Báo cáo thực tập Khoa kinh doanh quốc tế tại CÔNG TY cổ PHẦN sản XUẤT THƯƠNG mại đại DƯƠNG

MỤC LỤC Công ty không ngừng tuyển dụng mở rộng quy mơ Tính đến năm 2017 cơng ty có 48 nhân viên 30 nhân viên nam 18 nhân viên nữ Sau 13 năm công ty cổ phần sản xuất – thương mại Đại Dương tăng thêm 20 nhân viên, tăng 70% Nhân viên cơng ty có trình độ tương đối tốt có năm kinh nghiệm tuyển dụng Hiện công ty không ngừng mở rộng quy mơ, tuyển dụng nhân viên có trình độ 3.1 Khái quát hoạt động kinh doanh .9 Bảng 3: Tổng sản phẩm công ty giai đoạn 2015-2017 .10 Đơn vị: Chiếc 10 STT 10 Sản phẩm 10 Năm 2015 10 Năm 2016 10 Năm 2017 10 10 Cẩu trục .10 10 10 10 10 Cổng trục .10 10 10 10 10 Thiết bị điện 10 10 10 10 10 Pa lăng 10 10 10 10 10 Tang cáp .10 10 10 10 10 Tời nâng, tời điện 10 10 10 10 10 Hộp giảm tốc .10 10 10 10 10 Động điện .10 10 10 10 10 Các thiết bị khác 10 10 10 10 Tổng .10 19 10 22 10 27 10 Công ty không ngừng mở rộng sản phẩm cơng ty, ngồi sản phầm sản xuất nước, công ty nhập phân phối sản phẩm từ nước để phục vụ cho nhu cầu khách hàng Hiện công ty cung ứng 20 sản phẩm thị trường So với năm 2015 tăng lên sản phẩm, tăng 67% 10 3.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty giai đoan 2015-2017 10 Sau 13 năm kinh doanh, cơng ty có vốn điều lệ lên tới 15000000000 VND Tình hình kinh doanh doanh nghiệp phản ánh cụ thể qua năm theo tiêu chí như: Tổng doanh thu, kết cấu lao động, tổng sản phẩm Sau tháng, quý, năm công ty tổng hợp báo cáo kết đạt đưa kế hoạch cho thời gian tới 10 Dưới kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2015-2017 10 Bảng 4: Kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2015- 2017 11 Đánh giá chung hoạt động kinh doanh năm gần ta thấy hoạt động kinh doanh công ty cổ phần sản xuất- thương mại Đại Dương ngày cải thiện qua bảng số liệu kết hoạt động kinh doanh năm gần Thể qua lợi nhuận trước thuế sau thuế tăng dần năm 11 Năm 2017 đạt kết tốt nhất, lợi nhuận kế toán trước thuế đạt 1.153 triệu VND, lợi nhuận sau thuế đạt 899 triệu VND Kết đạt doanh thu bán hàng hoạt động tài tăng Năm 2017, khoản trừ doanh thu công ty nhận 94 triệu VND 11 Ngồi cơng ty đạt kết sản phẩm công ty mở rộng, phong phú đa dạng phù hợp với nhiều đối tượng tiêu dùng làm sản phẩm công ty quan tâm tiêu thụ nhiều 11 Kết cấu số nhân viên tăng lên, đội ngũ kinh doanh đào tạo có kinh nghiệm hơn, hiệu số lượng chất lượng 11 Thông qua phương tiện truyền thông, sản phẩm công ty quảng bá rộng rãi hơn, phổ biến 12 Công ty không ngừng mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh Đến 2017, sản phẩm cơng ty có mặt hầu hết cơng trình lớn, nhà máy cơng nghiệp địa bàn Hà Nội tỉnh miền Bắc .12 Theo đạo giám đốc phận quản lí, chi phí quản lý, chi phí kinh doanh, chi phí bảo quản, thực cách hiệu quả, tránh để tình trạng lãng phí 12 Trong năm gần đây, hoạt động kinh doanh năm 2015 đạt kết Lợi nhuận kế toán trước thuế 720 triệu VND, lợi nhuận sau thuế đạt 540 triệu VND .12 Nguyên nhân lớn doanh thu từ hoạt động kinh doanh thấp đạt 22 tỷ VND Lợi nhuận từ khoản khác So với mức doanh thu cơng ty có khoản chi phí lớn chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí tài chính.Ngồi ra, năm 2015 cấu sản phẩm cơng ty cịn hạn chế, đội ngũ nhân viên cịn ít, hoạt động chưa hiệu .12 4.1 Chính sách thị trường 14 Nhà nước ban hành tiêu chuẩn kỹ thuật cho sản phẩm khí trọng điểm làm để kiểm tra chất lượng sản phẩm sản xuất nước nhập 14 Thực bảo hộ có điều kiện có thời hạn số sản phẩm khí nước ban hành sách nhằm khuyến khích, tăng khả tiêu thụ sản phẩm khí nước .14 4.2 Chính sách tạo vốn .14 Nhà nước có chế hỗ trợ vay vốn lưu động cho nhà sản xuất thiết bị khí, cơng trình chế tạo thiết bị toàn cần vốn lớn, chu kỳ sản xuất dài 14 Các dự án sản xuất sản phẩm khí trọng điểm vay vốn theo Nghị số 11/NQ-CP ngày 31 tháng năm 2000 Chính phủ với mức lãi suất tín dụng 3%/năm, thời hạn vay 12 năm, 02 năm đầu trả lãi bắt đầu trả nợ vào năm thứ năm bù chênh lệch lãi suất doanh nghiệp vay vốn thương mại 14 Đẩy mạnh cổ phần hóa doanh nghiệp khí, kể bán cổ phần cho người nước ngoài, để tạo vốn đầu tư đa dạng hóa nguồn vốn 14 Nhà nước có sách khuyến khích thành phần kinh tế đầu tư sản xuất phụ tùng, linh kiện theo hướng nâng cao khả chun mơn hóa, hợp tác hóa tồn ngành khí 14 4.3 Chính sách thuế 14 Nhà nước ban hành sách miễn giảm thuế nhập nguyên liệu linh kiện, phận sản phẩm khí trọng điểm để phục vụ sản xuất nước .14 Miễn giảm thuế có thời hạn cho sản phẩm khí lần đầu sản xuất Việt Nam .14 4.4 Chính sách đầu tư cho nghiên cứu phát triển 14 Đối với sản phẩm khí trọng điểm, Nhà nước xem xét hỗ trợ vốn cho dịch vụ kỹ thuật, thuê chuyên gia, mua thiết kế, mua công nghệ, chuyển giao công nghệ vượt khả doanh nghiệp.Các doanh nghiệp sản xuất khí trích tối đa đến 2% doanh số bán cho nghiên cứu phát triển .14 4.5 Chính sách đào tạo nguồn nhân lực 14 Nhà nước ưu tiên đầu tư nâng cấp sở đào tạo ngành khí hỗ trợ kinh phí cử cán bộ, công nhân giỏi đào tạo thực tập nước ngồi theo chương trình, dự án phê duyệt 14 4.6 Chính sách thương mại quốc tế 14 Trong trình xây dựng phát triển kinh tế thị trường Việt Nam, hội nhập kinh tế quốc tế, từ tự hóa hoạt động giao lưu thương mại Việt Nam với giới bước có ý nghĩa đặc biệt quan trọng Một kinh tế mở cửa, với hàng rào cho lưu chuyển hàng hóa, dịch vụ bên với bên giảm thiểu, hướng tới tự thương mại quốc tế điều kiện cần để Việt Nam xây dựng hoàn thiện kinh tế thị trường bối cảnh tồn cầu hóa Trong thời kỳ gia nhập TTP hội thách thức vô lớn Việt Nam doanh nghiệp nước Với mức thuế nhập nhiều loại hàng hóa giảm xuống,là cú huých mạnh cho xuất khẩu, giúp doanh nghiệp tạo thêm động lực sản xuất, mở rộng thị phần kinh doanh, dễ dàng tìm kiếm thi trường Đây hội cho cơng ty có hội vươn tới thị trường bên ngồi, tìm kiếm đc nhà cung cấp uy tín hơn, tiếp cận gần gũi với hàng hóa chất lượng giảm chi phí vốn hàng hóa với mức thuế nhập thấp thông qua nhà cung cấp trung gian 15 Cơng ty có hội học hỏi kinh nghiệm chuyển giao công nghệ, kĩ thuật để thực tốt trình sản xuất sản phẩm chức năng, ngày có thêm nhiều sản phẩm nữa, chất lượng 15 Tuy nhiên, thách thức mà cơng ty phải đối mặt, sức ép cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam có TPP Việc đưa thuế nhập 0% thành viên chịu tác động TPP làm cho hàng hóa nhập từ nước tràn Việt Nam ngày nhiều cơng ty gặp khơng khó khăn việc tiêu thụ sản phẩm .15 TÀI LIỆU THAM KHẢO .18 1.http://moj.gov.vn/vbpq/lists/vn%20bn%20php%20lut/view_detail.aspx?itemid=21875 18 2.http://khotailieu.com/luan-van-do-an-bao-cao/kinh-te/ke-toan-kiem-toan/bao-cao-thuctap-tong-hop-dai-hoc-thuong-mai.html .18 3.Báo cáo tài cơng ty cổ phần sản xuất- thương mại Đại Dương 18 I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT - THƯƠNG MẠI ĐẠI DƯƠNG - Tên đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT- THƯƠNG MẠI ĐẠI DƯƠNG - Tên giao dịch: daiduongcrane - Ngày thành lập: 23/6/2004 - Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty cổ phần quốc doanh (100% vốn tư nhân) - Người đại diện theo pháp luật: Bùi Quốc Đại - Giám đốc - Trụ sở chính: Số 242 Phố Nam Dư- Đường Lĩnh Nam- Phường Vĩnh HưngQuận Hoàng Mai- Hà Nội - Loại hình tổ chức: Tổ chức kinh tế sản xuất kinh doanh dịch vụ, hàng hóa - Lĩnh vực kinh doanh công ty: Kinh doanh sản phẩm khí - Vốn điều lệ: 15000000000 VND - Điện thoại: 0436446874 - Email: daiduong230604@gmail.com Công ty cố phần sản xuất- thương mại Đại Dương chuyên sản xuất lắp đặt, sửa chữa thiết bị nâng vận chuyển ( hay gọi máy nâng hạ ) phục vụ cho ngành công nghiệp khác Trong suốt thời gian hoạt động cơng ty ln doanh nghiệp dẫn đầu khối doanh nghiệp sản xuất máy nâng hạ sản lượng, chủng loại độ phức tạp loại cầu trục Để theo kịp với phát triển kinh tế công ty không ngừng nâng cao lực chế tạo lắp đặt thiết bị, đa dạng hoá sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao kinh tế 1.1 Chức nhiệm vụ công ty - Sản xuất phân phối thiết bị khí, chuẩn giá cho khách hàng - Tạo dựng thương hiệu thiết bị thị trường - Khuyến khích tạo lịng tin với khách hàng Việt sử dụng thiết bị công ty - Phổ biến đến đại lý bán thiết bị cẩn- cầu trục đến khách hàng hàng chất lượng, hàng không đạt tiêu chuẩn - Không ngừng phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm tối đa hoá lợi nhuận, nâng cao giá trị công ty không ngừng cải thiện đời sống, điều kiện làm việc, Giám đốc thu nhập cho người lao động - Đảm bảo quyền lợi cho nhân viên đồng thời làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách cho Nhà nước 1.2 tài Cơ cấu tổ chức máy Phịng chính- kế SơPhịng đồ 1:kinh Cơ cấu máy tổNhà chức xưởng doanh tốn Phịng nghiên cứu thị trường Phòng bán hàng Bộ phận giao hàng Phòng kĩ thuật Kho Nguồn: Phịng hành Giám đốc: Giám đốc người điều hành công việc kinh doanh ngày công ty, chịu trách nhiệm trước pháp luật việc thực quyền nhiệm vụ giao Giám đốc có quyền nhiệm vụ sau: - Quyết định vấn đề liên quan đến công việc kinh doanh ngày công ty - Tổ chức thực kế hoạch kinh doanh phương án đầu tư công ty - Kiến nghị phương án cấu tổ chức, quy chế quản lý nội công ty - Có quyền bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng toàn cán - Quyết định lương phụ cấp người lao động công ty - Tuyển dụng lao động Phịng tài - kế tốn: Có nhiệm vụ hạch tốn kết hoạt động kinh doanh, lập kế hoạch tài hàng năm, tập hợp chi phí cho việc tính giá thành sản phẩm khoản thu chi tiền mặt cách hợp lý, thực hạch tốn lương cho cán cơng nhân viên công ty hàng tháng, tổ chức bảo quản sổ sách, chứng từ kế tốn Phịng kinh doanh: Phụ trách đơn đặt hàng bán hàng Nhà xưởng: Là phận chịu trách nhiệm giao nhận hàng, lắp ghép, gia cơng sản phẩm hồn chỉnh, vận chuyển hàng, kiểm tra đảm bảo nguồn hàng dự trữ đủ kho Phòng kỹ thuật: Quản lý giám sát kỹ thuật, chất lượng; quản lý vật tư, thiết bị 1.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty cổ phần sản xuất- thương mại Đại Dương có trụ sở nhà xưởng với đầy đủ trang thiết bị phương tiện lại, máy tính, máy in, xe cẩu trục, máy gia cơng khí, máy hàn…Cụ thể là: Phương tiện: ô tô mercedes GLC đăng kí 11/ 2009 Điều hịa: Máy photocoppy: Máy tính để bàn: 25 Máy hàn: 15 Máy gia công: 10 Máy cắt thép: 10 Xe cẩu trục: 1.4 Mạng lưới kinh doanh Công ty cổ phần sản xuất- thương mại Đại Dương có đối tác kinh doanh hầu hết tỉnh, đại lý, doanh nghiệp khu vực miền Bắc có sản phẩm cơng ty Đặc biệt đối tác lớn công ty tập trung tỉnh: Hà Nội, Hải Phòng, Hải Dương, Bắc Ninh, Nam Định, Ninh Bình, Thái Nguyên, Bình Dương II CƠ CHẾ, CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP 2.1 Chiến lược kinh doanh Doanh nghiệp xác định chiến lược kinh doanh theo tháng, quý, năm sở phát huy mạnh khắc phục điểm yếu, xác định hội cần nắm bắt, giảm thiểu đe dọa Dựa vào kết phân tích, nghiên cứu xác định chiến lược trọng tâm mà doanh nghiệp nên theo đuổi nhằm đạt mục tiêu công ty là: - Chiến lược thâm nhập thị trường - Chiến lược phát triển sản phẩm - Chiến lược phát triển nguồn nhân lực 2.2 Chính sách quản lý nguồn lực 2.2.1 Chính sách quản lý nhân - Chế độ làm việc: Thời gian làm việc: Công ty tổ chức làm việc 8h/ngày, ngày/tuần, nghỉ trưa 1h Khi có u cầu tiến độ kinh doanh nhân viên Cơng ty có trách nhiệm làm thêm cơng ty có quy định đảm bảo quyền lợi cho người lao động theo quy định Nhà nước đãi ngộ thoả đáng cho người lao động Điều kiện làm việc: Văn phòng làm việc, nhà xưởng khang trang, thoáng mát Đối với lực lượng lao động trực tiếp, công ty trang bị đầy đủ phương tiện bảo hộ lao động, vệ sinh lao động, nguyên tắc an toàn lao động tuân thủ nghiêm ngặt Nghỉ phép, nghỉ lễ, Tết: Nhân viên nghỉ lễ Tết theo quy định Bộ Luật Lao động Những nhân viên có thời gian làm việc công ty từ 12 tháng trở lên nghỉ phép 12 ngày năm, nhân viên có thời gian làm việc cơng ty chưa đủ 12 tháng số ngày nghỉ phép năm tính theo tỷ lệ thời gian làm việc Ngoài ra, 05 năm làm việc công ty nhân viên lại cộng thêm 01 ngày phép Nghỉ ốm, thai sản: Nhân viên công ty nghỉ ốm 03 ngày (không liên tục) năm hưởng nguyên lương Trong thời gian nghỉ thai sản, thời gian nghỉ 06 tháng với chế độ bảo hiểm theo quy định Bảo hiểm xã hội chi trả - Chính sách lương: Cơng ty xây dựng sách lương riêng phù hợp với đặc trưng ngành nghề hoạt động bảo đảm cho người lao động hưởng đầy đủ chế độ theo quy định Nhà nước, hệ số lương xác lập dựa trình độ, cấp bậc tay nghề người lao động, đảm bảo phù hợp với lực công việc người, khuyến khích cán cơng nhân viên cơng ty làm việc hăng say, góp phần thúc đẩy phát triển sản xuất kinh doanh cơng ty - Chính sách thưởng: Nhằm khuyến khích động viên nhân viên cơng ty gia tăng hiệu đóng góp, tăng suất chất lượng hồn thành cơng việc, cơng ty áp dụng sách khen, thưởng sau: + Thưởng vượt doanh số khoán nhân viên bán hàng (theo quý) + Khen, thưởng danh hiệu cuối năm: cá nhân tập thể tồn cơng ty Việc xét thưởng vào thành tích cá nhân tập thể việc thực tốt nội quy, quy chế cơng ty; hồn thành xuất sắc nhiệm vụ giao, đạt hiệu cao kinh doanh, tìm kiếm khách hàng mới, thị trường mới; có sáng kiến cải tiến kỹ thuật, phương pháp tổ chức kinh doanh,… + Đề xuất khen thưởng cho cá nhân tập thể theo hướng dẫn Hội đồng thi đua khen thưởng Tỉnh, Trung ương + Khen đột xuất cho cá nhân, tập thể có thành tích bật, điển hình - Bảo hiểm phúc lợi: Cơng ty thực quy định pháp luật lao động: ký hợp đồng lao động, tham gia BHXH, BHYT, BHTN, BH tai nạn lao động; khám sức khỏe định kỳ; bồi dưỡng độc hại; phụ cấp tiền ăn ca theo định mức tối đa Nhà nước; trang bị đồng phục, đồ bảo hộ lao động…; Đặc biệt, đến tuổi nghỉ hưu khoản BHXH chi trả, người lao động cịn cơng ty tặng q (tiền mặt): Có thời gian cơng tác cơng ty từ 10 năm đến 15 năm: 3.000.000 đồng; từ 15 năm đến 20 năm: 5.000.000 đồng - Nguồn nhân lực Bảng 1: Cơ cấu nhân cơng ty giai đoạn 2015-2017 STT Tiêu chí Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Tốc độ tăng trưởng (%) 2015-2016 2016-2017 10 12 14 120 116,7 100 100 I Phân loại theo trình độ chun mơn Trên đại học, đại học Cao đẳng, trung cấp, lao 3 động phổ thơng II Phân theo tính chất hoạt động sản xuất kinh doanh Lao động trực tiếp 15 19 20 126,6 105,7 Lao động gián tiếp 10 10 12 100 100 Tổng số lao động 38 44 48 115,8 109,1 Nguồn: Phịng hành Cơng ty khơng ngừng tuyển dụng mở rộng quy mơ Tính đến năm 2017 cơng ty có 48 nhân viên 30 nhân viên nam 18 nhân viên nữ Sau 13 năm công ty cổ phần sản xuất – thương mại Đại Dương tăng thêm 20 nhân viên, tăng 70% Nhân viên cơng ty có trình độ tương đối tốt có năm kinh nghiệm tuyển dụng Hiện công ty không ngừng mở rộng quy mơ, tuyển dụng nhân viên có trình độ 2.2.2 Chính sách quản lý sở vật chất - Cơ sở vật chất: Máy móc, thiết bị cơng ty kiểm tra định kỳ theo quý máy tính, máy gia cơng, máy hàn… Cơng ty có tổ chuyên kiểm tra, sửa chữa kịp thời sở vật chất để không ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh Những sở vật chất hoạt động hỏng thay trình kiểm tra bảo dưỡng định kỳ Ngồi cơng ty thường xun cập nhật thiết bị, phần mềm đại chuyên dụng phần mềm kế toán, xe nâng hàng, xe vận chuyển có trọng tải lớn Xe tơ bảo dưỡng theo quy định hãng Tổ kiểm tra chịu trách nhiệm quản lý, mang xe bảo dưỡng đến thời gian hãng quy định - Quản lý kho: Kho dự trữ hàng có diện tích rộng đảm bảo đủ cho dự trữ hàng, thiết bị Kho hàng xây dựng theo yêu cầu kĩ thuật đảm bảo cho hoạt động vận chuyển hàng hóa vào, bên cạnh cịn đảm bảo cho thiết bị khơng bị han ghỉ tác động bên thời tiết Nhân viên quản lý kho liên tục kiểm tra kho, tránh tình trạng hàng, hay thiếu hàng cho dự trữ - Quản lý nhà xưởng Nhà xưởng có trang thiết bị nhà xưởng đầy đủ, đảm bảo cho trình làm việc nhân viên thuận tiện có hiệu cao Hệ thống đèn điện đảm bảo an toàn cho lao động 2.2.3 Chính sách phương pháp quản lí nguồn vốn Trong q trình hoạt động mình, cơng ty ln thực chế độ quản lý tài - kế toán chặt chẽ, từ chế độ sổ sách, ghi chép chứng từ phát sinh, theo dõi phát sinh cơng nợ đến cơng tác hạch tốn kế tốn theo chế độ Nhà nước quy định Hàng tháng, hàng quý kết thúc năm kế hoạch, công ty thường toán kịp thời phản ánh trung thực với thực tế kết kinh doanh công ty Thiết lập mục tiêu tăng trưởng, mục tiêu lợi nhuận vốn đầu tư hướng mở rộng phát triển doanh nghiệp cách thể mục tiêu tiêu số lượng; cập nhật kế hoạch tài thơng qua báo cáo tài công ty, thường xuyên so sánh kết tài cơng ty thu với số liệu hoạt động công ty ngành để biết vị trí ngành đồng thời tìm khắc phục điểm yếu công ty Dưới bảng quy mô nguồn vốn công ty giai đoạn 2015-2017 Bảng 2: Quy mô nguồn vốn công ty giai đoạn 2015- 2017 Đơn vị: VNĐ STT Nguồn vốn Nợ ngắn hạn Nợ dài hạn Vốn chủ sở hữu Lợi nhuận sau thuế Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 5,097,694,796 1,608,958,925 2,773,449,822 10,769,291,318 5,199,871,001 6,100,540,297 15,760,471,405 6,173,350,109 8,809,376,293 540,074,591 721,526,331 899,576,003 184 580,376 6,584,236,101 6,609,376,135 4,369,074,637 22,069,702,616 30,743,197,807 chưa phân phối 5,459,212,000 Vay nợ dài hạn Vay nợ ngắn hạn 7,398,129,340 Tổng cộng nguồn 9,480,103,543 vốn Nguồn: Báo cáo tài cơng ty cổ phần sản xuất-thương mại Đại Dương 2.3 Chính sách kinh doanh 2.3.1 Chính sách sản phẩm Các thiết bị cơng ty ln có nguồn gốc rõ ràng, sở sản xuất, tiêu chuẩn kĩ thuật, cách lắp đặt Các thiết bị công ty sản phẩm chất lượng cao, đảm bảo cho q trình làm việc an tồn hiệu 2.3.2 Chính sách cạnh tranh Hiện khách hàng quan tâm đến khác biệt thiết bị mức độ nhạy cảm giá khách hàng thiết bị cần- cẩu trục thấp Vì cơng ty thực chiến lược hỗn hợp cạnh tranh giá với chi phí thấp sản phẩm có khác biệt Tận dụng điểm mạnh cơng ty thị trường giảm chi phí vận chuyển, dự trữ, chi phí quảng cáo, để đảm bảo giá cho khách hàng Công ty nhập thiết bị có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, đảm bảo chất lượng, khơng có sản phẩm thay để tạo khác biệt cạnh tranh 2.3.3 Chính sách quảng cáo Nhân viên phòng kinh doanh thường xuyên đến cung cấp thông tin thiết bị công ty đến đại lý, đối tác kinh doanh với thơng tin nhất, xác sở sản xuất, tiêu chuẩn kĩ thuật, giá thiết bị 2.3.4 Chính sách chăm sóc khách hàng Cơng ty thường xuyên tìm khách hàng tiềm Với khách hàng thân thiết nhận mức giá hợp lý đảm bảo hạn chế chi phí mua thiết bị Được nhân viên thường xuyên tư vấn thiết bị mới, giá dịch vụ bảo hành sau mua Nhân dịp lễ tết, cơng ty có phần quà để tri ân khách hàng lâu năm III THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT-THƯƠNG MẠI ĐẠI DƯƠNG GIAI ĐOẠN 2015-2017 3.1 Khái quát hoạt động kinh doanh Công nghiệp khí ngành chịu tác động nhiểu khủng hoảng kinh tế Ngành Công nghiệp Việt Nam năm 2017 có tăng trưởng mạnh nước Đơng Nam Á, cơng nghiệp khí Việt Nam có hội lớn Thị trường cơng nghiệp khí Việt Nam chứng kiến cạnh tranh liệt công ty sản xuất, cung cấp phân phối thiết bị khí Trong năm qua, hoạt động kinh doanh cơng ty cịn chịu nhiều tác động cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Ngoài ra, hoạt động Marketing chưa phát huy hiệu kỳ vọng, làm cho doanh thu mặt hàng chủ lực cẩu trục, cần trục không đạt mục tiêu đặt Bên cạnh đó, cơng ty thực kiểm sốt chặt chẽ chi phí, đặc biệt chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp, nhằm gia tăng hiệu hoạt động cơng ty Với lực nội cịn nhiều hạn chế, công ty cổ phần sản xuất- thương mại Đại Dương gặp nhiều khó khăn việc cạnh tranh với đối thủ Tuy nhiên, với nỗ lực, tâm đoàn kết ban lãnh đạo đội ngũ nhân viên đạt kết quả: Về kết kinh doanh công ty không ngừng tăng lên qua năm gần Cụ thể năm 2017 theo báo cáo tài cơng ty tổng lợi nhuận kế toán trước thuế đạt 1,153,302,568 VND, lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp đạt 899,576,003 VND Quy mô công ty mở rộng phản ánh qua số lượng sản phẩm công ty cung cấp không ngừng tăng lên Bảng 3: Tổng sản phẩm công ty giai đoạn 2015-2017 Đơn vị: Chiếc STT Sản phẩm Cẩu trục Cổng trục Thiết bị điện Pa lăng Tang cáp Tời nâng, tời điện Hộp giảm tốc Động điện Các thiết bị khác Tổng Năm 2015 5 1 1 19 Năm 2016 Năm 2017 2 5 1 2 2 3 22 27 Nguồn: Phịng kinh doanh Cơng ty không ngừng mở rộng sản phẩm công ty, ngồi sản phầm sản xuất nước, cơng ty nhập phân phối sản phẩm từ nước để phục vụ cho nhu cầu khách hàng Hiện công ty cung ứng 20 sản phẩm thị trường So với năm 2015 tăng lên sản phẩm, tăng 67% Công ty không ngừng mở rộng thị trường, ngồi tỉnh phía bắc, miền trung, công ty tiếp tục mở rộng kinh doanh đến thị trường phía Nam 3.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty giai đoan 2015-2017 Sau 13 năm kinh doanh, cơng ty có vốn điều lệ lên tới 15000000000 VND Tình hình kinh doanh doanh nghiệp phản ánh cụ thể qua năm theo tiêu chí như: Tổng doanh thu, kết cấu lao động, tổng sản phẩm Sau tháng, quý, năm công ty tổng hợp báo cáo kết đạt đưa kế hoạch cho thời gian tới Dưới kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2015-2017 10 Bảng 4: Kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2015- 2017 Đơn vị: VNĐ So sánh 2016 với Các tiêu 1.Tổng thu 2.Các Năm 2015 doanh 22,140,620,72 khoản giảm trừ 3.Doanh 150,055,000 Năm 2016 Năm 2017 55,962,608,62 2015 Số tiền 9,273,581,19 94,167,512 -150,055,000 31,414,201,918 55,868,441,111 28,087,654,20 51,205,440,61 8,433,648,76 31,414,201,918 thu 21,990,565,72 4.Giá vốn hàng 19,654,005,43 hoá 5.Lợi nhuận gộp 6.Doanh thu từ 2,336,560,286 3,326,547,718 4,663,000,497 989,987,432 6,389,578 5,898,845 6,391,583 -490,733 56,829,407 246,745,026 56,829,407 8.Chi phí QLKD 1,622,850,410 2,313,582,048 3,269,290,797 690,731,638 9.Tổng chi phí 1,622,850,410 2,370,411,455 3,516,035,823 747,561,045 720,099,454 962,035,108 1,153,356,257 241,935,654 720,099,454 180,024,864 540,074,591 962,035,108 240,508,777 721,526,331 -53,689 1,153,302,568 253,726,565 899,576,003 241,935,654 60,483,914 181,451,741 HĐTC 7.Chi phí tài 10.LN từ HĐKD 11.LN khác 12.LN trước thuế 13.TTNDN 14 LN sau thuế 9,423,636,19 % 41.88 -100 42.85 So sánh 2017 với 2016 Số tiền 24,548,406,70 % 78.14 94,167,512 24,454,239,19 77.84 42.91 23,117,786,414 82.31 42.37 1,336,452,779 40.18 -7.68 492,738 8.353 189,915,619 334.2 955,708,749 41.31 1,145,624,368 48.33 33.6 191,321,149 19.89 33.6 33.6 33.6 -53,689 191,267,460 13,217,788 178,049,672 19.88 5.496 24.68 42.5 46.0 Nguồn: Báo cáo tài cơng ty cổ phần sản xuất-thương mại Đại Dương Đánh giá chung hoạt động kinh doanh năm gần ta thấy hoạt động kinh doanh công ty cổ phần sản xuất- thương mại Đại Dương ngày cải thiện qua bảng số liệu kết hoạt động kinh doanh năm gần Thể qua lợi nhuận trước thuế sau thuế tăng dần năm Năm 2017 đạt kết tốt nhất, lợi nhuận kế toán trước thuế đạt 1.153 triệu VND, lợi nhuận sau thuế đạt 899 triệu VND Kết đạt doanh thu bán hàng hoạt động tài tăng Năm 2017, khoản trừ doanh thu công ty nhận 94 triệu VND Ngồi cơng ty đạt kết sản phẩm công ty mở rộng, phong phú đa dạng phù hợp với nhiều đối tượng tiêu dùng làm sản phẩm công ty quan tâm tiêu thụ nhiều Kết cấu số nhân viên tăng lên, đội ngũ kinh doanh đào tạo có kinh 11 nghiệm hơn, hiệu số lượng chất lượng Thông qua phương tiện truyền thông, sản phẩm công ty quảng bá rộng rãi hơn, phổ biến Công ty không ngừng mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh Đến 2017, sản phẩm cơng ty có mặt hầu hết cơng trình lớn, nhà máy công nghiệp địa bàn Hà Nội tỉnh miền Bắc Theo đạo giám đốc phận quản lí, chi phí quản lý, chi phí kinh doanh, chi phí bảo quản, thực cách hiệu quả, tránh để tình trạng lãng phí Trong năm gần đây, hoạt động kinh doanh năm 2015 đạt kết Lợi nhuận kế toán trước thuế 720 triệu VND, lợi nhuận sau thuế đạt 540 triệu VND Nguyên nhân lớn doanh thu từ hoạt động kinh doanh thấp đạt 22 tỷ VND Lợi nhuận từ khoản khác So với mức doanh thu cơng ty có khoản chi phí lớn chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí tài chính.Ngồi ra, năm 2015 cấu sản phẩm cơng ty cịn hạn chế, đội ngũ nhân viên cịn ít, hoạt động chưa hiệu 3.3 Thực trạng hoạt động thị trường công ty Với đặc thù kinh doanh thiết bị khí nên thị trường cơng ty tiêu thụ sản phẩm thị trường miền Bắc, đặc biệt Hà Nội, Phú Thọ, Lào Cai, Sơn La nhập hàng chủ yếu từ công ty khác: Các công ty Hàn Quốc, Đài Loan, Cơng ty cổ phần khí Hồng Nam, Công ty cổ phần xuất nhập xây dựng Việt Nam Với trụ sở đặt Hà Nội đặc điểm kinh tế nơi đây, thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tới địa bàn Hà Nội tỉnh thành lân cận Bởi giới hạn nguồn lực mối quan hệ nên nhóm khách hàng mục tiêu doanh nghiệp hướng tới khách hàng doanh nghiệp Đây khách hàng chiếm tỉ trọng lớn tổng lượng hàng hóa cơng ty Qua 13 năm hoạt động với cố gắng nổ lực toàn cán nhân viên, số lượng khách hàng công ty ngày tăng lên, tín nhiệm khách hàng công ty ngày cao Hiện công ty nhận đặt hàng doanh nghiệp : Tổng cơng ty xây dựng cơng trình giao thông 4, Công ty cổ phần phát triển DIC, Công ty cổ phần đầu tư C&T, Công ty trách nhiệm hữu hạn EBARA tương lai nhiều đối tác lớn khác 12 Công ty mở mối quan hệ liên doanh, liên kết với tổ chức, cá nhân, không giới hạn địa bàn thành phần kinh tế, công ty sẵn sàng hợp tác với tổ chức, cá nhân nước ngồi hình thức xuất, nhập khẩu, trao đổi hàng hóa, hợp tác kinh doanh…theo quy định nhà nước 13 IV TÁC ĐỘNG CỦA CÁC CƠNG CỤ VÀ CHÍNH SÁCH KINH TẾ, THƯƠNG MẠI HIỆN HÀNH ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT-THƯƠNG MẠI ĐẠI DƯƠNG 4.1 Chính sách thị trường Nhà nước ban hành tiêu chuẩn kỹ thuật cho sản phẩm khí trọng điểm làm để kiểm tra chất lượng sản phẩm sản xuất nước nhập Thực bảo hộ có điều kiện có thời hạn số sản phẩm khí nước ban hành sách nhằm khuyến khích, tăng khả tiêu thụ sản phẩm khí nước 4.2 Chính sách tạo vốn Nhà nước có chế hỗ trợ vay vốn lưu động cho nhà sản xuất thiết bị khí, cơng trình chế tạo thiết bị toàn cần vốn lớn, chu kỳ sản xuất dài Các dự án sản xuất sản phẩm khí trọng điểm vay vốn theo Nghị số 11/NQ-CP ngày 31 tháng năm 2000 Chính phủ với mức lãi suất tín dụng 3%/năm, thời hạn vay 12 năm, 02 năm đầu trả lãi bắt đầu trả nợ vào năm thứ năm bù chênh lệch lãi suất doanh nghiệp vay vốn thương mại Đẩy mạnh cổ phần hóa doanh nghiệp khí, kể bán cổ phần cho người nước ngoài, để tạo vốn đầu tư đa dạng hóa nguồn vốn Nhà nước có sách khuyến khích thành phần kinh tế đầu tư sản xuất phụ tùng, linh kiện theo hướng nâng cao khả chun mơn hóa, hợp tác hóa tồn ngành khí 4.3 Chính sách thuế Nhà nước ban hành sách miễn giảm thuế nhập nguyên liệu linh kiện, phận sản phẩm khí trọng điểm để phục vụ sản xuất nước Miễn giảm thuế có thời hạn cho sản phẩm khí lần đầu sản xuất Việt Nam 4.4 Chính sách đầu tư cho nghiên cứu phát triển Đối với sản phẩm khí trọng điểm, Nhà nước xem xét hỗ trợ vốn cho dịch vụ kỹ thuật, thuê chuyên gia, mua thiết kế, mua công nghệ, chuyển giao công nghệ vượt khả doanh nghiệp.Các doanh nghiệp sản xuất khí trích tối đa đến 2% doanh số bán cho nghiên cứu phát triển 4.5 Chính sách đào tạo nguồn nhân lực Nhà nước ưu tiên đầu tư nâng cấp sở đào tạo ngành khí hỗ trợ kinh phí cử cán bộ, công nhân giỏi đào tạo thực tập nước ngồi theo chương trình, dự án phê duyệt 4.6 Chính sách thương mại quốc tế 14 Trong trình xây dựng phát triển kinh tế thị trường Việt Nam, hội nhập kinh tế quốc tế, từ tự hóa hoạt động giao lưu thương mại Việt Nam với giới bước có ý nghĩa đặc biệt quan trọng Một kinh tế mở cửa, với hàng rào cho lưu chuyển hàng hóa, dịch vụ bên với bên ngồi giảm thiểu, hướng tới tự thương mại quốc tế điều kiện cần để Việt Nam xây dựng hoàn thiện kinh tế thị trường bối cảnh tồn cầu hóa Trong thời kỳ gia nhập TTP hội thách thức vô lớn Việt Nam doanh nghiệp nước Với mức thuế nhập nhiều loại hàng hóa giảm xuống,là cú huých mạnh cho xuất khẩu, giúp doanh nghiệp tạo thêm động lực sản xuất, mở rộng thị phần kinh doanh, dễ dàng tìm kiếm thi trường Đây hội cho cơng ty có hội vươn tới thị trường bên ngồi, tìm kiếm đc nhà cung cấp uy tín hơn, tiếp cận gần gũi với hàng hóa chất lượng giảm chi phí vốn hàng hóa với mức thuế nhập thấp thông qua nhà cung cấp trung gian Cơng ty có hội học hỏi kinh nghiệm chuyển giao công nghệ, kĩ thuật để thực tốt trình sản xuất sản phẩm chức năng, ngày có thêm nhiều sản phẩm nữa, chất lượng Tuy nhiên, thách thức mà cơng ty phải đối mặt, sức ép cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam có TPP Việc đưa thuế nhập 0% thành viên chịu tác động TPP làm cho hàng hóa nhập từ nước tràn Việt Nam ngày nhiều cơng ty gặp khơng khó khăn việc tiêu thụ sản phẩm 15 V NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT Nền kinh tế Việt Nam kinh tế non trẻ Sau 30 năm đổi thu nhiều thành tựu thay vào chứa đựng nhiều bất cập, hạn chế Chính điều nhân tố làm giảm hội Việt Nam, chí hội nhập quốc tế mang lại cho doanh nghiệp nói riêng kinh tế Việt Nam nói chung nhiều thách thức hạn chế Dưới tồn tại, hạn chế hoạt động kinh doanh công ty cổ phần sản xuất- thương mại Đại Dương gặp phải: - Vấn đề doanh thu lợi nhuận cơng ty có tăng qua năm cịn chưa hồn thiện, chưa thực hồn thành kế hoạch đề hàng tồn kho cịn ứ đọng nhiều Cơng ty chưa tìm giải pháp hiệu để tối đa hóa lợi nhuận tối thiểu hóa chi phí - Khả cạnh tranh thấp, sách cạnh tranh cơng ty cịn chung chung Đối tượng cạnh tranh nhiều dẫn đến cạnh tranh giá sản phẩm gây gắt, cơng cụ sách quảng bá xúc tiến thương mại nghèo nàn chưa phát triển - Mạng lưới kinh doanh thị trường doanh nghiệp yếu, tập trung vào tỉnh miền Bắc mà chủ yếu Hà Nội Bên cạnh hệ thống đại lý mỏng, hoạt động chưa thực hiệu Cơng ty cần có đầu tư quy mô vào thị trường khu vực đầy tiềm nhằm nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm - Đội ngũ nhân viên chưa quan tâm đào tạo mức, tỷ lệ nhân viên có trình độ marketing chưa nhiều nên việc tìm kiếm tiếp cận khách hàng thiếu nhiều kinh nghiệm, chưa phát huy hết khả tác dụng 16 VI ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHĨA LUẬN Qua q trình thực tập cơng ty, tìm hiểu tình hình hoạt động kinh doanh sản xuất Nhận thấy công ty tồn số vấn đề cần khắc phụ để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh thời gian tới, em xin đề xuất đề tài khóa luận là: Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty cổ phần sản xuất- thương mại Đại Dương Bộ môn: Quản lý kinh tế 17 TÀI LIỆU THAM KHẢO http://moj.gov.vn/vbpq/lists/vn%20bn%20php%20lut/view_detail.aspx? itemid=21875 http://khotailieu.com/luan-van-do-an-bao-cao/kinh-te/ke-toan-kiemtoan/bao-cao-thuc-tap-tong-hop-dai-hoc-thuong-mai.html Báo cáo tài cơng ty cổ phần sản xuất- thương mại Đại Dương 18 ... 46.0 Nguồn: Báo cáo tài cơng ty cổ phần sản xuất- thương mại Đại Dương Đánh giá chung hoạt động kinh doanh năm gần ta thấy hoạt động kinh doanh công ty cổ phần sản xuất- thương mại Đại Dương ngày... PHẦN SẢN XUẤT - THƯƠNG MẠI ĐẠI DƯƠNG - Tên đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT- THƯƠNG MẠI ĐẠI DƯƠNG - Tên giao dịch: daiduongcrane - Ngày thành lập: 23/6/2004 - Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty cổ phần. .. cao hiệu sản xuất kinh doanh thời gian tới, em xin đề xuất đề tài khóa luận là: Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty cổ phần sản xuất- thương mại Đại Dương Bộ môn: Quản lý kinh tế 17 TÀI