1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI

22 1,9K 8
Tài liệu đã được kiểm tra trùng lặp

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 22
Dung lượng 47,89 KB

Nội dung

Đ nh nghĩa và vai trò c a h th ng và chính sách phân ph i Đ nh nghĩa và vai trò c a h th ng và chính sách phân ph i ịnh nghĩa và vai trò của hệ thống và chính sách phân phối ịnh nghĩa và

Trang 1

C S LÝ THUY T V H TH NG KÊNH PHÂN PH I Ơ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI Ở LÝ THUYẾT VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI ẾT VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI Ề HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI Ệ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI ỐNG KÊNH PHÂN PHỐI ỐNG KÊNH PHÂN PHỐI

C S LÝ THUY T V H TH NG KÊNH PHÂN PH I Ơ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI Ở LÝ THUYẾT VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI ẾT VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI Ề HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI Ệ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI ỐNG KÊNH PHÂN PHỐI ỐNG KÊNH PHÂN PHỐI

1 B N CH T C A CÁC KÊNH PHÂN PH I ẢN CHẤT CỦA CÁC KÊNH PHÂN PHỐI ẤT CỦA CÁC KÊNH PHÂN PHỐI ỦA CÁC KÊNH PHÂN PHỐI ỐNG KÊNH PHÂN PHỐI

1 B N CH T C A CÁC KÊNH PHÂN PH I ẢN CHẤT CỦA CÁC KÊNH PHÂN PHỐI ẤT CỦA CÁC KÊNH PHÂN PHỐI ỦA CÁC KÊNH PHÂN PHỐI ỐNG KÊNH PHÂN PHỐI

1.1 Đ nh nghĩa và vai trò c a h th ng và chính sách phân ph i Đ nh nghĩa và vai trò c a h th ng và chính sách phân ph i ịnh nghĩa và vai trò của hệ thống và chính sách phân phối ịnh nghĩa và vai trò của hệ thống và chính sách phân phối ủa hệ thống và chính sách phân phối ủa hệ thống và chính sách phân phối ệ thống và chính sách phân phối ệ thống và chính sách phân phối ống và chính sách phân phối ống và chính sách phân phối ống và chính sách phân phối ống và chính sách phân phối

Quá trình s n xu t kinh doanh c a m t doanh nghi p khôngản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không ệp khôngQuá trình s n xu t kinh doanh c a m t doanh nghi p khôngản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không ệp không

ch d ng l i giai đo n s n xu t ra s n ph m r i c t vào kho chỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ ồi cất vào kho chờ ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ờ

ch d ng l i giai đo n s n xu t ra s n ph m r i c t vào kho chỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ ồi cất vào kho chờ ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ờ

người đ n l y mà b n thân doanh nghi p ph i đ m nh n và ki mến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ận và kiểm ểm

người đ n l y mà b n thân doanh nghi p ph i đ m nh n và ki mến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ận và kiểm ểmsoát dòng s n ph m c a mình t khâu s n xu t nhà máy cho đ nản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ ủa một doanh nghiệp không ừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểmsoát dòng s n ph m c a mình t khâu s n xu t nhà máy cho đ nản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ ủa một doanh nghiệp không ừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểmkhâu tiêu th cu i cùng và thu ti n v ụ cuối cùng và thu tiền về ối cùng và thu tiền về ền về ền về

khâu tiêu th cu i cùng và thu ti n v ụ cuối cùng và thu tiền về ối cùng và thu tiền về ền về ền về

Trong môi trường c a n n kinh t th trủa một doanh nghiệp không ền về ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ị trường các nhà sản xuất ường các nhà s n xu tản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngTrong môi trường c a n n kinh t th trủa một doanh nghiệp không ền về ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ị trường các nhà sản xuất ường các nhà s n xu tản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không

ph i t mình đ m nh n công tác tiêu th s n ph m Tuy nhiên cóản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ận và kiểm ụ cuối cùng và thu tiền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ

ph i t mình đ m nh n công tác tiêu th s n ph m Tuy nhiên cóản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ận và kiểm ụ cuối cùng và thu tiền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ

r t ít trất kinh doanh của một doanh nghiệp không ường h p nhà s n xu t có th bán tr c ti p t t c các s nợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ểm ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không

r t ít trất kinh doanh của một doanh nghiệp không ường h p nhà s n xu t có th bán tr c ti p t t c các s nợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ểm ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không

ph m c a mình đ n t n tay ngẩm rồi cất vào kho chờ ủa một doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ận và kiểm ười tiêu ding cu i cùng mà thối cùng và thu tiền về ường

ph m c a mình đ n t n tay ngẩm rồi cất vào kho chờ ủa một doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ận và kiểm ười tiêu ding cu i cùng mà thối cùng và thu tiền về ường

ph i thông qua các t ch c trung gian nh các Công ty thản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ức trung gian như các Công ty thương mại, ư ương mại,ng m i,ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ

ph i thông qua các t ch c trung gian nh các Công ty thản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ức trung gian như các Công ty thương mại, ư ương mại,ng m i,ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờcác nhà bán buôn, các đ i lý, các nhà bán l ,… T c là ph i thi t l pại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ẻ,… Tức là phải thiết lập ức trung gian như các Công ty thương mại, ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ận và kiểmcác nhà bán buôn, các đ i lý, các nhà bán l ,… T c là ph i thi t l pại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ẻ,… Tức là phải thiết lập ức trung gian như các Công ty thương mại, ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ận và kiểmnên m t h th ng và chính sách phân ph i nh m đ m b o chuy nột doanh nghiệp không ệp không ối cùng và thu tiền về ối cùng và thu tiền về ằm đảm bảo chuyển ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ểmnên m t h th ng và chính sách phân ph i nh m đ m b o chuy nột doanh nghiệp không ệp không ối cùng và thu tiền về ối cùng và thu tiền về ằm đảm bảo chuyển ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ểmgiao s n ph m c a doanh nghi p t khâu s n xu t sang khâu tiêuản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ ủa một doanh nghiệp không ệp không ừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp khônggiao s n ph m c a doanh nghi p t khâu s n xu t sang khâu tiêuản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ ủa một doanh nghiệp không ệp không ừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không

th và tiêu th đụ cuối cùng và thu tiền về ụ cuối cùng và thu tiền về ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc s n ph m ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ

th và tiêu th đụ cuối cùng và thu tiền về ụ cuối cùng và thu tiền về ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc s n ph m ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ

Đ i v i m t nhà s n xu t, chính sách phân ph i bao g m đ uối cùng và thu tiền về ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ột doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về ồi cất vào kho chờ ầu

Đ i v i m t nhà s n xu t, chính sách phân ph i bao g m đ uối cùng và thu tiền về ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ột doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về ồi cất vào kho chờ ầutiên là vi c l a ch n lo i hình, s lệp không ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ối cùng và thu tiền về ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnng các c s trung gian đơng mại, ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnctiên là vi c l a ch n lo i hình, s lệp không ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ối cùng và thu tiền về ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnng các c s trung gian đơng mại, ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc

s d ng đ làm ch c năng phân ph i s n ph m Ti p đ n là xácử dụng để làm chức năng phân phối sản phẩm Tiếp đến là xác ụ cuối cùng và thu tiền về ểm ức trung gian như các Công ty thương mại, ối cùng và thu tiền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm

s d ng đ làm ch c năng phân ph i s n ph m Ti p đ n là xácử dụng để làm chức năng phân phối sản phẩm Tiếp đến là xác ụ cuối cùng và thu tiền về ểm ức trung gian như các Công ty thương mại, ối cùng và thu tiền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm

đ nh các th th c quan h thị trường các nhà sản xuất ểm ức trung gian như các Công ty thương mại, ệp không ương mại,ng m i cho phép nhà s n xu t ki mại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ểm

đ nh các th th c quan h thị trường các nhà sản xuất ểm ức trung gian như các Công ty thương mại, ệp không ương mại,ng m i cho phép nhà s n xu t ki mại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ểmsoát đượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc ho t đ ng c a m ng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ưới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầui thương mại,ng m i đại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc thi t l p.ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ận và kiểmsoát đượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc ho t đ ng c a m ng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ưới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầui thương mại,ng m i đại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc thi t l p.ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ận và kiểm

Đ i v i nhà s n xu t chính sách phân ph i đóng vai trò r tối cùng và thu tiền về ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về ất kinh doanh của một doanh nghiệp không

Đ i v i nhà s n xu t chính sách phân ph i đóng vai trò r tối cùng và thu tiền về ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về ất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngquan tr ng vì các lý do sau:ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được

quan tr ng vì các lý do sau:ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được

- Chính sách phân ph i là b t bu c: Khác v i mô hình c a n nChính sách phân ph i là b t bu c: Khác v i mô hình c a n nối cùng và thu tiền về.ối cùng và thu tiền về ắt buộc: Khác với mô hình của nềnắt buộc: Khác với mô hình của nền ột doanh nghiệp khôngột doanh nghiệp không ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầuới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ủa một doanh nghiệp khôngủa một doanh nghiệp không ền về.ền về.kinh t k ho ch hoá t p trung, trong đi u ki n c a n n kinhến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ận và kiểm ền về ệp không ủa một doanh nghiệp không ền về.kinh t k ho ch hoá t p trung, trong đi u ki n c a n n kinhến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ận và kiểm ền về ệp không ủa một doanh nghiệp không ền về

t th trến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ị trường các nhà sản xuất ường b n thân nhà s n xu t ph i t mình lo l y “đ uản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ầu

t th trến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ị trường các nhà sản xuất ường b n thân nhà s n xu t ph i t mình lo l y “đ uản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ầuvào” “đ u ra” T c là ph i t mình tìm ki m th trầu ức trung gian như các Công ty thương mại, ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ị trường các nhà sản xuất ường, kháchvào” “đ u ra” T c là ph i t mình tìm ki m th trầu ức trung gian như các Công ty thương mại, ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ị trường các nhà sản xuất ường, khách

Trang 2

hàng đ tiêu th nh ng s n ph m hàng hoá, d ch v do mìnhểm ụ cuối cùng và thu tiền về ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ ị trường các nhà sản xuất ụ cuối cùng và thu tiền về.hàng đ tiêu th nh ng s n ph m hàng hoá, d ch v do mìnhểm ụ cuối cùng và thu tiền về ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ ị trường các nhà sản xuất ụ cuối cùng và thu tiền về.

s n xu t ra T c đ tiêu th sẽ quy t đ nh nh p đ s n xu t.ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về ột doanh nghiệp không ụ cuối cùng và thu tiền về ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ị trường các nhà sản xuất ị trường các nhà sản xuất ột doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không

s n xu t ra T c đ tiêu th sẽ quy t đ nh nh p đ s n xu t.ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về ột doanh nghiệp không ụ cuối cùng và thu tiền về ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ị trường các nhà sản xuất ị trường các nhà sản xuất ột doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không

- H th ng phân ph i là c c u c ng, ph i m t nhi u th i gianH th ng phân ph i là c c u c ng, ph i m t nhi u th i gianệp khôngệp không ối cùng và thu tiền về.ối cùng và thu tiền về ối cùng và thu tiền về.ối cùng và thu tiền về ơng mại, ất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngơng mại, ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ức trung gian như các Công ty thương mại,ức trung gian như các Công ty thương mại, ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngất kinh doanh của một doanh nghiệp không ền về.ền về ờờ

m i xây d ng đới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc và r t khó thay đ i.ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ổ chức trung gian như các Công ty thương mại,

m i xây d ng đới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc và r t khó thay đ i.ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ổ chức trung gian như các Công ty thương mại,

- Các nhà s n xu t r t khó ki m soát đCác nhà s n xu t r t khó ki m soát đản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngất kinh doanh của một doanh nghiệp không ểmểm ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc ho t đ ng c a hc ho t đ ng c a hại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp khôngột doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp khôngủa một doanh nghiệp không ệp khôngệp không

th ng phân ph i Do vi c ph i xây d ng h th ng phân ph iối cùng và thu tiền về ối cùng và thu tiền về ệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ệp không ối cùng và thu tiền về ối cùng và thu tiền về

th ng phân ph i Do vi c ph i xây d ng h th ng phân ph iối cùng và thu tiền về ối cùng và thu tiền về ệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ệp không ối cùng và thu tiền về ối cùng và thu tiền về.thông qua các nhà phân ph i trung gian mà b n than h l i bối cùng và thu tiền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ị trường các nhà sản xuấtthông qua các nhà phân ph i trung gian mà b n than h l i bối cùng và thu tiền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ị trường các nhà sản xuấtlôi kéo, m i chào b i các nhà s n xu t c nh tranh Trong b iờ ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ối cùng và thu tiền về.lôi kéo, m i chào b i các nhà s n xu t c nh tranh Trong b iờ ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ối cùng và thu tiền về

c nh đó ngản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ười ta khó mà ki m soát đểm ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc t p tính và thái đận và kiểm ột doanh nghiệp không

c nh đó ngản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ười ta khó mà ki m soát đểm ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc t p tính và thái đận và kiểm ột doanh nghiệp không

c a các nhà phân ph i.ủa một doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về

c a các nhà phân ph i.ủa một doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về

1.2 Ch c năng c a h th ng phân ph i ức năng của hệ thống phân phối ủa hệ thống và chính sách phân phối ệ thống và chính sách phân phối ống và chính sách phân phối ống và chính sách phân phối

1.2 Ch c năng c a h th ng phân ph i ức năng của hệ thống phân phối ủa hệ thống và chính sách phân phối ệ thống và chính sách phân phối ống và chính sách phân phối ống và chính sách phân phối

Nh p đ phát tri n c a khâu s n xu t ph thu c hoàn toànị trường các nhà sản xuất ột doanh nghiệp không ểm ủa một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ụ cuối cùng và thu tiền về ột doanh nghiệp không

Nh p đ phát tri n c a khâu s n xu t ph thu c hoàn toànị trường các nhà sản xuất ột doanh nghiệp không ểm ủa một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ụ cuối cùng và thu tiền về ột doanh nghiệp khôngvào quá trình v n hành c a h th ng phân ph i Nguyên t c chungận và kiểm ủa một doanh nghiệp không ệp không ối cùng và thu tiền về ối cùng và thu tiền về ắt buộc: Khác với mô hình của nềnvào quá trình v n hành c a h th ng phân ph i Nguyên t c chungận và kiểm ủa một doanh nghiệp không ệp không ối cùng và thu tiền về ối cùng và thu tiền về ắt buộc: Khác với mô hình của nền

là m i khi s n ph m đã đỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc s n xu t ph i luôn đản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc cung ngức trung gian như các Công ty thương mại,

là m i khi s n ph m đã đỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc s n xu t ph i luôn đản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc cung ngức trung gian như các Công ty thương mại,

đ n ngến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ười tiêu dùng T ch c c a h th ng phân ph i ph i đ mổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ức trung gian như các Công ty thương mại, ủa một doanh nghiệp không ệp không ối cùng và thu tiền về ối cùng và thu tiền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không

đ n ngến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ười tiêu dùng T ch c c a h th ng phân ph i ph i đ mổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ức trung gian như các Công ty thương mại, ủa một doanh nghiệp không ệp không ối cùng và thu tiền về ối cùng và thu tiền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không

b o:ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không

b o:ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không

- Cung ng đ y đ v s lCung ng đ y đ v s lức trung gian như các Công ty thương mại,ức trung gian như các Công ty thương mại, ầuầu ủa một doanh nghiệp không ền về ối cùng và thu tiền về ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnủa một doanh nghiệp không ền về ối cùng và thu tiền về ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnng và ch t lng và ch t lất kinh doanh của một doanh nghiệp không ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnất kinh doanh của một doanh nghiệp không ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnng s n ph m theong s n ph m theoản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờẩm rồi cất vào kho chờyêu c u c a ngầu ủa một doanh nghiệp không ười mua Không đượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc đ x y ra trểm ẩm rồi cất vào kho chờ ường h pợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnyêu c u c a ngầu ủa một doanh nghiệp không ười mua Không đượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc đ x y ra trểm ẩm rồi cất vào kho chờ ường h pợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnthi u hàng.ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm

thi u hàng.ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm

- Ph i cung c p hàng đúng th i đi m mà khách hàng yêu c u.Ph i cung c p hàng đúng th i đi m mà khách hàng yêu c u.ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngất kinh doanh của một doanh nghiệp không ờờ ểmểm ầuầu

- Ph i l a ch n h p lý các đi m bán hàng v s lPh i l a ch n h p lý các đi m bán hàng v s lản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên cóản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian đượcọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ểmểm ền về ối cùng và thu tiền về ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnền về ối cùng và thu tiền về ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnng và ch tng và ch tất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngất kinh doanh của một doanh nghiệp không

lượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnng

lượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnng

Đ i v i các cá nhân và t ch c làm công tác phân ph i ph o đ mối cùng và thu tiền về ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ức trung gian như các Công ty thương mại, ối cùng và thu tiền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không

Đ i v i các cá nhân và t ch c làm công tác phân ph i ph o đ mối cùng và thu tiền về ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ức trung gian như các Công ty thương mại, ối cùng và thu tiền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không

b o các ch c năng sau:ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ức trung gian như các Công ty thương mại,

b o các ch c năng sau:ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ức trung gian như các Công ty thương mại,

- L a ch n các s n ph m và d ch v phù h p v i yêu c u c aL a ch n các s n ph m và d ch v phù h p v i yêu c u c aự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên cóự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian đượcọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờẩm rồi cất vào kho chờ ị trường các nhà sản xuấtị trường các nhà sản xuất ụ cuối cùng và thu tiền về.ụ cuối cùng và thu tiền về ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầuới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ầuầu ủa một doanh nghiệp khôngủa một doanh nghiệp khôngkhách hàng ( phù h p v giá c , ch ng lo i, ch t lợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnng, …)khách hàng ( phù h p v giá c , ch ng lo i, ch t lợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnng, …)

- V n chuy n s n ph m t n i s n xu t đ n n i bán th m chíV n chuy n s n ph m t n i s n xu t đ n n i bán th m chíận và kiểmận và kiểm ểmểm ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờẩm rồi cất vào kho chờ ừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ơng mại, ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ơng mại, ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngất kinh doanh của một doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểmến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ơng mại,ơng mại, ận và kiểmận và kiểm

đ n t n đ a đi m mà khách hàng yêu c u.ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ận và kiểm ị trường các nhà sản xuất ểm ầu

đ n t n đ a đi m mà khách hàng yêu c u.ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ận và kiểm ị trường các nhà sản xuất ểm ầu

Trang 3

- D báo bi n đ ng c a th trD báo bi n đ ng c a th trự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên cóự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểmến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ột doanh nghiệp khôngột doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp khôngủa một doanh nghiệp không ị trường các nhà sản xuất ườị trường các nhà sản xuất ường.ng.

- D tr hàng đ tho mãn nhu c u trong tD tr hàng đ tho mãn nhu c u trong tự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mìnhự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ểmểm ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ầuầu ương mại,ương mại,ng lai.ng lai

- Gi i thi u s n ph m đ lôi kéo s chú ý c a khách hàng.Gi i thi u s n ph m đ lôi kéo s chú ý c a khách hàng.ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầuới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ệp khôngệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờẩm rồi cất vào kho chờ ểmểm ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên cóự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ủa một doanh nghiệp khôngủa một doanh nghiệp không

- Bán hàng và t ch c các d ch v sau bán hàng.Bán hàng và t ch c các d ch v sau bán hàng.ổ chức trung gian như các Công ty thương mại,ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ức trung gian như các Công ty thương mại,ức trung gian như các Công ty thương mại, ị trường các nhà sản xuấtị trường các nhà sản xuất ụ cuối cùng và thu tiền về.ụ cuối cùng và thu tiền về

- Hoàn thành nghĩa v tài chính đ i v i nhà s n xu t.Hoàn thành nghĩa v tài chính đ i v i nhà s n xu t.ụ cuối cùng và thu tiền về.ụ cuối cùng và thu tiền về ối cùng và thu tiền về ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầuối cùng và thu tiền về ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngất kinh doanh của một doanh nghiệp không

1.3 C u trúc c a h th ng phân ph i ấu trúc của hệ thống phân phối ủa hệ thống và chính sách phân phối ệ thống và chính sách phân phối ống và chính sách phân phối ống và chính sách phân phối

1.3 C u trúc c a h th ng phân ph i ấu trúc của hệ thống phân phối ủa hệ thống và chính sách phân phối ệ thống và chính sách phân phối ống và chính sách phân phối ống và chính sách phân phối

H u h t các nhà s n xu t đ u làm vi c v i nh ng trung gianầu ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ền về ệp không ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình

H u h t các nhà s n xu t đ u làm vi c v i nh ng trung gianầu ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ền về ệp không ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình

ti p th đ đ a s n ph m vào th trến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ị trường các nhà sản xuất ểm ư ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ ị trường các nhà sản xuất ường H c t o đọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ối cùng và thu tiền về ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc m t kênhột doanh nghiệp không

ti p th đ đ a s n ph m vào th trến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ị trường các nhà sản xuất ểm ư ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ ị trường các nhà sản xuất ường H c t o đọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ối cùng và thu tiền về ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc m t kênhột doanh nghiệp khôngphân ph i Chúng ta đ nh nghĩa ối cùng và thu tiền về ị trường các nhà sản xuất

phân ph i Chúng ta đ nh nghĩa ối cùng và thu tiền về ị trường các nhà sản xuất kênh phân ph i (distribution kênh phân ph i (distribution ống và chính sách phân phối ống và chính sách phân phối channel) nh là t p h p nh ng cá nhân hay nh ng c s ch p h unh là t p h p nh ng cá nhân hay nh ng c s ch p h uưư ận và kiểmận và kiểm ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mìnhững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mìnhững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ơng mại, ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờơng mại, ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngất kinh doanh của một doanh nghiệp không ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mìnhững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình(take title), ho c h tr vi c chuy n nhặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một ỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ệp không ểm ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnng quy n s h u m tền về ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ột doanh nghiệp không(take title), ho c h tr vi c chuy n nhặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một ỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ệp không ểm ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnng quy n s h u m tền về ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ột doanh nghiệp khônghàng hoá hay d ch v nào đó, khi chuy n nó t ngị trường các nhà sản xuất ụ cuối cùng và thu tiền về ểm ừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ườ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngi s n xu t đ nất kinh doanh của một doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểmhàng hoá hay d ch v nào đó, khi chuy n nó t ngị trường các nhà sản xuất ụ cuối cùng và thu tiền về ểm ừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ườ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngi s n xu t đ nất kinh doanh của một doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm

Tuỳ theo tính ch t c a s n ph m, ti n l c c a doanh nghi pất kinh doanh của một doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ ền về ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ủa một doanh nghiệp không ệp khôngTuỳ theo tính ch t c a s n ph m, ti n l c c a doanh nghi pất kinh doanh của một doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ ền về ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ủa một doanh nghiệp không ệp không

mà có th ch n m t trong nh ng ki u c u trúc h th ng phân ph iểm ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ột doanh nghiệp không ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ểm ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ệp không ối cùng và thu tiền về ối cùng và thu tiền về

mà có th ch n m t trong nh ng ki u c u trúc h th ng phân ph iểm ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ột doanh nghiệp không ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ểm ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ệp không ối cùng và thu tiền về ối cùng và thu tiền về.sau:

1.3.1 Kênh phân ph i tr c ti p (kênh zero c p) ối trực tiếp (kênh zero cấp) ực tiếp (kênh zero cấp) ếp (kênh zero cấp) ấp)

1.3.1 Kênh phân ph i tr c ti p (kênh zero c p) ối trực tiếp (kênh zero cấp) ực tiếp (kênh zero cấp) ếp (kênh zero cấp) ấp)

Nhà phân ph i tr c ti p bán s n ph m c a mình đ n t n tayối cùng và thu tiền về ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ ủa một doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ận và kiểmNhà phân ph i tr c ti p bán s n ph m c a mình đ n t n tayối cùng và thu tiền về ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ ủa một doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ận và kiểmkhách hàng mà không qua các t ch c trung gian Ba cách bán tr cổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ức trung gian như các Công ty thương mại, ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên cókhách hàng mà không qua các t ch c trung gian Ba cách bán tr cổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ức trung gian như các Công ty thương mại, ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có

ti p ch y u là: ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ủa một doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm

ti p ch y u là: ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ủa một doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm

+ Bán đ n t ng nhàến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ

+ Bán đ n t ng nhàến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ

+ Bán theo th đ t hàngư ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một

+ Bán theo th đ t hàngư ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một

+ Bán tr c ti p t i c a ti m c a nhà s n xu t.ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ử dụng để làm chức năng phân phối sản phẩm Tiếp đến là xác ệp không ủa một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không

+ Bán tr c ti p t i c a ti m c a nhà s n xu t.ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ử dụng để làm chức năng phân phối sản phẩm Tiếp đến là xác ệp không ủa một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không

Lo i c u trúc này thại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ường áp d ng cho nh ng lo i hình s n ph mụ cuối cùng và thu tiền về ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ

Lo i c u trúc này thại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ường áp d ng cho nh ng lo i hình s n ph mụ cuối cùng và thu tiền về ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờcông nghi p đ c bi t nh máy phát đi n, máy bi n th , đ u t u xeệp không ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một ệp không ư ệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ầu ầucông nghi p đ c bi t nh máy phát đi n, máy bi n th , đ u t u xeệp không ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một ệp không ư ệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ầu ầu

l a, …ử dụng để làm chức năng phân phối sản phẩm Tiếp đến là xác

l a, …ử dụng để làm chức năng phân phối sản phẩm Tiếp đến là xác

1.3.2 Kênh phân ph i ng n (kênh m t c p) ối trực tiếp (kênh zero cấp) ắn (kênh một cấp) ột cấp) ấp)

1.3.2 Kênh phân ph i ng n (kênh m t c p) ối trực tiếp (kênh zero cấp) ắn (kênh một cấp) ột cấp) ấp)

Trang 4

Nhà sản

xuất

Khách hàng

Nhà sản

xuất

Người bán lẻ

Nhà sản

xuất

Người bán sỉ

Nhà sản

xuất

Người môi giới

Người bán sỉ

Người bán lẻ

Người bán lẻ

Khách hàng

Khách hàng

Khách hàng

Ch có m t trung gian bán hàng Trong th trỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ị trường các nhà sản xuất ường hàng tiêu

Ch có m t trung gian bán hàng Trong th trỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ị trường các nhà sản xuất ường hàng tiêudùng, trung gian này thường là nh ng nhà bán l , trong th trững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ẻ,… Tức là phải thiết lập ị trường các nhà sản xuất ườngdùng, trung gian này thường là nh ng nhà bán l , trong th trững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ẻ,… Tức là phải thiết lập ị trường các nhà sản xuất ườnghàng kỹ ngh , đó thệp không ường là nhà môi gi i hay đ i lý bán hàng.ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ

hàng kỹ ngh , đó thệp không ường là nhà môi gi i hay đ i lý bán hàng.ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ

Nói chung lo i hình này cũng thại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ường áp d ng cho các s n ph mụ cuối cùng và thu tiền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờNói chung lo i hình này cũng thại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ường áp d ng cho các s n ph mụ cuối cùng và thu tiền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờcông nghi p S lệp không ối cùng và thu tiền về ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnng khách hàng ít, không c n ph i t ch c quaầu ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ức trung gian như các Công ty thương mại,công nghi p S lệp không ối cùng và thu tiền về ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnng khách hàng ít, không c n ph i t ch c quaầu ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ức trung gian như các Công ty thương mại,nhi u c p trung gian.ền về ất kinh doanh của một doanh nghiệp không

nhi u c p trung gian.ền về ất kinh doanh của một doanh nghiệp không

1.3.3 Kênh phân ph i dài ối trực tiếp (kênh zero cấp)

1.3.3 Kênh phân ph i dài ối trực tiếp (kênh zero cấp)

- Kênh hai c p: Kênh hai c p: ấp) ấp) Có hai c p trung gian Trong th tr Có hai c p trung gian Trong th trất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngất kinh doanh của một doanh nghiệp không ị trường các nhà sản xuất ườị trường các nhà sản xuất ường hàng tiêung hàng tiêudùng, đó thường là nhà bán s và bán l Trong th trỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ẻ,… Tức là phải thiết lập ị trường các nhà sản xuất ường hàngdùng, đó thường là nhà bán s và bán l Trong th trỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ẻ,… Tức là phải thiết lập ị trường các nhà sản xuất ường hàng

kỹ ngh thì đó có th là b ph n phân ph i c a công ty và cácệp không ểm ột doanh nghiệp không ận và kiểm ối cùng và thu tiền về ủa một doanh nghiệp không

kỹ ngh thì đó có th là b ph n phân ph i c a công ty và cácệp không ểm ột doanh nghiệp không ận và kiểm ối cùng và thu tiền về ủa một doanh nghiệp khôngnhà buôn

- Kênh ba c p: Kênh ba c p: ấp) ấp) có ba c p trung gian Trong m t s nghành, chencó ba c p trung gian Trong m t s nghành, chenất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngất kinh doanh của một doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về.ột doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về

gi a ngững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ười bán s và bán l là m t ngỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ẻ,… Tức là phải thiết lập ột doanh nghiệp không ười bán buôn (a jobber)

gi a ngững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ười bán s và bán l là m t ngỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ẻ,… Tức là phải thiết lập ột doanh nghiệp không ười bán buôn (a jobber)

Người bán buôn mua t ngừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ười bán s bán l i cho nh ng ngỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ười

Người bán buôn mua t ngừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ười bán s bán l i cho nh ng ngỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ườibán l nh h n, vì thẻ,… Tức là phải thiết lập ỏ hơn, vì thường người bán sỉ không giao dịch với ơng mại, ường người bán s không giao d ch v iỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ị trường các nhà sản xuất ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầubán l nh h n, vì thẻ,… Tức là phải thiết lập ỏ hơn, vì thường người bán sỉ không giao dịch với ơng mại, ường người bán s không giao d ch v iỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ị trường các nhà sản xuất ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu

nh ng ngững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ười bán l quá nh ẻ,… Tức là phải thiết lập ỏ hơn, vì thường người bán sỉ không giao dịch với

nh ng ngững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ười bán l quá nh ẻ,… Tức là phải thiết lập ỏ hơn, vì thường người bán sỉ không giao dịch với

Cũng có nh ng đững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ường dây phân ph i c p cao h n nh ng khôngối cùng và thu tiền về ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ơng mại, ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mìnhCũng có nh ng đững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ường dây phân ph i c p cao h n nh ng khôngối cùng và thu tiền về ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ơng mại, ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mìnhthông d ng l m ụ cuối cùng và thu tiền về ắt buộc: Khác với mô hình của nền

thông d ng l m ụ cuối cùng và thu tiền về ắt buộc: Khác với mô hình của nền

S đ 1: ơ đồ 1: ồ 1:

S đ 1: ơ đồ 1: ồ 1: Thí d v các kênh v i c p khác nhau Thí d v các kênh v i c p khác nhau ụ về các kênh với cấp khác nhau ề các kênh với cấp khác nhau ụ về các kênh với cấp khác nhau ề các kênh với cấp khác nhau ới cấp khác nhau ấp) ới cấp khác nhau ấp)

Kênh zero c p:ất kinh doanh của một doanh nghiệp không

Kênh zero c p:ất kinh doanh của một doanh nghiệp không

Kênh m t c p:ột doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không

Kênh m t c p:ột doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không

Kênh hai c p:ất kinh doanh của một doanh nghiệp không

Kênh hai c p:ất kinh doanh của một doanh nghiệp không

Trang 5

Kênh ba c p:ất kinh doanh của một doanh nghiệp không

Kênh ba c p:ất kinh doanh của một doanh nghiệp không

1.4 Nh ng ki u l u chuy n trong kênh ững kiểu lưu chuyển trong kênh ểu lưu chuyển trong kênh ưu chuyển trong kênh ểu lưu chuyển trong kênh

1.4 Nh ng ki u l u chuy n trong kênh ững kiểu lưu chuyển trong kênh ểu lưu chuyển trong kênh ưu chuyển trong kênh ểu lưu chuyển trong kênh

Nh ng b ph n trong kênh phân ph i n i k t v i nhau b ngững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ột doanh nghiệp không ận và kiểm ối cùng và thu tiền về ối cùng và thu tiền về ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ằm đảm bảo chuyển

Nh ng b ph n trong kênh phân ph i n i k t v i nhau b ngững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ột doanh nghiệp không ận và kiểm ối cùng và thu tiền về ối cùng và thu tiền về ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ằm đảm bảo chuyểnnhi u ki u l u chuy n Quan tr ng nh t là nh ng ki u l u chuy nền về ểm ư ểm ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ểm ư ểmnhi u ki u l u chuy n Quan tr ng nh t là nh ng ki u l u chuy nền về ểm ư ểm ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ểm ư ểm

ph m v t, l u chuy n s h u, l u chuy n tri ch , l u chuy n thôngẩm rồi cất vào kho chờ ận và kiểm ư ểm ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ư ểm ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ư ểm

ph m v t, l u chuy n s h u, l u chuy n tri ch , l u chuy n thôngẩm rồi cất vào kho chờ ận và kiểm ư ểm ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ư ểm ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ư ểmtin và l u chuy n qu ng bá.ư ểm ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không

tin và l u chuy n qu ng bá.ư ểm ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không

hoá ph m v t t khi còn là nguyên li u thô cho đ n khi thành hàngẩm rồi cất vào kho chờ ận và kiểm ừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểmhoá ph m v t t khi còn là nguyên li u thô cho đ n khi thành hàngẩm rồi cất vào kho chờ ận và kiểm ừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểmtiêu dùng cho khách Nh ng linh ki n hay nguyên v t li u đ u vàoững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ệp không ận và kiểm ệp không ầutiêu dùng cho khách Nh ng linh ki n hay nguyên v t li u đ u vàoững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ệp không ận và kiểm ệp không ầu

đượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ưc l u chuy n t nhà cung ng qua các công ty v n t i đ n nhàểm ừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ức trung gian như các Công ty thương mại, ận và kiểm ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm

đượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ưc l u chuy n t nhà cung ng qua các công ty v n t i đ n nhàểm ừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ức trung gian như các Công ty thương mại, ận và kiểm ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểmkho c a xí nghi p s n xu t Sau đó nh ng s n ph m hoàn ch nhủa một doanh nghiệp không ệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ ỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờkho c a xí nghi p s n xu t Sau đó nh ng s n ph m hoàn ch nhủa một doanh nghiệp không ệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ ỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ

đượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc nh p kho và chuy n t i các đ i lý hay chuy n theo yêu c uận và kiểm ểm ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ểm ầu

đượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc nh p kho và chuy n t i các đ i lý hay chuy n theo yêu c uận và kiểm ểm ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ểm ầu

c a khách hàng.ủa một doanh nghiệp không

c a khách hàng.ủa một doanh nghiệp không

L u chuy n s h u ưu chuyển phẩm vật ển phẩm vật ở hữu ữu (titleflow) mô t vi c chuy n quy n s h u t(titleflow) mô t vi c chuy n quy n s h u tản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ệp khôngản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ệp không ểmểm ền về.ền về ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mìnhở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ

b ph n này sang b ph n khác trong đột doanh nghiệp không ận và kiểm ột doanh nghiệp không ận và kiểm ường dây Nguyên v t li uận và kiểm ệp không

b ph n này sang b ph n khác trong đột doanh nghiệp không ận và kiểm ột doanh nghiệp không ận và kiểm ường dây Nguyên v t li uận và kiểm ệp không

đ u vào đầu ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc chuy n quy n s h u t các nhà cung ng sang cácểm ền về ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ức trung gian như các Công ty thương mại,

đ u vào đầu ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc chuy n quy n s h u t các nhà cung ng sang cácểm ền về ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ức trung gian như các Công ty thương mại,nhà s n xu t và sau đó quy n s h u các s n ph m hoàn ch nhản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ền về ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ ỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờnhà s n xu t và sau đó quy n s h u các s n ph m hoàn ch nhản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ền về ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ ỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ

đượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc chuy n t nhà s n xu t đ n các lái buôn r i đ n tay ngểm ừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ồi cất vào kho chờ ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ười

đượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc chuy n t nhà s n xu t đ n các lái buôn r i đ n tay ngểm ừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ồi cất vào kho chờ ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ườitiêu dùng Nh ng n u các nhà buôn ch nh n s n ph m dư ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ận và kiểm ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ ưới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầui d ngại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờtiêu dùng Nh ng n u các nhà buôn ch nh n s n ph m dư ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ận và kiểm ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ẩm rồi cất vào kho chờ ưới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầui d ngại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ

ký g i thì nh th là h không có m t trong l u chuy n s h u.ử dụng để làm chức năng phân phối sản phẩm Tiếp đến là xác ư ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một ư ểm ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình

ký g i thì nh th là h không có m t trong l u chuy n s h u.ử dụng để làm chức năng phân phối sản phẩm Tiếp đến là xác ư ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một ư ểm ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình

L u chuy n chi tr ưu chuyển phẩm vật ển phẩm vật ả (payment flow) di n t khách hàng chi tr hoá(payment flow) di n t khách hàng chi tr hoáễn tả việc chuyển hàngễn tả việc chuyển hàng ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không

đ n qua ngân hàng ho c các c s tài chính khác cho nhà buôn, nhàơng mại, ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một ơng mại, ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ

đ n qua ngân hàng ho c các c s tài chính khác cho nhà buôn, nhàơng mại, ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một ơng mại, ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờbuôn chi tr cho nhà s n xu t, nhà s n xu t chi tr cho các nhàản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngbuôn chi tr cho nhà s n xu t, nhà s n xu t chi tr cho các nhàản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không

Trang 6

cung ng Ngoài ra còn có vi c chi tr cho ngức trung gian như các Công ty thương mại, ệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ười v n t i ho c thuêận và kiểm ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu mộtcung ng Ngoài ra còn có vi c chi tr cho ngức trung gian như các Công ty thương mại, ệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ười v n t i ho c thuêận và kiểm ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một

trong đường dây trao đ i thông tin v i nhau Có th trao đ i gi aổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ểm ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mìnhtrong đường dây trao đ i thông tin v i nhau Có th trao đ i gi aổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ểm ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mìnhhai b ph n k c n ho c không k c n nhau.ột doanh nghiệp không ận và kiểm ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ận và kiểm ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ận và kiểm

hai b ph n k c n ho c không k c n nhau.ột doanh nghiệp không ận và kiểm ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ận và kiểm ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ận và kiểm

L u chuy n c đ ng ưu chuyển phẩm vật ển phẩm vật ổ động ộng (Promotion flow) mô t nh ng dòng nh(Promotion flow) mô t nh ng dòng nhản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mìnhững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không

hưở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờng có đ nh hị trường các nhà sản xuất ưới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầung (qu ng cáo, bán hàng cá nhân, khuy n m i,ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ

hưở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờng có đ nh hị trường các nhà sản xuất ưới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầung (qu ng cáo, bán hàng cá nhân, khuy n m i,ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờtuyên truy n) t b ph n này đ n b ph n khác trong đền về ừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ận và kiểm ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ột doanh nghiệp không ận và kiểm ường dây.tuyên truy n) t b ph n này đ n b ph n khác trong đền về ừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ận và kiểm ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ột doanh nghiệp không ận và kiểm ường dây.Các nhà cung ng qu ng cáo tên tu i và m t hàng c a mình v i nhàức trung gian như các Công ty thương mại, ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một ủa một doanh nghiệp không ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầuCác nhà cung ng qu ng cáo tên tu i và m t hàng c a mình v i nhàức trung gian như các Công ty thương mại, ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một ủa một doanh nghiệp không ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu

s n xu t cũng nh v i ngản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ư ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ười tiêu dùng v i hy v ng sẽ t o nhới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không

s n xu t cũng nh v i ngản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ư ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ười tiêu dùng v i hy v ng sẽ t o nhới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không

hưở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờng t i nhà s n xu t khi n h ch p nh n m t hàng cung ngới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ận và kiểm ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một ức trung gian như các Công ty thương mại,

hưở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờng t i nhà s n xu t khi n h ch p nh n m t hàng cung ngới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ận và kiểm ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một ức trung gian như các Công ty thương mại,

c a mình Nhà s n xu t thì c đ ng v i nhà buôn, và v i kháchủa một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ột doanh nghiệp không ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu

c a mình Nhà s n xu t thì c đ ng v i nhà buôn, và v i kháchủa một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ột doanh nghiệp không ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầuhàng

2 T CH C VÀ HO T Đ NG C A KÊNH Ổ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH ỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH ẠT ĐỘNG CỦA KÊNH ỘNG CỦA KÊNH ỦA CÁC KÊNH PHÂN PHỐI

2 T CH C VÀ HO T Đ NG C A KÊNH Ổ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH ỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH ẠT ĐỘNG CỦA KÊNH ỘNG CỦA KÊNH ỦA CÁC KÊNH PHÂN PHỐI

2.1 Ho t đ ng c a kênh ạt động của kênh ộng của kênh ủa hệ thống và chính sách phân phối

2.1 Ho t đ ng c a kênh ạt động của kênh ộng của kênh ủa hệ thống và chính sách phân phối

M t kênh phân ph i là s liên k t các c s khác nhau l i vì l iột doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ơng mại, ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản

M t kênh phân ph i là s liên k t các c s khác nhau l i vì l iột doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ơng mại, ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảních chung M i thành viên trong đỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ường dây đ u d a vào nh ngền về ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mìnhích chung M i thành viên trong đỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ường dây đ u d a vào nh ngền về ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mìnhthành viên khác M i thành viên gi m t vai trò riêng và chuyênỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ột doanh nghiệp khôngthành viên khác M i thành viên gi m t vai trò riêng và chuyênỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ột doanh nghiệp không

th c hi n m t hay nhi u ch c năng.ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ệp không ột doanh nghiệp không ền về ức trung gian như các Công ty thương mại,

th c hi n m t hay nhi u ch c năng.ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ệp không ột doanh nghiệp không ền về ức trung gian như các Công ty thương mại,

M t cách lý tột doanh nghiệp không ưở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờng, vì s thành công c a cá nhân các thành viênự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ủa một doanh nghiệp không

M t cách lý tột doanh nghiệp không ưở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờng, vì s thành công c a cá nhân các thành viênự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ủa một doanh nghiệp khôngtuỳ thu c vào thành công c a c đột doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ường dây, nên m i c s trongọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ơng mại, ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờtuỳ thu c vào thành công c a c đột doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ường dây, nên m i c s trongọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ơng mại, ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ

đường dây đ u ph i hi u và ch p nh n ph n vi c riêng c a mìnhền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ểm ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ận và kiểm ầu ệp không ủa một doanh nghiệp không

đường dây đ u ph i hi u và ch p nh n ph n vi c riêng c a mìnhền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ểm ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ận và kiểm ầu ệp không ủa một doanh nghiệp không

ph i h p m c tiêu và ho t đ ng c a mình v i m c tiêu và ho tối cùng và thu tiền về ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ụ cuối cùng và thu tiền về ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ụ cuối cùng và thu tiền về ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ

ph i h p m c tiêu và ho t đ ng c a mình v i m c tiêu và ho tối cùng và thu tiền về ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ụ cuối cùng và thu tiền về ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ụ cuối cùng và thu tiền về ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ

đ ng c a các thành viên khác, và ph i h p đ hoàn thành m c tiêuột doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ểm ụ cuối cùng và thu tiền về

đ ng c a các thành viên khác, và ph i h p đ hoàn thành m c tiêuột doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ểm ụ cuối cùng và thu tiền về

c a c đủa một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ường dây

c a c đủa một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ường dây

M i c s ph i xem xét ho t đ ng c a mình tác đ ng th nào đ nỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ơng mại, ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm

M i c s ph i xem xét ho t đ ng c a mình tác đ ng th nào đ nỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ơng mại, ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm

s ho t đ ng c a c đự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ường dây Các nhà s n xu t, nhà bán s và bánản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ

s ho t đ ng c a c đự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ường dây Các nhà s n xu t, nhà bán s và bánản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ

Trang 7

l ph i b xung nhu c u c a nhau và ph i h p đ t o đẻ,… Tức là phải thiết lập ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ầu ủa một doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ểm ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc nhi uền về.

l ph i b xung nhu c u c a nhau và ph i h p đ t o đẻ,… Tức là phải thiết lập ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ầu ủa một doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ểm ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc nhi uền về

l i nhu n h n so v i khi ho t đ ng m t mình B ng s h p tác, hợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ận và kiểm ơng mại, ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không ằm đảm bảo chuyển ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được

l i nhu n h n so v i khi ho t đ ng m t mình B ng s h p tác, hợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ận và kiểm ơng mại, ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không ằm đảm bảo chuyển ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được

có th n m b t, cung ng và tho mãn th trểm ắt buộc: Khác với mô hình của nền ắt buộc: Khác với mô hình của nền ức trung gian như các Công ty thương mại, ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ị trường các nhà sản xuất ường ch đích t t h n.ủa một doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về ơng mại,

có th n m b t, cung ng và tho mãn th trểm ắt buộc: Khác với mô hình của nền ắt buộc: Khác với mô hình của nền ức trung gian như các Công ty thương mại, ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ị trường các nhà sản xuất ường ch đích t t h n.ủa một doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về ơng mại,

c c nh th H thụ cuối cùng và thu tiền về ư ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ường quan tâm nhi u h n t i nh ng m c tiêuền về ơng mại, ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ụ cuối cùng và thu tiền về

c c nh th H thụ cuối cùng và thu tiền về ư ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ường quan tâm nhi u h n t i nh ng m c tiêuền về ơng mại, ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ụ cuối cùng và thu tiền về

ng n h n c a mình và nh ng giao d ch đ n nh ng c s k c nắt buộc: Khác với mô hình của nền ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ủa một doanh nghiệp không ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ị trường các nhà sản xuất ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ơng mại, ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ận và kiểm

ng n h n c a mình và nh ng giao d ch đ n nh ng c s k c nắt buộc: Khác với mô hình của nền ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ủa một doanh nghiệp không ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ị trường các nhà sản xuất ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ơng mại, ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ận và kiểmtrong đường dây Trong khi vi c h p tác đ đ t nh ng m c tiêuệp không ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ểm ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ụ cuối cùng và thu tiền về.trong đường dây Trong khi vi c h p tác đ đ t nh ng m c tiêuệp không ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ểm ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ụ cuối cùng và thu tiền về.chung đôi khi l i có nghĩa là ph i t b nh ng m c tiêu cá nhân,ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ỏ hơn, vì thường người bán sỉ không giao dịch với ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ụ cuối cùng và thu tiền về.chung đôi khi l i có nghĩa là ph i t b nh ng m c tiêu cá nhân,ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ỏ hơn, vì thường người bán sỉ không giao dịch với ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ụ cuối cùng và thu tiền về

đi u này là không th có đền về ểm ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc Tuy r ng các thành viên ph thu cằm đảm bảo chuyển ụ cuối cùng và thu tiền về ột doanh nghiệp không

đi u này là không th có đền về ểm ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc Tuy r ng các thành viên ph thu cằm đảm bảo chuyển ụ cuối cùng và thu tiền về ột doanh nghiệp không

l n nhau, nh ng h v n thẫn nhau, nhưng họ vẫn thường hoạt động độc lập vì những lợi ích ư ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ẫn nhau, nhưng họ vẫn thường hoạt động độc lập vì những lợi ích ường ho t đ ng đ c l p vì nh ng l i íchại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không ận và kiểm ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản

l n nhau, nh ng h v n thẫn nhau, nhưng họ vẫn thường hoạt động độc lập vì những lợi ích ư ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ẫn nhau, nhưng họ vẫn thường hoạt động độc lập vì những lợi ích ường ho t đ ng đ c l p vì nh ng l i íchại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không ận và kiểm ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản

ng n h n t t nh t c a h H thắt buộc: Khác với mô hình của nền ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ối cùng và thu tiền về ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ường không đ ng ý v vai trò m iồi cất vào kho chờ ền về ỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng

ng n h n t t nh t c a h H thắt buộc: Khác với mô hình của nền ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ối cùng và thu tiền về ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ường không đ ng ý v vai trò m iồi cất vào kho chờ ền về ỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứngthành viên ph i làm, v v n đ ai ph i làm gì và nh n đản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ền về ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ận và kiểm ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc l i íchthành viên ph i làm, v v n đ ai ph i làm gì và nh n đản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ền về ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ận và kiểm ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc l i ích

gì Nh ng b t đ ng v vai trò và m c tiêu nh th d n đ n ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ồi cất vào kho chờ ền về ụ cuối cùng và thu tiền về ư ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ẫn nhau, nhưng họ vẫn thường hoạt động độc lập vì những lợi ích ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm

gì Nh ng b t đ ng v vai trò và m c tiêu nh th d n đ n ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ồi cất vào kho chờ ền về ụ cuối cùng và thu tiền về ư ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ẫn nhau, nhưng họ vẫn thường hoạt động độc lập vì những lợi ích ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm xung

đ t trong kênh ột cấp)

đ t trong kênh ột cấp)

Xung đ t chi u ngang ột cấp) ề các kênh với cấp khác nhau

Xung đ t chi u ngang ột cấp) ề các kênh với cấp khác nhau là nh ng xung đ t gi a các c s cùnglà nh ng xung đ t gi a các c s cùngững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mìnhững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ột doanh nghiệp khôngột doanh nghiệp không ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mìnhững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ơng mại, ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờơng mại, ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ

c p c a kênh Vi c đ nh giá khác nhau gi a các c s cùng c p, sất kinh doanh của một doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ệp không ị trường các nhà sản xuất ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ơng mại, ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có

c p c a kênh Vi c đ nh giá khác nhau gi a các c s cùng c p, sất kinh doanh của một doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ệp không ị trường các nhà sản xuất ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ơng mại, ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên cókhác nhau v m c đ qu ng cáo cũng nh vi c l n chi m lãnh thền về ức trung gian như các Công ty thương mại, ột doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ư ệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ổ chức trung gian như các Công ty thương mại,khác nhau v m c đ qu ng cáo cũng nh vi c l n chi m lãnh thền về ức trung gian như các Công ty thương mại, ột doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ư ệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ổ chức trung gian như các Công ty thương mại,

đã đượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc phân sẽ gây ra nh ng xung đ t gi a chính các c s cùngững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ột doanh nghiệp không ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ơng mại, ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ

đã đượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc phân sẽ gây ra nh ng xung đ t gi a chính các c s cùngững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ột doanh nghiệp không ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ơng mại, ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ

c p c a m t kênh.ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không

c p c a m t kênh.ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không

Xung đ t chi u d c ột cấp) ề các kênh với cấp khác nhau ọc

Xung đ t chi u d c ột cấp) ề các kênh với cấp khác nhau ọc ththườường th y h n và x y ra gi a các c png th y h n và x y ra gi a các c pất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngất kinh doanh của một doanh nghiệp không ơng mại,ơng mại, ẩm rồi cất vào kho chờẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mìnhững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngkhác nhau trong cùng đường dây (kênh) Nh ng xung đ t có th x yững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ột doanh nghiệp không ểm ẩm rồi cất vào kho chờkhác nhau trong cùng đường dây (kênh) Nh ng xung đ t có th x yững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ột doanh nghiệp không ểm ẩm rồi cất vào kho chờ

ra khi công ty mu n cối cùng và thu tiền về ưỡng chế các nhà buôn về việc định giá, cácng ch các nhà buôn v vi c đ nh giá, cácến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ền về ệp không ị trường các nhà sản xuất

ra khi công ty mu n cối cùng và thu tiền về ưỡng chế các nhà buôn về việc định giá, cácng ch các nhà buôn v vi c đ nh giá, cácến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ền về ệp không ị trường các nhà sản xuất

d ch v và qu ng cáo Xung đ t cũng có th do công ty qua m t nhàị trường các nhà sản xuất ụ cuối cùng và thu tiền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không ểm ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một

d ch v và qu ng cáo Xung đ t cũng có th do công ty qua m t nhàị trường các nhà sản xuất ụ cuối cùng và thu tiền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không ểm ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu mộtbán s đ giao hàng t n n i cho nh ng nhà bán l l n.ỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ểm ận và kiểm ơng mại, ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ẻ,… Tức là phải thiết lập ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu

bán s đ giao hàng t n n i cho nh ng nhà bán l l n.ỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ểm ận và kiểm ơng mại, ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ẻ,… Tức là phải thiết lập ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu

Đ toàn đểm ường dây ho t đ ng t t, c n chuyên bi t hoá vai tròại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về ầu ệp không

Đ toàn đểm ường dây ho t đ ng t t, c n chuyên bi t hoá vai tròại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về ầu ệp không

c a t ng thành viên, và các xung đ t ph i đủa một doanh nghiệp không ừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc đi u gi i h u hi u.ền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ệp không

c a t ng thành viên, và các xung đ t ph i đủa một doanh nghiệp không ừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc đi u gi i h u hi u.ền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ệp không

S h p tác, chuyên bi t hoá vai trò và đi u gi i xung đ t trongự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ệp không ền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không

S h p tác, chuyên bi t hoá vai trò và đi u gi i xung đ t trongự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ệp không ền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không

đường dây ch th c hi n đỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ệp không ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc v i m t c p lãnh đ o v ng m nh.ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ột doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ

đường dây ch th c hi n đỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ệp không ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc v i m t c p lãnh đ o v ng m nh.ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ột doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ

Trang 8

Đường dây sẽ ho t đ ng t t h n n u có m t c s hay m t gu ngại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về ơng mại, ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ột doanh nghiệp không ơng mại, ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ồi cất vào kho chờ

Đường dây sẽ ho t đ ng t t h n n u có m t c s hay m t gu ngại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về ơng mại, ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ột doanh nghiệp không ơng mại, ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ồi cất vào kho chờmáy đi u hành có quy n l c phân chia l c lền về ền về ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnng h p lý trongợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnmáy đi u hành có quy n l c phân chia l c lền về ền về ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnng h p lý trongợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản

đường dây, có quy n phân nhi m v và đi u gi i xung đ t.ền về ệp không ụ cuối cùng và thu tiền về ền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không

đường dây, có quy n phân nhi m v và đi u gi i xung đ t.ền về ệp không ụ cuối cùng và thu tiền về ền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không

2.2 T ch c kênh ổ chức kênh ức năng của hệ thống phân phối

2.2 T ch c kênh ổ chức kênh ức năng của hệ thống phân phối

2.2.1 S phát tri n c a h th ng ti p th d c ực tiếp (kênh zero cấp) ển của hệ thống tiếp thị dọc ủa hệ thống tiếp thị dọc ệ thống tiếp thị dọc ối trực tiếp (kênh zero cấp) ếp (kênh zero cấp) ị dọc ọc

2.2.1 S phát tri n c a h th ng ti p th d c ực tiếp (kênh zero cấp) ển của hệ thống tiếp thị dọc ủa hệ thống tiếp thị dọc ệ thống tiếp thị dọc ối trực tiếp (kênh zero cấp) ếp (kênh zero cấp) ị dọc ọc

M t trong nh ng bột doanh nghiệp không ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ưới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầuc ti n có ý nghĩa trong th i gian g n đâyến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ờ ầu

M t trong nh ng bột doanh nghiệp không ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ưới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầuc ti n có ý nghĩa trong th i gian g n đâyến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ờ ầu

là s xu t hi n nh ng ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ệp không ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình

là s xu t hi n nh ng ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ệp không ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình h th ng ti p th d c h th ng ti p th d c ệ thống tiếp thị dọc ệ thống tiếp thị dọc ối trực tiếp (kênh zero cấp) ối trực tiếp (kênh zero cấp) ếp (kênh zero cấp) ếp (kênh zero cấp) ị dọc ọc ị dọc ọc đ i ch i v i các kênhđ i ch i v i các kênhối cùng và thu tiền về.ối cùng và thu tiền về ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian đượcọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầuới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu

ti p th truy n th ng Dến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ị trường các nhà sản xuất ền về ối cùng và thu tiền về ưới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầui đây ta sẽ đ i chi u hai ki u t ch cối cùng và thu tiền về ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ểm ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ức trung gian như các Công ty thương mại,

ti p th truy n th ng Dến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ị trường các nhà sản xuất ền về ối cùng và thu tiền về ưới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầui đây ta sẽ đ i chi u hai ki u t ch cối cùng và thu tiền về ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ểm ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ức trung gian như các Công ty thương mại,kênh nói trên:

M t kênh ti p th truy n th ng ộng của kênh ếp thị truyền thống ịnh nghĩa và vai trò của hệ thống và chính sách phân phối ền thống ống và chính sách phân phối

M t kênh ti p th truy n th ng ộng của kênh ếp thị truyền thống ịnh nghĩa và vai trò của hệ thống và chính sách phân phối ền thống ống và chính sách phân phối bao g m nhà s n xu t, nhà bao g m nhà s n xu t, nhàồi cất vào kho chờồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngbán s và nhà bán l đ c l p M i nhà là m t doanh nghi p riêngỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ẻ,… Tức là phải thiết lập ột doanh nghiệp không ận và kiểm ỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ột doanh nghiệp không ệp khôngbán s và nhà bán l đ c l p M i nhà là m t doanh nghi p riêngỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ẻ,… Tức là phải thiết lập ột doanh nghiệp không ận và kiểm ỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ột doanh nghiệp không ệp khôngluôn tìm cách tăng t i đa l i nhu n c a mình, cho dù có làm gi m l iối cùng và thu tiền về ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ận và kiểm ủa một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnluôn tìm cách tăng t i đa l i nhu n c a mình, cho dù có làm gi m l iối cùng và thu tiền về ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ận và kiểm ủa một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnnhu n c a c h th ng cũng đận và kiểm ủa một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ệp không ối cùng và thu tiền về ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc Không m t thành viên nào th cột doanh nghiệp không ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên cónhu n c a c h th ng cũng đận và kiểm ủa một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ệp không ối cùng và thu tiền về ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc Không m t thành viên nào th cột doanh nghiệp không ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có

s n m quy n ki m soát toàn ph n hay đáng k đ i v i thành viênự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ắt buộc: Khác với mô hình của nền ền về ểm ầu ểm ối cùng và thu tiền về ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu

s n m quy n ki m soát toàn ph n hay đáng k đ i v i thành viênự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ắt buộc: Khác với mô hình của nền ền về ểm ầu ểm ối cùng và thu tiền về ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầukhác, và không có gu ng máy chính th c nào lo vi c phân chiaồi cất vào kho chờ ức trung gian như các Công ty thương mại, ệp khôngkhác, và không có gu ng máy chính th c nào lo vi c phân chiaồi cất vào kho chờ ức trung gian như các Công ty thương mại, ệp khôngnhi m v và gi i quy t sung đ t.ệp không ụ cuối cùng và thu tiền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ột doanh nghiệp không

nhi m v và gi i quy t sung đ t.ệp không ụ cuối cùng và thu tiền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ột doanh nghiệp không

M t h th ng ti p th d c ộng của kênh ệ thống và chính sách phân phối ống và chính sách phân phối ếp thị truyền thống ịnh nghĩa và vai trò của hệ thống và chính sách phân phối ọc

M t h th ng ti p th d c ộng của kênh ệ thống và chính sách phân phối ống và chính sách phân phối ếp thị truyền thống ịnh nghĩa và vai trò của hệ thống và chính sách phân phối ọc (VMS: vertical marketing system)bao g m nhà s n xu t, nhà bán s và nhà bán l ho t đ ng nh m tồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ẻ,… Tức là phải thiết lập ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ư ột doanh nghiệp khôngbao g m nhà s n xu t, nhà bán s và nhà bán l ho t đ ng nh m tồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ẻ,… Tức là phải thiết lập ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ư ột doanh nghiệp không

th th ng nh t Ho c m t thành viên này là ch c a các thành viênểm ối cùng và thu tiền về ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một ột doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không

th th ng nh t Ho c m t thành viên này là ch c a các thành viênểm ối cùng và thu tiền về ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một ột doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp khôngkhác, ho c cho h đ c quy n kinh tiêu, ho c có quy n l c m nhặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ột doanh nghiệp không ền về ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một ền về ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờkhác, ho c cho h đ c quy n kinh tiêu, ho c có quy n l c m nhặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ột doanh nghiệp không ền về ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một ền về ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ

đ n n i các thành viên kia ph i h p tác VMS có th do m t nhà s nến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ểm ột doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không

đ n n i các thành viên kia ph i h p tác VMS có th do m t nhà s nến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ểm ột doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không

xu t, m t nhà bán l , hay nhà bán s th ng tr Theo Mc Cammonất kinh doanh của một doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không ẻ,… Tức là phải thiết lập ỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ối cùng và thu tiền về ị trường các nhà sản xuất

xu t, m t nhà bán l , hay nhà bán s th ng tr Theo Mc Cammonất kinh doanh của một doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không ẻ,… Tức là phải thiết lập ỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ối cùng và thu tiền về ị trường các nhà sản xuấtVMS đượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc th hi n nh là: “m t m ng lểm ệp không ư ột doanh nghiệp không ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ưới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầui có trương mại,ng trình tr ngọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian đượcVMS đượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc th hi n nh là: “m t m ng lểm ệp không ư ột doanh nghiệp không ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ưới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầui có trương mại,ng trình tr ngọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian đượctâm và đi u hành m t cách chuyên nghi p, đền về ột doanh nghiệp không ệp không ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc ho ch đ nh đ đ tại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ị trường các nhà sản xuất ểm ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờtâm và đi u hành m t cách chuyên nghi p, đền về ột doanh nghiệp không ệp không ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc ho ch đ nh đ đ tại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ị trường các nhà sản xuất ểm ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ

m c ti t ki m trong ho t đ ng ti p c n đức trung gian như các Công ty thương mại, ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ệp không ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ận và kiểm ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc th trị trường các nhà sản xuất ường nhi uền về

m c ti t ki m trong ho t đ ng ti p c n đức trung gian như các Công ty thương mại, ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ệp không ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ận và kiểm ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc th trị trường các nhà sản xuất ường nhi uền về

nh t” VMS xu t hi n nh m ki m soát ho t đ ng c a kênh và đi uất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ệp không ằm đảm bảo chuyển ểm ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ền về

nh t” VMS xu t hi n nh m ki m soát ho t đ ng c a kênh và đi uất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ệp không ằm đảm bảo chuyển ểm ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ền về

gi i xung đ t do vi c m i thành viên ch lo đi theo l i ích c a mình.ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không ệp không ỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ủa một doanh nghiệp không

gi i xung đ t do vi c m i thành viên ch lo đi theo l i ích c a mình.ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không ệp không ỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ủa một doanh nghiệp không

Nó đ t đại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc s ti t ki m qua quy mô, kh năng mua bán, và xoá bự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ỏ hơn, vì thường người bán sỉ không giao dịch với

Nó đ t đại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc s ti t ki m qua quy mô, kh năng mua bán, và xoá bự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ỏ hơn, vì thường người bán sỉ không giao dịch với

Trang 9

Kênh tiếp thị

thông

thường

VMS có hợp đồng

VMS Hợp

nhất

Hệ thống tiếp thị dọc

VMS có điều hành

đượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc nh ng công vi c trùng l p VMS đã tr thành ki u phân ph iững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ệp không ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ểm ối cùng và thu tiền về

đượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc nh ng công vi c trùng l p VMS đã tr thành ki u phân ph iững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ệp không ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ểm ối cùng và thu tiền về

ch y u trong th trủa một doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ị trường các nhà sản xuất ường hàng tiêu dùng

ch y u trong th trủa một doanh nghiệp không ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ị trường các nhà sản xuất ường hàng tiêu dùng

Chúng ta sẽ xem xét các ki u VMS đểm ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc th hi n trong b ngểm ệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngChúng ta sẽ xem xét các ki u VMS đểm ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc th hi n trong b ngểm ệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không

dưới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầui đây: m i lo i có m t gu ng máy khác nhau đ thi t l p ho cỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ồi cất vào kho chờ ểm ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ận và kiểm ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một

dưới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầui đây: m i lo i có m t gu ng máy khác nhau đ thi t l p ho cỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ồi cất vào kho chờ ểm ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ận và kiểm ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một

s d ng quy n l c lãnh đ o trong đử dụng để làm chức năng phân phối sản phẩm Tiếp đến là xác ụ cuối cùng và thu tiền về ền về ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ường dây

s d ng quy n l c lãnh đ o trong đử dụng để làm chức năng phân phối sản phẩm Tiếp đến là xác ụ cuối cùng và thu tiền về ền về ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ường dây

Trong m t VMS công ty (t p đoàn), s h p tác và đi u gi iột doanh nghiệp không ận và kiểm ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngTrong m t VMS công ty (t p đoàn), s h p tác và đi u gi iột doanh nghiệp không ận và kiểm ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngxung đ t đ t đột doanh nghiệp không ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc nh có m t ch s h u t i nhi u c p trongờ ột doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ền về ất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngxung đ t đ t đột doanh nghiệp không ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc nh có m t ch s h u t i nhi u c p trongờ ột doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ền về ất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngkênh.Trong m t VMS h p đ ng, các nhi m v và gu ng máy đi uột doanh nghiệp không ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ồi cất vào kho chờ ệp không ụ cuối cùng và thu tiền về ồi cất vào kho chờ ền về.kênh.Trong m t VMS h p đ ng, các nhi m v và gu ng máy đi uột doanh nghiệp không ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ồi cất vào kho chờ ệp không ụ cuối cùng và thu tiền về ồi cất vào kho chờ ền về.hành đượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc thi t l p qua nh ng h p đ ng tho thu n gi a các thànhến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ận và kiểm ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ận và kiểm ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mìnhhành đượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc thi t l p qua nh ng h p đ ng tho thu n gi a các thànhến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ận và kiểm ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ận và kiểm ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mìnhviên v i nhau Trong m t VMS đới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ột doanh nghiệp không ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc h tr , s lãnh đ o n m trongỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ằm đảm bảo chuyểnviên v i nhau Trong m t VMS đới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ột doanh nghiệp không ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc h tr , s lãnh đ o n m trongỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ằm đảm bảo chuyểntay m t hay vài thành viên n i b t nh t c a kênh.ột doanh nghiệp không ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ận và kiểm ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không

tay m t hay vài thành viên n i b t nh t c a kênh.ột doanh nghiệp không ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ận và kiểm ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không

VMS CÔNG TY M t ột doanh nghiệp không

VMS CÔNG TY M t ột doanh nghiệp không VMS công ty k t h p các b k t h p các bến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểmến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ưới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầuưới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầuc s n xu t vàc s n xu t vàản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngphân ph i v cùng m t ch s h u Trong nh ng h th ng h p tácối cùng và thu tiền về ền về ột doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ệp không ối cùng và thu tiền về ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnphân ph i v cùng m t ch s h u Trong nh ng h th ng h p tácối cùng và thu tiền về ền về ột doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ệp không ối cùng và thu tiền về ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản

th ng nh t đó, s h p tác và đi u gi i xung đ t đối cùng và thu tiền về ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc th c hi n quaự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ệp không

th ng nh t đó, s h p tác và đi u gi i xung đ t đối cùng và thu tiền về ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc th c hi n quaự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ệp không

nh ng cung cách t ch c thông thững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ức trung gian như các Công ty thương mại, ường

nh ng cung cách t ch c thông thững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ức trung gian như các Công ty thương mại, ường

VMS H P Đ NG M t ỢP ĐỒNG Một ỒNG Một ột doanh nghiệp không

VMS H P Đ NG M t ỢP ĐỒNG Một ỒNG Một ột doanh nghiệp không VMS h p đ ng (contractual VMS) VMS h p đ ng (contractual VMS) ợp đồng (contractual VMS) ợp đồng (contractual VMS) ồ 1: ồ 1: bao

g m các c s đ c l p nhi u c p s n xu t và phân ph i khácồi cất vào kho chờ ơng mại, ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ận và kiểm ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ền về ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về

g m các c s đ c l p nhi u c p s n xu t và phân ph i khácồi cất vào kho chờ ơng mại, ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ận và kiểm ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ền về ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về.nhau cùng th ng nh t chối cùng và thu tiền về ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ương mại,ng trình c a h l i trên c s nh ngủa một doanh nghiệp không ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ơng mại, ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mìnhnhau cùng th ng nh t chối cùng và thu tiền về ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ương mại,ng trình c a h l i trên c s nh ngủa một doanh nghiệp không ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ơng mại, ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình

h p đ ng nh m đ t đợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ồi cất vào kho chờ ằm đảm bảo chuyển ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc s ti t ki m và hi u qu doanh s caoự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ệp không ệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về

h p đ ng nh m đ t đợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ồi cất vào kho chờ ằm đảm bảo chuyển ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc s ti t ki m và hi u qu doanh s caoự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ệp không ệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về

h n khi ho t đ ng m t mình Nh ng VMS h p đ ng đã bành trơng mại, ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ồi cất vào kho chờ ưới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầung

h n khi ho t đ ng m t mình Nh ng VMS h p đ ng đã bành trơng mại, ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ồi cất vào kho chờ ưới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầung

m nh trong nh ng năm g n đây và tr thành m t bại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ầu ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ưới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầuc ti n ý nghĩaến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm

m nh trong nh ng năm g n đây và tr thành m t bại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ầu ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ưới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầuc ti n ý nghĩaến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm

nh t trong n n kinh t Các VMS h p đ ng có 3 ki u:ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ền về ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ồi cất vào kho chờ ểm

nh t trong n n kinh t Các VMS h p đ ng có 3 ki u:ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ền về ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ồi cất vào kho chờ ểm

S đ 2: ơ đồ 1: ồ 1: Kênh ti p th thông thKênh ti p th thông th ếp (kênh zero cấp) ếp (kênh zero cấp) ị dọc ị dọc ường và các hệ thống tiếp thị dọc ường và các hệ thống tiếp thị dọc ng và các h th ng ti p th d c ng và các h th ng ti p th d c ệ thống tiếp thị dọc ệ thống tiếp thị dọc ối trực tiếp (kênh zero cấp) ối trực tiếp (kênh zero cấp) ếp (kênh zero cấp) ếp (kênh zero cấp) ị dọc ọc ị dọc ọc

Trang 10

VMS có hợp đồng

VMS Hợp

nhất

VMS có điều hành

Các tổ chức độc quyền kinh tiêu

Hệ bán sỉ độc quyền kinh tiêu do nhà sx bảo trợ

Hệ bán lẻ độc quyền kinh tiêu do nhà sx bảo trợ

Hệ độ quyền kinh tiêu do một công ty

dv bảo trợ

Chu i t nguy n do nhà bán s b o tr Chu i t nguy n do nhà bán s b o tr ỗi tự nguyện do nhà bán sỉ bảo trợ ực tiếp (kênh zero cấp) ỗi tự nguyện do nhà bán sỉ bảo trợ ực tiếp (kênh zero cấp) ệ thống tiếp thị dọc ệ thống tiếp thị dọc ỉ bảo trợ ảo trợ ỉ bảo trợ ảo trợ ợ ợ Nh ng nhà bán s tNh ng nhà bán s tững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mìnhững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ổ chức trung gian như các Công ty thương mại,ỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ổ chức trung gian như các Công ty thương mại,

ch c các chu i t nguy n g m các nhà bán l đ c l p nh mức trung gian như các Công ty thương mại, ỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ệp không ồi cất vào kho chờ ẻ,… Tức là phải thiết lập ột doanh nghiệp không ận và kiểm ằm đảm bảo chuyển

ch c các chu i t nguy n g m các nhà bán l đ c l p nh mức trung gian như các Công ty thương mại, ỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ệp không ồi cất vào kho chờ ẻ,… Tức là phải thiết lập ột doanh nghiệp không ận và kiểm ằm đảm bảo chuyểngiúp h c nh tranh v i nh ng t ch c chu i l n Ngọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ức trung gian như các Công ty thương mại, ỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ười bán sỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờgiúp h c nh tranh v i nh ng t ch c chu i l n Ngọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ức trung gian như các Công ty thương mại, ỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ười bán sỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ

đ ra m t chền về ột doanh nghiệp không ương mại,ng trình trong đó các nhà bán l sẽ tiêu chu nẻ,… Tức là phải thiết lập ẩm rồi cất vào kho chờ

đ ra m t chền về ột doanh nghiệp không ương mại,ng trình trong đó các nhà bán l sẽ tiêu chu nẻ,… Tức là phải thiết lập ẩm rồi cất vào kho chờhoá vi c bán hàng c a mình và đ t đệp không ủa một doanh nghiệp không ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc ti t ki m trong muaến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ệp khônghoá vi c bán hàng c a mình và đ t đệp không ủa một doanh nghiệp không ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc ti t ki m trong muaến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ệp khônghàng đ c nhóm có th c nh tranh h u hi u v i các t ch cểm ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ểm ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ệp không ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ức trung gian như các Công ty thương mại,hàng đ c nhóm có th c nh tranh h u hi u v i các t ch cểm ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ểm ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ệp không ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ức trung gian như các Công ty thương mại,chu i l n ỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu

chu i l n ỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu

H p tác xã ng H p tác xã ng ợ ợ ường và các hệ thống tiếp thị dọc ường và các hệ thống tiếp thị dọc i bán l i bán l ẻ ẻ Các nhà bán l có th kh i xCác nhà bán l có th kh i xẻ,… Tức là phải thiết lậpẻ,… Tức là phải thiết lập ểmểm ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ưới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầuở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ưới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầung vàng và

t ch c m t doanh nghi p m i v i s h u chung đ làm vi cổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ức trung gian như các Công ty thương mại, ột doanh nghiệp không ệp không ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ểm ệp không

t ch c m t doanh nghi p m i v i s h u chung đ làm vi cổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ức trung gian như các Công ty thương mại, ột doanh nghiệp không ệp không ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ểm ệp khôngbuôn bán s và n u đỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc thì s n xu t luôn Các thành viên t pản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ận và kiểmbuôn bán s và n u đỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc thì s n xu t luôn Các thành viên t pản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ận và kiểmchung vi c mua c a h thông qua h p tác xã ngệp không ủa một doanh nghiệp không ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ười bán l vàẻ,… Tức là phải thiết lậpchung vi c mua c a h thông qua h p tác xã ngệp không ủa một doanh nghiệp không ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ười bán l vàẻ,… Tức là phải thiết lập

Trang 11

cùng ho ch đ nh vi c qu ng cáo chung L i nhu n đại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ị trường các nhà sản xuất ệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ận và kiểm ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc chiacùng ho ch đ nh vi c qu ng cáo chung L i nhu n đại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ị trường các nhà sản xuất ệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ận và kiểm ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc chiacho các thành viên tương mại,ng x ng v i nh ng s mua c a h ức trung gian như các Công ty thương mại, ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ủa một doanh nghiệp không ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian đượccho các thành viên tương mại,ng x ng v i nh ng s mua c a h ức trung gian như các Công ty thương mại, ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ủa một doanh nghiệp không ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được

Nh ng nhà bán l không ph i xã viên cũng có th mua h pững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ẻ,… Tức là phải thiết lập ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ểm ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản

Nh ng nhà bán l không ph i xã viên cũng có th mua h pững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mình ẻ,… Tức là phải thiết lập ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ểm ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảntác xã nh ng không đư ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc chia l i.ờ

tác xã nh ng không đư ượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc chia l i.ờ

Các t ch c đ c quy n kinh tiêu Các t ch c đ c quy n kinh tiêu ổ chức độc quyền kinh tiêu ổ chức độc quyền kinh tiêu ức độc quyền kinh tiêu ức độc quyền kinh tiêu ột cấp) ột cấp) ề các kênh với cấp khác nhau ề các kênh với cấp khác nhau M t thành viên trong kênhM t thành viên trong kênhột doanh nghiệp khôngột doanh nghiệp không

đượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc g i là ngọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ười đ c quy n kinh tiêu có th n i vài côngột doanh nghiệp không ền về ểm ối cùng và thu tiền về

đượp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sảnc g i là ngọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ười đ c quy n kinh tiêu có th n i vài côngột doanh nghiệp không ền về ểm ối cùng và thu tiền về

đo n liên t c trong quy trình s n xu t - phân ph i Đ c quy nại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ụ cuối cùng và thu tiền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về ột doanh nghiệp không ền về

đo n liên t c trong quy trình s n xu t - phân ph i Đ c quy nại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ụ cuối cùng và thu tiền về ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về ột doanh nghiệp không ền về.kinh tiêu (franchising) là bưới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầuc phát tri n nhanh nh t và h pểm ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngkinh tiêu (franchising) là bưới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầuc phát tri n nhanh nh t và h pểm ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không

d n nh t c a ho t đ ng bán l trong m y năm qua M c dùẫn nhau, nhưng họ vẫn thường hoạt động độc lập vì những lợi ích ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ẻ,… Tức là phải thiết lập ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một

d n nh t c a ho t đ ng bán l trong m y năm qua M c dùẫn nhau, nhưng họ vẫn thường hoạt động độc lập vì những lợi ích ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ủa một doanh nghiệp không ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ẻ,… Tức là phải thiết lập ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một

d a trên m t s quan ni m cũ, nh ng m t s hình th c c aự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ột doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về ệp không ư ột doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về ức trung gian như các Công ty thương mại, ủa một doanh nghiệp không

d a trên m t s quan ni m cũ, nh ng m t s hình th c c aự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có ột doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về ệp không ư ột doanh nghiệp không ối cùng và thu tiền về ức trung gian như các Công ty thương mại, ủa một doanh nghiệp không

đ c quy n kinh tiêu thì hoàn toàn m i m C n phân bi t 3ột doanh nghiệp không ền về ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ẻ,… Tức là phải thiết lập ầu ệp không

đ c quy n kinh tiêu thì hoàn toàn m i m C n phân bi t 3ột doanh nghiệp không ền về ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ẻ,… Tức là phải thiết lập ầu ệp không

d ng đ c quy n kinh tiêu:ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ền về

d ng đ c quy n kinh tiêu:ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ền về

 Th nh t là h th ng đ c quy n kinh tiêuTh nh t là h th ng đ c quy n kinh tiêuức trung gian như các Công ty thương mại,ức trung gian như các Công ty thương mại, ất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngất kinh doanh của một doanh nghiệp không ệp khôngệp không ối cùng và thu tiền về.ối cùng và thu tiền về ột doanh nghiệp khôngột doanh nghiệp không ền về.ền về c a ngc a ngủa một doanh nghiệp khôngủa một doanh nghiệp không ườười báni bán

l do nhà s n xu t b o tr , tiêu bi u là trong ngành xeẻ,… Tức là phải thiết lập ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ểm

l do nhà s n xu t b o tr , tiêu bi u là trong ngành xeẻ,… Tức là phải thiết lập ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ểm

h i Thí d nh hãng Ford, c p gi y phép cho các nhàơng mại, ụ cuối cùng và thu tiền về ư ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không

h i Thí d nh hãng Ford, c p gi y phép cho các nhàơng mại, ụ cuối cùng và thu tiền về ư ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp khôngbuôn bán xe c a h , các nhà buôn là nh ng nhà kinhủa một doanh nghiệp không ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mìnhbuôn bán xe c a h , các nhà buôn là nh ng nhà kinhủa một doanh nghiệp không ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ững sản phẩm hàng hoá, dịch vụ do mìnhdoanh đ c l p đ ng ý tho đáp các đi u ki n v vi c bánột doanh nghiệp không ận và kiểm ồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ền về ệp không ền về ệp khôngdoanh đ c l p đ ng ý tho đáp các đi u ki n v vi c bánột doanh nghiệp không ận và kiểm ồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ền về ệp không ền về ệp không

và cung ng d ch v cho khách ức trung gian như các Công ty thương mại, ị trường các nhà sản xuất ụ cuối cùng và thu tiền về

và cung ng d ch v cho khách ức trung gian như các Công ty thương mại, ị trường các nhà sản xuất ụ cuối cùng và thu tiền về

 Th nhì là h th ng đ c quy n kinh tiêu c a ngTh nhì là h th ng đ c quy n kinh tiêu c a ngức trung gian như các Công ty thương mại,ức trung gian như các Công ty thương mại, ệp khôngệp không ối cùng và thu tiền về.ối cùng và thu tiền về ột doanh nghiệp khôngột doanh nghiệp không ền về.ền về ủa một doanh nghiệp khôngủa một doanh nghiệp không ườười báni bán

s do nhà s n xu t b o tr ỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản

s do nhà s n xu t b o tr ỉ dừng lại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản

 Th ba là h th ng kinh tiêu c a ngTh ba là h th ng kinh tiêu c a ngức trung gian như các Công ty thương mại,ức trung gian như các Công ty thương mại, ệp khôngệp không ối cùng và thu tiền về.ối cùng và thu tiền về ủa một doanh nghiệp khôngủa một doanh nghiệp không ườười bán l do m ti bán l do m tẻ,… Tức là phải thiết lậpẻ,… Tức là phải thiết lập ột doanh nghiệp khôngột doanh nghiệp khôngcông ty b o tr đây m t công ty d ch v đ ng ra tản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản Ở đây một công ty dịch vụ đứng ra tổ ột doanh nghiệp không ị trường các nhà sản xuất ụ cuối cùng và thu tiền về ức trung gian như các Công ty thương mại, ổ chức trung gian như các Công ty thương mại,công ty b o tr đây m t công ty d ch v đ ng ra tản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản Ở đây một công ty dịch vụ đứng ra tổ ột doanh nghiệp không ị trường các nhà sản xuất ụ cuối cùng và thu tiền về ức trung gian như các Công ty thương mại, ổ chức trung gian như các Công ty thương mại,

ch c c m t h th ng đ đ a d ch v c a h đ n v iức trung gian như các Công ty thương mại, ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không ệp không ối cùng và thu tiền về ểm ư ị trường các nhà sản xuất ụ cuối cùng và thu tiền về ủa một doanh nghiệp không ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu

ch c c m t h th ng đ đ a d ch v c a h đ n v iức trung gian như các Công ty thương mại, ản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp không ột doanh nghiệp không ệp không ối cùng và thu tiền về ểm ư ị trường các nhà sản xuất ụ cuối cùng và thu tiền về ủa một doanh nghiệp không ọn loại hình, số lượng các cơ sở trung gian được ến lấy mà bản thân doanh nghiệp phải đảm nhận và kiểm ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầukhách hàng

2.2.2 S phát tri n c a h th ng ti p th hàng ngang ực tiếp (kênh zero cấp) ển của hệ thống tiếp thị dọc ủa hệ thống tiếp thị dọc ệ thống tiếp thị dọc ối trực tiếp (kênh zero cấp) ếp (kênh zero cấp) ị dọc

M t phát tri n khác v m t t ch c đột doanh nghiệp không ểm ền về ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ức trung gian như các Công ty thương mại, ường dây (kênh) là sự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có

M t phát tri n khác v m t t ch c đột doanh nghiệp không ểm ền về ặc hỗ trợ việc chuyển nhượng quyền sở hữu một ổ chức trung gian như các Công ty thương mại, ức trung gian như các Công ty thương mại, ường dây (kênh) là sự mình đảm nhận công tác tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên có

s n sàng c a hai hay nhi u công ty m t c p h p l i v i nhau đẵn sàng của hai hay nhiều công ty ở một cấp hợp lại với nhau để ủa một doanh nghiệp không ền về ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ểm

s n sàng c a hai hay nhi u công ty m t c p h p l i v i nhau đẵn sàng của hai hay nhiều công ty ở một cấp hợp lại với nhau để ủa một doanh nghiệp không ền về ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ột doanh nghiệp không ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ợp nhà sản xuất có thể bán trực tiếp tất cả các sản ại ở giai đoạn sản xuất ra sản phẩm rồi cất vào kho chờ ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ểmkhai thác m t th i c nào đó m i xu t hi n M i công ty đ u có thột doanh nghiệp không ờ ơng mại, ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ệp không ỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ền về ểmkhai thác m t th i c nào đó m i xu t hi n M i công ty đ u có thột doanh nghiệp không ờ ơng mại, ới một nhà sản xuất, chính sách phân phối bao gồm đầu ất kinh doanh của một doanh nghiệp không ệp không ỗi khi sản phẩm đã được sản xuất phải luôn được cung ứng ền về ểm

Ngày đăng: 07/10/2013, 23:20

HÌNH ẢNH LIÊN QUAN

Bảng 2: Xếp hạng các phương tiện chuyên chở theo tiêu chuẩnBảng 2: Xếp hạng các phương tiện chuyên chở theo tiêu chuẩn vận tải chủ yếu (Trích bảng đánh giá trang 176-Những nguyên lývận tải chủ yếu (Trích bảng đánh giá trang 176-Những nguyên lý tiếp thị) - CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI
Bảng 2 Xếp hạng các phương tiện chuyên chở theo tiêu chuẩnBảng 2: Xếp hạng các phương tiện chuyên chở theo tiêu chuẩn vận tải chủ yếu (Trích bảng đánh giá trang 176-Những nguyên lývận tải chủ yếu (Trích bảng đánh giá trang 176-Những nguyên lý tiếp thị) (Trang 21)

TỪ KHÓA LIÊN QUAN

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w