Trong cuộc đàm phán

6 15 0
Trong cuộc đàm phán

Đang tải... (xem toàn văn)

Thông tin tài liệu

i Tan khong dam phan t mtii quail lie tot véti phia bén tit giéy pliiit gap mat, dii ban da biét hoac khong biét hp trtfétc Mot vai céu chuyen "xa giao” ban dau sé la nhtfng cau riot lam quen co hieu qua hoan caah Dua nhung dé nghi ban dAu: ricacucpbhhgvogghbaucabv sdosau • No truyén dat thong tin vé thai dO, nguyen vpng, stf quan t$m va nhan thtfc cua bén va iih tfng van dé bat dong • No co the dtfQc std dLfa quyét d|nh • No co the dtfoc cac bén std dung de thiét lap viing dam phan cac bén tham tinh hinh ctia phia béa trtfétc + Ltfa chon van dé “de trtfclc, kho sau” + Khuyen khich bén dtfa dé nghl trtfclc - Can phai tinh toan de dtfa dé ngh| hOp ly mam pham vi co the thoa thu an - Tao canh tranh: Cfin cho bén biét rang chfing ta khfing phai chi co hp khfing pha i la doi tac nha i Lap chu'Ong trinh tain viec DOi véti nhtfng cuoc dam phan chinh th tfc cho nh fitig van dé l étn, viec lap ch tfclng trinh lam viec nén dtfpc bang vén ban, cung cap cho bén de co them gran chuan b| Tuy nhién chilling trinh tain viec van co the dém phan thay dOi lai 1.1 Ném chcc néng céa cciu héi dém phén • Thu tha J› ihGng tin iilia t d|iili • DLfa rhong tin • Lam cho phia bén chuyen htfong • Htfétng suy right cua phia bén di déa moi l‹ét luan • Thu Init sij' chit y Loa i c$u hOi: • Cau hOi it Cl dé dat dLfoc rhong tin khéi quér lién quan dén van dé co lién quan • Cau hfii gia thiét de khai thac nhtfng y kién cua bén vé mot va n dé nhat d|nh • Khfing da t nhiéu nhiibg cau hoi déng trtf can thiét phap • Ngtf dieu cua c$u hfii la trung tinh va thai binh tinh NhUng cling kich léln tiéng hoac ap dat khfing mang lai nhtftig dap ting tich ciy c • Neu d|nh lay thong tin khé moi hoi, hay dat mot loat cac cau hOi mem mong trtfi5c dé th dpng héa cau tra I oi c0a bén kia, sau dé méli dat céu hOi chinh Inn Lang Stf inn lang dam phan co y nghia: • Buoc bén tiep tuc phat bieu • The hien nhUiig bat binh hoac khfing chap nhan nh tfng quan diém ctia bén t stf that vpng • fin tang mot khoang thoi gian iigan sau stf chfi y cua bén Lang nghe: Lang nghe tTong dém phén dé: cho quan stf tfin trpng cua ta va ciing thfia mén nliu cau t tf trpng ciia bén lam bén gan bo hctn, dam phan thuan lOi hctn • Phé t hien st méu thu an, thieu nhat quén quan diém, lap luan cua bén • Phat hien nhtitig diém then chot co gia tr| (boi canh, thfii gian, quy en lCli vé nhu cau cUa bén .) dé don difpc stf trung th tfc Hi not cua phia bén • Biet dtfclc bén th tfc stf dé hieu van dé clitfa • Loai bo tat ca nhiilig gi co thé phén tan tit tifong • Phat mot tin hieu thé hien dang lang nghe • Boc IO thai dO chia sé • Héy la rig nghe ca cach nfii • Khiing cat ngang • Khfing phat biéu giilp (not leo) bén gap kho khan dien dat • Nhac lai hoac chfi giai vé diéu ma phia bén vifa méti riot dé kiém tra lai tinh chinli xac hoac de cfi dpiig la i • Khong voi phan quyét • SP dung nh ng cau nOi dé chuyén sang chd dé tiép theo • Ghi chép dé vach nhfing diém cCl ban Quan sat Quan sat dieu mao phai hét st c can than vi co thé b| aham la a Do dfi pha i dhng ca kinh nghicm, Iinh cain va nh fitig thong tin thu thap dCfCtc ve bén dé co céch hanh dong Noi chung viec cain nhan qua dieu mao chi diing ‹lé tham khao Neu bén co thai kiéu ngao thi cuoc dam phan se dren kh :ing doi d|ch, néu co thai dp than iliang than flit dam phan sé dieu tinh than hop tac cung giai quyet van dé Tuy nhién cdng khong nén tin véo céc gié thiét vé théi dq tLf ban dau vi rhéi cUa hp se bien dCii theo tinh hinh c dam phan c0a Nghe chain chit, the hien: • Khuynh hLfong hOi vé phfa trLfoc • Ban tay mét va canh tay duoi • Mo mat va fault lOi • Trr ihé ihang diitig • Canh tay vé chan hOi chéo • Nam chat tay Théivong,ihé hien • Ban tay main hCIi chat • Xoa gay • Nhin Hi hoac bén ngfiai Chén ngan, thé hien • Khuyn h h tfong nga ve sau • Nhin dong hfi • Ve nguech ngoac hoa)c gfi ngon tay Tin t tfctng, thé hieu • Ngoi ihang • It tiép xilc bang mai • Che mieng noi Phfin tich nhflng ly Ie vfi quan diém Khi phan tich nén nhin vao: • Thiéu logic • Xuyén tac nhffng ilieu flu tién • Chtfa hiéu cau hoi • Phét hien nhfiiig céu hoi khong déng tra Hi • Kéo dai thoi gian suy right: khong nén tra Hi bén dat cau hoi • Néu ly chtfa tra Hi Co the tra Hi bang cach • Chép nhan s céf ngang céu (Té loi • CfJ chi the hien khong co gi de nfii • Tra Hi map mo, khfing khang d|nh ma ciing khfing phu d|nh • Buoc phia bén tt,f tim cfiu tra Hi

Ngày đăng: 20/09/2020, 16:56

Mục lục

    Tuy nhién cdng khong nén tin ngay véo céc gié thiét vé théi dq ngay tLf ban dau vi rhéi do

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan