các giải pháp chủ yếu để góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tại công ty điện cơ thống nhất

LỜI MỞ ĐẦU Trước đây, chế tập trung quan liêu bao cấp, Nhà nước với vai trò “bà đỡ” để nâng đỡ doanh nghiệp giúp họ từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ sản phẩm Còn nay, chuyển sang chế kinh tế thị trường, Nhà nước giữ vai trò tạo hành lang pháp lý để doanh nghiệp hoạt động Muốn đứng vững tồn xu hướng hội nhập, mở cửa kinh tế có cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp cần phải khẳng định rằng: Muốn tồn phát triển bắt buộc doanh nghiệp phải tự hạch toán đầu vào, đầu ra, tự sản xuất sản phẩm quan trọng phải tự tìm kiếm thị trường để tiêu thụ sản phẩm sản xuất Tất điều tạo hội to lớn, đồng thời thách thức đáng kể doanh nghiệp Để đạt tới mục tiêu cuối lợi nhuận siêu lợi nhuận doanh nghiệp khơng cịn cách khác phải đề giải pháp hữu hiệu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Sự tồn phát triển doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào việc doanh nghiệp có tiêu thụ sản phẩm hay không? Tiêu thụ mấu chốt định tăng trưởng mà định đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Chỉ công tác tiêu thụ sản phẩm thực tốt doanh nghiệp có doanh thu, có điều kiện để tái sản xuất, tăng nguồn tích lũy cho thân doanh nghiệp cho toàn xã hội Có thể khẳng định doanh nghiệp kinh doanh có hiệu phải doanh nghiệp biết giải tốt khâu tiêu thụ sản phẩm ngày mở rộng thị trường Nhận thức vai trị quan trọng cơng tác tiêu thụ sản phẩm, với mong muốn rèn luyện thân qua trình nghiên cứu thực tế, thời gian thực tập Công ty Điện Thống Nhất, em cố gắng nghiên cứu, tìm hiểu cơng tác tiêu thụ sản phẩm cơng ty góc độ Tài doanh nghiệp Được giúp đỡ bảo tận tình giáo hướng dẫn Thạc sỹ Vũ Thị Hoa từ phía cơng ty, em mạnh dạn chọn đề tài: “ Các giải pháp chủ yếu để góp phần đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu công ty Điện Cơ Thống Nhất” Nội dung đề tài gồm chương: Chương I: Những vấn đề lí luận chung tiêu thụ sản phẩm doanh thụ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trường Chương II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty Điện Thống Nhất Chương III: Một số biện pháp chủ yếu góp phần đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty Điện Thống Nhất MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: Những vấn đề lý luận chung tiêu thụ sản phẩm doanh thụ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trường I/ Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp II/ Tầm quan trọng việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp III/ Phương hướng, biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp Các nhân tố ảnh hưởng đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm doanh thu doanh nghiệp 1.1 Nhóm nhân tố thuộc mơi trường kinh doanh 1.2 Nhóm nhân tố thuộc doanh nghiệp Vai trò TCDN việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ Một số biện pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp 3.1 Tăng cường đầu tư cho công tác khảo sát, điều tra, nhiên cứu thị trường 3.2 Chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hóa 3.3 Xây dựng sách giá phù hợp 3.4 Chú trọng đầu tư thực đa dạng hóa sản phẩm, khơng ngừng cải tiến mẫu mã sản phẩm 3,5, Tổ chức tốt công tác bán hàng dịch vụ bán hàng 3.6.Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, hàng hóa áp dụng địn bẩy tài thúc đẩy tiêu thụ 3.7 Các biện pháphỗ trợ nhà nước Chương II:Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất I/ Một số nét khái quát tình hình hoạt động công ty Quá trình hình thành phát triển cơng ty Điện Thống Nhất 21 Chức năng, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty Tổ chức quản lý hoạt động công ty 3.1 Đặc điểm máy quản lý 3.2 Đặc điểm tổ chức sản xuất công ty 3.3 Đặc điểm quy trình snr xuất Cơ sở vật chất kỹ thuật công ty Kết hoạt động kinh doanh tình hình tài chủ yếu công ty 5.1 Kết hoạt động kinh doanh chủ yếu công ty 5.2 Tình hình tài chủ yếu công ty II/ Thực trạng tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất Một số đặc điểm chi phối đến công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Những thuận lợi khó khăn sản xuất kinh doanh công ty ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm 2.1 Thuận lợi 2.2 Khó khăn Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất Thực trạng tiêu thụ sản phẩm doanh thu tieu thụ sản phẩm công ty năm 2004 4.1 Kết tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty năm 2004 4.2 Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty năm gần 4.3 Những biện pháp mà công ty thực để đẩy mạnh tiêu thụ Đánh giá chung tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất 5.1 Những thành tích đạt 5.2 Những vấn đề đặt công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng công ty Điện Thống Nhất Chương III: Một số biện pháp chủ yếu góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất I/ Định hướng phát triển công ty thời gian tới II/ Một số biện pháp chủ yếu góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất Tăng cường hoạt động đầu tư nghiên cứu thị trường dự báo thị trường, tạo điều kiện vững cho hoạch định tiêu thụ sản phẩm Khơng ngừng đầu tư đổi máy móc thiết bị nhằm nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm tăng khả năg cạnh tranh Đầu tư đổi mẫu mã nhằm đa dạng hóa sản phẩm Tăng cương biện pháp quản lý chất lượng Tăng cường vai trị kiểm tra giám sát việc quản lý chi phí nhằm hạ giá thành làm sở để hạ giá bán sản phẩm 5.1 Sử dụng hợp lý tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu 5.2 Sử dụng hợp lý có hiệu chi phí tiền lương, tiền thưởng sản xuất kinh doanh Xây dựng sách giá linh hoạt Đa dạng hóa hình thức tốn đơng thời tăng kỷ luật tốn Hồn thiện tốt cơng tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm 8.1 Tổ chức tốt công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 8.2 Tổ chức quản lý có hiệu mạng lưới tiêu thụ 8.3 Xây dựng áp dụng sách chiết khấu hợp lý hiệu 8.4 Nâng cao chất lượng dịch vụ vận chuyển, giảm phí vận chuyển cho khách hàng mua sản phẩm công ty với khối lượng lớn 8.5 Xây dựng chiến lược quảng cáo giới thiệu sản phẩm tiết kiệm, hiệu KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: Những vấn đề lý luận chung tiêu thụ sản phẩm doanh thụ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trường I/ Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp II/ Tầm quan trọng việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp III/ Phương hướng, biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp Các nhân tố ảnh hưởng đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm doanh thu doanh nghiệp 1.1 Nhóm nhân tố thuộc mơi trường kinh doanh 1.2 Nhóm nhân tố thuộc doanh nghiệp Vai trò TCDN việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ Một số biện pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp 3.1 Tăng cường đầu tư cho công tác khảo sát, điều tra, nhiên cứu thị trường 3.2 Chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hóa 3.3 Xây dựng sách giá phù hợp 3.4 Chú trọng đầu tư thực đa dạng hóa sản phẩm, khơng ngừng cải tiến mẫu mã sản phẩm 3,5, Tổ chức tốt công tác bán hàng dịch vụ bán hàng 3.6.Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, hàng hóa áp dụng địn bẩy tài thúc đẩy tiêu thụ 3.7 Các biện pháphỗ trợ nhà nước Chương II:Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất I/ Một số nét khái quát tình hình hoạt động công ty Q trình hình thành phát triển cơng ty Điện Thống Nhất 21 Chức năng, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty Tổ chức quản lý hoạt động công ty 3.1 Đặc điểm máy quản lý 3.2 Đặc điểm tổ chức sản xuất công ty 3.3 Đặc điểm quy trình snr xuất Cơ sở vật chất kỹ thuật công ty Kết hoạt động kinh doanh tình hình tài chủ yếu cơng ty 5.1 Kết hoạt động kinh doanh chủ yếu công ty 5.2 Tình hình tài chủ yếu cơng ty II/ Thực trạng tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất Một số đặc điểm chi phối đến công tác tiêu thụ sản phẩm cơng ty Những thuận lợi khó khăn sản xuất kinh doanh công ty ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm 2.1 Thuận lợi 2.2 Khó khăn Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất Thực trạng tiêu thụ sản phẩm doanh thu tieu thụ sản phẩm công ty năm 2004 4.1 Kết tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty năm 2004 4.2 Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty năm gần 4.3 Những biện pháp mà công ty thực để đẩy mạnh tiêu thụ Đánh giá chung tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất 5.1 Những thành tích đạt 5.2 Những vấn đề đặt công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng công ty Điện Thống Nhất Chương III: Một số biện pháp chủ yếu góp phần đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất I/ Định hướng phát triển công ty thời gian tới II/ Một số biện pháp chủ yếu góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất Tăng cường hoạt động đầu tư nghiên cứu thị trường dự báo thị trường, tạo điều kiện vững cho hoạch định tiêu thụ sản phẩm Không ngừng đầu tư đổi máy móc thiết bị nhằm nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm tăng khả năg cạnh tranh Đầu tư đổi mẫu mã nhằm đa dạng hóa sản phẩm Tăng cương biện pháp quản lý chất lượng Tăng cường vai trò kiểm tra giám sát việc quản lý chi phí nhằm hạ giá thành làm sở để hạ giá bán sản phẩm 5.1 Sử dụng hợp lý tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu 5.2 Sử dụng hợp lý có hiệu chi phí tiền lương, tiền thưởng sản xuất kinh doanh Xây dựng sách giá linh hoạt Đa dạng hóa hình thức tốn đơng thời tăng kỷ luật tốn Hồn thiện tốt công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm 8.1 Tổ chức tốt công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 8.2 Tổ chức quản lý có hiệu mạng lưới tiêu thụ 8.3 Xây dựng áp dụng sách chiết khấu hợp lý hiệu 8.4 Nâng cao chất lượng dịch vụ vận chuyển, giảm phí vận chuyển cho khách hàng mua sản phẩm công ty với khối lượng lớn 8.5 Xây dựng chiến lược quảng cáo giới thiệu sản phẩm tiết kiệm, hiệu KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO LỜI MỞ ĐẦU Trước đây, chế tập trung quan liêu bao cấp, Nhà nước với vai trò “bà đỡ” để nâng đỡ doanh nghiệp giúp họ từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ sản phẩm Còn nay, chuyển sang chế kinh tế thị trường, Nhà nước giữ vai trò tạo hành lang pháp lý để doanh nghiệp hoạt động Muốn đứng vững tồn xu hướng hội nhập, mở cửa kinh tế có cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp cần phải khẳng định rằng: Muốn tồn phát triển bắt buộc doanh nghiệp phải tự hạch toán đầu vào, đầu ra, tự sản xuất sản phẩm quan trọng phải tự tìm kiếm thị trường để tiêu thụ sản phẩm sản xuất Tất điều tạo hội to lớn, đồng thời thách thức đáng kể doanh nghiệp Để đạt tới mục tiêu cuối lợi nhuận siêu lợi nhuận doanh nghiệp khơng cịn cách khác phải đề giải pháp hữu hiệu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Sự tồn phát triển doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào việc doanh nghiệp có tiêu thụ sản phẩm hay không? Tiêu thụ mấu chốt định tăng trưởng mà định đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Chỉ công tác tiêu thụ sản phẩm thực tốt doanh nghiệp có doanh thu, có điều kiện để tái sản xuất, tăng nguồn tích lũy cho thân doanh nghiệp cho tồn xã hội Có thể khẳng định doanh nghiệp kinh doanh có hiệu phải doanh nghiệp biết giải tốt khâu tiêu thụ sản phẩm ngày mở rộng thị trường Nhận thức vai trị quan trọng cơng tác tiêu thụ sản phẩm, với mong muốn rèn luyện thân qua trình nghiên cứu thực tế, thời gian thực tập Công ty Điện Thống Nhất, em cố gắng nghiên cứu, tìm hiểu cơng tác tiêu thụ sản phẩm cơng ty góc độ Tài doanh nghiệp Được giúp đỡ bảo tận tình giáo hướng dẫn Thạc sỹ …… từ phía cơng ty, em mạnh dạn chọn đề tài: “ Các giải pháp chủ yếu để góp phần đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu công ty Điện Cơ Thống Nhất” Nội dung đề tài gồm chương: Chương I: Những vấn đề lí luận chung tiêu thụ sản phẩm doanh thụ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trường Chương II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty Điện Thống Nhất Chương III: Một số biện pháp chủ yếu góp phần đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty Điện Thống Nhất Mặc dù có cố gắng, song với khoảng thời gian thực tập khơng nhiều, kiến thức thực tế cịn có hạn chế định nên luận văn chắn khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận bảo, góp ý thầy cô giáo hướng dẫn, cô, phịng Tài vụ cơng ty để luận văn hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng năm 2005 Sinh viên thực Lê Thùy Linh CHƯƠNG I NHỮNG VẤN ĐỀ LÍ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THỤ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I/ Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Doanh nghiệp tổ chức kinh tế tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm cung cấp sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu thị trường thu cho khoản tiền định Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp hiểu việc thực một, số hay tất công đoạn từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ thị trường nhằm mục tiêu sinh lời thông qua việc đáp ứng nhu cầu xã hội Trong kinh tế thị trường, tiêu thụ sàn phẩm doanh thu tiều thụ sản phẩm vấn đề sống doanh nghiệp Chỉ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ, có doanh thu chi phí bù đắp, doanh nghiệp có lợi nhuận, từ trì mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Vậy tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm gì? Tiêu thụ sản phẩm Theo nghĩa rộng q trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu, tổ chức sản xuất, thực nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm đến xúc tiến bán hàng dịch vụ sau bán hàng nhằm đạt hiệu cao Theo nghĩa hẹp, tiêu thụ sản phẩm trình chuyển giao sản phẩm doanh nghiệp cho khách hàng nhận tiền từ họ Người mua va người bán gặp nhau, thương lượng điều kiện mua, giá cả, thời gian… Khi hai bên thống vơi nhau, có chuyển giao quyền sở hữu sử dụng hàng hóa, tiền tệ q trình tiêu thụ chấm dứt Hay nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm trình đơn vị bán, xuất giao sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ cho đơn vị mua đơn vị mua toán tiền hàng chấp nhận toán tiền hàng theo giá thỏa thuận Chỉ qua tiêu thụ, tính chất hữu ích sản phẩm xuất thực hiện, hay nói cách khác, sản phẩm tiêu thụ xong 10 ... thụ sản phẩm doanh thụ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trường I/ Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm Doanh thu tiêu thụ sản phẩm. .. chung tiêu thụ sản phẩm doanh thụ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trường I/ Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm Doanh thu tiêu thụ. .. Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất Thực trạng tiêu thụ sản phẩm doanh thu tieu thụ sản phẩm công ty năm 2004 4.1 Kết tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ