MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY LIÊN DOANH TNHH HẢI HÀ

MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY LIÊN DOANH TNHH HẢI HÀ- KOTOBUKI I. MỤC TIÊU PHẤN ĐẤU CỦA CÔNG TY HẢI HÀ-KOTOBUKI NĂM 2002. Chỉ tiêu cần đạt được trong năm 2002: Trên cơ sở kết quả sản xuất kinh doanh của năm 2001 và nguồn lực hiện tại của mình. Năm 2002 công ty Hải Hà-Kotobuki đã phấn đấu thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch và biện pháp sản xuất kinh doanh như sau: * Các chỉ tiêu sản xuất: Căn cứ vào tình hình tiêu thụ của từng loại sản phẩm trong một vài năm trở lại đây, sức cạnh tranh của chúng trên thị trường và công suất máy móc thiết bị của từng dây chuyền sản xuất, công ty đã đưa ra chỉ tiêu kế hoạch sản xuất cho từng loại sản phẩm năm 2002 thể hiện dưới biểu17 sau: Biểu 16: Kế hoạch sản xuất cho từng loại sản phẩm năm 2002 MẶT HÀNG ĐVT Chỉ tiêu SLSX SLSX/tháng Kẹo cứng Tấn 1.800 150 Kẹo que Tấn 55 4,58 Kẹo íomalt Tấn 6 0,5 Bimbim chiên Tấn 73 6,038 Bimbim nổ Tấn 10 0,833 Bánh cookies Tấn 35 2,917 Kẹo sôcôla Tấn 22 1,833 Bánh tươi Tấn 230 19,167 Kẹo cao su Tấn 118 15,67 15 (Nguồn phòng kinh doanh Hải Hà-Kotobuki ) * Các chỉ tiêu tiêu thụ: + Doanh thu năm 2002(không kể VAT): 57 tỷ đồng. + Doanh thu tiêu thụ theo từng khu vực thị trường: Công ty dự kiến doanh thu tiêu thụ trên các vùng thị năm 2002 được thể hiện qua bảng sau: Biểu 17: Doanh thu từng khu vực thị trường dự kiến năm 2002 Khu vực Doanh thu (1000đ) TL(%) Miền Bắc 44.000.000 77,22 Miền Trung 7.000.000 12,28 Miền Nam 4.000.000 7,00 Xuất khẩu 2.000.000 3,50 Cộng 57.000.000 100,00 * Thu nhập bình quân của CBCNV/tháng: 1.100.000 đồng Ngoài ra công ty còn còn dự tính tăng chi phí bán hàng nên 5 tỷ đồng ( tăng 30% so với năm 2001), trong đó đầu tư thêm 2 xe tải phục vụ cho việc hỗ trợ vận chuyển cho các đài lý. Tăng chi phí thưởng cho các đại lý để kích thích tiêu thụ, đầu tư nâng cấp cơ sở vật chất mạng lưới cửa hàng hiện có với chi phí dự kiến đầu tư là 100 triệu đồng. II. PHƯƠNG HƯỚNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 1.Dự báo xu hướng vận động của thị trường bánh kẹo Việt Nam Thị trường bánh kẹo đang trong xu hướng chung là hình thành và phát triển với tôc độ nhanh, cạnh tranh ngày càng gay gắt. Đối tượng sử dụng bánh kẹo rất đa dạng, phong phú và rộng khắp. Nhìn chung, khi đời sống được nâng lên thì nhu câù và yêu cầu mặt hàng này cũng tăng lên. Việt nam được đánh giá là thị trường tiêu thụ rộng lớn và đầy tiềm năng, chủ thể tham gia thị trường bánh kẹo chủ yếu là DNNN, liên doanh, DNTN . sản phẩm trong nước hiện đang phải cạnh tranh gay gắt với hàng nhập ngoại, hàng lậu, hàng gia công . tuy nhiên, các sản phẩm còn hạn chế về mẫu mã, chất lượng nên một bộ phận lớn người tiêu dùng có thu nhập cao vẫn và đang sử dụng hàng nhập ngoại. Xu hướng phát triển của thị trường bánh kẹo có thể tóm tắt như sau: * Về cầu: + Mức sống của người dân ngày càng tăng cao kéo nhu cầu bánh kẹo tăng lên. +Thị trường tiêu dùng đỏi hỏi mẫu mã, bao bì và chất lượng sản phẩm ngày càng cao. Nhu cầu thị trường ngày càng đa dạng phong phú và thường xuyên thay đổi. * Về cung: cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt quyết liệt giữa các nhà cung cấp trên mọi phương diện. Trên thị trường đang là có rất là nhiều đối thủ cạnh trạnh có tiềm lực tài chính dồi dào, công nghệ hiện đại, có kinh nghiệm sản xuất kinh doanh trên thị trường như: Hải Hà, Tràng An cạnh tranh về kẹo cứng; Hải Châu, Hưu Nghị cạnh tranh về bánh cookies; Bibica, Hải Châu cạnh tranh về sôcôla; Kinh Đô, Liwayway cạnh tranh về snack . cang công cụ mà các đối thủ đang sử dụng trong cạnh tranh cũng rất phong phú, đa dạng. Ngoài ra còn có sự góp mặt của các sản phẩm nhập ngoại. Trong khi đó một số lợi thế của công tyt về phượng diện quản lý, công nghệ, máy móc thiết bị cũng đang trở lên lạc hậu một cách tương đối so với các công ty mới vào thị trường sau này. 2. Phướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm tới Trên cơ sở nhận thức được xu hướng vận động của thị trường bánh kẹo Việt Nam và những khó khăn. công ty đã đưa ra những phương hướng mở rộng thị trường trong những năm tới là: “ Tăng cường công tác tiếp thị, marketing nhằm giữ vững và phát triển thị trường cả về bề rộng lẫn chiều sâu, từng bước tiếp cận tìm bạn hàng nước ngoài để xuất khẩu sản phẩm, trước mắt là xuất khẩu sang các nước đang phat triển “. Thị trường Hà Nội là thị trường lớn nhất của công ty, trong những năm tới công ty vẫn tiếp tục áp dụng chiến lược mở rộng thị trường và củng cố vững trắc vị thế của công ty trên thị trường bằng cách cải tiến bao bì, mẫu mã, nâng cao chất lượng. Với khu vực thị trường miền khác, công ty nên tập trung mọi mọi nỗ lực để khai thác tiềm năng, phát triển thị trường ở các vùng sâu, vùng xa. Đối với một số thị trường cần đẩy mạnh tiêu thụ thì công ty nên ưu tiên phát triển cho các thị trường đó. Thị trường các tỉnh thường nhạy cảm về giá, thì trong chiến lược mở rộng thị trường công ty cần chú ý đến vấn đề phương pháp tính giá. Tiếp tục phát triển thị trường và mở rộng thị trường tiêu thụ về phía nam đặc biệt là xây dựng hoàn thiện hệ thống kênh phân phối là mục tiêu của công ty trong những năm tiếp theo. Để thực hiện tốt chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ của mình, công ty đã đề ra một số biện pháp sau: làm tốt công tác điều tra, thu thập, nắm bắt, xử lý kịp thời, đầy đủ các thông tin thị trường, thông tin về đối thủ cạnh tranh nhằm hoạch định chiến lược phù hợp về sản phẩm. III. MỘT SỐ BIỆN PHÁP CỤ THỂ NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY LIÊN DOANH TNHH HẢI HÀ-KOTOBUKI. 1. Biện pháp 1: Tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường. Thị trường có những chức năng và vai trò không thể phủ nhận được, nó có thể làm nổi danh những công ty biết làm vừa lòng nó và dìm chết những công ty không biết chiều nó. Khi công ty biết lựa chọn và đánh giá đúng đoạn thị trường của mình thì công ty đó đã chiếm 80% thắng lợi và cũng trả lời được các câu hỏi muôn thủa trước khi bước vào sản xuất kinh doanh đó là: sản xuất kinh doanh cái gì? sản xuất kinh doanh như thế nào? và đối tượng khách hàng là ai? việc điều tra nghiên cứu thị trường được tiến hành nhằm thu được những thông tin về quy mô, cơ cấu và sự vận động của thị trường. Mặt khác cũng nhằm tập tính tính tiêu dùng, khối lượng nhu cầu cụ thể để giúp công ty có kế hoạch đầu tư mua sắm nguyên vật liệu, máy móc thiết bị từ khi chuẩn bị sản xuất, đưa ra các chính sách để khuých trương sản phẩm khi bắt đầu tung sản phẩm ra thị trường và các chính sách xúc tiến bán, hỗ trợ bán sao cho phù hợp và đảm bảo cho việc việc mở rộng thị trường của công ty đạt hiệu quả cao. Trên thực tế của công ty Hải Hà-Kotobuki cho thấy rằng công tác này hoàn toàn chưa được đầu tư đúng mức do có nhiều lý do cả khách quan lẫn chủ quan như đã trình bày ở phần thực trạng. Mặc dù đã có chương trình nhằm nghiên cứu cụ thể trên các thị trường, nhưng kết quả thu được sau quá trình nghiên cứu vẫn chưa như mong muốn. Đôi khi có tháng có sản phẩm không có để bán trên thị trường này thì lại không bán được và bị tồn đọng trên thị trường khác. Vì thế để tránh tình trạng này tiếp diễn công ty nên tổ chức phân đoạn lại thị trường một cách nghiêm túc để đảm bảo cho tình hình tiêu thụ của công ty diễn ra suôn sẻ nhịp nhàng. Do đặc tính tiêu thụ tại từng vùng khác nhau vì thế phải có phân đoạn thị trường với những tiêu thức hợp lý để xem xét thị trường một cách toàn diện và đảm bảo quy mô thị trường. Chính vì thế tôi xin đưa ra một cách phân đoạn thị trường theo nhưng tiêu thức: độ tuổi và thu nhập của khách hàng thể hiện qua bảng sau: Đặc tính tiêu dùng phân cho từng đoạn thị trường Đoạn thị trường Yêu cầu về sản phẩm Khối lượng mua Cơ hội mua Tuổi 3-15 -Thích màu sặc sỡ có hình thức ngộ ngĩnh. -Mùi vị thường là trái hoặc vị ngọt Thích dạng gói nhỏ, khối lượng mua một lần nhỏ Thườngđược người khác mua Tuổi từ 16-50 thu nhập trung bình -Có hình dáng đẹp, sạch sẽ - Giá cả vừa phải, chất lượng tương đối Mua khi có công việc Rất ít mua vào nhữngngày thường Tuổi từ 16-50 thu nhập cao -Mẫu mã phải đẹp lịch, sự sang trọng. -Giá cả cao -Chất lượng rất ngon -Mua để tráng miệng -Mua để làm quà biếu tặng Mua thường xuyên Tuổi từ 51 trở lên và thu nhập thấp -Mẫu mã không quan trọng, giá rẻ -Chất lượng vừa phải Rất ít tiêu dùng Mua vào những dịp lễ tết Tuổi từ 51 trở lên và thu nhập TB Mẫu mã, chất lượng, giá cả phải phù hợp với nhau Mua khối lượng nhỏ Mua làm quà Tuổi từ 51 trở lên, thu nhập cao Mẫu mã đẹp Chất lượng đảm bảo Giá phù hợp Mua với số lượng nhỏ Mua để làm quà, đi lễ Ngoài những tiêu thức phân đoạn trên, trọng thực tế còn nhiều tiêu thức phân đoạn khác mà công ty cũng hay sử dụng như giớ tính, văn hoá, tập tục ăn uống . Nhưng một điều cần lưu ý công ty xác định cần phân đoạn thị trường chi tiết đến mức nào là phù hợp, hiệu quả với công ty, không phải là phân đoạn càng chi tiết thì càng hiệu quả vì như vậy phải đối mặt với chi phí và lượng khách hàng trong từng đoạn thị trường. Bên cạnh việc phân đoạn thị trường thì công ty phải đẩy mạnh các hoạt động phụ như tổ chức hội nghị khách hàng, hội thảo, hội nghị chuyên môn, tổ chức bán và giới thiệu sản phẩm, tổ chức phỏng vấn khách hàng, tham gia hội chợ, triểnlãm trong nước và quốc tế để thu thập thông tin về thị trường một cách chính xác hơn. Để làm được điều đó thì điều kiện cần phải có: - Có đội ngũ chuyên trách về làm marketing và nghiên cứu thị trường. - Nâng cao chi phí cho công tác nghiên cứu thị trường, đầu tư một cách đích đáng cho các hoạt động tiếp thị, tìm hiểu thông tin thị trường. -Tuyển thêm nhân viên chuyên ngành về marketing và phát triển thị trường để góp phần nâng cao hiệu quả công tác nghiên thị trường. Thông qua việc thực hiện các hoạt động nghiên cứu thị trường công ty xác định được nhóm khách hàng mục tiêu và từ đó có các chính sách, chiến lược phù hợp nhằm khai thác tối đa lợi nhuận trong từng phần thị trường. Từ kết quả của công tác nghiên cứu thị trường công ty xác định được lý do tại sao khách hàng hay thị trường lại mua sản phẩm và cũng có thể rút nhưng lý do chính xác tại sao một số sản phẩm của công ty lại đang mất dần thị trườngvà có những quyết định đúng đắn nhằm duy trì và mở rộng thị trường một cách có hiệu quả. Nghiên cứu thị trường giúp cho công ty nắm bắt được hiệu quả của các kênh tiêu thụ và từ đó có sự đầu tư thích đáng hoặc có sự phân bổ lại mật độ đại lý trong từng kênh tiêu thụ để đảm bảo khai thác tối đa hiệu quả của kênh. Để xét duyệt thực hiện giải pháp này có đạt hiệu qủa hay không thì phải lượng hoá được chi phí. Các chi phí này sau khi được tính toán sẽ được so sánh với doanh thu của các kì trước và so với lợi nhuận thu được của kì thực hiện để đánh giá hiệu quả của công tác nghiên thị trường. 2. Biện pháp 2: Cải tiến mẫu mã, chất lượng sản phẩm Sản phẩm là vấn đề sống còn của doanh nghiệp.Doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển hay không tuỳ thuộc vào sức sống của sản phẩm. Sản phẩm chỉ có thể tiêu thụ được khi nó đáp ứng được nhu cầu thị trường, lôi cuốn sự tò mò của khách hàng, từ đó thúc đẩy họ đi đến quyết định mua và tiêu dùng sản phẩm. Vì vậy, việc cải tiến mẫu mã chất lượng sản phẩm là vấn đề cực kỳ quan trọng. Việc đổi mới sản phẩm có thể theo hai cách đó là đổi mới lớn thay đổi nhiều mang tính chất đột phá cả về lượng và về chất của sản phẩm và cách thứ hai là đổi mới dần dần, từ từ nhưng đổi mới có tính chất liện tục. Nhưng đổi mới này thường nhỏ có thể về hình thức có thể về tính năng sản phẩm, cách này gọi là đổi mới Kaizen. Khách hàng mỗi lần khi mua sản phẩm lại được thấy một điều gì đó khác lạ của sản phẩm thì sẽ thấy rất thú vị và dần trở thành thói quen tiêu dùng. Thực tế công ty Hải Hà-Kotobuki bị mất dần thị trường cũng do sản phẩm còn đơn điệu, mẫu mã chưa thu hút khách hàng như sản phẩm bimbim, bánh cookies .mặc đã có những cố gắng giảm giá nhưng do mẫu mã còn quá đơn điệu làm cho việc giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh đã làm cho có tác dụng ngược tạo cảm giác cho người tiêu dùng thấy rằng sản phẩm của công ty kém chất lượng. Bên cạnh đó là nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng cao, đòi hỏi nhiều hơn ở sản phẩm không chỉ vì sản phẩm không chỉ ở chất lượng mà còn ở mẫu mã, hình thức bề ngoài của sản phẩm đó. Do vậy việc cải tiến mẫu mã sản phẩm để thu hút khách hàng là một điều cần làm ngay. Trong cơ cấu sản phẩm của Hải Hà-Kotobuki có sản phẩm bimbim chiếm tỷ trọng cao nhất về chủng loại. tuy nhiên sản phẩm này đang mất dần thị trường do bị cạnh tranh với các sản phẩm khác của kinh Đô hay Liwayway. Để tạo ra sức hút đối với khách hàng thì sản phẩm phải có những cải tiến mẫu mã bao bì và hình dáng kích thước. Về khuôn dạng sản phẩm: Sản phẩm bimbim chỉ có 3 dạng cơ bản là hình sò, hình vòng và hình có 3 vòng tròn. Do khách hàng chủ yế là trẻ em vìt thế khuông hình của sản phẩm nên có hình thức con giống hoặc là những nhân vật hoạt hình nổi tiếng như chuột mickey,thuỷ thủ popeye . nhưng các sản phẩm này không được quá to mà chỉ nhỏ bằng khuôn cũ hoặc nhỉnh hơn một chút. Bởi vì sản phẩm phải tao ra cho người tiêu dùng một cảm giác muốn ăn. Song song với khuôn khổ sản phẩm thì sản phẩm phải có một màu sắc cuốn hút hơn. Hiện nay sản phẩm chỉ có một màu sắc trắng đục trông kém hấp dẫn. Vì thế phải cho một ít phụ gia tạo màu sao cho sản phẩm trông đậm đà hơn làm cho sản phẩm nhìn không bị nhạt. Về mẫu mã bao bì sản phẩm: riêng đối với sản phẩm snack đối tượng chủ yếu để công ty tác động tới nhằm mơr rộng thị trường là các nhà bán lẻ. đối với nhà bán lẻ việc bán được nhiều sản phẩm nhỏ tốt hơn là bán được ít sản phẩm có khối lượng lớn. Vì thế thế nên chủ yếu đóng dạng túi 15g hoặc 20g. Do sản phẩm snack chủ yếu được bán theo gói cho nên số lượng cái trong bao không ảnh hưởng đến người bán lẻ mà số lượng từng gói sẽ tác động đến người bán lẻ , vì thế ta đóng gói 15g hoặc20 g tạo điều kiện cho nguời bán lẻ bán được nhiều túi nhỏ và tất nhiên sẽ lãi nhiều do thu được chênh lệch trên nhiều đầu sản phẩm. Một sản phẩm có giá bán cao có khả năng thu lợi nhuận nhiều nhưng lại chưa đạt yêu cầu về thị trường, đó là kẹo Isomalt. Thị trường của sản phẩm này là ở Hà Nội và rất ít người biết đến sản phẩm này. Sản phẩm này có chất lượng cao phục vụ cho khách hàng có thu nhập cao nhưng mẫu mã của loại sản phẩm này rất kém, nhìn bề ngoài rất nhiều khách hàng ngờ tới giá của nó hơn 7500đ/ que, vì kiểu cách của Isomlt không sang trọng và hấp dẫn. để tạo ấn tượng cho khách hàng và có thể dùng Isomalt làm quà trong các dịp lễ hội thì sản phẩm này lên đóng ở dạng khay kiểu khay đựng sôcôla, mỗi khay có nhiều ô và mỗi ô chỉ có một que và trong khay có khoảng 10 ô. Do khách hàng của sản phẩm này là tầng có thu nhập cao với mẫu mã và giá tiền cao khoảng 60.000đ một khay sẽ đáp ứng được nhiều nhu cầu khác nhau của khách hàng thượng lưu. Với sản phẩm kẹo cứng từ trước đến trung thành với dạng gói xoắn hoặc gói gối. để tạo điều kiện nâng cao hình ảnh của sản phẩm nàythì lên có kiểu đóng gói khác không theo kiểu bình dân. Với kẹo cứng có nhân nên đóng gói dạng thanh hình trụ, hình ôvan như vậy ta thấy chúng sang trong hơn nhiều, rất có ý nghĩa cho khách hàng mua làm quà tặng, biếu vào các dịp lế tết và đặc biệt là nó thuận lợi cho việc sử dụng. Bên cạnh mẫu mã, khuôn dạng và hình thức của sản phẩm thì điều cốt yếu để khách hàng có lần mua thứ hai là chất lượng sản phẩm. Để nâng cao chất lượng sản phẩm công ty phải giải quyết một số nội dung sau: +Nâng cao chất lượng ở khâu thiết kế: gai đoạn thiết kế sản phẩm là khâu đầu tiên quyết định đến chất lượng sản phẩm. Nhưng thông số kỹ thuật trong khi thiết kế đã được phế chuẩn là tiêu chuẩn chất lượng quan trọng mà sản phẩm sản xuất ra phải đảm bảo. Nó là căn cứ, cơ sở cho việc kiểm tra, đánh giá chất lượng sản phẩm. Khi xây dựng các tiêu chuẩn về chất lượng sản phẩm, các cán bộ nghiên cứu phải dựa vào một số yêu cầu như: Sản phẩm phải phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng, thích hợp với khả năng của công ty, tối thiểu hoá chi phí, đảm bảo khả năng cạnh tranh. Tiếp tục duy trì thế mạnh của công ty về dây chuyền thiết bị hiện đại, nhằm duy trì chất lượng sản phẩm, giữ vững niềm tin của người tiêu dùng về sản phẩm của công ty. Việc tăng các đặc điểm về nhu cầu người tiêu dùng, đặc điểm tam lý của người tiêu dùng là rất cần thiết đối với công ty. Công tác thiết kế phải bám sát tình hình thực tế để có thể điều chỉnh những chỉ tiêu, thông số kĩ thuật, quy trình sản xuất. Với những sản phẩm truyền thống, mặc dù các loại sản phẩm này đã có thị trường nhưng công tác thiết kế các tiêu chuẩn kĩ thuật cũng cần được tiếp tục hoàn thiện để đưa các sản phẩm có chất lượng cao hơn nữa, tạo ra uy tín và gây ấn tượng cho khách hàng. Chất lượng sản phẩm trong khâu thiết kế có ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm của công ty. Do đó cần tập trung nâng cao chất lượng ở khâu này để từ đó nâng cao chất lượng sản phẩm và đáp ứng ở mức cao hơn nhu cầu thị trường. +Nâng cao chất lượng ở khâu cung ứng: chất lượng sản phẩm phụ thuộc rất nhiều vào nguyên liệu và chất lượng của công tác cung ứng các yếu tố đầu vào phục cho sản xuất. Chất lượng của yếu tố này còn phụ thuộc vào cách thưc bảo quản chúng tại kho của doanh nghiệp. Cung ứng vật tư đúng chủng loại, đủ số lượng, đảm bảo chất lương và kịp thời với các phương thức cung ứng phù hợp nhằm tiết kiệm tối đa chi phí đầu vào. Ngoài ra công ty đa dạng hóa đầu vào để chủ động trong khâu cung ứng, tạo được sự đối trọng giữa khách hàng về giá, chất lượng, phương thức và thời hạn thanh toán. Phải cân đối dự trữ nguyên vật liệu hợp lý, nhất là các nguyên vật liệu có tính thời vụ, địa điểm cung ứng xa; từng bước quy hoach lại và nâng cấp kho tàng để đảm bảo quản tốt hơn nguyên vật liệu, thành phẩm, tránh hư hỏng, mất mát, hao hụt. + Nâng cao chất lượng ở khâu sản xuất: thực chất của hoạt động nâng cao chất lượng sản phẩm ở giai đoạn này là công tác quản lý chặt chẽ để sản phẩm sản xuất ra đúng với tiêu chuẩn thiết kế. Bên cạnh đó dùng các biện pháp cơ bản để khuyến khich tinh thần làm việc của của cán bộ công nhân viên như thông qua các chính sách kinh tế hoặc chi phí kinh tế. cụ thể là sẽ quy định mức thưởng bao nhiêu cho việc giảm tỷ lệ phế phẩm hay có sáng kiến kinh nghiệm trong qua trình sản xuất. Ngược lai sẽ có hình thức phạt tuỳ theo mức độ. Đối với những hệ thống dây chuyền sản xuất nào tuy có công nghệ cao nhưng tuổi đời của những dây chuyền này đã tương đối lâu vì thế công ty phải có những lần kiểm tra, bao dưỡng định kỳ máy móc để đảm bảo cho nó hoạt động liên tục. Để thực hiện được giải pháp này có hiệu quả trong thời gian tới công ty phải thực hiện một số công việc sau: -Trước hết phải tìm cách huy động tối đa công suất của máy móc thiết bị tránh một cách tối đa những hao mòn hình, thông qua các phương pháp như làm định mức một cách hợp lý, cải tiến quy trình công nghệ. - Đầu tư vào nguyên vật liệu làm bao bì và công tác thiết kế mẫu mã. - Có một hệ thống định mức hợp lý, song song với nó là một hệ thống nội quy, quy chế vừa dữ được sự nghiêm túc nhưng không quá cứng nhắc và vừa kích thích được tinh thần làm việc đối với người công nhân. 3. Biện pháp 3: Tăng cường công tác quản lý trong sản xuất để hạ giá thành sản phẩm đồng thời tăng mức chiết khấu cho các sản phẩm trên các vùng thị trường tiềm năng mới Giá thành sản phẩm là cơ sở quan trọng để xây dựng phương án giá. để có lợi nhuận, công ty phải bán với giá cao hơn giá thành sản xuất. Nhưng nếu giá thành quá cao công ty khó có thêm đưa ra một mức giá cạnh tranh và do đó sản phẩm của doanh nghiệp không thể tồn tại trên thị trường. Hiện tại giá thành là vấn đề cực kỳ nan giải với công ty bởi lẽ do yêu cầu đòi hỏi nâng cao [...]... triển được và có thể dẫn tới phá sản Chính vì vậy, nghiên cứu tìm ra phương hướng và biện pháp để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là hết sức cần thiết đối với mọi doanh nghiệp nói chung và với Công ty Hải Hà - Kotobuki Nội dung luận văn là một vấn đề về hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động tiêu thụ cũng như tình hình thực hiện chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Hải Hà - Kotobuki... vay trên cơ sở giảm mức dự trữ hợp lý, đẩy mạnh tiến độ tiêu thụ sản phẩm để giảm tối đa dư nợ bán hàng Từ đó cho phép công ty giảm giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh của sản phẩm trên thị trường đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Trên cơ sở giá thành thấp hơn trước, công ty có thể tăng mức chiết khấu khác nhau cho từng loại sản phẩm khác nhau tuỳ vào chiến lược mở rộng thị trường mà công ty chọn cho... khả năng của công ty đồng thời khai thác được ưu thế của doanh nghiệp liên kết Chẳng hạn, công ty có thể liên kết với các doanh nghiệp sản xuất đường để có thể giảm được chi phí đầu vào Công ty có thể phát triển thị trường tiêu thụ tại các tỉnh miền Nam bằng cách liên doanh với các cơ sở sản xuất bánh kẹo trong đó và nhờ vào uy tín của công ty đã khai thác thị trường đó Các doanh nghiệp sản xuất bánh...chất lượng sản phẩm nên giá thành các sản phẩm lại bị đẩy lên, giá bán cũng phải tăng lên, làm giảm khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường nhất là thị trường nhạy cảm về giá Để giảm giá thành sản phẩm công ty có thể thực hiện một số biện pháp cụ thể sau: + Giảm chi phí nguyên vật liệu: Đối với sản phẩm bánh kẹo thì chi phí NVL chiếm một tỷ trọng rất lởntong gia thành sản phẩm chi phi về... đảm bảo tăng doanh thu, tăng lợi nhuận thu hồi vốn nhanh, đảm bảo tái sản xuất mở rộng phục vụ cho mục tiêu phát triển lâu dài của doanh nghiệp Kinh doanh trong cơ chế thị trường đầy biến động, doanh nghiệp phải luôn bám sát nhu cầu thị trường, để có thể sản xuất và bán các loại sản phẩm thoả mãn tối đa nhu cầu thị trường Sản phẩm sản xuất ra không đáp ứng được nhu cầu thị trường thì doanh nghiệp không... kho hàng, thực hiện các biện pháp bảo quản kho - Sử dụng NVL thay thế: sử dụng NVL thay thế nhưng vẫn đảm bảo chất lượng của sản phẩm là điều kiện để công ty có chính sách hạ giá sản phẩm thu hút khách hàng +Giảm chi phí vận chuyển, bốc xếp: công tác tiêu tthụ sản phẩm là một khâu của quá trình kinh doanh, nó quyết định sự tồn tại và phat triển của công ty trên thị trường Các chi phí để tiêu thụ sản phẩm. .. Kotobuki Một số phương hướng và biện pháp mà tôi đưa ra nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty dựa trên những nhận thức của tôi, trong quá trình thực tập tại Công ty Do hạn chế về kiến thức cũng như kinh nghiệm nên bài viết này mới chỉ đưa ra được một số ý kiến có tính chất chủ quan, mong các thầy cô và Công ty có ý kiến đóng góp của tôi để bài viết này được hoàn thiện hơn Một lần nữa... tiến bán hàng rất quan trong, góp phần vào sự thành công của công ty trong hoạt động tiêu thụ Đối với các vùng thị trường khác nhau công ty có thể có các chính sách hỗ trợ tiêu thụ khác nhau, phù hợp với đặc điểm của từng vùng Các hoạt động này giúp người tiêu dùng biết đến sản phẩm của công ty, có thể lôi kéo họ trở thành khách hàng mới của công ty + Tích cực các hoạt động quảng cáo: " kinh doanh mà... tin về sản phẩm của Hải Hà- Kotobuki mà còn xây dựng một biểu tượng hấp dẫn về Hải Hà- Kotobuki khiến người tiêu dùng chu ý, quan tâm và quyết định mua sản phẩm mỗi khi sản phẩm mới xuất hiện công ty nên tăng cường quảng cáo, giới thiệu về sản phẩm để các khách hàng và người tiêu dùng biết đến Trong cơ chế thị trường có trăm người bán vạn người mua " Nếu không có nhãn hiệu nổi tiếng thì việc đi mua hàng... chọn cho từng giai đoạn khác nhau 4 Biện pháp 4:Tiếp tục xây dựng và củng cố hệ thông kênh phân phối sản phẩm Mục tiêu của bất cứ nhà sản xuất nào từ khi có ý định kinh doanh đều nghĩ đến sản phẩm sau khi làm ra sẽ tiêu thụ được, nhằm thu được lợi nhuận và đầu tư tái sản xuất Để một sản phẩm tiêu thụ được thì cần phải có mạng lưới để truyền hàng hóa đến tay người tiêu dùng cuối cùng Những mạng lưới . MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY LIÊN DOANH TNHH HẢI HÀ- KOTOBUKI I. MỤC TIÊU PHẤN ĐẤU CỦA CÔNG TY HẢI HÀ-KOTOBUKI. phù hợp về sản phẩm. III. MỘT SỐ BIỆN PHÁP CỤ THỂ NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY LIÊN DOANH TNHH HẢI HÀ-KOTOBUKI. 1. Biện pháp 1: Tăng