Đối với các đại lý, Đây là đối tượng khách hàng đầu tiên mà Công ty cần chú ý tới bởi chính họ là những người trực tiếp đem lại doanh thu cho Công ty. Đặc biệt đối với dòng sản phẩm bia chai thì các đại lý là khách hàng trước hết của Công ty Bia SG NT. Họ vừa là người trực tiếp mua sản phẩm của Công ty, vừa là người cung ứng sản phẩm của Công ty trên thị trường. Đối tượng này vô cùng quan trọng. Việc quan tâm tới các nhà cung cấp chính là một cách làm khôn ngoan nhất vừa ít tốn kém mà mang lại hiệu quả nhanh chóng cho Công ty. Bởi những nhà phân phối này là những người định hướng tiêu dùng cho dân cư. Do đó, Công ty cần: + Đối với các đại lý, Trước hết, điều mà mọi đại lý quan tâm tới nhất là các khoản tài chính mà họ có thể nhận được từ việc cung ứng sản phẩm của Công ty. Vì vậy, các đại lý trước hết thường quan tâm tới khả năng người tiêu dùng chấp nhận sản phẩm của Công ty. Nên vì thế mà Công ty cần đảm bảo chất lượng sản phẩm, đúng yêu cầu qui cách; như thế các đại lý mới có thể yên tâm cung ứng sản phẩm đồng thời có thể đánh giá uy tín của Công ty qua điều này. Thứ hai là vấn đề lợi nhuậnđơn vị sản phẩm. Con số này được tính từ các chính sách ưu đãi của Công ty như : chiết khấu thương mại, giảm giá, khuyến mãi, hỗ trợ chi phí vận chuyển. Tuy nhiên có thể thấy những chính sách này được Công ty sử dụng trong một thời gian dài với mức cố định không mấy hấp hẫn (cao nhất là 1500đbốc với bốc thứ 10001 trở lên, hay 3000đ két 20 chai). Tóm lại, nếu Công ty quan tâm tới các khoản tài chính cụ thể dành cho đại lý và đủ lớn để thu hút họ thì không những Công ty có thể giữ chân được những đại lý cũ mà các đại lý mới cũng sẽ tiếp cận và có nhu cầu làm đại lý cho Công ty. Điều này sẽ giúp Công ty mở rộng thị phần, tăng doanh thu.
Chơng I Tiêu thụ sản phẩm tầm quan trọng công tác tài với việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1 Doanh nghiệp hoạt động tài kinh tế thị trờng (KTTT) Nền KTTT hình thức phát triển cao kinh tế hàng hoá, toàn yếu tố "đầu vào" "đầu ra" sản xuất thông qua thị trờng Khi quan hệ hàng hoá - tiền tệ đựoc mở rộng, hàng hoá thị trờng đa dạng phong phú, dung lợng thị trờng lớn, cấu thị trờng hoàn chỉnh, quan hệ kinh tế xã hội đợc tiền tệ hoá Tóm lại, hiểu KTTT kinh tế điều tiết thị trờng chiếm u Những năm gần đây, nớc ta dần chuyển đổi từ kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trờng, đồng thời tồn doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế Các doanh nghiệp tồn tại, hoạt động sản xuất kinh doanh cạnh tranh bình đẳng với trớc pháp luật 1.1.1 Khái niệm doanh nghiệp kinh tế thị trờng Theo luật doanh nghiệp 2005: "Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, đợc đăng ký kinh doanh theo qui định pháp luật nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh." Nghiên cứu khái niệm doanh nghiệp để thấy rõ vị trí vai trò nhằm phục vụ cho việc phân tích hoạt động cụ thể doanh nghiệp sau 1.1.2 Đặc điểm doanh nghiệp kinh tế thị trờng Nền kinh tế thị trờng vận động theo yêu cầu quy luật vốn có KTTT, nh quy luật giá trị, quy luật cung-cầu, cạnh tranh ; giá Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 thị trờng định; thị trờng có vai trò định việc phân phối nguồn lực kinh tế vào ngành, lĩnh vực kinh tế Bản thân kinh tế tự điều tiết toàn trình sản xuất lu thông qua chế thị trờng Với t cách chủ thể kinh tế thị trờng, doanh nghiệp chịu tác động chế thị trờng Quy luật giá trị đòi hỏi sản xuất lu thông, trao đổi phải sở ngang giá, giá lấy giá trị làm sở Từ đó, doanh nghiệp tìm giải pháp làm giảm hao phí lao động cá biệt so với hao phí lao động xã hội để tạo nhiều lợi nhuận Đồng thời, doanh nghiệp cần đổi công nghệ, tăng suất, cải tiến sản phẩm để đáp ứng không ngừng yêu cầu ngày cao thị trờng, khách hàng nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Với cạnh tranh doanh nghiệp từ yếu tố đầu vào tới sản phẩm đầu buộc doanh nghiệp phải có sách tiêu thụ hợp lý Để đứng vững có chỗ đứng thị trờng doanh nghiệp phải có phơng thức nh khuyến mãi, chiết khấu thơng mại, chiết khấu toán hay hỗ trợ tiêu thụ thích hợp để đẩy mạnh tiêu thụ, giữ vững uy tín lòng khách hàng Nền kinh tế thị trờng tạo động lực thúc đẩy lực lợng sản xuất phát triển Sự phát triển mạnh mẽ khoa học-kỹ thuật vừa hội nhng thách thức cho doanh nghiệp Nếu kịp thời cải tiến kỹ thuật, áp dụng công nghệ vào sản xuất để giảm hao phí lao động cá biệt tới mức tối thiểu, doanh nghiệp cạnh tranh giá cả, tăng sản lợng tiêu thụ đứng vững cạnh tranh Nhng không kịp thời nắm bắt công nghệ để thay đổi mẫu mã nh giảm thiểu chi phí, doanh nghiệp trở nên lạc hậu u cạnh tranh giá cả, dẫn tới bị thu hẹp quy mô sản xuất, thị trờng tiêu thụ ảnh hởng tới kết kinh doanh Dới tác động quy luật cung-cầu, nhà sản xuất phải vào nhu cầu ngời tiêu dùng, thị trờng để định sản xuất sản phẩm gì, với khối lợng chất lợng nh Do đó, KTTT kích thích động, sáng tạo, doanh nghiệp Doanh nghiệp phải tự chịu Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 trách nhiệm kết kinh doanh Có thể nói, KTTT, tính tự chủ doanh nghiệp đợc biểu toàn trình sản xuất kinh doanh: từ khâu lập kế hoạch, sản xuất tới tổ chức thực phân phối tiêu thụ sản phẩm Tóm lại, với t cách chủ thể kinh tế thị trờng, doanh nghiệp chịu ảnh hởng lớn môi trờng kinh doanh, đòi hỏi doanh nghiệp phải chủ động nắm bắt thời cơ, có giải pháp hợp lý kịp thời để trì phát triển thị trờng 1.2 Tiêu thụ sản phẩm doanh thu bán hàng doanh nghiệp kinh tế thị trờng 1.2.1 Tiêu thụ sản phẩm Hoạt động doanh nghiệp sản xuất đợc chia làm giai đoạn: sản xuất phân phối Doanh nghiệp sử dụng vốn tiền tệ ban đầu để mua yếu tố đầu vào (lao động, trang thiết bị, nguyên vật liệu, nửa thành phẩm, dịch vụ ) biến đổi thành yếu tố đầu (sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ ) Sau sản xuất xong, doanh nghiệp thực bán hàng hoá thu đợc tiền bán hàng, giai đoạn tiêu thụ Số tiền bán hàng thu đợc doanh nghiệp sử dụng để bù đắp khoản chi phí vật chất tiêu hao, trả tiền cho ngời lao động, khoản chi phí khác thực nghĩa vụ Nhà Nớc Nh vậy, công tác tiêu thụ đóng vai trò quan trọng đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Để hiểu rõ điều này, ta vào nghiên cứu khái niệm tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm trình đơn vị bán xuất sản phẩm hàng hoá, dịch vụ cho đơn vị mua, đợc đơn vị mua toán tiền hàng chấp nhận toán theo giá thoả thuận hai bên bán mua Còn đứng góc độ luân chuyển vốn, trình chuyển hoá hình thái giá trị vốn từ hình thái vật chất sang hình thái tiền tệ, làm cho vốn trở lại hình thái ban đầu bớc vào chu kỳ sản xuất Thời điểm tiêu thụ sản phẩm đợc tính từ đơn vị bán nhận đợc tiền hàng đơn vị mua chấp nhận toán Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 Có thể thấy, giai đoạn tiêu thụ công đoạn cuối trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thông qua công tác tiêu thụ, sản phẩm thực đợc giá trị ( thể giá sản phẩm), đồng thời vốn vật doanh nghiệp tồn dới hình thái hàng hoá lại đợc chuyển hoá hình thái ban đầu tiền tệ có khác lợng; từ lợng vốn lại tiếp tục đợc tái đầu t, đem vào chu trình kinh doanh Có thể tóm tắt trình qua sơ đồ sau: + Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh: T H sx H' T' trình tiêu thụ + Đối với doanh nghiệp thơng mại: T H T' trình tiêu thụ Việc tổ chức tốt công tác tiêu thụ có ảnh hởng lớn tới việc hoàn thành vòng quay vốn kinh doanh, qua điều giúp doanh nghiệp đánh giá đợc hiệu sử dụng vốn kinh doanh Nếu không tổ chức tốt khâu dẫn tới khả không thu hồi đủ vốn, đẩy tình hình tài công ty vào tình trạng rủi ro cao 1.2.2 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Khái niệm: Doanh thu bán hàng (hay doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá dịch vụ) biểu tổng giá trị loại sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ mà doanh nghiệp bán thời kỳ định Doanh thu bán hàng đợc xác định theo công thức sau: n S = ( Qti ì Pi ) i =1 Trong đó: S : Là doanh thu bán hàng Qti : Là số lợng sản phẩm bán thứ i bán kỳ Pi : Là giá bán đơn vị sản phẩm thứ i i : Là loại sản phẩm bán kỳ (i = 1,n) Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 Doanh thu bán hàng đợc ghi nhận đồng thời thoả mãn điều kiện sau: (a) Doanh nghiệp chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hàng hoá cho ngời mua; (b) Doanh nghiệp không nắm giữ quyền quản lý hàng hoá nh ngời sở hữu hàng hoá quyền kiểm soát hàng hoá; (c) Doanh thu đợc xác định tơng đối chắn; (d) Doanh nghiệp thu đợc thu đợc lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng; (e) Xác định đợc chi phí liên quan tới giao dịch bán hàng Doanh thu bán hàng biểu cụ thể trình tiêu thụ có ảnh hởng đến tình hình tài doanh nghiệp Nó phản ánh quy mô sản xuất doanh nghiệp, phản ánh trình độ tổ chức công tác đạo sản xuất, kinh doanh, tổ chức công tác toán Xác định doanh thu có nghĩa sản phẩm doanh nghiệp sản xuất tiêu thụ, đảm bảo khối lợng, chất lợng nh giá trị sử dụng giá ngời tiêu dùng Doanh thu bán hàng nguồn tài quan trọng, doanh nghiệp dùng để trang trải khoản chi phí bỏ sản xuất kinh doanh, để toán tiền lơng, tiền công tiền thởng trả cho ngời lao động, trích bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, kinh phí công đoàn, làm nghĩa vụ tài với Nhà nớc nh nộp khoản thuế theo quy định pháp luật Phần doanh nghiệp thực thu để bù đắp khoản chi phí đợc gọi doanh thu toàn số tiền bán sản phẩm hàng hoá, cung ứng dịch vụ thị trờng sau trừ khoản giảm trừ nh: giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế gián thu (nếu có chứng từ hợp lệ) Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu bán = hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ Thuế gián - thu (nếu có) Trong đó: - Các khoản giảm trừ doanh thu gồm: Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 Chiết khấu thơng mại: khoản tiền mà ngời bán giảm trừ cho ngời mua mua thờng xuyên với khối lợng lớn Giảm giá hàng bán: Là số tiền mà ngời bán chấp nhận giảm cho ngời mua hàng hoá không đảm bảo chất lợng nh thoả thuận hợp đồng Hàng bán bị trả lại: khoản doanh thu tơng ứng với lợng hàng bán nhng bị bên mua trả lại (nếu có chứng từ hợp lệ ) - Thuế gián thu: Là thuế không đánh trực tiếp vào thu nhập tài sản ngời nộp thuế mà đánh gián tiếp thông qua giá ccả hàng hoá, dịch vụ Nh: thuế giá trị gia tăng, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập Trong trờng hơp doanh nghiệp có sản phẩm hàng hoá dịch vụ đem làm quà tặng, quà biếu cho đơn vị khác, để tiêu dùng nội phải đợc tính toán để xác định doanh thu nh doanh nghiệp sản xuất điện, nớc, điện thoại Trong doanh thu doanh nghiệp, doanh thu bán hàng chiếm tỉ trọng lớn nhất, có: doanh thu hoạt động tài thu nhập khác Tiêu thụ vấn đề quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Công tác tiêu thụ có đợc đẩy mạnh hay không định mức độ phát triển khả trì nh mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp không ngừng tìm biện pháp để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu 1.2.3 Các nhân tố ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm doanh thu bán hàng doanh nghiệp Để giúp doanh nghiệp đánh giá toàn diện tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, từ tổ chức nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh; ta vào nghiên cứu nhân tố ảnh hởng tới công tác tiêu thụ, bao gồm nhóm nhân tố sau: Nhóm nhân tố thuộc môi trờng kinh doanh Nhóm nhân tố thuộc doanh nghiệp Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 1.2.3.1 Các nhân tố thuộc môi trờng kinh doanh a) Các sách kinh tế - xã hội nhà nớc: Trong thời kỳ khác nhau, nhà nớc có định hớng phát triển kinh tế - xã hội khác nhau, mà sách phát triển kinh tế xã hội phải thay đổi để phù hợp với vận động kinh tế nớc giới Các sách nhà nớc có ảnh hởng định tới hoạt động sản xuất kinh doanh công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thông qua số công cụ điều tiết vĩ mô nh sách thuế, sách tiền tệ, sách đầu t, sách giá ( trợ giá, ) Tác động sách hỗ trợ kìm hãm trình tiêu thụ hay số mặt hàng Và, ảnh hởng đến công tác tiêu thụ doanh thu doanh nghiệp Việc nắm bắt rõ sách kinh tế - xã hội doanh nghiệp thời kỳ giúp doanh nghiệp chủ động việc tiêu thụ sản phẩm, xác định doanh thu nhằm đạt đợc mục tiêu cụ thể kỳ b) Môi trờng kinh doanh Trong kinh tế thị trờng, cạnh tranh doanh nghiệp động lực thúc đẩy phát triển kinh tế Môi trờng cạnh tranh khuyến khích nhà sản xuất đổi công nghệ, linh hoạt đầu t, nhanh nhạy nắm bắt thị hiếu từ đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu, mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, nâng cao uy tín khả cạnh tranh, đứng vững thị trờng c) Thị trờng tiêu thụ Yếu tố thị trờng có ý nghĩa lớn doanh nghiệp Doanh nghiệp phải vận động thị trờng, đa lợng vốn tiền tệ định để mua yếu tố đầu vào, sau lại mang sản phẩm thị trờng tiêu thụ để thu lại vốn tiền tệ Thị trờng vừa nơi tiêu thụ vừa nơi cung cấp thông tin cho doanh nghiệp Việc đánh giá thị trờng đảm bảo hiệu hoạt động doanh nghiệp Thông qua thị trờng tiêu thụ doanh nghiệp biết nhu cầu thị trờng sản phẩm doanh nghiệp, cho thấy khả đáp ứng doanh nghiệp nh tình hình cung ứng đối thủ ngành Việc nắm bắt thông tin cụ thể tình hình cung - cầu Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 sản phẩm giúp doanh nghiệp nhận định rõ đâu thị trờng thực tế, mức độ bão hoà đâu thị trờng tiềm để từ có định hớng cho công tác tiêu thụ, tăng hiệu tiêu thụ sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp 1.2.3.2 Các nhân tố thuộc doanh nghiệp a) Đặc điểm sản xuất kinh doanh ngành Đối với ngành khác nhau, đặc điểm sản xuất khác dẫn đến chu kỳ lu chuyển hàng hoá dài ngắn khác doanh thu tiêu thụ phụ thuộc vào yếu tố khác nhau; điều có ảnh hởng không nhỏ tới công tác tiêu thụ nh doanh thu bán hàng doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp phải đa giải pháp phù hợp với tính chất ngành nói chung thực trạng tiêu thụ sản phẩm nói riêng Cụ thể, ngành nông nghiệp, đặc điểm sản xuất mang tính thời vụ dẫn đến công tác tiêu thụ sản phẩm mang tính thời vụ, làm cho doanh thu tiêu thụ không ổn định kỳ tập trung chủ yếu vào thời kỳ thu hoạch Hay nh ngành công nghiệp, tính chất đa dạng nhiều chủng loại, lại chịu ảnh hởng lớn trình độ phát triển khoa học-kỹ thuật nên lệ thuộc vào điều kiện tự nhiên; sản phẩm sản xuất đợc tiêu thụ nhanh hơn, có tính ổn định doanh thu bán hàng Đối với ngành dịch vụ-thơng mại, chu kỳ lu chuyển hàng hoá ngắn so với ngành khác, doanh thu lớn biến động không theo thời điểm Còn ngành xây dựng bản, tính chất sản xuất ngành theo đơn đặt hàng, theo yêu cầu giá trị sử dụng, chất lợng khách hàng Cho nên, việc tiêu thụ sản phẩm nghĩa bàn giao công trình hoàn thành cho đơn vị giao thầu thu tiền Vì mà công tác tiêu thụ sản phẩm chịu ảnh hởng chế độ toán theo hạng mục công trình khối lợng hoàn thành công trình đó; dẫn đến doanh thu phụ thuộc vào thời gian tiến độ hoàn thành công trình Nghiên cứu rõ thực trạng sản xuất công tác tiêu thụ sản phẩm, đặt mối liên hệ với tính chất, đặc điểm sản xuất kinh doanh ngành; doanh nghiệp đa đợc giải pháp đắn hợp lý cho mục tiêu đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu bán hàng b) Khối lợng hàng hoá tiêu thụ Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 Với mục đích hớng tới lợi nhuận cao doanh nghiệp muốn sản xuất nhiều sản phẩm tốt xét mặt lý thuyết, giá không đổi khối lợng sản xuất lớn khả doanh thu lớn Song, thực tế khối lợng tiêu thụ phải phụ thuộc vào nhiều yếu tố nh quy mô doanh nghiệp, thị phần tiêu thụ doanh nghiệp, giá uy tín doanh nghiệp, đặc biệt nhu cầu thị trờng Lợng hàng hoá, sản phẩm mà doanh nghiệp cung ứng thị trờng cần cân nhu cầu thị trờng Nếu vợt sức mua thị trờng sản phẩm không đợc tiêu thụ hết, dẫn đến tăng chi phí lu kho, tồn đọng vốn, hiệu sử dụng vốn không cao Ngợc lại, lợng sản phẩm cung ứng thấp nhu cầu thị trờng cần làm giảm khả tích luỹ doanh nghiệp, dẫn tới khả bị thu hẹp thị trờng Vì vậy, doanh nghiệp nên sản xuất khối lợng sản phẩm đảm bảo đợc khả bán hàng c) Giá sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đa tiêu thụ Doanh nghiệp thờng sử dụng giá nh vũ khí cạnh tranh sắc bén để đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu Nhng, việc định giá bán cho sản phẩm nh hợp lý phụ thuộc vào cung - cầu thị trờng Do vậy, doanh nghiệp phải cân nhắc tình hình cụ thể thị trờng để định sách giá hợp lý Để đảm bảo thực doanh thu nh kế hoạch, doanh nghiệp phải tính toán, định giá cho giá bán phải bù đắp đợc chi phí bỏ đồng thời có đợc lợi nhuận để thực tái sản xuất giản đơn tái sản xuất mở rộng Do đó, trình sản xuất doanh nghiệp phải có biện pháp quản lý tốt để giảm thiểu hao phí lao động cá biệt so với hao phí lao động xã hội, làm cho giá thành sản xuất sản phẩm hạ thấp so với giá thành sản xuất bình quân Thực tốt điều giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm đợc chi phí, hạ giá thành sản phẩm, tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm cạnh tranh tốt thị trờng Với sách giá linh hoạt giúp doanh nghiệp đẩy mạnh tiêu thụ, tối đa hoá doanh thu Việc xây dựng cấu giá linh hoạt đợc đặt mối quan hệ trực tiếp với mục tiêu doanh thu tiêu thụ sản phẩm Chính sách giá phải phù hợp tâm lý ngời tiêu dùng thời kỳ, nắm bắt Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 đợc cung - cầu, nh thích hợp với đoạn thị trờng; có nh đẩy mạnh đợc công tác tiêu thụ đạt đợc mục tiêu doanh thu bán hàng d) Kết cấu mặt hàng Để nâng cao hiệu kinh tế, doanh nghiệp thờng đa nhiều mặt hàng Không phải sản phẩm có mức tiêu thụ nh ảnh hởng mẫu mã, chất lợng, giá nhu cầu ngời tiêu dùng Kết cấu sản phẩm thờng mang tính thời kỳ, hợp lý nhng giai đọan sau kết cấu cha tối u Do vậy, doanh nghiệp cần nắm bắt đợc xu thị trờng để đa kết cấu phù hợp cho thời kỳ để thu hút thêm khách hàng cho doanh nghiệp e) Công tác tổ chức bán hàng doanh nghiệp Thực tốt công tác tổ chức bán hàng yếu tố đắc lực nhằm đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, tăng doanh thu Để đạt đợc kết tốt tổ chức bán hàng ta cần xem xét nhân tố sau: - Hình thức bán hàng: Hình thức bán hàng mà doanh nghiệp lựa chọn định tới độ mở rộng khả chiếm lĩnh thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Do doanh nghiệp cần tổ chức mạng lới tiêu thụ kênh phân phối rộng rãi nhằm tạo đờng ngắn đa sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng, tăng tính phổ biến cho sản phẩm Thông thờng doanh nghiệp thờng lựa chọn hình thức tiêu thụ tổng hợp bao gồm phơng pháp trực tiếp phơng pháp gián tiếp để đạt đợc hiệu cao so với việc sử dụng phơng pháp - Tổ chức toán: Tính đa dạng toán giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều đối tợng khách hàng với khả tài khác nhau; họ toán tiền mặt, chuyển khoản, trả góp, trả chậm, Tính linh hoạt việc tổ chức toán tạo điều kiện thuận lợi cho việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, đồng thời đòi hỏi doanh nghiệp phải có biện pháp quản lý phơng thức cách hợp lý, dễ dàng việc thu hồi tiền bán hàng đồng thời đảm bảo cân đối tài doanh nghiệp - Các dịch vụ sau bán: Bao gồm vận chuyển, lắp đặt, bảo hành Việc cung ứng dịch vụ làm tăng thêm uy tín nh tạo niềm tin cho Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 10 Trong năm 2008, doanh nghiệp giảm thiểu số lao động dôi d nhng với doanh thu tăng so với năm 2007 khiến số doanh thu/nhân viên/ năm tăng 38,3 % Điều cha rõ đợc điều Tuy nhiên định giảm thiểu số lao động dôi d đắn làm giảm đợc chi phí nhân công, đồng thời nâng cao trách nhiệm cá nhân Một môi trờng làm việc tốt tạo điều kiện cho cá nhân Công ty ngày cố gắng công việc Qua số nhận định thấy vài mặt hạn chế mà Công ty cần giải nh hạn chế thị phần tiêu thụ sản phẩm, nợ phải thu, công tác giới thiệu sản phẩm, sử dụng chi phí vay, chi phí khác Công ty cần phải quan tâm tới vấn đề để đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu bán hàng năm tới 2.3 số biện pháp kinh tế tài mà công ty đ ã áp dụng để đẩy mạnh công tác tiêu thụ hiệu biện pháp Trong năm 2008, trớc đòi hỏi công tác tiêu thụ, Công ty áp dụng biện pháp chủ yếu sau: 2.3.1 Đầu t hỗ trợ mặt tài cho đại lý Hỗ trợ cho đại lý- cầu nối quan trọng Công ty với khách hàng- biện pháp quan trọng công tác đẩy mạnh tiêu thụ Đầu t hỗ trợ đại lý khuyến khích đợc họ nhiệt tình công tác tiêu thụ sản phẩm mà có tác dụng thu hút ngày nhiều đại lý đến với Công ty Mà đâu có đại lý Công ty thị trờng Công ty vơn tới Những biện pháp hỗ trợ gồm: * Hoa hồng đại lý Nh hầu hết doanh nghiệp khác, Công ty CP Bia SG - NT đa khoản u đãi cho đại lý họ tiêu thụ hàng cho Công ty Mức hoa hồng đại lý mà đại lý đợc hởng đợc xác định tỷ lệ phần trăm định doanh thu: từ tới 2% doanh thu Đây biện pháp đợc áp dụng phổ biến hầu nh mang tính tất yếu cho việc tiêu thụ sản phẩm qua đại lý Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 63 * Chiết khấu thơng mại Công ty đa mức chiết khấu cố định qua năm nh sau: Bia VIDA: Từ 5000 bốc trở xuống 500 đồng/bốc Từ 5001 bốc tới 10000 bốc 1000 đồng/bốc Từ 10001 bốc trở lên 1500 đồng/bốc Bia chai VIDA mức chiết khấu 3000 đồng/két 20 chai Đây hình thức khuyến khích nhà phân phối mua hàng với số lợng lớn, nh tăng đợc sản lợng tiêu thụ loại sản phẩm Việc thực chiết khấu thơng mại đợc Công ty sử dụng từ lâu hiệu * Hỗ trợ chi phí vận chuyển Nói chung, biện pháp đa mức hỗ trợ chi phí vận chuyển bia cho đại lý đợc Công ty áp dụng thời gian dài hợp lý Hệ thống mức hỗ trợ cớc vận chuyển bia đợc áp dụng riêng cho loại bia theo địa điểm đợc ghi rõ định Công ty Với mặt hàng bia chai có mức hỗ trợ cao so với bia Bia chai, hỗ trợ chi phí vận chuyển cao 8300 đồng/bốc (Quỳ Hợp), thấp Hng Nguyên: 1000 đồng/ bốc Đối với bia hơi, chi phí vận chuyển đợc hỗ trợ cao Nghĩa Đàn(1900 đồng/két), thấp Hng Nguyên (400 đ/két) Sự quan tâm mặt đại lý cách để Công ty nâng cao giữ vững thị phần thị trờng vốn có Đồng thời cách để thâm nhập vào thị trờng cạnh tranh 2.3.2 Về công tác đầu t nghiên cứu mở rộng thị trờng Về công tác giới thiệu sản phẩm năm vừa qua, Công ty không đặc biệt quan tâm tới hội chợ, triển lãm Mặc dù nhận thức đợc tầm quan trọng phơng thức quảng bá nhng Công ty không đa sản phẩm tham dự hội chợ triển lãm Tuy nhiên sản phẩm Công ty đợc sản xuất theo tiêu chuẩn ISO 9001-2000 Công ty không trọng việc đa nhân viên thị trờng tới trực tiếp siêu thị lớn địa bàn để giới thiệu sản phẩm Đây lý giải thích cho tình hình tiêu thụ bia tiến triển, thị phần cha đợc mở rộng Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 64 Nhng, Công ty có phận chuyên trách mảng nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu đợc khả tiêu thụ bia thị trờng cũ, đợc hạn chế thị phần, đồng thời đa hớng mở rộng thị phần thời gian 2.3.3 Chính sách giá Chính sách giá đợc sử dụng Công ty nhng không rõ rệt Sản phẩm Công ty đợc bán với giá bình dân, nhiên mặt hàng Công ty đa dạng nên việc thực phân biệt giá cho sản phẩm sở thực Việc áp dụng hình thức khuyến biện pháp sử dụng công cụ giá cả, đồng thời cho phép doanh nghiệp tăng giá sản phẩm mà không gặp phải phản ứng tiêu cực từ phía khách hàng Ngoài sách trên, Công ty có chế độ thởng cho nhân viên bán hàng xuất sắc, điều khuyến khích nhân viên nỗ lực phát triển Công ty * Những vấn đề tồn công tác tiêu thụ Công ty CP Bia SG-NT Qua đánh giá phân tích ta thấy vấn đề tồn công tác tiêu thụ Công ty Thứ nhất, sách hỗ trợ nhà cung cấp đợc thực nhng số sách cha đợc thực thờng xuyên Đồng thời mức thởng có trờng hợp cha thoả đáng nên cha khuyến khích đợc nhiều nhà cung cấp nhập Trong công tác đẩy mạnh thu hồi nợ, hầu nh Công ty không sử dụng sách chiết khấu toán Mục đích việc sử dụng chiết khấu toán để đảm bảo an toàn tài cho Công ty Trong điều kiện thị trờng nay, Công ty nên quan tâm nhiều đến vấn đề Thu hồi công nợ nhanh giúp Công ty có thêm vốn đáp ứng cho nhu cầu vốn lu động, tăng vòng quay vốn lu động gia tăng hiệu sử dụng vốn Vấn đề nghiên cứu sản phẩm hạn hẹp mang tính cục Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 65 Các sách giá nghèo nàn, hầu nh cha đợc quan tâm mức, nên cha thực thu hút đợc đối tợng khách hàng Tuy thị trờng Công ty rộng song thị phần cha cao Công tác giới thiệu sản phẩm cha đợc trọng, đặc biệt mảng: hội chợ, triển lãm siêu thị Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 66 CHƯƠNG biện pháp chủ yếu nhằm góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ tăng doanh thu công ty cp bia sg-nt 3.1 số giải pháp kinh tế tài để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu Công ty Dựa vào tình hình thực tế công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá Công ty năm 2008 kết hợp với nhận định thị trờng tiêu thụ năm 2009, sở nghiên cứu học hỏi kinh nghiệm công ty ngành, nhiều hạn chế mặt kiến thức, em xin mạnh dạn đa số kiến nghị mà theo em phù hợp với điều kiện thực tế Công ty có tính ứng dụng cao giúp cho kế hoạch tiêu thụ Công ty đợc tốt 3.1.1 Chú trọng công tác đầu t nghiên cứu thị trờng, mở rộng thị phần Công tác đầu t nghiên cứu thị trờng có vai trò to lớn hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói chung Công ty CP Bia SG - NT nói riêng thị trờng nơi khẳng định tồn nh phát triển Công ty Có thị trờng đồng nghĩa với việc tiêu thụ đợc sản phẩm, có nghĩa Công ty có nguồn tài để chi trả khoản chi phí, doanh thu đủ bù chi phí, doanh nghiệp đợc coi thành công bớc đầu Xác định đợc vai trò này, Công ty có đầu t định cho công tác nghiên cứu thị trờng Kết công tác tiền đề cho Công ty việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh cho riêng mình, trớc hết lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm để từ đẩy mạnh tiêu thụ tăng doanh thu bán hàng Cụ thể Công ty Bia SG - NT cần phải làm ? Đối với đại lý, Đây đối tợng khách hàng mà Công ty cần ý tới họ ngời trực tiếp đem lại doanh thu cho Công ty Đặc biệt dòng sản phẩm bia chai đại lý khách Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 67 hàng trớc hết Công ty Bia SG - NT Họ vừa ngời trực tiếp mua sản phẩm Công ty, vừa ngời cung ứng sản phẩm Công ty thị trờng Đối tợng vô quan trọng Việc quan tâm tới nhà cung cấp cách làm khôn ngoan vừa tốn mà mang lại hiệu nhanh chóng cho Công ty Bởi nhà phân phối ngời định hớng tiêu dùng cho dân c Do đó, Công ty cần: + Đối với đại lý, Trớc hết, điều mà đại lý quan tâm tới khoản tài mà họ nhận đợc từ việc cung ứng sản phẩm Công ty Vì vậy, đại lý trớc hết thờng quan tâm tới khả ngời tiêu dùng chấp nhận sản phẩm Công ty Nên mà Công ty cần đảm bảo chất lợng sản phẩm, yêu cầu qui cách; nh đại lý yên tâm cung ứng sản phẩm đồng thời đánh giá uy tín Công ty qua điều Thứ hai vấn đề lợi nhuận/đơn vị sản phẩm Con số đợc tính từ sách u đãi Công ty nh : chiết khấu thơng mại, giảm giá, khuyến mãi, hỗ trợ chi phí vận chuyển Tuy nhiên thấy sách đợc Công ty sử dụng thời gian dài với mức cố định không hấp hẫn (cao 1500đ/bốc với bốc thứ 10001 trở lên, hay 3000đ/ két 20 chai) Tóm lại, Công ty quan tâm tới khoản tài cụ thể dành cho đại lý đủ lớn để thu hút họ Công ty giữ chân đợc đại lý cũ mà đại lý tiếp cận có nhu cầu làm đại lý cho Công ty Điều giúp Công ty mở rộng thị phần, tăng doanh thu Mối liên hệ đại lý Công ty mối liên hệ thông tin Quan tâm tới đại lý Công ty phải tận dụng triệt để lợi thông tin mà đại lý đem lại từ phía khách hàng Nguyên nhân đại lý ngời tiếp xúc trực tiếp với ngời tiêu dùng nhiều Họ ngời hiểu rõ hết ngời tiêu dùng muốn gì, đòi hỏi nh nhu cầu họ Mặt khác, số đại lý lớn Công ty phân phối cung cấp mặt hàng Công ty mà kiêm phân phối mặt hàng đối thủ cạnh tranh với Công ty Do Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 68 thông tin mà đại lý cung cấp thông tin đa chiều tiết kiệm thời gian mà hiệu cho công tác nghiên cứu thị trờng Công ty Vấn đề tổ chức thờng niên đại hội nhằm tôn vinh đại lý bán hàng xuất sắc đợc Công ty Bia SG - NT thực thời gian gần Công ty có phần thởng nhằm khuyến khích phong trào thi đua thực tốt việc bán hàng phân phối sản phẩm Công ty Đồng thời đại hội thờng đa sách phân phối cho năm Tuy hoạt động diễn liên tục song cha đợc quan tâm sát thờng mang tính hình thức chủ yếu Các phần thởng nghèo nàn, cha thực hấp dẫn đợc quan tâm tạo nên phong trào thực khối đại lý bán lẻ Công ty Do đó, nói hiệu hoạt động cha cao Công ty cần có thêm phần ngân sách chi vào để khuyến khích hoạt động Thêm nữa, Công ty khuyến khích đại lý gắn bó lâu dài với việc chi khoản tiền kỳ nh khoản trợ cấp thờng xuyên, khoản lơng cho đại lý Tuy khoản tiền không lớn song xem nh động viên, khích lệ khiến đại lý trung thành với Công ty + Đối với nhóm khách hàng tiềm Công ty, Việc phát nhóm khách hàng từ thông tin mà đại lý cung cấp, tranh thủ vào đợt tiếp xúc trực tiếp nh hội chợ, triển lãm để lấy thông tin Trong năm gần đây, Công ty cha ý tới việc đa sản phẩm Công ty giới thiệu hội chợ, triển lãm Đây phơng thức thu thập thông tin khả thi, tốn kém, đa hình ảnh Công ty sản phẩm tới số đông ngời tiêu dùng hơn; mở thị trờng giúp đẩy mạnh sản lợng tiêu thụ tăng doanh thu Cho nên, Công ty nên cân nhắc tới việc đa sản phẩm giới thiệu hội chợ, triển lãm năm tới Trong năm 2008 vừa qua, Công ty có quan tâm tới vấn đề đầu t nghiên cứu thị trờng cha có đợc quan tâm mức Các khoản tài dành riêng cho mục đầu t hạn chế, chi phí chiếm khoảng 0,4%/tổng doanh thu Nhận thức đợc tầm quan trọng công tác này, Công ty mạnh dạn nâng số lên 1%/tổng doanh thu Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 69 3.1.2 Quản lý chặt chẽ vốn toán, sử dụng công cụ chiết khấu toán để đẩy nhanh trình thu hồi công nợ An toàn vốn mục tiêu tài quan trọng doanh nghiệp Đối với khoản nợ phải thu khách hàng, khoản tài dạng tiềm năng, tức doanh nghiệp thu hồi đợc nợ không Vì doanh nghiệp cần quản lý chặt chẽ vốn tài để đảm bảo an toàn tài nh khả toán cho Trong năm 2009 này, vấn đề Công ty cần lu ý chấn chỉnh kịp thời công tác thu hồi nợ khách hàng Có đại lý nhỏ, doanh số thấp nhng trì số nợ 10 triệu đồng Công việc đôn đốc thu hồi nợ cha có phân công rõ ràng mà phòng kế toán kiêm nhiệm nên việc thu hồi nợ cha đạt hiệu cao Cho nên, năm 2009, Công ty nên quản lý việc thu hồi nợ từ khâu mua hàng Cụ thể, vào thời điểm sốt hàng Công ty cần có sách chặt chẽ Nghĩa là, đại lý buộc phải trả trớc phần giá trị lô hàng trớc vận chuyển, toán 5% giá trị lô hàng sau tăng dần lên tuỳ vào phản ứng đại lý Nh thế, chắn Công ty thu hồi đợc tiền hàng nhanh chóng Công ty đa sách tín dụng mở nh cho đại lý trì số d định nh khoản "tiền lơng" hàng kỳ, khoản tính theo phần trăm doanh số bán, số tuỳ vào phơng hớng phát triển sách tín dụng chung Công ty Đồng thời, Công ty cần mạnh dạn từ bỏ đại lý có uy tín tín dụng để tập trung vào đại lý có khả phát triển Công ty sử dụng hình thức hợp đồng kinh tế để nâng cao khả toán từ phía khách hàng Tuy nhiên việc thêm vào số điều khoản tín dụng giúp Công ty thuận lợi việc thu hồi tiền bán hàng Mặt khác, biện pháp chiết khấu toán hầu nh không đợc Công ty quan tâm sử dụng tới Công ty nghiên cứu để đa mức chiết khấu hợp lý khách hàng toán ngay, tỷ lệ phải đủ hấp dẫn khách hàng để khuyến khích họ toán Chẳng Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 70 hạn, Công ty đa mức chiết khấu 1,5% cho khách hàng toán 10 ngày, 1% cho khách hàng toán 15 ngày 0,5% cho khách hàng toán 20 ngày Với điều khoản hấp dẫn giúp Công ty sử dụng khoản vay nóng ngắn hạn thời điểm cần kíp Khuyến khích khách hàng toán nhanh tiền hàng giúp Công ty đạt đợc mục tiêu an toàn vốn, đồng thời giảm đợc khoản vay ngân hàng, giảm chi phí sử dụng vốn vay, tiết kiệm đợc chi phí thu hồi nợ Sử dụng chiết khấu toán tức Công ty chấp nhận khoản tiền cho việc khuyến khích khách hàng toán ngay; trớc mắt lợng tiền mặt thu từ khách hàng giảm thời gian đầu nhng khoản giảm không đáng kể theo nh phân tích kỳ toán bình quân 30 ngày (2008) nên khách hàng toán sớm thời gian đầu Nhng xét lâu dài điều có lợi cho Công ty xu hớng đồng tiền dần giá biến động tăng lên lãi suất ngân hàng giá Trên sách, công cụ khuyến khích ngời mua toán sớm, nhng sách đòi hỏi quản lý chặt cẽ từ phía ngời, có nh sách thực đem lại hiệu nh mong muốn Về đội ngũ kế toán cần kết hợp với nhân viên phụ trách công nợ khách hàng, thờng xuyên liên hệ, đối chiếu công nợ để kiểm tra thông tin cách xác, chiều Điều giúp Công ty kịp thời nắm bắt đợc thông tin, phát trờng hợp cố ý sai phạm kỷ luật toán, từ có biện pháp ngăn chặn kịp thời Việc thực công tác đòi hỏi nỗ lực không từ phía Công ty mà kết hợp từ phía khách hàng Với tôn "khách hàng thợng đế", Công ty phải tôn trọng khách hàng, đảm bảo chữ 'tín' để có đợc tôn trọng lại từ phía khách hàng khuyến khích họ thực kỷ luật toán Công ty 3.1.3 Tăng cờng áp dụng biện pháp hỗ trợ để thúc đẩy công tác tiêu thụ, tăng doanh thu cho doanh nghiệp a) Hỗ trợ cho đại lý Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 71 + Chiết khấu thơng mại: Nh phân tích, biện pháp đợc áp dụng phổ biến doanh nghiệp Bản chất sách giảm giá sản phẩm khách hàng mua với khối lợng lớn, nhằm khuyến khích việc tăng khối lợng tiêu thụ sản phẩm hàng hoá Có nhiều cách áp dụng chiết khấu thơng mại, Công ty Bia SG-NT áp dụng hình thức: bia VIDA, khuyến theo số lợng bốc đợc mua ví nh mua dới 5000 bốc đợc khuyến 500đ/bốc mua 50 bốc tặng bốc; bia chai VIDA khuyến theo két, mua két 20 chai đợc khuyến 3000 đ Thờng việc thực sách tuỳ theo thời điểm năm Đối với ngành bia nói chung Công ty nói riêng thực khuyến thờng rộ lên vào hai thời điểm: vào hè dịp tết Công ty thực sách Tuy nhiên, nói việc đa mức khuyến nh nêu nhỏ so với "đại gia" Để thay đổi điều làm hấp dẫn Công ty áp dụng linh hoạt công cụ chiết khấu cách phân loại khách hàng đa mức khuyến cao Có thể áp dụng mức khuyến cũ đại lý nói chung, nhiên đại lý có kết tốt công tác tiêu thụ kỳ vừa tăng mức chiết khấu lên coi nh hình thức thởng vừa cách khuyến khích phong trào đẩy mạnh tiêu thụ đại lý Mức khuyến là: dới 5000 bốc giữ mức khuyến cũ, 5000 bốc tới 10000 bốc khuyến 1300 đ/bốc, 10000 bốc khuyến 1800đ/bốc + Thực sách khoán: Chính sách khoán khoán doanh thu khoán sản lợng Hiện Công ty không thực sách Nên chăng, thời gian tới, Công ty áp dụng hình thức đợt "chạy đua phần thởng" Công ty đa mức khoán chung mà có tính phân biệt, tơng tự nh chiết khấu thơng mại Chẳng hạn, doanh thu tháng đại lý đợc 800 triệu mức thởng 0,5%/doanh thu, doanh số 1,2 tỷ mức thởng 0,8%/doanh thu tháng liên tiếp có doanh thu 2,5 tỷ thởng thêm tháng 0,5%/doanh Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 72 thu Với mức thởng ngày tăng hấp dẫn nh khiến đại lý đua làm việc Tuy nhiên, việc đặt mức thởng hợp lý cần phải vào thời điểm cụ thể nhu cầu nh khả bán hàng thời kỳ Có nh mức thởng hợp lý, không cao khiến đại lý nản lòng, không thấp khiến đại lý không nỗ lực thực + Hỗ trợ đối nhân viên bán hàng Để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm nhân tố quan trọng quên nhân viên bán hàng Để giúp ngời hoàn thành tốt công việc mình, tăng doanh thu lựo nhuận Công ty trớc hết cần phải tổ chức công tác bán hàng cách khoa học Công ty cần có xếp nhân viên vào vị trí phù hợp với khả để họ phát huy lực tối đa Công ty nên có chia nhỏ thị trờng tiêu thụ cho nhân viên quản lý nhằm tăng khả tập trung vào công việc ngời đồng thời cho phép Công ty đánh giá, quản lý dễ dàng hiệu công việc ngời Tổ chức tốt phải kèm với chế độ lơng, thởng phù hợp Khi chia nhỏ thị trờng để khuyến khích nỗ lực nhân viên, Công ty tiến hành thởng theo kết quả, tức hàng tháng mức doanh thu vùng thị trờng tăng lên, nhân viên phụ trách đợc thởng tỷ lệ phần trăm định Khi gắn liền quyền lợi nhân viên với vùng họ phụ trách làm tăng thêm trách nhiệm ngời công việc mình, khuyến khích họ nỗ lực Thêm vào đó, khác biệt vùng thị trờng, nên vùng Công ty cần có sách hỗ trợ khác với nhân viên bán hàng phận Bên cạnh 'thởng' có 'phạt' Song song với chế độ u đãi, Công ty cần có hình thức quản lý chặt chẽ nhân viên đặc biệt nhân viên bán hàng Bởi công việc thu tiền hàng công việc nhạy cảm, dễ bị lợi dụng mà trách nhiệm ngời lao động không cao Để quản lý, Công ty cần thờng xuyên theo dõi, sử dụng thông tin từ phía đại lý để đánh giá hiệu công việc, sử dụng phơng thức kiểm tra chéo để đảm bảo tính khách quan công việc ngời Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 73 3.1.4 Phấn đấu tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm để hạ giá bán sản phẩm Một công cụ cạnh tranh doanh nghiệp giá Muốn hạ giá bán để nâng sức cạnh tranh, đẩy mạnh tiêu thụ mà không bị thua lỗ Công ty định phải hạ đợc giá thành sản phẩm Để làm đợc điều Công ty nên thực số giải pháp sau: - Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu: Tuy nhiên lựa chọn nguồn nguyên vật liệu đầu vào giá rẻ, chất lợng không đảm bảo Nên lựa chọn nguyên liệu giá phù hợp nhng đảm bảo chất lợng sản phẩm sản xuất Hiện nay, giá nguyên vật liệu đầu vào nh gạo, malt, hoa viên, đờng, tăng cao Nên thực việc mua gối đầu nguyên vật liệu phục vụ cho việc sản xuất kỳ để giảm bớt ảnh hởng việc tăng giá nguyên vật liệu - Giảm chi phí tiền lơng: Công ty thực chế độ giảm lao động dôi d song cha thật cứng rắn Nên cứng rắn việc cắt giảm số lao động dôi d không thật cần thiết phòng nghiệp vụ, phân xởng sản xuất - Giảm chi phí cố định: cần phấn đấu tăng nhanh, tăng nhiều sản phẩm sản xuất ra, tốc độ tăng quy mô tăng sản phẩm làm giảm chi phí cố định giá thành sản phẩm Có thể giảm tỷ lệ lao động gián tiếp cách điểu chỉnh tỷ lệ tăng lên lao động gián tiếp thấp tỷ lệ tăng thêm lao động trực tiếp Công ty nên tiết kiệm cách tối đa việc sử dụng điện nớc, tránh sử dụng lãng phí không cần thiết Giảm giá bán giảm phù hợp? Năm 2007, giá bia VIDA 5000đ/lít, giá bia chai VIDA 4600đ/lít sang năm 2008, giá bia VIDA 7000đ/lít, giá bia chai VIDA 5000đ/lít Với thay đổi giá doanh thu bia tăng 6,73% nhng sản lợng giảm 19,27% doanh thu bia chai giảm 14% sản lợng giảm 34% Nếu năm 2009, giảm giá bia xuống 6000đ/lít, bia chai 4600đ/lít, với sản lợng không thay đổi làm giảm doanh thu tiêu thụ, với tình hình giá nguyên liệu tăng làm giảm lợi nhuận gộp từ làm giảm lợi nhuận sau thuế Công ty Nếu làm tăng sản lợng tiêu thụ Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 74 hai mặt hàng so với 2008, dự đoán sản lợng bia chai tiêu thụ 1,2 triệu lít sản lợng bia 14 triệu lít doanh thu tơng ứng 9,7 tỷ 63,45 tỷ đồng Tuy nhiên năm 2009 có trở ngại: bia có thuế tiêu thụ tăng lên tới 40%; đồng thời với tăng giá nguyên vật liệu đầu vào Do để xác định đợc xác sách giá nên sử dụng Công ty cần phải trọng đến cân đối chi phí lợi nhuận thu đợc 3.1.5 Đa dạng hóa hình thức quảng bá sản phẩm Đối với sản phẩm Công ty Bia SG - NT việc tiêu thụ phụ thuộc nhiều vào thời tiết, nhng bên cạnh thói quen tiêu dùng khách hàng nhân tố quan trọng Vì vậy, để quảng bá tên tuổi sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng cần thiết Có nhiều hình thức quảng bá sản phẩm: qua báo chí, qua truyền hình (quảng cáo), qua áp phích tờ rơi Mỗi hình thức có u điểm hạn chế riêng Công ty thực qua Với công ty Bia SG-NT, doanh nghiệp có từ lâu, lợi nhuận lớn với vốn lớn, chi phí bỏ cho hoạt động quảng bá sản phẩm không hạn chế Do đó, việc quảng bá sản phẩm truyền hình qua quảng cáo phù hợp Đây hình thức có sức mạnh tuyên truyền lớn Tuy chi phí cao song có hiệu Vừa qua, sản phẩm cạnh tranh Công ty bia HUDA Huế vừa cho đoạn quảng cáo bia bắt mắt gây ấn tợng khách hàng Bia HALIDA có thơng hiệu với cách quảng cáo mang nét riêng từ lâu Bia VIDA cha có đợc nét riêng mình, cha thực tạo đợc thơng hiệu Do đó, Công ty nên có đầu t để thu hút ý khách hàng, đặc biệt thời gian tới thời gian mà lợng bia tiêu thụ mạnh nhất, tháng Năm 2008, Công ty bỏ chi phí quảng cáo 330 triệu song tập trung vào mảng báo chí, áp phích tờ rơi, có số quảng cáo nhỏ truyền hình địa phơng song cha gây đợc ấn tợng sâu sắc Vì thế, năm 2009 Công ty nên phân bổ lại việc sử dụng chi phí quảng cáo cách hợp lý Vẫn trì quảng cáo báo tờ rơi song giảm xuống để tập trung vào mảng quảng cáo truyền hình Đa đoạn quảng cáo gây ấn tợng Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 75 trớc hết đa lên đài truyền hình NTV Điều phù hợp với lễ hội sông nớc Cửa Lò đợc tổ chức hàng năm vào cuối tháng 4, đầu tháng Bên cạnh đó, Công ty tự tổ chức hội chợ, triển lãm với hoạt động giải trí ca múa nhạc Đặc biệt nên tổ chức vào mùa lễ hội hè hàng năm, chọn vị trí phù hợp nh Cửa Lò_địa điểm du lịch tiếng Đây dịp phù hợp để Công ty đa hình ảnh tới đông đảo khách du lịch từ miền đất nớc Tóm lại, dù sử dụng biện pháp Công ty cần đảm bảo tính hiệu đồng vốn bỏ vào thời điểm phù hợp Và tin hiệu quảng bá sản phẩm cao cho phép Công ty tiết kiệm đợc khoản chi phí không cần thiết 3.2 Một số kiến nghị với nhà nớc quan, đơn vị chủ quản Qua trình nghiên cứu công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty CP Bia SG-NT, em thấy công ty cần hỗ trợ từ phía Nhà nớc nh: + Đối với sách việc áp dụng: điều kiện kinh tế nội địa dần thích ứng với trình hội nhập với kinh tế giới, nên sách chế độ thờng xuyên thay đổi Tuy nhiên, việc tập huấn hớng dẫn thực chế độ hạn chế, có phần buông lỏng Cho nên, số chế độ đời năm nhng doanh nghiệp cha cập nhật áp dụng sách cũ Nguyên nhân tất nhiên không thuộc quan quản lý Nhà nớc, nhng có quan tâm sát Nhà nớc việc hớng dẫn, giám sát thực sách hẳn Công ty thuận lợi việc thực thi nh áp dụng + Về thông tin thị trờng: Hiện tình hình thị trờng biến động không ngừng, giá leo thang gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp sản xuất nói chung Công ty nói riêng Do đó, công tác nghiên cứu thị trờng lại đợc doanh nghiệp quan tâm hết Tuy nhiên, hệ thống thông tin thống kê kinh tế nh số bình quân ngành, thống kê mức độ chi tiêu ngời dân, cha đợc sáng tỏ Vì vậy, Công ty khó khăn việc hoàn thiện công tác nghiên cứu phục vụ cho Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 76 việc đẩy mạnh sản xuất tiêu thụ Đồng thời, số liệu thống kê rõ ràng đầy đủ giúp cho Công ty biết đợc ai, phân tích đợc nguyên nhân phát triển hay tụt hậu, từ có phơng hớng phát triển đắn cho + Hiện tợng hàng giả, hàng nhái: Hàng hoá có chất lợng gây ảnh hởng chung tới toàn kinh tế mà ảnh hởng cụ thể tới doanh nghiệp Bởi vậy, công tác phòng chống hàng giả, hàng nhái, hàng chất lợng phải có kết hợp doanh nghiệp Nhà nớc nhằm triệt để giải vấn đề Có nh đảm bảo lòng tin nơi ngời tiêu dùng, nhà sản xuất an tâm đầu t, phấn đấu mục tiêu phát triển Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 77 [...]... Nghệ Tĩnh ( C .ty CP Bia SGNT) sản xuất chủ yếu các mặt hàng: Bia hơi, bia chai Vida, Bia Sài Gòn 450ml, Bia Sài Gòn 355 ml Ngoài ra, Công ty còn sản xuất và gia công các loại phụ tùng, thiết bị sản xuất bia, nớc giải khát; lắp đặt thiết bị và chuyển giao công nghệ sản xuất bia, nớc giải khát - Nhiệm vụ, chức năng chủ yếu của công ty Là Công ty cổ phần nhận một nửa nguồn vốn do Nhà nớc giao và một nửa... thái của thị trờng cũng nh thị hiếu của khách hàng để từ đó có sự đánh giá, phân tích kỹ lỡng trớc khi đa ra bất cứ một quyết định nào có tác động tới công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu bán hàng; đảm bảo tính hiệu quả cho từng đồng vốn bỏ ra 1.3 Vai trò của tài chính doanh nghiệp (tcdn) trong việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu bán hàng của doanh nghiệp 1.3.1 Sự cần thiết phải đẩy. .. cầu về bia hầu nh biến đổi theo từng tháng tuỳ theo thời tiết, thị trờng và khẩu vị của ngời tiêu dùng Công ty cần có những biện pháp đẩy mạnh việc nâng cao chất lợng sản phẩm, đa ra sản phẩm tốt với giá cả cạnh trạnh nhằm giữ vững thị trờng truyền thống và thâm nhập các thị trờng mới nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu bán hàng Thơng hiệu bia VIDA là một thơng hiệu gắn liền với công ty từ lâu và có... đều nhằm đạt tới mục tiêu kinh Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 13 doanh của doanh nghiệp Do đó, TCDN có vai trò rất lớn trong việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ, tăng doanh thu bán hàng của doanh nghiệp Cụ thể: - Xác định đúng đắn nhu cầu vốn cấp thiết cho hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp trong từng thời kỳ làm cơ sở cho việc hoạch định chiến lợc kinh doanh và lập kế hoạch tiêu thụ cho doanh nghiệp trớc mắt... và T toán ngân hàng Kế toán BHXH BHYT và các khoản phải trả Kế toán tiêu thụ thành phẩm Thủ quỹ và nhân viên bán hàng 2.1.2.2 Đặc điểm tổ chức sản xuất và quy trình công nghệ của Công ty Là một Công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất bia, do vậy, công tác tổ chức sản xuất ở Công ty cổ phần Bia SGNT vừa mang đặc điểm chung của doanh nghiệp sản xuất, vừa có những nét đặc trng riêng Sản phẩm chính của. .. sản xuất bia hơi Ngô Thị Hồng Vân K43/11.02 22 Ngày 5 tháng 7 năm 1996 đổi tên thành Công ty Bia Nghệ An Ngày 6 tháng 3 năm 2001, Đại hội đồng cổ đông thành lập Công ty Cổ phần Bia Nghệ An Ngày 1 tháng 1 năm 2006, Công ty cổ phần Bia Nghệ An trở thành đơn vị thành viên của Tổng công ty Bia - Rợu - NGK Sài Gòn theo mô hình Công ty mẹ - Công ty con Ngày 1 tháng 10 năm 2006, Công ty cổ phần Bia Nghệ An... cuối cùng của các doanh nghiệp khi tham gia thị trờng đều là tối đa hoá lợi ích của chủ sở hữu Vậy nên, đẩy mạnh công tác tiêu thụ là giải pháp giúp doanh nghiệp có thể tối đa hoá lợi nhuận và đứng vững trong điều kiện cạnh tranh khắc nghiệt của kinh tế thị trờng hiện nay 1.3.2 Vai trò của TCDN đối với thúc đẩy tiêu thụ, tăng doanh thu bán hàng Quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp cũng là... lẫn bia cỏ Nam Định với bia của Công ty khiến chất lợng bia giảm, ngời tiêu dùng phản ứng gây mất lòng tin Tuy nhiên, sau 3 tháng việc gia công tại đơn vị Nam Định đã chấm dứt Trong 2 năm 2007, 2008; sau các giải pháp khắc phục hậu quả, Công ty đã dần lấy lại đợc lòng tin của ngời tiêu dùng và dần chiếm lại thị trờng bia Sản phẩm bia chai thơng hiệu SABECO do Công ty gia công cho Công ty mẹ- công ty. .. nghĩa và tác dụng của công tác tiêu thụ: Tốc độ tiêu thụ không những ảnh hởng tới doanh nghiệp mà còn có ý nghĩa quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân Tiêu thụ nhanh sẽ làm tăng vòng quay vốn, rút ngắn kỳ thu tiền bình quân và giảm hàng tồn kho Từ đó làm giảm chi phí sử dụng vốn, tăng hiệu quả sử dụng vốn, tăng khả năng sinh lời vốn, tăng doanh thu; dẫn đến làm thay đổi kết cấu nguồn vốn theo hớng tăng. .. với công ty cổ phần Bia Sài Gòn - Hà Tĩnh thành công ty cổ phần Bia Sài Gòn - Nghệ Tĩnh Tên gọi chính thức là Công ty Cổ phần Bia Sài Gòn - Nghệ Tĩnh Địa chỉ: Số 54 - Đờng Phan Đăng Lu - Thành phố Vinh - Nghệ An Điện thoại: 0383.842.168 Tài khoản: 0101000000293 Ngân hàng Ngoại thơng Vinh Mã số thu : 2900765728 * Nhiệm vụ và ngành nghề kinh doanh chủ yếu - Là doanh nghiệp sản xuất, Công ty cổ phần Bia ... nhuận từ hoạt động kinh 273.809.468 978 .994.926 1.103.650.880 2.826.173.426 27.634.089.801 176.632.207 6.432.776.282 1.061.140.930 2.242. 297. 647 7.292.241.645 -97. 177.261 5.453.781.356 -42.509.950... 58.318.383.052 86,6 52.310.855.519 84,15 6.007.527.540 11,48 2,45 7.000.000.000 30.184.428 .976 12 51,76 9.020 .979 .856 13,4 124.229.467.600 64,85 191.568.830.508 37.749.659.724 8.993.179.187 72,16... xởng nớc Phân xởng nớc thuộc Liên hiệp xí nghiệp Thành phố Vinh, đợc bắt đầu xây dựng năm 1976 Năm 1978 , phân xởng đa vào hoạt động mang tên Nhà máy ép dầu nớc Vinh Đến năm 1984, Nhà máy ép dầu