Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH một thành viên điện tử Bình Hòa

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM NGUYỄN THANH TÂM LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP Hồ Chí Minh – Năm 2004 MỤC LỤC [\ Trang MỞ ĐẦU CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CẠNH TRANH 1.1 Một số vấn đề lý luận cạnh tranh 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh: 1.1.2 Năng lực cạnh tranh: 1.1.2.1 Khái niệm 1.1.2.2 Tầm quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh 1.1.3 Môi trường cạnh tranh 1.2 Chiến lược cạnh tranh 1.2.1 Khái niệm 1.2.2 Phương pháp xây dựng chiến lược cạnh tranh 1.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược cạnh tranh 1.2.4 Các chiến lược cạnh tranh tổng quát 10 1.3 Cạnh tranh quan điểm giá trị gia tăng 11 1.3.1 Chất lượng sản phẩm 11 1.3.2 Chất lượng thời gian 12 1.3.3 Chất lượng không gian 12 1.3.4 Chất lượng dịch vụ 12 1.3.5 Chất lượng thương hiệu 13 CHƯƠNG II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG SẢN XUẤT, KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊNĐIỆN TỬ BÌNH HOÀ 14 2.1 Giới thiệu sơ lược Công ty 14 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 14 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh sản phẩm chủ yếu 15 2.1.2.1 Ngành nghề kinh doanh 15 2.1.2.2 Các sản phẩm chủ yếu Công ty 15 2.1.3 Bộ máy tổ chức quản lý 15 2.1.4 Tình hình kinh doanh đơn vị năm gần 15 2.2 Phân tích thực trạng 18 2.2.1 Chöa có chiến lược kinh doanh 18 2.2.2 Bộ máy tổ chức nhân 19 2.2.3 Công tác Marketing 21 2.3 Phân tích lực cạnh tranh Công ty Điện tử Bình Hoà 21 2.3.1 Chất lượng sản phẩm 21 2.3.2 Chất lượng thời gian 23 2.3.3 Chất lượng không gian 23 2.3.4 Chất lượng giá 24 2.3.5 Chất lượng dịch vụ 24 2.3.6 Chất lượng thương hiệu 26 2.4 Mội trường kinh doanh 26 CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN ĐIỆN TỬ BÌNH HÒA 29 3.1 Xác định nhiệm vụ việc kinh doanh 29 3.1.1 Nhiệm vụ vieäc kinh doanh .29 3.1.2 Xác định chiến lược kinh doanh 30 3.2 Nhóm giải pháp nhân 33 3.3 Thieát lập hoàn thiện công tác Marketing 37 3.4 Phát triển lực lõi 41 3.4.1 Xaùc định rõ đâu lực lõi Công ty 41 3.4.2 Xây dựng phát triển lực lõi 43 3.5 Nhóm giải pháp lựa chọn sản phẩm 44 3.6 Nhóm giải pháp nâng cao giá trị gia tăng 45 3.6.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm 46 3.6.2 Năng cao chất lượng thời gian 48 3.6.3 Naâng cao chất lượng không gian .49 3.7 Nhóm giải pháp tài 50 3.8 Nhóm giải pháp công nghệ 52 3.9 Một số kiến nghị 54 3.9.1 Kieán nghị Tổng Công ty .54 3.9.2 Kiến nghị phủ 54 KẾT LUẬN 57 Tài liệu tham khảo Phụ lục Danh mục phụ lục LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài: Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ IX xác định : “Đẩy mạnh công nghiệp hóa, đại hóa, xây dựng kinh tế độc lập tự chủ, đưa nước ta trở thành nước công nghiệp; ưu tiên phát triển lực lượng sản xuất, đồng thời xây dựng quan hệ sản xuất phù hợp theo định hướng xã hội chủ nghóa; phát huy cao độ nội lực, đồng thời tranh thủ nguồn lực bên chủ động hội nhập kinh tế quốc tế để phát triển nhanh có hiệu bền vững…” Đã năm trôi qua kể từ Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ IX, Đảng phủ có chương trình hành động cụ thể kêu gọi tổ chức kinh tế thuộc thành phần kinh tế chuẩn bị nguồn lực để sẵn sàng hội nhập kinh tế quốc tế Tuy nhiên, tính đến số doanh nghiệp Việt Nam chuẩn bị sẵn sàng đủ tầm, đủ lực để cạnh tranh quốc tế Phần đa số lại chưa nhận thức đầy đủ tình hình, chưa có giải pháp hành động đối sách cụ thể, lực cạnh tranh yếu Tình trạng đặc biệt tồi tệ khu vực kinh tế quốc doanh Vấn đề chủ động tham gia hội nhập kinh tế với nước khu vực giới ngày trở nên cấp bách mà thời gian thực cam kết gia nhập AFTA, WTO … gần kề Muốn tồn phát triển môi trường kinh doanh cạnh tranh khắc nghiệt, doanh nghiệp cần phải củng cố tổ chức, xây dựng chiến lược kinh doanh để nâng cao lực cạnh tranh Điện tử tin học xác định ngành công nghiệp mũi nhọn đất nước việc nâng cao lực cạnh tranh ngành lại cấp thiết Nâng cao lực cạnh tranh ngành điện tử tin học Việt Nam trước hết phải nâng cao lực cạnh tranh Tổng công ty Điện tử tin học Việt Nam (Công ty nòng cốt thực nhiệm vụ phát triển ngành công nghiệp Điện tử –Tin học Việt nam) Và muốn làm điều phải xây dựng đội ngũ công ty thành viên vững mạnh, có tính cạnh tranh cao Là số 13 công ty thuộc Tổng công ty điện tử tin học Việt Nam, công ty TNHH thành viên Điện Tử Bình Hòa (gọi tắt VBH) có đặc điểm, qui mô cung cách kinh doanh tương tự công ty thành viên khác Do việc xây dựng mô hình mẫu, hay đưa giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH thành viên Điện tử Bình Hòa để từ nhân rộng, áp dụng cho công ty thành viên khác mang ý nghóa thực tiễn cao Đó lý chọn đề tài nghiên cứu: “Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH thành viên Điện Tử Bình Hòa” Mục đích nghiên cứu: Nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH thành viên Điện Tử Bình Hòa thông qua việc: -Nghiên cứu lý luận cạnh tranh, vấn đề liên quan đến cạnh tranh giới cách có chọn lọc phù hợp với tình hình Việt Nam -Phân tích thực trạng công ty TNHH thành viên Điện Tử Bình Hòa nhằm phát điểm mạnh-yếu, từ đề giải pháp mang tính khả thi nhằm nâng cao lực cạnh tranh cho công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu: -Đối tượng nghiên cứu: Công ty TNHH thành viên Điện Tử Bình Hòa-là 13 công ty thành viên thuộc Tổng công ty điện tử tin học Việt Nam -Phạm vi nghiên cứu: Toàn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đặt mối quan hệ tương quan với xu ngành điện tử tin học Việt Nam xu hội nhập với khu vực giới Ý nghóa khoa học thực tiễn đề tài nghiên cứu -Ý nghóa khoa học : Phân tích vận dụng lý luận cạnh tranh vào trường hợp cụ thể để rút vấn đề lý luận cạnh tranh phù hợp với thực tiễn Việt Nam -Ý nghóa thực tiễn: Nâng cao lực cạnh tranh cho Công ty TNHH thành viên Điện Tử Bình Hòa, từ mở rộng thành viên lại tổng công ty Điện tử tin học Việt Nam, giúp ngành Điện tử tin học Việt Nam nâng cao khả cạnh tranh xu hội nhập kinh tế quốc tế Kết cấu luận văn: Ngoài phần mở đầu kết luận, luận văn trình bày chương: Chương I Tổng quan cạnh tranh Chương II Phân tích thực trạng sản xuất, kinh doanh công ty Điện tử Bình Hòa Chương III Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH thành viên Điện Tử Bình Hòa CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CẠNH TRANH 1.1 MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh: Cạnh tranh khái niệm sử dụng nhiều lónh vực / cấp độ khác không định nghóa rõ ràng cụ thể Ở cấp ngành / công ty, cạnh tranh hiểu tranh đua công ty việc giành nhân tố sản xuất hay khách hàng để tồn nâng cao vị thị trường để thu lợi nhuận cao Khái niệm cho thấy điều kiện để xuất cạnh tranh cấp độ vi mô là: -Tồn thị trường -Có hai thành viên bên cung hay bên cầu -Mức độ đạt mục tiêu thành viên ảnh hưởng đến mức độ đạt mục tiêu thành viên khác Cạnh tranh đặc trưng động lực phát triển kinh tế thị trường Không có cạnh tranh kinh tế thị trường Cạnh tranh kinh tế thị trường đua không dứt, không bị gián đoạn thời gian Cạnh tranh đưa lại lợi ích cho người thiệt hại cho người khác xét góc độ toàn xã hội, cạnh tranh có tác động tích cực đến việc tạo sản phẩm tốt hơn, giá rẻ hơn, dịch vụ tốt hơn, Giống quy luật sinh tồn đào thải tự nhiên Darwin, quy luật cạnh tranh loại thành viên yếu khỏi thị trường, tồn phát triển thành viên tốt Cạnh tranh giúp thị trường hoạt động có hiệu qua nhờ việc phân bổ hợp lý nguồn lực có hạn Đây động lực kinh tế buộc đối thủ tham gia cạnh tranh phải cải tiến kỹ thuật, nâng cao chất lượng, hạ giá thành, tạo ngày nhiều giá trị gia tăng cho khách hàng nhằm thu hút khách hàng, chiếm lónh thị trường để đạt lợi nhuận cao Tuy nhiên, cạnh tranh có tiêu cực cạnh tranh thiếu kiểm soát, cạnh tranh không lành mạnh dẫn đến phát triển sản xuất tràn lan, lộn xộn, tình trạng “cá lớn nuốt cá bé” dẫn đến độc quyền làm thiệt hại quyền lợi người tiêu dùng 1.1.2 Năng lực cạnh tranh 1.1.2.1 Khái niệm Theo quan điểm tân cổ điển dựa lý thuyết thương mại truyền thống lực cạnh tranh ngành/công ty xem xét qua lợi so sánh chi phí sản xuất suất Hiệu biện pháp nâng cao lực cạnh tranh đánh giá dựa mức chi phí thấp Chi phí sản xuất thấp không điều kiện lợi cạnh tranh mà đóng góp tích cực cho kinh tế Theo quan điểm tổng hợp Van Duren, Martin Westgren, lực cạnh tranh khả tạo trì lợi nhuận thị phần thị trường nước Các số đánh giá suất lao động, tổng suất yếu tố sản xuất, công nghệ, chi phí cho nghiên cứu phát triển, chất lượng tính khác biệt sản phẩm, chi phí đầu vào… Lý thuyết tổ chức công nghiệp xem xét lực cạnh tranh công ty/ ngành dựa khả sản xuất sản phẩm mức giá ngang hay thấp mức giá phổ biến mà trợ cấp, đảm bảo cho ngành/công ty đứng vững trước đối thủ khác hay sản phẩm thay Quan điểm quản trị chiến lược M.Porter cho lực cạnh tranh liên quan tới việc xác định vị trí công ty để phát huy lực độc đáo trước lực lượng cạnh tranh : đối thủ tiềm năng, đối thủ tại, sản phẩm thay thế; nhà cung cấp khách hàng Giáo sư Tôn Thất Nguyễn Thiêm cho lực cạnh tranh doanh nghiệp phụ thuộc vào giá trị gia tăng (GTGT) mà doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng Từ quan niệm trên, theo người viết lực cạnh tranh ngành/doanh nghiệp thể qua vượt trội thân nội ngành/doanh nghiệp theo hướng tăng suất, tăng hiệu kinh tế, sử dụng cách tối ưu nguồn lực có sản phẩm/dịch vụ vượt trội quan trọng sản phẩm/dịch vụ phải khách hàng chấp nhận Năng lực cạnh tranh cải thiện nâng cao thông qua việc nghiên cứu yếu tố sau : -Phân tích môi trường cạnh tranh thông qua việc nghiên cứu năm lực lượng cạnh tranh Michael Porter (Hình 3) -Phân tích môi trường nội theo định hướng tạo ngày nhiều GTGT gồm GTGT nội sinh việc phân tích chuỗi giá trị Michael Porter (hình 1) GTGT ngoại sinh từ việc phân tích mô hình “Năm lónh vực xuất phát GTGT ngoại sinh” Tôn Thất Nguyễn Thiêm (hình 2) Các hoạt động hỗ trợ Cấu trúc hạ tầng công ty (quản trị tổng quát, kế toán, hoạch định chiến lược) Lợi Quản trị nguồn nhân lưc (tuyển chon , huấn luyện, phát triển) Phát triển công nghệ (R&D, cải tiến sản phẩm qui trình) nhuận Mua sắm (mua nguyên vật liệu thô, máy móc thiết bị,cung cấp) Các hoạt động đầuvào (sử dụng nguyên vật liệu thô tồn trữ ) Vận hành (máy móc, lắp ráp, kiểm tra) Các hoạt động đầu (tồn trữ thành phẩm phân loại sản phẩm) Marketing bán hàng (định giá,phân phối, quảng cáo, khuyến mãi) Dịch vụ ï(Lắp đặt, sữa chữa, bảo hành) biên tế nghệ VBH chưa có khả nắm bắt, chí công thức nhỏ sản xuất linh kiện cho ngành điện tử Trước thực tế vậy, việc đề giải pháp tổ chức thực giải pháp vấn đề cần thiết với mục tiêu nâng cao trình độ công nghệ công ty lên ngang tầm với trình độ công nghệ khu vực giới Các giải pháp chủ yếu cần thực : Xây dựng lộ trình cụ thể để tiến hành đổi mới, thay máy móc thiết bị cũ, chất lượng kém, suất thấp máy móc thiết bị đại sử dụng công nghệ Khi tiến hành giải pháp cần lưa ý: (i) Hiệu mặt kinh tế (phải có thị trường cho sản phẩm công nghệ mới, bảo đảm dự án sinh lời ); (ii) Hiệu mặt công nghệ (đưa trình độ công nghệ công ty lên tầm cao góp phần vào việc nâng cao trình độ công nghệ ngành, đất nước ); (iii) Hiệu mặt chi phí (mua công nghệ cần, trả giá trị công nghệ ); (iv) Hiệu sử dụng (có thể thích ứng với nhiều đời sản phẩm) Nâng cao trình độ phần mềm công nghệ Đó trình độ quản lý, tiếp nhận vận hành công nghệ, khả khai phá cải tiến công nghệ, bước làm chủ hoàn toàn công nghệ Việc đòi hỏi phải nâng cao trình độ đội ngũ cán kỹ thuật, công nhân kỹ thuật Bên cạnh cần tổ chức thi đua sáng kiến cải tiến kỹ thuật nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm tỉ lệ phế phẩm, tiết kiệm yếu tố đầu vào, nâng cao suất lao động Có chế độ khen thưởng xứng đáng cho giải pháp cải tiến áp dụng (giá trị giải thưởng tỉ lệ phần trăm lợi ích tiền mà giải pháp mang lại) Tôn trọng sáng kiến chưa áp dụng Có khuyến khích toàn công ty tham gia cải tiến kỹ thuật Tăng đầu tư cho nghiên cứu phát triển với nhiệm vụ khai phá nhanh chóng công nghệ nhập, rút ngắn thời gian tiếp nhận làm chủ công nghệ Thực nghiên cứu ứng dụng để cải tiến, tạo nhằm gia tăng công nghệ nội tăng khả cạnh tranh cho sản phẩm làm Tham vấn cho định công nghệ Tăng cường mối liên kết viện nghiên cứu, trung tâm khoa học công nghệ đầu ngành, trường đại học Đầu tư vào ứng dụng phát minh, sáng chế có tính khả thi cao Ưu tiên cho phát minh công nghệ nguồn Làm điều chắn nâng lực cạnh tranh ta cao, ngang tầm với khu vực giới Bên cạnh giải pháp việc liên doanh, hợp tác với đối tác có công nghệ cao để tiếp thu công nghệ làm chủ công nghệ việc cần làm Do bởi, giải pháp giúp ta khắc phục yếu tài chính, lực quản lí, trình độ công nghệ khả làm công tác marketing 3.9 Một số kiến nghị: Trong tiến trình hội nhập khu vực giới, yếu tố cạnh tranh định kết hoạt động sản xuất kinh doanh Các doanh nghiệp nhận việc nâng cao lực cạnh tranh nội lực yếu tố định Tuy nhiên, ngành công nghiệp, chọn ngành mũi nhọn chiến lược phát triển đất nước, phát triển, lực cạnh tranh yếu tụt hậu nhiều so với giới ngành điện tử hỗ trợ chuyên ngành, phủ cần thiết 3.9.1 Kiến nghị tổng công ty: (1)Cần nghiên cứu triển khai việc thực cổ phần hóa công ty TNHH thành viên điện tử Bình Hòa Việc cổ phần hóa giúp cho VBH huy động thêm vốn để đầu tư phát triển Cổ phần hóa giúp VBH có tính độc lập tương đối linh hoạt trước biến động thị trường Cổ phần hóa giúp nâng cao lực tổ chức quản lý công ty (2)Với vai trò điều phối, TCT nên có chiến lược để công ty thành viên liên kết với nhau, tổng hợp sức mạnh Nên tránh đầu tư chồng chéo, cạnh tranh lẫn nhau, việc phân chia phân khúc thị trường hợp lý Khuyến khích công ty thành viên sử dụng yếu tố đầu vào sản phẩm (3)Là người sát với thị trường, thông qua Bộ Công Nghiệp tham vấn cho phủ sách hỗ trợ ngành 3.9.2 Kiến nghị phủ: (1)Đầu tư phát triển nguồn nhân lực thông qua định hướng đào tạo Cần tăng cường đào tạo nghề cấu đào tạo Chú trọng việc phân bổ lực lượng chuyên gia nhà khoa học làm việc văn phòng đại diện trưởng phủ nhà máy công nghiệp Bên cạnh cần có sách thông thoáng ưu đãi để thu hút đội ngũ nhân tài chuyên gia Việt kiều làm việc nước (2)Đầu tư xây dựng sở hạ tầng cho ngành điện tử Bao gồm: (i) Thiết lập trì sở liệu đầy đủ cập nhật ngành điện tử nước, khu vực giới; (ii)Ưu tiên khai thác nguồn khoáng sản nguyên liệu đầu vào; (iii)Cải tạo nâng cấp sở hạ tầng viễn thông; (iv) Xây dựng đưa vào hoạt động nhanh chóng khu công nghệ cao nhằm thu hút nhà đầu tư vào lónh vực này; (v)Xây dựng trung tâm tư vấn công nghệ quản lý (3)Cải cách thủ tục hành chính, dẹp bỏ tệ quan liêu, đấu tranh chống tham nhũng, trọng vào ngành Hải Quan, thuế, Bộ kế hoạch đầu tư, Bộ thương mại, Bộ tài nguyên môi trường nhằm làm giảm chi phí bất hợp pháp mà doanh nghiệp phải gánh chịu, rút ngắn thời gian lưu thông hàng hóa, nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp (4)Chính phủ cần phải nghiên cứu sách để gắn kết việc nghiên cứu khoa học với thị trường Tạo điều kiện để doanh nghiệp sử dụng thành tựu khoa học đơn vị nghiên cứu nước với chi phí thấp, hiệu cao Đẩy mạnh chương trình hỗ trợ doanh nghiệp đại hóa với chi phí thấp, nâng cao lực quản lý, hỗ trợ doanh nghiệp áp dụng hệ thống quản lý chất lượng (5)Khuyến khích có sách đặc biệt nhằm thu hút tổ chức nước đầu tư vào việc huấn luyện nâng cao chuyển giao công nghệ chương trình nghiên cứu phát triển Việt Nam (6)Bằng sách đầu tư thuế, thu hút nhà sản xuất theo hợp đồng giới bao gồm công ty công nghệ hàng đầu Mỹ, Nhật, EU… đầu tư vào Việt Nam Khi đầu tư vào Việt Nam, với danh tiếng khả sẵn có đến lượt nhà đầu tư giúp Việt Nam hình thành trung tâm hay mắc xích hệ thống dây chuyền sản xuất điện tử giới (7)Ràng buộc nhà sản xuất điện tử công nghiệp tiếng nước phải sử dụng nhà sản xuất nước thực hợp đồng chìa khóa trao tay “thương mại” muốn tiêu thụ sản phẩm Việt Nam KẾT LUẬN Qua 30 năm xây dựng phát triển, chọn ngành công nghiệp mũi nhọn công xây dựng phát triển đất nước, hưởng nhiều bảo hộ ưu đãi phủ, ngành công nghiệp điện tử Việt Nam có tăng trưởng định Tuy nhiên, sản phẩm làm thiếu tính cạnh tranh, công nghệ sản xuất lạc hậu, chủ yếu dựa vào lắp ráp Cho dù phủ nổ lực sách nhân lực, công nghệ, thị trường, hợp tác … Sự đời hai khu công nghệ cao Thủ đô Hà Nội TP.HCM, với trường đại học Công Nghệ, hội thảo triển lãm công nghệ rầm rộ gần nói lên điều Chính sách vó mô vậy, để ngành điện tử đất nước thực phát triển nỗ lực nội DN ngành nhằm nâng cao lực cạnh tranh yếu tố định Trên tinh thần đó, đề tài nghiên cứu thông qua lý thuyết cạnh tranh đại giới, qua thực trạng cụ thể công ty TNHH thành viên điện tử Bình Hòa để đưa giải pháp để thực mục tiêu Các giải pháp bao gồm: (i)Xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh; (ii)Nhóm giải pháp nhân sự; (iii)Nhóm giải pháp Maketing; (iv)Nhóm giải pháp phát triển lực lõi(v)Nhóm giải pháp lựa chọn sản phẩm; (vi)Nhóm giải pháp nâng cao giá trị gia tăng; (vii)Nhóm giải pháp tài chính; (viii)Nhóm giải pháp công nghệ Bên cạnh đó, đề tài đưa số kiến nghị quan chủ quản với phủ Trong nỗ lực mình, người viết muốn đóng góp phần vào phát triển công ty ngành điện tử nước nhà Rất mong nhận ủng hộ bổ sung Thầy cô bạn đọc TÀI LIỆU THAM KHẢO [\ T.S Nguyễn Thanh Hội, T.S Phan Thăng (2001), Quản trị học, NXB thống kê Nguyễn Hữu Lam (chủ biên), Đinh Thái Hoàng, Phạm Xuân Lan (1998), Quản trị chiến lược phát triển vị cạnh tranh, NXB Giáo Dục Tôn Thất Nguyễn Thiêm (2004), Thị trường, chiến lược cấu: cạnh tranh giá trị gia tăng, dịch vụ vàø phát triển doanh nghiệp, NXB tổng hợp TP.HCM Don Taylor, Jeanne Smalling Archer (2004), Để cạnh tranh với người khổng lồ, NXB Trẻ Fred R.David (2003), Khái luận quản trị chiến lược, NXB Thống Kê Michael Hammer James Champy (2002), Tái lập công ty, NXB TP.HCM Michael E Porter (1999), Chiến lược cạnh tranh, NXB Khoa học kỹ thuật Philip Kotler (1997), Quản trị marketing, NXB Thống Kê Philip Kotler (2003), Những phương thức sáng tạo, chiến thắng khống chế thị trường, NXB TP.HCM 10 Rowan Gibson biên tập (2002), Tư lại tương lai, NXB Trẻ 11 Peter F Drucker (2003), Những thách thức quản lý kỷ XXI, NXB Trẻ 12 Các loại tạp chí: Phát triển kinh tế, Kinh tế sài gòn, Kinh tế phát triển, Thương mại, Nhịp sống công nghiệp, Công nghiệp Việt nam 13 Báo cáo định kỳ thị trường tháng 12/2003 loại hàng kim khí điện máy thành phố HCM 14 Báo cáo hoạt động xuất nhập năm 2003 15 Bộ kế hoạch đầu tư (1999), Tổng quan tính cạnh tranh ngành công nghiệp Việt Nam, NXB Thống kê 16 Bảng cân đối kế toán, báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2001, 2002 2003 17 Đảng cộng sản Việt Nam (2001), Văn kiện đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ IX, NXB Chính trị quốc gia 18 Điều lệ công ty TNHH thành viên điện tử Bình Hòa 19 Tổng công ty điện tử tin học Việt Nam (2004), Báo cáo tổng kết công tác năm 2003 ba năm 2001-2003, kế hoạch năm 2004 định hướng năm 2005 PHỤ LỤC CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN ĐIỆN TỬ BÌNH HÒA + + + + + + + + + + + + Teân giao dịch quốc tế là: Viettronics Binh Hoa Company Limited Tên gọi tắc : VBH Co Ltd., Trụ sở công ty : 204 Nơ Trang Long F12 -Q.Bình Thạnh TP.HCM Điện thoaïi : 08.8432472 / 8432458 Fax : 08.8432460 E-Mail : binhhoaco@hcm.fpt.vn Website : http://www.viettronics-binhhoa.com Tài khoản: * Nội tệ : 007.100.000.6449 (VNĐ) Ngân Hàng Ngoại Thương TP.HCM (Vietcombank, chi nhánh TP.HCM) * Ngoại tệ : 007.137.008.2974 (USĐ) Ngân Hàng Ngoại Thương TP.HCM (Vietcombank, chi nhánh TP.HCM) Vốn điều lệ : 17.574.722.545 VNĐ Giám đốc công ty : Trần Thanh Lưu Chủ tịch công ty : Nguyễn Việt Hùng Tên chủ sở hữu : Tổng C.Ty Điện Tử Tin Học Việt Nam PHỤ LỤC DANH SÁCH CÁC CÔNG TY THÀNH VIÊN I Điện tử dân dụng Công ty điện tử Biên Hòa Công ty điện tử Bình Hòa – VBH Công ty điện tử Tân Bình – VTB Công ty điện tử Thủ Đức – VTD Công ty điện tử Hải Phòng – HAPELEC Công ty xuất nhập điện tử – VIETTRONIMEX Công ty điện tử viễn thông tin học Nghệ An – NALECO II Điện tử chuyên dụng Công ty điện tử Đống Đa Công ty điện tử công nghệ – CDC Công ty điện tử công trình – VNC Công ty dịch vụ điện tử - VESCO2 III Công nghệ thông tin Công ty máy tính Việt Nam - VIF Công ty công nghệ thông tin – GENPACIFIC DANH SÁCH CÁC ĐƠN VỊ LIÊN DOANH Công ty Sony Việt Nam Công ty JVC Việt Nam Công ty Matsushita Việt Nam – MEV Công ty Toshiba Việt Nam Công ty liên doanh TNHH nhựa Daewoo – Viettronics Công ty điện tử y tế kỹ thuật cao – AMEC Trung tâm công nghệ hội tụ đa phương tiện – MCT Công ty cổ phần máy tính Việt Nam – CMT Công ty cổ phần điện tử Phú Thọ Hòa PHỤ LỤC BẢNG VŨ KHÍ CẠNH TRANH CỦA MỘT SỐ NGÀNH Công nghệ cao Vượt trội kỹ thuật Danh tiếng chất lượng Dịch vụ Danh tiếng chất lượng Giữ nhân viên giỏi Chế tạo Danh tiếng chất lượng Danh tiếng, thương hiệu Hỗ trợ sản phẩm, dịch vụ Mạng lưới chăm sóc khách hàng Giữ nhân viên giỏi Danh tiếng, thương hiệu Chi phí thấp Hỗ trợ sản phẩm, dịch vụ Đa dạng sản Giữ nhân viên phẩm giỏi Chi phí thấp Nguồn tài Phân đoạn thị trường, tập trung Hỗ trợ sản Định hướng phẩm, dịch vụ khách hàng, nghiên cứu thị trường Tổng hợp Danh tiếng chất lượng Hỗ trợ sản phẩm, dịch vụ Danh tiếng thương hiệu Chi phí thấp Nguồn tài Nguồn: Th.S.Đặng Ngọc Sự (2004), “Vũ khí cạnh tranh cho Doanh nghiệp Việt Nam tiến trình hội nhập toàn cầu hóa”, Kinh tế Phát triển (80), tr45 PHỤ LỤC BẢNG GIÁ THAM KHẢO (31/06/2004) Loại VCD Mp3-size nhỏ VCD Mp3-size lớn VCD Mp3-Game* VCD Mp3-VCD8000 VCD 888 SN/SC DVD Mp3,size moûng DVD Mp3,size moûng DVD 8000 size mỏng DVD Châu CALI DVD BELCO DVD 809A Giá tháng 12 500.000đ 550.000đ 570.000đ 600.000đ 500.000đ 900.000đ Ghi Hàng TQ (Suny, Technich…) Caliana, Calitech, VBT Caliana, Calitech, VBT Haøng công ty điện tử Tiến Đạt Châu Cali Hàng nhập lậu, TQ 2.949.000đ Hàng công ty TCL 1.200.000đ Hàng Châu Electronic 1.200.000đ 1.400.000đ 1.500.000đ Châu ELECTRONIC Biên Hòa Bình Hòa BẢNG BÁO GIÁ (31/06/2004) Chủng loại Điện Điện tử Tên hàng hoá Quạt đứng có Remote CB an toàn 2501 Đầu VCD 0301 Đầu VCD 8688 DVD HD-809 A Máy lạnh HP Điện lạnh Máy lạnh 1,5 HP Máy lạnh HP Giá có thuế VAT 10% Đơn giá Giá sỉ 318.000đ/cái 330.000đ/cái 610.000đ/cái 565.000đ/cái 1.350.000đ/cá i 4.950.000đ/cá i 5.960.000đ/cá i 8.400.000đ/cá i Ghi Giá lẻ 335.000đ/cái BẢO HÀNH 360.000đ/cái THÁNG 650.000đ/cái BẢO 620.000đ/ HÀNH 12 1.500.000đ/ THÁNG 5.050.000đ/ BẢO 6.080.000đ/cá HÀNH 24 i THÁNG 8.550.000đ/cá i 71 PHỤ LỤC TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CÁC CHỈ TIÊU NĂM 2003 Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh giao nộp ngân sách Giá trị SXCN: 141.461.000.000đ Doanh thu : So KH đạt 86% 41.687.000.000đ Nộp ngân sách: 194% So KH đạt 91% 3.178.000.000đ Lợi nhuận thực hiện: 3.230.000.000đ So KH đạt So KH đạt 148% Lợi nhuận để lại doanh nghiệp : 1.750.300.058đ Chia thành loại quỹ sau: Quỹ phát triển SXKD (50%): 875.150.029đ Quỹ dự phòng tài (10%): 175.030.006đ Quỹ dự phòng việc (5%): 87.515.003đ Quỹ khen thưởng: 183.781.506đ Quỹ phúc lợi: 428.823.514đ Các sản phẩm cụ thể: Sản phẩm xuất khẩu: Mạch 505.160 điện tử Biến cuộn choke coil loại (NLM) : Bộâ 489.390 nguồn ổn loại: 1.000.258 áp DC : 72 Cuộn 8.356.121 Biến 775.061 dây choke THZ coil cuôn cản : coil : Sản phẩm nội địa: Biến 280.715 Gia 20.608 công Gia 35.533cái công nội mạch mạch Gia công lắp ráp VCD, ampli: 12.443 DVD : 247 VCD : 446 Máy điều hòa không khí : 1.319 Quạt máy: 100 PHỤ LỤC địa điện điện tử tử loại: SMT xuyên : lỗ: 73 LỊCH TRÌNH GIẢM THUẾ THEO CEPT Mặt hàng Máy thu hình Máy cassette Máy video Mạch in Tụ điện Điện trở Mạch tích hợp 2000 60 50 50 5 2001 60 50 50 5 2002 60 50 50 5 2003 55 50 50 5 2004 45 40 40 5 2005 25 25 20 5 2006 5 5 5 Nguồn: Nội dung kế hoạch thực chương trình cắt giảm thuế quan nhập theo cam kết CEPT/AFTA – ngày 13/03/2000