BÀI TẬP NHÓM PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN

BÀI TẬP NHÓMMÔN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢCLớp: Quản trị chiến lược _ 5

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ

PHẦN MAY VIỆT TIẾNI Giới thiệu về Doanh nghiệp

Tiền thân công ty là một xí nghiệp may tư nhân “ Thái Bình Dương kỹ nghệ côngty”- tên giao dịch là Pacific Enterprise Xí nghiệp này được 8 cổ đông góp vốn do ôngSâm Bào Tài – một doanh nhân người Hoa làm Giám Đốc Xí nghiệp hoạt động trêndiện tích 1,513m2 với 65 máy may gia đình và khoảng 100 công nhân

Sau ngày miền Nam hoàn toàn giải phóng, Nhà nước tiếp quản & quốc hữu hóa rồigiao cho Bộ Công nghiệp Nhẹ quản lý( nay là Bộ Công Nghiệp)

Tháng 5/1977 được Bộ Công Nghiệp công nhận là xí nghiệp quốc doanh và đổi tênthành Xí Nghiệp May Việt Tiến

Ngày 13/11/1979, xí nghiệp bị hỏa hoạn, thiệt hại hoàn toàn Tuy thế, được sự trợgiúp từ những đơn vị bạn, cộng với lòng hăng say gắn bó với xí nghiệp , toàn thể côngnhân và lãnh đạo Việt Tiến đã đưa đơn vị đi vào hoạt động trở lại và ngày càng khẳngđịnh vị trí của mình trên thương trường

Nhờ vào nổ lực cố gắng đó mà theo quyết định số 103/CNN/TCLĐ, xí nghiệp đượcBộ Công Nghiệp chấp nhận nâng lên thành Công Ty May Việt Tiến Sau đó, lại đượcBộ Kinh Tế Đối Ngoại cấp giấy phép xuất nhập khẩu trực tiếp với tên giao dịch đốingoại là VIET TIEN GARMENT IMPORT-EXPORT COMPANY viết tắt làVTEC( theo giấy phép số 102570 ngày 08/02/1991)

Vào ngày 24/03/1993, công ty được Bộ Công Nghiệp cấp giấy phép thành lập doanhnghiệp số 214/CNN-TCLĐ

Trước năm 1995, cơ quan quản lý trực tiếp công ty là LIÊN HIỆP SẢN XUẤT –XUẤT NHẬP KHẨU MAY Do yêu cầu của các doanh nghiệp và của Bộ CôngNghiệp, cần phải có một Tổng Công Ty Dệt May làm trung gian cầu nối giữa các doanh

nghiệp với nhau và cấp vĩ mô, tiếp cận với thế giới nhằm hỗ trợ thông tin về thị trường,cần có sự cụ thể hóa các chính sách, pháp luật … Chính vì thế, ngày 29/04/1995 TỔNGCTY DỆT MAY VIỆT NAM ra đời.

Căn cứ Nghị định số 55/2003/NĐ-CP ngày 28 tháng 5 năm 2003 của Chính phủ quyđịnh chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và cơ cấu tổ chức của Bộ Công nghiệp Căn cứVăn bản số 7599/VPCP-ĐMDN ngày 29 tháng 12 năm 2006 của Văn phòng Chính phủvề việc tổ chức lại Công ty May Việt Tiến Xét đề nghị của Tập đoàn Dệt May ViệtNam tại Tờ trình số 28/TĐDM-TCLĐ ngày 09 tháng 01 năm 2007 và Đề án thành lậpTổng công ty May Việt Tiến.Theo đề nghị của Vụ trưởng Vụ Tổ chức - Cán bộ quyếtđịnh : Thành lập Tổng công ty May Việt Tiến trên cơ sở tổ chức lại Công ty May ViệtTiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam

Tên tiếng Việt : Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến

Tên giao dịch quốc tế: VIETTIEN GARMENT CORPORATION;

Tên viết tắt : VTEC

Địa chỉ : 07 Lê Minh Xuân, Quận Tân Bình

TP Hồ Chí Minh, Việt Nam

Điện thoại : 84-8-38640800 (22 lines)

Fax : 84-8-38645085-38654867

Email : vtec@hcm.vnn.vn

Website: http://www.viettien.com.vn

Các huân chương, bằng khen của Chính phủ và các giải thưởng:

- Huân chương độc lập hạng II

- Huân chương lao động hạng I - II - III

- Danh hiệu doanh nghiệp tiêu biểu nhất của ngành dệt may Việt Nam 2006.

2004-2005-Top 10 các doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam 2006-2012

Doanh nghiệp có hiệu quả sản xuất kinh doanh tốt 2006-2012

Doanh nghiệp có thương hiệu mạnh 2006-2012

Doanh nghiệp chiếm thị trường nội địa tốt 2006

Doanh nghiệp xuất khẩu tốt 2006

Doanh nghiệp có mối quan hệ lao đông tốt 2006

Doanh nghiệp phát triển được mặt hàng có tính khác biệt cao 2006

Doanh nghiệp có tăng trưởng kinh doanh tốt 2006

Doanh nghiệp quản lý môi trường tốt 2006

Doanh nghiệp áp dụng công nghệ thông tin tốt 2006

Được công nhận là sản phẩm chủ lực của thành phố Hồ Chí Minh

Đạt giải thưởng Sao Vàng Đất Việt năm 2003-2012

Đạt danh hiệu thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam do người tiêu dùng bình chọnnăm 2006-2012

Đạt cúp vàng Thương hiệu Công nghiệp hàng đầu Việt Nam năm 2005-2012

Đạt giải WIPO "Doanh nghiệp xuất sắc nhất Việt Nam năm 2004 về việc sử dụngsáng tạo và có quyền sở hữu trí tuệ trong hoạt động sản xuất kinh doanh" do tổ chức Sởhữu trí tuệ thế giới của Liên hiệp quốc trao tặng

II, Phân tích tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu chiến lược

Tầm nhìn: VTEC sẽ mang những xu thế thời trang mới nhất đến với người Việt

Nam và thế giới trong vai trò nhà cung cấp sản phẩm thời trang công nghệ hàng đầu

Sứ mệnh: VTEC cung cấp cho khách hàng và người tiêu dùng những sản phẩm thời

trang đáng tin cậy cùng những dịch vụ chuyên nghiệp, tạo nên sự tự tin khi đồng hành cùng thương hiệu VTEC

Mục tiêu: trở thành doanh nghiệp số một trong ngành may mặc Việt NaM.

Mụctiêu

trở

Nâng cao chất lượng sản phẩm

trang trong nước.Mời các chuyên gia tư vấn thời trang nổi tiếng trong và ngoài nước

Thu hút các nhà thiết kế có tài năng từ các chương trình thời trang

Máy móc, công nghệ

Tiếp nhận chuyển giao công nghệ mới vào sản xuất

Liên kết với các doanh nghiệp khác và tìm hiểu sự hỗ trợ về công nghệ từ Chính phủ

Chất lượng lao động

Liên kết với các trường đào tạo uy tín, chất lượng cao về dệt may

Tổ chức các chương trình đào tạo ngắn hạn và dài hạn nước ngoài cho các nhân lựccấp cao về quản lý, thiết kế

Mời chuyên gia về giảng dạy về quản lý, thiết kế

thànhsố 1ngành

maymặccủaViệtTiếng

nghiệp trong nước uy tín.Đảm bảo chất lượng các nguyên liệu đầu vào

Tiếp cận nguồn nguyên liệu mới.Nâ

ng cao chất lượng dịch vụ

Đào tạo đội ngũnhân viên

Xây dựng bộ quy tắc chuẩn về chăm sóc khách hàng

Xây dựng văn hóa doanh nghiệp.Phát triển

website Việt Tiến

Xây dựng giao diện website đẹp mắt, dễ sử dụng

Cập nhật liên tục thông tin và các sản phẩm lên trang

Chế độ bảo hành

Bảo hành sản phẩm trọn đời.Chế độ đổi trả trong vòng 3-7 ngày.M

ở rộng hệ thống phân phối

Hình thức phân phối

Mở các cửa hàng phân phối trên cả nước

Bán kết hợp với các sản phẩm khác trong các cửa hàng, trung tâm thương mại.Nghiên cứu hệ

thống phân phối

Nghiên cứu nhu cầu tại các địa điểm trong nước

Nghiên cứu nhu cầu tại các địa điểm nước ngoài

Tăng cường quảng bá thương

Hình thức trực tiếp

Quảng bá sản phẩm trên các phương tiện thông tin đại chúng như: TV, báo chí, đài phát thanh…

Giới thiệu sản phẩm tại các hội chợ thương mại trong và ngoài nước

Quảng bá sản phẩm trên các mạng xã

hiệu hội như: facebook, instagam, websites, …

Hình thức gián tiếp

Tài trợ vốn cho các chương trình thời trang và 1 số lĩnh vực liên quan

Tài trợ sản phẩm cho các chương trình.Th

u hút vốn đầu tư

Cổ phần hóa công ty

Đăng ký niêm yết trên sàn chứng khoán

Chuẩn bị các điều kiện cần thiết để niêm yết

Công bố thông tin trên các phương tiện thông tin đại chúng

Kêu gọi đầu tư, liên kết với doanh nghiệp khác

Liên kết với các doanh nghiệp khác.Hợp tác quốc tế, tìm kiếm cơ hội từ cáchiệp định thương mại, khu vực mậu dịch tựdo (AEC)

III, Phân tích môi trường vĩ mô

Sau hơn 30 năm đổi mới, Việt Nam đã đạt được những thành tựu đáng kể trong công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, từ một nước nông nghiệp lạc hậu, nước ta đã có thể xuất khẩu các mặt hàng công nghiệp, dịch vụ trong nước cũng dần được nâng cao trong vai trò thu hút khách du lịch Cùng với sự phát triển đó, các ngành nghề trong nước cũng được khai thác và phát triển theo, đơn cử như ngành dệt may, đã trở thành ngành công nghiệp xuất khẩu mũi nhọn của nước ta, và Công ty cổ phần may Việt Tiến đã góp phần vào thành công ấy Vậy những chỉ số kinh tế, những tác động mang tầm vĩ mô đã tác động đến chiến lược kinh doanh của công ty này như thế nào sẽ được phân tích qua những điểm sau

1 Môi trường kinh tế:

Theo số liệu của Tổng cục thống kê, thu nhập bình quân đầu người của Việt Nam tăng dần qua các năm, nếu như năm 2006 là 715 USD/người/năm, thì đến năm 2013 là 1900 USD và 2015 là 2200 USD Mức tăng trưởng GDP cả nước là 6,24% vào 2011, 5,42% vào 2013 và 2015 là 6,68% cùng theo đó chỉ số lạm phát và chỉ số giá tiêu dùng cũng tăng theo, nhìn chung mức sống của người dân đang ngày càng được cải thiện Theo điều tra của Tổng cụ Thống kê thì chi cho nhu cầu ăn mặc của một người dân ViệtNam trong một tháng là 13,9% Trước đây, do thu nhập thấp nên người tiêu dùng Việt Nam chủ yếu là mua các sản phẩm may sẵn từ Trung Quốc, nhưng gần đây khi thu nhậptăng lên và những vấn đề về chất lượng sản phẩm đã khiến người tiêu dùng có xu hướngmua quần áo sản xuất ở trong nước Năm 2011, sản phẩm dệt may “Made in Vietnam” tiếp tục được người tiêu dùng sản lựa chọn Nghiên cứu mới đây của Niesel - công ty chuyên cung cấp thông tin về đo lường các chỉ số truyền thông và thị trường còn cho thấy, có đến 90% người được hỏi ở Tp.HCM và 83% ở Hà Nội cho biết họ có thể hoặc chắc chắn sẽ mua hàng Việt Nam nhiều hơn.

Lý do khiến người tiêu dùng quay trở lại với các sản phẩm tiêu dùng trong nước được đưa ra gồm: giá cả hợp lý, tính đa dạng, dịch vụ khuyến mại, bảo hành tốt, và quan trọng nhất là sản phẩm đảm bảo cho sức khỏe người sử dụng hơn so với hàng Trung Quốc.Nắm bắt cơ hôi này CT cổ phần may Việt Tiến đã tận dụng cơ hội này để khai thác thị trường nội địa đầy tiềm năng

Nguồn lao động rẻ là một lợi thế của các doanh nghiệp Việt Nam khi cạnh tranh trong môi trường toàn cầu, tuy nhiên nếu trước đó, đây được coi là một trong những lợi thế cạnh tranh của ngành dệt may Việt Nam thì giờ đây, lợi thế này đang dần mất đi khi lương cơ sở và lương tối thiểu đều được Chính phủ điều chỉnh tăng từ năm 2016 Cụ thể, lương cơ sở tăng từ 1.150.000 đồng/tháng lên 1.210.000 đồng/tháng (tăng khoảng 5%) sẽ kéo theo chi phí phải trả BHXH của người sử dụng lao động Tương tự, lương tối thiểu mới sẽ ở mức 106,67 - 155,56 USD/tháng, cao hơn mức lương tối thiểu tại mộtsố nước xuất khẩu dệt may đối thủ như Bangladesh (67 USD/tháng), Myannmar (82,96 USD/tháng), Mông Cổ (96,34 USD/tháng), Pakistan (93,5-112,2 USD/tháng),

Campuchia (124,21 USD/tháng)… điều này cũng chính là thách thức lớn đối với công ty cổ phần may Việt Tiến khi muốn phát triển thị trường ra nước ngoài và kể cả trong nước

Tỷ giá hối đoái luôn là vấn đề quan trọng trong kinh doanh quốc tế và áp lực tỷ giá khiến giá hàng xuất khẩu kém cạnh tranhcùng với xu hướng phá giá đồng nội tệ so với

đồng USD của các nước xuất khẩu dệt may đang diễn ra mạnh mẽ Việt Tiến hiện đang xuất khẩu các mặt hàng của mình với trên 50 nước trên thé giới trong đó các thị trường lơn là EU, Mỹ, Nhật Trong những năm qua, đồng USD đã có nhiều biến động, khi Mỹ tăng mức lãi suất cao nhất trong vòng 30 năm qua, khiến nhà nước cũng phải điều chỉnhbiên động tỷ giá kèm theo Vì 70% nguyên liệu của ngành dệt may là phải nhập khẩu mà TRung Quốc là đối tác chính nên khi quốc gia này quyết định phá giá đồng nhân dân tệ vào nửa cuối năm 2015 là cú sốc lớn đối với thị trường trong nước chứ không riêng gì Việt Tiến và việc tìm kiếm thị trường cung cấp mới ổn định hơn đang là một vấn đề đáng quan ngại của công ty.

Trong môi trường kinh doanh, việc kéo giảm mặt bằng lãi suất là một trong những dấu ấn quan trọng đối với người điều hành NHNN đã điều chỉnh giảm các mức lãi suất trên cơ sở bám sát diễn biến vĩ mô, điều kiện thị trường tiền tệ để giảm lãi suất cho vay, góp phần tiếp tục tháo gỡ khó khăn cho sản xuất kinh doanh Đến nay, mặt bằng lãi suấtđã giảm mạnh, chỉ bằng khoảng 40% lãi suất vào nửa cuối năm 2011 và thấp hơn mức lãi suất của giai đoạn 2005-2006 là giai đoạn kinh tế phát triển ổn định, góp phần hỗ trợ giảm chi phí vốn vay của doanh nghiệp; lãi suất cho vay ngắn hạn phổ biến ở mức 6-9%/năm, lãi suất cho vay trung và dài hạn ở mức 9-11%/năm Điều này cũng đã giúp công ty huy động vốn tốt hơn, tạo khả năng mở rộng thị trường và phát triển về chiều sâu

Trong vòng 12 tháng trở lại đây, các nhà đầu tư vào cổ phiếu ngành dệt may đã ghinhận khoản lời 5,6%, cao hơn mức tăng trưởng của chỉ số VN-Index và HN-Index Kếtquả kinh doanh 9T2015 của các công ty dệt may niêm yết cho thấy mức tăng trưởng trung vị của doanh thu và lợi nhuận ròng lần lượt đạt 3% và 13% so với cùng kỳ năm trước

Trong giai đoạn 2010-2015, ngành dệt may Việt Nam tăng trưởng mạnh với tốc độước đạt 19,7% Các FTA lớn như TPP, Việt Nam – Châu Âu, Việt Nam – Nhật Bản, Việt Nam – Hàn Quốc, sẽ hỗ trợ thúc đẩy tốc độ tăng trưởng ngành thông qua việc cắt giảm hoàn toàn thuế suất các mặt hàng dệt may Các FTA sẽ giúp gia tăng khối lượng hàng xuất sang các thị trường xuất khẩu lớn của Việt Nam; các thị trường này hiện đang đóng góp phần lớn vào giá trị xuất khẩu hàng dệt may: Mỹ (chiếm 39,8% giá trị xuất khẩu năm 2014), Châu Âu (13,4%), Nhật Bản (10,6%), và Hàn Quốc (8,5%) Tuynhiên, sẽ cần một khoảng thời gian trước khi các FTA chính thức có hiệu lực và chúngtôi cho rằng các công ty dệt may sẽ bị không có ảnh hưởng đáng kể trong năm 2016 Mặc dù vậy, các công ty dệt may Việt Nam sẽ phải đối mặt với tình trạng cạnh tranh ngày càng gay gắt từ Trung Quốc Trung Quốc hiện đang là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Việt Nam ở nhiều thị trường xuất khẩu đối với các mặt hàng dệt may Tốc độ tăng trưởng kinh tế Trung Quốc đang sụt giảm có thể ảnh hưởng tiêu cực đến Việt Nam Trong về ngắn hạn, lợi ích từ các FTA vẫn còn hạn chế và ngành dệt may Việt Nam phải đối mặt với tình hình cạnh tranh gia tăng Những điểm này có thể khiến kết quả kinh doanh của các công ty trong ngành không ổn định.

Chỉ số giá cổ phiếu ngành dệt may (% tăng trưởng 1 năm)

Dữ liệu tại ngày 8/1/2016 Nguồn: Bloomberg, VPBS

-15 -10 -5 0 5 10 15 20 25

01-1502-1503-1504-1505-1506-1507-1508-1509-1510-1511-1512-1501-16

VN-IndexHN-IndexDệt may

2 Môi trường văn hóa- xã hội

Tính đến năm tháng 6 năm 2016, Việt Nam có hơn 93 triệu dân, mật độ dân số ngày càng cao, cơ cấu dân số trẻ, số lượng người trong độ tuổi lao động lớn, do là thị trường có nguồn lao động dồi dào nên giá thuê nhân công rẻ và cũng là thị trường tiêu thụ hàng hóa đầy hứa hẹn với ngành dệt may Chính vì điều này mà Việt Tiến chú trọng hơn đối với thị trường trong nước với hệ thống phân phối rộng khắp, có hầu hết ở các địa phương Tuy nhiên, vấn đề về lao động cũng là điều đáng quan ngại khi mà những vấn đề về đào tạo, thiếu hụt nhân lực thiết kế, thiếu hụt kiến thức chuyên môn Cụ thể là nhân viên thiết kế chỉ biết thiết kế những loại sản phẩm dành cho những nhà may quy mô nhỏ, thiếu kiến thức thiết kế sản phẩm may công nghiệp

Theo số liệu của Vinatex, những năm gần đây, hàng dệt may tiêu thụ nội địa tăng trung bình 10 - 15%/năm, hiện đạt trên 85.000 tỷ đồng, chiếm gần 3,5% tổng mức bán lẻ hàng hóa năm 2015.Tính bình quân, mỗi năm người Việt bỏ ra 42,9 USD để mua sắm quần áo Con số này nhiều hay ít? Số liệu tiêu thụ sản phẩm dệt may trên thế giới và một số nước trong khu vực cho thấy trung bình một người Thái Lan tiêu 108 USD cho sản phẩm dệt may, con số này tại Trung Quốc là: 97 USD/người, Philippines là 90USD/người Trong khi đó, bình quân trên thế giới, mức tiêu thụ dệt may bình quân đầungười là 153 USD

Nhìn sơ đồ tháp chi tiêu cá nhân của người Việt Nam, mua sắm may mặc mới chiếm13,9%, đứng thứ 3 trong các khoản chi tiêu cá nhân của người Việt Nam.

Trong khi, một sơ đồ hình tháp của Wazir Advisors về các khoản chi tiêu cá nhân bìnhquân của người dân trên thế giới cho thấy, mua sắm thời trang hiện đứng thứ hai với17,8% và sẽ vươn lên thứ nhất với 29,5% vào năm 2025

Ở thị trường nước ta, quy mô và tốc độ mua sắm hàng may mặc phải mất 5 - 7 năm nữamới đạt mức bình quân trong khu vực, nhưng đã thể hiện rõ nét hướng tới hòa nhịp vớixu hướng chung của thế giới, tức trong tổng các khoản tiêu dùng cá nhân, tỷ lệ chi tiêucho thực phẩm sẽ giảm xuống, nhường ngôi cho sự đi lên của sản phẩm may may mặc

Trình độ văn hóa ngày càng tăng, nhu cầu tiếp cận internet phần nào được đáp ứng, nênviệc cập nhật xu hướng thời trang từ Hàn Quốc, Mỹ, Nhật…dễ dàng hơn, người tiêu

dùng chuyển từ nhu cầu “mặc” sang nhu cầu “thời trang” Tháng 3/2015, Viện Nghiêncứu về đời sống và con người khu vực Đông Nam Á (Hill Asean) thuộc Tập đoànHakuhodo của Nhật Bản công bố một tài liệu cho thấy, tính theo thu nhập thực tế có tới50% người Việt thuộc tầng lớp trung lưu (thu nhập từ 9 - 20 triệu đồng/tháng) CònHãng tư vấn McKinsey của Mỹ cho rằng, từ 1998 đến nay, thu nhập của tầng lớp trunglưu Việt Nam cải thiện nhanh hơn tầng lớp trung lưu ở Mỹ Mặt khác theo số liệu cuộckhảo sát về thói quen tiêu dùng sản phẩm may mặc của người Việt Nam, doVinaResearch tiến hành cho thấy, trong 3 nhóm tiêu dùng sản phẩm may mặc chính, chỉcó 30% số người thuộc về nhóm “Chỉ mua sắm khi cần thiết”; trên 2/3 còn lại thuộc về2 nhóm “Chạy theo xu hướng thời trang” và nhóm “Quan tâm đến thời trang” Xuhướng này đã quyết định hành vi mua sắm quần áo của người tiêu dùng; trong đó 2 yếutố hàng đầu quyết định lựa chọn mua sắm quần áo là kiểu dáng/thiết kế và chất liệu vải,chính vì vậy mà VTEC đang tập trung nguồn lực vào 2 yếu tố này.

Việt Nam có khí hậu nhiệt đới gió mùa, ở hai vùng có hai mùa khác biệt nhau, miền Nam có hai mùa mưa và khô, khí hậu tương đối nóng nên chất liệu vải thường dùng là

Chất vải Lanh (Linen), vải cotton, Maddrai, Seersucker… Ưu điểm các loại là thoát

nhiệt, nhẹ và mềm mại và giúp mọi cử động được dễ chịu thoải mái, mềm mại không gây cảm giác khó chịu trên da Còn miền Bắc với 2 mùa thu, đông đặc trưng nên chất liệu vải thường thô mềm, dày dặn hay chất liệu nhung cũng rất được ưa chuộng

3 Môi trường chính phủ, luật pháp và chính trị

Việt Nam có nền chính trị ổn định, đây cũng là một trong những nhân tố quan trọng giúp thu hút nguồn vốn FDI từ nước ngoài Với tốc độ tăng trưởng xuất khẩu bình quân đạt 25%-30%, chiếm 14% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước (tính đến tháng 11 năm 2015), ngành dệt may không chỉ là ngành tạo ra nhiều công ăn việc làm cho người dân mà còn là ngành mà Việt Nam có lợi thế cạnh tranh cao,

Trong quyết định số 36/QD-TTg ngày 14/3/2008 về phê duyệt Chiến lược phát triểnngành công nghiệp Dệt may Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020 Việt Nam đặt mục tiêu phát triển ngành Dệt May trở thành một trong những ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn về xuất khẩu; đáp ứng ngày càng cao nhu cầu tiêu dùng trong nước; tạp nhiều việc làm cho xã hội; nâng cao khả năng cạnh tranh, hội nhập vữngchắc kinh tế khu vực và thế giới Do đó, ngành dệt may Việt Nam trong thời gian tới sẽ được ưu tiên phát triển Cụ thể :

– Ưu đãi lớn nhất của Chính phủ đó là chính sách về thuế : Mức thuế suất áp dụng cho các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc trung bình là 10-15% thấp hơn mặt bằngchung hiện nay là 25% Ngoài ra các doanh nghiệp này còn được hưởng thời hạn miễn thuế lên đến 2 năm và 2 năm tiếp theo giảm 50%

– Tiếp đến là chính sách về tín dụng khi Nhà nước hỗ trợ các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc tiếp cận với nguồn vốn vay ưu đãi ODA, vay với lãi suất thấp Cụ thể Doanh nghiệp đầu tư vào các khâu trong ngành dệt may, sản xuất nguyên phụ liệu được vay vốn ưu đãi với lãi suất bằng 50% lãi suất thông thường cho 50% số vốn vay Thời gian vay là 12 năm và ân hạn 3 năm Đây là sự hỗ trợ rất tích cực đối với công ty CP may Việt Tiến

Trong thời gian vừa qua, các doanh nghiệp trong nước có được sự ủng hộ rất lớn từ Trung ương thông qua cuộc vận động “Người Việt ưu tiên dùng hàng Việt” Thế nhưng không riêng ngành may mặc mà nhiều ngành hàng khác cũng đang phải đối mặt với sự xâm lấn của hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng từ trong nước và nước ngoài Các thương hiệu có uy tín, có tên tuổi thường bị làm giả, làm nhái nhiều Để thích ứng và tự vệ với những thực tế như vậy, Việt Tiến phải luôn đề cao việc hoàn thiện chất lượng sản phẩm, có cam kết và minh bạch hơn chất lượng sản phẩm cho người tiêu dùng được biết Cùng với đó là tăng cường công tác quảng bá, truyền thông, xây dựng và bảo vệ thương hiệu, hướng dẫn cho người tiêu dùng, nâng cao kiến thức cho người tiêu dùng, để họ biết về kênh phân phối, đặc điểm sản phẩm của Việt Tiến Doanh nghiệp cũng phải phối hợp rất chặt chẽ với cơ quan quản lý thị trường, quản lý kinh tế

và bản thân doanh nghiệp cũng xây dựng một đội ngũ chuyên làm công tác giám sát, kiểm tra chất lượng sản phẩm trước khi đưa ra thị trường.

4 Môi trường toàn cầu

Ngành dệt may của Việt Nam đang đứng trước rất nhiều cơ hội lớn để thúc đẩy xuấtkhẩu thông qua các hiệp định thương mại tự do TPP – EU – Hàn Quốc – Liên minh Thuế quan (Nga, Belarus, Kazakhstan) Theo đánh giá từ các chuyên gia, trong số các ngành được hưởng lợi từ TPP thì ngành dệt may Việt Nam là một trong những ngành sẽđược hưởng lợi nhiều nhất Một khi TPP có hiệu lực, hàng dệt may sẽ được hưởng mức thuế xuất khẩu sang Hoa Kỳ giảm xuống gần bằng 0% từ mức 17% như hiện nay

Tuy nhiên, cái khó hiện nay của ngành dệt may chính là phần nguyên phụ liệu Hiện70% nguyên phụ liệu của ngành dệt may là hàng nhập khẩu, trong đó đa phần nhập khẩu từ những nước chưa ký kết TPP (Trung Quốc…) Đây sẽ là rào cản khiến ngành dệt may Việt Nam gặp nhiều khó khăn trong quá trình hội nhập sắp tới bởi theo quy định về nguồn gốc xuất xứ của TPP, một sản phẩm dệt may muốn được hưởng ưu đãi thuế quan theo TPP thì tất cả các nguyên liệu, bắt đầu từ sợi trở đi, phải được sản xuất tại các nước tham gia

So sánh với các nước trong trên thế giới thì Trung Quốc, Ấn Độ, Pakistan có ưu thế về lực lượng sản xuất và cung ứng nguyên phụ liệu cho sản xuất may mặc; Thái Lan, Malaysia có ưu thế hơn về khả năng thiết kế, chất lượng sản phẩm và năng lực tiếp thị; Bangladesh, Indonesia và Campuchia thì có thế mạnh về giá lao động rẻ Còn

Myanmar và Triều Tiên có thể sẽ là hai nước có nguồn nhân lực cạnh tranh nhất cho sảnxuất may mặc trong 5 năm tới Đây thực sự là thử thách cho các doanh nghiệp Việt Nam trong việc phát triển chuỗi giá trị cung ứng cho ngành dệt may

Việt Tiến định hướng kinh doanh vẫn xác định thị trường nội địa là thị trường trọng tâm, bởi hiện nay, đây thực sự là thị trường đầy tiềm năng cho cả các doanh nghiệp trong và ngoài nước Ngoài việc phải đối mặt với thách thức nêu trên thì công ty còn phải chấp nhận việc phải cạnh tranh với những doanh nghiệp khác cùng được hưởng điều kiện thuận lợi như nhau, sản phẩm của các doanh nghiệp cạnh trạnh không chỉ có thương hiệu (như đến từ Hàn Quốc), mà còn vấp phải thị hiếu “sính ngoại” của người

tiêu dùng Việt Nam, không chỉ thế, mẫu mã, chất liệu của họ cũng có nhiều ưu thế hơn Tuy nhiên, với lợi thế cạnh tranh về giá cùng với chiến lược kinh doanh đúng đắn, Việt Tiến hoàn toàn có thể thành công trong môi trường cạnh tranh toàn cầu này

III Phân tích môi trường ngành:

 Phân tích áp lực từ đối thủ cạnh tranh hiện tại:

1.Sự tăng trưởng của ngành.

Tốc độ tăng trưởng ngành dệt may Viêt Nam

Tốc độ tăng trưởngngành dệt may ViệtNam (%)

việt nam cần nắm bắt nhu cầu, thói quen, sở thích của người tiêu dùng Việt để phục vụcho phù hợp, sẽ thu được giá trị gia tăng cao hơn so với chỉ đơn thuần may gia côngxuất khẩu.

2.Cấu trúc ngành

Ngành dệt may là ngành có cấu trúc phân tán, số lượng doanh nghiệp trong ngành là rấtlớn và bị chi phối bởi nhiều yếu tố cả bên trong lẫn bên ngoài doanh nghiệp : Biến độngthị trường về giá cả nguyên vật liệu, cầu thị trường

3.Số lượng doanh nghiệp và quy mô.

Số lượng doanh nghiệp trong ngành may mặc Việt Nam với số lượng lớn, hiện nay,ngành dệt may Việt Nam có khoảng 6.000 doanh nghiệp, trong đó chủ yếu là doanhnghiệp vừa và nhỏ (số lượng doanh nghiệp FDI chiếm khoảng 25%)

Tổng công ty Cổ phần May Việt Tiến, là doanh nghiệp thành công nhất trong việcchiếm lĩnh thị thị trường nội địa, nhiều năm qua, DN đã thực hiện chiến lược phát triểnthị trường trong nước với mức tăng trưởng lên 40% Ngoài 17 cửa hàng và gần 600 đạilý bán sản phẩm của Việt Tiến, DN này đang tiếp tục mở rộng, phát triển kênh phânphối, đưa sản phẩm vào 48 trung tâm thương mại Bên cạnh việc xây dựng chuỗi cửahàng, đại lý độc quyền bán sản phẩm may mặc của mình, Việt Tiến còn phối hợp vớicác cửa hàng dệt may khác cùng phân phối các sản phẩm hàng may mặc Việt Nam đếntay người tiêu dùng bình dân một cách rộng rãi hơn

Áp lực cạnh tranh từ đối thủ hiện tại : Ngành may mặc Việt Nam với thị trườngmở của đã và đang là mối quan tâm của các doanh nghiệp trong nước Các đối thủ trênthị trường nội địa hiện tại cạnh gay gắt về : Giá, chất lượng sản phẩm, dịch vụ sau bánhàng, kênh phân phối … Việt Tiến có lợi về chất lượng sản phẩm, hệ thống phân phối,tuy nhiên giá luôn là áp lực đặt ra đối với Việt Tiến khi mà mức giá của Việt Tiến phù

hợp mức thu nhập cao khoảng 6.000.000 VNĐ trở lên Bên cạnh đó, môi trường cạnhtranh cao mà rào cản thấp, các doanh nghiệp tăng cường mở rộng thị trường

Bản đồ nhóm chiến lược trong ngành:

Thương hiệu trongnước

Xuất xứ thương hiệu

Giá bán trung bình

300.00-2.000.000VNĐ

<2.000.000 VNĐ

Các thương hiệu

Tiêu chí

Qua đây ta có thể thấy được những điểm mạnh cơ bản của Việt Tiến trong canhtranh với các đối thủ hiện tại về mặt kênh phân phối và chất lượng dịch vụ có ưu thếnhất định, Bênh cạnh đó Việt Tiến cần có chiến lược hợp lý nâng cao thượng hiệu vàgiảm chi phí giúp giá thành sản phẩm giảm xuống