Một số giải pháp chiến lược nhằm phát triển công ty Nestle Việt Nam đến năm 2010

BQ GIAO Dl)C v A BAO T~O TRUONG BAI HOC KINH TE TP.HO CHi MINH " LU~N row~ , , """' ,.,., VAN TH~C SI KINH TE Nganh Qudn Trj Kinh Doanh MQT s6 GIAI PHAP CHIEN Lt1Qc NHAM PHAT TRIEN CONG TY NESTLE VItT NAM DEN NAM 2010 ~ MA SO: 5.02.05 LU!.N VAN TH,; C Si KINH TE Giao 5ll' lutuna- clin fi/loa n9c :J'GS TS EJONG TH/ THANH J'Ht!ONG : TllAN TH,I CHiNH H9c vien ln(I'c ni¢n ~~ ~ BO.GIAO Dl,JC VA E>AO T~o-' TRUONG E>H It E>~ phat tri~n thi tru'C1ng dn co m(>t s6 giai phap sau: •!• Giai phap 1: Phan loJili dia Iy Phan lo(}.i thi tru'C1ng ngu'C1i tieu dung theo khu vlfc dia ly ABCD, theo thU' tlf u'U tien v~ me>t s6 tieu chi nhu': thu nMp, trlnh d(> dan tri, m~t d(> dan s6 Tu co chfnh sach v~ gia, ve marketing, vt phan ph6i cho tung khu V\fC d~ dam bao hang cua Nestle du'c;fc phil va tieu tht,1 tu B~c de'n Nam, tu thi cho toi nong thon •!• Giai phap 2: Tung san pha'm co gia th~mh phu hQ'p Hi~n cong ty chi t~p trung vao ph~n dan cu' co thu nMp cao, ti -;~-ngttt1i-¥i~t-Nam c6-thu nhtvtha'p va trung mnll{OtmfTS1fi~u q5ng/thang) chiem hcfn 70% dan s6 (ngu6n cong ty tu' va'n ACNielsen) vl v~y thC1i gian tdi cong ty nen chuy~n huang bAng vi~c nghien cU'u va tung thi trucfng cac san phffm gia h(}., phil hc;fp vdi ngu'C1i tieu dung co thu nMp trung binh va tha'p +!• Giai phap 3: Ta'n c6ng nhii'ng thi tru'O'ng bo tr6ng T~n dt,mg khe hC1 ciia cac d6i thu qnh tra1,1lt C1 nhii'ng thj tru'C1ng xa vung trung tam, Nestle nen co nhii'ng ho(}.t d(>ng marketing t(}.i day d~ quang ba nhan hi~u va tim kie'm ccf h(>i ban hang theo phu'cfng cham "gop gio bao" E>ay cfing chinh Ia nhii'ng thj tru'Cfng rna d6i phu'cfng thu'Cfng ma't canh giac nha't 111.3.2 Chie'n lu'Q'c giii' vii'ng va gia Uing thi ph'n (S3,5,7;T1,5) : 48 Trong giai dol;J.n vira qua, chi~n ht