Phát triển hoạt động xuất khẩu gốm sứ tại Công ty TNHH xuất nhập khẩu Lửa Việt.doc

Phát triển hoạt động xuất khẩu gốm sứ tại Công ty TNHH xuất nhập khẩu Lửa Việt.

MỤC LỤC

Lời mở đầu 2

Chương I Tổng quan về xuất khẩu gốm sứ Việt Nam 4

1 Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng gốm sứ Việt Nam 4

2 Triển vọng xuất khẩu hàng gốm sứ Việt Nam 4

3 Thuận lợi và khó khăn 6

3.1 Thuận lợi 6

3.2 Khó khăn 7

4 Giải pháp và định hướng phát triển 8

Chương II Thực trạng hoạt động xuất khẩu gốm sứ tại công ty TNHH xuất nhập khẩu Lửa Việt 10

1 Khái quát về công ty TNHH xuất nhập khẩu 10

2 Thực trạng hoạt động xuất của công ty TNHH xuất nhập khẩu Lửa Việt 112.1 Tình hình hoạt động trong những năm gần đây 12

2.2 Cơ cấu thị trường xuất khẩu 15

1 Phương hướng phát triển công ty TNHH xuất nhập khẩu Lửa Việt 25

2 Các giải pháp công ty TNHH xuất nhập khẩu Lửa Việt 26

3 Kiến nghị đối với nhà nước và công ty công ty TNHH xuất nhập khẩu Lửa Việt 30

Kết luận 31

Các danh mục tài liệu tham khảo 32

LỜI MỞ ĐẦU

Trong xu thế hội nhập và toàn cầu hoá nền kinh tế hiện nay, thương mạiquốc tế đóng một vai trò vô cùng quan trọng đối với sự phát triển của mỗi quốcgia trong đó có Việt Nam Từ lâu, xuất khẩu đã trở thành hoạt động kinh doanhthế mạnh của Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp Việt Nam nói riêng Đâylà lĩnh vực kinh doanh đã thu về một nguồn ngoại tệ lớn cho đất nước, góp mộtphần không nhỏ trong công cuộc Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá của đất nước.Với tư duy đổi mới “Việt Nam mong muốn làm bạn với tất cả các quốc gia vàdân tộc trên thế giới” đã tạo điều kiện cho sự mở rộng thị trường xuất nhập khẩuvà tìm kiếm các đối tác thương mại của các doanh nghiệp Việt Nam.

Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong hoạt động thương mại quốc tế, làphương tiện thúc đẩy nền kinh tế phát triển Việc mở rộng xuất khẩu để tăng thunhập ngoại tệ cho tài chính, học tập kinh nghiệm quản lý, công nghệ, tạo điềukiện phát triển cơ sở hạ tầng và phát huy nội lực là mục tiêu quan trọng nhất củachính sách thương mại Nhà nước đã và đang thực hiện các biện pháp thúc đẩycác ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu, khuyến khích tư nhân mở rộng xuấtkhẩu để giải quyết công ăn việc làm và tăng doanh thu cho đất nước.

Đẩy mạnh sản xuất và sản xuất hàng gốm sứ sẽ mang lại lợi ích to lớnkhông chỉ về kinh tế mà còn về văn hóa, xã hội Sản phẩm gốm sứ đem lại lợinhuận sau khi xuất khẩu rất cao so với nhiều nhóm hàng khác Bên cạnh đó, pháttriển xuất khẩu sản phẩm gốm sứ sẽ tạo việc làm cho rất nhiều lao động góp phầnổn định kinh tế và làm giảm tệ nạn xã hội Đồng thời, mở rộng xuất khẩu các sảnphẩm gốm sứ còn ý nghĩa giới thiệu với bạn bè thế giới biết thêm về nền văn hóaViệt Nam.

Việc phát triển xuất khẩu mặt hàng gốm sứ, cũng như các mặt hàng kháctrong nền kinh tế thị trường, sẽ không tránh khỏi những thăng trầm nhưng ta cóthể thấy tiềm lực xuất khẩu mặt hàng này là rất lớn, nhất là đây lại là mặt hàngmang tính truyền thống của Việt Nam nên việc ta thu được kết quả tốt từ việcxuất nhập khẩu mặt hàng gốm sứ chỉ còn là vấ đền khai thác tiềm lực ấy như thếnào?

Công ty TNHH xuất nhập khẩu Lửa Việt kể từ ngày thành lập đến nay,công ty đã trải qua nhiều giai đoạn thăng trầm, có lúc tưởng chừng như khôngvực dậy được song với sự nỗ lực cố gắng không mệt mỏi của Ban lãnh đạo vàtoàn thể cán bộ công nhân viên, công ty đã từng bước ổn định và phát triển, đạtđược những thành tựu nhất định Nhưng không dừng lại ở những gì đạt được,công ty TNHH xuất nhập khẩu Lửa Việt tiếp tục tìm tòi nghiên cứu cho mìnhmột hướng đi thích hợp để đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển lâu dài của côngty.

Trong bối cảnh như vậy, em chọn đề tài “Phát triển hoạt động xuất khẩugốm sứ tại Công ty TNHH xuất nhập khẩu Lửa Việt” với hy vọng đóng góp

một số ý kiến giúp đẩy mạnh hơn việc xuất khẩu mặt hàng gốm sứ truyền thốngcủa Việt Nam ra nước ngoài.

Ngoài lời mở đầu và kết luận, kết cấu của báo cáo thực tập gồm 3 chương nhưsau:

Chương I Tổng quan về xuất khẩu gốm sứ Việt Nam.

Chương II Thực trạng hoạng động xuất khẩu gốm sứ tại Công ty TNHH xuấtnhập khẩu Lửa Việt.

Chương III Phương hướng và giải pháp phát triển hoạt động xuất khẩu gốmsứ tại công ty TNHH xuất nhập khẩu Lửa Việt và Việt Nam.

Bằng những kiến thức thu thập được trong quá trình học tập cũng như quátrình thực tập, cùng với nhiệt tình, tạo điều kiện thuận lợi của các cô chú, anh chịtrong công ty và đặc biệt là sự quan tâm, giúp đỡ tận tình cô giáo hướng dẫn Th.SPhạm Thu Hương, em đã cố gằng hoàn thành báo cáo thực tập tốt nghiệp mộtcách tốt nhất theo đúng yêu cầu đặt ra.

Em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp của các thầy cô giáo để bàiviết của được được hoàn thiện hơn.

CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ XUẤT KHẨU GỐM SỨ VIỆT NAM.

1 Thực trạng hàng gốm sứ Việt Nam.

Sản phẩm gốm sứ vốn có truyền thống từ lâu đời Truyền thống đó gắn liềnvới các làng nghề, phố nghề và được biểu hiện bằng những sản phẩm thủ côngđộc đáo Ngày nay, đất nước đang trong quá trình công nghiệp hóa - hiện đại hóa,máy móc dần thay thế sức lao động của con người, các sản phẩm gốm sứ khôngmất đi mà tồn tại, phát triển song song với công nghệ và sản phẩm hiện đại Cùngvới sự phát triển đi lên của nền kinh tế, một số tiến bộ mới đã được áp dụng thaythế lao động thủ công như: công nghệ nhào trộn đất, dập, phay kim loại,… bằngmáy như: lò nung đốt bằng gas Hơn nữa, sự phát triển của cơ sở hạ tầng, phươngtiện vận tải, thông tin và kỹ thuật hiện đại nên sức lao động giảm, số lượng sảnphẩm làm ra nhiều hơn, chất lượng tăng Do vậy, mặt hàng gốm sứ truyền thốngnằm trong số 15 nhóm hàng có kim ngạch xuất khẩu cao nhất của cả nước vớikim ngạch xuất khẩu được 235 triệu USD năm 2002 và 331 triệu USD năm 2003( tăng 40,8% ) đứng sau một số hàng chủ lực của nền kinh tế như: Cao su, cà phê,gạo, lạc nhân, hạt điều, chè, rau quả, thủy sản, dầu thô, than đá, hàng dệt may,giày dép ( theo số liệu của Bộ Thương Mại)

Thị trường xuất khẩu ngành hàng này ngày càng được mở rộng hơn baogồm: Nhật Bản, Singapore, Anh…Nhà nước ta vẫn tiếp tục khuyến khích sảnxuất các mặt hàng gốm sứ truyền thống trong tương lai Bởi lẽ, nhu cầu về mặthàng này vẫn gia tăng trên thị trường thế giới và việc sản xuất mặt hàng này giúpViệt Nam phát huy được lợi thế so sánh của mình về nguồn nguyên liệu sẵn có vànguồn lao động thủ công có tay nghề mà giá nhân công lại rẻ.

2 Triển vọng xuất khẩu hàng gốm sứ của Việt Nam.

Việt Nam hiện nay đã có hàng gốm sứ xuất khẩu ra các nước, chứng tỏ thịtrường đã chấp nhận hàng gốm sứ của nước ta Nhung trong thời gian qua việcphát triển xuất khẩu của các mặt hàng này chưa thực sự tương ứng với triển vọngcủa nó.

Theo nhận định của nhà sử học Dương Trung Quốc, nét đặc sắc của gốmsứ Bát Tràng có thể tìm thấy trong chất đất Dâu Canh là đò đàn hay chất cao lanhcủa Đông Triều làm đồ sành trắng, trong chất men rạn ngọc có từ cuối thời Trần,men gio đầu Lê, hay men lam, men rạn … đã tạo nên những sản vật đặc sắc giúpta nhận mặt được gốm sứ Bát Tràng Chính nhờ những nét truyền thống trongmỗi sản phẩm của mình, các làng gốm đang khẳng định được những chỗ đứngvững chắc trong lòng người tiêu dùng, đặc biệt là các bạn hàng nhập khẩu.

Bên cạnh đó, các sản phẩm gốm sứ của Việt Nam cũng có những nhậnđịnh tốt về kiểu dáng và chất lượng Theo giám đốc thương mại quốc tế CliveDrinkwater, Phòng thương mại Bắc Stafforshire thì chất lượng, kiểu dáng, vănhoa, men, kỹ thuật nung … của các sản phẩm gốm sứ sử dụng trang trí trong nhàvà các vật dụng bằng sứ cao cấp của Việt Nam được nhiều người Châu Âu ưadùng và chọn mua, đặc biệt là sản phẩm từ các vùng Bát Tràng, Bình Dương,Đồng Nai Các sản phẩm này của Việt Nam vượt xa về mặt chất lượng và đẳngcấp so với các sản phẩm của các quốc gia khác trong khu vực, thậm chí qua mặtcả hàng hóa của Trung Quốc Đây là một nhận định cho thấy kiểu dáng và chấtlượng của các sản phẩm sản xuất ở Việt Nam có thể so sánh với các sản phẩmtrên thị trường thế giới, đồng thời nó cũng cho thấy khả năng phát triển vốn cócủa gốm sứ Việt Nam.

Một ưu điểm nữa là một sản phẩm được sản xuất với công nghệ hiện đạikhông thua kém so với công nghệ sản xuất gốm sứ trong khu vực Hiện nay, cáclò gốm đã dần chuyển sang sử dụng ga để nung, mang lại hiệu quả cao cho sảnphẩm gốm.

Các doanh nghiệp Việt Nam có thế chắc chắn nhận được sự hỗ trợ và hậuthuẫn của Asean Cica Excom (hiệp hội gốm sứ bao gồm 6 nước Thái Lan,Indonesia, Malaysia, Philippin và Việt Nam), nhất là trong khâu tìm kiếm thịtrường và quảng bá sản phẩm.

Trong nền kinh tế thị trường, đặc biệt sau thời kỳ đổi mới khi mọi đơn vị sảnxuất kinh doanh được phát huy quyền tự chủ, các mặt hàng gốm sứ truyền thốngkhông những không mất đi mà còn đứng vững và còn có thể mở rộng quy mô sảnxuất Mang đậm nét truyền thống, văn hóa dân tộc, các sản phẩm gốm sứ đã đáp

ứng được nhu cầu về thưởng thức những tinh hoa văn hóa của dân tộc, các khuvực địa lý Sự giao lưu kinh tế và văn hóa du lịch giữa các nước ngày càng pháttriển là những cơ hội rất tốt để giới thiệu, đẩy mạnh sản xuất và xuất khẩu các sảnphẩm gốm sứ Khi đánh giá tiềm năng phát triển sản phẩm cần phải nhìn nhậnmột cách thỏa đáng Tiềm năng phát triển cần dựa trên tiềm năng tiêu thụ của sảnphẩm Sản phẩm gốm sứ không những tiêu thụ tốt trong nước mà còn ra nướcngoài

Đối với thị trường trong nước, khi cuộc sống của người dân được nâng cao,sức mua được cải thiện, điều mà con người hướng tới là sự quay lại với thiênnhiên, gắn bó với truyền thống Đó là một quy luật phổ biến không chỉ đối vớitầng lớp trung lưu mà với mọi tầng lớp dân cư Vì vậy sản phẩm gốm sứ khôngchỉ phục vụ cho mục đích nghệ thuật, trang trí nội thất mà nó còn hữu dụng chocuộc sống của người Việt Nam.

Đối với thị trường nước ngoài, hiện nay người phương Tây dần dần bị nétđẹp kín đáo, duyên dáng, thanh lịch của phương Đông quyến rũ Những vật dụngmang tính hiện đại đôi khi làm cho cuộc sống con người trở nên nặng nề, căngthẳng thì người nước ngoài lựa chọn các sản phẩm thủ công để tô điểm cho cuộcsống của họ dường như làm cho cuộc sống thêm ngọt ngào, lãng mạn hơn.

Hiện nay, Việt Nam đã có quan hệ thương mại với rất nhiều nước trên thếgiới Cùng với việc thâm nhập và khai thác các thị trường thương mại mới như:EU, Mỹ, Canada, Hàn Quốc … chúng ta cũng đang khôi phục lại những thịtrường truyền thống như: Nga, các nước SNG và Đông Âu Việc gia nhậpASEAN, tham gia vào vào diễn đàn Châu Á Thái Bình Dương (APEC) và việc kíkết hiệp định thương mại Việt – Mỹ đã mở ra cho các doanh nghiệp sản xuất vàkinh doanh gốm sứ những thị trường tiềm năng.

3 Những thuận lợi, khó khăn trong sản xuất và xuất khẩu gồm sứtruyền thống ở Việt Nam hiện nay

3.1.Thuận lợi

Đầu tiên phải kể đến những nghệ nhân, thợ lành nghề có bàn tay tài hoa tạora tất cả các mặt hàng gốm sứ Con người là yếu tố quyết định trong việc tạo ra

những sản phẩm gốm sứ tuyệt mỹ, độc đáo Trải qua nhiều thế hệ, bí quyết nghềluôn được các nghệ nhân tiền bối giữ gìn và chỉ truyền cho những nhân tài trongdòng họ Vì vậy, hàng trăm năm đã đi qua nhưng các sản phẩm gốm sứ truyềnthống vẫn tồn tại, phát triển và ngày càng tuyệt mỹ, độc đáo hơn

Thị trường giành cho mặt hàng gốm sứ ngày càng mở rộng do xu hướngtoàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế Các hàng rào thuế quan, phi thuế quandần được dỡ bỏ Các hiệp định, hiệp ước giữa các quốc gia, khu vực tạo điều kiệncho sản phẩm gốm sứ xuất khẩu trở nên dễ dàng hơn Ngoài ra, cơ sở hạ tầngđược nâng cấp, mạng Internet, dịch vụ viễn thông phát triển giúp cho việc tìmhiểu nhu cầu, thị hiếu và đối tác nước ngoài trở nên thuận tiện hơn Điều đó hứahẹn một tương lai tương sáng về phát triển sản xuất mặt hàng gốm sứ truyềnthống của nước ta.

Chính sách của Chính phủ trong việc khuyến khích xuất khẩu mặt hànggốm sứ truyền thống và những ưu đãi đối với các làng nghề thủ công truyềnthống như Bát Tràng, Đông Triều…Và các chủ trương cho vay vốn sản xuất,phong tặng danh hiệu nghệ nhân, đã tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển các mặthàng gốm sứ truyền thống.

quốc tế rất tốn kém, chi phí giành cho quảng cáo, tiếp thị nhỏ và việc xây dựngthương hiệu cho mặt hàng gốm sứ là những vấn đề đặt ra cấp bách.

Vốn là một yếu tố cần thiết nhưng khả năng cung ứng về vốn còn yếu Cáccơ sở sản xuất chủ yếu có quy mô nhỏ chưa thuyết phục được ngân hàng cho vayvốn Các ngân hàng cũng chưa tìm ra cơ chế thích hợp để cho các đơn vị sản xuấtvay vốn nhiều hơn và tăng thời hạn vay dài hơn Điều này ảnh hưởng trực tiếpđến hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hàng gốm sứ truyền thống.

Số thợ giỏi có trình độ tay nghề ngày càng một ít đi Lí do chính là bí quyếtnghề chỉ truyền cho một hoặc một số ít người có tài năng trong gia đình, khôngphổ biến rộng nhằm tránh tình trạng rò rỉ bí quyết, vô tình tạo ra các đối thủ cạnhtranh Ngoài những khó khăn nêu trên còn nhiều khó khăn khác như chất lượngsản phẩm chưa đồng đều, hệ thống thị trường chưa ổn định, tình trạng ô nhiễmmôi trường…

Do vậy, chúng ta cần tận dụng những thuận lợi có được, đồng thời khắcphục các khó khăn còn tồn tại để mặt hàng gốm sứ tiếp tục phát triển và tỏa sánghơn nữa.

4 Giải pháp và định hướng

Việc phát triển sản xuất hàng gốm sứ dựa rất nhiều vào nguyên liệu để làm

ra sản phẩm, vì thế muốn phát triển xuất khẩu mặt hàng này trước tiên phải giảiquyết vấn đề thiếu nguyên liệu hiện nay Đối với nguyên liệu thô, nên tập trungkhau thác các mỏ hiện có trong nước, nhằm giảm tối đa chi phí nhập khẩu nguyênliệu thô, lý do làm giá sản phẩm gốm sứ của chúng ta chưa có tính cạnh tranh.Đối với các loại men màu, để sản phẩm tạo được chỗ đứng vững chắc ở thịtrường trong nước cũng như nước ngoài, các nghệ nhân cần nỗ lực nghiên cứunhững sản phẩm men mới, đặc biệt như men Thúy Hồng (một loại men trước đâychỉ có ở Trung Quốc) đã được sản xuất thành công và đưa ra thị trường nhữngsản phẩm, kiểu dáng đa dạng, chất lượng cao.

Về phía các cơ quan chức năng: tạo mọi điều kiện thuận lợi để các doanhnghiệp xuất khẩu những mặt hàng của mình như vay vốn với lãi xuất ưu đãi,

khuyến khích hỗ trợ bằng thuế, tạo điều kiện cho đăng ký thương hiệu, tạo điềukiện cho các doanh nghiệp được cấp chứng nhận sản xuất hàng hóa, đồng thời tổchức các hội chợ, cuộc thi tay nghề nhằm giới thiệu sản phẩm và nâng cao taynghề.

Về phía các doanh nghiệp: các nhà sản xuất cần tăng cường tiếp thị, đặcbiệt là tìm hiểu và nắm bắt đặc điểm tiêu thụ ở từng thị trường cụ thể, từ đó đưara những chính sách phát triển cho từng thị trường đó

Ngoài chất lượng, các yếu tố kỹ thuật như độ tráng, thấu quang, sáng, bóng… các nhà sản xuất cần đặc biệt lưu ý việc tạo ra những sản phẩm phù hợp vớinhững nét đặc trưng về văn hóa, yêu cầu về thời trang của người tiêu dùng bảnđịa Do đó muốn thành công, các nhà sản xuất còn phải nghiên cứu sâu về côngnghệ chế biến sứ cùng đặc điểm của các dòng sản phẩm sứ hiện nay trên thế giớiđể sản phẩm luôn đồng bộ và có chất lượng.

Theo các chuyên gia thương mại, ngoài việc đầu tư cho nghiên cứu, hiệnđại hóa trang thiết bị để nâng cao chất lượng sản phẩm, các nhà sản xuất gốm sứcần tằng cường tìm hiểu, khảo sát thị trường nước ngoài bằng cách tham dự cáchội chợ triển lãm quốc tế howcj thông qua cơ quan xúc tiến xuất khẩu.

Bên cạnh những vấn đề đầu tư công nghệ, đầu tư lò nung cũng là nhữngyếu tố hết sức quan trọng để có được những sản phẩm được thị trường chấp nhận.Ngoài ra, việc cộng tác liên kết giữa các nhà sản xuất để có thể đáp ứng đượcnhững yêu cầu lớn của bạn hàng cũng là một yếu tố cần thiết.

Việt Nam đang đặt ra mục tiêu thực hiện việc xuất khẩu 500 triệu USDhàng gốm sứ vào năm 2011 Mục tiêu này khó có thể đạt được trong thời gianhiện nay khi chúng ta chưa khắc phục được những yếu điểm của mình, trong khiđó các nước xuất khẩu lớn trong khu vực chưa khai thác hết công suất Thêm vàođó các nước này có nhiều lợi thế cạnh tranh hơn Việt Nam như quan hệ bạn hàngrộng, kinh nghiệm nhiều, sản phẩm có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp hơn, chi phíthấp hơn (chi phí vận tải của Việt Nam cao hơn hẳn các nước tới 1,5 lần) Nhưngmục tiêu này cho thấy quyết tâm xuất khẩu mặt hàng này của Việt Nam từ đó làmđộng lực, mục tiêu cho việc xuất khảu mặt hàng này phát triển.

CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GỐMSỨ TẠI CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU LỬA VIỆT.

1 Khái quát về công ty TNHH xuất nhập khẩu Lửa Việt.

Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới hiện nay, hội nhập đã trở thành mộtvấn đề tất yếu Hoạt động kinh tế đối ngoại đặc biệt là ngoại thương đang ngàycảng thể hiện tầm quan trọng của mình là một lĩnh vực không thể thiếu ở bất kỳquốc gia nào, là cầu nối giữa thị trường trong nước với thị trường quốc tế Tuynhiên xuất nhập khẩu không phải là vấn đề có thể thực hiện tốt trong thời gianngắn mà đay là cả một quá trình mới có thể thực hiện được Các doanh nghiệpxuất nhập khẩu đã và đang làm tốt nghiệp vụ tăng xuất khẩu, thu hút nguồn thungoại tệ của mình Và Công ty TNHH xuất nhập khẩu Lửa Việt ra đời cũng nhằmnâng cao kim ngạch xuất khẩu của nước ta.

Tên gọi chính: Công ty TNHH xuất nhập khẩu Lửa Việt.

Trụ sở chính: số 9 ngõ 554 Nguyễn Văn Cừ, Gia Thụy, Long Biên, HàNội

Điện thoại: 043.8744726Fax: 043.8744726 - 727

Email: luvimex.ceramix@vnn.vn

Số giấy phép đăng ký kinh doanh: 0102023827Giám đốc/ chủ doanh nghiệp: Lương Ngọc QuangNgày đăng ký kinh doanh: 03/01/2006

Năm 2006, công ty còn gặp phải một số khó khăn vì bước đầu mới thànhlập còn bỡ ngỡ khi gia nhập vào thị trường có khá nhiều doanh nghiệp đang hoạtđộng Ngoài ra, quy mô của công ty là một doanh nghiệp nhỏ, nguồn vốn huyđộng có hạn, chưa có thương hiệu và chưa có nhiều đối tác.

Từ năm 2008 đến nay là thời kỳ khởi sắc của Công ty Hoạt động sản xuấtkinh doanh đã đi vào quỹ đạo và đem lại lợi nhuận cho công ty Các mặt hàngxuất khẩu truyền thống của công ty ngày càng tăng về kim ngạch xuất khẩu, dẫnđầu là mặt hàng Terraa d’Aqua(gốm đất đỏ) và Classia (gốm tráng men) luôn đạt

trên 500.000 USD/ năm trong ba năm gần đây Những mặt hàng như hàng Zinc (chậukim loại), hàng đá mài nhẹ Light Terrazzo … dần chiếm lĩnh được thị trường.

Những thị trường khó tính như EU, Nhật Bản … đặc biệt là thị trường như TâyBan Nha, Pháp, Bỉ đã nhập khẩu một khối lượng lớn hàng hóa của Công ty trong banăm gần đay và kim ngạch xuất khẩu luôn đạt trên 1 triệu USD mà ít có khiếu nạihoặc từ chối thanh toán

 Chức năng.

Công ty TNHH xuất nhập khẩu Lửa Việt đã hoạt động được gần 5 năm Vềquy mô thì công ty thuộc loại quy mô nhỏ, ra đời với chức năng thiết kế, sản xuất lắpráp và kinh doanh đồ gốm, thủ công mỹ nghệ, trang trí nội thất.

 Nhiệm vụ.

Kinh doanh theo đúng ngành nghề, lĩnh vực hoạt động đã đăng kí.

Xây dựng chiến lược phát triển, kế hoạch kinh doanh phù hợp với nhu cầu, tìnhhình thị trường, khả năng phát triển của công ty cho từng thời kỳ, từng giai đoạn cụthể, tổ chức thực hiện chiến lược, kế hoạch đã đề ra.

Chấp hành đầy đủ các chính sách, chủ trương của Đảng, Nhà nước, tuân thủpháp luật, thực hiện các đơn vị đối với người lao động, đảm bảo cho người lao độngtham gia quản lý theo đúng Bộ Luật Lao Động.

2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu gốm sứ tại Công ty TNHH xuất nhậpkhẩu Lửa Việt.

2.1 Tình hình hoạt động kinh doanh chung của công ty trong nhữngnăm gần đây.

Bảng 1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2007 đến năm 2010

(Đơn vị: Triệu đồng)n v : Tri u ng)ị: Triệu đồng)ệu đồng) đồng)

Tổng doanh thu hoạt động kinh doanh 25.618 27.813 37.877 37.073

Lợi nhuận sau thuế TNDN 9.723 8.097 10.313 11.700

(Báo cáo hoạt động kinh doanh từ năm 2007 – 2010, Phòng tài chính)

Do năm đầu bước vào hoạt động nên nhìn chung thu nhập năm 2007 ở mứckhông cao Doanh thu từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu ổn định trong 3 nămgần đây, năm 2008 là 27 tỷ 813 triệu đồng sau đó tăng đột biến lên 37 tỷ 877

triệu đồng năm 2009 và giảm nhẹ còn 37 tỷ 073 triệu đồng trong năm 2009 Con

số thay đổi rõ rệt giữa năm 2008 và 2009 chứng tỏ quy mô sản xuất kinh doanh

của công ty ngày càng mở rộng, mặt hàng kinh doanh phong phú hơn, số lượnghàng hóa nhiều hơn Lợi nhuận sau thuế của công ty liên tục tăng, năm sau caohơn năm trước nhưng tổng doanh thu năm 2010 lại nhỏ hơn năm 2009 Kết quảnhư vậy là do năm 2010 doanh nghiệp phải chi phí lớn hơn cho chi phí bán hàngvà chi phí quản lý trong khi năm 2008 và 2009 công ty chưa thực sự đẩy mạnhhoạt động giới thiệu sản phẩm và quy mô công ty chưa được mở rộng Chi phíbán hàng 1 tỷ 629 triệu đồng và chi phí quản lý doanh nghiệp 2 tỷ 768 triệu đồngmột con số quả là không nhỏ đối với một doanh nghiệp có doanh thu là 37 tỷ 073triệu đồng.

Năm 2009 là năm đặc biệt với doanh nghiệp Việt Nam, việc Việt Nam gianhập WTO đã mang đến cho doanh nghiệp cả nước nói chung và các công ty xuấtkhẩu nói riêng trong đó có cả Công ty TNHH xuất nhập khẩu Lửa Việt nhiều cơhội mới đẩy mạnh xuất khẩu và tạo thêm quan hệ với nhiều đối tác mới Thịtrường chủ đạo của công ty là Tây Ban Nha, tuy tăng trưởng kinh tế nhưng nhucầu về các mặt hàng gốm thủ công mỹ nghệ của người dân sụt giảm, dẫn tới sụtgiảm các đơn hàng từ các doanh nghiệp Tây Ban Nha khiến kim ngạch xuất khẩucủa công ty tại thị trường này bị giảm theo Tuy nhiên, công ty lại đạt được nhiềuđơn hàng từ các nước Châu Âu khác như Pháp, Ý, Bỉ, Áo … Do đó, giá vốn bánhàng của công ty tăng lên 21 tỷ 860 triệu đồng trong năm 2009 là tất yếu do côngty đã mở rộng mặt hàng và tăng số lượng sản phẩm xuất khẩu.

Đến năm 2010, công ty đã cải tiến kỹ thuật nhằm sản xuất hàng hóa với sốlượng lớn hơn nhưng chi phí thấp hơn Đặc biệt là hoạt động tài chính trong nămnày cũng đã mang lại 6 tỷ 331 triệu đồng co công ty, chứng tỏ lĩnh vực tài chínhdoanh nghiệp kinh doanh hiệu quả Tuy nhiên, năm 2010 chũng đánh dấu mộtnăm kinh tế toàn cầu rơi vào khủng hoảng tài chính nghiêm trọng và khối EUcũng không thoát khỏi vòng suy thoái nghiêm trọng đó, các tập đoàn lớn ráo riếtlên kế hoạch đóng cửa nhà máy, sa thải nhân viên, còn các doanh nghiệp vừa vànhỏ thì thu hẹp sản xuất kinh doanh, đề phòng trường hợp thua lỗ Việt Nam cũngkhông nằm ngoài xu thế đó, bằng chứng là việc giá cả leo thang, lạm phát giatăng khiến không ít doanh nghiệp lâm vào tình trạng thua lỗ, các doanh nghiệpxuất nhập khẩu thiếu đơn hàng trầm trọng, đối với công ty TNHH Lửa Việt mộtmặt chịu ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế trong nước, mặt khác phải đối mặt với

nguy cơ thiếu đơn hàng như các doanh nghiệp xuất nhập khẩu khác Nhưng nhờuy tín và quan hệ tốt với các bạn hàng nên doanh thu xuất khẩu vẫn tăng tỷ trọngvà lợi nhuận sau thuế của công ty đạt 11 tỷ 700 triệu đồng, tuy chỉ tăng 0.13% sovới năm 2009 Đây là kết quả của công ty trong tình hình kinh tế hiện nay, qua đóthấy được công ty đã có những chiến lược và tầm nhìn cụ thể cho hoạt động kinhdoanh năm 2011

Cũng từ bảng trên ta thấy lĩnh vực kinh doanh chính mang lại lợi nhuậncho công ty là lĩnh vực xuất khẩu hàng hóa Còn về hoạt động tài chính và hoạtđộng thu lợi nhuận khác tuy có mang lại hiệu quả nhưng không ổn định Như vậydoanh nghiệp cần có kế hoạch phân phối nguồn đầu tư hợp lý hơn nữa để nguồnvốn đầu tư của doanh nghiệp đạt hiệu quả kinh tế cao.

Trên đây là phân tích sơ bộ tình hình kinh doanh của công ty trong 4 nămgần đây Nhìn vào bảng biểu ta cũng thấy một thực tế là tổng doanh thu từ hoạtđộng xuất khẩu của công ty vẫn tương đối ổn định Điều đó chứng tỏ rằng, để phùhợp với những biến động của thị trường, chiến lược kinh doanh của công ty cũngđã thay đổi Đó cũng chính là lý do mà công ty đưa ra bản chi phí bán hàng vàgiảm thiểu tối đa chi phí tài chính trong năm 2010 với mục tiêu tập trung nguồnlực để thâm nhập thị trường nước ngoài, duy trì quan hệ với các đối tác cũ và tìmkiếm các đối tác mới Đó là chiến lược kinh doanh đúng đắn của công ty trongtình hình hiện nay khi mà xu hướng toàn cầu hóa đang và sẽ tác động đến mọingành nghề, mọi thành phần kinh tế Một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triểnđược trên thị trường quốc tế - một thị trường đầy cơ hội nhưng cũng đầy tháchthức phải luôn biết tự vận động thay đổi bản thân không ngừng.

2.2 Cơ cấu thị trường xuất khẩu.

Bảng 2: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty từ năm 2007 dến năm 2010

(Đơn vi: USD)

Bảng 3: So sánh cơ cấu thị trường xuất khẩu từ năm 2007 đến năm 2010

(Đơn vị: Triệu đồng)n v : USDị: Triệu đồng) )

7 Tây Ban Nha 420,652.00 31,92 121317.00 8,43 - 656,235.00 - 83,778 Canada 2,491.00 37,04 46222.00 87,30 17,151.00 24,479 Các nước khác 3,950.00 44,64 189028.00 95,53 79,824.00 28,74

Tổng số454,875.0027.80591,977.0026,5756,72.000,25

(Báo cáo thị trường xuất khẩu năm 2007 – 2010, Phòng kinh doanh)