phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần dược và thiết bị y tế đồng tâm tỉnh nghệ an năm 2018

BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI TRẦN VĂN ĐỨC PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ THIẾT BỊ Y TẾ ĐỒNG TÂM TỈNH NGHỆ AN NĂM 2018 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I HÀ NỘI 2020 BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI TRẦN VĂN ĐỨC PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ THIẾT BỊ Y TẾ ĐỒNG TÂM TỈNH NGHỆ AN NĂM 2018 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I CHUYÊN NGÀNH: Tổ chức quản lý Dược MÃ SỐ: CK 60720412 Người hướng dẫn khoa học: GS.TS Nguyễn Thanh Bình Nơi thực hiện: Trường Đại học Dược Hà Nội Thời gian thực hiện: 22/07/2019 – 22/11/2019 HÀ NỘI 2020 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành chương trình CK1 luận văn tốt nghiệp này, tơi nhận giúp đỡ tận tình Thầy giáo, Cô giáo trường Đại học Dược Hà Nội, ban lãnh đạo Công ty cổ phần Dược Thiết bị y tế Đồng Tâm toàn thể bạn đồng nghiệp Trước hết xin trân trọng cảm ơn Ban Giám hiệu, Phòng Đào tạo, Bộ mơn thầy giáo tận tình truyền đạt kiến thức tạo điều kiện thuận lợi cho tơi q trình học tập nghiên cứu trường Với vốn kiến thức tiếp thu trình học tập khơng tảng cho q trình viết luận văn mà cịn hành trang q báu sau, hỗ trợ nhiều cho công việc tơi sau Tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới GS TS Nguyễn Thanh Bình dành nhiều thời gian tâm huyết trực tiếp hướng dẫn nghiên cứu giúp đỡ để hồn thành luận văn tốt nghiệp Tơi xin gửi lời cảm ơn tới ban lãnh đạo Công ty cổ phần Dược Thiết bị y tế Đồng Tâm toàn thể cán nhân viên tạo điều kiện, tận tâm nhiệt tình cung cấp số liệu, thơng tin xác để giúp tơi hồn thành luận văn Cuối cùng, tơi xin chân thành cảm ơn đồng nghiệp gia đình, người bên cạnh tôi, cổ vũ tạo động lực để tơi hồn thành luận văn Nghệ An, tháng 11 năm 2019 Học viên Trần Văn Đức MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ ĐẶT VẤN ĐỀ CHƯƠNG TỔNG QUAN 1.1 Tổng quan phân tích kết hoạt động kinh doanh 1.1.1 Nhiệm vụ ý nghĩa phân tích kết hoạt động kinh doanh 1.1.2 Chỉ tiêu phân tích kết hoạt động kinh doanh 1.2 Tổng quan ngành dược phẩm giới Việt Nam 1.2.1 Một số điểm ngành dược phẩm giới 1.1.2 Một số điểm ngành dược phẩm Việt Nam 11 1.2.3 Hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh số doanh nghiệp dược Việt Nam 15 1.2.4 Một số quy định quản lý nhà nước liên quan đến HĐKD doanh nghiệp dược 18 1.3 Khái quát Công ty cổ phần Dược Thiết bị y tế Đồng Tâm 20 1.3.1 Thông tin Công ty 20 1.3.2 Quá trình hình thành phát triển 20 1.3.3 Tổ chức nhân 21 1.4 Tính cấp thiết đề tài 22 CHƯƠNG ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 24 2.1 Đối tượng, thời gian, địa điểm nghiên cứu 24 2.1.1 Đối tượng nghiên cứu 24 2.1.2 Thời gian nghiên cứu 24 2.1.3 Địa điểm nghiên cứu 24 2.2 Phương pháp nghiên cứu 24 2.2.1 Các biến số nghiên cứu 24 2.2.2 Thiết kế nghiên cứu 28 2.2.3 Phương pháp thu thập số liệu 29 2.2.4 Phương pháp xử lý phân tích số liệu 29 2.2.5 Trình bày kết 30 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 31 3.1 Phân tích cấu hàng hóa cơng ty 31 3.1.1 Cơ cấu hàng hóa bán hàng cung cấp dịch vụ 32 3.1.2 Cơ cấu thuốc hóa dược theo tác dụng dược lý theo tiêu chuẩn dự thầu 33 3.1.3 Cơ cấu thuốc cổ truyền thuốc dược liệu theo y lý y học cổ truyền theo tiêu chuẩn dự thầu 37 3.1.4 Cơ cấu vật tư y tế theo nhóm hàng theo xuất xứ 40 3.2 Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty 42 3.2.1 Phân tích kết doanh thu 42 3.2.2 Phân tích tình hình sử dụng phí 45 3.2.3 Phân tích lợi nhuận tỉ suất lợi nhuận 46 3.2.4 Năng suất lao động bình quân thu nhập bình quân CBCNV 47 CHƯƠNG BÀN LUẬN 49 4.1 Về cấu hàng hóa Cơng ty cổ phần Dược Thiết bị y tế Đồng Tâm tỉnh Nghệ An năm 2018 49 4.1.1 Cơ cấu hàng hóa bán hàng cung cấp dịch vụ 50 4.1.2 Cơ cấu thuốc hóa dược 50 4.1.3 Cơ cấu thuốc cổ truyền thuốc dược liệu 53 4.1.4 Cơ cấu vật tư y tế 54 4.2 Về kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Dược Thiết bị y tế Đồng Tâm tỉnh Nghệ An năm 2018 55 4.2.1 Kết doanh thu 55 4.2.2 Tình hình sử dụng phí 56 4.2.3 Lợi nhuận tỉ suất lợi nhuận 57 4.2.4 Năng suất lao động bình quân thu nhập bình quân CBNV 58 KẾT LUẬN KIẾN NGHỊ TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT BHXH Bảo hiểm xã hội BV Bệnh viện BVĐK Bệnh viện đa khoa BYT Bộ Y tế CAGR Tỉ lệ tăng trưởng lũy kế CBNV Cán nhân viên CP-TPP Hiệp định Đối tác Toàn diện Tiến xun Thái Bình Dương CTCP Cơng ty cổ phần DS Dược sĩ ETC Thuốc kê toa EVFTA Hiệp định Thương mại tự Việt Nam - EU FDA Cục quản lý Thực phẩm Dược phẩm Hoa Kỳ HĐKD Hoạt động kinh doanh M&A Hoạt động mua lại sáp nhập OTC Thuốc không kê toa R&D Hoạt động nghiên cứu phát triển ROA Tỷ suất sinh lợi nhuận tài sản ROE Tỷ suất sinh lợi vốn chủ sở hữu ROS Tỷ suất sinh lợi doanh thu SYT Sở Y tế TNDN Thu nhập doanh nghiệp TSLN Tỉ suất lợi nhuận TTMS Trung tâm mua sắm TTYT Trung tâm y tế UNCTAD Hội nghị Liên Hiệp Quốc Thương mại Phát triển VNĐ Việt Nam Đồng WHO Tổ chức Y tế giới DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU Bảng 1.1: Tỷ lệ chi phí số doanh nghiệp dược địa phương 16 Bảng 1.2: Các tiêu tỉ suất lợi nhuận số doanh nghiệp dược địa phương 18 Bảng 1.3: Năng suất lao động bình quân thu nhập bình quân CBNV số doanh nghiệp dược 18 Bảng 1.4: Trình độ chun mơn nhân công ty năm 2018 22 Bảng 2.1: Các biến số nghiên cứu cho mục tiêu 24 Bảng 2.2: Các biến số nghiên cứu cho mục tiêu 27 Bảng 3.1: Kết doanh thu năm 2018 công ty 31 Bảng 3.2: Cơ cấu hàng hóa bán hàng cung cấp dịch vụ 32 Bảng 3.3: Cơ cấu thuốc hóa dược theo tác dụng dược lý 33 Bảng 3.4: Cơ cấu nhóm thuốc tim mạch 34 Bảng 3.5: Cơ cấu nhóm hormon thuốc tác động vào hệ thống nội tiết 36 Bảng 3.6: Cơ cấu thuốc hóa dược theo tiêu chuẩn dự thầu 36 Bảng 3.7: Cơ cấu thuốc cổ truyền thuốc dược liệu theo y lý y học cổ truyền 37 Bảng 3.8: Cơ cấu nhóm thuốc an thần, định chí, dưỡng tâm 38 Bảng 3.9: Cơ cấu thuốc cổ truyền thuốc dược liệu theo tiêu chuẩn dự thầu 39 Bảng 3.10: Cơ cấu vật tư y tế theo nhóm hàng 40 Bảng 3.11: Cơ cấu nhóm bơm, kim tiêm, dây truyền, găng tay vật tư y tế sử dụng chăm sóc người bệnh 41 Bảng 3.12: Cơ cấu vật tư y tế theo xuất xứ 42 Bảng 3.13: Cơ cấu doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ theo khách hàng 43 Bảng 3.14: Cơ cấu doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ theo nhóm khách hàng 44 Bảng 3.15: Cơ cấu doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ theo thị trường 44 Bảng 3.16: Phân tích tình hình sử dụng phí 45 Bảng 3.17: Các tiêu lợi nhuận 46 Bảng 3.18: Các tiêu tỷ suất lợi nhuận 47 Bảng 3.19: Năng suất lao động bình quân nhân viên năm 2018 47 Bảng 3.20: Thu nhập bình quân nhân viên năm 2018 48 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ Hình 1.1: Thống kê tiêu thụ thuốc toàn cầu tốc độ tăng trưởng giai đoạn 1970 – 2014 Hình 1.2: Thống kê doanh thu tốc độ tăng trưởng doanh thu 21 doanh nghiệp dược phẩm lớn giới giai đoạn 1988 – 2015 Hình 1.3: Mức tiêu thụ thuốc bình quân đầu người theo sản lượng nhóm 22 quốc gia phát triển (pharmerging) giai đoạn 2015 – 2020 Hình 1.4: Top 20 nhóm thuốc sử dụng nhiều năm 2016 10 Hình 1.5: Doanh thu ngành dược Việt Nam 2015 – 2021 12 Hình 1.6: Chi tiêu tiền thuốc Việt Nam 12 Hình 1.7: Cơ cấu doanh thu kênh nhà thuốc kênh bệnh viện & phòng khám số công ty 15 Hình 1.8: Hiệu suất sinh lời (ROA, ROE) số doanh nghiệp năm 2016 17 Hình 1.9: Sơ đồ tổ chức nhân công ty 22 Fresenius Kabi… Chính sản phẩm hãng dược phẩm nước ngồi mang lại danh tiếng cho cơng ty Tuy nhiên với sách thúc đẩy ngành cơng nghiệp dược nước phát triển phủ đây, cơng ty cần có thích nghi với hoàn cảnh Danh mục số lượng thuốc biệt dược gốc thuốc nhập bị hạn chế lại Cần mở rộng danh mục sản phẩm thêm thuốc sản xuất nước để mang lại doanh thu ổn định năm 4.1.3 Cơ cấu thuốc cổ truyền thuốc dược liệu Thời gian gần đây, thuốc cổ truyền thuốc dược liệu công ty kinh doanh quan tâm nhiều mà cạnh tranh không lớn thuốc hóa dược Danh mục thuốc cổ truyền thuốc dược liệu công ty phân phối phân loại thành 8/11 nhóm thuốc, bốn nhóm thuốc chiếm tỉ lệ số mặt hàng lớn nhóm thuốc an thần, định chí, dưỡng tâm; nhóm thuốc chữa bệnh Âm, Huyết; nhóm thuốc khu phong trừ thấp; nhóm thuốc nhuận tràng, tả hạ, tiêu thực, bình vị, kiện tì Các nhóm cịn lại có thuốc nhóm Xét doanh thu nhóm thuốc an thần, định chí, dưỡng tâm mang lại doanh thu lớn nhất, 47,15% doanh thu thuốc cổ truyền thuốc dược liệu Cerecaps thuốc mang lại doanh thu cao nhóm này, 84,4% doanh thu nhóm Cả Cerecaps Bổ huyết ích não với định chung : thiểu tuần hoàn não, thiếu máu, thiểu tuần hoàn ngoại vi, mang lại doanh thu chủ yếu cho nhóm thuốc an thần, định chí, dưỡng tâm Ở nhóm thuốc hóa dược, Cerebrolysin thuốc mang lại doanh thu cao nhóm tim mạch; nhóm thuốc cổ truyền thuốc dược liệu Cerecaps Điều chứng tỏ quan tâm cao khách hàng tới nhóm thuốc tác động lên tuần hồn não Tiêu chuẩn thuốc cổ truyền thuốc dược liệu mà công ty phân phối tốt Có đến 75% số lượng mặt hàng cổ truyền thuốc dược liệu sản xuất 53 dây chuyền sản xuất đạt tiêu chuẩn WHO-GMP Bộ Y tế Việt Nam cấp giấy chứng nhận Nhóm chiếm phần lớn doanh thu cho nhóm thuốc cổ truyền thuốc dược liệu, 77,7% 4.1.4 Cơ cấu vật tư y tế Công ty phân phối 33 mặt hàng vật tư y tế, phân loại thành 6/9 nhóm hàng Trong mặt hàng bơm tiêm, kim tiêm, dây truyền chiếm tỉ lệ số mặt hàng nhiều nhất, 42,42%, có tỉ lệ doanh thu cao nhất, 74,11% Các mặt hàng Công ty cổ phần Nhựa y tế Việt Nam sản xuất Bộ dây truyền dịch Spe sử dụng lần mặt hàng mang lại doanh thu nhiều nhóm bơm, kim tiêm, dây truyền, găng tay vật tư y tế sử dụng chăm sóc người bệnh (44,73%) tồn danh mục hàng hóa công ty (8,93%) Công ty cổ phần Dược Thiết bị y tế Đồng Tâm nhà thầu thức Công ty cổ phần Nhựa y tế Việt Nam Nghệ An Hai cơng ty có hợp tác lâu dài từ nhiều năm Nói đến Bơm tiêm, Kim tiêm, Dây chuyền dịch… khách hàng thường nghĩ đến thương hiệu MPV Công ty cổ phần Nhựa y tế Việt Nam nghĩ đến Công ty cổ phần Dược Thiết bị y tế Đồng Tâm nhà phân phối Đây thành công công ty việc phát triển mảng sản phẩm vật tư y tế Ngồi Cơng ty cổ phần Nhựa y tế Việt Nam hãng Ethicon Endo Sugery Mexico nhà sản xuất chủ yếu mặt hàng vật tư y tế công ty Các sản phẩm chủ yếu hãng máy móc, dụng cụ cắt, dao cắt siêu âm, ghim khâu… phẫu thuật Với mặt hàng vật tư y tế, việc cam kết nhà thầu, nhà phân phối lâu dài sản phẩm công ty sản xuất điều quan trọng Công ty cần mở rộng thêm nhà cung cấp vật tư y tế nâng cao tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm bối cảnh thông tư quy định đấu thầu vật tư y tế sở y tế công lập Bộ Y tế ban hành 54 4.2 Về kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Dược Thiết bị y tế Đồng Tâm tỉnh Nghệ An năm 2018 4.2.1 Kết doanh thu Tổng cộng cơng ty có 100 khách hàng: bệnh viện, nhà thuốc bệnh viện, phịng khám, cơng ty khác… 80% doanh thu công ty đến từ 23 khách hàng lớn (chiếm 23% số khách hàng) Các khách hàng lớn công ty bệnh viện lớn tỉnh Nghệ An như: BV Hữu nghị đa khoa Nghệ An, BV Ung bướu Nghệ An, BVĐK Thành phố Vinh… Ngoài bệnh viện khu vực tuyến huyện lớn BVĐK khu vực Tây Nam - Nghệ An, BVĐK huyện Thanh Chương, BVĐK khu vực Tây Bắc - Nghệ An đóng góp doanh số đáng kể Do cơng ty phân phối nhiều mặt hàng, có mặt hàng thuốc phổ biến thuốc tim mạch, thuốc điều trị đái tháo đường, giá hợp lý nên hầu hết bệnh viện phân phối đến Mạng lưới khách hàng công ty bao phủ gần toàn địa bàn Nghệ An Phân tích chi tiết vị trí địa lý khách hàng cho thấy cân nhóm khách hàng thành phố so với khách hàng khu vực huyện thị xã việc đóng góp doanh thu cho cơng ty Khách hàng có nguồn vốn đầu tư nhà nước đem lại doanh thu nhiều lần so với khách hàng có nguồn vốn đầu tư tư nhân Điều quy mô khách hàng tư nhân nhỏ hơn, loại hàng hóa nhóm khách hàng đặt hàng có giá rẻ Định hướng công ty chủ yếu phân phối sản phẩm thầu cho đơn vị khám chữa bệnh nên hàng hóa bán qua kênh bảo hiểm chiếm phần lớn, đem lại 92,08% doanh thu cho cơng ty Kênh ngồi bảo hiểm chủ yếu cho nhà thuốc bệnh viện, phòng khám tư nhân cơng ty khác mặt hàng ngồi thầu Doanh thu kênh chiếm phần nhỏ, 7,92%, phụ thuộc nhu cầu khách hàng công ty chưa xúc tiến hoạt động để thúc đẩy phát triển Hiện công ty gần hoạt động phạm vi nội tỉnh Doanh thu 55 đến từ thị trường nội tỉnh chiếm đến 99,58% Chỉ có phần doanh thu nhỏ đến từ thị trường ngoại tỉnh Đây công ty tỉnh khác lấy hàng qua cơng ty Bài tốn việc phát triển địa bàn hoạt động tỉnh xung quanh đặt với hội đồng quản trị ban giám đốc từ lâu, nhiên định khu trú hoạt động tỉnh Tuy nhiên theo thời gian, với kinh nghiệm ngày dày dặn ngày cơng ty phải phát triển địa bàn hoạt động tỉnh xung quanh để tăng sức cạnh tranh, ổn định doanh thu năm tới 4.2.2 Tình hình sử dụng phí Năm 2018, cơng ty có tổng chi phí tăng so với năm 2017, chủ yếu đến từ việc tăng lượng hàng hóa bán nên tăng giá vốn bán hàng Hàng hóa bán năm 2018 nhiều chi phí tài chi phí quản lý kinh doanh công ty lại giảm so với năm 2017 kể giá trị tỉ lệ Đây thành công công ty năm 2018, cần phải phát huy năm sau So với doanh nghiệp dược khác báo cáo gần đây, Công ty cổ phần Dược Thiết bị y tế Đồng Tâm năm 2018 có tỷ lệ giá vốn bán hàng gần cao nhất, sau Công ty Trách nhiệm hữu hạn Dược phẩm Hải Đăng năm 2015, cao so với công ty vừa sản xuất vừa phân phối Công ty cổ phần Dược - Vật tư Y tế Thanh Hóa năm 2017, Cơng ty cổ phần Dược - Vật tư Y tế Nghệ An năm 2015 [8], [9], [15] Chi phí tài chính, chủ yếu chi phí lãi vay chiếm khoảng 1% tổng chi phí cơng ty Tỷ lệ chi phí tài cơng ty mức vừa phải, chứng tỏ công ty chủ động phần tài Chi phí quản lý kinh doanh chiếm phần tương đối khoản chi phí cơng ty, 2.881.160.307 VNĐ tương đương 3,74% tổng chi phí Chi phí quản lý kinh doanh cơng ty mức trung bình so với doanh nghiệp khác 56 Duy có chi phí bán hàng Công ty cổ phần Dược Thiết bị y tế Đồng Tâm năm 2018 Điều lý giải công ty làm công tác phân phối sản phẩm đến khách hàng thầu theo nhu cầu khách hàng chưa có hoạt động xúc tiến kinh doanh Trong môi trường cạnh tranh tại, công ty nên có đội ngũ nhân viên kinh doanh để thúc đẩy doanh số bán hàng công ty, tăng lực cạnh tranh so với công ty khác địa bàn Đây số cho thấy lực làm việc công ty địa bàn 4.2.3 Lợi nhuận tỉ suất lợi nhuận So với 2017, năm 2018 có doanh thu cao hơn, chi phí thấp nên lợi nhuận đem lại cho công ty tốt Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế năm 2018 1.019.279.196 VNĐ, cơng ty đóng 203.855.839 VNĐ cho thuế nhà nước Lợi nhuận sau thuế công ty năm 2018 815.423.357 VNĐ, tăng 117,95% so với năm 2017 So với cơng ty có báo cáo địa bàn lợi nhuận sau thuế Cơng ty cổ phần Dược Thiết bị y tế Đồng Tâm năm 2018 cao nhiều so với Công ty cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 - Chi nhánh Nghệ An năm 2015, Công ty cổ phần Dược - Thiết bị y tế Eximphar năm 2015, Công ty Trách nhiệm hữu hạn Dược phẩm Hải Đăng - Tỉnh Nghệ An năm 2015 [9], [10], [16] Tuy nhiên so với công ty lớn Công ty cổ phần Dược - Vật tư Y tế Nghệ An năm 2015, Công ty cổ phần Dược - Vật tư Y tế Thanh Hóa năm 2017 lợi nhuận cơng ty thấp nhiều [8], [15] So sánh lợi nhuận công ty cho thấy quy mô mức độ phát triển công ty mức cao so với công ty tư nhân khác, thấp so với cơng ty có truyền thống lâu đời So sánh tiêu tỷ suất sinh lợi vốn chủ sở hữu ROE cho thấy Công ty cổ phần Dược Thiết bị y tế Đồng Tâm năm 2018 có ROE cao hầu hết công ty chuyên phân phối (chỉ đứng sau Công ty cổ phần Dược - Thiết bị 57 y tế Eximphar năm 2015) [9], [10], [16]; cao ROE công ty vừa phân phối vừa sản xuất [8], [15] So với tiêu chung ngành Dược phẩm/Y tế/Hóa chất đến thời điểm 14,40% tỷ suất sinh lợi vốn chủ sở hữu ROE công ty cao Các tiêu khác tỷ suất sinh lợi nhuận tài sản ROA tỷ suất sinh lợi doanh thu ROS khơng có ý nghĩa nhiều doanh nghiệp chuyên phân phối quy mô tài sản lớn phục vụ cho hoạt động nhập ủy thác doanh thu thường cao 4.2.4 Năng suất lao động bình quân thu nhập bình quân CBNV Theo số báo cáo có liệu suất lao động bình quân thu nhập bình quân CBNV, suất lao động bình quân Công ty cổ phần Dược Thiết bị y tế Đồng Tâm năm 2018 thấp so với Công ty cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 - Chi nhánh Nghệ An năm 2015, cao so với Công ty cổ phần Dược - Vật tư Y tế Thanh Hóa năm 2017 Mặc dù doanh thu Cơng ty cổ phần Dược Thiết bị y tế Đồng Tâm cao so với Công ty cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 - Chi nhánh Nghệ An, số lượng CBNV gấp đôi (19 so với 10) nên suất lao động bình quân thấp Trong số lượng CBNV Cơng ty cổ phần Dược - Vật tư Y tế Thanh Hóa lại cao, 835 người bao gồm mảng sản xuất, nên suất lao động CBNV công ty lại thấp nhiều so với công ty khác [10], [15] Tương tự với thu nhập bình quân đầu người năm, CBNV Công ty cổ phần Dược Thiết bị y tế Đồng Tâm năm 2018 có mức thu nhập mức trung bình [10], [15] 58 KẾT LUẬN Về cấu hàng hóa Cơng ty cổ phần Dược Thiết bị y tế Đồng Tâm năm 2018: - Cơng ty phân phối nhóm mặt hàng: 57,04% thuốc hóa dược (94 mặt hàng), 26,94% vật tư y tế (33 mặt hàng), 15,97% thuốc cổ truyền thuốc dược liệu (20 mặt hàng), 0,05% mỹ phẩm (2 mặt hàng) - Nhóm thuốc hóa dược: 19,15% mặt hàng thuốc tim mạch, 13,83% mặt hàng thuốc đường tiêu hóa, 12,77% mặt hàng thuốc điều trị ký sinh trùng, chống nhiễm khuẩn Trong nhóm thuốc tim mạch, hoạt chất cerebrolysin mang lại doanh thu nhiều nhất, 30,41% nhóm Cịn nhóm hormon thuốc tác động vào hệ thống nội tiết (nhóm mang lại doanh thu đứng hàng thứ hai) hoạt chất gliclazid có doanh thu lớn nhất, 79,18% nhóm Trong nhóm thuốc hóa dược, cơng ty phân phối 55,32% số lượng mặt hàng theo tên Generic - Nhóm thuốc cổ truyền thuốc dược liệu: phân phối mặt hàng thuốc an thần, định chí, dưỡng tâm; thuốc chữa bệnh Âm, Huyết; thuốc khu phong trừ thấp; thuốc nhuận tràng, tả hạ, tiêu thực, bình vị, kiện tì Nhóm thuốc an thần, định chí, dưỡng tâm nhóm mang lại nhiều doanh thu nhất, 47,15% Trong doanh thu từ Cerecaps chủ yếu, 84,40% 77,70% thuốc sản xuất dây chuyền sản xuất đạt tiêu chuẩn WHO-GMP Bộ Y tế Việt Nam cấp giấy chứng nhận - Nhóm vật tư y tế: Cơng ty phân phối 42,42% mặt hàng bơm, kim tiêm, dây truyền Các mặt hàng Công ty cổ phần Nhựa y tế Việt Nam sản xuất, chiếm 74,11% doanh thu nhóm Về kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Dược Thiết bị y tế Đồng Tâm năm 2018: - Tổng doanh thu năm 2018 công ty 78.034.012.734 VNĐ gần 100% đến từ bán hàng cung cấp dịch vụ; tăng trưởng 15,43% so với năm 2017 Doanh thu đến từ nhiều sản phẩm khách hàng, chủ yếu 59 khách hàng có nguồn vốn đầu tư nhà nước - Doanh thu công ty 92,08% từ kênh bảo hiểm - 99,58% doanh thu công ty đến từ thị trường tỉnh - Năm 2018, hàng hóa bán nhiều hơn, giá vốn bán hàng cao hơn, dẫn đến tổng chi phí cao so với năm 2017, 77.014.733.538 VNĐ Năm 2018 giảm chi phí tài chi phí quản lý kinh doanh so với năm 2017 - Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp công ty năm 2018 815.423.357 VNĐ, tăng 117,95% so với năm 2017 - Tỷ suất sinh lời đồng vốn chủ sở hữu ROE 15,85%; cao hầu hết công ty khác địa bàn - Năng suất lao động bình quân cán nhân viên công ty năm 2018 4.312.448.404 VNĐ/người - Thu nhập bình quân cán nhân viên công ty năm 2018 95.534.802 VNĐ/người 60 KIẾN NGHỊ Tăng hiệu việc đấu thầu thuốc hóa dược, tối ưu quy trình cung ứng thuốc để đưa công ty trở thành nhà phân phối thuốc chuyên nghiệp, nơi để nhà sản xuất tin cậy giao sản phẩm cho công ty phân phối địa bàn Nghệ An tỉnh lân cận Mở rộng danh mục sản phẩm nhóm hàng mạnh công ty xu hướng năm tới: thuốc tim mạch; hormon thuốc tác động vào hệ thống nội tiết; thuốc đường tiêu hóa; thuốc điều trị ký sinh trùng, chống nhiễm khuẩn; thuốc điều trị ung thư Mở rộng thêm danh mục sản phẩm thuốc cổ truyền thuốc dược liệu, nhóm thuốc an thần, định chí, dưỡng tâm Kết nối thêm với nhà sản xuất khác để trở thành nhà phân phối độc quyền cho công ty chuyên vật tư y tế Tập trung nguồn lực cho khách hàng có nguồn vốn đầu tư nhà nước Tiếp tục kiểm soát chặt chẽ chi phí tài chi phí quản lý kinh doanh: giảm bớt khoản chi phí khơng cần thiết để tăng lợi nhuận; xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp, đảm bảo tỉ lệ hàng tồn kho hợp lý; có sách thu hồi vốn khách hàng nợ hạn Cân nhắc lại việc phát triển thêm khu vực ngoại tỉnh: Thanh Hóa, Hà Tĩnh; phát triển phịng kinh doanh, thúc đẩy hoạt động xúc tiến kinh doanh công ty 61 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt: Bộ môn Quản lý kinh tế Dược (2007), Quản lý kinh tế Dược, Nhà xuất Y học, Hà Nội Bùi Thị Thùy Dương (2017), Báo cáo ngành Dược phẩm năm 2017, Cơng ty Cổ phần Chứng khốn Phú Hưng Cơng ty Chứng khốn ACBS (2018), Tổng quan ngành Dược phẩm Cơng ty Chứng khốn Ngân hàng Đông Á (2019), Báo cáo ngắn ngành Dược 2019 Đặng Thị Loan (2012), Giáo trình Kế tốn tài doanh nghiệp, Nhà xuất Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Hoàng Hiếu Tri (2014), Báo cáo ngành Dược phẩm, Công ty Cổ phần Chứng khốn FPT Hồng Hiếu Tri (2017), Báo cáo ngành Dược phẩm, Cơng ty Cổ phần Chứng khốn FPT Hồng Thị Phương (2016), Phân tích kết kinh doanh Công ty cổ phần Dược - Vật tư Y tế Nghệ An năm 2015, Luận văn Dược sĩ chuyên khoa 1, Đại học Dược Hà Nội Lê Cơng Hồn (2016), Phân tích kết kinh doanh Công ty Trách nhiệm hữu hạn Dược phẩm Hải Đăng - Tỉnh Nghệ An năm 2015, Luận văn Dược sĩ chuyên khoa 1, Đại học Dược Hà Nội 10 Lê Thanh Chính (2016), Phân tích kết kinh doanh Công ty cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 - Chi nhánh Nghệ An năm 2015, Luận văn Dược sĩ chuyên khoa 1, Đại học Dược Hà Nội 11 Nguyễn Đình Kiệm (2008), Giáo trình tài doanh nghiệp, Nhà xuất Tài Chính, Hà Nội 12 Nguyễn Tấn Bình (2005), Phân tích hoạt động doanh nghiệp, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 13 Nguyễn Thị Thái Hằng, Lê Viết Hùng (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, thị trường chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Dược, Trường Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 14 Nguyễn Văn Cơng (2013), Giáo trình Phân tích kinh doanh, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc Dân, Hà Nội 15 Nguyễn Việt Anh (2018), Phân tích kết kinh doanh Công ty cổ phần Dược - Vật tư Y tế Thanh Hóa nhóm hàng cơng ty sản xuất năm 2017, Luận văn Dược sĩ chuyên khoa 1, Đại học Dược Hà Nội 16 Trần Văn Đức (2016), Phân tích kết kinh doanh Cơng ty cổ phần Dược - Thiết bị y tế Eximphar năm 2015, Luận văn Dược sĩ chuyên khoa 1, Đại học Dược Hà Nội Tiếng Anh: 17 Antonio Angelino, Do Ta Khanh, Nguyen An Ha, Tuan Pham (2017), "Pharmaceutical Industry in Vietnam: Sluggish Sector in a Growing Market", International Journal of Environmental Research and Public Health, 14 (9), p 976 18 EvaluatePharma (2018), World Preview 2018, Outlook to 2024 19 International Federation of Pharmaceutical Manufacturers & Associations (2017), The Pharmaceutical industry and global health: Facts and Figures 2017 20 IQVIA Institute for Human Data Science (2018), 2018 and Beyond: Outlook and Turning Points Website: 21 http://vietnamreport.net.vn/Nhin-lai-cac-thuong-vu-MA-nganh-duocViet-Nam-8032-1006.html 22 https://viracresearch.com/industry/bao-cao-chuyen-sau-nganh-duoc-vietnam-q3-2018 PHỤ LỤC BIỂU MẪU THU THẬP SỐ LIỆU TT Khách hàng Tên Sản phẩm (1) 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 (2) Số lượng Đơn giá Thành tiền (3) (4) (5) Phân loại mặt hàng (6) Nhóm tác dụng (7) Tiêu chuẩn dự thầu (8) Xuất xứ (9) BIỂU MẪU THU THẬP SỐ LIỆU (tiếp theo) TT Khách hàng Tên Sản phẩm (1) 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 (2) Số lượng Đơn giá Thành tiền (3) (4) (5) Nhóm Nội/Ngoại khách hàng tỉnh (10) (11) Tuyến KH (12) Nguồn vốn đầu tư KH (13) ... tài năm 2018 Công ty cổ phần Dược Thiết bị y tế Đồng Tâm + Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2018 Công ty cổ phần Dược Thiết bị y tế Đồng Tâm + Bảng cân đối tài khoản năm 2018 Công ty cổ phần. .. tích cấu hàng hóa Cơng ty cổ phần Dược Thiết bị y tế Đồng Tâm tỉnh Nghệ An năm 2018 Phân tích kết kinh doanh Cơng ty cổ phần Dược Thiết bị y tế Đồng Tâm tỉnh Nghệ An năm 2018 Từ đó, đề xuất số... cổ phần Dược Thiết bị y tế Đồng Tâm + Bảng kê xuất bán hàng năm 2018 Công ty cổ phần Dược Thiết bị y tế Đồng Tâm + Báo cáo thực doanh số năm 2018 Công ty cổ phần Dược Thiết bị y tế Đồng Tâm + Báo