LẬP KẾ HOẠCH TIÊU THỤ SẢN PHẨM NĂM 2011 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VỆ SINH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP LÂ ̣ P KÊ ́ HOA ̣ CH TIÊU THU ̣ SẢN PHẨM NĂM 2011 CU ̉ A CÔNG TY CÔ ̉ PHÂ ̀ N THIÊ ́ T BI ̣ VÊ ̣ SINH 3.1 Căn cư ́ lư ̣ a cho ̣ n chuyên đê ̀ 3.1.1 Sư ̣ câ ̀ n thiê ́ t cu ̉ a viê ̣ n lư ̣ a cho ̣ n chuyên đê ̀ Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm chính là phương án kinh doanh cho kì hạn một năm đã được lựa chọn, nó là một bộ phận kế hoạch kinh tế xã hội hàng năm. Khi xây dựng kế hoạch này phải thỏa mãn yêu cầu sau: - Cụ thể hóa nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm - Phù hợp với chiến lược kinh doanh và từng bước đạt tới mục tiêu chiến lược kinh doanh. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là cơ sở để xây dựng các kế hoạch khác như kế hoạch cung ứng, kế hoạch lao động tiền lương, kế hoạch giá thành, kế hoạch tài chính. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là căn cứ để tổ chức các hoạt động kinh doanh của Công ty trong năm kế hoạch. Dựa vào kế hoạch này mà Công ty sẽ chỉ đạo cho từng đơn SV: NGUYỄN THỊ PHÚ LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 11 TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP vị, cửa hàng kinh doanh bố trí phân phối hàng hóa, tổ chức bán hàng và lao động hợp lý sao cho hiệu quả đem lại là cao nhất. Tất cả những nhận định trên chỉ ra rằng việc đặt vấn đề nghiên cứu đề tài “Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm năm 2011 ở Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh” là cần thiết. 3.1.2 Mục đích, đối tượng, nhiệm vụ và phương pháp nghiên cứu a. Mục đích nghiên cứu của chuyên đề Mục đích nghiên cứu của chuyên đề là xây dựng những căn cứ cho những chỉ tiêu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm năm 2011 ở Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh, góp phần hoàn thiện công tác kế hoạch của Công ty. b. Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu của chuyên đề là kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh năm 2011 với các chỉ tiêu chủ yếu như: doanh thu tiêu thụ, đơn đặt hàng của khách hàng, lượng hàng cung ứng và một số chỉ tiêu khác. Ngoài ra trong quá trình xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cũng sẽ đề cập đến một số các chỉ tiêu khác như: thị trường tiêu thụ, các nguồn lực về vốn, lao động, chất lượng và mẫu mã sản phẩm. c. Nhiệm vụ của chuyên đề - Xác định doanh thu tiêu thụ theo các căn cứ. - Xây dựng kế hoạch theo mặt hàng. - Xây dựng kế hoạch theo thời gian. - Xây dựng kế hoạch tiêu thụ theo khách hàng - Tổng hợp đánh giá kết quả lập kế hoạch và đề xuất các biện pháp hỗ trợ thực hiện kế hoạch. d. Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp cân đối tổng hợp: Đây là phương pháp quan trọng nhất trong công tác lập kế hoạch. Bản chất của phương pháp: là xây dựng kế hoạch trên cơ sở các quan hệ cân đối toàn diện các mặt của hoạt động kinh doanh của Công ty. Cơ sở của phương pháp: là các quan hệ cân đối về lượng và chất giữa các mặt hoạt động, các chỉ tiêu kế hoạch. Do tính chất biến động thường xuyên của các điều kiện kinh doanh nên các quan hệ cân đối ở đây mang tính chất tương đối. SV: NGUYỄN THỊ PHÚ LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 22 TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP - Phương pháp tỷ lệ: dựa trên các tỷ lệ được xác định về mặt kinh tế kỹ thuật của các chỉ tiêu, từ một chỉ tiêu có thể suy ra một chỉ tiêu khác có liên quan. Đây là phương pháp dùng để chi tiết hóa các chỉ tiêu tổng hợp thành chỉ tiêu bộ phận. - Phương pháp quan hệ động: Khi lập kế hoạch cho các chỉ tiêu dựa trên sự biến động của các nhân tố quan hệ giữa chúng với chỉ tiêu lập kế hoạch. - Phương pháp so sánh: Là phương pháp lấy các chỉ tiêu để so sánh với nhau nhằm tìm ra một kết quả phù hợp. - Phương pháp chuyên gia: Là phương pháp dựa trên các phân tích , ý kiến của các chuyên gia (những người công nhân lành nghề, những người am hiểu công việc, những người lãnh đạo cấp trung gian, các bộ phận). - Phương pháp dựa vào tiêu chuẩn định mức: Phương pháp này dựa vào các tiêu chuẩn định mức để tính toán các chỉ tiêu kế hoạch. 3.2 Cơ sở lý luận và công tác kế hoạch hóa trong doanh nghiệp và trong kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 3.2.1 Những quan điểm đổi mới về kế hoạch hóa trong doanh nghiệp trong công cuộc đổi mới hiện nay Để phù hợp với những yêu cầu của công cuộc đổi mới kinh tế, các doanh nghiệp cần đổi mới công tác kế hoạch hóa theo những hướng chủ yếu sau: - Kế hoạch hóa phải luôn theo phương châm “hiệu quả”. Tùy theo loại hình doanh nghiệp mà đó là hiệu quả “kinh tế- xã hội” hay hiệu quả kinh tế là chủ yếu. Yêu cầu này đòi hỏi các doanh nghiệp: Phải đảm bảo nguyên tắc hạch toán kinh doanh. Đặt mọi hoạt động của doanh nghiệp trên nguyên tắc kinh doanh. Luôn hướng tới thị trường. - Kế hoạch hóa phải đảm bảo tính hệ thống, đồng bộ trong các lĩnh vực, ở mọi cấp, cả trong mục tiêu vào biện pháp. Cụ thể: Kế hoạch hóa phải gắn liền với chính sách đổi mới kinh tế. Làm cho kế hoạch từ chỗ là các bộ phận, chỉ tiêu rời rạc thành một tổng thể thống nhất và có mục tiêu rõ ràng. Đổi mới kế hoạch cả về nội dung, hình thức, phương pháp luận và tổ chức thực hiện. - Làm cho kế hoạch vừa có tính tiên tiến cao, vừa có tính hiện thực. Cụ thể: Phải làm tốt việc nghiên cứu thị trường. Phải tìm cách khai thác nguồn lực bên trong doanh nghiệp. SV: NGUYỄN THỊ PHÚ LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 33 TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP Phải có các tính toán khoa học. Trong khoa học phải kết hợp hài hòa giữa mục tiêu chiến lược và mục tiêu tình thế, giữa trước mặt và lâu dài, giữa tổng thể và cục bộ, giữa các mặt hoạt động sản xuất kinh doanh, giữa các loai lợi ích. 3.2.2 Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm trong hệ thống kế hoạch sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là phương án kinh doanh cho kỳ hạn một năm đã được lựa chọn nó là một bộ phận trọng tâm của kế hoạch kinh tế xã hội hàng năm của doanh nghiệp. Khi xây dựng phải thỏa mãn các yêu cầu sau: Trong kế hoạch tiêu thụ sản phẩm phải cụ thể hóa nhiệm vụ tiêu thụ trong năm kế hoạch. Phải phù hợp với chiến lược kinh doanh và phục vụ cho việc đạt tới mục tiêu chiến lược kinh doanh. Phải đảm bảo huy động có hiệu quả các nguồn lực của doanh nghiệp. b. Vị trí của kế hoạch tiêu thụ sản phẩm trong kế hoạch kinh doanh. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là kế hoạch bộ phận trung tâm, là cơ sở để xây dựng các kế hoạch khác, vì: Sau khi kế hoạch tiêu thụ sản phẩm đã lập từ đó căn cứ vào kế hoạch này để tiến hành xây dựng các kế hoạch, bộ phận khác như kế hoạch cung ứng sản phẩm, xác định lượng hàng hóa cần thiết để hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Kế hoạch tiền lương cũng được xây dựng trên cơ sở kế hoạch tiêu thụ và huy động các nguồn lực, tức là xác định các chi phí theo kế hoạch. Doanh nghiệp có kế hoạch thu chi dùng cho kế hoạch tiêu sản phẩm và phục vụ đời sống của doanh nghiệp, trên cơ sở kế hoạch tài chính năm. Kế hoạch tiêu thụ hàng hóa là cơ sở tổ chức các hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh trong năm kế hoạch, dựa trên kế hoạch này Công ty sẽ có kế hoạch chỉ đạo cho từng bộ phận, bố trí lao động hợp lý sao cho có hiệu quả kinh tế cao nhất. 3.3 Xác định căn cứ lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 3.3.1 Tình hình xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh Hàng năm Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh phải lập kế hoạch cho một năm như sau: - Kế hoạch cung ứng hàng hóa. SV: NGUYỄN THỊ PHÚ LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 44 TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP - Kế hoạch tiêu thụ hàng hóa. - Kế hoạch lao động tiền lương - Kế hoạch đầu tư xây dựng cơ bản. - Kế hoạch giá thành. - Kế hoạch tài chính tín dụng. - Kế hoạch đời sống xã hội. Trong 7 bộ phận kế hoạch trên thì kế hoạch cung ứng và kế hoạch tiêu thụ giữ vị trí quan trọng nhất, nó là bộ phận chủ đạo và trung tâm của kế hoạch hàng năm, là mục tiêu của mọi hoạt động doanh nghiệp và là cơ sở tính toán các chỉ tiêu của mọi bộ phận kế hoạch trong doanh nghiệp. Như vậy kế hoạch tiêu thụ sản phẩm có vai trò đặc biệt quan trọng trong kế hoạch hàng năm của Công ty * Tình hình xây dựng kế hoạch: Để xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh căn cứ vào: - Định hướng của kế hoạch kinh doanh dài hạn của Công ty: - Thị trường tiêu thụ sản phẩm và các hợp đồng đã ký kết. - Kết quả kinh doanh của năm báo cáo và khả năng tiêu thụ năm kế hoạch của Công ty. Sau khi đề ra được định hướng của kế hoạch kinh doanh dài hạn, Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh tiến hành phân tích hoạt động kinh doanh 6 tháng đầu năm và dự kiến thực hiện 6 tháng cuối năm, dự kiến mục tiêu và khả năng phấn đấu cho năm kế hoạch, đề ra các phương án kế hoạch chủ yếu. SV: NGUYỄN THỊ PHÚ LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 55 Lựa chọn các căn cứ để đánh giá lại Bắt đầu lập Xem xét các căn cứ lập kế hoạch Ước tính Qkhtt, đánh giá khả năng thực tế Kế hoạch tiêu thụ Kế hoạch doanh thu Tiêu thụ theo khách hàngTiêu thụ theo thời gianTiêu thụ theo mặt hàng Chiến lược kinh doanh Nhu cầu thị trường Kết quả phân tích hoạt động kinh doanh năm báo cáo Khả năng thực tế của DN Đánh giá kế hoạch Thực hiện kế hoạch Quyết định chọn Qkhtt Đạt Không đạt TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP Hình 3-1: Lưu đồ lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm SV: NGUYỄN THỊ PHÚ LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 66 TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP 3.3.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh trong những năm gần đây Bảng tình hình cung ứng và tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh giai đoạn 2006-2010 Bảng 3-1 Năm Lượng hàng hóa cung ứng Lượng hàng hóa tiêu thụ Số lượng (bộ) Giá trị (1000đồng) Số lượng (bộ) Doanh thu (1000đồng) 2006 16.845 3.578.098 17.528 6.305.421 2007 17.987 3.890.128 17.900 6.426.709 2008 18.177 4.002.391 18.129 6.870.231 2009 18.769 4.307.996 20.567 7.124.917 2010 26.713 5.609.523 28.924 7.739.337 Các số liệu ở bảng 3-1 cho thấy trong những năm qua Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh đã hoàn thành tốt kế hoạch cung ứng và tiêu thụ hàng hóa, lượng hàng cung ứng và tiêu thụ năm sau cao hơn năm trước, từ đó góp phần cho doanh thu tiêu thụ hàng năm tăng lên. Trong giai đoạn năm 2006-2010, doanh thu tiêu thụ hàng hóa của Công ty không ngừng tăng lên, vượt chỉ tiêu doanh thu tiêu thụ hàng hóa của kế hoạch 5 năm 2006-2010 do chiến lược kinh doanh dài hạn của Công ty đề ra. Mặc dù trong những năm qua, nền kinh tế có nhiều biến động, cuối năm 2008 đã xuất hiện những diễn biến phức tạp ở trong nước và trên thế giới như: bệnh dịch, cuộc khủng hoảng của nền kinh tế, tài chính xã hội, lạm phát kéo theo giá cả tăng cao, tuy nhiên được sự chỉ đạo kịp thời của chính phủ và ban lãnh đạo Công ty, doanh nghiệp đã khắc phục được khó khăn và hoàn thành tốt nhiệm vụ đặt ra. Trong giai đoạn 2008- 2010, lượng hàng tiêu thụ và doanh thu tăng mạnh, điều này cũng chứng tỏ trong những năm gần đây Công ty đã có nhiều kế hoạch và chiến lược nhằm đẩy mạnh quá trình tiêu thụ, coi kế hoạch tiêu thụ là trọng tâm trong công tác xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn cho Công ty. Dưới đây là tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong một số năm gần đây theo mặt hàng và khách hàng: SV: NGUYỄN THỊ PHÚ LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 77 TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng của Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh giai đoạn 2008-2010 ĐVT: Bộ Bảng 3-2 TT Khách hàng TH 2008 TH 2009 TH 2010 1 Công ty TNHH An Nguyễn - Sài Gòn 3.362 3.800 4.777 2 CH Huy Dung - 12A Cát Linh 16 42 112 3 Cửa hàng Huyền Thanh - Cổ nhuế 391 284 206 4 CH Cần Hường - 296D- Dương Tự Minh- Thái Nguyên 1.309 1.149 938 5 CH Hồng Đào- Gia Lâm 150 255 432 6 CH Hà Anh - 99 Cầu Diễn 760 870 1.318 7 CH Hoàng Lộc-34 Cát Linh 618 595 572 8 CH Kiều Báo-293-Tổ 5- Trần Phú - Hà Giang 219 254 294 9 CH Khương Tuấn 357 Hoàng Quốc Việt- Hà Nội 1.900 2.682 2.836 10 CH Nguyệt Châm - Ninh Bình 900 936 843 11 CH Nguyễn Mạnh Cường - Bắc Giang 830 960 1.427 12 CH Minh Huệ - Định Công 24 59 145 13 CH Hồng Nhung - Định Công 103 156 14 CH Trung Hiền - 188 Ba la - Hà Đông 71 93 122 15 CH Tuấn Hà - 551 Trần Nhân Tông - Nam Định 1.340 16 CH Tiến Ngân - số 10 Hoàng Văn Thụ - Thái Nguyên 258 284 313 17 CH Trúc Mạnh - Gia Lâm 1.036 18 CH Chiến Dần - Gia Lâm 346 350 434 19 CH Minh Tuấn - Nguyễn Văn Cừ 594 619 645 20 CH Minh Tuấn - Xuân La 290 300 344 21 CH Thanh Quyên - Giải Phương 787 865 951 22 CH Hường Nga - Minh Khai 362 394 429 23 CH Toàn Phương - Lĩnh Nam 278 310 24 CH Hà Thủy - Trần Duy Hưng 399 25 CH Huệ An - Trần Duy Hưng 561 26 CH Phú Hải - Trần Duy Hưng 176 220 431 27 CH Đại Bách - Trần Duy Hưng 117 194 320 28 CH Hoàng Sinh - Thái Thịnh 224 114 59 SV: NGUYỄN THỊ PHÚ LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 88 TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng của Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh giai đoạn 2008-2010 (tiếp) ĐVT: Bộ Bảng 3-2 TT Khách hàng TH 2008 TH 2009 TH 2010 29 CH Sơn Hoa - Đường Láng 657 551 462 30 CH Hiếu Nguyên - Đường Láng 30 57 107 31 CH Quang Nguyên 1.413 32 CH Đức Sửu - Dốc Kẻ - HN 182 215 254 33 CT TNHH Anh Mỹ - Hải Phòng 1.175 1.600 1.844 34 CH Mai Chiến - Trường Chinh 92 96 35 CH Thành Châm - Thành Phố Vinh 61 101 168 36 CH Đức Thịnh - Gia Lâm 374 37 CH Ngọc Hoa - Thái Bình 721 569 570 38 Công ty Phương Quý - Thái Bình 900 794 406 39 CT TNHH An Phú Long - Sài Gòn 700 891 962 40 Trung tâm nội thất nhà Đẹp 517 Tổng 18.129 20.567 28.924 Cùng với lượng hàng tiêu thụ tăng, trong những năm qua lượng khách hàng tiêu thụ của Công ty cũng tăng lên. Bên cạnh đó, các mặt hàng tiêu thụ cũng phong phú hơn và gia tăng về số lượng. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng của Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh giai đoạn 2008-2010 ĐVT: Bộ Bảng 3-3 TT Mã hàng Tên hàng TH 2008 TH 2009 TH 2010 1 B1_603 Vòi sen 2.067 2.377 2.734 2 B2_603 Vòi sen 99 28 19 3 B3-603 Vòi sen 1.741 2.027 2.361 4 B1-803 Vòi sen 16 24 36 5 B3-703 Vòi sen 39 19 29 6 B5-603 Vòi sen 277 407 598 7 B-16 Vòi sen lạnh 12 23 45 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng của Công ty SV: NGUYỄN THỊ PHÚ LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 99 TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP cổ phần thiết bị vệ sinh giai đoạn 2008-2010 (Tiếp) ĐVT: Bộ Bảng 3-3 TT Mã hàng Tên hàng TH 2008 TH 2009 TH 2010 8 F1_601 Vòi chậu một lỗ 64 143 361 9 F1_602 Vòi chậu 2 lỗ 638 848 1.128 10 F1_701 Vòi chậu một lỗ 29 41 60 11 F1_702 Vòi chậu 2 lỗ 12 33 85 12 F1_801 Vòi chậu một lỗ 87 160 293 13 F1_802 Vòi chậu 2 lỗ 49 85 147 14 F2_602 Vòi chậu 2 lỗ 15 11 27 15 F3-601 Vòi chậu một lỗ 250 211 178 16 F3-602 Vòi chậu 2 lỗ 588 854 1.240 17 F2_701 Vòi chậu một lỗ 103 137 180 18 F2_702 Vòi chậu 2 lỗ 15 26 44 19 F3_701 Vòi chậu một lỗ 72 79 109 20 F5-601 Vòi chậu một lỗ 22 27 19 21 F5-602 Vòi chậu 2 lỗ 152 251 413 22 D-101 Thoát sàn inox 29 18 37 23 D-101C Thoát sàn inox 18 39 85 24 D-121 Thoát sàn inox 27 15 35 25 F-10 Vòi lavabo lạnh tay xoay 63 84 112 26 F-11 Vòi lavabo lạnh tay gạt 27 42 66 27 F-12 Vòi lavabo lạnh tay gạt 0 60 28 F-16 Vòi lavabo lạnh 212 177 148 29 F-9D Vòi lavabo lạnh tự động 0 52 30 K1_601 Vòi bếp 306 355 451 31 K1_602 Vòi bếp 207 308 458 32 K2-602 Vòi bếp 21 51 126 33 K3-601 Vòi bếp cắm chậu 38 92 223 34 P_10 Ốc chân quỳ không có van điều chỉnh 15 36 86 35 S_11 Sen, dây gắn tường loại 1 4.349 3.896 4.521 36 S_12 Sen, dây gắn tường loại 2,3 171 236 326 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng của Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh giai đoạn 2008-2010 (tiếp) SV: NGUYỄN THỊ PHÚ LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 1010 [...]... kế hoạch của Công ty có thể tập hợp được một số chỉ tiêu chủ yếu liên quan đến chuyên đề trong bảng sau: Một số chỉ tiêu kế hoạch của Công ty năm 2011 Chỉ tiêu Số lượng hàng hóa tiêu thụ Giá bán bình quân Doanh thu tiêu thụ ĐVT Bộ Đồng/bộ Đồng Bảng 3-6 KH năm 2011 35.800 285.207 10.210.400.000 3.4 Lập kế hoạch tiêu thụ hàng hóa năm 2011 3.4.1 Xác định sản lượng tiêu thụ năm 2011 Kế hoạch tiêu thụ hàng... tình hình tiêu thụ nhiều tháng trong năm vẫn chưa ổn định Nhận thức được ý nghĩa, vị trí và vai trò của công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, xuất phát từ những tồn tại trong công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh, tác giả đã lựa chọn nghiên cứu chuyên đề: “ Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm năm 2011 của Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh Kế hoạch được tác giả lập dự... 1: Tình hình chung và các điều kiện sản xuất kinh doanh chủ yếu của Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh Chương 2: Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2010 của Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh Chương 3: Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh năm 2011 Sau đây em xin trình bày tóm tắt luận văn: Chương 1: Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh được thành lập và chính thức đi... ban lãnh đạo công ty, trong những năm tới, nhu cầu tiêu dùng của thị trường miền Trung và miền Nam tăng lên đáng kể, đặc biệt là miền Nam, đây là thị trường tiềm năng nhất của Công ty trong những năm tới Với những đánh giá về xu hướng và nhu cầu thị trường trên cho thấy, năm 2011 và những năm tới chắc chắn sẽ là năm sản xuất kinh doanh thành công của Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh Qua công tác lập... hệ số điều chỉnh giá từ đó đưa ra kế hoạch doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 2011 của Công ty Kế hoạch doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 2011 của Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh được thể hiện trong bảng 3-11 SV: NGUYỄN THỊ PHÚ 22 LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP Bảng kế hoạch doanh thu bán hàng năm 2011 T T Mã hàng 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16... tiêu thụ sản phẩm Doanh thu tiêu thụ hàng hóa là số tiền doanh nghiệp thu về do tiêu thụ hàng hóa trong kỳ n ∑ i =1 DTTKH2011 = Qi2011 x Pikh2011 (3-4) Pikh2011 = Pith2010 x Hđcg SV: NGUYỄN THỊ PHÚ 21 LỚP: QUẢN TRỊ KINH DOANH -K52 TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT  VĂN TỐT LUẬN NGHIỆP Trong đó: DTTKH2011 : Doanh thu tiêu thụ năm 2011 theo kế hoạch (đồng) Qi2011 : Khối lượng hàng hóa tiêu thụ loại i năm. .. ty và khả năng tiêu thụ của thị trường đủ để tăng sản lượng tiêu thụ trong năm tới Để góp phần tăng doanh thu, trong những năm tới Công ty cần mở rộng thêm các đại lý phân phối, thị trường tiêu thụ ở miền Trung và miền Nam để thị trường tiêu thụ có thể được rộng khắp hơn trong cả nước So sánh một số chỉ tiêu của chuyên đề với kế hoạch của Công ty lập Bảng 3-12 Chỉ tiêu ĐVT Kế hoạch Công ty lập Kế hoạch... tháng cuối năm 2010 cho thấy nhu cầu thị trường về thiết bị vệ sinh có xu hướng tăng Theo nhận định của nhiều chuyên gia kinh tế trong ngành, cùng với sự đánh giá, nhận định của ban lãnh đạo công ty, trong những năm tới, với sự phục hồi của nền kinh tế, nhu cầu tiêu dùng các mặt hàng của Công ty ngày càng tăng Dưới đây là nhận định của ban lãnh đạo Công ty về khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong... cao, bên cạnh đó những sản phẩm của Công ty đều là những nhu cầu thiết yếu, do đó với mức sản lượng hàng hóa tiêu thụ tính toán trên là tương đối phù hợp với khả năng của Công ty 3.4.2 Kế hoạch tiêu thụ theo khách hàng * Xác định lượng hàng hóa tiêu thụ theo khách hàng: Qkh2011 tt-kh = Qth2010tt-kh x Hđckh , Bộ (3-2) Trong đó: Qkh2011 tt-kh : lượng hàng hóa tiêu thụ kế hoạch năm 2011 theo khách hàng... năm 2011 theo kế hoạch (bộ) Pi kh2011: Giá bán ước tính một đơn vị sản phẩm loại i năm 2011 (Đồng/bộ) Pith2010 : Giá bán thực tế một đơn vị sản phẩm loại i năm 2010 (Đồng/bộ) Hđcg: Hệ số điều chỉnh giá Theo những dự đoán về thị trường giá cả, giá bán các mặt hàng trong năm 2011 sẽ có xu hướng tăng đáng kể Căn cứ vào giá bán của năm trước, xu thế biến động thị trường và một số khách quen của Công ty . hoạch tiêu thụ sản phẩm 3.3.1 Tình hình xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh Hàng năm Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh. cho những chỉ tiêu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm năm 2011 ở Công ty cổ phần thiết bị vệ sinh, góp phần hoàn thiện công tác kế hoạch của Công ty. b. Đối tượng