- Các phân xởng:
3. Lợi nhuận thuần từ hoạt động bán hàng
2.3.3. Chính sách giá cả.
Chính sách giá cả đợc sử dụng trong Công ty nhng không rõ rệt. Sản phẩm của Công ty đợc bán với giá bình dân, tuy nhiên vì mặt hàng của Công ty không có sự đa dạng nên việc thực hiện phân biệt giá cho các sản phẩm không có cơ sở thực hiện.
Việc áp dụng hình thức khuyến mãi cũng là một trong những biện pháp sử dụng công cụ giá cả, đồng thời nó cho phép doanh nghiệp tăng giá sản phẩm mà không gặp phải sự phản ứng tiêu cực từ phía khách hàng.
Ngoài các chính sách trên, Công ty còn có chế độ thởng cho những nhân viên bán hàng xuất sắc, điều này cũng khuyến khích mỗi nhân viên nỗ lực hết mình vì sự phát triển của Công ty.
* Những vấn đề tồn tại trong công tác tiêu thụ ở Công ty CP Bia SG-NT.
Qua những đánh giá và phân tích ở trên ta có thể thấy những vấn đề còn tồn tại trong công tác tiêu thụ của Công ty.
Thứ nhất, các chính sách hỗ trợ nhà cung cấp đã đợc thực hiện nhng một số chính sách cha đợc thực hiện thờng xuyên. Đồng thời mức thởng có những trờng hợp cha thoả đáng nên cha khuyến khích đợc nhiều nhà cung cấp nhập cuộc.
Trong công tác đẩy mạnh thu hồi nợ, hầu nh Công ty không sử dụng chính sách chiết khấu thanh toán. Mục đích của việc sử dụng chiết khấu thanh toán là để đảm bảo an toàn tài chính cho Công ty. Trong điều kiện thị trờng hiện nay, Công ty nên quan tâm nhiều hơn đến vấn đề này. Thu hồi công nợ nhanh sẽ giúp Công ty có thêm vốn đáp ứng cho nhu cầu vốn lu động, tăng vòng quay vốn lu động và gia tăng hiệu quả sử dụng vốn.
Các chính sách giá cả còn nghèo nàn, hầu nh cha đợc sự quan tâm đúng mức, nên cha thực sự thu hút đợc mọi đối tợng khách hàng.
Tuy thị trờng của Công ty khá rộng song thị phần cha cao.
Công tác giới thiệu sản phẩm còn cha đợc chú trọng, đặc biệt ở 2 mảng: hội chợ, triển lãm và siêu thị.
CHƯƠNG 3
những biện pháp chủ yếu nhằm góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu của
công ty cp bia sg-nt.