GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY ARTEXPORT SANG THỊ TRƯỜNG

Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY ARTEXPORT SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN I. Phương hướng phát triển và yêu cầu đặt ra đối với việc thúc đẩy xuất khẩu của công ty. Sau khi gia nhập tổ chức thương mại WTO, công ty cổ phần XNK hàng thủ công mỹ nghệ ArtExport đứng trước những thuận lợi cũng như thách thức mới. Mục tiêu đặt ra trong năm 2008 là tăng kim nghạch xuất khẩu từ 10 – 20%. Để đạt được tốc độ tăng trưởng này công ty đã định ra phương hướng phát triển của mình từ năm 2008 đến 2010. Thứ nhất, bên cạnh việc duy trì các thị trường truyền thống tiềm năng, tiếp tục đẩy mạnh xâm nhập các thị trường mới. Hiện nay, sản phẩm thủ công mỹ nghệ của công ty đã có mặt trên 137 quốc gia và vùng lãnh thổ. Tuy nhiên tập trung chủ yếu ở các thị trường lớn như Mỹ, các nước trong liên minh EU, Nhật Bản, Hàn Quốc, các nước trong khu vực đông nam á, Nga,… Thứ hai, Xây dựng hình ảnh, uy tín, thương hiệu của công ty ngày càng lớn mạnh. Thực chất các mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam không thua kém gì các sản phẩm mỹ nghệ của Trung Quốc và các quốc gia khác. Tuy nhiên, sản phẩm thủ công mỹ nghệ của Việt Nam chưa được biết đến nhiều. Là một công ty phát triển đầu tiên trong lĩnh vực xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, ArtExport phải đi đầu trong việc xây dựng thương hiệu của mình để sản phẩm thủ công của công ty được biết đến rộng rãi và nâng cao uy tín của mình trong con mắt của khách hàng. Thứ ba, nâng cao khả năng cạnh tranh. Để làm được điều này, trước hết phải có một thương hiệu mạnh. Ngoài ra, một trong những lí do khiến 1 SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B Đại học Kinh Tế Quốc Dân 1 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành hàng thủ công mỹ nghệ của công ty nói riêng cũng như các sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam nói chung kém khả năng cạnh tranh đó là mẫu mã, kiểu dáng. Các sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam được đánh giá là na ná nhau, ít có sự thay đổi. Trong khi đó, thị hiếu khách hàng thì luôn luôn thay đổi. Theo thống kê, 90% mẫu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam là của khách hàng sáng tạo ra. Do vậy, yêu cầu đặt ra cho công ty để nâng cao khả năng cạnh tranh là phải thường xuyên thay đổi mẫu mã của sản phẩm trên cơ sở nghiên cứu sự thay đổi thị hiếu của khách hàng.Ngoài ra, bên cạnh việc thay đổi mẫu mã, kiểu dáng của sản phẩm, công ty phải nghiên cứu tạo ra các sản phẩm có thêm những tiện ích mới để thu hút khách hàng. Người Nhật rất thích những sản phẩm như vậy. Phương châm kinh doanh hiện đại: “ Không phải bán những gì chúng ta có, mà bán những thứ khách hàng cần ” rất đúng. Chỉ có làm đúng theo phương châm này thì các công ty mới có thẻ phát triển bền vững được. II. Phương hướng thúc đẩy xuất khẩu của công ty sang thị trường Nhật Bản. Đối với thị trường Nhật Bản, đây là một thị trường hết sức tiềm năng, thị trường truyền thống và là thị trường có những nét tương đồng với nền văn hoá của Việt Nam. Nhật Bản luôn là thị trường nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ lớn nhất của công ty, chiếm từ 10 – 29% tổng kim nghạch xuất khẩu. Do đó công ty đã xây dựng một chiến lược để duy trì và thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường này. Thứ nhất, đối với mặt hàng thêu ren, may mặc. Đây là mặt hàng có từ ngay khi thành lập doanh nghiệp và thị trường nhập khẩu chủ yếu mặt hàng này là các nước đông âu. Trong đó, Liên Xô Cũ chiếm tỷ trọng lớn nhất, gần 90 %. Tuy nhiên, đầu thập niên 90, Liên Xô tan rã mặt hàng này mất đi thị trường chủ lực. 2 SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B Đại học Kinh Tế Quốc Dân 2 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành Trong những năm đầu thế kỷ 21, đối với các sản phẩm thêu ren các loại gối, ga trải giường, trải bàn, … rất được khách hàng Nhật Bản rất ưa thích. Bởi tính độc đáo của nó. Bên cạnh đó, sản phẩm thêu ren còn mang đậm bản sắc dân tộc và một yếu tố nữa, đó là rất phù hợp với cách bố trí nhà của người Nhật Bản. Những chiếc gối ngủ hay khăn, ga trải bàn, trải giường làm cho căn phòng của họ trở nên ấm cúng và sang trọng. Công ty không những đã làm rất tốt công tác nghiên cứu thị trường về mặt hàng này, mà còn tạo ra được rất nhiều sản phẩm thêu ren mới để gợi mở nhu cầu của người Nhật. Tuy vậy, mặt hàng thêu ren cũng gặp phải những khó khăn nhất định. Đó là, thiếu những thợ thêu lành nghề do tính chất nghệ thuật của mặt hàng này đòi hỏi phải có những kĩ năng nhất định. Đặc biệt, nguyên liệu chủ yếu để sản xuất phải nhập khẩu 100 %, khiến giá thành cao, lợi thực thu thấp, không giống các mặt hàng khác. Chiến lược của công ty là thúc đẩy mạnh mẽ hơn nữa xuất khẩu mặt hàng thêu ren, may mặc cho phù hợp với tiềm năng của thị trường Nhật. Thứ hai, đối nhóm với mặt hàng sơn mài mỹ nghệ, gỗ, đá, sản phẩm gỗ, đá. Nhóm mặt hàng này có tốc độ phát triển hàng năm rất ổn định, từ 11 – 23%/ năm. Nên phương hướng đặt ra cho xuất khẩu mặt hàng này là tiếp tục phát huy những thành tựu công ty đã đạt được. Thứ ba, đối với mặt hàng cói, mây tre. Những tháng đầu của năm 2007, kim ngạch xuất khẩu nhóm các mặt hàng mây tre lá, thảm, sơn mài của Việt Nam đã tăng khá mạnh. Đức là thị trường rất tiềm năng của mặt hàng này, với tốc độ tăng trưởng trong tháng đạt 107,5%. 3 SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B Đại học Kinh Tế Quốc Dân 3 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành Theo số liệu thống kê của Tổng cục Hải quan, trong tháng 1/2007 kim ngạch xuất khẩu của nhóm mặt hàng mây tre lá, thảm, sơn mài của Việt Nam đạt 20,2 triệu USD, tăng 54,2% so với cùng kỳ năm 2006. Ước tính trong 2 tháng đầu năm 2007, kim ngạch xuất khẩu nhóm mặt hàng này đạt 34 triệu USD, tăng 36% so với cùng kỳ năm 2006. Đáng chú ý trong tháng 1, kim ngạch xuất khẩu nhóm mặt hàng này của Việt Nam tới hầu hết các thị trường lớn đều tăng khá mạnh so với cùng kỳ năm 2006. Đức là thị trường chiếm kim ngạch xuất khẩu lớn nhất đạt 3,9 triệu USD, tăng 107,5% so với cùng kỳ năm 2006. Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu sang Đức là ghế mây, chậu đan bằng lục bình, thảm, chiếu, khay lục bình, ghế tre, rổ mây, giỏ mây, mành trúc…. Tiếp đến là thị trường Mỹ đạt 2,5 triệu USD, tăng 40,9% so với cùng kỳ năm 2006. Các mặt hàng chủ yếu là sơn mài, bình làm bằng tre, ghế mây, mành trúc, bát, đĩa bằng tre, chiếu cói, giỏ mây. Đối với thị trường Nhật Bản, nhóm các mặt hàng mây tre lá, thảm, sơn mài của Việt Nam trong tháng 1/2007 kim ngạch xuất khẩu đạt 1,9 triệu USD, tăng 80,3% so với cùng kỳ năm 2006. Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu trong tháng 1 vào thị trường Nhật Bản là giỏ tre, khay tre, rổ mây, hộp đan bằng tre, giỏ cói, đệm cói, rổ tre… Thứ tư, đối với mặt hàng gốm sứ, đất nung. Các sản phẩm gốm sứ mỹ nghệ của Việt Nam xuất khẩu hiện nay chủ yếu là các sản phẩm được sử dụng trong mùa xuân và mùa hè, do đó thời điểm mà các đối tác nước ngoài nhập khẩu mạnh nhất là từ tháng 12 đến hết tháng 3 năm 2006. Hiện nay hầu hết các thị trường đều đang hút hàng, đặc biệt là các sản phẩm sử dụng ngoài trời như chậu trồng hoa, đôn và các sản 4 SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B Đại học Kinh Tế Quốc Dân 4 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành phẩm trang trí hồ cá… Vì vậy, các doanh nghiệp cần tận dụng thời điểm này để khẩn trương đẩy mạnh xuất khẩu. Một số thị trường trọng điểm mà hiện nay sản phẩm gốm sứ đang rất được ưa chuộng, các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam có thể nghiên cứu để đẩy mạnh xuất khẩu trong thời gian tới như: - Thị trường Đức: chậu trồng hoa các loại bằng gốm sứ và đất nung, lọ, bình hoa bằng gốm sứ, đồ gia dụng, một số đồ trang trí như: trái tim, ốc, mèo, đèn… bằng đất nung…. - Thị trường Mỹ: chậu trồng hoa ngoài trời; chậu gốm cuốn mây tre lá, bình gốm và bình gốm cuốn tre, tượng trang trí các loại bằng gốm, một số đồ gia dụng… - Thị trường Anh: chậu, bình hoa bằng gốm sứ, tượng các con thú bằng gốm… - Thị trường Pháp: đồ chơi bằng sứ, tượng các con vật bằng gốm sứ như voi gốm, gà bằng gốm… chậu, bình, tách trà, bát… bằng gốm sứ và gốm sơn mài… - Thị trường Hà Lan: chậu trồng hoa, bình hoa bằng gốm sứ các loại. Các thị trường xuất khẩu hàng gốm sứ mỹ nghệ chủ yếu: Thị trường Tháng 11 tháng 2007 11 tháng 2006 So sánh 11 tháng 2007 với 5 SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B Đại học Kinh Tế Quốc Dân 5 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành 11/2007 11 tháng 2006 USD USD USD USD % Đức 3144763 23001468 20211869 2789599 13,80 Mỹ 2107005 19419064 16560671 2858394 17,26 Pháp 1279262 18065214 13321270 4743943 35,61 Anh 1479273 14376699 11751938 2624761 22,33 Ôxtrâylia 922002 9897809 8452241 1445568 17,10 Hà Lan 983747 9581515 8193444 1388071 16,94 Nhật Bản 309069 7603299 6816154 787146 11,55 Hàn Quốc 368340 5841111 4659082 1182030 25,37 Đài Loan 422849 5660232 1556594 4103638 263,63 Tây Ban Nha 694072 5168722 3090185 2078537 67,26 Thuỵ Điển 468832 4416795 3116141 1300654 41,74 Đan Mạch 338305 3721825 4185818 -463993 -11,08 Canada 73134 3207987 3112318 95669 3,07 Bỉ 188948 3058902 2909384 149518 5,14 Thuỵ Sỹ 449414 2725716 1507024 1218692 80,87 Italia 280913 2529141 2570801 -41660 -1,62 New Zealand 46594 1288009 1675929 -387919 -23,15 Áo 73710 1154171 758261 395910 52,21 Phần Lan 86189 746295 1140801 -394506 -34,58 Ai Len 32401 711503 780930 -69427 -8,89 Nga 29719 675019 427567 247452 57,87 NamPhi 29397 625362 410067 215295 52,50 Ba Lan 108109 526467 374873 151594 40,44 Hy Lạp 0 512241 313382 198859 63,46 Thái Lan 6442 508126 115390 392736 340,35 Hồng Kông 23389 259242 513049 -253807 -49,47 Thứ năm, đối với mặt hàng túi thêu thủ công mỹ nghệ. Ban đầu mặt hàng này phát triển rất mạnh, chiếm tỷ trọng rất lớn trong kim nghạch xuất khẩu vào thị trường Nhật Bản. Do tính chất độc đáo và mới mẻ của nó. Tuy nhiên trong thời gian gần xuất khẩu mặt hàng này vào thị trường Nhật Bản giảm sút nhanh chóng. Nhu cầu của người Nhật về mặt hàng thủ công mỹ nghệ rất đa dạng, yêu cầu các mặt hàng phải thay đổi nhanh sao cho phù hợp với các mùa trong năm. Vòng đời của sản phẩm thủ công rất ngắn, đòi hỏi 6 SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B Đại học Kinh Tế Quốc Dân 6 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành các nước xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ phải luôn đổi mới mẫu mã sản phẩm để đáp ứng những nhu cầu đó. Đây là nguyên nhân dẫn đến tình trạng xuất khẩu mặt hàng này giảm sút mạnh. Đối với một sản phẩm thủ công mỹ nghệ, người tiêu dùng Nhật Bản luôn quan tâm đến 3 yếu tố: thứ nhất, sản phẩm được làm bằng nguyên liệu gì; thứ hai, nhà sản xuất sử dụng phương pháp gì để tạo ra sản phẩm; và thứ ba, sản phẩm thể hiện tính truyền thống như thế nào. Trong đó, yếu tố thứ 3 là quan trọng nhất, được người Nhật đặc biệt quan tâm, bởi họ luôn đòi hỏi sản phẩm làm ra phải có “hồn”, thể hiện tâm tư, tình cảm của người lao động và mang nét độc đáo riêng. Vì vậy, để có thể chiếm lĩnh thị trường Nhật Bản, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải tập trung sản xuất những sản phẩm đảm bảo chất lượng, đúng với sở thích của người Nhật và phải có giá trị sử dụng cao trong cuộc sống hàng ngày. Hàng hoá sản xuất ra nên phát triển theo hướng đa dạng hoá sản phẩm bằng cách đa dạng hoá chủng loại, giảm về số lượng thành phẩm để đáp ứng nhu cầu của đông đảo người tiêu dùng. Do đó, nếu thực sự không có sự cải tiến, đổi mới mẫu mã sản phẩm mà các sản phẩm tương tự nhau thì việc mất khách hang, mất thị trường tiềm năng - Nhật Bản vào tay các đối thủ cạnh tranh khác là truyện không thể tránh khỏi. Từ đó, phương hướng đặt ra cho xuất khẩu mặt hàng này là nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã sản phẩm túi thêu thủ công để chiếm lĩnh lại thị trường Nhật Bản, không ngừng nâng cao uy tín của sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam trên thị trường thế giới. III. Biện pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản. 7 SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B Đại học Kinh Tế Quốc Dân 7 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành 1. Các giải pháp chung thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản. Thứ nhất, cần nâng cao chất lượng qui hoạch, kế hoạch đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. Trên cơ sở qui hoạch, kế hoạch phát triển nhóm hàng thủ công mỹ nghệ theo địa phương, từng tỉnh, thành phố phối hợp với cơ quan chức năng, với hội làng nghề, doanh nghiệp cùng xây dựng kế hoạch phát triển trong từng thời kỳ, cả ngắn hạn và dài hạn. Trong kế hoạch phát triển chung, đối với loại mặt hàng chủ lực (đồ gỗ mỹ nghệ, thêu ren, gốm sứ, mây tre đan…) hay đối với những làng nghề có quy mô sản xuất lớn, thì địa phương (tỉnh, huyện) cần cụ thể hoá nhiệm vụ kế hoạch thành chương trình hành động hàng năm. Nội dung chương trình được xác định toàn diện, đặc biệt đối với chương trình phát triển làng nghề (hay đối với ngành hàng); các mục tiêu về sản xuất, về thị trường tiêu thụ nội địa và xuất khẩu, các giải pháp đầu tư phát triển, xây dựng cơ cấu sản xuất chung hợp lý trong làng nghề, phát huy lợi thế vùng, các nguồn lực, nâng cao năng lực sản xuất của doanh nghiệp…Tại những địa phương trọng điểm sản xuất khối lượng lớn hàng thủ công mỹ nghệ, như Hà Tây, Bắc Ninh, Bình Dương, Nam Định… cũng cần xây dựng kế hoạch chương trình sản xuất tổng hợp và chương trình sản xuất cho mặt hàng chủ lực của địa phương. Thứ hai, triển khai thực hiện chương trình sản xuất theo ngành hàng, nhất là theo ngành nghề là khâu quyết định năng lực cạnh tranh của sản phẩm, của làng nghề. Lực lượng trực tiếp sản xuất kinh doanh của làng nghề là các công ty, hợp tác xã, tổ hợp và hộ sản xuất cá thể. Tuỳ theo tính chất ngành nghề và quy mô làng nghề mà hình thành và phương pháp tổ chức sản xuất của làng nghề có sự khác nhau nhất định. Nói chung, phương hướng phát triển sản xuất, kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ của doanh nghiệp, 8 SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B Đại học Kinh Tế Quốc Dân 8 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành làng nghề là: xác định phương án sản xuất sản phẩm phù hợp nhu cầu thị trường, kế thừa kỹ thuật truyền thống tinh xảo, kết hợp với việc cải tiến đổi mới phương thức tạo ra sản phẩm có giá trị văn hoá nghệ thuật, mỹ thuật và tính thương mại cao. Trong làng nghề, nhất là làng nghề quy mô lớn, sản xuất tập trung (như làng đồ gỗ Đồng Kỵ, làng gốm sứ Bát Tràng…) việc hình thành hợp lý cơ cấu sản xuất chung, tổ chức các quan hệ hợp tác giữa các doanh nghiệp có chức năng hoạt động khác nhau trong cùng làng nghề, đồng thời mở rộng các quan hệ liên kết với các tổ chức kinh tế được coi là biện pháp quan trọng có tác dụng thúc đẩy hoạt động sản xuất làng nghề phát triển. Thứ ba, vấn đề cấp bách khác đang đặt ra cho việc mở rộng sản xuất, đổi mới tổ chức sản xuất trong nhiều làng nghề, bảo đảm yêu cầu tập trung hoá sản xuất trong mỗi làng nghề là xây dựng kết cấu hạ tầng cụm sản xuất của làng nghề, tạo mặt bằng cho các cơ sở sản xuất thành lập mới và mở rộng diện tích nơi làm việc, kết hợp sử dụng hợp lý diện tích sản xuất trong các hộ gia đình, chú trọng vừa tạo mặt bằng cần thiết, vừa xây dựng hệ thống xử lý chất thải, kiên quyết khắc phục tình trạng ô nhiễm môi trường hiện đang tồn tại trong nhiều làng nghề. Thứ tư, giải quyết những vấn đề mới phát sinh trong quá trình tổ chức quản lý và sản xuất của cộng đồng làng nghề như mở lớp đào tạo nghề, truyền nghề, ứng dụng công nghệ mới, xây dựng hạ tầng kỹ thuật, xây dựng quy chế đãi ngộ thoả đáng đối với các chuyên gia, nghệ nhân…Kinh nghiệm cần phát huy vai trò của hiệp hội làng nghề, cộng đồng các doanh nghiệp và hợp tác xã thủ công nghiệp trong làng nghề, mở rộng sự liên kết, hợp tác với các tổ chức tư vấn và dịch vụ công… Thứ năm, đi đôi với đẩy mạnh sản xuất phải không ngừng mở rộng thị trường nội địa và thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. Trước 9 SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B Đại học Kinh Tế Quốc Dân 9 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành hết, từng doanh nghệp tiếp tục đổi mới các hình thức tiếp thị, tăng cường hoạt động (đa dạng hoá sản phẩm, xác lập chính sách giá cả hợp lý và linh hoạt, mở rộng hệ thống bán buôn, bán lẻ ở các địa phương, quảng bá sản phẩm, xây dựng thương hiệu hàng hoá sản phẩm, giới thiệu sản phẩm và hình ảnh đặc trưng của làng nghề thông qua việc tham gia hội chợ, triển lãm trong nước và quốc tế về hàng thủ công mỹ nghệ, xây dựng các trang thông tin điện tử và từng bước mở rộng hình thức thương mại điện tử. Chú trọng duy trì và mở rộng hơn nữa các thị trường truyền thống nhất là các thị trường trọng điểm có nhiều khả năng nhập hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam với khối lượng lớn như thị trường Nhật Bản, Hoa Kỳ, Châu Âu, đồng thời tìm kiếm thị trường mới như Trung Đông, Mỹ Latinh… Trong công tác xúc tiến thương mại, trước hết cần có cơ quan chuyên trách, nghiên cứu thị trường và dự báo khối lượng cung cầu, gía cả, mẫu mốt, thị hiếu của khách hàng từng nước đối với từng loại hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam, trao đổi thông tin và kịp thời điều chỉnh sản xuất cho phù hợp với thị trường. Thứ sáu, mở rộng quan hệ hợp tác kinh doanh giữa các doanh nghiệp sản xuất với các doanh nghiệp thương mại (công ty xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trong nước, doanh nghiệp nhập khẩu của nước ngoài) hoặc chủ động xuất khẩu trực tiếp theo hợp đồng với nước ngoài, theo phương thức xuất khẩu tại chỗ, liên kết với các tổ chức dịch vụ du lịch…. Thứ bảy, để phát triển thị trường xuất khẩu yếu tố quyết định nhất là hàng thủ công mỹ nghệ phải luôn giữ được uy tín, có sức cạnh tranh cao về chất lượng và giá cả, bảo đảm đúng hợp đồng giao hàng…. Thứ tám, nhà nước có trách nhiệm giám sát và hướng dẫn doanh nghiệp làm đúng theo pháp luật. Xây dựng các quan hệ hài hoà, công bằng giữa các chủ thể trong hoạt động tiểu thủ công nghiệp, nhất là cộng đồng 10 SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B Đại học Kinh Tế Quốc Dân 10 [...]... và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty ArtExport sang thị trường Nhật Bản………37 I Phương hướng phát triển và yêu cầu đặt ra đối với việc thúc đẩy xuất khẩu của công ty ………………………………………………………………37 II Phương hướng thúc đẩy xuất khẩu của công ty sang thị trường Nhật Bản…………………………………………………………………………38 III Biện pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường. .. Các giải pháp chung thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản……………………………………………………………44 2 Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty ArtExport sang thị trường Nhật Bản……………………………………….47 2.1 Giải pháp về thị trường đầu ra…………………………………………47 2.2 Giải pháp về thị trường đầu vào………………………………………48 2.3 Các giải pháp về vốn và tài chính…………………………………… 50 2.4 Các giải. .. II: Thực trạng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty ArtExport sang thị trường Nhật Bản…………………………………….…18 I Đặc điểm xuất khẩu của công ty ArtExport sang các thị trường trên thế giới……………………………………………………………………….…18 1 Những thị trường xuất khẩu của công ty ………………………… …18 1.1 Thị trường châu á………………………………………………… …20 1.2 Thị trường tây âu………………………………………………………21 1.3 Thị trường Châu Mỹ ……………………………………………... công ………………………………………….28 2.6 Các mặt hàng khác…………………………………………………….28 3 Một số yếu kém về chất lượng hàng thủ công mỹ nghệ và những nguyên nhân……………………………………………………………………… 29 II Phân tích thực trạng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty ArtExport sang thị trường Nhật Bản hiện nay…………………………… 30 1 Cơ cấu xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty ArtExport sang thị trường Nhật Bản……………………………………………………………30... doanh nghiệp sản xuất kinh doanh gắn với môi trường xuất khẩu 2 Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty ArtExport sang thị trường Nhật Bản 2.1 Giải pháp về thị trường đầu ra Xây dựng kế hoạch marketing bài bản chuyên nghiệp nhằm xác định, phân loại, phục vụ nhu cầu của khách hàng trọng điểm một cách tốt nhất Xây dựng chính sách thống nhất cho hoạt động bán hàng, quy định chế... khẩu để nhập khẩu các công nghệ sản xuất thúc đẩy việc hoàn thiện sản phẩm thủ công mỹ nghệ với thời gian sản xuất ngắn hơn Công ty có thể bán trả góp công nghệ cho nhà sản xuất trong nước hoặc chọn lựa nhà sản xuất để sản xuất cho mình với sản phẩm mang thương hiệu Artexport Đối với nhóm hàng mây tre, lá, cói (chiếm tỉ trọng 30% nhóm hàng thủ công mỹ nghệ) có khả năng đẩy mạnh xuất khẩu, mục tiêu năm... (thuế suất 0%) Thủ tục hoàn thuế mất nhiều thời gian và công sức, gây lãng phí tiền của xã hội, thậm chí là tiêu cực Thuế giá trị gia tăng sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ hiện nay ở mức thuế suất từ 5 đến 10% Đề nghị giảm mức thuế xuống 0% để khuyến khích xuất khẩu hàng thủ công này Lý do hàng thủ công mỹ nghệ sản xuất ra 90% để xuất khẩu, tiêu dùng trong nước không đáng kể, người sản xuất hầu hết là... hiểu tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty, liên hệ với thực trạng tình hình xuất nhập khẩu của Việt Nam và đưa ra một số giải pháp góp phần thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn GS.TS Trần Chí Thành đã giúp em hoàn thành Báo cáo thực tập tốt nghiệp này! TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Artexport 1 trong năm 2005, 2006,... và những vấn đề chung về xuất khẩu ………… 3 I Khái quát chung về xuất khẩu ………………………………………… 3 1 Khái niệm về xuất khẩu ………………………………………… ……3 2 Các hình thức xuất khẩu ………………………………………… ……3 2.1 Xuất khẩu trực tiếp……………………………………………… ……3 2.2 Xuất khẩu qua trung gian……………………………………………….4 3 Vai trò của xuất khẩu đối với công ty Artexport ………………….……4 II Những nội dung chính của xuất khẩu …………………………….……5 1 Điều... 1.4 Các thị trường khác……………………………………………………22 2 Cơ cấu và vai trò của hàng thủ công mỹ nghệ trong chiến lược phát triển của ARTEXPORT ……………………………………………………….23 2.1 Mặt hàng thêu ren, may mặc………………………………………… 24 2.2 Nhóm mặt hàng sơn mài mỹ nghệ, gỗ, sản phẩm gỗ, đá………………25 2.3 Hàng cói, mây tre…………………………………………………… 26 2.4 Mặt hàng gốm sứ, đất nung……………………………………………27 2.5 Mặt hàng túi thêu thủ công ………………………………………….28 . trạng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty ArtExport sang thị trường Nhật Bản hiện nay…………………………… 30 1. Cơ cấu xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công. công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản……………………………………………………………44 2. Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty ArtExport sang thị trường