Phương hướng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty ArtExport sang thị trường Nhật Bản.DOC

Phương hướng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty ArtExport sang thị trường Nhật Bản

Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành LỜI MỞ ĐẦU Nghề thủ công mỹ nghệ Việt Nam vốn có truyền thống từ lâu đời Truyền thống gắn liền với tên làng nghề, phố nghề biểu sản phẩm thủ công truyền thống, với nét độc đáo, tinh xảo, hoàn mỹ Sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ Việt Nam có nét riêng độc đáo mang đậm sắc dân tộc Việt - dân tộc có bề dày phát triển 4000 năm Nhiều nghề làng nghề truyền thống ta bật hẳn lên lịch sử văn hố, văn minh Việt Nam Ở khơng tập chung hay nhiều nghề thủ công, trở thành trung tâm sản xuất lớn lớn, mà nơi hội tụ thợ nghệ nhân tài khéo, tạo sản phẩm có sắc riêng, nơi khác khó bề bắt chước Hàng thủ cơng mỹ nghệ Việt Nam, dân tộc khác, chất văn hoá lại đậm đà Trên sản phẩm thủ công mỹ nghệ thường biểu đạt phong cảnh sinh hoạt, người, cảnh quan thiên nhiên, lễ hội truyền thống, quan niệm tự nhiên, biểu tượng thần, Phật Những nét chấm phá nghệ thuật tranh sơn mài, tranh lụa, chạm khắc gỗ, khảm xà cừ với cánh cò bay, cành trúc uốn cong, mái đình, đa, đị bến nước, thể đất nước - người tâm hồn tình cảm Việt Nam, làm cho người nước yêu mến nhân dân đất nước Việt Nam Trải qua 40 năm xây dựng phát triển ngồi cơng tác kinh doanh, cơng ty ArtExport, đạt nhiều thành tựu lĩnh vực xã hội Một thành tựu quan trọng là: Cơng ty góp phần giữ gìn, bảo vệ quảng bá rộng rãi sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam với giới Hay nói cách khác, cơng ty góp phần bảo vệ phát huy văn hoá dân tộc SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành Hiện nay, không công ty ArtExport, mà nhiều công ty xuất hàng thủ công mỹ nghệ đứng trước hội thách thức Việt Nam trở thành thành viên thức WTO Để góp phần giúp cơng ty ArtExport nắm bắt hội môi trường cạnh tranh gay gắt, Em xin nghiên cứu đề tài: “ Phương hướng giải pháp thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty ArtExport sang thị trường Nhật Bản ” Đề tài bao gồm ba chương: CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ XUẤT KHẨU CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY ARTEXPORT SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY ARTEXPORT SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CHƯƠNG I SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ XUẤT KHẨU I Khái quát chung xuất Khái niệm xuất Xuất dịch chuyển sản phẩm khỏi phạm vi biên giới quốc gia nước có sản phẩm thu ngoại tệ phục vụ cho việc tái sản xuất mở rộng doanh nghiệp mục đích phát triển kinh tế đất nước có sản phẩm xuất Có nhiều lí dẫn đến doanh nghiệp ngày đẩy mạnh hoạt đơng xuất mình, doanh nhiệp khơng xuất sản phẩm sang thị trường truyền thống mà cịn ln ln tìm cách để mở rộng phát triển thị trường Các lí là: Doanh nghiệp thu đươc ngoại tệ để từ tái sản xuất mở rộng hoạt động Doanh nghiệp có tài để trả lương cho công, nhân viên làm việc cho doanh nghiệp Doanh nghiệp quảng bá phát triển thương hiệu cách tốt nhất, để từ sản phẩm doanh nghiệp khơng cịn bị bó hẹp thị trường nhỏ bé ngày có nhiều người tiêu dùng biết đến sử dụng sản phẩm doanh nghiệp Các hình thức xuất 2.1 Xuất trực tiếp Là hình thức xuất sản phẩm dệt may chuyển trực tiếp đến thị trường nhập phương tiện vận chuyển mà không cần qua khâu trung gian Ưu điểm: Hàng hóa xuất nhanh, chất lượng hàng hóa bảo đảm theo yêu cầu bên, thơng tin từ hai phía phản hồi cho SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành cách nhanh xá từ hai bên kịp thời điều chỉnh có thay đổi, quan hệ giao dịch mua bán đơn giản thuận tiện, quan hệ hai bên ngày củng cố Nhược điểm: Khó mở rộng thị trường thâm nhập thị trường doanh nghiệp chưa xây dựng thương hiệu uy tín thị trường, khó tiếp xuc hết với tất bạn hàng 2.2 Xuất qua trung gian Là hình thức xuất sản phẩm đến nơi người nhập phải qua trung gian trung gian giới thiệu, trung gian bán, Ưu điểm: Hình thức xuất giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường, tìm kiếm thêm thị trường bạn hàng mới, doanh nghiệp tiếp xúc với nhiều bạn hàng thời gian Nhược điểm: Hình thức xuất làm chậm tốc độ chu chuyển hàng hóa, làm chậm thơng tin phản hồi từ hai phía khó điều chỉnh thơng tin có thay đổi Vai trị xuất công ty Artexport Đối với doanh nghiệp muốn sản xuất kinh doanh phải thực hai nghiệp vụ Đó là, thực đảm bảo vật tư cho sản xuất tiêu thụ sản phẩm Thị trường đầu vào Doanh Doanh ngiệp Thị trường đầu Đảm bảo vật tư cho sản xuất đảm bảo yếu tố đầu vào giúp cho trình sản xuất kinh doanh diễn tạo điều kiện cho tiêu thụ sản phẩm Đây hai q trình có mối liên hệ biện chứng với Tiêu thụ sản phẩm giúp tái sản xuất SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành Đối với ArtExport, công ty xuất nhập khẩu, mặt nhập mặt hàng thủ công mỹ nghệ từ sở sản xuất hay đơn vị khác Mặt khác, thực hoạt động xuất để tiêu thụ sản phẩm Do đó, vai trị xuất cơng ty: Tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng phát triển thị trường, tranh thủ tìm kiếm thị trường mới, củng cố phát triển thương hiệu doanh nghiệp Giúp doanh nghiệp có nguồn tài để trả lương cho cán bộ, công nhân viên làm việc cho doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt đơng xuất giúp cho doanh nghiệp cạnh tranh thị trường để từ tồn phát triển Doanh nghiệp xuất sản phẩm điều chứng tỏ sản phẩm doanh nghiệp thị trường chấp nhận Đây vấn đề định đến tồn hay diệt doanh doanh nghiệp II Những nội dung xuất Điều tra nghiên cứa nhu cầu thị trường Nghiên cứu thị trường công việc công việc vô quan trọng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Cơng việc địi hỏi tốn nhiều thời gian chi phí doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp lớn khâu nghiên cứu thị trường giao cho phòng kinh doanh doanh nghiệp nhỏ khâu nghiên cứu thị trường cán kinh doanh đảm nhận Quá trình nghiên cứu thị trường giúp cho doanh nghiệp trả lời câu hỏi “ cần sản xuất gì, sản xuất bao nhiêu, bán với ” để doanh nghiệp trả lời câu hỏi cơng việc nghiên cứu thị trường khơng phải làm cho qua loa lấy lệ, địi hỏi trình độ kinh nghiệm phịng kinh doanh doanh nghiệp SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành khơng thể trả lời câu hỏi doanh nghiệp khơng thể tồn kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt ác liệt Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp cần sản xuất bán mà thị trường cần sản xuất bán mà có, doanh nghiệp đáp ứng yêu cầu sở thích thị trường doanh nghiệp đứng vững thị trường Khi nghiên cứu nhu cầu thị trường doanh nghiệp cần phải giải đáp nhiếu câu hỏi : “đâu thị trường sản phẩm doanh nghiệp, với mức giá phù hợp…:” Khi trả lời câu hỏi doanh nghiệp cần tập trung cao độ vốn, nhân lực để sản xuất tiêu thụ đạt hiệu cao phục vụ cho mục đích thu hồi vốn, tạo lợi nhuận mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Lập kế hoạch xuất sản phẩm Lập kế hoạch xuất khâu quan trọng trình xuất sản phẩm Doanh nghiệp muốn chủ động, muốn xuất nhiều sản phẩm với lợi nhuận cao doanh nghiệp cần có kế hoạch xuất cụ thể cho thời kỳ cho giai đoạn dài hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp muốn có kế hoạch xuất tốt doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch dựa vào công tác điều tra nghiên cứu thị trường doanh nghiệp, dựa vào nguồn thông tin báo chí, truyền thơng, dựa vào kế hoạch đối thủ cạnh tranh trực tiếp… có doanh nghiệp có kế hoạch xuất tốt Kế hoạch xuất sản phẩm sở quan trọng đảm bảo cho trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tiến hành cách nhịp nhàng, liên tục theo kế hoạch định Ngồi cịn để doanh nghiệp xây dựng kế hoạch hậu cần vật tư kế hoạch khác doanh nghiệp SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành Doanh nghiệp sử dụng nhiều phương pháp trình xây dựng kế hoạch xuất như: Phương pháp cân đối, phương pháp quan hệ động…Trong phương pháp cân đối doanh nghiệp sử dụng chủ yếu thường xuyên Chuẩn bị hàng hóa để xuất Trong quan hệ mua bán, trao đổi hàng hóa Doanh nghiệp muốn uy tín với bạn hàng khách hàng doanh nghiệp phải ln ln chuẩn bị để có đủ hàng hóa số lượng, chất lượng kịp thời gian để đáp ứng đầy đủ, kịp thời yêu cầu khách hàng có doanh nghiệp tạo vị chỗ đứng vững thị trường đặc biệt lĩnh vực xuất hàng hóa cơng tác đảm bảo có đủ hàng hóa kịp thời chất lượng,số lượng, kịp thời gian lại trở lên quan trọng doanh nghiệp làm tốt công tác chuẩn bị có ảnh hưởng lớn đến vấn đề sống cịn doanh nghiệp Để cho cơng tác tiến hành cách liên tục không bị gián đoạn doanh nghiệp phải trọng đến nghiệp vụ kho như: Tiếp nhận, phân loại, lên nhãn hiệu sản phẩm, bao gói, xếp hàng hóa kho - bảo quản ghép đồng để xuất cho bạn hàng Tiếp nhận đầy đủ số lượng chất lượng hàng hóa từ nguồn nhập kho ( Từ phân xưởng, tổ đội sản xuất doanh nghiệp) theo mặt hàng quy cách, chủng loại hàng hóa Thơng thường, kho hàng hóa doanh nghiệp đặt gần nơi sản xuất sản phẩm Nếu kho hàng đặt xa nơi sản xuất ( Có thể gần nơi tiêu thụ ) doanh nghiệp phải tổ chức tốt cơng việc tiếp nhận hàng hóa bảo đảm kịp thời, nhanh chóng, góp phần giải phóng nhanh phương tiện vận tải, bốc xếp, an toàn sản phẩm, tiết kiệm chi phí lưu thơng Lựa chọn hình thức xuất sản phẩm SVTH: Dương Quốc Hồng – TM 46B Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chun đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành Có nhiều cách để doanh nghiệp đưa hàng hóa doanh nghiệp thị trường đến tay người tiêu dùng Để hoạt động xuất sản phẩm có hiệu cần phải lựa chọn kênh tiêu thụ sản phẩm cách hợp sở tính đến yếu tố đặc điểm sản phẩm, điều kiện vận chuyển, bảo quản, sử dụng… Căn vào mối quan hệ doanh nghiệp bạn hàng mà doanh nghiệp lựa chọn kênh xuất trực tiếp gián tiếp Kênh xuất trực tiếp hình thức doanh nghiệp xuất trực tiếp sản phẩm đến bạn hàng mà khơng qua khâu trung gian Kênh xuất có ưu nhược điểm Ưu điểm: Giảm chi phí lưu thơng, thời gian sản phẩm đến tay bạn hàng nhanh hơn, doanh nghiệp có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng… Nhược điểm: Doanh nghiệp phải tiếp xúc với nhiều bạn hàng, phải dành nhiều công sức, thời gian vào trình xuất khẩu, nhiều làm tốc đọ chu chuyển vốn lưu động chậm Kênh xuất gián tiếp hình thức mà doanh nghiệp xuất bán sản phẩm cho bạn hàng có qua khâu trung gian Sự tham gia nhiều hay trung gian trình xuất làm cho kênh xuất gián tiếp dài, ngắn khác Kênh xuất có ưu, nhược điểm Ưu điểm: Doanh nghiệp xuất với khối lượng sản phẩm mình, từ thu hồi vốn nhanh, tiết kiệm chi phí bảo quản, hao hụt trình xuất khẩu, … Nhược điểm: Kênh xuất làm cho thời gian lưu thông hàng dài hơn, tăng chi phí xuất đặc biệt doanh nghiệp khó kểm sốt khâu trung gian SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành Như kênh tiêu thụ sản phẩm có ưu, nhược điểm định, nhiệm vụ phòng kinh doanh phải lựa chọn hợp lý hình thức xuất sản phẩm cho phù hợp với tình hình thực tế doanh nghiệp Tổ chức hoạt động xúc tiến yểm trợ cho xuất Hoạt động xuất tiến hành cách nhanh chóng đạt hiệu hoạt động xúc tiến yểm trợ có vai trò đặc biệt quan trọng Xúc tiến hoạt động thông tin Marketing tới khách hàng tiềm doanh nghiệp Các thông tin bao gồm thông tin doanh nghiệp, sản phẩm, phương thức phục vụ lợi ích mà khách hàng thu mua sản phẩm doanh nghiệp, tin tức cần thiết từ phía khách hàng, qua để doanh nghiệp tìm cách thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng Trong hoạt động kinh doanh có hoạt động xúc tiến mua hàng bán hàng Hoạt động xúc tiến bán hàng toàn hoạt động nhằm tìm kiếm thúc đẩy hội bán hàng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Xúc tiến bán hàng chứa đựng hình thức, cách thức biện pháp nhằm thúc đẩy mạnh khả bán doanh nghiệp.Xúc tiến bán hàng có ý nghĩa quan trọng việc chiếm lĩnh thị trường nâng cao sức cạnh tranh hàng hóa thương trường, nhờ q trình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp đẩy mạnh số lượng thời gian Yểm trợ hoạt động nhằm hỗ trợ, thúc đẩy, tạo điều kiện thuận lợi để thực tốt hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp có điều kiện mở rộng mối quan hệ với khách hàng, củng cố phát triển thị trường Những nội dung chủ yếu hoạt động xúc tiến, yểm trợ bán hàng phải kể đến là: quảng cáo, chào hàng, khuyến mại, tham gia hội trợ, triển lãm… SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành Lựa chọn đối tác để xuất Việc lựa có ảnh hưởng lớn đến trình xuất doanh nghiệp doanh nghiệp chọn đối tác để xuất doanh nghiệp cần phải bỏ thời gian chi phí để nghiên cứu đối tác có có thơng tin đối tác điều giúp cho doanh nghiệp dễ dàng đàm phán ký kết hợp đồng với đối tác Theo binh pháp Tơn Tử “ Biết người, biết ta trăm trận trăm thắng Biết ta mà người cầm phần thua” Nghiên cứu đối tác ta cần thu thập thơng tin từ phía đối tác, thơng tin lấy từ bạn hàng làm việc với đối tác, cần phải nghiên cứa sở thích, nhu cầu quy định, điều lệ đối tác Việc lựa chọn đối tác nào, bỏ đối tác tùy thuộc vào hợp đồng quy định doanh nghiệp Đàm phán ký kết hợp đồng xuất sản phẩm Đàm phán bàn bạc, thỏa thuận hai hay nhiều bên để trí hay thỏa hiệp giải vấn đề lợi ích có liên quan đến bên Sau doanh nghiệp lựa chọn đối tác phù hợp với hợp đồng doanh nghiệp cần phải tiến hành đàm phán ký kết hợp đồng với đối tác Để đàm phán ký kết hợp đồng thành cơng doanh nghiệp cần phải chuẩn bị thơng tin phía đối tác, phải có chun gia đàm phán tổ chức đoàn đàm phán cho phù hợp với đoàn đàm phán bạn Đặc biệt với bạn hàng người ngồi nươc doanh nghiệp phải chuẩn bị cách cẩn thân kỹ lưỡng có đàm phá diễn cách thuận lợi đạt kết cao Tổ chức thực hợp đồng xuất Tổ chức hoạt động xuất khâu cuối trình xuất khẩu, sau doanh nghiệp ký kết hợp đồng với đối tác SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B 10 Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề tốt nghiệp Thị trường Đức Mỹ Pháp Anh Ôxtrâylia Hà Lan Nhật Bản Hàn Quốc Đài Loan Tây Ban Nha Thuỵ Điển Đan Mạch Canada Bỉ Thuỵ Sỹ Italia New Zealand Áo Phần Lan Ai Len Nga NamPhi Ba Lan Hy Lạp Thái Lan Hồng Kông Tháng 11/2007 USD 3144763 2107005 1279262 1479273 922002 983747 309069 368340 422849 694072 468832 338305 73134 188948 449414 280913 46594 73710 86189 32401 29719 29397 108109 6442 23389 GVHD: GS.TS Trần Chí Thành 11 tháng 2007 11 tháng 2006 USD 23001468 19419064 18065214 14376699 9897809 9581515 7603299 5841111 5660232 5168722 4416795 3721825 3207987 3058902 2725716 2529141 1288009 1154171 746295 711503 675019 625362 526467 512241 508126 259242 USD 20211869 16560671 13321270 11751938 8452241 8193444 6816154 4659082 1556594 3090185 3116141 4185818 3112318 2909384 1507024 2570801 1675929 758261 1140801 780930 427567 410067 374873 313382 115390 513049 So sánh 11 tháng 2007 với 11 tháng 2006 USD % 2789599 13,80 2858394 17,26 4743943 35,61 2624761 22,33 1445568 17,10 1388071 16,94 787146 11,55 1182030 25,37 4103638 263,63 2078537 67,26 1300654 41,74 -463993 -11,08 95669 3,07 149518 5,14 1218692 80,87 -41660 -1,62 -387919 -23,15 395910 52,21 -394506 -34,58 -69427 -8,89 247452 57,87 215295 52,50 151594 40,44 198859 63,46 392736 340,35 -253807 -49,47 Thứ năm, mặt hàng túi thêu thủ công mỹ nghệ Ban đầu mặt hàng phát triển mạnh, chiếm tỷ trọng lớn kim nghạch xuất vào thị trường Nhật Bản Do tính chất độc đáo mẻ Tuy SVTH: Dương Quốc Hồng – TM 46B 41 Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành nhiên thời gian gần xuất mặt hàng vào thị trường Nhật Bản giảm sút nhanh chóng Nhu cầu người Nhật mặt hàng thủ công mỹ nghệ đa dạng, yêu cầu mặt hàng phải thay đổi nhanh cho phù hợp với mùa năm Vịng đời sản phẩm thủ cơng ngắn, địi hỏi nước xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ phải đổi mẫu mã sản phẩm để đáp ứng nhu cầu Đây nguyên nhân dẫn đến tình trạng xuất mặt hàng giảm sút mạnh Đối với sản phẩm thủ công mỹ nghệ, người tiêu dùng Nhật Bản quan tâm đến yếu tố: thứ nhất, sản phẩm làm nguyên liệu gì; thứ hai, nhà sản xuất sử dụng phương pháp để tạo sản phẩm; thứ ba, sản phẩm thể tính truyền thống Trong đó, yếu tố thứ quan trọng nhất, người Nhật đặc biệt quan tâm, họ ln địi hỏi sản phẩm làm phải có “hồn”, thể tâm tư, tình cảm người lao động mang nét độc đáo riêng Vì vậy, để chiếm lĩnh thị trường Nhật Bản, doanh nghiệp Việt Nam cần phải tập trung sản xuất sản phẩm đảm bảo chất lượng, với sở thích người Nhật phải có giá trị sử dụng cao sống hàng ngày Hàng hoá sản xuất nên phát triển theo hướng đa dạng hoá sản phẩm cách đa dạng hoá chủng loại, giảm số lượng thành phẩm để đáp ứng nhu cầu đông đảo người tiêu dùng Do đó, thực khơng có cải tiến, đổi mẫu mã sản phẩm mà sản phẩm tương tự việc khách hang, thị trường tiềm - Nhật Bản vào tay đối thủ cạnh tranh khác truyện khơng thể tránh khỏi Từ đó, phương hướng đặt cho xuất mặt hàng nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã sản phẩm túi thêu thủ công để chiếm lĩnh lại thị trường Nhật Bản, không ngừng nâng cao uy tín sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ Việt Nam thị trường giới SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B 42 Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành III Biện pháp thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản Các giải pháp chung thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản Thứ nhất, cần nâng cao chất lượng qui hoạch, kế hoạch đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ Trên sở qui hoạch, kế hoạch phát triển nhóm hàng thủ công mỹ nghệ theo địa phương, tỉnh, thành phố phối hợp với quan chức năng, với hội làng nghề, doanh nghiệp xây dựng kế hoạch phát triển thời kỳ, ngắn hạn dài hạn Trong kế hoạch phát triển chung, loại mặt hàng chủ lực (đồ gỗ mỹ nghệ, thêu ren, gốm sứ, mây tre đan…) hay làng nghề có quy mơ sản xuất lớn, địa phương (tỉnh, huyện) cần cụ thể hoá nhiệm vụ kế hoạch thành chương trình hành động hàng năm Nội dung chương trình xác định toàn diện, đặc biệt chương trình phát triển làng nghề (hay ngành hàng); mục tiêu sản xuất, thị trường tiêu thụ nội địa xuất khẩu, giải pháp đầu tư phát triển, xây dựng cấu sản xuất chung hợp lý làng nghề, phát huy lợi vùng, nguồn lực, nâng cao lực sản xuất doanh nghiệp…Tại địa phương trọng điểm sản xuất khối lượng lớn hàng thủ công mỹ nghệ, Hà Tây, Bắc Ninh, Bình Dương, Nam Định… cần xây dựng kế hoạch chương trình sản xuất tổng hợp chương trình sản xuất cho mặt hàng chủ lực địa phương Thứ hai, triển khai thực chương trình sản xuất theo ngành hàng, theo ngành nghề khâu định lực cạnh tranh sản phẩm, làng nghề Lực lượng trực tiếp sản xuất kinh doanh làng nghề công ty, hợp tác xã, tổ hợp hộ sản xuất cá thể Tuỳ theo tính chất ngành nghề quy mơ làng nghề mà hình thành phương pháp tổ chức sản SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B 43 Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành xuất làng nghề có khác định Nói chung, phương hướng phát triển sản xuất, kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ doanh nghiệp, làng nghề là: xác định phương án sản xuất sản phẩm phù hợp nhu cầu thị trường, kế thừa kỹ thuật truyền thống tinh xảo, kết hợp với việc cải tiến đổi phương thức tạo sản phẩm có giá trị văn hố nghệ thuật, mỹ thuật tính thương mại cao Trong làng nghề, làng nghề quy mô lớn, sản xuất tập trung (như làng đồ gỗ Đồng Kỵ, làng gốm sứ Bát Tràng…) việc hình thành hợp lý cấu sản xuất chung, tổ chức quan hệ hợp tác doanh nghiệp có chức hoạt động khác làng nghề, đồng thời mở rộng quan hệ liên kết với tổ chức kinh tế coi biện pháp quan trọng có tác dụng thúc đẩy hoạt động sản xuất làng nghề phát triển Thứ ba, vấn đề cấp bách khác đặt cho việc mở rộng sản xuất, đổi tổ chức sản xuất nhiều làng nghề, bảo đảm yêu cầu tập trung hoá sản xuất làng nghề xây dựng kết cấu hạ tầng cụm sản xuất làng nghề, tạo mặt cho sở sản xuất thành lập mở rộng diện tích nơi làm việc, kết hợp sử dụng hợp lý diện tích sản xuất hộ gia đình, trọng vừa tạo mặt cần thiết, vừa xây dựng hệ thống xử lý chất thải, kiên khắc phục tình trạng nhiễm mơi trường tồn nhiều làng nghề Thứ tư, giải vấn đề phát sinh trình tổ chức quản lý sản xuất cộng đồng làng nghề mở lớp đào tạo nghề, truyền nghề, ứng dụng công nghệ mới, xây dựng hạ tầng kỹ thuật, xây dựng quy chế đãi ngộ thoả đáng chuyên gia, nghệ nhân…Kinh nghiệm cần phát huy vai trò hiệp hội làng nghề, cộng đồng doanh nghiệp hợp tác xã thủ công nghiệp làng nghề, mở rộng liên kết, hợp tác với tổ chức tư vấn dịch vụ công… SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B 44 Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành Thứ năm, đơi với đẩy mạnh sản xuất phải không ngừng mở rộng thị trường nội địa thị trường xuất hàng thủ công mỹ nghệ Trước hết, doanh nghệp tiếp tục đổi hình thức tiếp thị, tăng cường hoạt động (đa dạng hố sản phẩm, xác lập sách giá hợp lý linh hoạt, mở rộng hệ thống bán buôn, bán lẻ địa phương, quảng bá sản phẩm, xây dựng thương hiệu hàng hoá sản phẩm, giới thiệu sản phẩm hình ảnh đặc trưng làng nghề thông qua việc tham gia hội chợ, triển lãm nước quốc tế hàng thủ công mỹ nghệ, xây dựng trang thông tin điện tử bước mở rộng hình thức thương mại điện tử Chú trọng trì mở rộng thị trường truyền thống thị trường trọng điểm có nhiều khả nhập hàng thủ cơng mỹ nghệ Việt Nam với khối lượng lớn thị trường Nhật Bản, Hoa Kỳ, Châu Âu, đồng thời tìm kiếm thị trường Trung Đông, Mỹ Latinh… Trong công tác xúc tiến thương mại, trước hết cần có quan chuyên trách, nghiên cứu thị trường dự báo khối lượng cung cầu, gía cả, mẫu mốt, thị hiếu khách hàng nước loại hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam, trao đổi thông tin kịp thời điều chỉnh sản xuất cho phù hợp với thị trường Thứ sáu, mở rộng quan hệ hợp tác kinh doanh doanh nghiệp sản xuất với doanh nghiệp thương mại (công ty xuất hàng thủ công mỹ nghệ nước, doanh nghiệp nhập nước ngoài) chủ động xuất trực hợp đồng với nước ngoài, theo phương thức xuất chỗ, liên kết với tổ chức dịch vụ du lịch… Thứ bảy, để phát triển thị trường xuất yếu tố định hàng thủ cơng mỹ nghệ phải ln giữ uy tín, có sức cạnh tranh cao chất lượng giá cả, bảo đảm hợp đồng giao hàng… SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B 45 Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành Thứ tám, nhà nước có trách nhiệm giám sát hướng dẫn doanh nghiệp làm theo pháp luật Xây dựng quan hệ hài hồ, cơng chủ thể hoạt động tiểu thủ công nghiệp, cộng đồng người lao động hộ gia đình doanh nghiệp sản xuất kinh doanh gắn với môi trường xuất Các giải pháp thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty ArtExport sang thị trường Nhật Bản 2.1 Giải pháp thị trường đầu Xây dựng kế hoạch marketing chuyên nghiệp nhằm xác định, phân loại, phục vụ nhu cầu khách hàng trọng điểm cách tốt Xây dựng sách thống cho hoạt động bán hàng, quy định chế độ ưu đãi giá cả, dịch vụ toán bạn hàng có uy tín, gắn bó với Cơng ty Xác định mặt hàng chủ lực, đề chế đầu tư thích hợp, đảm bảo lưu chuyển bình thường có dự trữ tồn kho hợp lý Tham gia triển lãm thương mại trọng điểm thị trường mục tiêu, kết nối với tham tán thương mại Việt Nam nước Mở rộng quan hệ với đối tác nhiều thị trường hoạt động kinh doanh XNK, lựa chọn đối tác tin cậy có tiềm lớn để thiết lập mối quan hệ nhằm mở phương thức làm ăn mới, tiết kiệm chi phí, đáp ứng nhu cầu giá cả, chất lượng, thời gian 2.2 Giải pháp thị trường đầu vào Giữ vững, củng cố phát triển quan hệ với đơn vị sản xuất hàng hố phục vụ xuất khẩu, có kế hoạch đầu tư vào khâu sản xuất để chủ động nguồn hàng, tăng hiệu hoạt động Có thể liên minh với nhà sản xuất độc quyền để phát triển vùng nguyên liệu trồng loại lấy gỗ, cói, SVTH: Dương Quốc Hồng – TM 46B 46 Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành mây tre, lục bình để chủ động cho hoạt động xuất doanh nghiệp Đây mơt kế hoạch mang tính dài hạn Đề chương trình khuyến khích sở sản xuất đa dạng hoá mẫu mã sản phẩm; cải thiện chất lượng, độ đồng đều, độ an tồn với mơi trường sản phẩm Chỉ sản phẩm đủ tiêu chí Artexport đóng dấu lơgơ Cơng ty Như vậy, Công ty chọn lọc đối tác chiến lược, hợp tác với họ việc đưa mẫu mã thích hợp phục vụ khách hàng cách tốt Sử dụng nguồn lợi nhuận từ bất động sản, nhập để nhập cơng nghệ sản xuất thúc đẩy việc hồn thiện sản phẩm thủ công mỹ nghệ với thời gian sản xuất ngắn Cơng ty bán trả góp cơng nghệ cho nhà sản xuất nước chọn lựa nhà sản xuất để sản xuất cho với sản phẩm mang thương hiệu Artexport Đối với nhóm hàng mây tre, lá, cói (chiếm tỉ trọng 30% nhóm hàng thủ cơng mỹ nghệ) có khả đẩy mạnh xuất khẩu, mục tiêu năm 2010 đạt khoảng 450 triệu USD, tăng 2,5 lần so với năm 2005 (180 triệu USD) Hiện khai thác bừa bãi, thiếu quy hoạch đầu tư, dẫn đến tình trạng nguồn ngun liệu gỗ, tre, trúc sào, giang, nứa, mây dần cạn kiệt Đây nguyên liệu dòng đời ngắn, dễ trồng, dễ khai thác thu hoạch Vì vấn đề đặt phải xây dựng phát triển nguồn nguyên liệu ổn định, khai thác bền vững chế biến ngun liệu thơ… Để làm việc cần: Khảo sát thực trạng nguyên liệu cho sản xuất hàng thủ công, đặc biệt mây, đất sét, gỗ, tơ lụa để đánh giá trữ lượng chất lượng thực tế, đồng thời đánh giá hoạt động khai thác phục vụ sản xuất Triển khai chương trình trồng chương trình khai thác nguyên liệu nước, liên kết khu vực cung cấp nguyên SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B 47 Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành liệu với khu vực sản xuất sở ký kết hợp đồng thu mua… tạo điều kiện cho doanh nghiệp hàng Thủ công mỹ nghệ tham gia đầu tư, quản lý trực tiếp khai thác vùng nguyên liệu Hỗ trợ nhà cung cấp nguyên liệu thô đầu tư vào công nghệ chế biến kỹ thuật xử lý tiên tiến Khuyến khích đầu tư nước ngồi vào lĩnh vực chế biến nguyên liệu (gỗ, tre, cói, nhuộm ngành dệt) để thực chuyển giao công nghệ vấn đề thuế giá trị gia tăng: Khi xuất hàng thủ công mỹ nghệ, hoàn thuế giá trị gia tăng (thuế suất 0%) Thủ tục hoàn thuế nhiều thời gian cơng sức, gây lãng phí tiền xã hội, chí tiêu cực Thuế giá trị gia tăng sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ mức thuế suất từ đến 10% Đề nghị giảm mức thuế xuống 0% để khuyến khích xuất hàng thủ công Lý hàng thủ công mỹ nghệ sản xuất 90% để xuất khẩu, tiêu dùng nước không đáng kể, người sản xuất hầu hết nông dân nghèo, việc đánh thuế hàng thủ công mỹ nghệ đánh thuế vào người nghèo khơng khuyến khích sản xuất, ngược lại Chủ trương Nhà nước xem xét giảm bớt loại thuế chi phí cho người dân Thuế suất 0% giảm nguồn thu ngân sách, lớn giảm hộ nghèo vùng sâu vùng xa, nơi mà Nhà nước hàng năm từ ngân sách cho dự án xố đói giảm nghèo… 2.3 Các giải pháp vốn tài Khai thác triệt để nguồn vốn tín dụng, nguồn vốn nhàn rỗi tổ chức kinh tế nước cho phát triển sản xuất kinh doanh Khai thác tối đa đòn bẩy nợ, cơ sở trì hệ số an tồn tài SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B 48 Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành Tính tốn phân bổ nguồn vốn cách hợp lý (vốn sản xuất vốn kinh doanh), tranh thủ nguồn vốn ứng trước khách hàng Tăng vịng quay vốn, giảm tối đa cơng bán trả chậm Giữ vững mối quan hệ, đảm bảo uy tín Ngân hàng việc vay vốn toán nợ Huy động vốn từ cổ đơng ngồi xã hội, tham gia thị trường chứng khốn thị trường thuận lợi 2.4 Các giải pháp nguồn nhân lực - Có kế hoạch đào tạo, tuyển dụng nguồn nhân lực trẻ, động, nhiệt tình có trình độ để bước kế thừa, tiếp thu kinh nghiệm người trước Áp dụng chế độ thi tuyển cán thích ứng với khâu cơng việc Cơng ty Có sách đãi ngộ hợp lý với người lao động sở chất lượng hiệu cơng việc nhằm khuyến khích lao động có trình độ nghiệp vụ cao, có tinh thần trách nhiệm kinh doanh giỏi Chỉnh lý, bổ sung hoàn thiện chế độ tiền lương, tiền thưởng cho thực đòn bẩy kinh tế thúc đẩy người lao động hăng say làm việc, tăng suất lao động tăng hiệu kinh doanh, thu hút chất xám Cơng ty Có thể xem xét th chun gia thiết kế nước ngồi nhóm thị trường trọng điểm liên kết với họ sở phân chia lợi nhuận bán hàng Đây giải pháp mang tính dài hạn họ có khả thiết kế sản phẩm phù hợp với thị trường họ, mày mò để đưa mẫu mã sản phẩm Sản phẩm mang nét đặc trưng văn hoá Việt Nam thị trường trọng điểm Nếu nhắm vào ngách thị trường cao cấp chi phí thiết kế cao bán SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B 49 Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành sản phẩm với giá cao nhiều Điều phù hợp với mục tiêu xây dựng thương hiệu cho Artexport thủ công mỹ nghệ Việt Nam KẾT LUẬN Trong tiến trình cơng nghiệp hố, đại hóa đất nước bối cảnh hội nhập quốc tế viêc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nói SVTH: Dương Quốc Hồng – TM 46B 50 Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành chung xuất nỏi riêng hội, đồng thời thách thức lớn với công ty Artexport Điều kiện kinh doanh giới nước có biến động sâu rộng địi hỏi Cơng ty phải chủ động thích ứng, có định đắn để theo kịp thay đổi ấy, hướng hoạt động Công ty theo chiến lược, kế hoạch xây dựng, vừa đảm bảo lợi ích Cơng ty vừa xây dựng đóng góp vào trình phát triển đất nước Tuy hạn hẹp nguồn tài liệu thời gian với giúp đỡ hướng dẫn nhiệt tình cán công nhân viên Artexport, thầy cô giáo trường Đại học Ngoại thương cộng với kinh nghiệm cá nhân, Báo cáo thực tập tốt nghiệp cố gắng tìm hiểu tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty, liên hệ với thực trạng tình hình xuất nhập Việt Nam đưa số giải pháp góp phần thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn GS.TS Trần Chí Thành giúp em hoàn thành Báo cáo thực tập tốt nghiệp này! TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Artexport năm 2005, 2006, 2007 SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B 51 Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành Giáo trình Thương Mại Quốc Tế, Nhà Xuất Giáo dục, 2002 Giáo trình Marketing bản, Nhà Xuất Giáo dục, 2002 Michael Porter, Competitive Strategy, The Free Press, 1998 Tạp chí Kinh tế Đối ngoại số từ 2005 đến Các trang web kinh tế thương mại: - www.vneconomy.vn - www.vietnamnet.vn - www.vnexpress.net - www.vietrade.org SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B 52 Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành M ỤC L ỤC Lời nói đầu………………………………………………………………… Chương I: Cơ sở lý luận vấn đề chung xuất khẩu…………… I Khái quát chung xuất khẩu…………………………………………… Khái niệm xuất khẩu…………………………………………… ……3 Các hình thức xuất khẩu…………………………………………… ……3 2.1 Xuất trực tiếp……………………………………………… ……3 2.2 Xuất qua trung gian……………………………………………….4 Vai trị xuất cơng ty Artexport…………………….……4 II Những nội dung xuất khẩu……………………………….……5 Điều tra nghiên cứa nhu cầu thị trường …………………………… ……5 Lập kế hoạch xuất sản phẩm………………………………… ……6 Chuẩn bị hàng hóa để xuất khẩu………………………………………….7 Lựa chọn hình thức xuất sản phẩm………………………… …8 Tổ chức hoạt động xúc tiến yểm trợ cho xuất khẩu…………….……9 Lựa chọn đối tác để xuất khẩu…………………………………… ……10 Đàm phán ký kết hợp đồng xuất sản phẩm……………….……10 Tổ chức thực hợp đồng xuất khẩu…………………………………10 III Khái quát chung thị trường Nhật Bản quan hệ thương mại Việt Nam –Nhật Bản……………………………………………….………11 Vài nét Nhật Bản…………………………………………… ………11 1.1 Đặc điểm chung thị trường Nhật Bản…………………… ………12 1.2 Chính sách thương mại Nhật Bản……………………………… ……13 1.2.1 Chính sách ngoại thương……………………………………………13 1.2.2 Những quy định Nhật Bản xuất xứ hàng hóa………….……13 Quan hệ hợp tác thương mại Việt Nam Nhật Bản……… ……14 SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B 53 Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành Chương II: Thực trạng xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty ArtExport sang thị trường Nhật Bản…………………………………….…18 I Đặc điểm xuất công ty ArtExport sang thị trường giới……………………………………………………………………….…18 Những thị trường xuất công ty…………………………… …18 1.1 Thị trường châu á………………………………………………… …20 1.2 Thị trường tây âu………………………………………………………21 1.3 Thị trường Châu Mỹ……………………………………………… …22 1.4 Các thị trường khác……………………………………………………22 Cơ cấu vai trị hàng thủ cơng mỹ nghệ chiến lược phát triển ARTEXPORT………………………………………………………….23 2.1 Mặt hàng thêu ren, may mặc………………………………………… 24 2.2 Nhóm mặt hàng sơn mài mỹ nghệ, gỗ, sản phẩm gỗ, đá………………25 2.3 Hàng cói, mây tre…………………………………………………… 26 2.4 Mặt hàng gốm sứ, đất nung……………………………………………27 2.5 Mặt hàng túi thêu thủ công…………………………………………….28 2.6 Các mặt hàng khác…………………………………………………….28 Một số yếu chất lượng hàng thủ công mỹ nghệ nguyên nhân……………………………………………………………………… 29 II Phân tích thực trạng xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ công ty ArtExport sang thị trường Nhật Bản nay…………………………… 30 Cơ cấu xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty ArtExport sang thị trường Nhật Bản……………………………………………………………30 Những thuận lợi khó khăn xuất hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản……………………………………………………… 32 SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B 54 Đại học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: GS.TS Trần Chí Thành 2.1 Kim nghạch xuất sản phẩm thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản từ năm 2004 đến năm 2007……………………………………………32 2.2 Những thuận lợi……………………………………………………… 32 2.3 Những khó khăn……………………………………………………….34 Chương III: Phương hướng giải pháp thúc đẩy xuất xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty ArtExport sang thị trường Nhật Bản………37 I Phương hướng phát triển yêu cầu đặt việc thúc đẩy xuất công ty…………………………………………………………………37 II Phương hướng thúc đẩy xuất công ty sang thị trường Nhật Bản…………………………………………………………………………38 III Biện pháp thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản……………………………………………………………………44 Các giải pháp chung thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản……………………………………………………………44 Các giải pháp thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty ArtExport sang thị trường Nhật Bản……………………………………….47 2.1 Giải pháp thị trường đầu ra…………………………………………47 2.2 Giải pháp thị trường đầu vào………………………………………48 2.3 Các giải pháp vốn tài chính…………………………………… 50 2.4 Các giải pháp nguồn nhân lực…………………………………… 50 Kết luận…………………………………………………………………….52 Tài liệu tham khảo…………………………………………………………… SVTH: Dương Quốc Hoàng – TM 46B 55 Đại học Kinh Tế Quốc Dân ... TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY ARTEXPORT SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY ARTEXPORT SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN... THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY ARTEXPORT SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN I Đặc điểm xuất công ty ArtExport sang thị trường giới Những thị trường xuất cơng ty Trong xu hướng khu... thực trạng xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ công ty ArtExport sang thị trường Nhật Bản Cơ cấu xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty ArtExport sang thị trường Nhật Bản Đơn vị: USD Mặt hàng Hàng cói, mây