Phân tích chiến lược toàn cầu của công ty Kymdan

GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao Nhóm 16 STT TÊN Đặng Đoàn Quốc Bảo Trương Thị Xuân Hoà Hoàng Xuân Trường Boubphanouvong Soukdala Vũ Sơn Lê Minh Trí Nhóm 16 – Phân tích chiến lược tồn cầu cơng ty Kymdan Lớp 3 3 1 Page GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao Nhận xét giáo viên: ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… Nhóm 16 – Phân tích chiến lược tồn cầu cơng ty Kymdan Page GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… năm 1990 kinh doanh thị trường toàn cầu trở nên phổ biến giới, từ cơng ty muốn mở rộng hoạt động kinh doanh khơng nước mà giới Là quốc phát triển, VN nắm bắt xu hướng trên, bước tiến vào thị trường tòan cầu Sau Việt Nam gia nhập WTO việc thâm nhập vào thị trường hội mang nhìu thách thức DN Vì thế, đứng trước thị trường rộng lớn việc gia nhập doanh nghiệp cần phải lựa chọn đường chiến lược cho phù hợp Hầu hết công ty doanh nghiệp có đặc điểm riêng để lựa chọn bốn chiến lược môi trường toàn cầu Một chiến lược quốc tế Hai chiến lược toàn cầu Ba chiến lược xuyên quốc gia Bốn chiến lược đa nội địa Vậy chiến lược tốt cho doanh nghiệp Việt Nam? Đối với thực tế Việt Nam để chọn đường cho q trình tồn cầu hố đơn giản tốt dùng chiến lược tồn cầu Vì thực tế VN có trình độ khoa học kỹ thuật, khả cơng nghệ cịn thấp việc tổ chức cịn nhiều bất cập điều làm việc theo đường cịn lại gặp nhiều khó khăn Vậy công ty chọn đường chiến lược toàn cầu , họ vận dụng chiến để thâm nhập trường khổng lồ ? Mời Thầy theo dõi thuyết trình nhóm 16 : « Phân tích chiến lược tồn cầu cơng ty » Nhóm 16 – Phân tích chiến lược tồn cầu cơng ty Kymdan Page GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao MỤC LỤC CHIẾN LƯỢC TỒN CẦU 1.1 Chiến lược tồn cầu……………………………………………………………….5 1.1.1 Định nghĩa……………………………………………………………… 1.1.2 Đặc điểm chiến lược toàn cầu……………………………………… 1.1.2.1 Sức ép chi phí cao……………………………………………… 1.1.2.2 Tính kinh tế vị trí…………………………………………… 1.1.2.3 Sức ép đáp ứng địa phương……………………………………….7 1.2 Giới thiệu tổng quan cao su……………………………………………………7 1.3 Sơ lược cơng ty kymdan……………………………………………………….8 1.4.Vì cơng ty kymdan lại chọn chiến lược tồn cầu –vị công ty kymdan 10 CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP……………………………………………………… 10 2.1 Các định thâm nhập thị trường bản…………………………………….10 2.1.1 Thị trường nào? 10 2.1.2 Định thời gian thâm nhập……………………………………………… 10 2.1.3 Quy mô thâm nhập các cam kết chiến lược………………………11 2.2 Các hình thức thâm nhập……………………………………………………… 13 2.3 Hình thức xâm nhập công ty Kymdan………………………………………13 2.3.1 Xuất khẩu……………………………………………………………… 13 2.3.2 Công ty cơng ty sở hữu hồn tồn……………………………… 14 CÁC CHIẾN LƯỢC KHÁC 3.1 Đầu tư thay đổi công nghệ, nâng cao chất lượng giảm giá thành sản phẩm….17 3.2 Quảng bá sản phẩm dịch vụ chăm sóc khách hang………………………… 20 3.3 Đầu tư mở rộng thị trường giới…………………………………………21 3.4 Nâng cao lực cạnh tranh-khẳng định thương hiệu toàn cầu……………… 22 Một số suy nghĩ nhóm 4.1 Định vị thương hiệu – đưa thương hiệu giới………………………………22 KẾT LUẬN…………………………………………………………………… …… 23 Nhóm 16 – Phân tích chiến lược tồn cầu công ty Kymdan Page GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU: 1.1 Chiến lược tồn cầu: 1.1.1 Định nghĩa: Cơng ty theo đuổi chiến lược toàn cầu tập trung tăng khả sinh lợi cách thu hoạch lợi ích giảm chi phí hiệu ứng đường cong kinh nghiệm tính kinh tế vị trí Thực chất, họ riết theo đuổi chiến lược chi phí thấp Các hoạt động sản xuất marketing R&D công ty theo đuổi chiến lược toàn cầu, tập trung vào vài vùng lợi nhuận Các cơng ty tồn cầu có khuynh hướng khơng cá biệt hố việc cung cấp sản phẩm chiến lược marketing họ theo điều kiện địa phương Nguyên việc cá biệt hóa dễ làm phát sinh chi phí phải rút ngắn thời gian vận hành sản xuất lặp lại hoạt động Thay thế, cơng ty tồn cầu kinh doanh sản phẩm tiêu chuẩn hoá khắp giới, họ cực đại hố lợi ích từ tính kinh tế quy mơ, nhấn mạnh vào hiệu ứng đường cong kinh nghiệm Họ có khuynh hướng sử dụng lợi chi phí để hỗ trợ việc định giá công thị trường giới Chiến lược có ý nghĩa hợp có sức ép giảm chi phí mạnh mẽ sức ép đáp ứng nhu cầu địa phương mức tối thiểu Các điều kiện ngày thịnh hành ngành sản xuất hàng công nghiệp Chiến lược khơng thích hợp u cầu đáp ứng địa phương cao Chiến lược toàn cầu chiến lược mơi trường tồn cầu Cao Sức ép chi phí Chiến lược tịan cầu Chiến lược quốc tế Chiến lược xuyên quốc gia Chiến lược đa nội địa Thấp Thấp Cao Sức ép đáp ứng địa phương Nhóm 16 – Phân tích chiến lược tồn cầu cơng ty Kymdan Page GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao Chiến lược Tồn cầu Ưu điểm Khuyết điểm - Có khả khai thác Thiếu đáp ứng địa phương hiệu ứng đường cong kinh nghiệm - Có khả khai tính kinh tế vị trí Ưu nhược điểm chiến lược toàn cầu : 1.1.2 Đặc điểm chiến lược tồn cầu : 1.1.2.1 Sức ép chi phí cao: Triển khai tồn cầu cho chi phí giảm Sức ép giảm chi phí đặc biệt gay gắt ngành sản xuất sản phẩm bình thường, thứ mà khó tạo khác biệt khác giá Sản phẩm phục vụ cho nhu cầu phổ biến, thị hiếu sở thích khách hàng quốc gia tương tự Sức ép giảm chi phí gay gắt ngành mà đối thủ cạnh tranh đặt vị trí có chi phí thấp; nơi mà liên tục có lực sản xuất dư thừa; nơi mà khách hàng có lực thương thảo cao có chi phí chuyển đổi thấp Sự tự hóa thương mại giới môi trường đầu tư thuận lợi làm tăng sức ép chi phí cạnh tranh quốc tế thúc đẩy mạnh mẽ Ví dụ: Lốp tơ hàng hóa thơng thường, gây khác biệt cho sản phẩm khó khăn Khách hàng cơng ty tơ, họ có lực thương thảo lớn chi phí chuyển đổi thấp Vào đầu năm 1990, 25% lực sản xuất ngành giới không sử dụng đến Hậu chiến giá xảy cơng ty lốp bị lỗ nặng 1.1.2.2 Tính kinh tế vị trí : Tính kinh tế vị trí lợi ích phát sinh từ việc phân bố hoạt động tạo giá trị vào vị trí tối ưu cho họat động đâu giới ( chi phí vận chuyển rào cản thương mại cho phép) Tìm vị trí tối ưu cho hoạt động sáng tạo giá trị có hai hiệu ứng : - Hạ thấp chi phí cho việc sáng tạo giá trị , giúp cho công ty đạt ưu chi phí thấp , hay - Cho phép công ty gây khác biệt cho hoạt động cung cấp sản phẩm có hội địi hỏi mức giá tăng thêm Về mặt lý luận, cơng ty thực tính kinh tế vị trí việc phân tán hoạt động sáng tạo giá trị đến vị trí tối ưu để có lợi cạnh tranh so với công ty khác đặt toàn hoạt động sáng tạo giá trị vị trí Ở chiến lược toàn cầu thể hiệu ứng tính kinh tế vị trí việc làm cực tiểu hố chi phí để sáng tạo giá trị Ví dụ: chiến lược Boeing việc chế tạo máy bay phản lực Boeing 777 sử dụng 132.500 chi tiết kỹ thuật sản xuất khắp giới 545 nhà cung cấp khác ( có nhà cung cấp Nhật Bản làm chi tiết thân máy , cửa cánh nhà cung cấp Italy chế tạo cánh vỗ , nhà cung cấp Singapo làm cửa mũi Nhóm 16 – Phân tích chiến lược tồn cầu công ty Kymdan Page GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao điều khiển hạ cánh …) Như Boeing thể tính kinh tế vị trí – với việc mua linh kiện từ nhà cung cấp nước – nhà cung cấp tốt xét sở chi phí chất lượng hoạt động cụ thể Từ tạo lập ưu cạnh tranh cho Boeing thị trường toàn cầu 1.1.2.3 Sức ép đáp ứng địa phương : Sức ép đáp ứng địa phương phát sinh từ khác biệt thị hiếu sở thích khách hàng, khác biệt cấu trúc hạ tầng thói quen truyền thống, khác biệt kênh phân phối nhu cầu phủ sở Ví dụ: Trong ngành sản xuất tơ, nước Bắc Mỹ có nhu cầu lớn xe tải nhỏ Ở quốc gia Châu Âu xe tải nhỏ Hệ thống điện tiêu dùng Bắc Mỹ xây dựng sở điện tiêu chuẩn 110 volt nước Châu Âu hệ thống 240 volt Trên tổng quan chiến lược tồn cầu Vậy cơng ty chọn chiến lược tồn cầu làm đường mời thầy bạn theo dõi phần nhóm CƠNG TY KYMDAN 1.2 Giới thiệu tổng quan cao su Việt Nam: Năm 2008 Cao su đạt tỷ USD, tăng 30,5% Hiện cao su lại ngành chủ lực Hồ Chí Minh 11 Doanh nghiệp có sản phẩm cơng nghiệp chủ lực : Sản phẩm dây cáp điện Công ty Dây Cáp điện Tân Cường Thành Sản phẩm ống thép Công ty Cổ phần Hữu Liên Á Châu Sản phẩm may mặc Công ty May Việt Tiến Sản phẩm mì ăn liền Cơng ty Acecook Việt Nam Sản phẩm bao bì màng đa lớp Công ty Liksin Sản phẩm xe buýt xe chuyên dụng Tổng Cơng ty Cơ khí GTVT Sài Gịn Samco Sản phẩm dây cáp điện dây điện tử Công ty Dây Cáp điện Việt Nam Cadivi Sản phẩm sữa đậu nành nước lon Cơng ty Nước giải khát Sài Gịn Tribeco Sản phẩm nệm mousse cao su Công ty Cổ phần Cao su Sài Gòn Kymdan 10 Sản phẩm đồ trang trí nội thất gỗ Cơng ty Cổ phần Hợp tác kinh tế Xuất nhập Savimex 11 Sản phẩm săm lốp xe máy săm lốp ô tô Công ty Công nghiệp cao su Miền Nam - Casumina (Nguồn: Ban Chỉ đạo Chương trình phát triển sản phẩm công nghiệp chủ lực TPHCM) Nhóm 16 – Phân tích chiến lược tồn cầu cơng ty Kymdan Page GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao 1.3 Sơ lược công ty Kymdan: - - Ý nghĩa thương hiệu KYMDAN: KỸ nghệ Mousse ĐA Ngành Năm 1954, Ông Nguyễn Văn Đan sáng lập Hãng Kymdan Năm 1984, ông Nguyễn Hữu Trí nhận chức vụ Giám Đốc Xí nghiệp Đời Sống thuộc Liên Hiệp Xí nghiệp Cơng nghiệp Cao su Từ 01/02/1999, cơng ty Cổ phần Cao su Sài Gịn – Kymdan bắt đầu hoạt động theo phương thức cổ phần hóa Kymdan : Doanh nghiệp tư nhân (ngồi quốc doanh), hoạt động kinh doanh theo mơ hình Cơng ty mẹ - Cơng ty con, cổ phần hóa năm 1999 theo hình thức cơng ty gia đình (khơng thuộc loại công ty cổ phần đại chúng - không niêm yết sàn giao dịch chứng khốn) Hiện cơng ty có nhà máy Kymdan đặt Khu Cơng nghiệp Tây Bắc Củ Chi (rộng 11 hecta), 02 xí nghiệp trực thuộc (Xí nghiệp may xuất khẩu, Xí nghiệp sản xuất hàng nội thất) A Lĩnh vực kinh doanh sản phẩm – ngành nghề: Dịng sản phẩm chính: nệm, gối, gường, salon, drap-mền-áo bọc, búp bê Thuộc ngành nghề : nhựa – cao su Những thành tựu sản phẩm Kymdan đạt sau 50 năm thành lập :  Bằng độc quyền sáng chế năm 1962 VN năm 1984 Pháp  Sản phẩm kymdan bảo hộ gần 79 nước giới  Chứng SA 8000:2001; IS0 9001:2000  Chứng nhận sản phẩm q trình sử dụng khơng ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng môi trường, lưu hành Đức khắp Châu Âu, có khả chống cháy Uỷ Ban Môi trường ECO-UMWEL-TINS TTƯT (CHLB Đức)  Chứng nhận sản phẩm không chứa chất Nitrosammine tác nhân gây ung thư Cty Shap and Howells Pty LTD (Australia)  Chứng nhận SP kháng cháy phép lưu hành Mỹ  (1997-2007) 10 năm liền người tiêu dùng bình chọn hàng việt nam chất lượng cao Top ngành hàng nhựa cao su, thương hiệu Việt ấn tượng sản phẩm chủ lực TP HCM  Giải thưởng WIPO năm 2004 Tổ chức Sở hữu Trí tuệ giới Liên Hợp Quốc dành cho DN có nhiều sáng tạo sản phẩm đánh giá cao thị trường  Mới đây, sản phẩm Trung tâm Kiểm định thực vật chứng nhận môi trường khơng thích hợp cho trùng lưu trú Nhóm 16 – Phân tích chiến lược tồn cầu cơng ty Kymdan Page GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao B Biểu đồ tăng trưởng: Tỷ VNĐ NĂM - - C Hệ thống phân phối: 03 công ty nước ngoài, chi nhánh nước, 46 cửa hàng 520 đại lý, Kymdan đăng ký bảo hộ thương hiệu 79 quốc gia vùng lãnh thổ Trong nước: Văn phịng Cơng ty mẹ TP.Hồ Chí Minh, chi nhánh (Hà Nội, Hà Tây, Hải Phòng, Đà Nẵng, Cần Thơ, An Giang) , 46 cửa hàng 527 đại lý, Kymdan đăng ký bảo hộ thương hiệu 79 quốc gia vùng lãnh thổ Hiện nệm Kymdan chiếm 90% thị phần nội địa Nước ngồi: 03 cơng ty nước ngồi : Công ty Kymdan Úc (KYMDAN Australia), Công ty Kymdan Đức (KYMDAN Germany), Công ty Kymdan Trung Quốc (KYMDAN China) Ngồi sản phẩm KYMDAN cịn xuất sang nước khác: Mỹ, Hàn Quốc, Singapore, Đài Loan, Thái Lan,… Cùng đại lý phân phối, showroom số thị trường khác Pháp, Đức, Úc, Nhật, Hàn Quốc, Singapore, Đài Loan, Lào, Campuchia Riêng thị trường Trung Quốc, lãnh đạo công ty xác định thị trường tiềm nên thành lập đưa công ty Kymdan Quảng Châu vào hoạt động, để trực tiếp phân phối hàng đến tay người tiêu dùng thị trường rộng lớn Năng lực xuất chiếm từ 30-40% so với sản lượng tiêu thụ hàng năm Nhóm 16 – Phân tích chiến lược tồn cầu cơng ty Kymdan Page GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao 1.4 Vì kymdan lại chọn chiến lược tồn cầu? - vị công ty kymdan Vị công ty kymdan : Cao Sức ép chi phí Cơng ty kymdan Chịu sức ép sách xuất nhập , thuế XNK cao… Khơng có thay đổi mẫu mã kiểu dáng đĐáp ứng địa phương Sức ép chi phí cao Thấp Thấp Cao Sức ép đáp ứng địa phương Sức ép chi phí cao : Chịu áp lực từ sách xuất nhập , thuế nhập từ quốc gia cao dẫn tới việc mức giá kymdan cao thị trường tạo sức ép chi phí cao buộc kymdan phải giảm bớt chi phí khác VD : Giá Việt Nam Đức ,Trung Quốc cho nệm m2a Độ dày 05cm (Kích thước-1,8m x 2m x 0,05m) Ở Việt Nam 4.708.000 VNĐ Ở Đức 1.080 EUR = 1.080 * 21.598,3051 = 23.316.449,51 VNĐ Ở Trung quốc 10.150 CNY = 10.150 * 481,71186 = 25.189.375,38 VNĐ ( giá cộng thêm thuế nhập  giá cao ) Một phần khác chênh lệch tỷ giá Việt Nam so với nước khác Bên cạnh thuế nhập vào số nước cao Úc 50% Thêm vào việc chống bán phá giá khiến cho sức ép chi phí ngày cao  Vì kymdan buộc phải triển khai toàn cầu với chi phí giảm - cắt giảm phần chi phí khơng cần thiết - Nhóm 16 – Phân tích chiến lược tồn cầu cơng ty Kymdan Page 10 GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao Sức ép đáp ứng địa phương thấp : Hầu hết sản phẩm kymdan thay đổi mẫu mã kiểu dáng , giống nước – vd thấy nệm kích thước Vì sức đáp ứng địa phương kymdan không cao – không đáp ứng nhu cầu địa phương vùng - Vậy kymdan dùng cách thức để gia nhập vào thị trường khổng lồ ? CHIẾN LƯỢC XÂM NHẬP : 2.1 Các định thâm nhập thị trường 2.1.1 Thị trường nào? Lựa chọn thị trường sở: - Tiềm thu lợi nhuận lâu dài: hàm số nhân tố quy mô thị trường (theo nghĩa nhân học), lực mua khách hàng tương lai - Tính hấp dẫn quốc gia: cân đối lợi ích, chi phí rủi ro liên quan đến hoạt động kinh doanh quốc gia (xét mặt trị thực trạng kinh tế) - Giá trị mà kinh doanh quốc tế tạo ra: sản phẩm có tương thích với thị trường chất cạnh tranh xứ Ví dụ: Kymdan có công ty Úc, Đức, Pháp, Trung Quốc Kymdan cịn có nhà phân phối sản phẩm Kymdan Nhật, đại lý Kymdan Campuchia, cửa hàng Kymdan Lào Sản phẩm Kymdan xuất sang nước vùng lãnh thổ khác Mỹ, Hàn Quốc, Singapore, Đài Loan, Thái Lan Vì Kymdan lai chon Úc lam công ty đầu tiên?   "Nước Úc với 20 triệu dân quốc gia có đời sống kinh tế cao nên dân Úc ln địi hỏi khắt khe chất lượng sản phẩm Hơn nữa, vào Úc Kymdan không gặp đối thủ cạnh tranh sản phẩm nệm nhập từ nước phủ lớp cao su thiên nhiên bên pha trộn lẫn lộn cao su thiên nhiên cao su tổng hợp loại 100% cao su thiên nhiên Kymdan Định thời hạn thâm nhập - Thâm nhập sớm thâm nhập trước cơng ty nước ngồi khác - Thâm nhập muộn xâm nhập sau kinh doanh quốc tế công ty khác thiết lập thị trường Nhóm 16 – Phân tích chiến lược tồn cầu cơng ty Kymdan Page 11 GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao Lợi ích Bất lợi Thâm nhập sớm Sớm có khả tạo doanh số trượt nhanh xuống phía đường cong kinh nghiệm trước đối thủ Tạo chi phí chuyển đổi gây khó khăn cho người thâm nhập sau Phát sinh chi phí dẫn đầu: chi phí thất bại kinh doanh, chi phí xúc tiến thiết lập cung cấp sản phẩm, bao gồm chi phí giáo dục khách hàng - Sau 10 năm thâm nhập thị trường Úc với vài showroom ban đầu, ngày 08/02/2000 Công ty Kymdan Úc (Công ty Kymdan mẹ Việt Nam) đăng ký theo Luật Công ty bang Victoria - Úc đời, chứng đăng ký Công ty cấp Ủy ban Đầu tư An ninh Úc nhằm kinh doanh sản phẩm nệm cao su, gối cao su, giường, salon mang nhãn hiệu Kymdan Đến Công ty Kymdan Úc khai trương showroom Úc, gồm showroom Melbourne, bang Victoria showroom Sydney - Cũng sau nhiều năm nghiên cứu thâm nhập thị trường, công ty Kymdan Trung Quốc vừa thành lập Công ty Kymdan Quảng Châu nhằm phân phối trực tiếp sản phẩm đến thị trường đầy tiềm năng, đa dạng Công ty Kymdan Quảng Châu cấp phép ngày 12/2/2007 Cục Quản lý hành chánh công thương thành phố Quảng Châu Ngày 19/7/2007, Công ty Kymdan Quảng Châu - Trung Quốc khai trương showroom Trung tâm trang trí nội thất Cát Thịnh, trung tâm nội thất cao lớn thành phố Quảng Châu Điều thể tâm quảng bá thương hiệu Kymdan, thâm nhập vào thị trường nội thất cao cấp quốc gia đơng dân giới Trung tâm trang trí nội thất Cát Thịnh có 200 doanh nghiệp nội thất danh tiếng giới nhãn hiệu nội thất hàng đầu Trung Quốc 2.1.2 Quy mô thâm nhập cam kết chiến lược Sự thâm nhập vào thị trường với quy mô lớn gắn cam kết nguồn lực đáng kể vào mạo hiểm Có thể thâm nhập thị trường nước ngồi với qui mơ nhỏ sau thiết lập diện họ cách chậm chạp theo thời gian, họ trở nên quen thuộc với thị trường nước Một cam kết chiến lược định có ảnh hưởng lâu dài khó đảo ngược Thâm nhập quy mơ lớn có khả giành lợi người đầu liên quan đến quyền ưu tiên nhu cầu, tính kinh tế qui mơ chi phí chuyển đổi Cân giá trị rủi ro cam kết liên quan đến thâm nhập quy mơ lớn lợi ích việc thâm nhập qui mô lớn Thâm nhập quy mơ nhỏ có lợi xét khía cạnh cơng ty học tập thị trường nước ngồi đồng thời tránh phô bày công ty trước thị trường đó.Thâm nhập với qui mơ nhỏ giúp giảm rủi ro có liên quan thâm nhập qui mơ lớn sau Mặt khác thiếu cam kết liên quan thâm nhập qui mơ nhỏ khó Nhóm 16 – Phân tích chiến lược tồn cầu công ty Kymdan Page 12 GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao khăn muốn tạo dựng thị phần giành lợi người đầu hay người thâm nhập sớm Kymdan chọn chiến lược thâm nhập với quy mô nhỏ, “chậm mà chắc” Đinh vị sản phảm đẳng cấp với chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế Một chuyên gia kinh tế nhận xét: "Việc Kymdan xâm nhập thị trường Trung Quốc, đưa thẳng sản phẩm vào trung tâm thương mại uy tín bậc Trung Hoa đại lục thơng qua tập đồn Yong Xin tiếng Bắc Kinh, Hồng Kông sẵn sàng bỏ chi phí cao để trưng bày sản phẩm Trung tâm cao cấp Easy Home Bắc Kinh Úc, Pháp, Đức chứng tỏ nệm Kymdan không người tiêu dùng nước ưa chuộng mà thị trường khó tính tin dùng Kymdan góp phần khẳng định thương hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao, đủ lực cạnh tranh để hội nhập toàn cầu ".Điều chứng tỏ đẳng cấp chất lượng sản phẩm Kymdan trước thị trường có rào cản kỹ thuật khắt khe 2.2 Các hình thức xâm nhập Phương thức Xuất Lợi Có khả thực tính kinh tế vị trí đường cong kinh nghiệm Bất lợi Chi phí vận chuyển cao Các rào cản thương mại Các vấn đề đại lý marketing địa phương Bán quyền Chi phí phát triển rủi ro thấp Khơng có khả thực tính kinh tế vầ vị trí đường cong kinh nghiệm Khơng có khả thực phối hợp chiến lược tồn cầu Thiếu khả kiểm sốt cơng nghệ Cấp phép kinh Chi phí phát triển rủi ro thấp Khơng có khả thực doanh phối hợp dọc chiến hợp toàn cầu Thiếu khả kiểm sốt chất lượng Liên doanh Có hiểu biết đối tác địa Khơng có khả thực phối phương hợp chiến lược tồn cầu Chia chi phí rủi ro Khơng thể thực tính kinh tế vị Phụ thuộc sách trí đường cong kinh nghiệm Thiếu khả kiểm sốt cơng nghệ Các cơng ty Bảo vệ cơng nghệ Chi phí rủi ro cao sở hữu hồn Có khả phối hợp chiến tồn lược Có khả thực tính kinh tế vị trí đường cung kinh nghiệm  có hình thức đáp ứng đặc điểm chiến lược toàn cầu xuất cơng ty sở hữu hồn tồn 2.3 Các hình thức xâm nhập cơng ty Kymdan : 2.3.1 Xuất : Có hình thức xuất là: xuất trực tiếp xuất khầu gián tiếp Nhóm 16 – Phân tích chiến lược tồn cầu cơng ty Kymdan Page 13 GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao + Phương thức xuất gián tiếp (đơn giản ) : doanh nghiệp uỷ thác cho công ty ngoại thương xuất hàng hố - năm đầu vươn thị trường + Phương thức xuất trực tiếp :trực tiếp bán hàng có người mua nước ngồi người mua tổ chức thương mại tiêu dùng Khác biệt hình thức : XK trực tiếp điều tra thị trường đàm phán, chứng từ xuất nhập …… Hoạt động kinh doanh quốc tế Kymdan có 100 tỉ đồng lợi nhuận năm giai đoạn 2004-2005 từ xuất Hiện lực xuất chiếm 30% sản lượng tiêu thụ hàng năm Nhà phân phối sản phẩm Nhật cửa hàng Kymdan Lào Sản phẩm Kymdan xuất sang Mỹ, Hàn Quốc, Singapore, Thái Lan Thị trường xuất Kymdan ngày mở rộng, nước G8 chiếm đến 72% tổng kim ngạch xuất Điều chứng tỏ đẳng cấp chất lượng sản phẩm Kymdan trước thị trường có rào cản kỹ thuật khắt khe Hơn nửa kỷ qua, thương hiệu Kymdan người tiêu dùng nước tin tưởng với sản phẩm nệm làm từ 100% cao su thiên nhiên có nhiều tính ưu việt Càng ngày nệm Kymdan lan rộng thị trường giới, trở thành niềm tự hào sản phẩm Việt trình hội nhập Đặc biệt kim ngạch xuất Kymdan năm 2007 gia tăng cách ấn tượng Điều khẳng định từ doanh số tăng thêm năm 2007 263 tỉ đồng so với năm 2006 Định hướng công ty năm 2008 tiếp tục đẩy mạnh xuất vào thị trường Trung Quốc Úc, trì mức tiêu thụ cao Nhật Bản Doanh số tiêu năm 2008 1.000 tỉ đồng Thị trường xuất Kymdan ngày mở rộng 2.3.2 Công ty sở hữu hoàn toàn : Bên cạnh việc xuất khẩu, kymdan cịn có cơng ty ÚC, ĐỨC, TRUNG QUỐC - quốc gia châu lục quốc gia lớn - thị trường lớn châu Các Công ty con: KYMDAN AUSTRALIA PTY LTD Văn phòng:  Factory 3, 569 Somerville Road, Sunshine, Victoria 3020, Australia  Điện thoại: (03) 9312 0511 Nhóm 16 – Phân tích chiến lược tồn cầu công ty Kymdan Page 14 GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao    Fax: (03) 9312 0522 Email: contact_us@kymdan.com.au Website: www.kymdan.com.au Showroom 1: KYMDAN FOOTSCRAY  78 Nicholson, Footscray, Victoria 3011, Australia Showroom 2: PLAZA SHOPPING CENTRE  Shop B005, Cnr Derrimut & Heaths Rds Werribee, Victoria 3030, Australia Showroom 3: KYMDAN RICHMOND  252 Victoria, Richmond, Victoria 3121, Australia Showroom 4: KYMDAN WESTFIELD PLENTY VALLEY Ngày 22-5-2008, Công ty KYMDAN khai trương thêm showroom Trung tâm mua sắm Westfield Plenty Valley, thành phố Melbourne, Australia Westfield Plenty Valley trung tâm thương mại tiếng Melbourne với 04 siêu thị lớn hàng trăm gian hàng trưng bày sản phẩm hãng sản xuất danh tiếng giới Tại đây, KYMDAN doanh nghiệp bán sản phẩm giường nệm trang trí nội thất  Westfield Plenty Valley Shopping Centre Shop 112 - 330 Mcdonalds Rd Mill Park, VIC 3082 Showroom 5: KYMDAN SYDNEY (Cabramatta)  Ngày 20/08/2007, công ty Kymdan Australia Pty Ltd khai trương Showroom Sydney Đây showroom thứ Sydney, nâng tổng số Showroom Kymdan Úc lên thành showroom (tại thành phố Melbourne có 04 Showroom Kymdan)  Showroom nằm vùng Cabramatta, phía Tây - Nam Khu Thương mại trung tâm Sydney KYMDAN GERMANY GmbH Công ty con, Kymdan Germany khai trương showroom thành phố Frankfurt Nối tiếp chuỗi thành công Kymdan thị trường quốc tế, sau khai trương showroom năm 2007 - gồm showroom Quảng Châu – Trung Quốc showroom Sydney – Úc, ngày 05/12/2007, Công ty Kymdan Germany khai trương thêm showroom thành phố Frankfurt am Main Frankfurt trung tâm tài thương mại Đức, trung tâm tài hàng đầu châu Âu Đây nơi đặt trụ sở ngân hàng Châu Âu, ngân hàng Liên Bang Đức, Trung tâm chứng khoán Trung tâm hội chợ thương mại Frankfurt Sân bay quốc tế Frankfurt phi trường nhộn nhịp giới ga Frankfurt nhà ga lớn Châu Âu Showroom Kymdan Germany tọa lạc đường lớn nối từ nhà ga vào khu trung tâm Hauptwache thuộc thành phố Frankfurt, cách khu trung tâm khoảng 15 phút phút sử dụng tàu điện Nhóm 16 – Phân tích chiến lược tồn cầu công ty Kymdan Page 15 GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao Địa chỉ: Münchener Str 9, 60329 Điện thoại: 069 264 864 59 - 069 264 865 34  Fax: 069 264 865 45  Email: kymdan@t-online.de Frankfurt am Main, Germany KYMDAN QUẢNG CHÂU - TRUNG QUỐC Công ty Kymdan thành lập công ty Trung Quốc Ngày 12/02/2007, Cơng ty Cổ phần Cao su Sài Gịn – KYMDAN định thành lập công ty Công ty TNHH Thương mại KYMDAN Quảng Châu Trung Quốc, nhằm mở rộng tiêu thụ sản phẩm Kymdan thị trường động đầy tiềm Sau có cơng ty Pháp, Đức, Úc hệ thống phân phối Mỹ, Nhật, Hàn Quốc , việc thành lập công ty Trung Quốc góp phần khẳng định thương hiệu Kymdan đủ lực cạnh tranh để hội nhập tồn cầu Cơng ty TNHH Thương mại KYMDAN Quảng Châu Văn phòng & Showroom:  217-1 đường Giang Nam Đại Lộ Trung, Quận Hải Châu, TP.Quảng Châu, tỉnh Quảng Đông, Trung Quốc Showroom 1: KYMDAN CÁT THỊNH Công ty con, Kymdan Quảng Châu khai trương showroom Quảng Châu Ngày 19/07/2007, Công ty Kymdan Quảng Châu – Trung Quốc khai trương Showroom Trung tâm trang trí nội thất Cát Thịnh (Jisheng Wellborn), trung tâm nội thất cao cấp lớn thành phố Quảng Châu Điều thể tâm quảng bá thương hiệu Kymdan, thâm nhập vào thị trường nội thất cao cấp quốc gia đông dân giới Trung tâm trang trí nội thất cao cấp Cát Thịnh (Jisheng Wellborn) có 200 doanh nghiệp nội thất danh tiếng giới nhãn hiệu nội thất hàng đầu Trung Quốc Địa chỉ: Gian A416 – A417, tầng 4, Khu A, trung tâm trang trí nội thất Cát Thịnh, trung tâm Vạn Bác, đường Nghinh Binh, khu Phiên Ngu, Tp Quảng Châu, tỉnh Quảng Đông, Trung Quốc Showroom 2: KYMDAN THIÊN HÀ Nhóm 16 – Phân tích chiến lược tồn cầu công ty Kymdan Page 16 GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao Kymdan – Quảng Châu tưng bừng khai trương Showroom Thiên Hà Chánh Giai Plaza (Quảng Châu – Trung Quốc) Showroom Thiên Hà showroom thứ Công ty TNHH Thương mại Kymdan – Quảng Châu Trung Quốc, thức khai trương ngày 20/09/2007 Trung tâm nội thất lầu – Chánh Giai Plaza Chánh Giai Plaza tọa lạc khu trung tâm thương mại giải trí sầm uất bậc Quận Thiên Hà – Tp Quảng Châu (Số 228 Đường Thiên Hà, Quận Thiên Hà) Chánh Giai Plaza Trung Tâm thương mại Quảng Châu hoạt động theo mơ hình trung tâm thương mại đại định vị cao cấp so với trung tâm khác Quảng Châu bao gồm hoạt động kinh doanh thời trang cao cấp, ẩm thực, trung tâm chăm sóc sức khỏe trung tâm kinh doanh hàng trang trí nội thất Chánh Giai Trung tâm thương mại có quy mơ đại đứng hàng thứ giới đứng hàng thứ châu Á Điạ chỉ: số 6B041- 6B042 Khu nội thất lầu Chánh Giai Plaza số 228 đường Thiên Hà, quận Thiên Hà, TP.Quảng Châu CÁC CHIẾN LƯỢC KHÁC CỦA KYMDAN 3.1 Đầu tư thay đổi công nghệ, nâng cao chất lượng giảm giá thành sản phẩm Đảm bảo tính quán chuyển tải “lời hứa thương hiệu” yếu tố làm nên thương hiệu mạnh Với thơng điệp “Kymdan, chăm sóc sức khỏe cho bạn từ giấc ngủ”, sản phẩm nệm Kymdan với 14 đặc tính độc đáo quan chun mơn quốc tế cơng nhận : Tính đàn hồi cao chất cao su thiên nhiên Tuy nhiên, KYMDAN làm gia tăng khả đàn hồi loại sản phẩm đến mức hoàn hảo, nghĩa khả phục hồi hồn tồn hình dạng kích thước ban đầu sản phẩm sau chịu lực tác dụng lớn liên tục Được làm từ 100% cao su thiên nhiên nên sau hết tuổi thọ, sản phẩm bị phân hủy cách tự nhiên Đây yếu tố quan trọng phù hợp với tiêu chuẩn đặt khía cạnh sinh thái nhằm bảo vệ mơi trường sống không bị ô nhiễm chất thải rắn không phân hủy, mà nhà sản xuất khác không đạt Nhờ tinh khiết hoá nguyên liệu trước đưa vào sản xuất nên loại bỏ hoàn toàn thành phần độc hại gây ảnh hưởng xấu đến sức khỏe người sử Nhóm 16 – Phân tích chiến lược tồn cầu cơng ty Kymdan Page 17 GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao dụng thành phần kim loại nặng (chì, thủy ngân,…) Hồn tồn khơng tồn chất nitrosamine sản phẩm, bảo đảm an toàn cho người sử dụng Đây chất thường xuất công nghiệp chế biến cao su, tác nhân gây ung thư tiếp xúc (thấm vào thể qua da tuyến mồ hôi) Nhờ cấu trúc tối ưu nệm với khoảng cách gân chịu lực hợp lý với khả chịu lực vật liệu, lực tác dụng nằm phân bố khắp bề mặt tiếp xúc, giúp người nằm dễ chịu tư thế, khơng tạo điểm có áp lực cao thể, giúp có giấc ngủ ngon Tính dẻo dai nên dễ dàng cuộn tròn lại, thuận tiện vận chuyển Nhờ tác dụng đàn hồi nệm xuất cục bề mặt tiếp xúc lực không phát âm đàn hồi nên không ảnh hưởng đến giấc ngủ người bên cạnh Có khả kháng cháy, thể đặc tính khơng bắt lửa với thuốc cháy, không làm bùng phát hay lan truyền nhanh lửa, có khả hút thấm nước nhanh nhờ cấu trúc bọt hở nên cho phép dập tắt dễ dàng nước Có khả kháng trùng: khơng thích hợp nơi lưu trú nên hồn tồn khơng có diện trùng; khơng có tượng trùng bị, cắn (đốt) nên bảo đảm giấc ngủ ngon cho người sử dụng hoàn tồn phịng chống mầm bệnh trùng lây lan 10 Với bí cơng nghệ độc đáo, sản phẩm KYMDAN có độ bền học cao, tức khả chịu lực kéo hay nén với giá trị tác dụng lớn, liên tục mà khơng bị bể Ngồi tùy theo sở thích khách hàng mà KYMDAN cung cấp chủng loại nệm với độ cứng phù hợp theo yêu cầu mà hồn tồn bảo đảm đặc tính bật sản phẩm 11 Nhờ có cấu trúc bọt hở, cho phép khơng khí đối lưu cịn tăng cường bề mặt tiếp xúc thông qua cấu trúc nệm với phần chân nệm lỗ vuông to, bề mặt nệm lỗ tròn nhỏ nên khả thơng thống cao, khơng làm hầm nóng lưng ngủ (Do đó, trước năm 1975, nệm Kymdan cịn có tên gọi đầy đủ nệm mousse cao su thơng Kymdan) Nhóm 16 – Phân tích chiến lược tồn cầu cơng ty Kymdan Page 18 GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao Đối với bệnh nhân nằm điều trị dài ngày, cần gia tăng diện tích tiếp xúc lưng khơng khí, phịng tránh lở lt cho da lật ngược nệm, đưa lỗ vuông to lên để nằm 12 Bản thân cao su thiên nhiên khơng có tính chịu lão cao với bí riêng, nệm KYMDAN có tính chịu lão cao, không thay đổi phẩm chất theo thời gian, giúp kéo dài tuổi thọ nệm trung bình 20 năm, chí đạt đến 30 năm nệm sử dụng bảo quản theo hướng dẫn phiếu bảo hành) 13 Độ cứng nệm tối ưu có tác dụng nâng đỡ cột sống người nằm, giúp thẳng cột sống, không gây cong võng Đây tính chất quan trọng giúp khơng gây đau lưng sau ngủ , đặc biệt tốt cho người già trẻ em giai đoạn phát triển cột sống 14 Hoàn toàn loại bỏ mùi cao su Nệm KYMDAN có mùi chocolate khơng mùi Với ưu điểm sản phẩm nệm Kimdan thị trường nước quốc tế chấp nhận Và khơng khó hiểu Kymdan trở thành thương hiệu nệm cao su thiên nhiên đẳng cấp có khơng hai Việt Nam toàn giới Tổng Giám Đốc Kymdan Nguyễn Hữu Trí khẳng định: “Việc chăm chút cho chất lượng sản phẩm áp dụng tiêu chuẩn quốc tế cho sản phẩm Kymdan nỗ lực lớn chúng tơi, ngồi mục tiêu nâng cao hình ảnh thương hiệu sản phẩm điều quan trọng mà cơng ty hướng đến bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng” Để có chất lượng sản phẩm chất lượng với đẳng cấp đẳng cấp vượt trội với sản phẩm loại, Kymdan không tiếc tiền đầu tư nghiên cứu khoa học, khuyến khích sáng kiến cải tiến kỹ thuật, nâng cao chất lượng sản phẩm, đầu tư phịng thí nghiệm đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO/IEC 17025:2005, đạt tiêu chuẩn quản lý chất lượng ISO 9001:2000 Tổ chức QUACERT AJA cấp; đạt Chứng nhận hệ thống trách nhiệm xã hội SA 8000:2001; … Cùng với nhiều chứng nhận quốc tế có giá trị, vào năm 2004 KYMDAN nhận giải thưởng WIPO – Giải thưởng Tổ chức sở hữu trí tuệ Thế giới LHQ trao tặng Quy mô, sản lượng sản xuất năm 2007 tăng cao so với năm 2006 số lượng cơng nhân trực tiếp sản xuất khơng tăng Đó chứng để khẳng định Kymdan bước đầu thành cơng cơng tự động hóa, áp dụng hệ thống robot vận chuyển đổ mủ vào khn hồn tồn tự động Tự động hóa giúp gia tăng suất lao động, giảm giá thành Chính mà nửa cuối năm 2007, Kymdan không tăng giá giá số nguyên vật liệu ngành sản xuất nệm cao su tăng cao Ngày ông tiếp tục áp dụng công giới hóa, tự động hóa nhà máy Kymdan triển khai thành công hệ thống robot vận chuyển đổ mủ vào khn hồn Nhóm 16 – Phân tích chiến lược tồn cầu cơng ty Kymdan Page 19 GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao toàn tự động, giúp giảm sức lao động công nhân Nhờ quy mô, sản lượng sản xuất năm 2007 tăng cao so với năm 2006 số lượng công nhân trực tiếp sản xuất khơng tăng Chính mà nửa cuối năm 2007, Kymdan không tăng giá sản phẩm giá số nguyên vật liệu ngành sản xuất nệm cao su tăng cao Hiện nay, suất Kymdan lên tới 1,000 sản phẩm/ngày, chiếm 90% thị phần thị trường nước có 300 đại lý tồn quốc, chi nhánh châu Âu, Úc, tổng đại lý Trung Quốc Thương hiệu Kymdan có doanh số cao, 100 tỷ đồng năm thị trường Nhật, Thái, Lào, Campuchia ưa chuộng Kymdan Tổ chức Sở hữu trí tuệ Thế giới (WIPO) tặng giải thưởng WIPO 2004 chọn sản phẩm công nghiệp chủ lực TPHCM 3.2 Quảng bá sản phẩm dịch vụ chăm sóc khách hàng Đầu tư lượng kinh phí lớn vào chiến dịch quảng bá sản phẩm dịch vụ chăm sóc khách hàng với hiệu “Kimdan chăm sóc cho bạn từ giấc ngủ” tạo tiếng vang lớn thị trường nội địa quốc tế.Ngoài Nệm Kymdan: niềm tin khách hàng Không tăng giá sản phẩm, giữ vững chất lượng hàng đầu VN tiêu chí Kymdan hoạt động kinh doanh Nhiều năm qua, Kymdan có khách hàng thân thiết gắn bó gần nửa đời nệm êm Chất lượng Kymdan khơng bó hẹp phạm vi quốc gia mà khẳng định toàn cầu Ở Úc- thị trường tiềm Kymdan- nhiều khách hàng, có “Thượng đế nhí” gởi thư, vẽ tranh chúc mừng, cám ơn cơng ty với lời tâm sự, hình ảnh dễ thương Thạc sĩ Brian Spurrell, Giám đốc Văn phịng Kế tốn thuế, giáo sư Trường Đại học Kinh tế Melbourne, cho biết: Tôi nghe đến tính ưu việt tác dụng hữu ích nệm cao su thiên nhiên nên định sử dụng loại nệm Vợ bị bệnh liên quan đến cột sống, từ sử dụng nệm Kymdan đỡ nhiều Cô Harris Phonda tâm sự: Tơi thích sản phẩm Harris Phonda tâm sự: Tơi thích sản phẩm nằm khơng bị đau lưng Con tơi ngủ dễ thời tiết nóng nằm nệm Kymdan mát lưng Đặc biệt, nệm Kymdan có tính khử trùng điều mà người có trẻ thích Trao đổi với phóng viên báo SGGP, hầu hết người tiêu dùng cho họ thích sử dụng sản phẩm Kymdan chất lượng vượt trội tính ưu việt loại sản phẩm làm từ cao su thiên nhiên Với kết hợp cơng nghệ đại bí sản xuất truyền thống, tất sản phẩm Kymdan làm từ 100% cao su thiên nhiên nên thân thiện với môi trường, không chứa thành phần hóa học có hại cho sức khoẻ người tiêu dùng Chưa hết, thời gian gần đây, Kymdan thực mục tiêu đa dạng hóa sản phẩm đưa thị trường nhiều dạng sản phẩm nệm có độ dày 7.5cm, 12.5cm 17.5cm (bên cạnh độ dày thông dụng: 5cm, 10cm, 15cm 20cm)… giúp cho người tiêu dùng có thêm nhiều lựa chọn giúp thỏa mãn nhu cầu ngày cao cấp, phong phú thị trường… Tuy nhiên, điều mà người tiêu dùng yêu thích sản phẩm trân trọng thương hiệu Kymdan lại sách hỗ trợ cộng đồng mà Kymdan áp dụng Để giữ vững uy tín thương hiệu, bên cạnh chất lượng sản phẩm, Kymdan cịn có nhiều hình thức kinh doanh, tiếp thị sản phẩm hiệu thông qua chương trình hỗ trợ cộng đồng, khuyến mãi, giảm giá, bán hàng trả góp, đổi nệm cũ lấy nệm mới… Việc Nhóm 16 – Phân tích chiến lược tồn cầu công ty Kymdan Page 20 GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao làm nhằm thực mong muốn xây dựng hình ảnh thương hiệu Kymdan nhân ái, thân thiện, biết hỗ trợ, giúp đỡ biết dành cho người tiêu dùng quyền lợi thiết thực… Đó tảng vơ vững mà Kymdan có thị trường nội địa 3.3 Đầu tư mở rộng thị trường quốc tế Với phương châm tận dụng nguồn nhân lực xứ để nắm bắt tốt nhu cầu người tiêu dùng quốc gia, ngồi vị trí trưởng chi nhánh cán công ty điều sang phụ trách, tất vị trí khác nhân viên bán hàng, tiếp thị Kimdan tuyển dụng người dân địa Chính nhờ mà sản phẩm Kymdan trở nên gần gũi sống phong tục tập quán người dân nước “Khi đưa sản phẩm nước ngoài, đa số doanh ngiệp Việt Nam phụ thuộc vào đại lý trung gian khiến giá sản phẩm đến tay người tiêu dùng cao Để khắc phục tình trạng này, Kymdan định đưa người Kymdan sang nước sở làm việc, đồng thời sử dụng hệ thống bán hàng trực tiếp, lấy hàng từ gốc để hạ giá thành, nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm”ơng Trí nói Có lẽ nhờ mà hoạt động kinh doanh Kymdan nước ngồi liên tục đạt thành tích vượt bậc doanh thu Để tăng cường lực sản xuất phục vụ xuất khẩu, bên cạnh việc riết đầu tư máy móc thiết bị, liên tục mở rộng nhà xưởng Khu công nghiệp tây bắc Củ Chi lên tới 11ha, địa cụ thể  Khu Công nghiệp Tây Bắc Củ Chi, Đường Giáp Hải, Ấp Trảng Lắm, Xã Trung Lập Hạ, Huyện Củ Chi, TP Hồ Chí Minh  Điện thoại: (84-8) 37907291, 37907297, 37907298  Fax: (84-8) 37907290, 38921116 Nhà máy KYMDAN Củ Chi (rộng 11 hecta) Cơng ty KYMDAN cổ phần hóa đầu năm 1999 Đến đầu năm 2000, vốn cổ đông, KYMDAN đầu tư xây dựng 100% nhà máy sản xuất rộng 04 Khu công nghiệp Tây Bắc Củ Chi Cơng trình đưa vào sử dụng từ cuối năm 2000 Năm 2001, KYMDAN tiếp tục đầu tư mở rộng thêm 02 nhà máy để gia tăng lực sản xuất Đầu năm 2007, KYMDAN tiếp tục đầu tư mở rộng nhà máy thêm 05 để đáp ứng nhu cầu ngày tăng thị trường nước thời gian tới Nâng tổng diện tích Nhà máy lên 11 Thăm dò thị trường, đăng ký bảo hộ nhãn hiệu 79 quốc gia vùng lãnh thổ giới…, cơng ty cịn ý đến nghiên cứu cải tiến kỹ thuật Để sản phẩm có chất lượng phù hợp với tiêu chuẩn xuất khẩu, hàng chục tỉ đồng đầu tư năm 2006 để mua sắm máy móc, trang thiết bị thí nghiệm ngành cao su thuộc loại Nhóm 16 – Phân tích chiến lược tồn cầu cơng ty Kymdan Page 21 GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao đại giới Phịng thí nghiệm Kymdan đạt tiêu chuẩn ISO/IEC 17025:2005 3.4 Nâng cao lực cạnh tranh - khẳng định thương hiệu toàn cầu Trải qua 50 năm, Công ty KYMDAN người tiêu dùng biết đến tin tưởng với sản phẩm nệm làm từ 100% latex cao su thiên nhiên tiêu thụ khắp giới Ngày 19/03/2007, cơng ty Kymdan trịn 53 tuổi với bao thăng trầm nửa kỷ xây dựng phát triển thương hiệu Bằng kết hợp cơng nghệ đại bí sản xuất truyền thống, tất sản phẩm Kymdan làm hoàn toàn từ 100% cao su thiên nhiên, đạt chất lượng độc đáo với 14 ưu điểm bật người tiêu dùng nước giới tin tưởng sử dụn Liên tục đổi mới, với Kymdan, thành công đến ngẫu nhiên nhờ đũa thần kỳ diệu mà nhiệt huyết, tâm vươn lên tập thể động, sáng tạo, không ngừng đổi Ơng Trí phân tích: “Bất kỳ sản phẩm phải trải qua giai đoạn giới thiệu, tăng trưởng, bão hịa suy thối Tơi nghĩ muốn tồn với thời gian, cần phải có bước đột phá, nhảy vọt để tránh lỗi thời Khơng việc áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật vào sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo lòng tin vững nơi người tiêu dùng” Ý nghĩ đôi với hành động Thời gian gần Kymdan thực mục tiêu đa dạng hóa sản phẩm đưa thị trường nhiều loại nệm có độ dày khác MỘT SỐ SUY NGHĨ KHÁC CỦA NHÓM : Để kymdan mở rộng thị trường đưa kymdan thương hiệu Việt Nam tiếng giới nhóm có suy nghĩ : 4.1 Định vị thương hiệu – đưa thương hiệu giới Trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế diễn mạnh mẽ nay, doanh nghiệp muốn tồn cạnh tranh thương trường không nhanh chóng xây dựng cho sản phẩm, doanh nghiệp thương hiệu mạnh Thương hiệu doanh nghiệp khơng hình ảnh sản phẩm ăn sâu vào tâm trí người tiêu dùng mà cịn hình ảnh chất lượng hàng hố, dịch vụ, cách ứng xử doanh nghiệp khách hàng, hiệu tiện ích đích thực mà loại hàng hố, dịch vụ đem lại cho người tiêu dùng… Quan trọng hơn, Thương hiệu đóng vai trị đặc biệt quan trọng việc đẩy mạnh phát triển doanh nghiệp, xúc tiến thương mại, tạo hội cho doanh nghiệp thâm nhập, chiếm lĩnh, mở rộng thị trường Thương hiệu giúp hàng hố bán giá cao so với sản phẩm loại chưa có thương hiệu, tạo lòng tin cho khách hàng bán nhiều hàng hố Đồng thời, thương hiệu cịn giúp cho doanh nghiệp thu hút đầu tư gia tăng quan hệ bạn hàng Trong bối cảnh toàn cấu hố nay, thương hiệu mạnh thương hiệu có sức cạnh tranh mạnh mẽ thị trường Tuy nhiên, làm để xây dựng thương hiệu mạnh, làm để nuôi sống phát triển thương hiệu công ty hay nhãn hiệu sản phẩm cách khoa học công ty Việt Nam làm Đặc biệt công ty kymdan, không thương hiệu tíêng Nhóm 16 – Phân tích chiến lược tồn cầu cơng ty Kymdan Page 22 GVHD: TS Hà Nam Khánh Giao nước mà cịn phải có số chiến lược khác thương hiệu , kymdan phải nhận biết : - Vai trị thương hiệu tiến trình tồn cầu hố - Tư marketing vai trò quản trị thương hiệu doanh nghiệp - Chiến lược đa nhãn hiệu sản phẩm, sáng tạo phân loại thương hiệu - Quản trị thương hiệu chiến lược cạnh tranh Vd: Kymdan phải giới thiệu thương hiệu hội chợ nước khu vực để giới thiệu thương hiệu kymdan cho giới ( tiến hành quảng cáo xúc tiến) Vì nhóm chúng tơi nghĩ thương hiệu phần cần trọng chiến lựơc toàn câu đặc biệt cho cơng ty Kymdan Chiến lược tồn cầu mang lại nhiều ưu điểm bên cạnh có số khuyết điểm, nhà sản xuất doanh nghiệp phải triển khai tồn cầu cho chi phí giảm, quy mơ phải ngày lớn để giảm đựơc sức ép chi phí , thời kỳ việc khủng hoảng kinh tế ảnh hưởng nhiều tới cơng ty , họ khơng cắt giảm bớt chi phí cho việc thực tồn cầu mà cịn cắt giảm cơng ty để đương đầu với khủng hoảng Kymdan không ngoại lệ họ cắt giàm chi phí cho nhân viên cho việc cần thiết Mặc dù kymdan giai đoạn vươn giới , đưa thương hiệu Việt Nam giới , chấp nhận đầu tư vùng trồng cao su Lào , xây dựng nhiều showroom công ty nước khác Kymdan đại diện đưa Việt Nam hoà nhập giới Cảm ơn thầy theo dõi thuyết trình nhóm Bài thuyết trình hẳn vẩn cịn vài thiếu xót mong nhận nhận xét đóng góp từ thầy để thuyết trình hồn chỉnh Xin trân trọng cảm ơn Nhóm 16 – Phân tích chiến lược tồn cầu cơng ty Kymdan Page 23