Đề tài: Các giải pháp chủ yếu để góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tại công ty Điện Cơ Thống Nhất pdf

Đề tài: Các giải pháp chủ yếu để góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tại công ty Điện Cơ Thống Nhất Lu n văn t t nghi pậ ố ệ H c vi n Tài chính ọ ệ M C L CỤ Ụ L I M Đ UỜ Ở Ầ 1 CH NG 1:ƯƠ Nh ng v n đ lý lu n chung v tiêu th s n ph m vàữ ấ ề ậ ề ụ ả ẩ doanh th tiêu th s n ph m c a doanh nghi p trong n n kinh t thụ ụ ả ẩ ủ ệ ề ế ị tr ngườ 3 I/ Tiêu th s n ph m và doanh thu tiêu th s n ph m c a doanh nghi pụ ả ẩ ụ ả ẩ ủ ệ 3 1. Tiêu th s n ph mụ ả ẩ 3 2. Doanh thu tiêu th s n ph m hàng hóa, d ch v c a doanh nghi pụ ả ẩ ị ụ ủ ệ 5 II/ T m quan tr ng c a vi c đ y m nh tiêu th s n ph m tăng doanh thuầ ọ ủ ệ ẩ ạ ụ ả ẩ đ i v i doanh nghi pố ớ ệ 7 III/ Ph ng h ng, bi n pháp đ y m nh tiêu th s n ph m tăng doanh thuươ ướ ệ ẩ ạ ụ ả ẩ c a doanh nghi pủ ệ 9 1. Các nhân t nh h ng đ n v n đ tiêu th s n ph m và doanh thu c aố ả ưở ế ấ ề ụ ả ẩ ủ doanh nghi pệ 9 1.1. Nhóm nhân t thu c v môi tr ng kinh doanhố ộ ề ườ 9 1.2. Nhóm nhân t thu c v doanh nghi pố ộ ề ệ 11 2. Vai trò c a TCDN trong vi c thúc đ y tiêu th s n ph m, tăng doanh thuủ ệ ẩ ụ ả ẩ tiêu thụ 15 3. M t s bi n pháp ch y u nh m thúc đ y tiêu th s n ph m tăng doanhộ ố ệ ủ ế ằ ẩ ụ ả ẩ thu c a doanh nghi pủ ệ 16 3.1. Tăng c ng đ u t cho công tác kh o sát, đi u tra, nhiên c u thườ ầ ư ả ề ứ ị tr ngườ 16 3.2. Chú tr ng nâng cao ch t l ng s n ph m hàng hóaọ ấ ượ ả ẩ 17 3.3. Xây d ng chính sách giá c phù h pự ả ợ 17 3.4. Chú tr ng đ u t th c hi n đa d ng hóa s n ph m, không ng ng c iọ ầ ư ự ệ ạ ả ẩ ừ ả ti n m u mã s n ph mế ẫ ả ẩ 18 3,5, T ch c t t công tác bán hàng và d ch v bán hàngổ ứ ố ị ụ 18 3.6.Đ y m nh ho t đ ng qu ng cáo, gi i thi u s n ph m, hàng hóa và ápẩ ạ ạ ộ ả ớ ệ ả ẩ d ng các đòn b y tài chính thúc đ y tiêu thụ ẩ ẩ ụ 20 3.7. Các bi n pháph tr c a nhà n cệ ỗ ợ ủ ướ 20 Ch ng II:Th c tr ng v công tác tiêu th s n ph m và doanh thuươ ự ạ ề ụ ả ẩ tiêu th s n ph m c a công ty Đi n c Th ng Nh tụ ả ẩ ủ ệ ơ ố ấ 21 I/ M t s nét khái quát tình hình ho t đ ng c a công tyộ ố ạ ộ ủ 21 1 Lu n văn t t nghi pậ ố ệ H c vi n Tài chính ọ ệ 1. Quá trình hình thành và phát tri n c a công ty Đi n c Th ng Nh t 21ể ủ ệ ơ ố ấ 2. Ch c năng, nhi m v s n xu t kinh doanh c a công tyứ ệ ụ ả ấ ủ 22 3. T ch c qu n lý và ho t đ ng c a công tyổ ứ ả ạ ộ ủ 22 3.1. Đ c đi m b máy qu n lýặ ể ộ ả 22 3.2. Đ c đi m t ch c s n xu t c a công tyặ ể ổ ứ ả ấ ủ 24 3.3. Đ c đi m quy trình snr xu tặ ể ấ 25 4. C s v t ch t k thu t c a công tyơ ở ậ ấ ỹ ậ ủ 26 5. K t qu ho t đ ng kinh doanh và tình hình tài chính ch y u c a công tyế ả ạ ộ ủ ế ủ 27 5.1. K t qu ho t đ ng kinh doanh ch y u c a công tyế ả ạ ộ ủ ế ủ 27 5.2. Tình hình tài chính ch y u c a công tyủ ế ủ 28 II/ Th c tr ng tiêu th s n ph m và doanh thu tiêu th s n ph m c a côngự ạ ụ ả ẩ ụ ả ẩ ủ ty Đi n c Th ng Nh tệ ơ ố ấ 29 1. M t s đ c đi m chi ph i đ n công tác tiêu th s n ph m c a công tyộ ố ặ ể ố ế ụ ả ẩ ủ 29 2. Nh ng thu n l i và khó khăn trong s n xu t kinh doanh c a công ty nhữ ậ ợ ả ấ ủ ả h ng t i công tác tiêu th s n ph mưở ớ ụ ả ẩ 30 2.1. Thu n l iậ ợ 30 2.2. Khó khăn 31 3. Công tác l p k ho ch tiêu th s n ph m công ty Đi n c Th ng Nh tậ ế ạ ụ ả ẩ ở ệ ơ ố ấ 32 4. Th c tr ng tiêu th s n ph m và doanh thu tieu th s n ph m c a côngự ạ ụ ả ẩ ụ ả ẩ ủ ty năm 2004 34 4.1 K t qu tiêu th s n ph m và doanh thu tiêu th s n ph m c a công tyế ả ụ ả ẩ ụ ả ẩ ủ năm 2004 34 4.2. Đánh giá tình hình tiêu th s n ph m c a công ty trong nh ng năm g nụ ả ẩ ủ ữ ầ đây 35 4.3. Nh ng bi n pháp mà công ty đã th c hi n đ đ y m nh tiêu thữ ệ ự ệ ể ẩ ạ ụ 37 5. Đánh giá chung v tình hình tiêu th s n ph m c a công ty Đi n cề ụ ả ẩ ủ ệ ơ Th ng Nh tố ấ 46 5.1. Nh ng thành tích đ t đ cữ ạ ượ 46 5.2. Nh ng v n đ đ t ra trong công tác tiêu th s n ph m tăng doanh thuữ ấ ề ặ ụ ả ẩ bán hàng công ty Đi n c Th ng Nh tở ệ ơ ố ấ 46 2 Lu n văn t t nghi pậ ố ệ H c vi n Tài chính ọ ệ Ch ng III: M t s bi n pháp ch y u góp ph n đ y m nh công tácươ ộ ố ệ ủ ế ầ ẩ ạ tiêu th s n ph m và tăng doanh thu tiêu th s n ph m c a công tyụ ả ẩ ụ ả ẩ ủ Đi n c Th ng Nh tệ ơ ố ấ 48 I/ Đ nh h ng phát tri n c a công ty trong th i gian t iị ướ ể ủ ờ ớ 48 II/ M t s bi n pháp ch y u góp ph n đ y m nh tiêu th s n ph m ộ ố ệ ủ ế ầ ẩ ạ ụ ả ẩ ở công ty Đi n c Th ng Nh tệ ơ ố ấ 49 1. Tăng c ng h n n a các ho t đ ng đ u t nghiên c u th tr ng và dườ ơ ữ ạ ộ ầ ư ứ ị ườ ự báo th tr ng, t o đi u ki n v ng ch c cho ho ch đ nh tiêu th s n ph mị ườ ạ ề ệ ữ ắ ạ ị ụ ả ẩ 49 2. Không ng ng đ u t đ i m i máy móc thi t b nh m nâng cao ch từ ầ ư ổ ớ ế ị ằ ấ l ng, h giá thành s n ph m tăng kh năg c nh tranhượ ạ ả ẩ ả ạ 51 3. Đ u t đ i m i m u mã nh m đa d ng hóa s n ph mầ ư ổ ớ ẫ ằ ạ ả ẩ 52 4. Tăng c ng bi n pháp qu n lý ch t l ngươ ệ ả ấ ượ 53 5. Tăng c ng vai trò ki m tra giám sát vi c qu n lý chi phí nh m h giáườ ể ệ ả ằ ạ thành làm c s đ h giá bán s n ph mơ ở ể ạ ả ẩ 53 5.1. S d ng h p lý ti t ki m chi phí nguyên v t li uử ụ ợ ế ệ ậ ệ 53 5.2. S d ng h p lý và có hi u qu chi phí ti n l ng, ti n th ng trongử ụ ợ ệ ả ề ươ ề ưở s n xu t kinh doanhả ấ 54 6. Xây d ng chính sách giá linh ho tự ạ 55 7. Đa d ng hóa hình th c thanh toán đông th i tăng k lu t thanh toánạ ứ ờ ỷ ậ 56 8. Hoàn thi n t t công tác t ch c tiêu th s n ph mệ ố ổ ứ ụ ả ẩ 56 8.1. T ch c t t công tác l p k ho ch tiêu th s n ph mổ ứ ố ậ ế ạ ụ ả ẩ 56 8.2. T ch c và qu n lý có hi u qu m ng l i tiêu thổ ứ ả ệ ả ạ ướ ụ 57 8.3. Xây d ng và áp d ng chính sách chi t kh u h p lý và hi u quự ụ ế ấ ợ ệ ả 57 8.4. Nâng cao ch t l ng d ch v v n chuy n, gi m phí v n chuy n choấ ượ ị ụ ậ ể ả ậ ể khách hàng mua s n ph m c a công ty v i kh i l ng l nả ẩ ủ ớ ố ượ ớ 58 8.5. Xây d ng chi n l c qu ng cáo và gi i thi u s n ph m ti t ki m,ự ế ượ ả ớ ệ ả ẩ ế ệ hi u quệ ả 58 K T LU NẾ Ậ 60 DANH M C TÀI LI U THAM KH OỤ Ệ Ả 3 Lu n văn t t nghi pậ ố ệ H c vi n Tài chính ọ ệ L I M Đ UỜ Ở Ầ Tr c đây, trong c ch t p trung quan liêu bao c p, Nhà n c v iướ ơ ế ậ ấ ướ ớ vai trò nh m t ư ộ “bà đ ”ỡ đ nâng đ các doanh nghi p và giúp h t khâuể ỡ ệ ọ ừ s n xu t đ n khâu tiêu th s n ph m. Còn hi n nay, khi chuy n sang cả ấ ế ụ ả ẩ ệ ể ơ ch kinh t th tr ng, Nhà n c ch gi vai trò t o hành lang pháp lý đế ế ị ườ ướ ỉ ữ ạ ể các doanh nghi p ho t đ ng. Mu n đ ng v ng và t n t i đ c trong xuệ ạ ộ ố ứ ữ ồ ạ ượ h ng h i nh p, m c a n n kinh t và có s c nh tranh gay g t, thì m iướ ộ ậ ở ử ề ế ự ạ ắ ỗ doanh nghi p c n ph i kh ng đ nh đ c r ngệ ầ ả ẳ ị ượ ằ : Mu n t n t i và phát tri nố ồ ạ ể b t bu c doanh nghi p ph i t h ch toán c đ u vào, đ u ra, t s n xu tắ ộ ệ ả ự ạ ả ầ ầ ự ả ấ s n ph m và quan tr ng h n là ph i t tìm ki m th tr ng đ tiêu th s nả ẩ ọ ơ ả ự ế ị ườ ể ụ ả ph m c a mình s n xu tẩ ủ ả ấ . T t c nh ng đi u đó đã t o ra nh ng c h i toấ ả ữ ề ạ ữ ơ ộ l n, đ ng th i cũng là nh ng thách th c đáng k đ i v i m i doanh nghi p.ớ ồ ờ ữ ứ ể ố ớ ỗ ệ Đ đ t t i m c tiêu cu i cùng là l i nhu n và siêu l i nhu n thì cácể ạ ớ ụ ố ợ ậ ợ ậ doanh nghi p không còn cách nào khác là ph i luôn đ ra nh ng gi i phápệ ả ề ữ ả h u hi u đ đ y m nh công tác tiêu th s n ph m. S t n t i và phát tri nữ ệ ể ẩ ạ ụ ả ẩ ự ồ ạ ể c a doanh nghi p ph thu c r t l n vào vi c doanh nghi p có tiêu thủ ệ ụ ộ ấ ớ ệ ệ ụ đ c s n ph m hay không? Tiêu th không nh ng là m u ch t quy t đ nhượ ả ẩ ụ ữ ấ ố ế ị s tăng tr ng mà còn quy t đ nh đ n c kh năng c nh tranh c a doanhự ưở ế ị ế ả ả ạ ủ nghi p. Ch khi nào công tác tiêu th s n ph m đ c th c hi n t t thì khiệ ỉ ụ ả ẩ ượ ự ệ ố đó doanh nghi p m i có doanh thu, có đi u ki n đ tái s n xu t, tăngệ ớ ề ệ ể ả ấ ngu n tích lũy cho b n thân doanh nghi p và cho toàn xã h i. Có th kh ngồ ả ệ ộ ể ẳ đ nh r ng m t doanh nghi p kinh doanh có hi u qu ph i là m t doanhị ằ ộ ệ ệ ả ả ộ nghi p bi t gi i quy t t t khâu tiêu th s n ph m và ngày càng m r ngệ ế ả ế ố ụ ả ẩ ở ộ đ c th tr ng.ượ ị ườ Nh n th c đ c vai trò quan tr ng c a công tác tiêu th s n ph m,ậ ứ ượ ọ ủ ụ ả ẩ cùng v i mong mu n đ c rèn luy n b n thân qua quá trình nghiên c uớ ố ượ ệ ả ứ th c t , trong th i gian th c t p t i Công ty Đi n c Th ng Nh t, em đã cự ế ờ ự ậ ạ ệ ơ ố ấ ố g ng nghiên c u, tìm hi u công tác tiêu th s n ph m c a công ty trên gócắ ứ ể ụ ả ẩ ủ đ c a Tài chính doanh nghi p. Đ c s giúp đ ch b o t n tình c a côộ ủ ệ ượ ự ỡ ỉ ả ậ ủ giáo h ng d n là Th c s Vũ Th Hoa và t phía công ty, em đã m nh d nướ ẫ ạ ỹ ị ừ ạ ạ ch n đ tài: ọ ề “ Các gi i pháp ch y u đ góp ph n đ y m nh công tácả ủ ế ể ầ ẩ ạ 4 Lu n văn t t nghi pậ ố ệ H c vi n Tài chính ọ ệ tiêu th s n ph m và tăng doanh thu t i công ty Đi n C Th ngụ ả ẩ ạ ệ ơ ố Nh t”ấ N i dung đ tài g m 3 ch ng:ộ ề ồ ươ Ch ng I: ươ Nh ng v n đ lí lu n chung v tiêu th s n ph m và doanhữ ấ ề ậ ề ụ ả ẩ th tiêu th s n ph m c a doanh nghi p trong n n kinh t th tr ng.ụ ụ ả ẩ ủ ệ ề ế ị ườ Ch ng II: ươ Th c tr ng v công tác tiêu th s n ph m và doanh thu tiêuự ạ ề ụ ả ẩ th s n ph m c a Công ty Đi n c Th ng Nh t.ụ ả ẩ ủ ệ ơ ố ấ Ch ng IIIươ : M t s bi n pháp ch y u góp ph n đ y m nh công tác tiêuộ ố ệ ủ ế ầ ẩ ạ th s n ph m và tăng doanh thu tiêu th s n ph m c a ụ ả ẩ ụ ả ẩ ủ Công ty Đi n cệ ơ Th ngố Nh t.ấ M c dù đã có s c g ng, song v i kho ng th i gian th c t p khôngặ ự ố ắ ớ ả ờ ự ậ nhi u, ki n th c th c t v n còn có nh ng h n ch nh t đ nh nên lu n vănề ế ứ ự ế ẫ ữ ạ ế ấ ị ậ này ch c ch n s không tránh kh i nh ng thi u sót. Em r t mong nh nắ ắ ẽ ỏ ữ ế ấ ậ đ c s ch b o, góp ý c a các th y cô giáo h ng d n, các cô, các chúượ ự ỉ ả ủ ầ ướ ẫ trong phòng Tài v c a công ty đ cu n lu n văn đ c hoàn thi n h n .ụ ủ ể ố ậ ượ ệ ơ Em xin chân thành c m n! ả ơ Hà N i, tháng 5 năm 2005ộ Sinh viên th c hi nự ệ Lê Thùy Linh 5 Lu n văn t t nghi pậ ố ệ H c vi n Tài chính ọ ệ CH NG IƯƠ NH NG V N Đ LÍ LU N CHUNG V TIÊU TH S N PH MỮ Ấ Ề Ậ Ề Ụ Ả Ẩ VÀ DOANH TH TIÊU TH S N PH M C A DOANH NGHI PỤ Ụ Ả Ẩ Ủ Ệ TRONG N N KINH T TH TR NGỀ Ế Ị ƯỜ I/ Tiêu th s n ph m và doanh thu tiêu th s n ph m c a doanhụ ả ẩ ụ ả ẩ ủ nghi pệ Doanh nghi p là m t t ch c kinh t tham gia vào các ho t đ ng s nệ ộ ổ ứ ế ạ ộ ả xu t kinh doanh nh m cung c p các s n ph m, hàng hóa, d ch v nh mấ ằ ấ ả ẩ ị ụ ằ th a mãn nhu c u th tr ng và thu v cho mình m t kho n ti n nh t đ nh.ỏ ầ ị ườ ề ộ ả ề ấ ị Ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p đ c hi u là vi c th cạ ộ ả ấ ủ ệ ượ ể ệ ự hi n m t, m t s hay t t c các công đo n t s n xu t đ n tiêu th s nệ ộ ộ ố ấ ả ạ ừ ả ấ ế ụ ả ph m, hàng hóa, d ch v trên th tr ng nh m m c tiêu sinh l i thông quaẩ ị ụ ị ườ ằ ụ ờ vi c đáp ng nhu c u c a xã h i.ệ ứ ầ ủ ộ Trong n n kinh t th tr ng, tiêu th sàn ph m và doanh thu ti u thề ế ị ườ ụ ẩ ề ụ s n ph m là v n đ s ng còn đ i v i m i doanh nghi p. Ch khi nào s nả ẩ ấ ề ố ố ớ ỗ ệ ỉ ả ph m, hàng hóa, d ch v đó đ c tiêu th , có doanh thu thì các chi phí m iẩ ị ụ ượ ụ ớ đ c bù đ p, doanh nghi p m i có l i nhu n, t đó duy trì và m r ngượ ắ ệ ớ ợ ậ ừ ở ộ ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a mình. V y tiêu th s n ph m và doanhạ ộ ả ấ ủ ậ ụ ả ẩ thu tiêu th s n ph m là gì?ụ ả ẩ 1. Tiêu th s n ph mụ ả ẩ Theo nghĩa r ng đó là quá trình kinh t bao g m nhi u khâu t nghiênộ ế ồ ề ừ c u th tr ng, xác đ nh nhu c u, t ch c s n xu t, th c hi n các nghi pứ ị ườ ị ầ ổ ứ ả ấ ự ệ ệ v tiêu th s n ph m đ n xúc ti n bán hàng và d ch v sau bán hàng nh mụ ụ ả ẩ ế ế ị ụ ằ đ t hi u qu cao nh t.ạ ệ ả ấ Theo nghĩa h p, tiêu th s n ph m là quá trình chuy n giao s n ph mẹ ụ ả ẩ ể ả ẩ c a doanh nghi p cho khách hàng và nh n ti n t h . Ng i mua va ng iủ ệ ậ ề ừ ọ ườ ườ bán g p nhau, th ng l ng v đi u ki n mua, giá c , th i gian… Khi haiặ ươ ượ ề ề ệ ả ờ bên th ng nh t v i nhau, có s chuy n giao quy n s h u và s d ng hàngố ấ ơ ự ể ề ở ữ ử ụ 6 Lu n văn t t nghi pậ ố ệ H c vi n Tài chính ọ ệ hóa, ti n t thì quá trình tiêu th ch m d t. Hay nói cách khác, tiêu th s nề ệ ụ ấ ứ ụ ả ph m là quá trình đ n v bán, xu t giao s n ph m, hàng hóa, d ch v choẩ ơ ị ấ ả ẩ ị ụ đ n v mua và đ n v mua thanh toán ti n hàng ho c ch p nh n thanh toánơ ị ơ ị ề ặ ấ ậ ti n hàng theo giá đã th a thu n. Ch qua tiêu th , tính ch t h u ích c a s nề ỏ ậ ỉ ụ ấ ữ ủ ả ph m xu t ra m i đ c th c hi n, hay nói cách khác, s n ph m tiêu thẩ ấ ớ ượ ự ệ ả ẩ ụ xong m i đ c xem là có giá tr s d ng hoàn toàn. Th c ch t c a ho tớ ượ ị ử ụ ự ấ ủ ạ đ ng tiêu th s n ph m là quá trình th c hi n giá tr trong quá trình s nộ ụ ả ẩ ự ệ ị ả xu t kinh doanh.ấ Xét trên góc đ s h u thì tiêu th s n ph m là s chuy n giao quy nộ ở ữ ụ ả ẩ ự ề ề s h u gi a ng i s n xu t và ng i tiêu dùng.ở ữ ữ ườ ả ấ ườ Xét trên góc đ kinh doanh thì tiêu th s n ph m là khâu cu i cùngộ ụ ả ẩ ố c a ho t đ ng s n xu t kinh doanh.ủ ạ ộ ả ấ Trên góc đ luân chuy n v n thì tiêu th s n ph m là quá trìnhộ ể ố ụ ả ẩ chuy n hóa t hình thái v t ch t sang hình thái ti n t , làm cho v n tr l iể ừ ậ ấ ề ệ ố ở ạ tr ng thái ban đ u khi nó b c vào m i giai đo n s n xu t m i. Quá trìnhạ ầ ướ ỗ ạ ả ấ ớ luân chuy n v n đ c th c hi n theo s đ sau:ể ố ượ ự ệ ơ ồ T li u lao đ ngư ệ ộ T – H Đ i t ng lao đ ng …. S n xu t …. H’ – T’ố ượ ộ ả ấ S c lao đ ng ứ ộ B t đ u m i chu kỳ s n xu t, v n đ c các nhà s n xu t đ a vàoắ ầ ỗ ả ấ ố ượ ả ấ ư l u thông mua các y u t đ u vào c a quá trình s n xu t nh : công c laoư ế ố ầ ủ ả ấ ư ụ đ ng, đ i t ng lao đ ng và s c lao đ ng. giai đo n này, v n b ng ti nộ ố ượ ộ ứ ộ Ở ạ ố ằ ề đ c chuy n hóa thành v n d i hình th c v t ch t (T - H), nh ng v tượ ể ố ướ ứ ậ ấ ữ ậ ch t này t o ra s n ph m thông qua giai đo n s n xu t, s n ph m hàng hóaấ ạ ả ẩ ạ ả ấ ả ẩ đ c đ a ra tiêu th và k t thúc qúa trình tiêu th là doanh nghi p s thuượ ư ụ ế ụ ệ ẽ đ c ti n v . Qua các giai đo n khác nhau đ ng v n ban đ u c a doanhượ ề ề ạ ồ ố ầ ủ nghi p tr v hình thái v n c a nó (hình thái ti n t ). K t thúc chu kỳ này,ệ ở ề ố ủ ề ệ ế v n c a doanh nghi p l i chuy n sang chu kỳ m i, m t vòng tu n hoànố ủ ệ ạ ể ớ ộ ầ m i theo đúng các giai đo n mà nó tr i qua.ớ ạ ả V y tiêu th s n ph m là khâu cu i cùng c a quá trình s n xu t kinhậ ụ ả ẩ ố ủ ả ấ doanh, quá trình luân chuy n v n. Vi c th c hi n giá tr và giá tr s d ngể ố ệ ự ệ ị ị ử ụ 7 Lu n văn t t nghi pậ ố ệ H c vi n Tài chính ọ ệ c a hàng hóa thông qua hai hành vi: Doanh nghi p cung c p s n ph m d chủ ệ ấ ả ẩ ị v cho khách hàng và đ c khách hàng thanh toán hay ch p nh n thanhụ ượ ấ ậ toán. Th i đi m k t thúc tiêu th s n ph m là khi doanh nghi p thu đ cờ ể ế ụ ả ẩ ệ ượ ti n bán hàng ho c nh n đ c gi y báo ch p nh n thanh toán ti n hàngề ặ ậ ượ ấ ấ ậ ề theo giá đã th a thu n. Hàng đ c coi là đã tiêu th khi thõa mãn đ ng th iỏ ậ ượ ụ ồ ờ c hai đi u ki nả ề ệ + Hàng đã chuy n cho ng i muaể ườ + Ng i mua đã tr ti n hay ch p nh n tr ti n.ườ ả ề ấ ậ ả ề Vi c xác đ nh đúng th i đi m tiêu th có ý nghĩa quan tr ng đ i v iệ ị ờ ể ụ ọ ố ớ doanh nghi p, giúp doanh nghi p nhìn nh n đúng th c tr ng tình hình tiêuệ ệ ậ ự ạ th s n ph m, đ t đó tìm cách h n ch y u t tiêu c c, phát huy nhân tụ ả ẩ ể ừ ạ ế ế ố ự ố tích c c trong qu n lý ho t đ ng tiêu th … Là c s đánh giá tình hình sự ả ạ ộ ụ ơ ở ử d ng nguyên v t li u, v n s n xu t, đ đánh giá k t qu s n xu t kinhụ ậ ệ ố ả ấ ể ế ả ả ấ doanh m t cách chính xác trong kỳ.ộ Trong c ch qu n lý kinh t t p trung, v n đ tiêu th s n ph mơ ế ả ế ậ ấ ề ụ ả ẩ đ c hi u r t đ n thu n: Nhà n c c p ch tiêu cung ng v t t cho cácượ ể ấ ơ ầ ướ ấ ỉ ứ ậ ư đ n v s n xu t theo l ng đ nh, đ ng th i ch u trách nhi m đ u ra cho s nơ ị ả ấ ượ ị ồ ờ ị ệ ầ ả ph m. V i c ch này, các đ n v không có trách nhi m c th đ i v iẩ ớ ơ ế ơ ị ệ ụ ể ố ớ ho t đ ng s n xu t, có tâm lý l i, kém năng đ ng. Vì v y, giá c hàngạ ộ ả ấ ỷ ạ ộ ậ ả hóa không ph n ánh giá tr th c t c a nó nên s n xu t m t hàng nào, ch tả ị ự ế ủ ả ấ ặ ấ l ng ra sao cũng có ng i mua và có “lãi”. Do không có môi tr ng c nhượ ườ ườ ạ tranh lành m nh d n đ n ch t l ng s n ph m hàng hóa ngày càng gi mạ ẫ ế ấ ượ ả ẩ ả sút, m u mã nghèo nàn, đ n đi u, kinh doanh kém hi u qu và t t h u làẫ ơ ệ ệ ả ụ ậ đi u không th tránh kh i c a n n kinh t . ề ể ỏ ủ ề ế Trong n n kinh t th tr ng, tiêu th là m c đích c b n. Ph ngề ế ị ườ ụ ụ ơ ả ươ châm th ng tr c c a doanh nghi p là: “ườ ự ủ ệ Không s n xu t cái không đ cả ấ ượ bán và cái không bán đ cượ ”. Các doanh nghi p ch ti n hành đ u t , s nệ ỉ ế ầ ư ả xu t kinh doanh khi đ m b o ch c ch n r ng bán đ c hàng hay nói cáchấ ả ả ắ ắ ằ ượ khác: Ti ng nói c a th tr ng đã đ c chú y l ng nghe. Tiêu th s nế ủ ị ườ ượ ắ ụ ả ph m xu t phát t nhu c u c a ng i tiêu dùng đ ng th i giúp ng i s nẩ ấ ừ ầ ủ ườ ồ ờ ườ ả xu t hi u rõ h n v s n ph m c a mình đ có bi n pháp hoàn thi n h nấ ể ơ ề ả ẩ ủ ể ệ ệ ơ n a nh m th a mãn t i đa nhu c u c a xã h i. Có th nói, s n xu t ra đãữ ằ ỏ ố ầ ủ ộ ể ả ấ 8 Lu n văn t t nghi pậ ố ệ H c vi n Tài chính ọ ệ khó nh ng tiêu th s n ph m còn khó h n nhi u, vi c đ m b o trang tr iư ụ ả ẩ ơ ề ệ ả ả ả chi phí, có lãi là v n đ không đ n gi n.ấ ề ơ ả Tóm l i: Tiêu th s n ph m đ c ví nh là “ ạ ụ ả ẩ ượ ư ch t keo dínhấ ”, g nắ ch t doanh nghi p v i th tr ng, t o c s đ hòa nh p, ch p nh n l nặ ệ ớ ị ườ ạ ơ ở ể ậ ấ ậ ẫ nhau, đ có nh ng ti n đ gi i quy t cái g i là môi tr ng kinh doanh c aể ữ ề ề ả ế ọ ườ ủ doanh nghi p các giai đo n sau. Nh v y, tiêu th s n ph m tr thànhệ ở ạ ư ậ ụ ả ẩ ở v n đ có ý nghĩa quy t đ nh t i s t n t i và phát tri n c a doanh nghi p.ấ ề ế ị ớ ự ồ ạ ể ủ ệ 2. Doanh thu tiêu th s n ph m hàng hóa, d ch v c a doanhụ ả ẩ ị ụ ủ nghi pệ Doanh thu tiêu th s n ph m hàng hóa, d ch v (hay còn g i là doanhụ ả ẩ ị ụ ọ thu t ho t đ ng s n xu t kinh doanh) là toàn b s ti n bán s n ph m,ừ ạ ộ ả ấ ộ ố ề ả ẩ hàng hóa, cung ng d ch v đã thu đ c ho c s thu đ c t vi c hoànứ ị ụ ượ ặ ẽ ượ ừ ệ thành cung c p s n ph m, hàng hóa d ch v cho khách hàng trong m t th iấ ả ẩ ị ụ ộ ờ kỳ nh t đ nh. Trong doanh thu tiêu th s n ph m bao g m c ph n tr c p,ấ ị ụ ả ẩ ồ ả ầ ợ ấ tr giá doanh nghi p đ c h ng khi th c hi n cung c p hàng hóa, d ch vợ ệ ượ ưở ự ệ ấ ị ụ theo yêu c u c a Nhà n c và tr giá s n ph m hàng hóa, d ch v tiêu thầ ủ ướ ị ả ẩ ị ụ ụ n i b và đem làm quà t ng, quà bi u cho các đ n v ộ ộ ặ ế ơ ị DT = ∑ = n i gtSti 1 )*( Trong đó: DT: Doanh thu tiêu th s n ph m trong kỳ.ụ ả ẩ Sti: S l ng s n ph m lo i i tiêu th trong kỳ.ố ượ ả ẩ ạ ụ gt: Giá bán đ n v s n ph mơ ị ả ẩ i: Lo i s n ph m tiêu th .ạ ả ẩ ụ Doanh thu thu n tiêu th hàng hóa là toàn b ti n bán s n ph m hàngầ ụ ộ ề ả ẩ hóa, cung ng d ch v trên th tr ng sau khi tr đi các kho n gi m tr vàứ ị ụ ị ườ ừ ả ả ừ thu gián thu (không g m VAT đ u ra c a doanh nghi p n p VAT theoế ồ ầ ủ ệ ộ ph ng pháp kh u trươ ấ ừ Trong đó: Các kho n gi m tr g m:ả ả ừ ồ 9 Doanh thu thu n = Doanh thu – Các kho n gi m tr – Thu gián thuầ ả ả ừ ế [...]... liệu và một số chi phí khác mà hiện nay công ty đang từng bước cố gắng để khắc phục những tồn tại này II/ Thực trạng tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty Điện cơ Thống Nhất 1 Một số đặc điểm chi phối đến công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty a/Đặc điểm về sản phẩm Hiện nay, Công ty Điện cơ Thống Nhất đang sản xuất kinh doanh sản phẩm chính là các loại quạt điện, đây là sản phẩm. .. tiễn của doanh nghiệp CHƯƠNG II THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY ĐIỆN CƠ THỐNG NHẤT I/ Một số nét khái quát về tình hình hoạt động của công ty 1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Điện cơ Thống Nhất: Công ty Điện Cơ Thống nhất là một doanh nghiệp nhà nước, trực thu c sở công nghiệp Hà Nội Công ty được thành lập từ năm 1965 trên cơ sở sát... bỏ ra trong kinh doanh của doanh nghiệp và sự nhạy cảm của khách hàng III/ Phương hướng, biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu của doanh nghiệp 1 Các nhân tố ảnh hưởng đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 12 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính Trong môi trường biến động như hiện nay, quá trình tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ cũng chịu ảnh... mã sản phẩm thường được coi là yếu tố thứ yếu trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Các doanh nghiệp sản xuất chỉ chú ý đầu tư cho chất lượng sản phẩm và tập chung sản xuất cho các sản phẩm truyền thống của doanh nghiệp mà coi nhẹ mẫu mã và chủng loại sản phẩm nên công tác tiêu thụ sản phẩm gặp những trở ngại khó khăn nhất định và đặc biệt là không thể cạnh tranh được với các sản phẩm. .. người tiêu dùng Trước khi đem tiêu thụ ra thị trường phải được bộ phận KCS khẳng định là đảm bảo về mặt chất lượng, mẫu mã và an toàn sử dụng Các sản phẩm này có đặc tính là tiêu thụ theo mùa (tiêu thụ mạnh vào mùa nóng) nên có ảnh hưởng lớn đến công tác sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của công ty Vào mùa hè số lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ của công ty chiếm tỷ trọng lớn nhất trong năm( số lượng sản. .. thành lập, đó là : Chuyên sản xuất các loại quạt điện và động cơ điện phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nước.Qua quá trình vận động và phát triển, để phù hợp với cơ chế thị trường, chức năng nhiệm vụ của công ty được xác định lại như sau : - Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm : quạt điện và các loại đồ điện gia dụng - Xuất khẩu các sản phẩm của công ty và sản phẩm liên doanh, hợp tác, nhập khẩu thiết bị,... điện trong nước, song công ty luôn hoàn thành và hoàn thành vượt mức các chỉ tiêu kế hoạch được giao như :Tăng số lượng sản phẩm, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận và nộp ngân sách, tăng thu nhập cho người lao động Nhờ sự cố gắng nỗ lực của tập thể cán bộ công nhân viên toàn công ty, số lượng sản phẩm sản xuất đã tăng lên rõ rệt, công tác tiêu thụ được quan tâm đúng mức nên số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng. .. người tiêu dùng và tạo được vị thế trên thị trường tiêu thụ Khi đã tạo được vị thế trên thị trường thì việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp cũng trở nên thu n lợi và dễ dàng hơn và cũng từ đó doanh nghiệp sẽ tạo được một thương hiệu riêng cho sản phẩm mà mình sản xuất 2 Những thu n lợi và khó khăn trong sản xuất kinh doanh của công ty Diện cơ Thống Nhất ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm: 2.1 Thu n... để có sẵn sản phẩm kịp thời đáp ứng nhu cầu tiêu thụ của thị trường khi vào mùa tiêu thụ b/Đặc điểm về thị trường tiêu thụ Thị trường tiêu thụ các sản phẩm của Công ty Điện cơ Thống Nhất chủ yếu là thị trường miền Bắc từ Thanh Hóa trở ra Hiện nay, các sản 34 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính phẩm của công ty chưa xâm nhập được nhiều vào thị trường miền Trung và Nam Bộ một phần do yếu tố địa lý... trong công tác tiêu thụ của doanh nghiệp, vài trò của nó ngày càng được khẳng định rõ rệt trong nền kinh tế thị trường hiện nay 3.Một số biện pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu của doanh nghiệp Tùy thu c vào tình hình thực tế của mình mà doanh nghiệp có thể lựa chọn các biện pháp khác nhau hoặc sử dụng đồng bộ nhiều biện pháp để quá trình tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả cao nhất . Đề tài: Các giải pháp chủ yếu để góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tại công ty Điện Cơ Thống Nhất Lu n văn t t nghi pậ ố ệ. chung v tiêu th s n ph m và ấ ề ậ ề ụ ả ẩ doanh th tiêu th s n ph m c a doanh nghi p trong n n kinh t thụ ụ ả ẩ ủ ệ ề ế ị tr ngườ 3 I/ Tiêu th s n ph m và doanh thu tiêu th s n ph m c a doanh. i doanh nghi pố ớ ệ 7 III/ Ph ng h ng, bi n pháp đ y m nh tiêu th s n ph m tăng doanh thu ơ ướ ệ ẩ ạ ụ ả ẩ c a doanh nghi pủ ệ 9 1. Các nhân t nh h ng đ n v n đ tiêu th s n ph m và doanh thu