Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 18 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
18
Dung lượng
53,32 KB
Nội dung
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Mộtsốphươnghướng v bià ện phápchủyếuđểđẩymạnhtiêuthụsảnphẩmởCôngtyBóngĐènPhíchNướcRạng Đông. 3.1 Phươnghướng phát triển của côngty trong thời gian tới. Cùng với sự phát triển của xã hội, nhu cầu tiêu dùng đòi hỏi ng y mà ột nâng cao. Xu hướngtiêu dùng nhằm v o các chà ủng loại h ng hoá phong phúà về mẫu mã, chất lượng đảm bảo, giá cả phù hợp trong đó không ngoại trừ các sảnphẩm của công ty. Để định hướng phát triển tiêuthụsảnphẩm v tà ăng doanh thu trong thời gian tới cần căn cứ v o mà ục tiêu chiến lược của ng nh,à của Tổng côngty s nh sà ứ thuỷ tinh công nghiệp v cà ăn cứ v o thà ực trạng tình hình phát triển sản xuất kinh doanh của côngty trong những năm gần đây cũng như căn cứ v o nhà ững kết quả bước đầu nghiên cứu thị trường, CôngtyBóngĐènPhíchNướcRạngĐông đã xác định các định hướng kế hoạch cho những năm tới, cụ thể như sau: - Khẳng định quan điểm hướng trọng tâm v o thà ị trường trong nước với phươnghướng đảm bảo nâng cao hiệu quả sản xuất, tăng nhanh tích luỹ, nâng cao chất lượng v à đa dạng hoá các mặt h ng.à - Hình th nh mà ạng lưới tiêuthụ xuyên suốt trên phạm vi cả nước; tổ chức nghiên cứu kỹ thị trường, chú trọng mẫu mã để vươn tới chiếm lĩnh thị trường, đồng thời tổ chức mạng lưới tiêuthụ tại các th nh phà ố lớn, khu công nghiệp trọng tâm, khu dân cư v vùng nông thôn . à để đáp ứng yêu cầu của đông đảo người tiêu dùng, tạo thế cạnh tranh với h ng nhà ập từ Trung Quốc và các nước trong khu vực. - Bồi dưỡng v nâng cao trình à độ cho đội ngũ cán bộ kỹ thuật, công nhân l nh nghà ề của công ty, đảm bảo tiếp thu nhanh chóng những tiến bộ của khoa học công nghệ ứng dụng v o sà ản xuất. - Tìm kiếm v phát trià ển nguồn lực t i chính lâu d i, à à ưu tiên các dự án đầu tư mở rộng v à đầu tư mới nhằm ra tăng năng suất, đảm bảo đạt trình độ công nghệ mới. 1 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3.2 Những giải phápchủyếuđểđẩymạnhtiêuthụởCôngtyBóngĐènPhíchNướcRạng Đông. Qua quá trình nghiên cứu, phân tích v à đánh giá tình hình tiêuthụsảnphẩm của CôngtyBóngĐènPhíchNướcRạngĐông ta thấy trải qua quá trình gần 40 xây dựng, tồn tại v phát trià ển với một quy mô lớn v à đội ngũ cán bộ, công nhân viên d y dà ạn kinh nghiệm nhưng tiêuthụsảnphẩm mới chỉ trở th nh nhià ệm vụ trong một v i nà ăm gần đây. Do đó, vấn đềtiêuthụsảnphẩm của côngty không tránh khỏi những tồn tại v hà ạn chế nhất định. Những tồn tại v hà ạn chế đó đã cản trở rất nhiều đếncông tác tiêuthụsản phẩm, dẫn đến việc côngty không ho n th nh kà à ế hoạch tiêuthụsảnphẩm trong năm 2000. Đó cũng l nhà ững vấn đề được quan tâm h ng à đầu của côngty trên con đường tìm kiếm những biệnpháp giải quyết tình hình tiêuthụ hiện nay. Để có thể đẩymạnhcông tác tiêuthụsảnphẩmởcôngty đòi hỏi phải có sự tác động tổng hợp từ nhiều phía: kinh tế, kỹ thuật, t i chính, quà ản lý . với vốn kiến thức đã được học ở trường, tôi đã cố gắng tìm hiểu, nghiên cứu về quá trình hoạt độngsản xuất kinh doanh của côngty nói chung v tà ập trung nghiên cứu quá trình tiêuthụsảnphẩm của côngty nói riêng. Từ đó tìm ra những tồn tại, vướng mắc của côngty trong quá trình tiêuthụsản phẩm. Do đó, tôi xin phép được đóng góp mộtsố ý kiến nhằm góp phần đẩymạnhcông tác tiêuthụ của công ty. 3.2.1 Ho n thià ệ n công tác l ậ p k ế ho ạ ch tiêu th ụ s ả n ph ẩ m. Việc lập kế hoạch l công vià ệc rất quan trọng v ho n to n cà à à ần thiết đối với côngty vì sản xuất với một quy mô lớn, khối lượng sảnphẩm nhiều. Do việc lập kế hoạch tiêuthụsảnphẩm của côngty phụ thuộc chủyếu v o tình hình tiêu thà ụ sảnphẩm thực tế của năm trước, kết quả dự đoán nhu cầu v tình hình bià ến động trên thị trường năm kế hoạch do vậy công tác điều tra nghiên cứu thị trường có ý nghĩa rất quan trọng trong công tác lập kế hoạch tiêuthụsản phẩm. Nó giúp côngty có thể nắm vững thị hiếu người tiêu dùng, sức mua của thị trường cũng như tình hình cạnh tranh trên thị trường đó. Căn 2 2 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 cứ v o à đó, côngty mới có thể tổ chức sản xuất, tiêuthụ theo phương châm bán ra những thứ thị trường cần chứ không phải bán ra thứ mình có. Trong thực tế việc lập kế hoạch tiêuthụsảnphẩm của côngtyso với tình hình tiêuthụ thực tế vẫn còn có sự chênh lệch lớn về số lượng sảnphẩmtiêuthụ (giảm 4,6%) so với kế hoạch. Nguyên nhân chính của thực trạng n y là à việc điều tra nghiên cứu thị trường trước khi lập kế hoạch chưa được côngty thực sự chú trọng, chưa sâu sát v chà ưa tính hết được mức độ ảnh hưởng sâu sắc của các nhân tố có liên quan đến tốc độ tiêuthụsảnphẩm của công ty. Do vậy, điều n y không nhà ững ảnh hưởngđến tình hình tiêuthụ thực tế m cònà ảnh hưởngđến các bộ phận khác của côngty như kế hoạch sản xuất, kế hoạch t i chính .à Chính vì vậy, côngty cần có mộtphươnghướng điều tra nghiên cứu thị trường thật hợp lý v à đưa nó trở th nh mà ột hoạt động thường xuyên. Có như vậy thì công tác lập kế hoạch sản xuất v kà ế hoạch tiêuthụ mới chính xác, phù hợp v à đảm bảo sản xuất đến đâu tiêuthụ hết đến đó. Để thực hiện tốt điều n y thì côngty nhà ất định phải nắm vững các thông tin cần thiết về kinh tế-xã hội, trình độ văn minh, sức tiêu thụ, phong tục tập quán của người tiêu dùng, mức độ thay đổi thị hiếu giữa các thời kỳ v sà ự cạnh tranh của các sảnphẩm cùng loại khác trên thị trường. Để tổ chức tốt công tác n y, côngty phà ải có một đội ngũ cán bộ điều tra, nghiên cứu thị trường, nắm vững các nghiệp vụ marketing nhằm thu thập, phân tích tổng hợp các thông tin, . để tránh sự cồng kềnh trong bộ máy quản lý thì côngty có thể sử dụng bộ phận nhân lực có sẵnở phòng thị trường v phòngà kế toán để đảm nhận công việc n y. à Để đảm bảo chất lượng của thông tin tổng hợp, côngty cần trang bị các phương tiện thông tin hiện đại như điện thoại, máy fax . các phương tiện lưu trữ, xử lý thông tin nhanh chóng, chính xác như máy vi tính. Hiện nay, côngty đang trên đường đầu tư chiều sâu nhằm trang bị hiện đại cho các phòng ban về các phương tiện đó. Ngo i ra,à côngty cần quan hệ chặt chẽ với các cơ quan thông tin đại chúng khác như báo 3 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 trí, phát thanh, truyền hình, . đểthu thập bổ xung các thông tin cần thiết mà nhân viên của côngty chưa kịp hoặc chưa có khả năng thu thập được. Từ đó, côngty có thể sản xuất thử các sảnphẩm theo các yêu cầu của khách h ng,à đưa v o thà ị trường để tiếp tục thu nhận thông tin v l m xuà à ất hiện những thông tin cần thiết phản hồi. Côngty cũng cần tăng cường điều tra trực tiếp người tiêu dùng trên diện rộng bằng các hình thức phát phiếu điều tra, đặt các hòm thư góp ý tại các cửa h ng . Công vià ệc n y à đòi hỏi phải có thời gian v sà ự đầu tư hợp lý. Việc điều tra, nghiên cứu thị trường đòi hỏi phải diễn ra một cách thường xuyên liên tục nhằm giúp cho côngty có thể đưa ra những sảnphẩm mới phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng hoặc cải tiến mẫu mã, chất lượng sảnphẩmsẵn có của mình. Nhờ vậy góp phần l m cho công tác là ập kế hoạch tiêuthụsảnphẩm được chính xác v khoa hà ọc hơn, phù hợp với kế hoạch sản xuất nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh v mà ở ra nhiều phươnghướng hoạt động mới cho công ty. 3.2.2 Ho n thià ệ n h ơ n n ữ a công tác t ổ ch ứ c bán h ng.à Với đối tượng khách h ng l các tô chà à ức kinh tế, các côngty tạp hoá, bách hoá .thì côngty thực hiện giao h ng trà ước v thanh toán sau, cà ần phải chú ý đến vấn đề thanh toán để tránh xảy ra hiện tượng chậm thanh toán, cố tình dây dưa chiếm dụng vốn của công ty. Do vây, côngty cần đặt ra kỷ luật thanh toán chặt chẽ, yêu cầu các khách h ng thià ết lập hệ thống sổ sách, chứng từ đầy đủ. Định kỳ h ng tháng, h ng quý côngty cà à ần trực tiếp đi kiểm tra, phát hiện kịp thời các sai sót, yếu kém v có bià ện pháp khắc phục kịp thời. Tuy nhiên, côngty cũng cần có các hình thức hướng dẫn, tạo mọi điều kiện để khách h ng có thà ể thanh toán tiền h ng cho côngty nhanh v à à đúng hạn. Bên cạnh đó, phải nâng cao chất lượng công tác bán h ng, giao dà ịch bán h ng, phà ục vụ khách h ng ân cà ần, chu đáo l rà ất cần thiết trong giai đoạn hiện nay, côngty có thể giới thiệu trực tiếp sảnphẩm của mình nếu l khách h ngà à mới, đưa khách h ng à đi thăm quan quy trình sản xuất để họ có thể kiểm tra 4 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 được chất lượng của từng khâu sản xuất. Khi có sảnphẩm mới hoặc sảnphẩm đã được cải tiến, côngty cũng cần giới thiệu trực tiếp với khách h ngà trong quá trình giao dịch để khách h ng thà ấy rõ ưu điểm của nó, những nét mới trong công tác cải tiến. 3.2.3 Nâng cao ch ấ t l ượ ng, đ a d ạ ng hoá v cà ả i ti ế n m ẫ u mã s ả n ph ẩ m. Để nâng cao sức cạnh tranh với các sảnphẩm cùng loại trên thị trường thì việc nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã l à điều có tính chất chiến lược. Sảnphẩm của côngty hiện nay về chất lượng, hình dáng, mẫu mã không thua kém gì h ng ngoà ại nhập. Nhưng vấn đề lâu d i l à à để cạnh tranh với các sảnphẩm cùng loại trên thị trường thì chất lượng phải không ngừng nâng cao, mẫu mã phải thường xuyên được cải tiến nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ng y c ng cao cà à ủa xã hội, do đó côngty cần có hướng đầu tư để nâng cao chất lượng của các yếu tố đầu v o.à a. Đầu tư, mua sắm, sửa chữa v bà ảo dưỡng máy móc thiết bị. Đầu tư đổi mới trang thiết bị đó l à đầu tư theo chiều sâu nhằm tăng năng lực sản xuất, nâng cao trình độ kỹ thuật của máy móc thiết bị, hiện đại dây chuyền công nghệ tiên tiến, liên quan trực tiếp đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng khả năng tiêuthụsảnphẩmsản xuất ra. Do đó tăng khả năng cạnh tranh, khả năng tiêuthụ của công ty. Trong điều kiện vốn có hạn, lợi nhuận thu được từ hoạt độngsản xuất kinh doanh chưa nhiều thì việc đầu tư mới trang thiết bị còn gặp nhiều khó khăn, côngty có thể đầu tư từng bước, từng dây chuyền tiến tới ho n thià ện đồng bộ dây chuyền sản xuất l à điều rất cần thiết. Bên cạnh đó côngty cũng cần duy trì v nâng cao nà ăng sản xuất của máy móc thiết bị cũ, đảm bảo cho sản xuất được liên tục, đáp ứng đủ sảnphẩm cả về chất lượng v sà ố lượng. Đối với những máy móc thiết bị mới, hiện đại, thời gian sử dụng chưa lâu thì việc duy trì, bảo dưỡng l rà ất thuận lợi. Tuy nhiên, vẫn phải có một đội ngũ công nhân sửa chữa tay nghề cao, l m vià ệc nhiệt tình, tích cực sáng tạo để khắc phục khó khăn. Để đảm bảo cho công tác sửa chữa được tiến h nh tà ốt, 5 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 côngty cần phải tính toán, dự trù v à đảm bảo vốn cho công tác sửa chữa và điều quan trọng l phà ải tính toán đến hiệu quả của việc sử dụng vốn cho công tác sửa chữa đó. Nếu như chi phí của việc sửa chữa máy móc l quá là ớn thì côngty cần loại bỏ máy móc thiết bị n y v thay à à đổi bằng máy móc thiết bị hiện đại hơn. Cùng với việc sửa chữa, côngty cần đảm bảo tốt chế độ bảo dưỡng máy móc theo đúng yêu cầu kỹ thuật v thà ực trạng của máy móc thiết bị. Công tác bảo dưỡng cần gắn liền với từng phân xưởng sản xuất. L m tà ốt công tác n yà vừa đảm bảo duy trì năng lực sản xuất vừa hạn chế sự hỏng hóc của máy móc thiết bị, tiết kiệm chi phí sửa chữa. b. Đảm bảo sử dụng vật tư đúng về số lượng v chà ất lượng quy định. Trong quá trình sản xuất ởcông ty, yếu tố nguyên vật liệu được xem là vấn đề then chốt quy định to n bà ộ quá trình sản xuất của côngty cũng như quy định chất lượng của sảnphẩm được sản xuất ra. Do vậy, cùng với việc kiểm tra kỹ thuật, côngty cũng cần kiểm tra lượng vật tư từ khâu nhập đến khâu xuất nhằm đảm bảo cho vật tư được sử dụng đúng chất lượng quy định, đúng các định mức kinh tế-kỹ thuật, tránh mọi hiện tượng gian lận, bớt xén, thay thế vật tư l m à ảnh hưởngđến chất lượng sản phẩm. Bên cạnh việc đảm bảo về chất lượng, thì về mặt số lượng, côngty cũng cần có kế hoạch dự trữ vật tư để phục vụ kịp thời, liên tục cho công tác sản xuất, tránh hiện tượng ngừng sản xuất do thiếu vật tư, hay khi có cầu về vật tư quá cao dẫn đến giá vật tư bị đẩy lên l m à ảnh hưởngđến giá th nh sà ản xuất. Do vậy, côngty cũng cần quan tâm hơn đến hệ thống kho t ng, bà ảo quản vật tư, có những biệnpháp phòng ngừa để tránh xảy ra rủi ro đáng tiếc. c. Nâng cao trình độ, năng lực tay nghề của công nhân sản xuất. Công nhân sản xuất l ngà ười trực tiếp vận h nh máy móc thià ết bị, cho nên ngay cả trong điều kiện sản xuất tự động hoá thì máy móc vẫn chịu sự điều khiển của con người. Trong điều kiện sản xuất hiện nay, với quy trình công nghệ sản xuất hiện đại, sản xuất theo dây chuyền nên rất cần những 6 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 người có trình độ để có thể điều khiển được máy móc nhằm đảm bảo đúng tiến độ sản xuất v chà ất lượng sản phẩm. Vì vậy, cần thiết phải nâng cao năng lực, trình độ tay nghề của công nhân sản xuất v à để thực hiện điều n yà côngty có thể áp dụng các hình thức khác nhau như: + Mở các lớp đ o tà ạo, hướng dẫn nghiệp vụ kỹ thuật ngắn hạn. + Tổ chức các buổi hội thảo, rút kinh nghiệm, báo cáo kinh nghiệm trong phạm vi từng phân xưởng cũng như to n công ty.à + Huấn luyện kỹ thuật, rút kinh nghiệm trực tiếp từ máy móc thiết bị, phương tiện sản xuất. + Tổ chức hội thi tay nghề giỏi một cách thường xuyên đểcông nhân tự phấn đấu, học hỏi nâng cao tay nghề, tích luỹ kinh nghiệm sản xuất. Bên cạnh đó, côngty cũng cần cải thiện điều kiện l m vià ệc cho công nhân như điều kiện nh xà ưởng, ánh sáng, điều kiện vệ sinh môi trường .để công nhân có khả năng phát huy v nâng cao tay nghà ề. d. Đa dạng hoá v cà ải tiến mẫu mã sản phẩm. Song song với việc nâng cao chất lượng thì việc đa dạng hoá v cà ải tiến mẫu mã sảnphẩm cho phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng l vià ệc l mà cần thiết bởi trên thị trường hiện nay với sự phong phú v à đa dạng của các sảnphẩm nhập ngoại cùng loại đòi hỏi CôngtyBóngĐènPhíchNướcRạngĐông phải đa dạng hoá v cà ải tiến mẫu mã sảnphẩm của chính mình thì mới đủ sức cạnh tranh. Trên thực tế hiện nay, sảnphẩm của côngty về chủng loại và mẫu mã, kiểu dáng l khá phong phú nên à đã người tiêu dùng rất ưa chuộng. Tuy nhiên không thể dừng lại ở đó bởi vì sảnphẩm của côngty l sà ản phẩmtiêu dùng do đó phải luôn phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng nếu không sẽ bị lỗi mốt v là ạc hậu. Việc đa dạng hoá sảnphẩm có thể dựa trên cơ sở tập trung nghiên cứu thị trường, dự đoán nhu cầu để đưa ra mẫu mã mới. Ngo i vià ệc đa dạng hoá sản phẩm, côngty cũng cần cải tiến mẫu mã, kiểu dáng, m u sà ắc v hình thà ức trang trí sảnphẩm nhằm tạo ra những sảnphẩm có sức hấp dẫn cao. 7 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 3.2.4 Ti ế t ki ệ m chi phí, h ạ giá th nh sà ả n ph ẩ m. Trên thực tế cho thấy, giá bán sảnphẩm của CôngtyBóngĐènPhíchNướcRạngĐông hiện nay trên thị trường còn tương đối cao so với các sảnphẩm nhập lậu từ nước ngo i. Mà ặc dù chất lượng sảnphẩm có cao, có uy tín lâu năm chăng nữa thì vẫn ảnh hưởngđến tốc độ tiêuthụsảnphẩm của công ty. Do vậy, để có thể cạnh tranh được với các sảnphẩm cùng loại trên thị trường, một trong những phươngpháp hữu hiệu đó l hà ạ thấp giá bán bằng cách tiết kiệm chi phí v hà ạ giá th nh sà ản phẩm. Để l m à được việc đó, côngty có thể áp dụng mộtsốbiệnpháp sau: a. Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu. Việc phấn đấu giảm thấp chi phí nguyên vật liệu có ý nghĩa rất lớn đối với việc hạ thấp giá th nh sà ản phẩm. Vì vậy, điều quan trọng l phà ải lựa chọn nguồn nhập vật tư tối ưu. Cùng với việc lựa chọn nguồn vật tư tối ưu, cần đảm bảo cung ứng vật tư đầy đủ, kịp thời, đúng chất lượng tránh việc dự trữ quá nhiều gây ứ đọng vốn cũng như tránh tình trạng thiếu vật tư l m gián à đoạn sản xuất. Cùng với việc kiểm tra kỹ thuật, côngty cần kiểm tra t i chính trong vià ệc sử dụng vật tư, từ đó đề ra những biệnpháp thưởng phạt vật chất thích đáng nhằm khuyến khích việc phát huy sáng kiến, cải tiến, sử dụng tiết kiệm vật tư, tận dụng phế liệu v hà ạn chế ngăn ngừa việc sử dụng vật tư sai quy cách, lãng phí để hao hụt, mất mát vật tư. Thông qua tình hình xuất, nhập vật tư, thực hiện việc kiểm tra đối với các khâu mua sắm, kiểm nhận vật tư, bảo quản dự trữ, xuất vật tư dùng v oà sản xuất .nhằm ngăn chặn tình trạng vật tư bị mất mát, hư hỏng v kémà phẩm chất. b. Tổ chức quản lý, phân công lao động hợp lý, sử dụng có hiệu quả chi phí tiền lương, thưởng. Trong công tác bố trí lao động, côngty cần sắp xếp lao động theo đúng trình độ chuyên môn, tay nghề; cân đối lao động giữa các phân xưởng để có 8 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 thể phát huy tối đa năng suất lao động của từng người đồng thời khơi dậy tiềm năng trong mỗi người, giúp họ gắn bó, cống hiến sức lực v t i nà à ăng cho công ty. Việc tiết kiệm thời gian lao động cũng cần phải áp dụng bằng cách bố trí hợp lý dây chuyền sản xuất để tinh giảm lao động, kết hợp với quản lý chặt chẽ tại các bộ phận trên cơ sở áp dụng các phương án quản lý như: dùng thẻ chấm công cho khối phòng ban, dùng cách bỏ thẻ hoặc thẻ ra v o à đối với các phân xưởng sản xuất. Hơn nữa, phải tăng cường việc kiểm tra, giám sát việc thực hiện nội quy kỷ luật lao động, khắc phục việc đi lại lộn xộn, sử dụng lãng phí thời gian lao động từ đó nâng cao hoạt độngcông việc của từng người. Côngty thực hiện hình thức khoán lương cho người công nhân sản xuất, giúp phân xưởng chủđộng trong quản lý, sử dụng tiết kiệm lao động từ đó tăng thu nhập. Sử dụng tiền thưởng phải phát huy được v i trò à đòn bẩy của nó, côngty cần áp dụng nhiều hình thức thưởng như thưởng do tăng năng suất lao động, do sử dụng tiết kiệm vật tư, do có phát minh sáng kiến . nhưng cũng cần sử phạt đối với những trường hợp vi phạm kỷ luật lao động, l m lãng phí và ật tư, l m hà ư hỏng sảnphẩm . qua đó thúc đẩy việc tăng năng suất lao động, sử dụng tiết kiệm vật tư v hà ạ giá th nh sà ản phẩm. c. Quản lý bảo dưỡng tốt máy móc, đảm bảo điều kiện kỹ thuật cho máy móc thiết bị, áp dụng nhanh những tiến bộ khoa học kỹ thuật v công nghà ệ v o sà ản xuất. Để duy trì v phát huy nà ăng lực sản xuất của máy móc thiết bị cần phải bảo dưỡng tốt theo đúng chế độ v tình trà ạng của máy móc thiết bị như nhiệt độ, độ ẩm, độ thoáng gió .Máy móc phải được vận h nh à đúng quy trình kỹ thuật v phà ải được phát huy tối đa công suất thiết kế để giảm chi phí khấu hao trên đơn vị sản phẩm. Cố gắng huy động tối đa khả năng tự sửa chữa của công ty, tận dụng thời gian nghỉ theo chế độ để sửa chữa nhằm hạn chế thiệt hại do ngừng sản xuất, 9 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 tiết kiệm chi phí sửa chữa. Tuy nhiên, cũng phải tuỳ từng trường hợp m côngà ty có thể đầu tư mua sắm từng bộ phận tiến tới đồng bộ hoá dây chuyền sản xuất hiện đại hoặc cũng có thể mạnh dạn huy động vốn để đầu tư, áp dụng nhanh chóng tiến bộ khoa học kỹ thuật v công nghà ệ v o sà ản xuất dẫn đến việc hao phí nguyên vật liệu ng y c ng ít, là à ực lượng lao động dùng v o sà ản xuất cũng được giảm bớt, từ đó góp phần không nhỏ trong việc tiết kiệm chi phí v hà ạ giá th nh sà ản phẩm. 3.2.5 T ă ng c ườ ng s ử d ụ ng tri ệ t để các bi ệ n pháp t i chính à để thúc đẩ y tiêu th ụ . Để tăng nhanh tốc độ tiêuthụsảnphẩm thì côngty đã sử dụng nhiều biệnpháp t i chính v à à đã đem lại hiệu quả lớn trong công tác tiêu thụ, biểu hiện qua số lượng sảnphẩm được bán ra h ng nà ăm. Trong các biệnpháp đó, có biệnpháp được thực hiện tốt, có biệnpháp còn chưa phát huy hết mặt tích cực của nó. Do vậy, côngty cần sử dụng phối hợp triệt để các biện pháp, duy trì các biệnpháp đang thực hiện tốt, khắc phục hạn chế của những biệnpháp t i chính có tính à đòn bẩy, đó l :à - Chiết khấu bán h ng:à Sử dụng chiết khấu bán h ng nhà ằm thúc đẩy thanh toán tiền nhanh, hạn chế việc thanh toán chậm, nợ nần dây dưa, chiếm dụng vốn của công ty. Tỷ lệ chiết khấu phải được quy định sao cho thích hợp, không nên cố định trong một thời gian d i v phà à ải được đặt trong sự liên hệ với lãi suất ngân h ng. Bà ởi vì khi khách h ng trà ả chậm, trong thời gian chờ đợi khách h ng trà ả tiền, côngty sẽ phải đi vay vốn để tiếp tục sản xuất kinh doanh. Vì vậy, với việc bớt cho khách h ng mà ột số tiền nhất định nhỏ hơn tiền lãi vay vốn để có thể thu được tiền ngay vẫn có lợi hơn việc đợi khách h ng trà ả to n bà ộsố tiền. Bên cạnh đó, côngty nên bổ xung thêm các tỷ lệ chiết khấu khác nhau và chúng cần thay đổi linh hoạt để phù hợp với tình hình thực tế v cà ăn cứ v oà lãi suất ngân h ng: nà ếu khách h ng thanh toán ngay thì à được hưởngtỷ lệ chiết khấu cao, nếu thanh toán trong thời gian ngắn được hưởngtỷ lệ chiết 10 10 [...]... những vấn đề cơ bản trong công tác tiêuthụvà tăng doanh thutiêuthụsảnphẩm của các doanh nghiệp nói chung đồng thời phân tích, đánh giá tình hình tiêuthụsảnphẩm của côngty Từ đó mạnh dạn đề xuất mộtsố giải pháp thúc đẩytiêuthụvà tăng doanh thutiêuthụsảnphẩmởCôngty Bóng ĐènPhíchNướcRạngĐông Mặc dù còn nhiều hạn chế về trình độ, thời gian thực tập và kinh nghiệm thực tế chưa nhiều... hiện các sảnphẩm cùng loại của các côngty trong và ngoài nước cũng ngày một tăng Do vậy, vấn đềtiêuthụsảnphẩm không hoàn toàn dễ dàng chút nào Với tình hình đó,việc nghiên cứu hoạt độngtiêuthụsảnphẩm đối với Côngty Bóng ĐènPhíchNướcRạngĐông là hoàn toàn cần thiết Hơn nữa, trước tình trạng sản xuất kinh doanh khó khăn trong mấy năm vừa qua, thị trường tiêuthụsảnphẩm của côngty bị thu... phần đẩymạnh khả năng tiêuthụvà tăng doanh thutiêuthụsảnphẩmởCôngtyBóngĐènPhíchNướcRạngĐông Kết luận Hoạt độngsản xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị trường thì vấn đềtiêuthụ được xem là vấn đề quan trọng nhất của bất cứ một doanh nghiệp nào, nó bao trùm từ khâu đầu đến khâu cuối Ta không thể hiểu một cách giản đơn tiêuthụsảnphẩm là đầu ra” bởi vì sảnphẩm muốn được người tiêu. .. trường kế toán Phân xưởng phíchnước Phân xưởng cơ động đột dập Nguồn: Phòng Tổ chức Sơ đồ 2: Phân xưởng phíchnước 16 Nguyên liệu cho sản xuất Sản Phân xưởng phẩmphíchnước đột dập 16 Phân xưởng thuỷ tinh Phân xưởng Phân xưởng phầm cơ độngSảnbóngđènbóngđèn Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Biểu số 1: Kế hoạch tiêuthụsảnphẩm năm 2000 Số lượng (1000c) Chia... ra mộtsốbiệnphápvà tổ chức vận dụng chúng một cách đúng đắn và kịp thời nhằm đẩymạnh khả năng tiêuthụsảnphẩm tại côngty là một vấn đề cấp thiết Trong đề tài này, vận dụng những kiến thức đã được học trong nhà trường và thời gian được tìm hiểu thực tế tại Côngty Bóng ĐènPhíchNướcRạng Đông, tôi đã cố gắng trình bày theo quan điểm của tài chính doanh nghiệp về những vấn đề cơ bản trong công. .. lượng, mẫu mã và giá cả của sảnphẩm đó quyết định Những yếu tố này chủyếu bị chi phối bởi đầu vào của sản xuất, tức là doanh nghiệp phải tổ chức tốt quá trình sản xuất Bên cạnh đó, cần phải tổ chức tốt cả công tác tiêuthụsản phẩm, có như vậy sản xuất vàtiêuthụsảnphẩm mới diễn ra nhịp nhàng, cân đối, tạo điều kiện cho việc thực hiện tái sản xuất thuận lợi và đem lại hiệu quả cao trong sản xuất kinh... hàng mua khối lượng sảnphẩm lớn cũng cần có một mức chuẩn nhất định để thuận tiện trong việc vận dụng, tránh tạo ra khe hở làm xuất hiện gian lận thương mại, gây ra tình trạng tiêu cực trong công tác tiêu thụ, đểbiệnpháp này phát huy vai trò là đòn bẩy tài chính giúp đẩy mạnhtiêuthụsảnphẩm - Hồi khấu cho khách hàng làm tốt công tác thanh toán: Hàng tháng hoặc hàng quý, côngty nên lập bảng theo... bán: Côngty có thể giảm giá hàng bán trong trường hợp khách hàng mua khối lượng sảnphẩm lớn, hoặc đối với những khách hàng mới nhằm tạo uy tín trên cơ sở khuyến khích về vật chất đểbiến họ từ khách hàng mới trở thành khách hàng thường xuyên và liên tục Côngty giảm giá trong kỳ hạn ngắn với mục đích nhằm đẩymạnhtiêuthụ trong thời kỳ hàng hoá của côngtytiêuthụ chậm thường vào các quý II và III,... tranh, để không ngừng đẩymạnh khối lượng sảnphẩm bán ra 3.2.6 Xây dựng chiến lược quảng cáo tổng hợp nhiều hình thức nhưng tiết kiệm, hiệu quả Quảng cáo, giới thiệu sảnphẩm là biệnpháp tích cực để đẩy mạnhtiêuthụsản phẩm, với nhiều hình thức khác nhau và cần phải có những khoản chi phí rất lớn Chính vì vậy, việc quảng cáo phải thực hiện tiết kiệm và có hiệu quả Côngty có thể lựa chọn hình... thiệu sảnphẩm của mình với khách hàng trong và ngoài nước, nắm bắt thông tin từ phía người tiêu dùng, gặp gỡ, trao đổi thông 12 12 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 tin với bạn hàng, học tập bán hàng từ các đơn vị bạn, ký kết hợp đồng với khách hàng Như vậy, có thể nói việc phân tích, đánh giá tình hình tiêuthụsảnphẩm của CôngtyBóngĐènPhíchNướcRạngĐông . Một số phương hướng v bià ện pháp chủ yếu để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông. 3.1 Phương hướng phát triển của công ty. Từ đó mạnh dạn đề xuất một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Bóng Đèn Phích Nước Rạng Đông. Mặc dù còn nhiều