Nghiên cứu các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của Công ty

LỜI CAM ĐOAN Học viên cam kết tự nghiên cứu thực đề tài này, kinh nghiệm làm việc thực tiễn kiến thức chuyên môn đào tạo trình học Đại học chương trình cao học trường Đại học Thủy lợ�, ngành Quản lý xây dựng, khóa 23QLXD2.1, quan tâm, hướng dẫn trực tiếp GS TS Vũ Đình Phụng Mọi tham khảo dùng luận văn trích dẫn nguồn rõ ràng có độ xác cao phạm vi hiểu biết Hà Nội, ngày tháng năm 2017 Tác giả Nguyễn Ngọc Tú i LỜI CẢM ƠN Trong thời gian học tập làm luận văn tốt nghiệp, thầy cô trường Đại học Thủy lợi hướng dẫn tìm hiểu kiến thức chuyên sâu lĩnh vực kinh tế nói chung kinh tế xây dựng nói riêng, ban lãnh đạo cán Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư phát triển Xây dựng hạ tầng cung cấp thông tin, số liệu, bạn học đóng góp để hồn thành luận văn Với lịng biết ơn sâu sắc, xin gửi lời cảm ơn chân thành đến GS.TS Vũ Đình Phụng thầy giáo trường Đại học Thủy lợi tận tình bảo hướng dẫn tơi hồn thành luận văn Mặc dù có nhiều nỗ lực nghiên cứu, tìm hiểu thời gian lực thân nhiều hạn chế nên luận văn nghiên cứu số vấn đề lý luận đấu thầu xây dựng lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư phát triển Xây dựng hạ tầng số điều kiện mức độ định Do đó, đóng góp ý kiến thầy cô giáo, nhà khoa học học viên có ý nghĩa lớn kết luận văn trưởng thành thân tác giả Trân trọng cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2017 Tác giả Nguyễn Ngọc Tú ii MỤC LỤC MỞ ĐẦU CHƯƠNG GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TÁC ĐẤU THẦU 1.1 Những vấn đề chung đấu thầu 1.1.1 Khái niệm đấu thầu, phân loại đấu thầu .2 1.1.2 Ý nghĩa, vai trò hoạt động đấu thầu 1.1.3 Quy định chung đấu thầu 1.2 Các loại hình đấu thầu, quy trình, hình thức, phương thức lựa chọn nhà thầu xây lắp 11 1.2.1 Các loại hình đấu thầu 11 1.2.2 Quy trình lựa chọn nhà thầu 14 1.2.3 Các hình thức lựa chọn nhà thầu 16 1.2.4 Phương thức lựa chọn nhà thầu 21 CHƯƠNG CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ ĐẤU THẦU VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG 26 2.1 Cơ sở pháp lý 26 2.1.1 Các văn liên quan tới đấu thầu 26 2.1.2 Phạm vi áp dụng luật đấu thầu 27 2.1.3 Một số nguyên tắc đấu thầu 28 2.2 Cạnh tranh đấu thầu xây lắp 28 2.2.1 Những vấn đề cạnh tranh 28 2.2.2 Cạnh tranh đấu thầu xây lắp 29 2.2.3 Phương thức cạnh tranh đấu thầu xây lắp 30 2.3 Năng lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp 31 2.3.1 Khái niệm lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp 31 2.3.2 Các công cụ cạnh tranh đấu thầu xây lắp 33 2.3.3 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp 31 iii 2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp 41 2.4.1 Nhóm nhân tố bên 41 2.3.3 Nhóm nhân tố bên ngồi 31 CHƯƠNG THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN VÀ XÂY DỰNG HẠ TẦNG 50 3.1 Giới thiệu chung công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư phát triển Xây dựng hạ tầng 50 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển 50 3.1.2 Lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh 50 3.1.3 Cơ cấu tổ chức 51 3.1.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 53 3.2 Thực trạng đấu thầu xây lắp công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư phát triển Xây dựng hạ tầng từ năm 2011 đến năm 2015 55 3.2.1 Quy trình tham gia đấu thầu thực Hợp đồng 55 3.2.2 Tổ chức lập hồ sơ dự thầu 59 3.2.3 Kết hoạt động đấu thầu giai đoạn 2013-2015 59 3.3 Thực trạng lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư phát triển Xây dựng hạ tầng 60 3.3.1 Chỉ tiêu phản ánh khả thắng thầu 60 3.3.2 Kinh nghiệm lực thi công , tiến độ thi công 63 3.3.3 Năng lực tài 68 3.3.4 Chất lượng nguồn nhân lực Công ty 70 3.3.5 Khả liên danh, liên kết, maketting 70 3.3.6 Tổng hợp kết phân tích, đánh giá khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng công ty 76 iv 3.4 Các giải pháp hoàn thiện nâng cao lực đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư phát triển Xây dựng hạ tầng 83 3.4.1 Nâng cao lực tài 83 3.4.2 Hoàn thiện quản lý nâng cao hiệu sử dụng máy móc thiết bị 84 3.4.3 Nâng cao chất lượng trình độ cán làm cơng tác đấu thầu 86 3.4.4 Hồn thiện kỹ lập hồ sơ dự thầu tham gia đấu thầu 88 3.4.5 Nâng cao chất lượng, tiến độ cơng trình trình độ quản lý thi cơng 92 3.4.6 Xu hướng phát triển thị trường xây dựng Định hướng phát triển công ty 95 3.4.7 Hoàn thiện hoạt động marketing 99 Kết luận 103 Kiến nghị 103 v DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 3.1: Một số tiêu phản ánh kết sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn 2013- 2015 53 Bảng 3.2: Kết trúng thầu xây lắp Công ty giai đoạn 2013-2015 59 Bảng 3.3: Phân tích kết đấu thầu xây lắp Cơng ty giai đoạn 2013-2015 61 Bảng 3.4: Tổng hợp giá số gói thầu mà cơng ty đề xuất so với đối thủ cạnh tranh thời gian gần 62 Bảng 3.5: Danh mục máy móc thiết bị có Cơng ty 63 Bảng 3.6: So sánh tổng giá trị máy móc thiết bị có Cơng ty với số đối thủ cạnh tranh 65 Bảng 3.7: Bảng phân lực tài Cơng ty giai đoạn 2013 – 2015 68 Bảng 3.8: Bảng phân tích tiêu tài Cơng ty từ 2013 – 2015 69 Bảng 3.9: Cơ cấu lao động Cơng ty tính đến 31/12/2015 71 Bảng 3.10: Một số đối thủ cạnh tranh Công ty 78 Bảng 3.11: Đề xuất số máy móc thiết bị cần mua Cơng ty 85 Bảng 3.12: Bảng phân tích chi tiết đơn giá chào thầu 91 vi DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 2.1: Q trình tham gia cạnh tranh đấu thầu xây lắp 30 Hình 2.2: Nhân tố bên ảnh hưởng đến lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp doanh nghiệp xây dựng 41 Hình 2.3: Nhân tố bên ngồi ảnh hưởng đến lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp doanh nghiệp 47 Hình 3.1: Sơ đồ cấu tổ chức Công ty 51 Hình 3.2: Quy trình tham gia đấu thầu thực hợp đồng 56 Hình 3.3: Quy trình tuyển dụng nhân lực Cơng ty 87 vii MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài - Trong năm gần đây, với phát triển đất nước, ngành xây dựng có bước phát triển mạnh mẽ Thực trạng tạo hội phát triển cho doanh nghiệp, nhiên điều kiện kinh tế thị trường, cạnh tranh công gay gắt đặt khơng khó khăn, thách thức với doanh nghiệp xây dựng Để tồn phát triển doanh nghiệp xây dựng phải đảm bảo chiếm ưu cạnh tranh ngành mà cụ thể khả cạnh tranh đấu thầu Vì vậy, lực đấu thầu với doanh nghiệp xây dựng vấn đề quan tâm - Cũng từ điều kiện cạnh tranh gay gắt ngành, hoạt động đấu thầu xây dựng cơng trình địi hỏi phải có phát triển sâu rộng, mang tính chun nghiệp đáp ứng nhu cầu tìm kiếm hợp đồng xây dựng Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng công tác quản lý, nâng cao trình độ chun mơn đội ngũ nhằm tạo khả cạnh tranh cao công tác đấu thầu trước đối thủ - Thực tế đặt vấn đề cần nghiên cứu lý luận thực tiễn nhằm rút giải pháp nâng cao khả thắng thầu công ty, hoc viên chọn đề tài: “ Nghiên cứu giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư phát triển Xây dựng hạ tầng” nhằm tìm giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Đối tượng nghiên cứu - Hệ thống hoá sở lý luận đấu thầu nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư phát triển Xây dựng hạ tầng Phạm vi nghiên cứu - Luận văn nghiên cứu hoạt động đấu thầu lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư phát triển Xây dựng hạ tầng nhằm đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp thời gian tới Phương pháp nghiên cứu - Để hoàn thành mục tiêu nghiên cứu đề tài, luận văn sử dụng tổng hợp nhiều phương pháp nghiên cứu khoa học kinh tế, chủ yếu phương pháp phân tích - tổng hợp, thống kê phương pháp so sánh, phương pháp chuyên gia Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận tài liệu tham khảo, luận văn kết cấu gồm chương: - Chương 1: giới thiệu chung công tác đấu thầu - Chương 2: Cơ sở khoa học đấu thầu lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp doanh nghiệp xây dựng - Chương 3: Thực trạng lực cạnh tranh giải pháp hoàn thiện nâng cao lực đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư phát triển Xây dựng hạ tầng - Kết luận k�ến nghị đưa thiết bị vào thi công cho vừa yêu cầu hồ sơ mời thầu, hồ sơ thiết kế, vừa đảm bảo sử dụng tiến độ để tận dụng hết công suất thiết bị + Vật tư, vật liệu, nhân công, yếu tố định đến chất lượng, tiến độ giá thành cơng trình Cần phải lên kế hoạch cung cấp vật tư theo tiến độ thi công nêu rõ nguồn gốc, chất lượng vật liệu yêu cầu hồ sơ mời thầu Đưa biện pháp kiểm tra chất lượng vật liệu trước đưa vào thi công + Biện pháp tổ chức thi cơng, phải mơ tả rõ công việc cụ thể công tác chuẩn bị (vật liệu, nhân lực, máy móc), kỹ thuật, phương pháp thi công hạng mục cụ thể biện pháp xử lý phát sinh q trình thi cơng Hồn thiện phương pháp xây dựng giá dự thầu [5] Dự tốn gói thầu xây dựng xác định theo gói thầu, phù hợp với kế hoạch lựa chọn nhà thầu, dự tốn xây dựng cơng trình phê duyệt thực trước tổ chức lựa chọn nhà thầu xây dựng Dự tốn gói thầu xây dựng gồm dự tốn gói thầu thi cơng xây dựng; dự tốn gói thầu mua sắm vật tư, thiết bị lắp đặt vào cơng trình; dự tốn gói thầu tư vấn đầu tư xây dựng dự tốn gói thầu hỗn hợp Trong hồ sơ dự thầu, ngồi bảng giá dự thầu tổng hợp chủ đầu tư bắt buộc nhà thầu phải có bảng phân tích đơn giá chi tiết kèm theo để chuyên gia chấm thầu kiểm tra xem hạng mục công việc có xây dựng theo định mức vật tư, nhân công, máy thi công theo yêu cầu quy định Bộ Xây dựng ban hành hay không Qua nghiên cứu hồ sơ mời thầu xây dựng Việt Nam quốc tế tiêu chuẩn quan trọng để chủ đầu tư xem xét trúng thầu giá dự thầu Giá dự thầu tổng hợp đơn giá khối lượng hạng mục cơng việc tồn dự án Dưới bảng phân tích chi tiết đơn giá chào thầu mà Công ty thường lập thành lập đơn giá chào thầu công việc cụ thể: 90 Bảng 3.12: Bảng phân tích chi tiết đơn giá chào thầu Nội dung công việc TT Đơn Khối lượng Đơn Hệ Thành vị định mức giá số tiền Tên công việc Vật liệu Nhân công Công Máy thi cơng Ca Cộng chi phí trực tiếp Chi phí chung Giá dự tốn xây dựng Thu nhập chịu thuế tính trước Giá trị dự tốn xây dựng trước thuế Thuế GTGT Chi phí lán trại Giá trị chào thầu sau thuế … … Từ bảng phân tích chi tiết đơn giá chào thầu trên, Cơng ty vào điểm mạnh để điều chỉnh giảm giá nội dung cơng việc Cụ thể Cơng ty giảm giá nội dung sau sau: + Đối với cơng việc mà số lượng máy móc Cơng ty đủ đảm bảo thi cơng điều chỉnh hệ số giảm giá phần máy móc; + Cơng ty có trình độ quản lý thi cơng tốt giảm giá dự thầu cách điều chỉnh hệ số chi phí chung giảm xuống mức độ hợp lý; 91 + Cơng ty có đội ngũ nhân cơng có trình độ mà giá thành th, khốn vừa phải, Cơng ty điều chỉnh phần giá nhân cơng bảng phân tích chi tiết đơn giá chào thầu giảm xuống đến mức độ hợp lý mà thi công có lãi; - Việc tính tốn định mức hao phí chi phí vật liệu, nhân cơng, máy thi công phải dựa sở thực tế kinh nghiệm thi công khối lượng hạng mục công việc phận nêu hồ sơ thiết kế, sở quan trọng để nhà thầu dùng làm để tăng hay giảm giá đấu thầu - Giá vật liệu yếu tố ảnh hưởng định lớn giá dự thầu Vì vậy, xây dựng giá dự thầu Công ty cần: Điều tra, khảo sát xác nguồn vật liệu đầu vào gồm: giá cả, vị trí mỏ vật liệu, khả mua sắm hay tự sản xuất, chất lượng vật liệu khả đáp ứng đơn vị cung ứng vật tư theo tiến độ yêu cầu - Xác định rõ số lượng chủng loại máy móc thiết bị huy động đưa vào thi công theo giai đoạn, máy mua, máy phải thuê Kết luận: Nếu áp dụng cơng thức để tính tốn vật liệu, nhân công, ca máy theo định mức nhà nước cách máy móc, đưa giá dự thầu tất nhà thầu có đơn giá tương đối giống khó tạo khác biệt Vì vậy, ngồi việc nắm bắt mạnh để điều chỉnh, đưa mức giá hợp lý nhât cho nội dung cơng việc Cơng ty nên sâu nghiên cứu tiêu chuẩn nước hệ số mà đấu thầu quốc tế nhà thầu nước đưa vào giá dự thầu là: hệ số ln chuyển vật liệu, hệ số chuyển từ thực tế kinh nghiệm thi cơng sang dự tốn đồng thời cần phải xác định cấp bậc thợ cho loại công việc dựa theo biên chế tổ, nhóm kiểm nghiệm qua nhiều cơng trình thi cơng giá nhân cơng thị trường để từ xây dựng đơn giá riêng tạo lợi so với đối thủ cạnh tranh 3.4.5 Nâng cao chất lượng, tiến độ cơng trình trình độ quản lý thi cơng - Nâng cao chất lượng tiến độ cơng trình 92 Chất lượng tiến độ cơng trình yếu tố quan trọng để Chủ đầu tư lựa chọn nhà thầu Để đảm bảo chất lượng cơng trình rút ngắn thời gian thi công Công ty cần: - Kiện toàn chức danh theo qui định điều kiện lực; xây dựng hệ thống máy từ văn phịng đến trường; xố bỏ tượng “Khốn trắng”; Có hệ thống đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ thu hút nhân lực, nhân tài - Lập biện pháp tiến độ thi công chi tiết giai đoạn, hạng mục cơng trình Biện pháp tiến độ thi cơng phải thể tính khoa học, phân đoạn thi cơng hợp lý Thời gian chuẩn bị, thực công việc phải tính tốn kỹ lưỡng, khả thi Vấn đề Cơng ty nên giao cho người có trình độ kinh nghiệm thi công đảm nhiệm - Bố trí mặt tổ chức thi cơng cơng trường cách khoa học, có hiệu để rút ngắn thời gian hồn thành cơng việc, hạn chế tối đa thời gian ngừng việc công trường - Khi tiến hành thi công xây lắp phải đảm bảo theo thiết kế, quy trình quy phạm tiêu chuẩn Nhà nước, theo hợp đồng Phải tổ chức kiểm tra chất lượng nội bộ, phối hợp với việc giám sát tác giả phía đơn vị thiết kế giám sát kỹ thuật Chủ đầu tư - Công ty cần xây dựng chế độ kiểm định chất lượng cơng trình định kỳ thường xuyên - Lập hệ thống quản lý chất lượng phù hợp với yêu cầu, tính chất, quy mơ cơng trình Quy định rõ trách nhiệm cá nhân, phận thi cơng , xây dựng cơng trình quản lý chất lượng cơng trình, thực nghiêm túc công tác nghiệm thu nội chất lượng xây dựng - Quản lý chặt chẽ chất lượng, nguồn gốc xuất xứ vật tư vật liệu thiết bị, kiểm tra tổ chức thí nghiệm trường nghiệm thu vật liệu trước đưa vào thi công 93 - Có phương án, kế hoạch huy động đủ nhân lực, máy móc thi cơng giai đoạn cam kết hồ sơ dự thầu hợp đồng xây dựng đảm bảo thi công rút ngắn tiến độ cam kết - Lập phận chuyên trách, thường trực công trường để kiểm tra giám sát việc thực an toàn lao động, vệ sinh môi trường tổ, đội nhân công - Lựa chọn huy trưởng cơng trình, cán kỹ thuật phải người có trình độ chun mơn kinh nghiệm thực tế tùy theo vị trí đảm nhiệm - Cán quản lý chất lượng cơng trình phải thường xuyên kiểm tra việc chấp hành quy trình kỹ thuật , nghiệm thu cơng việc - Có chế độ thưởng phạt phân minh cá nhân, phịng ban hồn thành xuất sắc nhiệm vụ - Nâng cao trình độ quản lý thi cơng - Cơng trường cần phải có hệ thống huy thống nhất, có đủ lực thẩm quyền điều hành, điều phối mối quan hệ q trình thi cơng để thực tốt mục tiêu đề Một công trường thi cơng dân dụng cần phân cơng nhóm cán kỹ thuật chuyên phụ trách công tác đất, công tác thép, công tác cốp pha công tác hồn thiện, cơng tác điện- nước riêng biệt nhằm chun nghiệp hóa để khơng ngừng nâng cao hiệu sản xuất - Thường xuyên cập nhật thông tin công trường, thực giao ban định kỳ (hàng tuần) để giải kịp thời phát sinh, vướng mắc thi công - Đối với công tác quản lý thiết bị- máy móc: Khi cho tổ đội thi cơng mượn máy móc, cần có biên bàn giao thủ kho bên mượn Yêu cầu tổ đội thi cơng sử dụng máy móc phải bảo quản cẩn thận, hỏng hóc phải đền bù - Đối với công tác quản lý vật tư: 94 - Trước thi công, Ban huy công trường cần lập bảng cấp phối, định mức sử dụng vật liệu công tác giao cho Tổ trưởng tổ nhân công, yêu cầu tuân thủ nghiêm ngặt định mức, cấp phối trình thi công - Mỗi xuất vật tư cho tổ đội thi cơng, cần lập phiếu xuất kho có chữ ký thủ kho người nhận tổ đội - Trước đợt toán cho tổ nhân công, thủ kho tổng hợp khối lượng vật liệu xuất cho tổ Đối chiếu với định mức mà Ban huy công trường ban hành Nếu khối lượng vật tư hao hụt so với định mức, tổ nhân công phải chịu phạt hình thức khấu trừ giá trị hao hụt vào đợt toán 3.4.6 Xu hướng phát triển thị trường xây dựng Định hướng phát triển công ty Nắm bắt xu hướng phát triển thị trường xây dựng nước giới có ý nghĩa to lớn doanh nghiệp xây dựng, ảnh hưởng trược tiếp, định đến việc xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh, định hướng phát triển hay quan trọng định sống Công ty tương lai Sau giai đoạn ngắn khủng hoảng thị trường bất động sản xây dựng có dấu hiệu tích cực trở lại Hàng loạt tuyến đường, cầu xây mới, nâng cấp, mở rộng thời gian gần đường Trường Sơn, cao tốc Nội Bài- Lào Cai, Cầu giẽ- Ninh Bình, Đà Nẵng- Quảng Ngãi, cầu Nhật Tân, cầu vượt ngã ba Huế, , hệ thống đường sắt cao hàng loạt khu nhà chung cư cao tầng mọc lên nhiều trung tâm, thành phố khắp nước Việc gia nhập tổ chức Thương mại giới WTO, Việt Nam thu hút quan tâm đặc biệt từ nhà đầu tư nước ngoài, họ bắt đầu thấy tiềm tàng ngành xây dựng Việt Nam Đặc biệt Chính phủ ta đẩy mạnh mối quan hệ đối tác với Nhật Bản, nguồn vốn vay ODA từ Nhật, Trung Quốc chủ yếu để đầu tư vào lĩnh vực phát triển sở hạ tầng, với nhu cầu Bất động sản nước gia tăng mạnh mẽ, hệ thống sách, pháp luật Nhà nước 95 ngày hoàn thiện Những điều dự đốn tạo nên mơi trường xây dựng ổn định phát triển thời gian tới, tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh có nhiều hội cho doanh nghiệp nước Ngoài ra, việc doanh nghiệp nước bắt đầu tham gia nhiều vào dự án, cơng trình lớn, địi hỏi máy móc thiết bị cơng nghệ đại nguồn nhân lực trình độ cao nước ta, tạo điều kiện cho doanh nghiệp xây dựng nước học hỏi kinh nghiệm thi công, quản lý, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Bên cạnh thuận lợi đó, doanh nghiệp xây dựng việt nam dự đốn gặp khơng khó khăn, thách thức giai đoạn tiếp theo, như: - Các cơng ty, tập đồn xây dựng nước ngồi nhảy vào Việt Nam ngồi việc đầu tư, chuyển giao cơng nghệ, họ làm cho doanh nghiệp nước có trình độ quản lý, kỹ thuật thi cơng lực tài yếu phải cạnh tranh khốc liệt - Hiện nay, sách cổ phần hố doanh nghiệp nhà nước góp phần tạo cạnh tranh gay gắt cho doanh nghiệp hoạt động xây dựng nước - Nhu cầu khách hàng sản phẩm xây dựng ngày nhiều khó tính hơn, sản phẩm vừa phải có chất lượng tốt, tính thẩm mỹ cao với giá thành vừa với túi tiền Vì doanh nghiệp xây dựng cần động hơn, phải hoàn thiện, nâng cao hiệu quản lý, hiệu sử dụng vốn để vừa kinh doanh có lãi, vừa nâng cao uy tín thị trường Tóm lại, xu hướng phát triển thị trường xây dựng nước ta thời gian tới cho thấy dấu hiệu tích cực cảnh báo thách thức không nhỏ cho doanh nghiệp gặp phải Các doanh nghiệp muốn tồn tại, phát triển cần không ngừng vận động, sáng tạo, xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp tồn phát triển Vì vậy, định hướng phát triển Cơng ty nghiên cứu giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu có ý nghĩa, vai trò quan trọng với doanh nghiệp giai đoạn tới - Định hướng, mục tiêu phát triển Công ty giai đoạn 2016-2020 96 - Định hướng chung - Tập trung xây dựng Công ty trở thành công ty mạnh mặt, phát triển đa ngành nghề - đa sản phẩm – đa sở hữu theo hướng cơng nghiệp hóa đại hóa tạo tảng vững cho phát triển lâu dài - Phấn đấu thắng thầu nhiều dự án quy mô lớn, bước khẳng định chế thị trường để tích lũy, phát triển - Xây dựng đội ngũ cán quản lý tinh thông nghiệp vụ, đội ngũ công nhân lành nghề, ổn định nâng cao đời sống cán công nhân viên - Tăng cường đầu tư thêm số máy móc thiết bị để mở rộng sản xuất lĩnh vực xây dựng - Một số mục tiêu - Duy trì tốt việc xây dựng cơng trình địa bàn có, đồng thời bước mở rộng địa bàn hoạt động sản xuất kinh doanh, khai thác triệt để lực máy móc có đầu tư thêm máy móc thiết bị nhằm đáp ứng khả thi công cơng ty - Thi cơng gói thầu theo tiến độ cam kết với Chủ đầu tư, đảm bảo kỹ thuật, an toàn mang lại hiệu cao - Tích cực tham gia đấu thầu với giá hợp lý, đảm bảo nguồn vốn hiệu kinh tế - Ưu tiên đấu thầu cơng trình dân dụng mạnh Công ty, bên cạnh bước xâm nhập chiếm lĩnh thị trường xây dựng cơng trình giao thơng - Một số tiêu cần đạt - Phấn đấu đạt mức tăng trưởng hàng năm từ 10 - 15% so với năm trước - Đảm bảo tăng trưởng vốn hiệu sử dụng vốn - Doanh thu phấn đấu đạt 250 tỷ đồng vào năm 2020 97 - Hoàn thiện máy tổ chức quản lý phù hợp với điều kiện sản xuất kinh doanh quy mô sản xuất, địa bàn hoạt động công nghệ thi cơngcũng tình hình cạnh tranh thị trường - Phát triển văn hóa doanh nghiệp, đảm bảo thu nhập cho người lao động, phấn đấu thu nhập bình quân cán nhân viên đạt 7.500.000đ/người/tháng vào năm 2020 - Định hướng theo mặt hoạt động Công ty giai đoạn 2016-2020 - Định hướng kế hoạch sản xuất kinh doanh: Tiếp tục giữ vững phát huy Cơng ty đạt năm qua Tích cực tìm kiếm thơng tin mở rộng thị trường, tham gia đấu thầu thắng thầu nhiều Cơng trình dân dụng vừa nhỏ mạnh Đồng thời tích cực liên danh, liên kết với đơn vị khác đấu thầu cơng trình lớn chung cư, nhà cao tầng Từng bước đầu tư thâm nhập vào lĩnh vực xây dựng cơng trình giao thơng - Định hướng công tác tổ chức cán đổi doanh nghiệp Từng bước thực mạnh mẽ hóa chức danh chủ chốt tạo bước chuyển đột phá xây dựng đội ngũ cán Lựa chọn cán trẻ có đủ phẩm chất lối sống, đủ lực chun mơn trình độ quản lý giỏi vào vị trí chủ chốt cơng ty Đặc biệt trọng kiện toàn đội ngũ cán chuẩn bị hồ sơ thầu đảm bảo tính chuyên nghiệp cao, nâng cao chất lượng hồ sơ thầu, đảm bảo hiệu cao Trên sở mở rộng sang lĩnh vực thi cơng cơng trình giao thơng, lập kế hoạch tuyển dụng thêm cán bộ, kỹ sư có trình độ lĩnh vực Hoàn thiện ban hành quy chế quản lý vừa đảm bảo chế độ sách nhà nước, vừa đảm bảo thực tế, xác, tiết kiệm phải đảm bảo quyền lợi cho người lao động - Định hướng công tác vật tư, máy móc thiết bị 98 Đầu tư dây chuyền công nghệ đại, tiên tiến phù hợp tiến trình phát triển Cơng ty xã hội mang lại hiệu kinh tế cao suất chất lượng, giá thành sản phẩm tiến độ thi cơng cơng trình Quản lý, cấp phát vật tư điều hành sử dụng máy móc thiết bị phải tuân thủ theo quy trình tổng giám đốc công ty phê duyệt Người quản lý sử dụng thiết bị phải đào tạoc hính quy, có tâm huyết với công ty, bảo dưỡng sửa chữa thiết bị theo định kỳ - Định hướng công tác tài chính, vốn Huy động vốn để phục vụ cho sản xuất phải tính tốn thật xác Trên sở phương án thi cơng cơng trình tối ưu phòng nghiệp vụ kiểm tra tổng giám đốc phê duyệt Cơng trình hạng mục, cơng trình thi cơng xong phải làm hồ sơ tốn kịp thời để thu hồi vốn nhanh Công tác quản lý tài phải vào nề nếp, thu hồi hóa đơn chứng từ kịp thời phục vụ cho công tác tốn tài cơng tác hồn thuế Ngồi định hướng mặt trên, cơng ty cịn quan tâm vào mặt: Tiền lương thu nhập, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tê, chế độ phòng hộ lao động, chế độ khen thưởng cho người lao động 3.4.7 Hoàn thiện hoạt động marketing - Thực hoạt động truyền thơng: Hoạt động xây dựng ln mang tính chất kỹ thuật khô khan nên hầu hết doanh nghiệp xây dựng chưa thục trọng đến vấn đề marketing Mà lại giải pháp tạo nên khác biệt so với đối thủ cạnh tranh Danh tiếng yếu tố định đến kết đấu thầu có tác động lớn đến khả trúng thầu doanh nghiệp Chính mà Cơng ty cần tăng cường hoạt động truyền thông, quảng bá để mở rộng khẳng định phạm vi ảnh hưởng đến lựa chọn nhà đầu tư Cơng ty tiến hành 99 quảng bá phương tiện báo chí, truyền hình chứng nhận cụ thể cơng trình xây dựng đạt chất lượng tiến độ Công ty cần chủ động tham gia vào hoạt động có tính chất cộng đồng xây nhà tình nghĩa, tài trợ cho kiện văn hóa, thể thao du lịch, chương trình truyền hình, hoạt động từ thiện - Xây dựng thương hiệu cho Công ty: Thương hiệu doanh nghiệp quan tâm, ý bàn đến nhiều, doanh nghiệp vừa nhỏ Người ta nói đến thương hiệu yếu tố sống doanh nghiệp, đặc biệt điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế khu vực ngày sâu rộng Thương hiệu nói tài sản vơ hình, có giá trị doanh nghiệp Để xây dựng thương hiệu, Công ty cần phải thực trình tự bước sau đây: - Bước thứ nhất: Định hình chung chiến lược xây dựng thương hiệu Trong thực tế, cơng ty từ thương hiệu cá biệt hàng hóa đến thương hiệu công ty ngược lại Với chiến lược từ thương hiệu cá biệt hàng hóa đến thương hiệu chung cơng ty vừa phát triển thương hiệu cá biệt vừa phát triển thương hiệu chung cách mà doanh nghiệp lớn thường lựa chọn (chiến lược đa thương hiệu) Đây chiến lược táo bạo địi hỏi kinh phí lớn Ưu lớn cách khả tiếp cận thị trường nhanh, hạn chế nguy rủi ro từ thương hiệu cá biệt không thành công phát triển nhanh thuong hiệu khác nhờ thương hiệu thành công Lựa chọn phát triển thương hiệu chung cách mà nhiều doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ, lẽ theo hướng hạn chế nhiều chi phí cho phát triển thương hiệu Đối với Công ty với quy mô doanh nghiệp vừa, cung cấp nhiều mặt hàng hay sản phẩm xây dựng cịn nhỏ, lẻ chưa chun sâu, số vốn có hạn nên lựa chọn chiến lược phát triển thương hiệu chung phù hợp - Bước thứ hai: Đặt tên thương hiệu, tạo logo hiệu (slogan) Cần thiết kế mẫu logo cho gây ấn tượng, ngắn gọn, dễ phát âm, dễ nhớ nên có hiệu kèm logo để thể thông điệp Đối với doanh nghiệp xây dựng khách hàng coi trọng đến chất lượng cơng trình, thiết kế 100 slogan công ty phải nhấn mạnh vấn đề không trùng với slogan doanh nghiệp khác Cơng ty th doanh nghiệp quảng cáo thiết kế phát động thi thiết kế logo slogan tất cán công nhân viên công ty để chọn logo slogan hay phù hợp - Bước thứ ba: Bảo vệ thương hiệu Xây dựng thương hiệu liền với bảo vệ thương hiệu Để bảo vệ thương hiệu, công ty cần xác định nguy bị chiếm dụng, địa bàn bị chiếm dụng, khả bảo vệ pháp luật để đưa phương án hành động cụ thể Đăng ký bảo hộ thương hiệu việc công ty phải làm Bên cạnh việc xây dựng, trì bảo vệ thương hiệu, Cơng ty cần quan tâm đến chi tiết nhỏ chiến lược sản xuất kinh doanh mình, hạn chế tối đa sai sót kịp thời khắc phục cố trình kinh doanh, thường xuyên rà sốt lại sách thương hiệu để bổ sung điều chỉnh chi phù hợp với thị trường giai đoạn - Tăng cường liên danh, liên kết - Tăng cường mở rộng mối quan hệ với doanh nghiệp xây dựng khác, trì mối quan hệ tốt đẹp với doanh nghiệp mà Công ty liên danh Đối với gói thầu khác cần lựa chọn đối tác phù hợp để liên danh, đảm bảo lợi ích hai bên - Trước định liên danh liên kết đấu thầu với doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ liên danh Khi liên danh cần giữ chữ “tín” cơng việc Kết luận chương Chương Luận văn tập trung phân tích, đánh giá cách toàn diện sâu sắc thực trạng nguồn lực, kết đấu thầu lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty thời gian vừa qua dựa tiêu chí cụ thể Chương Chương tập trung phân tích, đánh giá mặt đạt được, mặt hạn 101 chế nguyên nhân mặt hạn chế ảnh hưởng đến hoạt động đấu thầu xây lắp cơng ty Trên sở phân tích, đánh giá mặt mạnh, mặt yếu, thực trạng lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty, định hướng, mục tiêu phát triển Công ty giai đoạn tiếp theo, chương luận văn tập trung nghiên cứu đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty giai đoạn 2016-2020 102 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Để trúng thầu nhà thầu phải có đủ lực, lợi nhà thầu khác Về: Năng lực, kinh nghiệm, tính chuyên ngh�ệp, mức độ đáp ứng yêu cầu kỹ thuật, khả tài chính, trình độ quản lý q trình thực h�ện gó� thầu… Trong năm qua công ty tham gia thắng thầu nhiều gói thầu có quy mơ giá trị tương đối lớn lớn Tuy nhiên, hoạt động đấu thầu lực cạnh tranh cơng ty cịn số hạn chế định đặc biệt lực tài điều quan trọng tác giả tập trung nghiên cứu cần phải hoàn thiện nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty thời gian tới Kiến nghị - Định hướng cần thiết phải nâng cao xây dựng văn hóa doanh nghiệp tiên tiến có sắc riêng - Tăng cường thu thập, nắm bắt thông tin liên quan đến dự án gói thầu để giúp Cơng ty định có tham gia hay khơng tham gia đấu thầu - Hồn thiện mơ hình tổ chức quản lý điều hành dự án từ văn phòng đến cơng trường để giảm tối đa chi phí -Phát hành cổ phiếu để tăng lượng vốn chủ sở hữu, nâng cao lực tài Cơng ty - Xây dựng thương hiệu Công ty, tăng cường hoạt động marketting quảng bá hình ảnh Cơng ty - Mở rộng mối quan hệ, tăng khả liên danh, liên kết tham gia đấu thầu - Hoàn thiện chế độ lương, thưởng thúc đẩy hiệu công việc cán nhân viên 103 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng việt [1] Quốc Hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2013), Luật đấu thầu số 43/2013/QH13 ngày 26 tháng 11 năm 2013; [2] Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2014), Luật Xây dựng số 50/2014/QH13 ngày 18 tháng năm 2014; [3] Chính phủ nước Cộng hịa xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2015), Nghị định 46/2015/NĐ-CP ngày 12 tháng năm 2015 Quản lý chất lượng quản lý chất lượng bảo trì cơng trình; [4] Chính phủ nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2015), Nghị định 32/2015/NĐ-CP ngày 25 tháng năm 2015 quản lý chi phí đầu tư xây dựng; [5] Chính phủ nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2014), Nghị định 63/2014/NĐ-CP ngày 26 tháng năm 2014 Quy định chi tiết thi hành số điều luật đấu thầu lựa chọn nhà thầu; [6] Bộ Xây dựng_Học viện cán QLXD Đô thị(2009): " Tài liệu bồi dưỡng nghiệp vụ QLDA ĐTXDCT"; Chuyên đề 2_Lựa chọn nhà thầu hoạt động Xây dựng [7] Nguyễn Minh Tuấn (2010), Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp nhà nước hội nhập kinh tế quốc tế, nhà xuất ĐH Quốc gia TP HCM [8] Hồ sơ Năng lực công ty Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư phát triển Xây dựng hạ tầng 104 ... triển Xây dựng hạ tầng” nhằm tìm giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Đối tượng nghiên cứu - Hệ thống hoá sở lý luận đấu thầu nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty. .. cạnh tranh đấu thầu xây lắp 31 2.3.2 Các công cụ cạnh tranh đấu thầu xây lắp 33 2.3.3 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp 31 iii 2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh. .. vấn đề cần nghiên cứu lý luận thực tiễn nhằm rút giải pháp nâng cao khả thắng thầu công ty, hoc viên chọn đề tài: “ Nghiên cứu giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty Cổ phần