ỨNG DỤNG THƯƠNG mại điện tử của CÔNG TY THƯƠNG mại điện tử đa QUỐC GIA AMAZON

Từ một nhà sách trực tuyến ban đầu, chỉ chuyên bán sách, Amazon.com trở thành một tạp hóa trực tuyến với đủ sản phẩm từ thượng vàng đến hạ cám phát triển nhanh như vũ bão, Amazon.com đã

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG

Khoa Quản Trị Kinh Doanh

-

-TIỂU LUẬN MÔN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

ỨNG DỤNG THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI ĐIỆN

TỬ ĐA QUỐC GIA AMAZON

Họ và tên: ĐỖ HOÀNG NHẬT MAI

Mã sinh viên: 1512210151

GV hướng dẫn: Ths Nguyễn Thị Hồng Vân

MỤC LỤC

I Lịch sử hình thành và phát triển Amazon.com 3

II Cách thức mua hàng, thanh toán 4

1 Cơ sở dữ liệu của Amazon 4

2 Quá trình mua hàng trên Amazon 4

3 Quá trình giao dịch và thanh toán thẻ tín dụng 6

4 1-Click Shopping 6

III Mô hình kinh doanh của Amazon 6

1 Mô hình cửa hàng ảo Amazon.com 6

2 Mô hình chợ điện tử của Amazon ZShops 7

IV Lợi thế cạnh tranh của Amazon 9

1 Hệ thống kho hàng của Amazon 9

1.1 Giới thiệu khái quát thệ thống kho hàng của Amazon 9

1.2 Phân tích hệ thống kho hàng của Amazon 10

2 Quy trình làm việc của Amazon .10

3 Quá trình hệ thống kho xử lí đơn đặt hàng 11

V KẾT LUẬN 13

TÀI LIỆU THAM KHẢO 14

ỨNG DỤNG THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI ĐIỆN

TỬ ĐA QUỐC GIA AMAZON

I Lịch sử hình thành và phát triển Amazon.com

Jeffrey Bezos, là đại diện sang giá nhất của cuộc cách mạng thương mại điện

tử, là tổng giám độc điều hành đồng thời là cha đẻ của Amazon.com Công ty ông sáng lập trở thành nhãn hiệu thương mại trực tuyền được biết đến nhiều nhất trên thế giới và ông sở hữu khối tài sản lên tới 8,2tỷ USD chỉ sau 14 năm thành lập

Vào khoảng năm 1994 khi tốc độ phát triển của Internet là 2300%/năm, mặc

dù không có kinh nghiệm về bán hàng cũng như không nhiều hiểu biết về Internet, nhưng Jeffery Bezos đã sớm nhìn thấy tương lai của việc bán hàng qua mạng Và ông nhận thấy việc tìm kiếm tài liệu khó khăn nên ông đã nảy sinh ý tưởng bán sách qua mạng Và cũng năm đó, Amazon.com ra đời, công ty này ban đầu được đặt tên là Cadabra.Inc, nhưng tên này đã được thay đổi khi người ta phát hiện ra rằng đôi khi mọi người nghe tên là “Cadaver” (“tử thi”)

Tháng 7/1995, tên gọi Amazon.com được chọn vì Amazon là tên con sông lớn nhất thế giới Cho nên tên gọi gợi lên quy mô lớn và cũng một phần vì nó bắt đầu bằng “A” , sẽ hiện lên đầu danh sách chữ cái Trụ sở chính của công ty đặt tại thành phố Seatte, bang Washington 16/7/1995 Amazon được đưa lên mạng như một nhà sách trực tuyến với mục tiêu sử dụng Internet để chuyển hoạt động mua sách sang một hình thức nhanh nhất, dễ dàng nhất và đem lại nhiều lợi ích nhất có thể

Quyển sách đầu tiên mà Amazon.com bán là Fluid Concept and Creative Analogies của tác giả Mỹ Douglas Hofstadter Ngày 15/5/1997 Amazon cổ phần hóa

công ty Amazon.com phát hành cổ phiếu lần đầu tiên và đăng ký trên sàn giao dịch chứng khoán Nasdaq của Mỹ với ký hiệu AMZN và có mức giá 18USD/cổ phần

Từ một nhà sách trực tuyến ban đầu, chỉ chuyên bán sách, Amazon.com trở thành một tạp hóa trực tuyến với đủ sản phẩm từ thượng vàng đến hạ cám phát triển nhanh như vũ bão, Amazon.com đã đa dạng hóa các mặt hàng, thêm nhiều sản phẩm khác như hệ thống video gia dụng, DVD, CD, máy nghe nhạc MP3, phần mềm máy tính, game, đồ đạc, thậm chí thực phẩm…

Hiện nay Amazon.com đã trở thành website thương mại điện tử lớn nhất thế giới với doanh số bán hàng trên mạng internet gấp gần ba lần so với doanh thu của hãng xếp hạng nhì trong cùng lĩnh vực Staples.Inc tại thời điểm tháng 1 năm 2010.amazon.com đã cung cấp hàng triệu sản phẩm cho hơn 17 triệu người tiêu dùng trên 160 quốc gia Amazon còn cung cấp đấu giá trực tuyến

II Cách thức mua hàng, thanh toán

1 Cơ sở dữ liệu của Amazon

Amazon chuyên biệt hóa trang của nó để phục vụ các khách hàng trở lại, một

cơ sở dữ liệu theo dõi các giao dịch trước đó , bao gồm các món đã mua các vận chuyển, các thông tin thẻ tín dụng Khi trở lại địa chỉ này khách hàng được chào đón bằng tên và giới thiệu các mặt hàng nên mua Amazon.com tìm kiếm CSDL khách hàng để tìm ra các mẫu và khuynh hướng của các khách hàng của nó Hệ thống máy tính của amazon định hướng việc bán các sản phẩm thêm mà không cần tương tác của con người

2 Quá trình mua hàng trên Amazon

 Tìm kiếm sản phẩm:

Việc mua một sản phẩm trên Amamzon hết sức đơn giản Amazon.com đã chia trình tự mua thành một loạt các bước đặt biệt, đánh số cụ thể từng bước và hướng dẫn khách hàng làm theo Bắt đầu ở trang chủ của Amazon.com và quyết định sản phẩm mà bạn muốn mua, hoặc bạn có thể tìm sách bằng cách dùng hộp tìm kiếm ở

góc trên của trang web, gõ tên sách bạn muốn mua Sau đó bạn sẽ được đưa đến trang sản phẩm cho quyển sách đó

 Cho vào giỏ:

Để mua sản phẩm đó chọn add to shopping cart, với công nghệ giỏ hàng xử lý thông tin hiển thị một danh sách các sẩn phẩm mà bạn đã đặt mua, bạn có thể thay đổi số lượng của mỗi món, bỏ đi một mặt hàng khỏi giỏ, tính tiền hay tiếp tục mua sắm

 Proceed to Checkout

Hoặc bạn có thể sử dụng tiện ích “1-Click” nếu đã từng mua hàng trên Amazon

 Nhập địa chỉ E-mail và password

 Nhập địa chỉ giao hàng

Chọn thời gian giao hàng Nếu đơn hàng là quà tặng, Amazon sẽ đưa ramột số hình thức gói quà, chi phí mỗi gói quà là $3.99 Bạn có thể xem thêm phần “Learn more” để biết sản phẩm này có được chuyển hàng đến quốc gia bạn hay không và chi phí giao hàng là bao nhiêu

 Lựa chọn hình thức thanh toán.

Amazon sẽ xác nhận và tóm tắt những thông tin cần thiết về đơn hàng Khách hàng kiểm tra thông tin và click vào nút “Đặt hàng” Khi bạn hoàn tất đơn đặt hàng amazon sẽ gởi xác nhận đến bạn bằng e-mail Nó sẽ gửi email thứ hai khi đơn hàng được giao Một CSDL theo dõi trạng thái của tất cả các vận chuyển Bạn có thể theo dõi trạng thái món hàng bạn mua cho đến khi nó rời khou3 trung t6m vận chuyển của Amazon bằng việc chon your account ở cuối trang Bạn có thể hủy đơn đặt hàng bất cứ lúc nào trước khi sản phẩm đuôc vận chuyển thường là trong vòng

24 hoặc 48 giờ từ khi mua hàng

3 Quá trình giao dịch và thanh toán thẻ tín dụng.

Công ty nhận và lưu trữ thông tin đặt hàng đồng thời chuyển tiếp thông tin thanh toán (số thẻ tín dụng, chủ thẻ ) đã được mã hoá đến máy chủ (Server, thiết

bị xử lý dữ liệu) của Trung tâm cung cấp dịch vụ xử lý thẻ trên mạng Internet Với quá trình mã hóa các thông tin thanh toán của khách hàng được bảo mật an toàn nhằm chống gian lận trong các giao dịch

Khi Trung tâm Xử lý thẻ tín dụng nhận được thông tin thanh toán, sẽ giải mã thông tin và xử lý giao dịch đằng sau bức tường lửa (FireWall) và tách rời mạng Internet, nhằm mục đích bảo mật tuyệt đối cho các giao dịch thương mại, định dạng lại giao dịch và chuyển tiếp thông tin thanh toán đến ngân hàng của doanh nghiệp theo một đường dây thuê bao riêng Ngân hàng của Amazon.com gởi thông điệp điện tử yêu cầu thanh toán đến ngân hàng hoặc công ty cung cấp thẻ tín dụng của khách hàng Các tổ chức tài chính này sẽ phản hồi là đồng ý hoặc từ chối thanh toán đến trung tâm

xử lý thẻ tín dụng trên mạng internet Trung tâm xử lý thẻ tín dụng trên Internet sẽ tiếp tục chuyển tiếp những thông tin phản hồi trên đến Amazon.com, và tùy theo đó công

ty sẽ gửi cho khách hàng một e-mail để xác định Sau khi Amazon chuyển hàng, công

ty sẽ gửi một e-mail thông báo khác Nếu sản phẩm nào chưa có, Amazon sẽ cho biết những gì đã được chuyển và những gì còn phải đặt hàng

4 1-Click Shopping

Cuối năm 1997, Amazon.com cho ra đời tiện ích này cho các khách hàng thường xuyên được đặt hàng chỉ qua một cú nhấp chuột Để việc đặt hàng được dễ dàng, người dùng có thể khai số thẻ tín dụng, địa chỉ giao hàng, phương thức vận chuyển cho 1-Click Và mỗi khi mua hàng, bạn chỉ cần nhấp 1-Click là hoàn tất việc mua hàng

III Mô hình kinh doanh của Amazon

1 Mô hình cửa hàng ảo Amazon.com

Là một điển hình cho sự ra đời và phát triển của mô hình cửa hàng ảo Đây là website bán lẻ trên mạng lớn nhất thế giới, Amazon.com là nơi để mọi người đến tìm

mua bất cứ thứ gì một cách trực tuyến Hàng triệu người ở trên khắp 220 quốc gia đã đánh giá Amazon là website bán lẻ hàng đầu Sản phẩm mà Amazon cung cấp bao gồm thiếp điện tử miễn phí, đấu giá trực tuyến, hàng triệu đầu sách, đĩa CD, phim ảnh, đĩa DVD, đồ chơi và trò chơi, đồ điện tử, đồ làm bếp, máy tính và nhiều sản phẩm khác Ngoài ra, Amazon còn nhận mua sách cũ giúp khách hàng tiết kiệm được rất nhiều, Amazon hỗ trợ tìm kiếm cực nhanh, có mục nhận xét đánh giá sách… Mô hình này mang lại nhiều lợi ích cho khách hàng cũng như bản thân Amazon: Đối với khách hàng: Khách hàng được mua hàng hóa trên Amazon với giá rẻ, dễ dàng tìm kiếm được sản phẩm mà mình mong muốn, có thể tiết kiệm được rất nhiều từ việc bán sách cũ cho Amazon, khách hàng của Amazon được giao hàng nhanh chóng, tận nơi, vì thế mà khách hàng có thể tiết kiệm được thời gian của mình Đối với Amazon: Mô hình kinh doanh này là nguồn thu truyền thống và chủ yếu của Amazon, là cơ sở cho niềm tin của khách hàng đối với Amazon., qua sự đánh giá của khách hàng khi mua hàng trên Amazon là phương thức quảng cáo hiệu quả cho Amazon

2 Mô hình chợ điện tử của Amazon ZShops

Là tập hợp các cửa hàng trực tuyến tạo thành một chợ điện tử (online mall) zShops cho phép các công ty khác mở cửa hàng của mình dưới cái ô lớn của Amazon, và khách hàng của Amazon có lợi từ việc được lựa chọn nhiều sản phẩm hơn Nhìn vào mô hình này, ta có thể hình dung zShop.com là một website tập hợp các trang web tương ứng với các gian hàng điện tử, trên đó quảng cáo, giới thiệu sản phẩm và bán sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp Nó căn bản là tập hợp các cửa hàng điện tử nhỏ, được đảm bảo dưới nhãn hiệu của Amazon rất nổi tiếng (under the Amazon umbrella) Các website đăng kí kinh doanh tại zShop.com chỉ phải trả khoản phí hết sức nhỏ bé Đổi lại, Amazon sẽ thu thập được lượng thông tin khổng lồ về thói quen mua hàng của người tiêu dùng

Lợi ích khi tham gia vào chợ điện tử của Amazon là chi phí thấp, đầu tư thấp do không phải trả tiền thuê nhà kho chứa hàng mà lại được tiếp cận với 12 triệu khách hàng của Amazon.com Mỗi cửa hàng phải trả một khoản thuê bao hàng tháng là

39,99 đô la, cộng thêm khoản hoa hồng trên các sản phẩm bán bán trên Nếu bạn chỉ bán một vài sản phẩm và hy vọng sẽ có ít hơn 40 đơn đặt hàng một tháng, hãy đăng ký như một người bán cá nhân với Amazon mà không có lệ phí hàng tháng

mà thay vào đó là mỗi sản phẩm phải trả phí là $0,99 Với cách sắp xếp này, Amazon cũng có được các thông tin có giá trị về sở thích và thói quen khách hàng

và đem lại khả năng về thị trường mục tiêu

Mô hình kinh doanh mới này có ba lợi ích chiến lược: Thứ nhất, việc chuyển hướng sang một chợ trực tuyến bán đủ mọi thứ là một nỗ lực để cạnh tranh với các trang web cổng giao diện (portal) của American Online và Yahoo, những trang web cung cấp đường links đến hàng triệu trang web khác

Thứ hai, nó mang lại cơ hội chiếm những nguồn thu của các hãng kinh doanh nhỏ đang chảy vào các trang đấu giá như eBay, Microsoft, Excite@Home, và Lycos, những hãng đồng ý chia sẻ danh mục hàng đấu giá của họ

Thứ ba, nắm thêm nhiều thông tin về khách hàng, có thêm hiểu biết về hành vi và thói quen tiêu dùng của khách hàng để phát triển các dự án kinh doanh mới, đáp ứng các thị trường và khách hàng tiềm năng

Chợ điện tử zShops của Amazon được sắp xếp theo sản phẩm, hạng mục sản phẩm chứ không theo tên cửa hàng Sau khi khách hàng chọn một món hàng trong danh sách, vị khách này được chuyển sang một trang điều hành mua bán trong đó có chứa hình ảnh và mô tả về sản phẩm zShop.com mang lại giá trị lớn cho khác hàng:

Sự tiện lợi của việc mua hàng mà chỉ cần dừng lại một lần duy nhất one-stop shopping Với zShops, khách hàng được lựa chọn vô số các mặt hàng khác nhau của nhiều hãng cung cấp khác nhau chỉ trong một trang web duy nhất, Amazon, thay vì phải dành thời gian lướt các trang web khác cho mỗi một sản phẩm khác nhau Thêm vào đó, khách hàng cũng tránh được việc phải nhập đi nhập lại địa chỉ giao hàng và thông tin thẻ tín dụng của mình mỗi khi kết thúc việc mua một món hàng nào đó

IV Lợi thế cạnh tranh của Amazon

1 Hệ thống kho hàng của Amazon

1.1 Giới thiệu khái quát thệ thống kho hàng của Amazon.

Amazon hiện nay là trang web bán lẻ khổng lồ có phạm vi hoạt động trên toàn thế giới, với doanh thu năm 2004 đã lên tới 7 tỷ USD, nhiều hơn bất kỳ hãng bán lẻ nào khác Và điểm nổi bật và cũng là điều tạo nên thành công cho Amazone chính là

ở hệ thống kho hàng Các nhà kho được Amazone xây dựng không theo cách thông thường mà nó được đầu tư công nghệ khá nhiều Nó được sử dụng công nghệ cao đến nỗi đòi hỏi rất nhiều dòng mã hóa để vận hành phức tạp không kém gì trang web của Amazone Bao gồm:

- Hệ thống kho tự động

- Hệ thống máy tính để tiếp nhận và xử lý đơn hang

- Trạm phân phối tin

- Các cabin “biết nói” chứa hàng hóa

- Hệ thống băng tải, sensor quang, thùng đựng hàng…

Hệ thống kho hàng của amazon gồm 6 kho hàng quy mô lớn, mỗi kho hàng trị giá tới 50 triệu đôla Chi phí để xây dựng kho hàng là rất tốn kém Trong mỗi kho hàng đều có đầy đủ các mặt hàng từ đồ gia dụng, quần áo giày dép sách báo đồ điện tử dến những mặt hàng cá biệt hóa như đồ lưu niệm đồ trang sức…

Nhìn chung các mặt hàng mà amazon kinh doanh rất phong phú đa dạng đủ các chủng loại đáp ứng đủ mọi nhu cầu của khách hàng Vị trí đặt các kho hàng cũng được amazon cân nhắc rất kĩ lưỡng Các kho hàng thường được đặt gần các trung tâm tiêu thụ lớn hay các địa điểm thuận lợi về giao thông đáp ứng khả năng phân phối hàng hóa rất nhanh chóng Thường thì các kho hàng này được đặt ở gần sân bay để tiện cho việc vận chuyển

Hệ thống kho hàng của Amazon đảm bảo mối liên hệ rất cao từ nhà sản xuất hệ thống phân phối tới khác hhàng Trong mỗi kho hàng các mặt hàng được sắp xếp, bảo quản

rất khoa học đảm bảo cho các quy trình lấy hàng, nhập hàng, xử lí đơn đặt hàng nhanh chóng hiệu quả cao.Với số lượng mặt hàng vô cùng lớn amazon đã đầu tư hệ thống thông tin với hệ thống máy tính các phần mềm ứng dụng và xử lí thông tin giúp cho việc quản lícó hiệu quả nhanh chóng Những thông tin quan trọng đều được ghi lại và phục vụ cho những lần kinh doanh tiếp theo

1.2 Phân tích hệ thống kho hàng của Amazon

Như đã nêu ở trên, các kho hàng của Amazon không hề giống với các kho hàng truyền thống mà được tin học hoá cao độ.Các nhà kho của Amazon sử dụng công nghệ cao đến nỗi chúng đòi hỏi rất nhiều dòng mã hoá để vận hành và phức tạp không kém trang web của Amazon Máy tính bắt đầu quy trình bằng cách gửi tín hiệu thông qua mạng không dây tới cho công nhân để họ biết cần phải lấy thứ gì xuống khỏi giá; sau

đó họ đóng gói mọi thứ theo trình tự để gửi đi Trong quá trình gửi hàng, máy tính tạo

ra vô số dòng dữ liệu từ những sản phẩm bị đóng gói tới thời gian chờ đợi và các nhà quản lý có nhiệm vụ phải theo dõi sát sao hệ thống dữ liệu này

Có thể thấy đây chính là điểm khác biệt trong mô hình xây dựng kho hàng hóa của Amazon Hầu hết các doanh nghiệp TMĐT khác chỉ chú ý đến việc xây dựng

hạ tầng cơ sở công nghệ thông tin cho website của mình, họ không đầu tư nhiều cho hệ thống bến bãi, kho lưu trữ Việc giao hàng thường được tiến hành thông qua các trung gian khác như qua đường bưu kiện, hay họ sẽ gom hàng tại địa điểm xác định nào đó Ở đây Amazone đã sử dụng mô hình mạng lưới phân phối, đó là nhà phân phối dự trữ và giao hàng Phương án này có lợi thế là dịch vụ khách hàng tốt hơn, thời gian đáp ứng đơn hàng nhanh hơn là những gì có thể đánh đổi cho chi phí tác nghiệp hậu cần Đây chính là điều mà Amazone hướng đến Tuy nhiên thì phương án này cần chi phí vận chuyển và chi phí dự trữ là khá cao Chính vì thế mà Benzos đã quyết định đầu tư khá nhiều cho hệ thống kho hàng, bến bãi

2 Quy trình làm việc của Amazon.

Partners (External): Đối tác (ngoại)