2014), Brief sector note on pharmaceutical industry in Vietnam; ICE processing of General Statistics Office data Một số trang web: 25 http// : www.dnapharma.com.vn 26 http://www.cophieu68.vn/category_finance.php 27 http://files.tvsi.com.vn:8080/INDUSTRY/C/21_Thuoc/2008/Q3//TVSI_200 8Q3_21_Chi%20so%20tai%20chinh%20nganh_Sx%20thuoc%20hoa%2 0duoc%20va%20duoc%20lieu.pdf CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc BÁO CÁO SỬA CHỮA LUẬN VĂN DSCK CẤP I KHÓA 18 Kính gửi: - Hội đồng chấm luận văn tốt nghiệp DSCK cấp I - Phòng Sau Đại học Trường đại học Dược Hà Nội - Giáo viên hướng dẫn: DSCK2 Trần Minh Tuệ Họ tên học viên: Lê Kế Trường Tên đề tài: Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Dược VTYT Nghệ An cho chi nhánh trực thuộc năm 2015 Chuyên ngành: Tổ chức Quản lý Dược Mã số: CK 60 72 04 12 Đã bảo vệ luận văn tốt nghiệp DSCK cấp I vào hồi 11h ngày 15 tháng 01 năm 2017 Nghệ An theo định số 1158/QĐ-Dhd ngày 09 tháng 12 năm 2016 Hiệu trưởng Trường đại học Dược Hà Nội NỘI DUNG SỬA CHỮA, HOÀN CHỈNH Những nội dung sửa chữa theo yêu cầu hội đồng STT Nội dung Hội đồng yêu cầu sửa Kết sau sửa chữa Giải trình số lượng chi nhánh Đã chỉnh sửa Viết ngắn gọn phần Tổng quan Đã viết lại Bổ sung chương 2: Phương pháp nghiên cứu Sửa số lỗi tả Đã bổ sung Sửa lỗi tả Viết lại bàn luận, kiến nghị Đã viết lại Sửa tài liệu tham khảo Đã chỉnh sửa Các Phụ Lục có giá trị tham khảo Bỏ Những nội dung xin bảo lưu: Không Hà Nội, ngày 13 tháng 02 năm 2017 Xác nhận cán hướng dẫn Học viên DSCK2 Trần Minh Tuệ Lê Kế Trường Thư ký Chủ tịch Hội đồng DS Vũ Văn Minh GS.TS Nguyễn Thanh Bình ... công ty Cổ phần Dược - VTYT Nghệ An cho chi nhánh trực thuộc năm 2015 ” với hai mục tiêu: Phân tích kết kinh doanh công ty Cổ phần Dược - VTYT Nghệ An cho chi nhánh năm 2015 qua số tiêu Phân tích. .. CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 29 3.1 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VTYT NGHỆ AN CHO CÁC CHI NHÁNH NĂM 2015 29 3.1.1 Chỉ tiêu doanh thu chi nhánh công ty Cổ phần Dược – VTYT. .. nhà nước doanh nghiệp Dược mạnh dạn thực cổ phần hoá bước đầu thu kết khả quan, công ty cổ phần Dược – VTYT Nghệ An doanh nghiệp Công ty cổ phần Dược - VTYT Nghệ An cổ phần hóa từ doanh nghiệp