Quản lý hoạt động bán xi măng hiệu quả để nâng cao doanh thu
MỤC LỤC
Chi nhánh Ho Bình à + Tại Ho Bìnhà
Như vậy l bà ất hợp lý, gây lãng phí nhân t i và ật lực, l m cho vià ệc quản lý công việc bán h ng trà ở nên khó khăn hơn, ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Công ty cần cố gắng ho n thià ện công việc bán h ng mà ột cách tinh hơn, tăng số lượng cửa h ng choà mỗi trung tâm quản lý từ 2 cửa h ng trà ở lên hay chuyển dịch một số các cửa h ng do trung tâm sà ố 7 quản lý xuống đưa sang cho các trung tâm khác quản lý l m cho công vià ệc bán h ng ng y c ng ho n thià à à à ện về số lượng chất lượng tạo điều kiện tốt cho việc tiêu thu xi măng của công ty. Để đưa xi măng tới cho người tiêu dùng công ty đã áp dụng hai kênh bán hn g chà ủ yếu l kênh trà ực tiếp v kêng gián tià ếp.Ta có thể khái quát qua sơ đồ vận động h ng hóa sau: à.
Theo đó, xi măng từ đầu nguồn tại các trạm giao nhận có thể bán vận chuyển thẳng đến cho người tiêu dùng theo như hợp đồng kinh tế đã ký kết với công ty hoặc bán qua kho của công ty. Một hình thức nữa l xi mà ăng từ đầu nguồn được điều động đến các cửa h ng cà ủa công ty v có thà ể được bán theo phương thức bán buôn v bán là ẻ tại các cửa h ng n y. Nhưng nếu xét theo mối quan hệ của công ty với khách h ng thì à đây vẫn được coi l bán trà ưc tiếp, các cửa h ng n y có hà à ệ thống bán h ng cà ủa công ty, công ty l m nhià ệm vụ cung ứng xi măng cho người tiêu dùng.
Bao gồm các điều kiện : phải có giấy phép kinh doanh VLXD,có một cửa h ng cà ụ thể (diện tích không nhỏ hơn 20m2) , nộp tiền ký quỹ bằng 100% giá trị to n bà ộ số lượng xi măng họ muốn bán trong một thời kỳ, v phà ải theo một quy chế đại lý m công ty à đề ra. Công ty không phải tốn chi phí thuê cửa h ng v các chi phí bán h ng khác .à à à Đồng thời với một thị trường mới công ty chưa có kinh nghiệm kinh doanh thì đây l mà ột hình thức rất tốt. Các cửa h ng à đại lý tự tổ chức lấy công việc kinh doanh của mình , họ không phải theo quy chế bán bắt buộc như đối với các cửa h ng cà ủa công ty, nên họ khá năng động.
Việc bán h ng theo kênh n y có là à ợi cho công ty, công ty không phải thuê cửa h ng, cà ửa h ng l cà à ủa cá nhân hoặc tổ chức nhận l mà đại lý đó, nên không mất nhiều chi phí cho việc tìm v thuê cà ửa h ng, và à không phải tốn nhiều công sức cho việc nghiên cứu thị trường tại đó. Mức giá bán xi măng trên khu vực được Tổng công ty xi măng Việt nam quy định một khung giá bắt buộc v Công ty xác à định giá bán cụ thể của mình trên cơ sở đó v cà ăn cứ v o nhu cà ầu của thị trường. Giá bán xi măng của Công ty được xây dựng cho từng chủng loại xi măng Ho ng Thà ạch, Bỉm Sơn , Bút Sơn, Hải Phòng tuỳ thuộc v o chi phí muaà h ngv nhu cà à ầu của thị truờng.Giá bán xi măng được công ty quy định cho từng phương thức bán h ng, tuà ỳ từng địa điểm giao nhận h ng, tà ừng khu vực bán h ng .Giá bán xi mà ăng có giá bán buôn, giá bán lẻ, giá bán xi măng tại ga, cảng, giá bán tại cửa h ng, giá bán tà ại kho, tại chân công trình l khác nhau.à.
♦ Việc vận chuyển xi măng từ các nh máy và ề tới công ty có nhiều phương thức khác nhau: bằng đường sắt , bộ , thuỷ từ đó qui định mức giá khác nhau do cước vận chuyển l khác nhau.à. Vì thế để cạnh tranh được công ty chỉ còn cách giảm chi phí lưu thông, sử dụng hình thức, phương thức bán vận chuyển xi măng một cách thuận tiện, rút ngắn thời gian lưu thông của xi măng c ng ngà ắn c ng tà ốt.
Tại H Tây à
Phân tích kết quả bán xi măng của công ty VTKTXM
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán h ng à đã trở th nh mà ột vũ khí cạnh tranh, nếu công ty không chú trọng tăng cường hoạt động n y thì rà ất khó khăn cho việc tiêu thụ xi măng của công ty. Theo thống kê của phòng nghiên cứu thị trường, thị phần thị trường xi măng của Công ty tại H Tây l 52% mà à ột con số lớn song số lượng bán xi măng lại chưa tương xứng. Do đó Công ty cần điều chỉnh v phátà triển hệ thống bán h ng tà ại đây, nắm bắt thật sát nhu cầu cũng như sự biến động của thị trường tại H Tây à để có kế hoạch kinh doanh phù hợp.
Còn lại các chi nhánh mới việc bán xi măng ở đây còn yếu tại khu vực Thái Nguyên, Phú Thọ l khu và ực khá nhất, cho nên việc bán xi măng ở đây đặc biệt tại thị xã Thái Nguyên v Phú Thà ọ Khá tốt tuy chỉ chiếm 5,6% (đối với thu Thái Nguyên ) và 3,6% ( của Phú Thọ ). Trong tổng số lượng bán to n khu và ực song đều vượt mức kế hoạch đề ra, đạt ở Thái Nguyên 112,8% v Phú Thà ọ 114,4% so với kế hoạch của công ty đề ra…Công ty nên cố gắng bám sát thị trường n y hà ơn, dùng các hình thức bán khác nhau tạo điều kiện cho khách h ng thà ức đẩy việc mua xi măng của công ty. Tóm lại ta có thể kết luận H Nà ội l à địa b n chính, nà ơi có trụ sở của công ty đóng tại đây do công ty trực tiếp điều h nh quà ản lý, cho nên việc thị trường xi măng tại đây diễn ra khá tốt mặc dù có cạnh tranh gay gắt.
Thà à ực tế cho thấy, doanh thu tại các địa b n n y sà à ẽ khá hơn vì việc kinh doanh tại đó không vấp phải cạnh tranh gay gắt như thị trường chính, lại đang trong đà phát triển cùng cả nước vì vậy Công ty cần xâm nhập sâu hơn v thà ị trường n y, à đừng bỏ lỡ thời cơ. Tóm là ại, Ho ng Thà ạch l loà ại xi măng bán được nhiều nhất trong bốn loại xi măng v H Nà à ội l nà ơi tiêu thụ nhiều nhất xi măng Ho ng Thà ạch trong to n khu và ực. Mặt khác do công ty mở rộng địa b n sang mà ột số tỉnh th nh thì tà ại đó chỉ bán được xi măng Bút Sơn còn Bỉm Sơn hầu như không bán được, chỉ có L o Cai bán à được 928 tấn.
Trước tình hình n y l mà à ột doanh nghiệp thương mại Nh nà ước, công ty vẫn cần điều tra nghiờn cứu thị trường giỳp cho cụng ty xi măng Bỉm Sơn tỡm rừ thực hư có những kiến nghị đối với nh sà ản xuất để tạo mối huan hệ tốt giúp cho việc kinh doanh của cả hai bên đều tốt lên. Đồng thời công ty phải lập kế hoach sản xuất kinh doanh thật tốt, sát với nghiên cứu thị trường, Bút Sơn đang lên thì phải tranh thủ tăng số lượng bán, bán Bút Sơn bằng mọi cách, có kế hoạch nhập xi măng tạo nguồn ổn định sẳn s ng bán bà ất cứ lúc n o có kà ế hoạch chuyên chở xi măng bán xi măng với những phương thức đa dạng hơn, ho n thià ện công tác tổ chức hoạt động bán h ng à ở cả 4 cấp : Công ty, chi nhánh, trung tâm, cửa h ng.à. Ngược lại việc tiêu thụ xi măng qua cửa h ng cà ủa công ty lại rất tốt, mạng lưới cửa h ng cà ủa công ty được mở rộng 125 cửa h ng, à ở H Nà ội có 70 cửa h ng cà ủa công ty l m cho cho sà ố lượng tiêu thụ xi măng cũng tăng theo rất mạnh.
Hơn nữa tỷ lệ thị phần tiêu thụ xi măng TCT chiếm một tỷ lệ lớn từ 50-60% thị phần xi măng trên thị trường cũng l mà ột lợi thế rất lớn cho việc tiêu thụ xi măng của công ty. • Lượng dự trữ của công ty khá vững chắc đảm bảo đáp ứng được mọi nhu cầu của khách h ng trong mà ọi điều kiện , với phương thức phân phối ng yà c ng à đa dạng, thuận tiện. Luôn bám sát thị trường để phát hiện ra những thay đổi về cung cầu ,giá cả v tìm hià ểu những đối thủ cạnh tranh để từ đó có những dự báo chính xác về động thái của thị trường cũng như tìm những biện pháp đối phó thích hợp , kịp thời ,tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của công ty.
• Công ty đã thiết lập được mạng lưới bán h ng rà ộng lớn , ở mọi địa b nà hoạt động , đã trở th nh à địa chỉ quen thuộc của khách h ng ,có khà ả năng đáp ứng tốt mọi nhu cầu.
