Một số biện pháp chủ yếu nhằm

M t s bi n pháp ch y u nh mộ ố ệ ủ ế ằ thúc đ y t c đ tiêu th s n ph m c a công ty D tẩ ố ộ ụ ả ẩ ủ ệ v i công nghi p Hà N i.ả ệ ộ Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm l mà ột vấn đề rất quan trọng quyết định sự tồn tại v phát trià ển của bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh n o.à Đây l mà ột vấn đề phải thực hiện trong d i hà ạn v luôn phà ải được chú ý duy trì v thúc à đẩy. Với mỗi công ty, tuỳ v o à đặc điểm kinh tế-kỹ thuật, khả năng t i chính, nhân sà ự .đều có những biện pháp phù hợp nhằm l m tà ăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Qua thời gian thực tập ở công ty, thấy được những th nh tích cà ũng như những tồn tại trong công tác tiêu thụ sản phẩm, em xin mạnh dạn trình b yà một số biện pháp để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty như sau: 1.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu v dà ự báo thị trường. 1.1.Thực chất Với mỗi doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường luôn phải tuân thủ theo phương trâm: sản xuất kinh doanh phải xuất phát từ nhu cầu thị trường .Nói cách khác, doanh nghiệp chỉ sản xuất những gì m thà ị trường cần. M à để biết được thị trường cần cái gì thì chỉ thông qua công tác nghiên cứu v dà ự báo thị trường mới xác định được. Thực chất của công tác nghiên cứu v dà ự báo thị trường l phà ải trả lời các câu hỏi: thị trường đang cần loại sản phẩm n o? à đặc điểm kinh tế kỹ thuật của nó ra sao? Dung lương thị trường về sản phẩm đó như thế n o? Ai l ngà à ười tiêu dùng sản phẩm đó. Công tác nghiên cứu thị trường được tổ chức có hiệu quả thì sẽ mang lại những tác dụng to lớn đối với doanh nghiệp: -Doanh nghiệp sẽ xác định được loại sản phẩm, số lương sản phẩm cần phải sản xuất, thời điểm sản xuất v cung à ứng. Từ đó xây dựng được kế hoạch sản xuất xác thực hiệu quả. -Từ kế hoạch sản xuất hợp lý đó, doanh nghiệp sẽ tổ chức điều độ một cách hợp lý, tiết kiệm được nguồn lực, khai thác tốt nhất năng lực sản xuất của doanh nghiệp. 1.2Nội dung biên pháp Theo như ý kiến bản thân em công ty nên tổ chức bộ phận chuyên trách l m công tác nghiên cà ứu thị trường. Bộ phận n y sà ẽ trực thuộc phòng kinh doanh-xuất nhập khẩu, l phòng chà ịu trách nhiệm tiêu thụ sản phẩm của công ty. Cơ cấu của bộ phận n y nhà ư sau: + Một cán bộ có nhiệm vụ phụ trách chung do phó phòng kinh doanh đảm nhận vì phó phòng kinh doanh l ngà ười có liên hệ trực tiếp giữa công tác tiêu thụ v à điều độ sản xuất. + Một cán bộ thường trực có nhiệm vụ tiếp nhận, phân tích, xử lý các thông tin l m cà ăn cứ cho việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh. sản xuất + Hai cán bộ có nhiệm vụ trực tiếp thu thập các thông tín về thị trường đây l nhà ững người trực tiếp giao dịch với những khách h ng cà ủa doanh nghiệp, với thị trường . Chức năng của bộ phận n y à được xác định như sau: + Xác định nhu cầu của thị trường về sản phẩm của công ty bao gồm các yếu tố số lượng, chất lượng, mẫu mã . Từ đó sẽ lập được kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp. + Thu thập các thông tin phản hồi của khách h ng mà ột cách thường xuyên về sản phẩm của công ty để có sự điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh cho thích hợp. + Phân tích đối thủ cạnh tranh của công ty về các mặt chính sách sản phẩm, chính sách giá bán, chính sách xúc tiến bán để công ty có được các biện pháp ứng xử kịp thời. Để cụ thể hoá các chức năng n y công ty phà ải thực hiên các nội dung sau: -Xác định phương pháp nghiên cứu thị trường thích hợp: với đặc điểm sản phẩm l tà ư liệu sản xuất, khách h ng nhà ững doanh nghiệp, những cơ sở sản xuất chứ không phải l ngà ười tiêu dùng cuối cùng. Công ty nên lựa chọn phương pháp nghiên cứu gián tiếp (phương pháp b n già ấy), tức l sà ử dụng các số liệu thống kê tự có của công ty (các báo cáo tổng kết sản xuất kinh doanh h ng nà ăm, các báo cáo t i chính) cùng các dà ữ liệu thu thập được trong ng nh nhà ư các báo cáo tại các hội nghị của tổng công ty , của Bộ .l m cà ơ sở dữ liệu để phân tích. Về công cụ phân tích, có thể sử dụng các công cụ toán học, thống kê (phân tích theo mua vụ, phân tích hồi quy tương quan) hay có thể sử dụng phần mềm Microfit (kinh tế lượng). Có thể lấy một ví dụ cho việc dự báo nhu cầu tiêu thụ vải bạt h ngà tháng của năm 2002 vì đây l loà ại sản phẩm tiêu thụ có tính chất mùa vụ. Việc phân tích căn cứ v o sà ố liệu tiêu thụ của năm 2000 v 2001 v kà à ế hoạch sản lượng tiêu thụ năm 2002, giả sử l 1.500 nghìn mà Bi ể u 14 : Dự báo nhu cầu tiêu thụ vải các tháng năm 2002 Đơn vị:1000 m Tháng Tiêu thụ Nhu cầu trung bình tháng theo thời vụ Nhu cầu trung bình tháng giản đơn Chỉ số mùa vụ Dự báo năm 2002 2000 2001 1 138 105 121.5 131.2 0.9261 115.8 2 113 100 106.5 131.2 0.8117 101.5 3 88 94 91 131.2 0.6936 86.7 4 74 93 83.5 131.2 0.6364 79.6 5 70 88 79 131.2 0.6021 75.3 6 152 102 127 131.2 0.968 121 7 160 109 134.5 131.2 1.0252 128.2 8 175 120 147.5 131.2 1.1242 140.5 9 188 129 158.5 131.2 1.2081 151 10 195 146 170.5 131.2 1.2995 162.4 11 215 156 185.5 131.2 1.4139 176.7 12 203 136 169.5 131.2 1.2919 161.5 Tổng nhu cầu trung bình 1574.5 Trong đó: Nhu cầu tháng Nhu cầu tháng Nhu cầu trung theo năm 2000 + theo năm 2001 bình tháng theo = thời vụ 2 Nhu cầu trung Tổng nhu cầu bình quân tháng 1.574 bình tháng giản = = = 131,2 đơn 12 12 Nhu cầu bình quân tháng theo thời vụ Chỉ số mùa vụ = Nhu cầu bình quân tháng giản đơn Dự báo 1.500 Nhu cầu tháng = × Chỉ số mùa vụ Năm 2002 12 - Công ty cần tổ chức một trung tâm thông tin chuyên tập hợp, phân tích, xử lý các dữ liệu thu thập được của công tác nghiên cứu thị trường. Hiện nay các phương tiện thông tin rất phát triển, công ty có thể sử dụng mạng máy tính để thu thập thông tin. Mọi thông tin thu thập được xử lý bằng các phần mềm chuyên dụng. Trung tâm thông tin n y có thà ể đặt tại phòng văn thư và phải thường xuyên có cán bộ của bộ phận nghiên cứu thị trường kiểm tra giám sát. - Công ty nên định kỳ tổ chức các hội nghị khách h ng, là ắng nghe các ý kiến đóng góp về sản phẩm của công ty, qua đó sẽ biết những ưu khuyết điểm để phát huy hoặc khắc phục. Để có được thông tin thường xuyên hơn, công ty nên xây dựng các kênh thông tin với các khách h ng là ớn, các khách h ngà truyền thống như công ty giầy Thượng Đình. Thụy Khuê, Thăng Long, công ty Cao su Sao v ng . Ngo i ra công ty cà à ần tham gia các hội chợ triển lãm h ngà công nghiệp được tổ chức h ng nà ăm. đây l dà ịp để công ty giới thiệu sản phẩm của mình đến khách h ng à đồng thời thu nhận được nhiều thông tin quan trọng về thị trường, về đối thủ cạnh tranh. 1.3.Hiệu quả v à điều kiện thực hiện. 1.3.1. Hiệu quả - Qua công tác nghiên cứu thị trường, công ty sẽ biết chính xác các sản phẩm của mình đang ở giai đoạn n o trong chu kà ỳ sống của sản phẩm để có những ứng phó thích hợp. Với những sản phẩm đang ở giai đoạn suy thoái thì công ty dừng lại không sản xuất vì sản xuất sẽ không tiêu thụ được. Như một số loại vải bạt, với khách h ng l các công ty già à ầy có yêu cầu chất lượng nguyên liệu ng y c ng cao nên chúng không à à đáp ứng được các đòi hỏi đó. Đồng thời công ty có thể chớp được nhiều cơ hội kinh doanh đối với những sản phẩm mới có trên thị trường. - Nghiên cứu v dà ự báo thị trường một cách chính xác sẽ giúp công ty xây dựng được kế hoạch sản xuất phù hợp với thực tế, tránh lãng phí các nguồn lực, giảm h ng tà ồn kho . Cụ thể hơn, khi công ty xác định được chính xác các nguồn lực cần phải có để sản xuất, công ty có thể huy động vừa đủ năng lực của máy móc thiết bị, phần còn lại công ty có thể cho các doanh nghiệp sản xuất khác thuê, công ty sẽ có thêm một khoản thu nhập. Hơn nữa khi xác định được một cách xác thực nhu cầu thị trường để lên kế hoạch sản xuất, công ty sẽ giảm dược h ng tà ồn kho v do à đó sẽ tiết kiệm được chi phí lưu kho. Hiện nay với sản phẩm tồn kho, chí phí lưu kho chiếm khoảng 3-4% giá th nh. Có thà ể tính toán khoản tiền tiết kiệm từ việc giảm chi phí lưu kho năm 2001 của hai laọi sản phẩm có tỷ trọng lớn trong cơ cấu sản phẩm l và ải các loại v và ải m nh:à Sản phẩm Tồn kho Dự trữ cần thiết Giá th nhà Tỷ lệ phí lưu kho Vải các loại 218.600 60.000 10.500 3,5% Vải m nhà 18.500 5.000 51.000 3% Lượng chi phí tiết kiệm nhờ giảm h ng =à tồn kho ( Sản phẩm Tồn kho - Lượng dự trữ cần thiết Giá th nhà đơn vị sản phẩm ) × × Tỷ lệ chi phí lưu kho ♦ Cho sản phẩm vải các loại: (218.600 - 60.000) × 10.500 × 3,5% = 58.280.000 đ ♦ Cho sản phẩm vải m nh:à (18.500 - 5.000) × 51.000 × 3% = 20.655.000 đ Vậy chỉ tính riêng khoản tiết kiệm nhờ giảm lượng h ng tà ồn kho của công ty l gà ần 80 triệu 1.3.2. Điều kiện thực hiện -Đ o tà ạo đội ngũ cán bộ nhân viên l m công tác nghiên cà ứu thị trường về các mặt: các kiến thức về thống kê, kinh tế lượng, hệ thống thông tin; nâng cao các nghiệp vụ về Marketing, thị trường. -Phải có một khoản t i chính nhà ất định để thực hiện gồm các khoản chi phí mua sắm trang thiết bị, chi phí đ o tà ạo, chi phí cho việc thu thập phân tích, nghiên cứu dữ liệu 2.Đẩy mạnh đa dạng hoá sản phẩm 2.1.Thực chất Đa dạng hoá sản phẩm l quá trình mà ở rộng một cách hợp lý danh mục sản phẩm sao cho phù hợp với nhu cầu thị trường, phù hợp với điều kiện của môi trường kinh doanh nhằm tạo ra một cơ cấu sản phẩm tối ưu đem lại hiệu quả kinh doanh cao. Việc mở rộng danh mục sản phẩm được thực hiện theo hai hướng. Thứ nhất đa dạng hoá dựa trên những sản phẩm đã có, thực hiện cải tiến, tăng các chức năng của sản phẩm hay còn gọi l à đa dạng hoá sản phẩm theo chiều sâu. Thứ hai, mở rộng danh mục sản phẩm bằng cách đưa thêm v o các sà ản phẩm mới có đặc điểm kinh tế-kỹ thuật khác với các sản phẩm cũ hay còn gọi l à đa dạng hoá sản phẩm theo chiều rộng. 2.2.Nội dung biện pháp. Việc thực hiện đa dạng hoá sản phẩm của công ty cần phải xuất phát từ tình hình thực tế của thị trường, những thông tin về thị trường sẽ được bộ phận nghiên cứu thị trường cung cấp một cách chính xác. Hiện nay công ty nên thực hiện đa dạng hoá sản phẩm theo cả hai hướng, cụ thể như sau: -Với sản phẩm vải bạt, đây l nguyên lià ệu chủ yếu phục vụ cho ng nhà sản xuất giầy vải. Hiện nay công ty đang có nhiều bạn h ng là ớn trong lĩnh vực n y nhà ư công ty giầy Thụy Khuê, Thượng Đình, Thăng Long. Theo các kết quả dự báo kinh tế, ng nh da già ầy sẽ có sự tăng trưởng mạnh trong tương lai, dự kiến đến năm 2005, sản lượng da giầy đạt 500 triệu đôi trong đó xuất khẩu 450 triệu đôi; năm 2010 sản lượng l 650 trià ệu đôi, trong đó xuất khẩu 550 triệu đôi (thời báo kinh tế Việt Nam số 95 năm 2000). Vì vậy nhu cầu về vải bạt vẫn còn cao, nhưng vấn đề l khách h ng yêu cà à ầu về sản phẩm đó như thế n o. Vì già ầy vải sản xuất để xuất khẩu nên yêu cầu chất lượng cao mẫu mã đa dạng dẫn đến nguyên vật liệu phải đa dạng, chất lượng tốt. Công ty l nh cung cà à ấp lớn nguyên liệu sản xuất cho các công ty giầy, vì vậy đây l cà ơ hội tốt cho công ty trong thời gian tới. Công ty cần thực hiên đa dạng hoá theo chiều sâu theo hướng sau: + Tập trung phát triển các laọi vải bạt 3418, 34230 với các m u sà ắc đa dạng hơn phục vụ cho các công ty giầy sản xuất giầy vải xuất khẩu sang Mỹ, l thà ị trường đòi hỏi nhiều về kiểu dáng, hình thức thay vì độ d y cà ủa vải để giữ ấm v khí hà ậu ở đây ít giá rét. + Để phục vụ cho các công ty sản xuất giầy xuất khẩu sang thị trường Tây Âu công ty nên tập trung v o vià ệc cải tiến , mở rộng danh mục các loại vải bạt 39392,39395 với hệ số sợi cao hơnl m tà ăng khả năng giữ nhiệt v à độ bền -Ngo i vià ệc thực hiện đa dạng hoá theo chiều sâu đối với loại sản phẩm vải bạt, công ty cũng cần tiếp tục thực hiện chính sách đa dạng hoá theo chiều rộng như trước đây đã l m và ới sản phẩm vải m nh, sà ản phẩm may vì nhu cầu thị trường biến đổi thường xuyên. Hướng đa dạng hoá sản phẩm theo chiều rộng của công ty trong thời gian tới l à đưa thêm sản phẩm vải địa kỹ thuật (vải không dệt) v o danh mà ục sản phẩm. Vải địa kỹ thuật l loà ại vải sử dụng để lót nền trước kkhi thi công các công trình xây dựng lên trên, mục đích l già ảm tiêu hao nguyên vật liệu, tránh sự pha tạp của đất nền đặc biệt l vià ệc thi công các công trình thủy lợi. Hiên nay công nghiệp xây dựng nước ta đang trong giai đoạn phát triển nhu cầu về loại sản phẩm n y chà ưa được đáp ứng. Công ty cần phải nhanh chóng thực hiện đầu tư dây chuyền mới n yà để nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường trước khi các đối thủ khác xâm nhập. 2.3. Hiệu quả v à điều kiện thực hiện 2.3.1. Hiệu quả Đa dạng hoá sản phẩm l mà ột chính sách quan trọng m hà ầu hết các doanh nghiệp đều thực hiện. Đối với công ty Dệt vải công nghiệp H Nà ội thì hiệu quả của chính sách n y thà ể hiện ở các điểm sau: -Thực hiên đa dạng hoá sản phẩm giúp công ty phân tán được rủi ro trong kinh doanh, sản phẩm n y hà ỗ trợ sản phẩm kia nhưng điều quan trọng hơn l tà ừ quá trình n y công ty sà ẽ rút ra được loại sản phẩm chuyên môn hoá trong tương lai. Có thể nói từ việc thực hiện đa dạng hoá với sản phẩm vải m nh v sà à ản phẩm may, qua quá trình sản xuất kinh doanh, sản phẩm vải m nh PA à đã khẳng định được vị trí của nó v công ty cà ần phải tập trung nguồn lực cho việc ho n thià ện sản phẩm n y nhà ư một sản phẩm chuyên môn hóa trong tương lai. Thực hiện đa dạng hoá sản phẩm giúp công ty đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường vốn có rất nhiều đòi hỏi. Với sản phẩm vải bạt công ty có thể đáp ứng cho tất cả các chủng loại sản phẩm giầy vải, quần áo bảo hộ, lều bạt phục vụ quân đội. Nhờ đó m các doanh nghià ệp sản xuất biết đến công ty nhiều hơn với tư cách như l mà ột doanh nghiệp có thể đáp ứng tất cả các nhu cầu về vải công nghiệp. Về mặt định lượng, có thể tính hiệu quả của việc đầu tư dây chuyền vải địa kỹ thuật, thực hiên đa dạng hoá sản phẩm theo chiều rộng. Việc tính toán dựa trên các số liệu sau: 1. Giá mua dây chuyền (gồm cả chi phí lắp đặt, vân chuyển):1.200.000 USD. Dự tính thời gian sử dụng của dây chuyền l 15 nà ăm. 2. Công suất thiết kế của dây chuyền l 2400 tà ấn/năm, trong đó công suất sử dụng thực tế l 2000 tà ấn/năm. 3. Giá bán 1 kg sản phẩm trên thị trường l 11.900 à đ. 4. Chi phí nguyên vật liệu theo công suất thực tế l 20.520 trià ệu 5. Chi phí nhân công l 420 trià ệu 6. Chi phí khác l 280 trià ệu Số vốn ban đầu công ty sẽ huy động tại ngân h ng Công thà ương Việt Nam theo chế độ ưu đãi trong chương trình tăng tốc của tổng công ty dệt may Việt Nam.lãi suất phải trả l 0,75%/tháng trà ả lãi v và ốnvay theo niên kim cố định h ng nà ăm, tỷ giá USD so với tiền Việt nam l 14.900 à đồng/USD. • Chi phí đầu tư ban đầu: 1.200.000 USD 14.900 = 17.880 triệu • Lãi suất phải trả h ng nà ăm: (1+0,75%) 12 - 1 = 9,38% • Niên kim cố định phải trả h ng nà ăm: ANPV = NPV× r.(1+r) n (1+r) n - 1 ANPV = 17.880× 9,38%.(1+9,38%) 15 (1+9,38%) 15 - 1 =2.268 triệu • Thu nhập h ng nà ăm (P): P = Doanh thu - Chi phí SXKD - Niên kim cố định h ng nà ăm P = 2.000 × 11.900 - (420 + 280 + 20.520) - 2.268 =312 triệu Vậy công ty sẽ thu được một khoản lãi l 312 trià ệu/năm khi đầu tư dây chuyền n y. à 2.3.2. Điều kiện thực hiện. Đa dạng hoá l cà ần thiết song nếu xác định sai danh mục sản phẩm đa dạng hoá thì có thể mang lại những thiệt hại đáng kể do nguồn lực bị phân tán. Với công ty để thực hiện đa dạng hoá có hiệu quả thực sự thì cần phải quán triệt các vấn đề sau: - Phải có những kết luận chính xác của bộ phận nghiên cứu thị trường về khả năng tồn tại của các sản phẩm (chu kỳ sống của sản phẩm ) - Do khả năng đầu tư còn có hạn, để thực hiện đa dạng hoá theo chiều sâu công ty không nhất thiết phải mua sắm to n bà ộ những thiết bị mới m tà ập trung v o cà ải tiến máy móc thiết bị cũ. Vì đa dạng hoá theo chiều sâu l vià ệc mở rộng danh mục sản phẩm căn cứ v o nà ền sản phẩm cũ tức l à đặc điểm kinh tế kỹ thuật không mấy thay đổi. Công ty chỉ nên đầu tư v o mua sà ắm những dây chuyền mới sản xuất sản phẩm đa dạng hóa theo chiều rộng. 3.Ho n thià ện chính sách giá. 3.1. Thực chất. [...]... thị trường tiêu thụ đều phải có một giá bán xác định Chính sách giá thực chất là việc định giá bán cho mỗi loại sản phẩm của doanh nghiệp nhằm đạt một mục tiêu nào đó như tăng doanh thu, tăng sản lượng bán, dành thị phần thị trường Doanh nghiệp có thể áp dụng các phương pháp định giá khác nhau tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể 3.2 Nội dung biện pháp Giá bán sản phẩm là một công cụ cạnh tranh rất quan... giảm giá không được lớn hơn tỷ suất lợi nhuận 4.Tăng cường các biện pháp xúc tiến bán hàng 4.1 Thực chất Các biện pháp xúc tiến bán hàng là các hoạt động, dịch vụ đi cùng với việc bán hàng nhằm làm tăng khối lượng sản phẩm bán ra từ đó làm tăng doanh thu lợi nhuận Trong điều kiện nền kinh tế hàng hoá phát triển như hiện nay, ngoài các yếu tố chất lượng, giá bán sản phẩm thì các hoạt động hỗ trợ, xúc... cạnh tranh gay gắt với các đối thủ lớn của nước ngoài Nhà nước cần phải thực hiện nhiều biện pháp để hỗ trợ, khuyến khích cho ngành phát triển, tập trung vào các biện pháp sau: 6.1 Giảm thuế Hiện nay nguyên liệu dùng cho sản xuất của các doanh nghiệp dệt may nói chung và công ty dệt vải công nghiệp nói riêng chủ yếu vẫn phải nhập ngoại do yêu cầu về chất lượng nguyên liệu trong nước chưa đủ để đáp ứng,... ra trôi chảy, tạo ra sự phát triển ổn định Trên đây là nội dung của luận văn Một số biện pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty Dệt vải công nghiệp Hà Nội” Bài viết là sự kết hợp giữa lý luận và thực tế công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Dệt vải công nghiệp Hà Nội em mong rằng luận văn này sẽ đóng góp một phần nào đó vào thực tiến hoạt đông sản xuất kinh doanh của công ty Do khả... hoạt động phải kể đến trong công tác xúc tiến bán là quảng cáo, khuyến mại, các dịch vụ sau bán 4.2 Nội dung biện pháp Đối với công ty Dệt vải công nghiệp Hà Nội, các hoạt động xúc tiến bán hàng chưa thực sự được quan tâm một cách đúng mức Lý do một phần là do khả năng tài chính còn có hạn một phần do công ty quan niệm sản phẩm của mình là hàng tư liệu sản xuất nên không cần đầu tư nhiều cho việc xúc... giá thành đơn vị sản phẩm vì trong giá thành sản phẩm đều có các chi phí này Một trong các biện pháp cần phải làm để góp phần làm giảm giá thành sản phẩm là phải thực hiện sử dụng nguyên nhiên liệu, năng lượng một cách hợp lý, tiết kiệm Để làm được điều này công ty phải thực xây dựng hệ thống định mức sử dụng nguyên vật liệu một cách hợp lý, chính xác ; có chính sách khuyến khích vật chất cho các phân... nền kinh tế hàng hoá phát triển như hiện nay, cung luôn có xu hướng lớn hơn cầu Vì vậy việc nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm là một yêu cầu quan trọng đòi hỏi bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng cần phải thực hiện nếu muốn tồn tại 5.2 Nội dung của biện pháp Qua quá trình tìm hiểu thực tiễn hoạt động của công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội em nhận thấy chất lượng sản phẩm của công ty không ổn... mà công ty có được, đó sẽ là một mối lợi lớn cho công ty vì: + Một khách hàng khi đã đến với công ty, họ sẽ xác định được mối quan hệ với công ty là lâu dài vì đây là thị trường cung ứng đầu vào, các doanh nghiệp sản xuất là khách hàng của công ty đều muốn có một nhà cung ứng ổn định, lâu dài, điều khác với thị trường hàng tiêu dùng, khách hàng ít có sự trung thành đối với một loại sản phẩm + khách hàng... giá thấp hơn tỷ suất lợi nhuận Khi khách hàng đồng ý mua tăng số lượng để hưởng mức giảm giá thì với mỗi sản phẩm mua thêm công ty thu được một khoản lãi: Lãi /sp = giá bán sản phẩm × (tỷ suất lợi nhuận - tỷ lệ giảm giá được áp dụng) Ví dụ: Giá bán 1m vải bạt là 29392 là 12.500đ, tỷ suất của loại sản phẩm này đạt ở mức trung bình là 0,7% Nếu một doanh nghiệp mua 1.000 m thì công ty sẽ thu được khoản lợi... công ty sẽ tăng được lượng sản phẩm bán ra, tăng doanh thu tạo điều kiện cho việc thực hiện các mục tiêu của chiến lược sản xuất kinh doanh 5.3.2 Điều kiện thực hiện -Để thực hiện được biện pháp này trước hết cần phải có một khoản tài chính nhất định Tất cả các công việc từ xây dựng hệ thống quản lý chất lượng đến việc sửa chữa cải tiến máy móc thiết bị đều cần đến vốn Công ty có thể huy động vốn từ hai . tồn tại trong công tác tiêu thụ sản phẩm, em xin mạnh dạn trình b yà một số biện pháp để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty như sau: 1.Đẩy. được lớn hơn tỷ suất lợi nhuận 4.Tăng cường các biện pháp xúc tiến bán h ng à 4.1. Thực chất Các biện pháp xúc tiến bán h ng l các hoà à ạt động, dịch