THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN XI MĂNG

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 1 1 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG B N XI MÁ ĂNG CỦA CÔNG TY VTKTXM A. ĐẶC ĐIỂM MẶT HÀNG XI MĂNG: - Xi măng l loà ại vật tư xây dựng quan trọng của đất nước ta. Mặt h ng n y n yà à à đến nay nh nà ước tuy không còn độc quyền sản xuất v cung à ứng nhưng nó vẫn phải chịu sự quản lý của nh nà ước thông qua Bộ xây dựng, Tổng công ty xi măng Việt Nam v Uà ỷ ban vật giá nh nà ước. Đối tượng phục vụ của nó l các côngà trình xây dựng của các công ty xây dựng, nhu cầu xây dựng của các tổ chức, cái nhân v hà ộ gia đình. Xi măng l loà ại vật tư cần thiết, l chà ất kết dính không thể thay thế trong công trình xây dựng. Cùng với sự phát triển nền kinh tế đất nước, nhu cầu xây dựng đang ng y c ng tà à ăng. Hiện nay với dân số 78 triệu người, bình quân đầu người về xi măng Việt Nam l 162kg/ngà ười l rà ất thấp so với các nước trên thế giới như :H n Quà ốc : 1022kg/người, Đ i Loanà 964kg/người. Mặt khác, chúng ta đang phát triển từ một trình độ thấp, cơ sở hạ tầng công trình công cộng v nh à à ở còn rất thấp nên nhu cầu sử dụng xi măng vẫn còn l mà ột tiềm năng. Có thể nói Việt Nam l thà ị trường lớn cho sản phẩm xi măng ngay cả hiện tại v tà ương lai. - Từ năm 1995 tới nay thị trường tiêu thụ xi măng tại Việt Nam đã có sự thay đổi về chất. Trước kia nh nà ước độc quyền sản xuất v cung à ứng xi măng cho thị trường thì trên thị trường chỉ có các đơn vị sản xuất xi măng của nhà nước, thị trường xi măng luôn trong tình trạng cầu > cung, Nh nà ước vẫn phải nhập khẩu một số lượng lớn xi măng h ng nà ăm. Nếu trong năm 1995 cả nước chỉ có 4 nh máy xi mà ăng lò quay v 50 nh máy xi mà à ăng lò đứng với tổng công suất thiết kế l 4,45 trià ệu tấn/1năm thì đến năm 2000 đã có 9 nh máy xi mà ăng lò quay với 55 nh máy xi mà ăng lò đứng với thị trường với tổng công suất thiết kế l 15,5 trià ệu tấn /năm tăng 248% với sự tham gia của nh máy xi mà ăng liên doanh như : ChinFon, Nghi Sơn, Sao Mai, Vân xá v các cà ơ sở sản xuất xi măng địa phương như : Duyên Linh ( Kinh Môn – Hải Dương ), S i Sà ơn Điều n y tà ạo ra sự cạnh tranh hết sức gay gắt v quyà ết liệt giữa xi măng của Tổng công ty Việt Nam với xi măng của nh máy liên doanh, xi mà ăng của cơ sở sản xuất xi măng địa phương. Trong đó xi măng của Tổng công ty chiếm tổng xấp xĩ 50 % thị phần xi măng cả nước, xi măng liên doanh: xi măng 24%, xi măng địa phương 26%. Tuy nhiên việc kinh doanh xi măng của Tổng công ty đã 2 2 26,3%Địa phương 49,6% 23,6%Liên doanh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 gặp rất nhiều khó khăn, xi măng liên doanh đang tranh d nh thà ị phần xi măng nội đại. Với giá cả linh hoạt, thấp hơn với giá bán xi măng của Tổng công ty,phương thức bán h ng rà ất đa dạng, đáp ứng tốt nhu cầu thi trường … Xi măng liên doanh đang l mà ột đối thủ cạnh tranh rất nguy hiểm cho xi măng của tổng công ty Việt Nam Cơ cấu thị phần xi măng Việt Nam năm 2000 ( Nguồn: TBKT Việt Nam 2000- 2001 ) - Giá cả xi măng : Luôn l mà ột vấn đề bức xúc đối với các đơn vị sản xuất kinh doanh xi măng. Trước kia giá xi măng được quy định tai 2 mức : Giá bán buôn đối với các tổ chức kinh tế nh nà ước v giá bán là ẻ cho các nhu cầu khác. Khi chuyển sang cơ chế thị trường, giá xi măng có nhiều biến đổi, hiện nay tại Việt Nam giá bán xi măng được quản lý theo cơ chế sau : + Thống nhất một giá buôn theo khu vực : Để tránh tình trạng có nhiều phương thức bán xi măng khác nhau ở nhà máy v các Tà ỉnh, thông tư liên bộ số 08 ng y 17/09/1993 Ban và ật giá v Bà ộ xây dựng quy định : Trên một khu vực ( bao gồm các Tỉnh v nh máy xi mà à ăng ) đối với mỗi loại xi măng chỉ được bán theo một giá bán buôn thống nhất cho mọi đối tượng tại các điểm giao xi măng tại các Tỉnh – Th nh phà ố. Phương pháp định giá bán xi măng tại khu vực như sau Giá bán xi măng khu vực = Giá th nh hà ợp lý mỗi loại xi măng + Chi phí lưu thông bình quân + Lợi nhuận + Thuế VAT + Giá bán lẻ xi măng. 3 3 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Giá bán lẻ chuẩn xi măng ( theo xi măng PC 30) tại các thị trường chính (H Nà ội, đầ Nẵng, TPHCM) do Ban vật giá chính phủ quy định trên cơ sở phương án giá do Tổng công ty đề nghị v thà ống nhất . - Giá bán lẻ PC 30 tại mọi nguồn (của địa phương, liên doanh , nhập khẩu ) đều chịu sự khống chế giá chuẩn xi măng tại thị trường chính. Điều n yà có nghĩa l giá bán là ẻ xi măng PC 30 của các công ty có thể bằng hoặc thấp hơn hay cao hơn giá bán lẻ chuẩn do Ban vật giá Chính phủ quy định nhưng không quá 10%. Khi giá bán lẻ xi măng cần được điều chỉnh vượt quá giá chuẩn 10% thì Tổng công ty xi măng Việt Nam xây dựng giá bán lẻ mới trình Ban vật giá chính phủ v Bà ộ xây dựng xem xét v già ải quyết. Như vậy, theo cơ chế quản lý giá bán lẻ xi măng bây giờ thì chủ yếu nhằm khống chế v quà ản lý những cơn sốt xi măng có thể xảy ra. Còn việc giảm giá bán lẻ cho phù hợp với thị trường thì đối với công ty xi măng liên daonh, xi măng địa phương được tự do điều chỉnh. B. ĐẶ C Đ I Ể M KINH DOANH C Ủ A CÔNG TY 1. Quá trình hình th nh v phát trià à ển Công ty VTKTXM l doanh nghià ệp Nh nà ước vừa trực thuộc Tổng công ty xi măng Việt Nam - Bộ xây dựng quản lý. + Tên giao dịch: Công ty vật tư kỹ thuật xi măng (VTKTXM) + Trụ sở giao dịch: Km số 6 đường Giải Phóng - Quận Thanh Xuân- TP. H Nà ội + Điện thoại: 8643315 - 8643346 + Fax: 8642586 +Số hiệu t i khoà ản: 710A - 00242 Ngân h ng công thà ương khu vực II - Hai Bà Trưng - H Nà ội Tiền thân của công ty l xí nghià ệp vật tư kỹ thuật xi măng được th nh là ập theo quyết định số 203/BXD - TCLD ng y 12/2/1993 cà ủa Bộ trưởng bộ xây dựng. Đến 30/09/1993 theo quyết định số 445/BXD - TCLĐ đổi tên Xí nghiệp vật tư xi măng th nh Công ty và ật tư kỹ thuật xi măng trực thuộc liên hiệp các xí nghiệp xi măng (nay l Tà ổng công ty xi măng Việt Nam). Theo quyết định naỳ của công ty VTKTXM l doanh nghià ệp Nh nà ước kinh doanh xi măng v mà ột số vật liệu xây dựng khác, Nhiệm vụ của công ty theo quyết định n y l :à à - Quản lý vốn đã góp v o các xí nghià ệp liên doanh (Đ Nà ẵng, Quy Nhơn, Quảng Ninh, Bình Định) v l à à đầu mối để tham gialiên doanh liên kết với các địa phương, các ng nh nghà ề xây dựng, các trạm nghiền theo chủ trương của Tổng Công ty XMVN 4 4 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Tổ chức lực lượng bán lẻ xi măng tại H Nà ội - L là ực lượng tăng cường cung ứng xi măng khi cần thiết V o à đầu năm 1995, tại thị trường phía Bắc, nhất l khu và ực H Nà ội xảy ra hiên tượng sốt xi măng, chủ yếu l do cung cà ầu quá căng thẳng v à để chấn chỉnh lại công tác lưu thông, tiêu thụ xi măng v o ng y 10/7/1995 chà à ủ tịch Hội đồng quản trị Tổng Công ty xi măng Việt Nam ra quyết định số 833/HĐQT – XMVN quyết định giao bổ sung nhiệm vụ cho Công ty VTKTXM tổ chức lưu thông xi măng, tiêu thụ xi măng trên địa b n th nh phà à ố H Nà ội theo phương thức l m tà ổng đại lý, tiêu thụ xi măng cho công ty xi măng Ho ng Thà ạch, công ty xi măng Bỉm Sơn, chuyển giao tổ chức, chức năng nhiệm vụ, t i sà ản v là ực lượng CBCNV chi nhánh xi măng Ho ng Thà ạch v chi nhánh công ty xi mà ăng Bỉm Sơn tại H Nà ội cho công ty xi măng Việt Nam quản lý kể từ ng yà 22/07/1995. Công ty hoạt động theo phương thức l m tà ổng đại lý cho đến hết tháng 5/1998. Sang đầu tháng 6/1998 công ty chuyển sang phương thức kinh doanh mua đứt bán đoạn cho phù hợp với cơ chế kinh doanh mới Từ tháng 6/1998 công ty nhận b n giao thêm hai chi nhánh Ho Bình và à à H Tây tà ừ Công ty xi măng Bỉm Sơn đồng thời giao điạ b n phía Bà ắc sông Hồng cho Công ty vật tư vận tải xi măng . Từ 1/4/2000 thực hiện quyết định số 97/XMVN - HĐQT ng y 21/03/2000 Công ty tià ếp nhận chi nhánh của Công ty vật tư vận tải xi măng thuộc các tỉnh phía Bắc v hai trung tâm thuà ộc điạ b n phíaà bắc sông Hồng, chủ yếu l vùng sâu, vùng xa, à điều kiện kinh doanh không thuận lợi cho Công ty. Như vậy, địa b n hoà ạt động của Công ty được mở rộng hầu hết các tỉnh phía bắc Việt Nam đó l : H Nà à ội, H Tây, Ho Bình, Sà à ơn La, Lai Châu, Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Yên Bái, Tuyên Quang, H Giang v L o Caià à à 1. Nhiệm vụ của Công ty VTKTXM Với lĩnh vực kinh doanh được Tổng Công ty xi măng Việt Nam giao là thương mại, tổng đại lý tiêu thụ xi măng, kinh doanh xi măng nhiệm vụ cụ thể của Công ty l :à - Tổ chức thực hiện lưu thông v kinh doanh bán là ẻ xi măng trên các địa b n à được giao phó một cách hiệu quả, góp phần cùng các đơn vị khác trong Tổng Công ty xi măng Việt Nam đáp ứng nhu cầu tiêu thụ xi măng cho to n xã hà ội - L là ực lượng tăng cường cung ứng xi măng khi cần thiết, có nhiệm vụ bình ổn giá cả trên thị trường. Quản lý v sà ử dụng hợp lý t i sà ản tiền vốn và 5 5 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 các phương tiện dược giao theo đúng chế độ , chính sách của Nh nà ước, chấp h nh nghiêm chà ỉnh chế độ hạch toán kinh tế v pháp là ệnh kế toán thống kê - Lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch t i chính h ng nà à ăm trình lên cho Tổng Công ty xi măng Việt Nam rồi mới thực hiện, - Không ngừng cải tiến đổi mới phương thức kinh doanh nhằm đạt hiệu qủa kinh tế cao nhất. - Đ o tà ạo bồi dưỡng, nâng cao trình độ, kỹ thuật nghiệp vụ quản lý cho cán bộ công nhân viên trong đơn vị đảm bảo quyền lợi cho người lao động và ho n th nh nhià à ệm vụ được giao. 3. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý kinh doanh của công ty Với tổng số cán bộ công nhân viên to n công ty l 998 ngà à ười đến đầu năm 2000. Trong đó 672 người thuộc khối kinh doanh xi măng v 326 ngà ười thuộc khối vận tải. Bộ máy quản lý của công ty đưọc tổ chức theo môi hình trực tuyến chức năng đứng đầu l giám à đốc v có 2 phó giám à đốc l m tham mà ưu cho 2 lĩnh vực l kinh doanh xi mà ăng v và ận tải. Có thể nói đây l mô hình phà ổ biến v à phù hợp với chức năng nhiệm vụ của công ty Sơ đồ 1: Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty Vật tư kỹ thuật xi măng Giám đốc _____________Phó Giám đốc Phụ trách kinh doanh___________Phó Giám đốc Phụ trách vận tải____ 6 6 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Phòng Tiêu thụ Xi măng Các Chi nhánh Phòng kinh tế Kế hoạch Phòng Kỹ thuật đầu tư Phòng điều độ kho Xí nghiệp Vận tải Các Trung tâm Cụm kho đội xe Phòng Kế toán tài chính Phòng Tổ chức lao động Phòng thị trường Văn phòng công ty Các cửa hàng bán lẻ Các cửa hàng đại lý Các trạm điều độ Xưởn g sửa chữa 7 7 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Sau đây chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban * Ban giám đốc: - Giám đốc l ngà ười đứng đầu Công ty do Hội đồng quản trị của Tổng Công ty bổ nhiệm, kỷ luật khen thưởng theo đúng đề nghị của Tổng giám đốc. Giám đốc l ngà ười đại diện pháp nhân của Công ty v chà ịu trách nhiệm trước tổng Công ty v pháp luà ật về to n bà ộ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty . - Phó giám đốc phụ trách kinh doanh: + Phụ trách nghiệp vụ kinh doanh, lập kế hoạch kinh doanh + Phụ trách về hợp đồng kinh tế, kiểm tra v kià ện to n h ng hóa, và à ật tư - Phó Giám đốc phụ trách vận tải: + Phụ trách công tác vận tải xi măng + L m công tác à định mức trong khâu vận tải + Quản lý chất lượng sản phẩm, kỷ luật giao nhận, bốc xếp, lưu kho + Quản lý quy trình, quy phạm, các cơ chế về an to n trong lao à động của Công ty + Phụ trách công tác đ o tà ạo, cải tiến sáng kiến kỹ thuật v công tác à đầu tư sửa chữa lớn - Kế toán trưởng: Có nhiệm vụ chỉ đạo, tổ chức thực hiện công tác kế toán thống kê t i chính cà ủa Công ty. Các phó giám đốc, kế toán trưởng do Tổng giám đốc bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng theo đề nghị của giám đốc sau khi được HĐQT chấp thuận. Các phòng ban của Công ty - Văn phòng: Phụ trách các hoạt động + Văn thư, lưu trữ, quản lý con dấu. + Công tác bảo vệ an ninh chính trị t i sà ản của Công ty, phòng cháy chữa cháy. + Công tác quản trị mua sắm văn phòng phẩm, in ấn. + Quản lý nh à đất v các công cà ụ lao động. + Công tác tạp vụ, y tế, các phương tiện công tác. + Công tác giao dịch đối ngoại. - Phòng quản lý thị trường: + Giúp giám đốc nắm bắt được nhu cầu xi măng trên địa b n H nà à ội + Theo dõi biến động giá cả của xi măng. 8 8 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 + Kiểm tra việc thực hiện nội dung, qui chế trong kinh doanh tiêu thụ xi măng. - Phòng tiêu thụ : + Quản lý v à điều h nh các cà ửa h ng bán là ẻ, cửa h ng à đại lý hoạt động theo đúng quy chế của Tổng công ty xi măng Việt nam v pháp luà ật của nhà nước. + Hướng dẫn, giám sát những cửa h ng và ề mặt nghiệp vụ kinh doanh và việc ký kết hợp đồng đã ký kết với công ty + Kiểm tra nguồn xi măng cung cấp cho các cửa h ng à đại lý, qui chế bán h ng, giá cà ả của từng thời kỳ theo qui định của công ty ban h nh.à + Kiểm tra về an to n, và ệ sinh, quy cách bảo quản chất lượng xi măng của từng cửa h ng.à + Kiểm tra sổ sách, hoá đơn chứng từ của từng cửa h ng xuà ất, nếu cửa h ng n o vi phà à ạm sẽ lập biên bản để xử lý. - Phòng dịch vụ kinh doanh tổng hợp. + Thực hiện công tác xây dựng cơ bản nội bộ. + Kinh doanh các vật liệu xây dựng khác: sắt, thép, gạcửa h ngà … - Xí nghiệp vận tải : thực hiện công tác tiếp nhận xi măng từ trạm giao nhận của các công ty sản xuất v tà ại ga cảng về các kho dự trữ cửa h ng v à à đại lý hoặc tới chân công trình khi n o có nhu cà ầu Phòng kinh tế kế hoạch + Xây dựng kế hoạch giao kế hoach xuống cho các phòng ban + Lập các dự thảo hợp đồng kinh tế mua v bán xi mà ăng, hợp đồng thuê kho t ng dà ự trữ xi măng, thuê phượng tiện vận tải, vận chuyển xi măng + Công tác xây dựng sữa chữa lớn - Phòng kế toán t i chính.à + Xây dựng giá chi phí lưu thông, kế hoạch taì chính + Chỉ đạo lập chứng từ ban đầu v là ập sổ sách hoạch toán theo đúng quy định của Nh nà ước của, của cấp trên + Quản lý vốn, tiền h ng, sà ử dụng vốn có hiệu quả không được để thất thoát vốn v h ng hoá.à à + Chỉ đạo về công nợ v thu hà ồi về công nợ, không để tiền h ng à đọng lại dây dưa khó đòi. + Giám sát các chứng từ, chỉ tiêu đảm bảo theo các chế độ của nh nà ước 9 9 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 + Thực hiện tốt công tác kế toán t i chính cà ủa công ty đảm bảo không bị ách tắc trong sản xuất kinh doanh + Phối hợp với phòng kế hoạch xây dựng dự thảo các hoạt động kinh tế mua bán, vận chuyển bốc xếp xi măng. + Thực hiện chế độ báo cáo của Nh nà ước, cấp trên kịp thời trung thực. Nắm bắt kịp thời các thông tin kinh tế về chế độ, chính sách mới của nh nà ước, cấp trên để hướng dẫn hệ thống kế toán của công ty thực hiện. - Phòng tổ chức lao động + Tham mưu giúp giám đốc về công tác tái tổ chức cán bộ, xây dựng đơn giá tiền lương. + Thực hiện các chế độ, chính sách đối với cán bộ công nhân viên theo chế độ chính sách của nh nà ước. - Phòng điều độ v quà ản lý kho + Xây dựng mạng lưới kho t ng.à + Đảm bảo nhập xuất xi măng được đầy đủ liên tục v thuà ận tiện. + Đảm bảo mức dự trữ hợp lý. + Thực hiện chế độ báo cáo số liệu chính xác kịp thời 4.Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty vật tư kỹ thuật xi măng : 4 .1 Đặ c đ i ể m s ự ph ụ thu ộ c v o tà ổ ng công ty xi m ă ng Vi ệ t nam. Xi măng l mà ột mặt h ng quan trà ọng của đất nước ta. Việc sản xuất tiêu dùng xi măng có ảnh hưởng đến sự phát triển ổn định kinh tế của nước ta. Đến nay nh nà ước không còn độc quyền sản xuất v cung à ứng xi măng trên thị trường nữa m giao cho Bà ộ xây dựng tổng công ty xi măng Việt Nam v Banà vật giá Chính phủ quản lý. Tổng công ty xi măng trực tiếp quản lý các đơn vị th nh viên. L mà à ột DNNN, đơn vị th nh viên cà ủa tổng công ty xi măng Việt nam Công ty vật tư kỹ thuật xi măng được giao nhiệm vụ tổ chức kinh doanh, tiêu thụ, cung ứng xi măng trên các địa b n à được giao. Mọi hoạt động của công ty phải theo sự chỉ đạo v phà ải được phép của Tổng công ty xi măng Việt Nam. Ngo i chà ức năng kinh doanh, công ty còn phải l m cà ả nhiệm vụ chính trị là bình ổn định giá cả trên thị trường v cung à ứng hay dự trữ , thu mua xi măng khi có biến động bất thường xảy ra. Điều n y à ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty. Đó l chà ịu lỗ m và ẫn cứ phải bán xi măng trên một số địa b n vùng sâu, vùng xa nhà ư : H giang, Cao Bà ằng, Bắc Cạn, Lạng Sơn. H ngà năm, công ty lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch t i chính, kà ế hoạch sửa chữa 10 10 [...]... nhu cầu của thị truờng.Giá bán xi măng được công ty quy định cho từng phương thức bán hàng, tuỳ từng địa điểm giao nhận hàng, từng khu vực bán hàng Giá bán xi măng có giá bán buôn, giá bán lẻ, giá bán xi măng tại ga, cảng, giá bán tại cửa hàng, giá bán tại kho, tại chân công trình là khác nhau Giá bán xi măng được xây dựng theo công thức sau Giá bán bán xi măng = Giá mua xi măng +CPVC+ CPQL+ CPBH 33... gồm bán theo hợp đồng kinh tế và bán lẻ với tỷ lệ sau : Địa điểm bán Bán buôn (theo HĐKT) 70% 70% 20% 0% 70% 100% Bán tại Cảng Bán tại ga Bán tại đầu mối đường bộ Bán tại kho Bán tại cửa hàng Bán tận Công trình 4 Chính sách giá cả của công ty vật tư kỹ thuật xi măng Bán lẻ 30% 30% 80% 100% 30% 0% Giá bán xi măng luôn là vấn đề nóng bỏng, nan rải đối với công ty VTKTXM Việc xác định giá bán xi măng. .. phương thức kinh doanh, công ty kinh doanh thêm xi măng của công ty xi măng Bút sơn và xi măng Hải Phòng Với 4 loại xi măng này công ty đảm bảo nguồn hàng nhập phong phú và chất lượng Công ty xi măng Hoàng Thạch (thành lập 1980 ) chuyên sản xuất xi măng PC30 và PC 40, BS 12 - 71, BS 12- 78 và một số chủng loại xi măng đặc biệt như xi măng bền sunphat, xi măng dùng cho các giếng khoan sâu với dây truyền... công ty Hiện công ty đang kinh doanh 4 loại xi măng của công ty xi măng Việt Nam của công ty đó là : Xi măng Hoàng Thạch, xi măng Bỉm Sơn, xi măng Bút Sơn và xi măng Hải Phòng với các chủng loại xi măng phong phú và có chất lượng cao, có uy tín trên thị trường như : PC 30 và PC 40 Đây là các nhãn hiệu xi măng nổi tiếng trên thị trường Việt Nam, đặc biệt là xi măng Hoàng Thạch với biểu tưọng “con sư tử”... sản xuất xi măng địa phương Sự đa dạng này đã tạo ra một thị trường cạnh tranh rất quyết liệt và gay gắt Cạnh tranh giữa đơn vị sản xuất kinh doanh của Tổng công ty xi măng Việt Nam với xi măng liên doanh và với xi măng địa phương và cạnh tranh ngay trong nội bộ của tổng công ty Sự cạnh tranh này chủ yếu nhằm vào giá cả giữa xi măng của tổng Công ty xi măng Việt Nam với xi măng liên doanh và xi măng địa... trường xi măng có biến động , nhu cầu xi măng lên quá cao và đột ngột , cung không đáp ứng đủ đã xảy ra sốt xi măng vào tháng 4 , tháng 5 năm 1995 (giá xi măng vào thời điểm cao nhất lên tới 1.400.000đồng/tấn ) Trước tình hình đó , công ty dưới sự chỉ đạo trực tiếp của Tổng công ty xi măng Việt nam tiếp tục hoàn thành nhiệm vụ tổ chức cung ứng xi măng và điều tiết cung cầu , bình ổn giá giá cả xi măng. .. chuyển xi măng - Cơ sở vật chất trang thiết bị phục vụ bán hàng, chưa được trang bị đầy đủ ảnh hưởng lớn đến hoạt động bán hàng của công ty II TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG BÀN HÀNG CỦA CÔNG TY VẬT TƯ KỸ THUẬT XI MĂNG 1 Công tác nghiên cứu thị trường Từ năm 1995 đến nay, thị trường xi măng luôn trong tình trạng cung lớn hơn cầu, cạnh tranh diễn ra gay gắt giữa các thành viên tham gia sản xuất kinh doanh xi măng. .. lý - Bán tại cảng -Bán tại đầu mối đường bộ - Bán tại ga - Bán tại kho - Bán đi công trình - Bán tại cửa hàng B Các trung tâm, cửa hàng - Tại cảng - Bán tại ga - Bán tại đầu môid, đường bộ - Bán đi công trùnh - Bán tại kho - Bán tại cửa hàng 32 32 Doanh số Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Trong đó, công ty coi bán hàng qua các đại lý là hình thức bán lẻ, bán qua... vận tải xi măng quản lý Đồng thời chuyển phương thức kinh doanh sang phưong thức “mua đứt bán đoạn” Theo đó công ty mới thực sự đóng vai trò là một doanh nghiệp thương mại kinh doanh xi măng Từ khi đó hoạt động kinh doanh của công ty có những bước khởi sắc Ngoài xi măng Hoàng Thạch , Bỉm Sơn công ty còn kinh doanh thêm cả xi măng Bút sơn Ngoài ra công ty còn kinh doanh thêm một số lượng nhỏ xi măng ChINFON,... ảnh hưởng trưc tiếp tới kết quả bán xi măng của công ty Là một doanh nghiệp thương mại Nhà nước, công ty phải thực hiện đồng thời 2 nhiệm vụ : kinh doanh có hiệu quả và bình ổn giá cả xi măng trên khu vực hoạt động Cho nên công ty không được tự ý bán theo mức gía thấp hơn hay cao hơn mức giá Tổng công ty quy định Mức giá bán xi măng trên khu vực được Tổng công ty xi măng Việt nam quy định một khung . kinh doanh 4 loại xi măng của công ty xi măng Việt Nam của công ty đó l : Xi mà ăng Ho ng Thà ạch, xi măng Bỉm Sơn, xi măng Bút Sơn v xi mà ăng Hải Phòng. với xi măng của nh máy liên doanh, xi mà ăng của cơ sở sản xuất xi măng địa phương. Trong đó xi măng của Tổng công ty chiếm tổng xấp xĩ 50 % thị phần xi măng