Xây dựng chiến lược phát triển của công tyTNHH ống silicon việt nam đến năm 2018tại thị trường việt nam , luận văn thạc sĩ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM VÕ THANH HIỀN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH ỐNG SI-LI-CON VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2018 TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH – NĂM 2013 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM VÕ THANH HIỀN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH ỐNG SI-LI-CON VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2018 TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số: LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS LÊ THANH HÀ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH – NĂM 2013 i Ý kiến đánh giá, chấm điểm giáo viên hướng dẫn: - ii LỜI CAM ĐOAN Kính thưa quý thầy cô, Tôi tên Võ Thanh Hiền, học viên cao học khóa 19 – Lớp Quản trị kinh doanh đêm – Trường Đại học Kinh tế Tp HCM Tôi xin cam đoan luận văn “Xây dựng chiến lược phát triển công ty TNHH Ống Silicon Việt Nam đến năm 2018 thị trường Việt Nam” công trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu đề tài thu thập sử dụng cách trung thực Kết nghiên cứu trình bày luận văn không chép luận văn chưa trình bày hay cơng bố cơng trình nghiên cứu khác trước TP.HCM, ngày 22 tháng 09 năm 2013 Tác giả luận văn Võ Thanh Hiền iii LỜI CẢM ƠN Sau thời gian học tập nỗ lực nghiên cứu luận văn “Xây dựng chiến lược phát triển công ty TNHH Ống Silicon Việt Nam đến năm 2018 thị trường Việt Nam”, nhận hướng dẫn hỗ trợ nhiệt tình từ quý thầy cô, bạn bè người thân Tôi xin chân thành gửi lời cảm ơn đến Quý thầy cô trường Đại học Kinh tế TP.HCM, Khoa sau đại học, Khoa quản trị kinh doanh tận tình dạy dỗ, truyền đạt hướng dẫn cho kiến thức quý báo làm tảng cho việc thực luận văn Xin chân thành cám ơn Phó giáo sư Tiến sĩ LÊ THANH HÀ tận tình hướng dẫn bảo để tơi hồn tất luận văn Xin chân thành cảm ơn cán lãnh đạo công tác Venair VinaSil tạo điều kiện cho thực luận văn dự án VinaSil Tôi xin chân thành cám ơn tất bạn bè, đồng nghiệp chuyên gia công tác ngành Thực phẩm Dược phẩm hỗ trợ thông tin đánh giá thông tin khảo sát - nguồn liệu cho việc phân tích cho kết nghiên cứu luận văn Và cuối xin cảm ơn gia đình động viên, ủng hộ tinh thần tạo điều kiện tốt cho tơi hồn thành luận văn TP.HCM, ngày 22 tháng 09 năm 2013 Tác giả luận văn Võ Thanh Hiền iv TÓM TẮT LUẬN VĂN Xuất phát từ thực tế bắt đầu phát triển thị trường nội địa công ty Ống Si-licon Việt Nam, tác giả tiến hành xây dựng đề tài “Xây dựng chiến lược phát triển công ty TNHH Ống Silicon Việt Nam đến năm 2018 thị trường Việt Nam” nhằm mục tiêu: - Phân tích yếu tố môi trường vĩ mô, môi trường vi mô nội công ty để nhận diện hội nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu công ty - Dựa vào kết nghiên cứu, xây dựng lựa chọn chiến lược phát triển công ty - Đề nghị số biện pháp hỗ trợ để thực thi chiến lược vừa lựa chọn Luận văn hồn thành theo quy trình tiến hành cơng việc: - Phân tích thực trang kinh doanh, mơi trường bên ngồi, mơi trường ngành cạnh tranh ngành VinaSil - Phương pháp vấn chuyên gia trực tiếp điểm từ tổng hợp đánh giá tác động môi trường công ty ma trận đánh giá yếu tố bên IFE ma trận đánh giá yếu tố bên EFE - Đưa điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy Sử dụng công cụ ma trận SWOT ma trận chiến lược (GS) để xác định số chiến lược khả thi - Một lần đến với chuyên gia để thực cho điểm qua ma trận hoạch định chiến lược định lượng QSPM để xác định chiến lược hấp dẫn số chiến lược khả thi thay Từ rút tổ hợp chiến lược phù hợp Từ tình hình thực tế mơi trường kinh doanh nguồn lực sẵn có công ty, đưa giải pháp thực tổ hợp chiến lược phù hợp hồn tồn đưa vào thực thực tiển v MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN ii LỜI CẢM ƠN iii TÓM TẮT LUẬN VĂN iv MỤC LỤC v DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU ix DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ x DANH MỤC CÁC KÍ HIỆU VÀ CHỮ VIẾT TẮT xi PHẦN MỞ ĐẦU 1 Cơ sở hình thành đề tài Mục tiêu nghiên cứu đề tài 3 Phạm vi giới hạn đề tài Ý nghĩa đề tài Phương pháp nghiên cứu Bố cục luận văn Tóm tắt chương CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 1.1 Khái niệm chiến lược 1.2 Vai trị lợi ích việc xây dựng chiến lược 1.3 Chiến lược kinh doanh chiến lược công ty 1.4 Chiến lược phát triển công ty 1.5 Qui trình hoạch định chiến lược 13 1.6 Các cơng trình nghiên cứu liên quan 14 1.7 Các công cụ xây dựng chiến lược 15 Tóm tắt chương 23 vi CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA VINASIL 24 2.1 Thực trạng sản xuất kinh doanh công ty Ống Si-li-con Việt Nam 24 2.1.1 Khái quát VinaSil Venair 24 2.1.2 Lĩnh vực hoạt động 25 2.1.3 Vị trí, nhiệm vụ nguyên tắc hoạt động 25 2.1.4 Tình hình hoạt động cơng ty 26 2.1.5 Định hướng công ty từ đến 2018 27 2.1.6 Đặc điểm thị trường ống mềm vi sinh Việt Nam 27 2.2 Phân tích mơi trường bên VinaSil 28 2.2.1 Phân tích nguồn lực 28 2.2.2 Phân tích chuỗi giá trị 31 2.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên IFE: 35 2.3.1 Điểm mạnh (S) 37 2.3.2 Điểm yếu (W) 37 2.4 Phân tích mơi trường vĩ mơ 38 2.4.1 Về yếu tố kinh tế 38 2.4.2 Về yếu tố toàn cầu 40 2.4.3 Về yếu tố Xã hội – Văn hóa – Mơi trường 42 2.4.4.Về yếu tố công nghệ 44 2.4.5 Về trị pháp luật 45 2.4.6.Về yếu tố tự nhiên 48 2.5 Phân tích mơi trường ngành 48 2.5.1 Khách hàng 50 2.5.2 Thách thức cho xâm nhập 51 vii 2.5.3 Đối thủ cạnh tranh 51 2.5.4 Nhà cung cấp 54 2.5.5 Sản phẩm thay 55 2.6 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 55 2.6.1 Cơ hội (O) 58 2.6.2 Nguy (T) 58 Tóm tắt chương 59 CHƯƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN VÀ CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC 60 3.1 Sứ mệnh – Mục tiêu 60 3.1.1 Sứ mệnh 60 3.1.2 Mục tiêu tổng quát 60 3.2 Xây dựng ma trận SWOT 61 3.2.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung – xâm nhập thị trường 63 3.2.2 Chiến lược tăng trưởng tập trung – phát triển thị trường 63 3.2.3 Chiến lược phát triển tập trung – khác biệt hóa tập trung vào sản phẩm dịch vụ 63 3.2.4 Chiến lược phát triển tập trung – cải tiến sản xuất, kiểm sốt chi phí .64 3.2.5 Chiến lược liên kết – Liên minh chiến lược 64 3.2.6 Chiến lược tăng trưởng tích hợp theo chiều ngang 65 3.3 Ma trận chiến lược (GS) 65 3.4 Xây dựng ma trận QSPM để lựa chọn chiến lược 65 3.5 Các giải pháp thực chiến lược phát triển 70 3.5.1 Nhóm giải pháp thực chiến lược xâm nhập phát triển thị trường.70 3.5.2 Nhóm giải pháp thực khác biệt hóa tập trung vào sản phẩm dịch vụ 72 viii Tóm tắt chương 73 KẾT LUẬN 75 Quan điểm đề tài 75 Đề tài có điểm 76 Hạn chế đề tài hướng nghiên cứu 76 TÀI LIỆU THAM KHẢO 77 Tiếng Việt 77 Tiếng Anh 79 PHỤ LỤC 80 Phụ lục 1: Sơ đồ công nghệ chế tạo ống Si-li-con 80 Phụ lục : Phiếu thăm dò ý kiến – Bối cảnh cạnh tranh 81 Phụ lục : Phiếu thăm dò ý kiến – Mức độ hấp dẫn 82 Phụ lục 4: Phiếu thăm dò ý kiến – Mức độ quan trọng 85 Phụ lục : Danh sách chuyên gia 88 Phụ lục : Tổng kết - Hệ số hấp dẫn - Các yếu tố bên 89 Phụ lục 7: Tổng kết - Hệ số hấp dẫn - Các yếu tố bên 90 Phụ lục : Tổng kết – Mức độ quan trọng - Các yếu tố bên 91 Phụ lục 9: Tổng kết – Mức độ quan trọng - Các yếu tố bên .92 84 Định hướng đào tạo khoa học chuyển giao công nghiệp đáp ứng yêu cầu nghiệp cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Về trị pháp luật Tình hình trị ổn định Quy hoạch trị theo ngành thực phẩm tiêu 10 động lực phát triển cho ngành nói chung ống mềm vi sinh nói riêng Quy hoạch trị theo ngành dược phẩm tiêu 11 động lực phát triển cho ngành nói chung ống mềm vi sinh nói riêng 12 Sự đổi cải tiến thủ tục hải quan điện tử đà giảm thuế suất nhập có hệ thống ống mềm vi sinh Về yếu tố tự nhiên Việt Nam có điều kiện tự nhiên thuận lợi, đất nước 13 động, bình, cởi mở, địa làm ăn, kinh doanh đầy tiềm năng, mở rộng Về môi trường ngành 14 Thị trường thực phẩm tăng trưởng, sức hút đầu tư vào thị trường mạnh 15 Thị trường dược phẩm tăng trưởng, sức hút đầu tư vào thị trường mạnh 16 Ngành ống mềm vi sinh tăng trưởng đáng kể từ năm 2000 đến Khách hàng 17 Nhu cầu dùng đường ống vi sinh dự án đầu tư cho xưởng sản xuất thực phẩm dược phẩm 18 Nhu cầu vật dụng tiêu hao đặng ống mềm vi sinh cho hoạt động bảo trì cải tiến nhà xưởng thực phẩm dược phẩm Thách thức xâm nhập thị trường Thách thức xâm nhập thị trường ngành ống mềm vi sinh, vốn đầu 19 tư ban đầu, tồn kho, thuế quan, sức cạnh tranh không khốc liệt nhu cầu thị trường cịn tương đối lớn Đối thủ cạnh tranh 20 Sự cạnh tranh không khốc liệt, đối thủ cạnh tranh ngày mạnh Nhà cung cấp 21 Nguồn nguyên liệu nguyên vât liệu, bán thành phẩm thành phẩm Nguồn nhân lực cơng nghệ sản xuất cịn khiêm tốn Sản phẩm thay 22 Có nhiều sản phẩm thay ống mềm vi sinh theo cơng nghệ cũ 85 Phụ lục 4: Phiếu thăm dị ý kiến – Mức độ quan trọng PHIẾU THĂM DÒ Ý KIẾN Xin chào anh/chị, chúc công việc thuận lợi thành công Hiện nay, ti ến hành nghiên cứu nhằm "Xây dựng chiến lược phát triển Công ty TNHH Ống Si-li-con Việt Nam (VinaSil) đến năm 2018 thị trường Việt Nam" Rất mong quý anh/chị dành chút thời gian biết quan điểm quý anh/chị tầm quan trọng số yếu tố sau tác động đến hoạt động VinaSil Xin lư u ý khơng có quan điểm hay sai hoàn toàn, tất ý kiến quý anh/chị có giá trị cho nghiên cứu Chúng mong nhận cộng tác nhiệt tình quý anh/chị Đánh giá mức độ quan trọng sau: điểm: Không quan trọng, điểm: Quan trọng mức độ yếu, điểm: quan trọng mức độ trung bình, điểm: Rất quan trọng mức độ khá, điểm: Cực kỳ quan trọng mức độ cao Vui lịng đánh dấu "X" vào lựa chọn STT Các yếu tố bên chủ yếu Về nguồn lực vốn tài Nhà xưởng thuê lâu dài ổn định Đầu tư đủ máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất đạt chuẩn giới Nguồn lực tài đạt theo tiến độ đầu tư từ cơng ty mẹ Có thể tự lực tài Khả tốn theo tiến độ Về nguồn nhân lực Có đủ nguồn nhân lực cốt lõi cho sản xuất phát triển thị trường Nhân viên huấn luyện thường xuyên công nghệ cải tiến hệ thống ống mềm thường xuyên, tư vấn giúp khách hàng cải tiến hoạt động sản xuất Về phát triển công nghệ VinaSil tiếp nhận công nghệ sản xuất, công nghệ quản lý đại có tính phát triển bền vững Được hỗ trợ công nghệ sản xuất từ công ty mẹ, hỗ trợ nhanh chóng kỹ thuật tư vấn ứng dụng khó đến với khách hàng Về thu mua Nguồn nguyên liệu mang tính ổn định, đảm bảo sản xuất liên tục Các nguồn phụ liệu thiết bị hỗ trợ sản xuất nội địa hóa Về sản xuất Có dây chuyền sản xuất đạt theo chuẩn ISO 9001-2008 TS 10 16949 Sản xuất chủ động, chi phí thấp, quản lý sản xuất chi tiết đến 11 đơn hàng 86 Là thành viên tập đồn Venair, xuất chứng từ 12 chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn FDA, BfR, USP Class VI – Tiêu chuẩn giới thực phẩm dược phẩm Về Marketing bán hàng VinaSil tồn kho đủ khả cung cấp hầu hết loại ống 13 mềm vi sinh theo nhu cầu đặc biệt khách hàng thời gian nhanh 14 Ống mềm Venair kèm với thiết bị nhập Việt Nam, khó tìm Venair trình thay định kỳ 15 VinaSil khẳng định sức mạnh thương hiệu Venair thương hiệu lớn giới ống mềm vi sinh VinaSil đại diện cho hãng Venair, nhà sản xuất có mặt Việt 16 Nam, giúp gia tăng lòng tin khách hàng sản phẩm thương hiệu Venair 17 VinaSil hoạt động marketing mang tính tập trung, cung cấp hàng chất lượng cao giá cạnh tranh theo phân khúc khách hàng 18 VinaSil có hệ thống phân phối chưa rõ ràng, giao dịch mua bán theo hình thức xuất nhập chỗ STT Về môi trườ ng kinh tế, sách kiềm chế l ạm phát ổn định kinh tế phát huy tác dụng Tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định, thu nhập bình quân chi tiêu người dân tăng Lạm phát kiềm chế Về yếu tố toàn cầu Việt Nam, WTO cộng đồng kinh tế ASEAN, xu hội nhập không việc cắt giảm thuế, tự hóa thương mại, tăng đầu tư mà đòi hỏi phải mở cửa thể chế, tiêu chuẩn, môi trường lao động Về yếu tố Xã hội – Văn hóa – Mơi trường Văn hóa Việt Nam dễ thích ứng, uyễn chuyển tạo điều kiện cho đầu tư nước phát triển Mức độ gia tăng dân số chậm dần, an sinh xã hội phúc lợi xã hội cho lao động, doanh nghiệp bảo đảm Ý thức bảo vệ môi trường thân thiện với môi trường tăng theo thời gian Về yếu tố công nghệ Công nghệ thực phẩm dược phẩm Việt Nam không ngừng phát triển đạt tiêu chuẩn giới 87 Định hướng đào tạo khoa học chuyển giao công nghiệp đáp ứng u cầu nghiệp cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Về trị pháp luật Tình hình trị ổn định Quy hoạch trị theo ngành thực phẩm tiêu 10 động lực phát triển cho ngành nói chung ống mềm vi sinh nói riêng Quy hoạch trị theo ngành dược phẩm tiêu 11 động lực phát triển cho ngành nói chung ống mềm vi sinh nói riêng 12 Sự đổi cải tiến thủ tục hải quan điện tử đà giảm thuế suất nhập có hệ thống ống mềm vi sinh Về yếu tố tự nhiên Việt Nam có điều kiện tự nhiên thuận lợi, đất nước 13 động, bình, cởi mở, địa làm ăn, kinh doanh đầy tiềm năng, mở rộng Về môi trường ngành 14 Thị trường thực phẩm tăng trưởng, sức hút đầu tư vào thị trường mạnh 15 Thị trường dược phẩm tăng trưởng, sức hút đầu tư vào thị trường mạnh 16 Ngành ống mềm vi sinh tăng trưởng đáng kể từ năm 2000 đến Khách hàng 17 Nhu cầu dùng đường ống vi sinh dự án đầu tư cho xưởng sản xuất thực phẩm dược phẩm 18 Nhu cầu vật dụng tiêu hao đặng ống mềm vi sinh cho hoạt động bảo trì cải tiến nhà xưởng thực phẩm dược phẩm Thách thức xâm nhập thị trường Thách thức xâm nhập thị trường ngành ống mềm vi sinh, vốn 19 đầu tư ban đầu, tồn kho, thuế quan, sức cạnh tranh khơng q khốc liệt nhu cầu thị trường tương đối lớn Đối thủ cạnh tranh 20 Sự cạnh tranh không khốc liệt, đối thủ cạnh tranh ngày mạnh Nhà cung cấp 21 Nguồn nguyên liệu nguyên vât liệu, bán thành phẩm thành phẩm Nguồn nhân lực công nghệ sản xuất khiêm tốn Sản phẩm thay 22 Có nhiều sản phẩm thay ống mềm vi sinh theo công nghệ cũ 88 Phụ lục : Danh sách chuyên gia DANH SÁCH CHUYÊN GIA STT CHUYÊN GIA Trần Ngọc Phượng Trương Văn Vinh Võ Thanh Hiền Borja Sánchez Nguyễn Văn Anh Huỳnh Quang Vỹ Trang Hồng Đoan Đinh Cao Tùng Hà Phước Ngân Nguyễn Anh 10 Danh 11 Nguyễn Văn Tư Nguyễn Hoài 12 Chúc 13 Đặng Duy Thọ 14 Vũ Văn Khởi 15 Trần Mạnh Hà Dương Cao 16 Thuấn 89 Phụ lục : Tổng kết - Hệ số hấp dẫn - Các yếu tố bên STT Các yếu tố bên chủ yếu Về nguồn lực vốn tài Nhà xưởng thuê lâu dài ổn định Đầu tư đủ máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất đạt chuẩn giới Nguồn lực tài đạt theo tiến độ đầu tư từ cơng ty mẹ Có thể tự lực tài Khả toán theo tiến độ Về nguồn nhân lực Có đủ nguồn nhân lực cốt lõi cho sản xuất phát triển thị trường Nhân viên huấn luyện thường xuyên công nghệ cải tiến hệ thống ống mềm thường xuyên, tư vấn giúp khách hàng cải tiến hoạt động sản xuất Về phát triển công nghệ VinaSil tiếp nhận công nghệ sản xuất, công nghệ quản lý đại có tính phát triển bền vững Được hỗ trợ công nghệ sản xuất từ công ty mẹ, hỗ trợ nhanh chóng kỹ thuật tư vấn ứng dụng khó đến với khách hàng Về thu mua Nguồn nguyên liệu mang tính ổn định, đảm bảo sản xuất liên tục Các nguồn phụ liệu thiết bị hỗ trợ sản xuất nội địa hóa Về sản xuất 10 Có dây chuyền sản xuất đạt theo chuẩn ISO 9001-2008 TS 16949 11 Sản xuất chủ động, chi phí thấp, quản lý sản xuất chi tiết đến đơn hàng Là thành viên tập đoàn Venair, xuất chứng từ chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn FDA, BfR, 12 USP Class VI – Tiêu chuẩn giới thực phẩm dược phẩm Về Marketing bán hàng VinaSil tồn kho đủ khả cung cấp hầu hết loại ống mềm vi sinh theo nhu cầu đặc biệt khách hàng 13 thời gian nhanh 14 Ống mềm Venair kèm với thiết bị nhập Việt Nam, khó tìm Venair q trình thay định kỳ 15 VinaSil khẳng định sức mạnh thương hiệu Venair thương hiệu lớn giới ống mềm vi sinh VinaSil đại diện cho hãng Venair, nhà sản xuất có mặt Việt Nam, giúp gia tăng lịng tin khách hàng sản 16 phẩm thương hiệu Venair Hoạt động marketing sản phẩm mang tính tập trung, cung cấp hàng chất lượng cao giá cạnh tranh theo phân khúc 17 khách hàng 18 Hệ thống phân phối chưa rõ ràng, giao dịch mua bán theo hình thức xuất nhập chỗ 90 Phụ lục 7: Tổng kết - Hệ số hấp dẫn - Các yếu tố bên STT Các yếu tố bên chủ yếu Về mơi trường kinh tế, sách kiềm chế lạm phát ổn định kinh tế phát huy tác dụng Tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định, thu nhập bình quân chi tiêu người dân tăng Lạm phát kiềm chế Về yếu tố toàn cầu Việt Nam, WTO ASEAN, xu hội nhập cắt giảm thuế, tự hóa thương mại, Về yếu tố Xã hội – Văn hóa – Mơi trường Văn hóa Việt Nam dễ thích ứng, uyễn chuyển tạo điều kiện cho đầu tư nước phát triển Độ gia tăng dân số chậm dần, an sinh xã hội cho lao động, doanh nghiệp bảo đảm Ý thức bảo vệ môi trường thân thiện với môi trường tăng theo thời gian Về yếu tố công nghệ Thực phẩm dược phẩm VN không ngừng phát triển đạt tiêu chuẩn giới Định hướng đào tạo khoa học chuyển giao công nghiệp đáp ứng yêu cầu nghiệp cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Về trị pháp luật Tình hình trị ổn định 10 Quy hoạch trị theo ngành thực phẩm tiêu động lực phát triển cho ngành nói chung ống mềm vi sinh nói riêng 11 Quy hoạch trị theo ngành dược phẩm tiêu động lực phát triển cho ngành nói chung ống mềm vi sinh nói riêng 12 Sự đổi cải tiến thủ tục hải quan điện tử đà giảm thuế suất nhập có hệ thống ống mềm vi sinh Về yếu tố tự nhiên 13 Việt Nam có điều kiện tự nhiên thuận lợi, đất nước động, bình, cởi mở, địa làm ăn, kinh doanh đầy tiềm Về môi trường ngành 14 Thị trường thực phẩm tăng trưởng, sức hút đầu tư vào thị trường mạnh 15 Thị trường dược phẩm tăng trưởng, sức hút đầu tư vào thị trường mạnh 16 Ngành ống mềm vi sinh tăng trưởng đáng kể từ năm 2000 đến Khách hàng 17 Nhu cầu dùng đường ống vi sinh dự án đầu tư cho xưởng sản xuất thực phẩm dược phẩm 18 Nhu cầu vật dụng tiêu hao đặng ống mềm vi sinh cho hoạt động bảo trì cải tiến nhà xưởng thực phẩm dược phẩm Thách thức xâm nhập thị trường 19 Thách thức xâm nhập thị trường ngành ống mềm vi sinh, vốn đầu tư ban đầu, tồn kho, thuế quan, sức cạnh tranh không khốc liệt Đối thủ cạnh tranh 20 Sự cạnh tranh không khốc liệt, đối thủ cạnh tranh ngày mạnh Nhà cung cấp 21 Nguồn nguyên liệu nguyên vât liệu, bán thành phẩm thành phẩm Nguồn nhân lực cơng nghệ sản xuất cịn khiêm tốn Sản phẩm thay 22 Có nhiều sản phẩm thay ống mềm vi sinh theo công nghệ cũ 91 Phụ lục : Tổng kết – Mức độ quan trọng - Các yếu tố bên STT Các yếu tố bên chủ yếu Về nguồn lực vốn tài Nhà xưởng thuê lâu dài ổn định Đầu tư đủ máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất đạt chuẩn giới Nguồn lực tài đạt theo tiến độ đầu tư từ cơng ty mẹ Có thể tự lực tài Khả tốn theo tiến độ Về nguồn nhân lực Có đủ nguồn nhân lực cốt lõi cho sản xuất phát triển thị trường Nhân viên huấn luyện thường xuyên công nghệ cải tiến hệ thống ống mềm thường xuyên, tư vấn giúp khách hàng cải tiến hoạt động sản xuất Về phát triển công nghệ VinaSil tiếp nhận công nghệ sản xuất, công nghệ quản lý đại có tính phát triển bền vững Được hỗ trợ công nghệ sản xuất từ công ty mẹ, hỗ trợ nhanh chóng kỹ thuật tư vấn ứng dụng khó Về thu mua Nguồn nguyên liệu mang tính ổn định, đảm bảo sản xuất liên tục Các nguồn phụ liệu thiết bị hỗ trợ sản xuất nội địa hóa Về sản xuất 10 Có dây chuyền sản xuất đạt theo chuẩn ISO 9001-2008 TS 16949 11 Sản xuất chủ động, chi phí thấp, quản lý sản xuất chi tiết đến đơn hàng Là thành viên tập đồn Venair, xuất chứng từ chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn FDA, BfR, USP Class VI 12 – Tiêu chuẩn giới thực phẩm dược phẩm 13 Về Marketing bán hàng VinaSil tồn kho đủ khả cung cấp hầu hết loại ống mềm vi sinh theo nhu cầu đặc biệt khách hàng thời gian nhanh 14 Ống mềm Venair kèm với thiết bị nhập Việt Nam, khó tìm Venair q trình thay định kỳ 15 VinaSil khẳng định sức mạnh thương hiệu Venair thương hiệu lớn giới ống mềm vi sinh VinaSil đại diện cho hãng Venair, nhà sản xuất có mặt Việt Nam, giúp gia tăng lòng tin khách hàng sản phẩm 16 thương hiệu Venair 17 Hoạt động marketing sản phẩm mang tính tập trung, cung cấp hàng chất lượng cao giá cạnh tranh theo phân khúc khách hàng 18 Hệ thống phân phối chưa rõ ràng, giao dịch mua bán theo hình thức xuất nhập chỗ 92 Phụ lục 9: Tổng kết – Mức độ quan trọng - Các yếu tố bên STT Các yếu tố bên chủ yếu Về mơi trường kinh tế, sách kiềm chế lạm phát ổn định kinh tế phát huy tác dụng Tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định, thu nhập bình quân chi tiêu người dân tăng Lạm phát kiềm chế Về yếu tố toàn cầu Việt Nam, WTO cộng đồng kinh tế ASEAN, xu hội nhập không việc cắt giảm thuế, tự hóa thương mại, tăng đầu tư mà đòi hỏi phải mở cửa thể chế, tiêu chuẩn, môi trường lao động Về yếu tố Xã hội – Văn hóa – Mơi trường Văn hóa Việt Nam dễ thích ứng, uyễn chuyển tạo điều kiện cho đầu tư nước phát triển Mức độ gia tăng dân số chậm dần, an sinh xã hội phúc lợi xã hội cho lao động, doanh nghiệp bảo đảm Ý thức bảo vệ môi trường thân thiện với môi trường tăng theo thời gian Về yếu tố công nghệ Công nghệ thực phẩm dược phẩm Việt Nam không ngừng phát triển đạt tiêu chuẩn giới Định hướng đào tạo khoa học chuyển giao công nghiệp đáp ứng u cầu nghiệp cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Về trị pháp luật Tình hình trị ổn định 10 Quy hoạch trị theo ngành thực phẩm tiêu động lực phát triển cho ngành nói chung ống mềm vi sinh nói riêng 11 Quy hoạch trị theo ngành dược phẩm tiêu động lực phát triển cho ngành nói chung ống mềm vi sinh nói riêng 12 Sự đổi cải tiến thủ tục hải quan điện tử đà giảm thuế suất nhập có hệ thống ống mềm vi sinh Về yếu tố tự nhiên 13 Việt Nam có điều kiện tự nhiên thuận lợi, bình, cởi mở, địa làm ăn, kinh doanh đầy tiềm năng, mở rộng Về môi trường ngành 14 Thị trường thực phẩm tăng trưởng, sức hút đầu tư vào thị trường mạnh 15 Thị trường dược phẩm tăng trưởng, sức hút đầu tư vào thị trường mạnh 16 Ngành ống mềm vi sinh tăng trưởng đáng kể từ năm 2000 đến Khách hàng 17 Nhu cầu dùng đường ống vi sinh dự án đầu tư cho xưởng sản xuất thực phẩm dược phẩm 18 Nhu cầu vật dụng tiêu hao đặng ống mềm vi sinh cho hoạt động bảo trì cải tiến nhà xưởng thực phẩm dược phẩm Thách thức xâm nhập thị trường 19 Thách thức xâm nhập thị trường ngành ống mềm vi sinh, vốn đầu tư ban đầu, tồn kho, thuế quan, sức cạnh tranh không khốc liệt Đối thủ cạnh tranh 20 Sự cạnh tranh không khốc liệt, đối thủ cạnh tranh ngày mạnh Nhà cung cấp 21 Nguồn nguyên liệu nguyên vât liệu, bán thành phẩm thành phẩm Nguồn nhân lực cơng nghệ sản xuất cịn khiêm tốn Sản phẩm thay 22 Có nhiều sản phẩm thay ống mềm vi sinh theo cơng nghệ cũ ... VĂN Xuất phát từ thực tế bắt đầu phát triển thị trường nội địa công ty Ống Si-licon Việt Nam, tác giả tiến hành xây dựng đề tài ? ?Xây dựng chiến lược phát triển công ty TNHH Ống Silicon Việt Nam. .. cách thực tốt công việc mà họ tiến hành Các chiến lược tăng trưởng tập trung gồm chiến lược thâm nhập thị trường, chiến lược phát triển thị trường, chiến lược phát triển sản phẩm chiến lược cải tiến... chiến lược công ty  Chiến lược phát triển cơng ty  Qui trình xây dựng chiến lược  Các công cụ xây dựng chiến lược 24 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA VINASIL