Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh , mở rộng thị trường cho các sản phẩm chủ yếu của công ty VTJ Vinh Tuong Cambodia , thời kỳ 2010-2015 : Luận văn thạc sĩ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM PEN PHEARUM MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH, MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO CÁC SẢN PHẨM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY VTJ VINH TUONG CAMBODIA, THỜI KỲ 2010-2015 LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH – NĂM 2010 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM PEN PHEARUM MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH, MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO CÁC SẢN PHẨM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY VTJ VINH TUONG CAMBODIA, THỜI KỲ 2010-2015 CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SỐ : 60.34.05 LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS NGUYỄN QUỐC TẾ TP HỒ CHÍ MINH – NĂM 2010 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan: Luận văn thạc sỹ kinh tế: “Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh, mở rộng thị trường cho sản phẩm chủ yếu công ty VTJ Vinh Tuong Cambodia, thời kỳ 2010-2015” kết trình học tập nghiên cứu khoa học làm việc nghiêm túc cá nhân TP.HCM – tháng 02/2010 PEN PHEARUM DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT WTO : Tổ chức thương mại giới (World Trade Oganization) SWOT : Điểm Mạnh, Điểm Yếu, Cơ Hội, Thác thực (Strength, Weak, Opportunity, Threat) OECD : Tổ chức hợp tác phát triển kinh tế (Organization for Economic Cooperation and Development) VRIN : Giá Trị, Hiếm, Khó Thay Thế, Khó Bị Bắt Trước (Valuable, Rare, Inimitable, Nonsubstituable) AFTA :Khu vực mậu dịch tự ASEAN (ASEAN Free Trade Area) ASEAN :Hiệp hội nước Đông Nam Á (Association of Southeast Asian Nations) DN : Doanh nghiệp SXKD : Sản xuất kinh doanh GDP : Tổng sản phẩm nội địa ( Gross Domestic Product) CLBTTP :Câu lạc trung tâm phân phối CBCNV : Cán công nhân viên ISO : Tổ chức quốc tế tiêu chuẩn hoá (International Organization for Standardization) KHKTCN :Khoa học kỹ thuật công nghệ ODA :Hỗ trợ phát triển thức (Official Development Assistance) VAT : Thuế giá trị gia tăng (Value Add Tax) DANH MỤC CÁC HÌNH VÀ BẢNG Trang Hình 1.1: Các lực lượng điều khiển cạnh tranh Công ty Hình 2.1: Sơ đồ máy tổ chức Công ty 24 Bảng 2.1: Cơ cấu nhân Công ty tính đến tháng 10/2009 24 Bảng 2.2: Năng lực sản xuất Công ty tính theo máy sản lượng thực tế năm 2008 25 Bảng 2.3: Mức tiêu thụ cung cấp sản phẩm Khung trần – Vách ngăn thạch cao Cambodia từ 2008-2009 29 Bảng 2.4: Sản lượng tiêu thụ sản phẩm khung trần vách ngăn thạch cao Công ty VTJ 30 Bảng 2.5: Lượng sản phẩm thương mại tiêu thụ Công ty VTJ năm 2008 31 Bảng 2.6: Doanh thu qua quý năm 2008-2009 32 Hình 2.1: So sánh doanh thu mặt hàng sản xuất thương mại qua năm 2008 2009 33 Bảng 2.7: Lợi nhuận bình quân quý năm 2008 – 2009 34 Bảng 2.8: Các doanh nghiệp sản xuất khung trần 36 Bảng3.1: Mức tăng trưởng bình quân Cambodia năm 2004-2008 48 Bảng 3.2: Dự báo nhu cầu tiêu thụ sản phẩm khung trần năm 2010-2015 49 Hình 3.1: Cơ cấu dự báo thị phần đến năm 2015 49 MỤC LỤC Trang phụ bìa Lời cam đoan Danhh mục chữ viết tắt Danh mục hình bảng Mở đầu CHƯƠNG 1: SỰ CẦN THIẾT PHẢI NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH, MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO CÁC SẢN PHẨM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY VTJ VINH TUONG CAMBODIA 1.1 Tổng quan lý thuyết cạnh tranh kinh tế thị trường 1.1.1 Các khái niệm cạnh tranh 1.1.1.1 Cạnh tranh lực cạnh tranh 1.1.1.2 Các thước đo lực cạnh tranh 1.2 Cơ sở lý thuyết caïnh tranh cần thiết phải nâng cao lực cạnh tranh 1.1.2 Mồ hình lý thuyết lực lượng cạnh tranh cuûa M.Porter 1.2.2 Sự cạnh tranh Công ty hoạt động ngành 10 1.2.3 Các đối thủ tiềm ẩn 12 1.2.4 Sức ép từ nhà cung caáp 12 1.2.5 Sức ép từ khách hàng 13 1.2.6 Sức ép từ sản phẩm thay theá 14 1.2.7 Sực ép từ phía Nhà nước (sức ép 5+1) 14 1.3 Phân tích lợi cạnh tranh 15 1.3.1 Khái niệm 15 1.3.2 Phân tích mặt mạnh, mặt yếu, hội, đe doạ 15 1.4 Sự cần thiết phải nâng cao lực cạnh tranh, mở rộng thị trường cho sản phẩm chủ yếu Công ty thị trường Cambodia 16 1.4.1 Sự cần thiết nâng cao lực cạnh tranh Công ty 16 1.4.2 Sự cần thiết nâng cao lực cạnh tranh, mở rộng thị trường cho sản phẩm chủ yếu Công ty Cambodia 20 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÁC SẢN PHẨM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY VTJ VINH TUONG CAMBODIA 2.1 Khái quát Coâng ty VTJ Vinh Tuong Cambodia 22 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty 22 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 23 2.2 Đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh lực cạnh tranh cho sản phẩm chủ yếu Công ty VTJ Vinh Tuong 25 2.2.1 Năng lực sản xuất, sản lượng thực tế chủng loại sản phẩm 25 2.2.2 Công nghệ sản xuất máy móc thiết bị 27 2.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty 28 2.3.1 Đánh giá mối quan hệ cung cầu sản phẩm Khung trần-Vách ngăn thạch cao Công ty VTJ 28 2.3.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm sản xuất 29 2.3.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm thương mại 31 2.3.4 Tình hình doanh thu Công ty qua năm 2008-2009 32 2.3.5 Lợi nhuận bình quân năm 2008 – 2009 34 2.4 Phaân tích lực cạnh tranh khung trần – vách ngăn thạch cao Công ty 35 2.4.1 Phân tích lực lượng cạnh tranh 35 2.4.1.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh nội ngành 36 2.4.1.2 Phân tích đầu vào 37 2.4.1.3 Phân tích đầu (tiêu thuï) 37 2.4.1.4 Sản phẩm thay 37 2.4.1.5 Caùc đối thủ tiềm ẩn 38 2.4.1.6 Vai trò Nhà nước 38 2.5 Phân tích lực cạnh tranh sản phẩm Khung trần vách ngăn thạch cao khía cạnh sau 39 2.5.1 Veà chất lượng 39 2.5.2 Về giá 39 2.5.3 Về khâu bán hàng 40 2.6 Tác động việc hội nhập AFTA 42 2.7 Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, hội, đe doạ Công ty 44 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH, MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO CÁC SẢN PHẨM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY VTJ VINH TUONG CAMBODIA, THỜI KỲ 2010-2015 3.1 Phương hướng, mục tiêu nâng cao lực cạnh tranh để chiếm lónh thị trường Công ty 48 3.1.1 Căn xác định phương hướng, mục tieâu 48 3.1.2 Dự báo nhu cầu tiêu thụ sản phẩm khung trần – vách ngăn Cambodia giai đoạn 2010-2015 48 3.1.3 Dự báo thị phần sản phẩm khung trần-vách ngăn thạch cao Công ty 2015 49 3.2 Phương hướng, mục tiêu nâng cao lực cạnh tranh 50 3.2.1 Phương hướng 50 3.2.2 Muïc tieâu 51 3.3 Một số giải pháp chủ yếu 51 3.3.1 Về tiếp thị, bán hàng 51 3.3.2 Đổi công nghệ áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất 64 3.3.3 Vấn đề hạ chi phí sản xuất lưu thoâng 66 3.3.4 Tổ chức sản xuất quản lý nguồn nhân lực 67 3.3.5 Vấn đề huy động vốn quản lý nguồn vốn đầu tư 74 3.3.6 Về quản lý nguồn voán 74 3.3.7 Một số đề xuất kiến nghị 75 3.3.7.1 Đối với Công ty 75 3.3.7.2 Đối với Nhà nước quan chức 77 KẾT LUẬN 79 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Cơ sở chọn đề tài Nền kinh tế Cambodia tiến trình hội nhập với khu vực giới với phương châm đa dạng hoá thị trường, đa phương hoá mối quan hệ kinh tế, mà thực chất trình tạo cạnh tranh nhà sản xuất, coi động lực tạo nên phát triển doanh nghiệp, kinh tế quốc dân Nền kinh tế phát triển cạnh tranh thương trường cang gay gắt, nhanh chóng liệt Để tồn doanh nghiệp cần phải hoạch định cho chiến lược kinh doanh, chương trình hoạt động tổng quát tạo khuynh hướng tư hành động nhằm vươn tới mục tiêu định sẵn Trong điều kiện nay, nói việc gia nhập thành viên WTO đêm lại cho Cambodia hội đặt nhiều thách thức Muốn công phải thấy thách thức, tận dụng hội để đẩy lùi thách thức Suy cho cung hội thách thực động lực thúc đẩy phát triển kinh tế Ngành xây dựng lónh vực mở cửa mạnh Nhà nước Cambodia quan tâm có sách ưu đãi sau gia nhập WTO, thách thực lớn ngành đối mặt với cạnh tranh ngày liệt mạnh mẽ có nhiều tổ chức cung tham gia cạnh tranh với nhau, việc nghiên cứu vận dụng số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Cambodia có ý nghóa đặc biệt quan trọng vấn đề cấp bách với doanh nghiệp ngành đặc biệt Công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm khung trần, vách ngăn thạch cao, có Công ty VTJ Nâng cao lực cạnh tranh công cụ quan trọng giúp cho đơn vị hoạch định chiến lược kinh doanh, có đối sách linh hoạt hiệu