Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu mặt hàng thiết bị xây dựng từ trung quốc của công ty cổ phần thương mại m trading

LỜI CẢM ƠN Để hồn thành đề tài khóa luận cách hồn chỉnh, bên cạnh nỗ lực cố gắng thân có hướng dẫn nhiệt tình q thầy cơ, ủng hộ động viên gia đình bạn bè suốt thời gian học tập nghiên cứu thực khóa luận tốt nghiệp đại học Em xin chân thành bày tỏ lòng biết ơn đến giáo - Th.S Nguyễn Thùy Dương, người hết lòng hướng dẫn tạo điều kiện tốt cho em hoàn thành khóa luận Xin gửi lời tri ân em điều mà cô dành cho em Em xin cảm ơn quan tâm giúp đỡ ban lãnh đạo công ty cổ phần Thương Mại M-Trading, đặc biệt anh chị cán phòng nhập cơng ty tạo điều kiện hướng dẫn đóng góp ý kiến quý báu q trình hồn thành khóa luận tốt nghiệp Mặc dù cố gắng hồn thành khóa luận với tất nỗ lực thân, hạn chế mặt thời gian, trình độ, kiến thức kinh nghiệm nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận bảo đóng góp thầy để khóa luận hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 03 tháng 12 năm 2019 Sinh viên thực Trịnh Văn Đô 1 MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Tên Trang Bảng 3.1: Doanh thu lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Thương Mại M-Trading ( 2016 - 2018) Bảng 3.2: Kim ngạch nhập công ty cổ phần Thương Mại M-Trading ( 2016 - 2018) Bảng 3.3: Cơ cấu mặt hàng thiết bị xây dựng từ thị trường Trung Quốc công ty cổ phần Thương Mại M-Trading ( 2016 - 2018) Bảng 3.4: Lợi nhuận kinh doanh thiết bị xây dựng từ thị trường Trung Quốc công ty M-Trading ( 2016 - 2018) Bảng 3.5: Tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập công ty giai đoạn 2016-2018 Bảng 3.6: Hiệu sử dụng vốn lưu động hoạt động kinh doanh nhập công ty ( 2016 – 2018 ) Bảng 3.7 : Hiệu sử dụng vốn lưu động thơng qua số vòng quay vốn lưu động kỳ lưu chuyển bình quân vốn lưu động hoạt động kinh doanh nhập (2016-2018) Bảng 3.8 : Hiệu sử dụng lao động công ty giai đoạn 20168 2018 2 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt tiếng Việt TMCP XNK VNĐ HN STT Từ viết tắt tiếng Anh USD L/C Nghĩa đầy đủ Thương mại cổ phần Xuất nhập Việt Nam Đồng Hà Nội Nghĩa tiếng Anh United States dollar Letter of credit 3 Nghĩa tiếng Việt Đô la Mỹ Thư tín dụng CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Q trình quốc tế hóa , tồn cầu hóa xu chung nhân loại Khơng quốc gia thực sách đóng cửa mà phồn vinh Trong bối cảnh , thương mại quốc tế lĩnh vực hoạt động đóng vai trò mũi nhọn thúc đẩy kinh tế nước hội nhập với kinh tế giới , phát huy hết lợi so sánh đất nước , tận dụng tiềm vốn , công nghệ , khoa học kỹ thuật , kỹ quản lý tiên tiến từ bên ngồi , trì phát triển văn hóa dân tộc , tiếp thu tinh hoa văn hóa nhân loại Hiện nay, vấn đề nhà chủ đề người quan tâm đặc biệt thành phố lớn Hà Nội Việt Nam đất nước gặp vấn đề lớn với việc không đáp ứng đủ thiết bị để xây dựng mà ngày đẩy mạnh q trình cơng nghiệp hố đại hóa Trong đó, đặc biệt vấn đề xây dựng tòa nhà cao tầng ngày trở nên nghiêm trọng với lí Thơng qua phương tiện truyền thơng, dễ dàng thấy hình ảnh, báo phản ánh thực trạng Chính vậy, việc phát triển mạng lưới doanh nghiệp dịch vụ thiết bị xây dưng nhu cầu cấp thiết vấn đề người quan tâm Hoạt động nhập giúp cho người tiêu dùng nước có điều kiện tiếp cận với chủng loại sản phẩm đa dạng , đại với giá thấp Và toàn kinh tế , nhập làm tăng hiệu sử dụng nguồn lực sản xuất , tập trung sản xuất mặt hàng mà có lợi , tăng suất lao động thông qua nhập trang thiết bị kỹ thuật khoa học sản xuất đại Để đảm bảo lợi ích doanh nghiệp ln tìm cách để tăng cường công tác nâng cao hiệu quản lý sử dụng máy móc thiết bị, thay thế, đổi máy móc thiết bị theo hướng áp dụng cơng nghệ tiên tiến, kỹ thuật đại phù hợp với yêu cầu kinh doanh đòi hỏi kinh tế Là công ty đầu Việt Nam nghiên cứu, sản xuất, nhập xuất loại mặt hàng thiết bị xây dựng, công ty Cổ phần Thương Mại MTrading tiên phong việc tìm kiếm phát triển công nghệ để phát triển ngành xây dựng Do vậy, sử dụng phát triển máy móc thiết bị cơng tác ln công ty trọng Các mặt hàng chiếm tỉ trọng cao nhập công ty đặc biệt nhập từ Trung Quốc, gặp nhiều khó khăn cạnh tranh Trong năm 2018 vừa qua, tỷ trọng nhập mặt hàng thiết bị xây dựng M-Trading tăng chậm, lượng mua khách hang giảm dần Sức ép cạnh tranh từ doanh nghiệp khác lớn, làm cho M-Trading nhiều nguồn khách hàng, hàng tồn kho liên tục tăng, dù thiết bị xây dựng mặt hàng vô cần thiết mơi trường Việt Nam tình trạng báo động Từ việc nhận thức tầm quan trọng vấn đề nên em chọn đề tài: “Giải pháp nâng cao hiệu nhập mặt hàng thiết bị xây dựng từ Trung Quốc công ty Cổ phần Thương Mại M-Trading ” Đề tài nghiên cứu nhằm nâng cao hiệu nhập mặt hàng từ Trung Quốc, từ tăng doanh số công ty chất lượng sản phẩm sản xuất 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Liên quan đến vấn đề nghiên cứu , nước có tương đối nhiều đề tài nghiên cứu giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập cho nhóm sản phẩm khác Đây vấn đề quan tâm nhiều thời điểm mà nến kinh tế thị trường mở rộng , cạnh tranh doanh nghiệp nước nước ngày trở nên gay gắt Có nhiều đề tài nghiên cứu vấn đề : Khóa luận tốt nghiệp : “ Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng phục vụ khai thác than từ thị trường Trung Quốc trung tâm xuất nhập hợp tác đầu tư – VVMI “ – sinh viên thực Đỗ Thị Ngọc An , giáo viên hướng dẫn Th.s Phạm Thu Hương Đề tài tập hợp khái quát vấn đề thương mại quốc tế hiệu kinh doanh … đặc biệt giải pháp nâng cao hiệu hoạt động nhập Khóa luận sâu vào phân tích hoạt động nhập mặt hàng phục vụ cho việc khai thác than trung tâm Khóa luận tốt nghiệp tốt nghiệp : “ Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập vật tư máy móc cơng ty cổ phần xuất nhập MASIMEX “ – sinh viên thực Nguyễn Hoàng Lương , giáo viên hướng dẫn Th.s Phạm Thu Hương , có đóng góp định thực trạng hoạt động nhập công ty Tuy , đề tài chưa sâu vào nghiên cứu thực trạng giải pháp để nâng cao hiệu kinh doanh nhập thị trường cụ thể Luận văn tốt nghiệp : “Nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng gia dụng từ thị trường Trung Quốc công ty SAIKO Việt Nam “ sinh viên Hồng Hiền có đóng góp định thực trạng hoạt động nhập công ty Tuy nhiên , đề tài dừng lại mức đưa giải pháp chung chung chưa gắn liền với tình hình thực tế cơng ty Khóa luận tốt nghiệp : “Giải pháp đẩy mạnh hoạt động nhập công ty Intimex.” – sinh viên Lê Lan Thanh thực Các giải pháp đưa rộng, chung, công ty doanh thu tăng giảm thất thường vậy, khơng có biện pháp cụ thể Intimex khơng có chiến lược triển khai chi tiết để phát triển Và chưa sâu vào nâng cao hiệu củ thể Luận văn tốt nghiệp: “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động nhập công ty TNHH Sơn Tùng.” - sinh viên Triệu Thị Linh thực Luận văn tốt nghiệp có nghiên cứu công tác nhập nêu lên lý luận hoạt động nhập Tuy nhiên, dừng lại việc hoàn thiện, phát triển dịch vụ Chưa nêu rõ cách nâng cao hiệu cụ thể Những giải pháp rộng khơng trọng tâm để giải vấn đề gặp phải Chính cần luận văn nghiên cứu : “Giải pháp nâng cao hiệu nhập mặt hàng thiết bị xây dựng từ Trung Quốc công ty Cổ phần Thương Mại M-Trading ” đề giải pháp phù hợp tối ưu Đây lí em chọn đề tài làm khóa luận tốt nghiệp 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.3.1 Mục tiêu chung Thông qua việc nghiên cứu thực trạng tình hình hoạt động nhập công ty, em muốn đề xuất giải pháp để nâng cao lực cạnh tranh chất mặt hàng thiết bị xây dựng công ty Cổ phần Thương mại M-Trading 1.3.2 Mục tiêu cụ thể Cụ thể hóa mục tiêu, em đề xuất vấn đề cần thiết sau : - Nắm thực trạng kinh doanh tổng công ty tỷ trọng sản phẩm nhập năm gần - Tìm hiểu nguyên nhân khiến tình trạng mặt hàng thiết bị xây dựng cơng ty M-Trading lại có thay đổi tỷ trọng nhập qua năm - Đề xuất giải pháp để cơng ty đẩy mạnh nhập dòng sản phẩm thiết bị xây dựng , khai thác triệt để nguồn hàng chất lượng cao từ Trung Quốc , đem lại hiệu kinh doanh cho công ty 1.4 Đối tượng nghiên cứu - Thị trường Trung Quốc mặt hang thiết bị xây dựng Trung Quốc - Tình hình kinh doanh tỷ trọng mặt hàng nhập khẩu, chủ yếu mặt thiết bị xây dựng nhập từ Trung Quốc công ty Cổ phần Thương mại MTrading - Thị trường cạnh tranh công ty ngành xây dựng Việt Nam 1.5 Phạm vi nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu: Phòng Nhập Cổ phần Thương mại M-Trading Thời gian nghiên cứu: 2016 - 2018 Thị trường nghiên cứu: Việt Nam, Trung Quốc 1.6 Phương pháp nghiên cứu Sử dụng phương pháp thu thập phân tích liệu thứ cấp hoạt động kinh doanh nhập thiết bị xây dựng từ thị trường Trung Quốc công ty 1.6.1 Phương pháp thu nhập liệu • Thu nhập liệu thứ cấp Các nguồn thông tin nội công ty: ao gồm số liệu từ bảng cân đối kế toán, bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh, báo cáo bán hàng (2016-2018) Các giáo trình liên quan có đề cập tới nhập biện pháp nâng cao lực cạnh tranh, số Website cung cấp thông tin hoạt động nhập khẩu, thực trạng lực cạnh tranh công ty Thương mại Cổ phần MTrading số cơng ty khác • Thu nhập liệu sơ cấp - Phương pháp vấn Trực tiếp vấn số nhân viên tham gia vào trình đàm phán cơng ty như: Phó tổng giám đốc, trợ lý giám đốc, Trưởng phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, nhân viên thường tham gia đàm phán công ty … 1.6.2 Phương pháp phân tích, xử lý liệu • Phương pháp thống kê tổng hợp Từ nguồn liệu thu thập được, tiến hành thống kê tổng hợp liệu theo mục tiêu nghiên cứu đề tài • Phương pháp phân tích Trên sở thống kê tổng hợp nguồn liệu theo mục tiêu nghiên cứu cụ thể tiến hành phân tích Q trình phân tích sử dụng: - Phương pháp định tính: định tính mối quan hệ sở lý luận quản trị trình đàm phán ký kết hợp đồng thực tiễn hoạt động quản trị trình đàm phán để ký kết hợp đồng - Phương pháp định lượng: lượng hóa tình hình tốn tình hình sản xuất kinh doanh, ngồi sử dụng cơng cụ tính tốn Excel tính giá trị trung bình, phương sai, độ lệch chuẩn kết điều tra vấn 1.7 Kết cấu khóa luận Ngồi lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu vẽ, danh mục từ viết tắt, tài liệu tham khảo, phụ lục kết cấu khoa luận gồm chương: Chương : Tổng quan vấn đề nghiên cứu Chương : Cơ sở lý luận hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp Chương : Phân tích thực trạng hiệu kinh doanh nhập thiết bị xây dựng từ Trung Quốc công ty Cổ phần Thương Mại M-Trading Chương 4: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập khẩu thiết bị xây dựng từ Trung Quốc công ty Cổ phần Thương Mại M-Trading CHƯƠNG : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Một số khái niệm 2.1.1 Khái niệm hoạt động nhập Nhập khâu hoạt động ngoại thương Nhập hoạt động kinh doanh bn bán diễn phạm vi tồn giới Nhập không hoạt động buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ bn bán kinh tế có tổ chức bên bên Nhập thể phụ thuộc lẫn kinh tế quốc gia với kinh tế giới , đặc biệt tình hình giới xu hướng liên kết toàn cầu khu vực làm cho mức độ ảnh hưởng, tác động quốc gia khu vực kinh tế giới ngày tăng Có thể hiểu nhập q trình mua hàng hóa dịch vụ từ nước để phục vụ cho nhu cầu nước tái nhập nhằm mục đích thu lợi nhuận 2.1.2 Khái niệm hiệu kinh doanh Có nhiều cách khác để hiểu khái niệm hiệu kinh doanh Một số nhà quản trị học quan niệm hiệu kinh doanh xác định tỷ số kết đạt chi phí phải bỏ để đạt kết Xét bình diện quan điểm kinh tế học khác có nhiều ý kiến khác hiểu hiệu kinh doanh - Nhà kinh tế học Adam Smith cho : "Hiệu kết đạt hoạt động kinh tế, doanh thu tiêu thụ hàng hoá" Như vậy, hiệu đồng nghĩa với tiêu phản ánh kết hoạt động kinh doanh, tăng chi phí mở rộng sử dụng nguồn lực sản xuất Nếu kết có hai mức chi phí khác theo quan điểm doanh nghiệp đạt hiệu - Quan điểm cho rằng: "Hiệu kinh doanh tỷ lệ so sánh tương đối kết chi phí để đạt kết “ - Quan điểm khác lại cho rằng: "Hiệu kinh doanh mức độ thoả mãn yêu cầu quy luật kinh tế chủ nghĩa xã hội cho quỹ tiêu dùng với ý nghĩa tiêu đại diện cho mức sống người doanh nghiệp tiêu phản ánh hiệu kinh doanh" Từ quan điểm hiểu cách khái quát hiệu kinh doanh phạm trù phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lực (nhân tài, vật lực, tiền vốn ) để đạt mục tiêu xác định Trình độ lợi dụng nguồn lực đánh giá mối quan hệ với kết tạo để xem xét xem với hao phí nguồn lực xác định tạo mức độ Vì vậy, mơ tả hiệu kinh doanh cơng thức chung sau đây: Trong đó: H= H: Hiệu kinh doanh K: Kết đạt C: Hao phí nguồn lực cần thiết gắn với kết Như vậy, hiệu kinh doanh đại lượng so sánh: So sánh đầu vào đầu ra, so sánh chi phí kinh doanh bỏ kết kinh doanh thu Đứng góc độ xã hội, chi phí xem xét phí xã hội, có kết hợp yếu tố lao động, tư liệu lao động đối tượng lao động theo tương quan lượng chất trình kinh doanh để tạo sản phẩm đủ tiêu chuẩn cho tiêu dùng Tóm lại, hiệu kinh doanh phản ánh mặt chất lượng hoạt động kinh doanh, trình độ sử dụng nguồn lực sản xuất trình kinh doanh doanh nghiệp vận động không ngừng trình sản xuất kinh doanh, khơng phụ thuộc vào tốc độ biến động nhân tố 2.2 Một số lý thuyết nhập hiệu kinh doanh nhập 2.2.1 Đặc điểm hoạt động nhập Hoạt động nhập hoạt động phức tạp so với hoạt động kinh doanh nước Hoạt động nhập có đặc điểm sau: - Hoạt động nhập chịu điều chỉnh nhiều nguồn luật điều ước quốc tế ngoại thương, luật quốc gia nước hữu quan, tập quán Thương mại quốc tế - Các phương thức giao dịch mua bán thị trường quốc tế phong phú: Giao dịch thông thường, giao dịch qua trung gian, giao dịch hội chợ triển lãm - Các phương thức toán đa dạng: nhờ thu, hàng đổi hàng, L/C - Tiền tệ dùng toán thường ngoại tệ mạnh có sức chuyển đổi cao : USD, bảng Anh - Điều kiện sở giao hàng: có nhiều hình thức phổ biến nhập theo điều kiện CIF, FOB 10 chưa thật tốt Ta thấy thời gian quay vòng vốn cơng ty cao Điều chứng tỏ tốc độ luân chuyển vốn công ty nhỏ , hoạt động sản xuất kinh doanh thấp Đây số thúc đẩy cố gắng tập thể nhân viên công ty M-Trading để tiếp tục cải thiện chất lượng hoạt động kinh doanh 3.3.2.3 Hiệu sử dụng lao động Bảng 3.8 : Hiệu sử dụng lao động công ty giai đoạn 2016 – 2018 Đơn vị :USD STT Chỉ tiêu Doanh thu KDNK Số lao động (người ) Doanh thu bình quân lao động = (1)/(2) 2016 3.610.000 93 38.810 2017 4.500.000 106 42.452 2018 10.000.000 108 92.592 Với số lượng nhân viên phòng ban, trung bình doanh thu lao động công ty năm qua năm 38.810 USD, 42.452 USD, 95.592 USD Số lao động tăng nhẹ năm nhân lực cho hoạt động tài kỹ thuật thường xuyên cần bổ sung, nhiên mức doanh thu cho lao động giữ ổn định tăng trưởng qua Hơn nữa, M-Trading giữ mức khen thưởng cho lao động đạt số doanh thu đề đầu năm, điều thúc đẩy tinh thần làm việc vô lớn cho tồn nhân viên cơng ty, giúp đẩy mạnh chất lượng công việc hoạt động kinh doanh nhập 3.4 Đánh giá thực trạng hoạt động nhập thiết bị xây dựng từ thị trường Trung Quốc công ty M-Trading 3.4.1 Những thành công đạt hoạt động nhập thiết bị xây dựng từ thị trường Trung Quốc công ty M-Trading Trong q trình kinh doanh , cơng ty tỏ động , sáng tạo , nắm bắt nhu cầu thị trường nước , chủ động tìm kiếm khách hàng , tìm 35 kiếm thị trường đáp ứng nhu cầu tiêu chuẩn cao hàng hoá Trong mối quan hệ với nước ngồi , cơng ty tìm kiếm củng cố mối quan hệ với nhà cung ứng , tăng khả lựa chọn thị trường đối tác nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty Cụ thể : Về công tác nghiệp vụ : Mặc dù phải cạnh tranh với số công ty phép nhập trực tiếp công ty ln có hợp đồng kinh doanh với bạn hàng truyền thống nước , có hợp đồng ủy thác doanh nghiệp khơng có giấy phép nhập trực tiếp Đó thành cơng lớn cơng ty nhờ có giá hợp lý , dịch vụ hoàn hảo phương pháp giao nhận hàng thuận tiện ngày có uy tín với bạn hàng Về thị trường nhập : Thị trường công ty không ngừng mở rộng tạo mối quan hệ bạn hàng lâu dài Thị trường chủ yếu công ty thiết bị xây dựng từ thị trường Trung Quốc – quốc gia có cơng nghiệp phát triển mặt hàng kỹ thuật , xây dựng có chất lượng cao Vì , nhập từ thị trường Trung Quốc cơng ty n tâm chất lượng đảm bảo phù hợp với phát triển khoa học kỹ thuật Về thị trường nước : Công ty xây dựng mạng lưới khách hàng rộng khắp hầu hết địa bàn nước số nước khu vực Công ty cam kết đem đến cho khách hàng sản phẩm có hiệu sản xuất cao , chi phí thấp dịch vụ sau bán hàng tận tâm Về công tác tổ chức : Mơ hình tổ chức cơng ty gọn nhẹ phù hợp thực nghiệp vụ nhập Đội ngũ cán , công nhân viên cơng ty hầu hết hết trẻ , nhiệt tình công việc 3.4.2 Những tồn hạn chế hoạt động nhập thiết bị xây dựng từ thị trường Trung Quốc công ty M-Trading 3.4.2.1 Những tồn hạn chế Bên cạnh thành công mà công ty đạt , công ty tồn - số hạn chế : Tình trạng huy động sử dụng vốn không hiệu : Để có vốn nhập thiết bị xây dựng , công ty phải huy động vốn từ nhiều nguồn khác , nhiên khó để huy động vốn kịp thời thời gian thực dài Theo phân tích bảng 3.7 ta thấy số xoay vòng vốn lưu động nhập cơng ty M-Trading ổn định qua 36 năm 2016, 2017, 2018 : 1,07 vòng, 1,19 vòng 1,06 vòng Tuy nhiên số quay vòng chưa phải lớn, tăng khoảng 0,12 dẫn đến tình trạng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh chưa thật bật Thậm chí năm 2018 giảm mạnh so - với năm 2017, nguyên nhân trực tiếp từ đối thủ cạnh tranh nêu trước Thiếu nguồn nhân lực hiệu sử dụng lao động chưa cao : Công ty ngày phát triển từ năm 2017 sang 2018 công ty tăng số lao động từ 106 lên 108 người Với khối lượng việc ngày lớn, với mở rộng công ty, việc thiếu nhân viên khiến cho áp lực công việc dồn lên nhân viên đnag làm việc cơng ty Từ khiến chất lượng cơng việc giảm sút mạnh Chính thiếu hụt số lượng nhân viên nguyên nhân dẫn đến suất lao động thấp , thời gian thực hợp đồng kéo dài , khiến chi phí sản xuất tăng lên , lợi - nhuận giảm sút làm ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh nhập cơng ty Hiệu sử dụng chi phí nhập chưa cao: Như phân tích phần 3.3.2.2 Vì bên cạnh việc khó khăn huy động vốn , cơng ty gặp khó khăn việc - tiết kiệm chi phí nhập - Vấn đề phát triển thị trường Hiện nay, công ty thâm nhập sâu vào thị trường nước Tuy nhiên, sản phẩm cơng ty chưa đến với khách hàng tiềm M-Trading giữ cho vị khách hàng quen thuộc, nhu cầu họ thay đổi, M-Trading lại không thay đổi kịp theo thị trường 3.4.2.2 Nguyên nhân tồn : - Tình trạng huy động sử dụng vốn không hiệu : Các thiết bị xây dựng mặt hàng phục vụ cho xây dựng có giá trị lớn nên đòi hỏi số vốn đầu tư lớn Công ty M-Trading doanh nghiệp tư nhân nên việc huy động số vốn lớn gặp nhiều khó khăn Việc huy động vốn từ ngân hàng không dễ dàng thủ tục rườm rà lượng vốn vay có giới hạn mức định Với lãi suất cao thời gian cho vay vòng 4-6 tháng, kết hợp với điều kiện khơng có nợ xấu, với nhiều u cầu giấy tờ khiến cơng ty khó tiếp cận với - nguồn vốn vay ngân hang Thiếu nguồn nhân lực hiệu sử dụng lao động chưa cao : Cán kinh doanh công tác lĩnh vực nhập có kinh nghiệm, nghiệp vu, nhiên hạn chế nhiều mặt đặc thù riêng, chưa bắt kịp với thay đổi môi trường Với khối lượng công việc lớn, gây tâm lý căng thẳng cho nhân viên, ảnh 37 hưởng đến suất làm việc Mặt khác, trình đào tạo nguồn nhân lực Việt Nam nhiều vấn đề bất cập Trong trình đạo tạo chuyên sâu lý thuyết mà chưa trọng nhiều đến thực tế -Hiệu sử dụng chi phí nhập chưa cao : Khồng thời gian gần ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế tồn cầu , kinh tế giới có nhiều biến động , lạm phát tăng cao , đẩy giá mặt hàng nhập thị trường có xu hướng tăng lên , thêm vào tỷ giá đồng USD , nhân dân tệ , Euro … có xu hướng tăng lên , đồng nội tệ giá làm cho chi phí nhập tăng mà cơng ty khó kiểm sốt - Vấn đề phát triển thị trường : Đội ngũ nhân viên chưa có kinh nghiệm vấn đề nắm bắt tâm lí khách hàng thay đồi thị trường nước nước 38 CHƯƠNG : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU THIẾT BỊ XÂY DỰNG TỪ THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC TẠI CÔNG TY M-TRADING 4.1 Phương hướng phát triển mục tiêu phát triển hoạt động nhập nhập thiết bị xây dựng từ thị trường Trung Quốc công ty MTrading 4.1.1 Mục tiêu hoạt động kinh doanh nhập chung Trong năm qua , công ty đạt số thành công , song công ty khơng ngừng hồn thiện phát triển Mục tiêu cơng ty phải lập cho kế hoạch tài chính xác để giảm chi phí kinh doanh xuống mức thấp , tăng cường xúc tiến bán hàng , mở rộng quy mô kinh doanh thị trường lẫn mặt hàng Công ty có kế hoạch thúc đẩy , đổi cấu kinh doanh , đổi phương pháp kinh doanh nhằm thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng , gây chữ tín với khách hàng mở rộng quy mô kinh doanh đến số thị trường tiềm , đảm bảo hiệu kinh doanh , thu lợi nhuận cho công ty Muốn giảm chi phí đảm bảo lợi nhuận nhiêu Công ty M-Trading tiếp tục trì hình thành chiến lược kinh doanh cụ thể nhằm mục tiêu phát triển toàn diện , vững , thực thành công kế hoạch đề từ trước Công ty định hướng tăng cường khâu quản lý tốn cơng nợ bán hàng , phối hợp chặt chẽ phận kinh doanh quản lý để đảm bảo vòng quay vốn hợp lý mà đảm bảo kết kinh doanh theo tiến độ 4.1.2 Phương hướng phát triển hoạt động nhập thiết bị xây dựng từ thị trường Trung Quốc công ty M-Trading - Phát triển , mở rộng thị trường tìm kiếm bạn hàng : tiếp tục mở rộng theo chiều sâu mối quan hệ với thị trường Trung Quốc Có biện pháp tháo gỡ vướng mắc , tranh thủ khả hội tìm kiếm đối tác hợp tác kinh doanh để ổn định nguồn hàng đảm bảo chất lượng , tăng khả cạnh tranh đáp ứng nhanh chóng nhu cầu khách hàng nước số lượng , dịch vụ sau bán hàng 39 - Rà soát lại mặt hàng nhập , đầu tư vào mặt hàng cơng ty hiểu rõ đặc tính sử dụng , mặt hàng có lợi nâng cao lợi nhuận cho cơng ty Tìm hiểu tranh thủ sách Nhà nước mặt hàng chủ yếu - Tiếp tục trì phát triển mặt hàng truyền thống , bạn hàng truyền thống - Chú trọng vào công tác quản lý , đào tạo cán , xếp bố trí sử dụng nhân viên phù hợp với khả trình độ họ , khuyến khích nhân viên phát triển mạnh cho phát triển công ty - Tăng cường công tác quản lý , giám sát việc ký kết , thực hợp đồng nhập , đảm bảo tiến độ thời gian hoàn thành hợp đồng xây dựng quy trình nhập để tránh thủ tục phức tạp gây thời gian làm ảnh hưởng đến công việc , đồng thời giám sát chặt chẽ khâu trình thực để giảm bớt chi phí khơng cần thiết phát sinh q trình thực hợp đồng nhập nâng cao suất lao động nhân viên nhập 4.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu nhập thiết bị xây dựng từ thị trường Trung Quốc cơng ty M-Trading 4.2.1 Nhóm giải pháp cải thiện tình trạng huy động sử dụng vốn không hiệu  Tăng tốc độ quay vòng vốn lưu động Cơng ty cổ phần thương mại M-Trading công ty thuộc loại hình doanh nghiệp , nguồn vốn chưa thật cao , , vốn lưu động chiếm tỷ lệ chủ yếu hoạt động kinh doanh chủ yếu công ty hoạt động kinh doanh thương mại Chính việc sử dụng hiệu nguồn vốn lưu động cần thiết việc sử dụng hiệu nguồn vốn lưu động phụ thuộc vào việc sử dụng tiết kiệm tăng nhanh tốc độ quay vòng vốn lưu động Để nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh , Công ty cổ phần thương mại M-Trading phải có biện pháp để tăng tốc độ quay vòng vốn lưu động Với mục tiêu , trước hết cơng ty cần trọng công tác nghiên cứu nhu cầu thị trường , dự đoán biến động thị trường để thị trường có nhu cầu ta cần phải đáp ứng Có cơng ty thu hồi vốn nhanh để thực thương vụ khác , góp phần tăng nhanh vòng quay vốn lưu động Hơn nũa việc xác định nhu cầu thị trường góp phần làm giảm tượng hàng tồn kho Như 40 Cơng ty cổ phần thương mại M-Trading giải tình trạng ứ đọng vốn , giảm chi phí phải tiến hành bảo quản hàng hóa Điều vừa có ý nghĩa việc tăng tốc độ quay vòng vốn lưu động vừa có ý nghĩa việc giảm giá thành sản phẩm giảm chi phí bảo quản , nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng máy khoan đá Công ty cổ phần thương mại M-Trading cần xác định xác vốn lưu động cần thiết cho hoạt động kinh doanh nhập máy khoan đá nhằm huy động hợp lý nguồn vốn bổ sung Nếu xác định không nhu cầu vốn dẫn tới tình trạng thiếu vốn kinh doanh từ làm cho q trình kinh doanh bị ngưng trệ , làm chậm toán hợp đồng nhập máy khoan đá nước làm ảnh hưởng lớn đến kết kinh doanh hiệu kinh doanh nhập Việc huy động thừa vốn dẫn đến tình trạng lãng phí vốn , làm chậm tốc độ luân chuyển vốn , giảm hiệu kinh doanh nhập  Giải tốt mối quan hệ với ngân hàng Trong kinh doanh nói chung kinh doanh hàng nhập nói riêng , đặc biệt mặt hàng máy thiết bị xây dựng nhập từ thị trường Trung Quốc có giá trị lớn yêu cầu vốn kinh doanh lớn phải huy động thời gian ngắn , nên việc vay vốn tổ chức tín dụng điều tất yếu Quan hệ công ty với ngân hàng phận quan trọng chiến lược huy động sử dụng vốn công ty Công ty cổ phần thương mại M-Trading cần tạo mối quan hệ tốt với ngân hàng vững khả đảm bảo an tồn tài trường hợp đột biến đảm bảo Hơn mối quan hệ với ngân hàng vững , thủ tục vay vốn bớt rườm rà 4.2.2 Nhóm giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực hiệu sử dụng lao động Con người chủ thể hoạt động nói chung hoạt động kinh doanh nói riêng Cho nên , công tác quản trị nhân lực công ty giữ vai trò quan trọng việc nâng cao hiệu kinh doanh Công ty cổ phần thương mại M-Trading gồm có 108 cán nhân viên Tuy nhiên , số lượng cán nhân viên có trình độ chun mơn cao , hiểu rõ nghiệp vụ xuất nhập khơng nhiều Vì cơng ty cần phải có chương trình thu hút , đào tạo nâng cao trình độ chuyên mơn cho nhân viên Cơng ty áp dụng số biện pháp sau :  Tìm kiếm thu hút nhân tài 41 Thơng qua hình thức quảng cáo , tự giới thiệu phương tiện truyền thông truyền thống , hiệu kinh doanh , triển vọng phát triển công ty , chế độ nhân công ty làm tăng khả thu hút người có lực mong muốn trở thành thành viên công ty Những lớp người làm thay đổi khơng khí làm việc nâng cao ý thức lao động sáng tạo toàn thể nhân viên  Xây dựng thực kế hoạch đào tạo , bồi dưỡng cán : Đây xem nhiệm vụ có tính chiến lược hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đào tạo , bồi dưỡng nhân viên mặt tạo động làm việc cho nhân viên để có tinh thần làm việc tốt Mặt khác , tạo sở thực cho nhân viên hồn thành tốt nhiệm vụ giao Đào tạo giáo dục nhân viên phải nhằm vào mục tiêu toàn diện cho kế hoạch đào tạo công ty : nâng cao thể chất , nâng cao khả hòa nhập cộng đồng , nghiệp vụ , tinh thần , thái độ trách nhiệm doanh nghiệp xã hôi Phối hợp với đối tác nước , đặc biệt Trung Quốc nhằm bồi dưỡng thêm chuyên môn , nghiệp vụ cho cán nhân viên công ty hiểu rõ cặn kẽ đặc điểm thị trường Trung Quốc mặt hàng kinh doanh công ty  Thực quản trị nhân chế độ : Người lao động phát huy hết trí lực lực để hoàn thành tốt nhiệm vụ đáp ứng đầy đủ điều kiện làm việc quyền lợi vật chất tinh thần Để đáp ứng lợi ích hai phía ( cơng ty người lao động ) , Công ty cổ phần thương mại M-Trading cần phải có chế độ làm việc đãi ngộ thích hợp với điều kiện cụ thể ln hồn thiện : thời gian làm việc , thời gian nghỉ ngơi , điều kiện làm việc , thu nhập , thưởng , chế độ ưu đãi , bảo hiểm y tế , khả thăng tiến … 4.2.3 Nhóm giải pháp giảm chi phí kinh doanh nhập hàng hố Chi phí kinh doanh nhập hàng hóa nhân tố cấu thành nên giá thành hàng hóa , định đến giá bán hàng hóa , doanh thu , lợi nhuận thu ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh nhập Do giảm chi phí kinh doanh nhập yếu tố tất yếu để nâng cao hiệu kinh doanh nhập thiết bị xây dựng từ thị trường Trung Quốc công ty Các khoản mục chi phí hoạt động kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Trung Quốc Công ty cổ phần thương mại M-Trading gồm có ba khoản mục - : Chi phí nhập hàng hóa 42 - Chi phí vận chuyển , bảo quản hàng hóa Chi phí tiêu thụ hàng nhập Chi phí quản lý Đối với tất khoản mục chi phí cơng ty phải thực biện pháp giảm chi phí để tăng hiệu kinh doanh nhập  Biện pháp giảm chi phí nhập hàng hố -Làm tốt khâu trình hoạt động nhập máy thiết bị xây dựng , việc chọn nhà cung cấp cung ứng hàng hoá tin cậy , giảm rủi ro kinh doanh Hiện , Công ty cổ phần thương mại M-Trading nhà phân phối chủ yếu bạn hàng truyền thống , tin cậy thị trường Trung Quốc Tuy nhiên ,các mặt hàng nhập từ thị trường Trung Quốc ln có chất lượng đảm bảo nên giá thành cao thị trường khác Vì mà cơng ty nghiên cứu kỹ thị trường Trung Quốc , nguồn cung ứng thiết bị xây dựng Trung Quốc , so sánh giá chất lượng sản phẩm nhà cung ứng để tìm nhà cung ứng tốt , với giá thành phù hợp , chất lượng đảm bảo Song công ty cần lưu ý việc tìm kiếm đối tác , cần phải ý tới uy tín doanh nghiệp thị trường - Khâu kiểm tra hàng hoá phải thực cách nghiêm túc , nhằm giảm số lượng hàng hoá hỏng vận chuyển , hàng chất lượng Các quy định chất lượng hàng hoá cần phải xem xét kỹ ký hợp đồng nhập tiến hành - mở L/C tốn Cơng ty cần nắm vững lịch trình hàng đến cảng , xếp người đón hàng kịp thời - , thời gian quy định , giảm chi phí lưu kho bãi nhận hàng chậm Đối với chi phí mua bảo hiểm : nghiên cứu kỹ lịch trình di chuyển hàng nhập , nắm bắt rủi ro gặp phải giúp công ty định mức bảo - hiểm phù hợp , tránh trường hợp mua mức bảo hiểm cao thấp Chi phí vận chuyển máy khoan đá từ Trung Quốc nước : Hiện Công ty cổ phần thương mại M-Trading chủ yếu nhập theo giá FOB , , chi phí vận chuyển máy khoan đá nằm giá nhập  Biện pháp giảm chi phí vận chuyển , bảo quản hàng hóa - Cơng tác quảng cáo giới thiệu hàng hóa , tìm kiếm bạn hàng , nhận xử lý đơn đặt hàng khách hàng từ trước hàng cảng giúp cho công ty Cơng ty cổ phần thương mại M-Trading có kế hoạch phân phối , vận chuyển chủ động từ cảng nơi tiêu thụ , tránh phải vận chuyển nhiều lần theo nhiều đường khác 43 Với mạng lưới phân phối rộng khắp nước chi phí vận chuyển , lưu thơng hàng hóa cơng ty lớn , , kế hoạch vận chuyển hợp lý giúp Công ty cổ phần thương mại M-Trading giảm chi phí lưu thơng - Xác định lượng hàng hóa nhập thời gian nhập hợp lý , tránh lượng hàng lưu trữ kho cao , mức dự trữ bảo hiểm Vì thiết bị xây dựng mặt hàng công kềnh , quãng đường vận chuyển từ Trung Quốc xa , thời gian dài để vận chuyển Việt Nam , lượng hàng dự trữ q khơng đủ để đáp ứng nhanh chóng nhu cầu khách hàng , lượng hàng hóa dự trữ nhiều - gây ứ đọng vốn Thiết bị xây dựng có giá trị tiền nhập lớn , cồng kềnh , khó vận chuyển nên cơng ty cần phải thực tốt công tác vận chuyển , bảo quản , cần tránh va chạm , cẩu thả bốc xếp hàng , giảm thiểu hàng hóa bị hư hỏng  Biện pháp giảm chi phí tiêu thụ hàng nhập - Công ty cổ phần thương mại M-Trading cần thực biện pháp tăng doanh - thu bán hàng , đẩy nhanh tốc độ lưu thông hàng nhập Đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh lành nghề , để nhân viên công ty - kênh phân phối , kênh marketing hiệu Các chương trình marketing Cơng ty cổ phần thương mại M-Trading cần xây dựng khoảng thời gian tháng đến năm để cơng ty tự chủ nguồn vốn kinh doanh , tăng hiệu chương trình marketing , làm cho uy tín hình ảnh cơng ty trở nên quen thuộc với người tiêu dùng  Biện pháp giảm chi phí quản lý Với hệ thống quản lý theo chức , nghiệp vụ với máy tổ chức gọn nhẹ , công ty Cơng ty cổ phần thương mại M-Trading giảm chi phí quản lý biện pháp làm tăng hiệu hoạt động hệ thống quản lý , nâng cao nghiệp vụ chuyên sâu nhân viên phòng ban , tăng cường quản lý ban giám đốc tới việc thực kế hoạch phòng ban chức nhằm tránh chồng chéo , mâu thuẫn 4.2.4 Nhóm giải pháp vấn đề phát triển thị trường Điểm yếu M-Trading nhân mảng kinh doanh chưa có nhiều kinh nghiệm, kỹ năng, hiểu biết ngành môi trường, vấn đề làm giảm hiệu việc tìm khách hàng tiềm cơng ty Vì vậy, cơng ty nên có giải pháp nhân để cải thiện vấn đề phát triển thị trường cơng ty : 44 Xây dựng chương trình, kế hoạch đào tạo nguồn nhân lực có, bổ sung vị trí thiếu máy nhân sự, đồng thời tuyển dụng, đào tạo để có đội ngũ nhân chất lượng Tăng cường phối hợp gắn kết công ty sử dụng nguồn nhân lực với sở đào tạo, huấn luyện để đảm bảo đáp ứng nhu cầu thực tế sử dụng hiệu nguồn nhận lực đào tạo 4.3 Một số kiến nghị nhà nước Trong chế thị trường , doanh nghiệp toàn quyền hoạt động lĩnh vực kinh doanh tn theo pháp luật Vai trò nhà nước định hướng tạo môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp phát huy khả kinh doanh , đặc biệt kinh doanh xuất nhập Tuy nhiên thực tế , hoạt động kinh doanh nhập phát sinh khơng khó khăn cần tới điều chỉnh vĩ mơ từ phía nhà nước để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp đóng góp chung vào hiệu toàn kinh tế Xuất phát từ thực tế , số kiến nghị với nhà nước sau :  Tăng cường mở rộng mối quan hệ với nước nói chung Trung Quốc nói riêng Nhà nước cần trì mở rộng mối quan hệ hợp tác theo hướng đa dạng hoá , đa phương hố Trên sở xác định đắn thị trường trọng điểm , có lợi cho phát triển kinh tế Việt Nam Nhà nước phải người dẫn dắt cho doanh nghiệp xuất nhập , trực tiếp làm ăn với doanh nghiệp khu vực Việc củng cố quan hệ gắn bó thường xuyên hợp tác chặt chẽ quốc gia tạo điều kiện cho doanh nghiệp bên tiến hành trao đổi thương mại thuận lợi , phát huy lợi quốc gia để phát triển  Hoàn thiện chế hoạt động nhập - Đơn giản hố , giảm bớt số khâu khơng cần thiết gây phiền hà thủ tục nhập Nhà nước cần xây dựng mơ hình quản lý thống để giảm bớt gánh nặng thủ tục cho doanh nghiệp tạo điều kiện cho doanh nghiệp nắm bắt hội kinh doanh Đồng thời nhà nước cần bổ sung vào quan hải quan cán có trình độ chun mơn kỹ thuật máy móc rút ngắn thời gian kiểm hàng hoá , thiết bị nhập Bên cạnh , Nhà nước cần quan tâm đến vấn đề làm đội ngũ cán hải quan 45 - Về thuế nhập : Nhà nước cần điều chỉnh lại thuế nhập đơn giản mức thuế , hồn thiện biểu thuế cụ thể , xác cho loại mặt hàng nhập để công ty xây dựng kế hoạch kinh doanh cách chủ động  Tăng cường cơng tác quản lý ngoại tệ để đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động - nhập Nhà nước nới lỏng quan hệ trao đổi ngoại tệ doanh nghiệp xuất nhập Điều giúp họ tận dụng ngoại tệ nhàn rỗi , nâng cao hiệu - sử dụng vốn Bên cạnh , nhà nước cần giữ cho tỷ giá hối đoái ổn định mức hợp lý , tránh xáo động bất thường khơng kiểm sốt tỷ giá Việc bình ổn tỷ giá nhà nước tạo tâm lý yên tâm cho doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất nhập  Nhà nước cần hỗ trợ thông tin kinh tế cho doanh nghiệp - Phần lớn doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp nhỏ vừa , trình độ tiếp cận thơng tin thị trường hạn chế , Nhà nước nên thường xuyên tổ chức diễn đàn chia sẻ thông tin thị trường cho doanh nghiệp khác cần Từ , doanh nghiệp có hệ thống thơng tin thị trường thống , tạo điều kiện thuận lợi cho việc đánh giá thị trường , dự đốn tình hình biến động nhu cầu thị trường 46 TÀI LIỆU THAM KHẢO Đỗ Đức Bình , Nguyễn Thường Lạng , 2008 , Giáo trình Kinh tế quốc tế , nhà xuất Đại học Kinh Tế Quốc Dân PGS.TS.Doãn Kế Bơn ( chủ biên ) , Giáo trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế , nhà xuất Chính trị - Hành Đại học Kinh Tế Quốc Dân , Cơ sở lý luận hoạt động kinh doanh nhập hiệu kinh doanh nhập hàng hóa doanh nghiệp , http://voer.edu.vn/giao- trinh/kinh-te/co-so-ly-luan-ve-hoat-dong-kinh-doanh-nhap-khau-va-hieu-qua-kinhdoanh-nhap-khau-hang-hoa-tai-doanh-nghiep.html Tài liệu nội công ty cổ phần thương mại M-Trading 47 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan Khóa luận tốt nghiệp tự thân thực có hỗ trợ từ giáo viên hướng dẫn khơng chép cơng trình nghiên cứu người khác Các liệu thông tin thứ cấp sử dụng khóa luận có nguồn gốc trích dẫn rõ ràng Em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm lời cam đoan này! Sinh viên Trịnh Văn Đô 48 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM KHOA KT&KDQT Độc lập – Tự – Hạnh phúc *********** ********* THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Thùy Dương Đơn vị công tác: Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế - ĐHTM Họ tên sinh viên: Trịnh Văn Đô Mã sinh viên 16D130011 Lớp: K52E1 Tên đề tài: “ Giải pháp nâng cao hiệu nhập mặt hàng thiết bị xây dựng từ Trung Quốc công ty Cổ phần Thương Mại M-Trading : Đơn vị thực tập: Cơng ty Cổ phần Thương Mại M-Trading Sau q trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Trịnh Văn Đơ sau: Q trình thực khóa luận sinh viên: - Liên hệ với giáo viên: - Mức độ nghiêm túc q trình làm khóa luận: - Hình thức khóa luận - Tn thủ đề cương duyệt: - Nhận xét khác Chất lượng khóa luận - Kết cấu khóa luận theo quy định - Nội dung khóa luận có đạt yêu cầu - Nhận xét khác: Kết luận - Tôi đồng ý/không đồng ý để sinh viên Trịnh Văn Đô nộp khóa luận tốt nghiệp - Kính đề nghị mơn, khoa tiến hành đánh giá/khơng đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày…… tháng…… năm…… Người hướng dẫn 49 ... trường Trung Quốc m t hang thiết bị xây dựng Trung Quốc - Tình hình kinh doanh tỷ trọng m t hàng nhập khẩu, chủ yếu m t thiết bị xây dựng nhập từ Trung Quốc công ty Cổ phần Thương m i MTrading... Trung Quốc công ty Cổ phần Thương M i M- Trading Chương 4: M t số giải pháp nh m nâng cao hiệu kinh doanh nhập khẩu thiết bị xây dựng từ Trung Quốc công ty Cổ phần Thương M i M- Trading CHƯƠNG :... thiết bị xây dựng từ Trung Quốc công ty Cổ phần Thương M i M- Trading ” Đề tài nghiên cứu nh m nâng cao hiệu nhập m t hàng từ Trung Quốc, từ tăng doanh số công ty chất lượng sản ph m sản xuất 1.2