Báo cáo thực tập Khoa kinh doanh quốc tế tại CÔNG TY cổ PHẦN EUROWINDOW

MỤC LỤC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN EUROWINDOW 1.1 Khái quát trình hình thành phát triển cơng ty 1.2 Lĩnh vực sản xuất, kinh doanh 1.2.1 Sản xuất .1 1.2.2 Nhập 1.2.3 Xuất 1.3 Cơ cấu tổ chức .3 1.4 Đội ngũ nhân 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật công ty 1.6 Tài cơng ty CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN EUROWINDOW 2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần Eurowindow… 2.1.1 Các thị trường sản phẩm doanh nghiệp 2.1.2 Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh: 2.2 Hoạt động Thương mại quốc tế doanh nghiệp 2.2.1 Hoạt động xuất 2.2.2 Hoạt động nhập 10 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT NGHIÊN CỨU .13 3.1 Đánh giá chung tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Cổ phần Eurowindow 13 3.1.1 Những thành công đạt 13 3.1.2 Những tồn 14 3.1.3 Nguyên nhân 15 3.1.4 Những vấn đề đặt hoạt động kinh doanh quốc tế Công ty Cổ phần Eurowindow .15 3.2 Đề xuất vấn đề nghiên cứu .16 TÀI LIỆU THAM KHẢO .17 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Bảng 1.1 Cơ cấu tài sản nguồn vốn công ty năm 2014-2015-2016 Bảng 2.1 Kim ngạch xuất công ty Eurowindow (2014- 2016) Bảng 2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất (theo kim ngạch) công ty Eurowindow (2014- 2016) 10 Bảng 2.3 Cơ cấu mặt hàng nhập giai đoạn 2014-2016 Biểu đồ 1.1 Biểu đồ trình độ nhân lực công ty Eurowindow Biểu đồ 1.2 Phân bổ nguồn lực công ty Eurowwindow Biểu đồ 2.1 Doanh số công ty Eurowindow qua năm .8 Biểu đồ 2.2 Sản lượng công ty Eurowindow qua năm SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty Eurowindow DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Chữ viết tắt CHLB CBCNV Tiếng Anh CBNV KCN CP VNĐ CNC USD TKNXK KNXK Tiếng Việt Cộng hòa liên bang Cán công nhân viên Cán nhân viên Computer Numerical Control Khu công nghiệp Cổ phần Việt Nam đồng Hệ thống máy tiện khí Đơ la Mỹ Tỷ trọng kim ngạch xuất Kim ngạch xuất CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN EUROWINDOW 1.1 Khái quát trình hình thành phát triển công ty Công ty cổ phần Eurowindow thành lập năm 2002, đến Công ty cổ phần Eurowindow khẳng định vị nhà cung cấp tổng thể cửa hàng đầu Việt Nam với dòng sản phẩm đa dạng Một số thông tin công ty sau:  Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần cửa sổ nhựa Châu Âu  Tên tiếng Anh: The European plastic window joint stock company  Tên đầy đủ : Công ty Cổ phần Eurowindow  Giấy phép kinh doanh: 2500217526 - ngày cấp: 19/11/2002  Trụ sở: Tòa nhà văn phòng Eurowindow Office Building, Số 02 Tơn Thất Tùng, Đống Đa, Hà Nội  Mã số thuế: 2500217526  Điện thoại : (84 – 24) 37 47 47 00  Email: infoew@eurowindow.biz Sứ mệnh Eurowindow khách hàng: tiên phong mang đến giải pháp tốt nhất, góp phần nâng tầm chất lượng sống đại hóa kiến trúc thị Với xã hội, Eurowindow ln gắn lợi ích doanh nghiệp với lợi ích chung xã hội, góp phần bảo vệ mơi trường.Trong q trình xây dựng phát triển, Eurowindow giữ vững giá trị cốt lõi “Chất lượng – Chuyên nghiệp – Hiệu quả” 1.2 Lĩnh vực sản xuất, kinh doanh 1.2.1 Sản xuất Công ty cổ phần cửa sổ nhựa Châu Âu chủ yếu hoạt động thị trường nước kinh doanh lĩnh vực sau: Sản xuất loại cửa sổ, cửa vào, ngăn loại từ nguyên liệu cao cấp uPVC composit cao cấp, nhôm thép hay vật liệu khác Sản xuất kinh doanh cửa nhôm, cửa cuốn, cửa tự động loại cửa gỗ, cửa đi, vách ngăn chất liệu khác mà thị trường có nhu cầu Sản xuất kính an tồn, kính xây dựng cho cơng trình xây dựng công nghiệp Lắp đặt hệ thống thiết bị ngành xây dựng xây dựng dân dụng khác loại cửa tự động Lắp đặt hệ thống cửa bao gồm cửa vào, cửa sổ, loại cửa tương tự làm nhôm, gỗ làm vật liệu khác.Thiết kế sản phẩm vách nhơm kính, hệ thống mái che kính, cầu thang kính, hệ thống cửa chớp loại cửa đi, cửa sổ nhôm cho cơng trình nhà cao tầng cơng trình xây dựng khác 1.2.2 Nhập - Eurowindow nhập nhôm, đối tác chiến lược Technal thuộc Hydro Building Systems - Tập đoàn đa quốc gia có trụ sở Pháp, nhà cung cấp lớn giới sản phẩm nhôm cho ngành xây dựng Eurowindow hợp tác với Technal việc cung cấp nguyên vật liệu, thiết kế, kỹ thuật chuyển giao công nghệ - Eurowindow đầu tư Trung tâm gia cơng kính đại đồng hàng đầu Việt Nam Toàn dây chuyền hệ thống thiết bị máy móc Trung tâm Eurowindow nhập từ hãng hàng đầu châu Âu Italia, Phần Lan, Thụy Sĩ, CHLB Đức - Nhập nguyên phụ liệu để phục vụ cho sản xuất Nhập dụng cụ, thiết bị cần thiết cho hoạt động kinh doanh cơng ty 1.2.3 Xuất Các dòng sản phẩm cửa, kính, sàn gỗ… Eurowindow xuất sang nước như: Autralia, Thái Lan, Nhật Bản, Lào, Myanmar… Năm 2017, Eurowindow thức thành lập văn phòng đại diện Showroom Myanmar nhằm đưa sản phẩm có tính ưu việt tới dự án, cơng trình Myanmar, từ góp phần mang đến không gian sống chất lượng cao cho người dân, bảo vệ môi trường tạo diện mạo sang trọng, đại cho cơng trình 1.3 Cơ cấu tổ chức Sơ đồ 1.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty Eurowindow 1.4 Đội ngũ nhân Trải qua 10 năm thành lập, với phát triển công ty, đội ngũ nhân công ty tăng lên theo năm Eurowindow có 4000 CBCNV bao gồm: CBNV có trình độ chun mơn cao, chun gia hàng đầu lĩnh vực kỹ thuật, kỹ sư nước, công nhân lành nghề đào tạo bản, chuyên nghiệp Tất nhân viên Eurowindow phải trải qua khóa đào tạo quy trình làm việc làm quen với sản phẩm, hệ thống quản lý ISO 9001 trước trở thành nhân viên thức Nguồn: Hồ sơ lực Công ty cổ phần Eurowindow 1000 933 900 841 800 700 600 500 400 300 166 200 100 359 313 162 33 Sau đai học Đại học Cao đẳng Trung cấp Bằng nghề PTTH THCS Biểu đồ 1.1 Biểu đồ trình độ nhân lực công ty Eurowindow Biểu đồ cho ta thấy trình độ cao chiếm số lượng nhiều cơng ty trình độ đại học, nhân viên đào tạo đầy đủ để thao tác làm việc nhanh, chun nghiệp có hiệu cơng việc cao Nguồn: Hồ sơ lực Công ty cổ phần Eurowindow Cán quản lí cấp cao Cán quản lí cấp trung Cán quản lí sơ cấp 128 158 490 Nhân viên kinh doanh 869 Nhân viên 131kỹ thuật Nhân viên nghiệp vụ Nhân viên lắp đặt Nhân viên sản xuất 762 432 Biểu đồ 1.2 Phân bổ nguồn lực công ty Eurowwindow Cán quản lí sơ cấp cấp trung chiếm đa số nhân lực công ty, điều cho thấy khơng cơng ty khơng có nhiều đa số phần đơng cán quản lí cấp cao, việc quản lí hoạt động cơng ty diễn tốt lực mà cán quản lí mang lại, việc phụ thuộc vào kinh nghiệm làm việc, trình độ lực quản lí cán Chiếm phần đông đa số nguồn nhân lực công ty nhân viên sản xuất, khâu quan trọng để đưa sản phẩm thị trường, nên phần lớn nhân viên sản xuất chiếm đại đa số nguồn nhân lực công ty, nhân viên kinh doanh, lắp đặt, nghiệp vụ, kĩ thuật phận hỗ trợ liên kết với để tạo sản phẩm chất lượng, tăng sản xuất, tăng doanh số cho công ty 1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật công ty Eurowindow có nhà máy sản xuất trung tâm kính lớn đại Hà Nội, Đà Nẵng Bình Dương đáp ứng tiến độ sản xuất cách nhanh chóng Các nhà máy Eurowindow trang bị dây chuyền sản xuất tiên tiến, đồng nhập từ nhà cung cấp hàng đầu CHLB Đức, Italy, Phần Lan Tây Ban Nha Mạng lưới phân phối sản phẩm Eurowindow trải rộng khắp tỉnh thành toàn quốc với trụ sở chính, chi nhánh, gần 40 showroom hệ thống đại lý, nhà phân phối Đi với đó, Cơng ty đầu tư máy móc, thiết bị thi công đại, chuyên nghiệp để đảm bảo việc thi cơng cơng trường nhanh chóng, chất lượng an tồn 1.6 Tài cơng ty Tháng 5/2007, Eurowindow chuyển đổi từ hình thức cơng ty 100% vốn đầu tư nước ngồi thành cơng ty cổ phần theo luật đầu tư Việt Nam Đầu tháng 11/2007, Đại hội đồng cổ đông Công ty Eurowindow họp trí thơng qua phương án phát hành tăng vốn điều lệ lên 250 tỷ đồng Mục đích việc tăng vốn, Eurowindow dự định dùng để cấu lại nguồn vốn, bổ sung vốn lưu động cho hoạt động sản xuất kinh doanh, dành phần để mở rộng sản xuất việc mở rộng dây chuyền sản xuất từ vật liệu nhôm cao cấp, tham gia triển khai dự án khu đô thị Bảng 1.1 Cơ cấu tài sản nguồn vốn cơng ty năm 2014-2015-2016 Đơn vị tính: VNĐ Các tiêu Nguồn vốn Năm 2014 2.582.211.258 Năm 2015 2.688.775.002 Năm 2016 2.863.233.255 754 663 554 Nguồn: Phòng Tài Kế tốn Cơng ty Cổ phần Eurowindow Trong ba năm gần đây, cấu tài sản nguồn vốn cơng ty có thay đổi Cụ thể nguồn vốn công ty tăng lên Những khoản thu sử dụng để chi trả khoản chi phí cho sở vật chất, hoạt động sản xuất tiền lương cho nhân viên, đảm bảo trì máy vận hành trơn tru CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN EUROWINDOW 2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần Eurowindow 2.1.1 Các thị trường sản phẩm doanh nghiệp a, Thị trường Công ty Eurowindow chủ yếu phục vụ thị trường nước, với mục tiêu trở thành nhà cung cấp tổng thể cửa hàng đầu Việt Nam Công ty có nhà máy đặt Hà Nội, Đà Nẵng Bình Dương Bên cạnh đó, cơng ty có mạng lưới phân phối rộng khắp nước bao gồm chi nhánh, gần 40 showroom, hàng trăm đại lý, nhà phân phối Các nhà máy Eurowindow trang bị dây chuyền sản xuất đại, đồng bộ, hãng hàng đầu Châu Âu chế tạo như: URBAN, FRIZ (CHLB Đức), MARVAL, MACOTEC PERTICI (Italy)… b, Sản phẩm - Sản phẩm kính gồm: Kính cường lực; kính bán cường lực; kính hoa văn; kính an tồn; hộp kính hộp kính khổ lớn; rèm hộp kính vách kính phòng tắm - Sản phẩm cửa gồm: Cửa nhơm hệ vách nhơm kính lớn; cửa uPVC; cửa gỗ; cửa nhôm gỗ; cửa cuốn: bao gồm cửa kéo lên trần Detolux cửa khe thoáng Eurowindow cửa trượt tự động: bao gồm hai loại cửa trượt tự động cửa tự động xoay tròn; cửa thủy lực sản phẩm sàn gỗ 2.1.2 Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh: Trong năm qua, Công ty CP Eurowindow khẳng định vị thế, lực, uy tín, thương hiệu doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực sản xuất kinh doanh cửa hàng đầu Việt Nam Eurowindow chuyên cung cấp giải pháp tổng thể cửa, dự kiến đạt 3.200 tỷ đồng doanh số bán hàng, lợi nhuận 248 tỷ đồng cho năm 2017 Hiện cơng ty hồn thành 60% vượt kế hoạch năm Nguồn: Hồ sơ lực Công ty cổ phần Eurowindow Đơn vị tính: Tỷ VNĐ 3000 2544 2500 2000 1500 2050 1617 1473 1000 500 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Biểu đồ 2.1 Doanh số công ty Eurowindow qua năm Qua biểu đồ ta thấy rõ, doanh số cơng ty qua năm gần tăng lên rõ rệt, tăng từ 1617 tỷ VNĐ lên 2544 tỷ VNĐ (năm 2013 đến 2016), không tiếp tục đà giảm xuống vào năm 2014 Tuy nhiên, số tăng lên qua năm 2015(2050 tỷ VNĐ) 2016(2544 tỷ VNĐ) Đây coi tín hiệu đáng mừng cho cơng ty đường phát triển tương lai Thị trường khó khăn song hoạt động sản xuất, kinh doanh Eurowindow ổn định tăng trưởng Nguồn: Hồ sơ lực Công ty cổ phần Eurowindow Sản lượng tính theo m2 600 500 538.26 426.34 400 269.29 300 217.64 200 100 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Biểu đồ 2.2 Sản lượng công ty Eurowindow qua năm Qua biểu đồ ta thấy, sản lượng công ty Eurowindow bán thị trường có biến động qua năm Mặc dù, số lượng sản phẩm bán có sụt giảm năm 2014 2015, đến năm 2016 có vượt bậc vượt trội với số tăng lên đáng kể, điều cho thấy doanh thu công ty gia tăng lên nhiều, góp phần làm cho kinh tế đất nước nâng lên Có thể thấy công ty Eurowindow đạt mức sản lượng thực cao vào năm 2016 (538264 m2) vượt xa số năm trở trước, điều cho thấy phát triển ngày lên công ty Đi kèm với mức sản lượng doanh thu đạt cao, tăng lên năm Điều cho thấy chiến lược kinh doanh công ty đắn hợp lý đem lại nguồn doanh thu lớn cho công ty Từ thấy chất lượng sản phẩm công ty nâng cao 2.2 Hoạt động Thương mại quốc tế doanh nghiệp 2.2.1 Hoạt động xuất 2.2.1.1 Quy mơ Trong hồn cảnh cạnh tranh gay gắt thị trường, sản phẩm giá nhìn chung, hoạt động xuất cơng ty Eurowindow năm qua trì mức tăng trưởng Năm 2016, hoạt động kinh doanh, xuất nhập hàng hóa Eurowindow diễn sơi hoàn thành mục tiêu doanh số 2544 tỉ đồng, đóng góp vào ngân sách quốc gia 73 tỷ đồng Đảm bảo trì mức tăng trưởng 120%/ năm Kim ngạch xuất tỷ trọng kim ngạch xuất công ty thể bảng sau: Bảng 2.1 Kim ngạch xuất công ty Eurowindow (2014- 2016) Năm 2014 2015 2016 KNXK (Nghìn Tổng kim ngạch Tỷ trọng KNXK so USD) XK (Nghìn USD) với TKNXK (%) 236 478 556 446 52,92 553 86,44 698 79,97 Nguồn: báo cáo phòng kinh doanh nước Qua bảng số liệu ta thấy tỷ trọng kim ngạch xuất năm 50 %, điều cho thấy giá trị xuất lớn giá trị nhập Điều cho thấy công ty khai thác nguồn cung ứng ổn định số lượng chất lượng mặt hàng xuất khẩu, mức tăng ấn tượng thể phát triển vượt bậc kinh doanh xuất công ty 2.2.1.2 Cơ cấu mặt hàng xuất Bảng 2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất (theo kim ngạch) cơng ty Eurowindow (2014- 2016) Đơn vị tính: Nghìn USD 2014 Sản phẩm ∑ Sản phẩm kính Các loại cửa Tổng 98 138 236 2015 % ∑ 2016 % ∑ % 41,5 213 44,56 274 49 58,5 265 55,44 282 51 100 478 100 556 100 Nguồn: báo cáo phòng kinh doanh nước ngồi Nhìn vào bảng thể rõ lượng tăng trưởng cấu mặt hàng xuất loại sản phẩm cửa Công ty Eurowindow ngày tăng lên chiếm đa số so với loại sản phẩm kính, cơng trình, tòa nhà nước phát triển phát triển ngày nhiều thay vào diện sản phẩm cửa thể đại, an tồn lại có tính thẩm mĩ cao 2.2.1.3 Thị trường xuất Thị trường xuất chủ yếu công ty nước Lào, Myanmar, Nhật Bản… 2.2.1.4 Quy trình thực hoạt động xuất Cơng ty Eurowindow Bước 1: Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm đối tác Bước 2: Tìm kiếm thương nhân giao dịch Bước 3: Lập phương án kinh doanh Bước 4: Đàm phán kí kết hợp đồng Bước 5: Tổ chức thực hợp đồng Bước 6: Kiểm tra đánh giá 2.2.2 Hoạt động nhập 2.2.2.1 Quy mô Để phục vụ cho việc sản xuất, kinh doanh Cơng ty Eurowindow đầu tư nhập nguyên vật liệu nhôm, thiết bị để phục vụ cho dây chuyền sản xuất 10 2.2.2.2 Cơ cấu Công ty cổ phần Eurowindow nhập nhơm từ tập đồn đa quốc gia - Technal thuộc Hydro Building Systems có trụ sở Pháp Ngồi Technal, Eurowindow hợp tác số nhà cung cấp nhôm tiếng khác Eurowindow đầu tư dây chuyền phun sơn tự động sử dụng cơng nghệ sơn tĩnh điện tích hợp phương pháp sơn bột (Powdercoating) sơn nước hãng Wagner (CHLB Đức) Đặc biệt, với hệ thống xử lý nước thải hoàn toàn tự động nhập từ Singapore, nguồn nước thải từ nhà máy Eurowindow xử lý đạt mức “A Grade” - tiêu chuẩn cao Việt Nam bảo vệ môi trường Dây chuyền gia công khí để sản xuất ốp nhơm Eurowindow nhập từ Italia bao gồm hệ thống máy cắt thuỷ lực, máy uốn thuỷ lực, máy đột, máy xẻ rãnh Bên cạnh đó, ngồi hệ thống máy móc thiết bị nhập từ Châu Âu gồm máy cắt kính khổ lớn, máy mài song cạnh, máy khoan, máy gia cơng CNC, hệ thống lò tơi kính phẳng, dây chuyền sản xuất kính dán an tồn, dây chuyền sản xuất hộp kính… Bảng 2.3 Cơ cấu mặt hàng nhập giai đoạn 2014-2016 Năm 2014 Chỉ tiêu Nhôm Năm 2015 Năm 2016 Giá trị Tỷ lệ Giá trị Tỷ lệ Giá trị Tỷ lệ (USD) 39,886 (%) (USD) (%) (USD) (%) 31,27 41,225 29,2 45,336 28,19 68,73 99,896 70,8 Máy móc 87,662 thiết bị Tổng 127,548 100 115,483 71,81 141,121 100 160,819 100 Nguồn: Báo cáo phòng kinh doanh nước Qua bảng ta thấy cấu mặt hàng nhập mà công ty Eurowindow ngày tăng lên, công ty phải bỏ vốn định để phục vụ cho nhu cầu sản xuất, kinh doanh Năm 2016, tổng chi phí mà cơng ty đầu tư 25 tỷ đồng để Nhập hệ thống dây chuyền, máy móc, thiết bị dây chuyền sơn nhơm vân gỗ, trung tâm CNC, lò tơi kính temper Phần Lan nhiều máy móc, thiết bị khác 11 2.2.2.3 Thị trường nhập khẩu: chủ yếu nước Đức, Italia, Pháp, Phần Lan, Tây Ba Nha, nước Châu Âu… 2.2.2.4 Quy trình thực hoạt động nhập công ty Eurowindow Bước 1: Nghiên cứu thị trường Bước 2: Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thương Bước 3: Tổ chức thực hợp đồng nhập Bước 4: Kiểm tra đánh giá 12 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT NGHIÊN CỨU 3.1 Đánh giá chung tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Cổ phần Eurowindow 3.1.1 Những thành công đạt Năm 2016-2017, Eurowindow liên tục xuất phương tiện truyền thơng với nhiều thành tích rực rỡ như: lần liên tiếp đạt giải thưởng Thương hiệu quốc gia, top 100 nơi làm việc tốt nhất, lần nhận cờ thi đua Chính phủ, top 10 Vật liệu xây dựng tiêu biểu, top 10 thương hiệu tiêu biểu Hội nhập Châu Á Thái Bình Dương… nhiều giải thưởng tổ chức uy tín nước Thành tựu sau 15 năm xây dựng phát triển: Nhiều chuyên gia cho rằng: “Eurowindow làm nên cách mạng cửa Việt Nam”, sau 15 năm có mặt thị trường, đến sản phẩm cửa Eurowindow gần thay loại cửa truyền thống Những sản phẩm cửa mang thương hiệu Eurowindow khơng góp phần thay đổi thói quen người tiêu dùng, thay đổi diện mạo kiến trúc thị mà đáp ứng xu hướng phát triển đô thị đại giới Đến nay, sản phẩm Eurowindow lựa chọn hàng chục nghìn cơng trình, có nhiều dự án trọng điểm cấp quốc gia như: Tòa nhà Quốc hội, Văn phòng Chính Phủ, Trụ sở Bộ Ngoại giao, Bộ Công An, sân bay Đà Nẵng chung cư cao cấp Luôn nỗ lực, không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm nhiều thành tích hoạt động sản xuất kinh doanh như: năm liên tiếp đạt Thương hiệu quốc gia đơn vị lĩnh vực cửa – vách nhơm kính lớn vinh danh giải thưởng Ngồi ra, Eurowindow đạt nhiều thành tích đáng kể như: nhận Huân chương Lao động hạng Ba Chủ tịch nước trao tặng; lần Thủ tướng Chính phủ tặng Bằng khen Sản phẩm thương hiệu Eurowindow nhiều năm liền đạt Giải vàng chất lượng Việt Nam Bộ Khoa học Công nghệ & Môi trường, Top 10 doanh nghiệp đạt Giải thưởng Sao vàng đất Việt Hội doanh nghiệp trẻ Việt Nam, Top 10 thương hiệu tiếng Quốc gia nhiều giải thưởng tổ chức uy tín khác Có thể nói giải thưởng quan trọng mà Eurowindow dành niềm tin khách hàng sản phẩm dịch vụ công ty Công ty xem vị người tiên phong Không thể phủ nhận, từ Eurowindow xuất hiện, ngành vật liệu cửa cho biệt thự, chung cư dự án có chuyển biển tích cực cho người tiêu dùng 13 Công ty đưa mặt hàng, sản phẩm sang nước Australia, Nhật Bản, Mỹ, Lào, Campuchia, Thái Lan… Và để khẳng định thương hiệu thị trường quốc tế, năm 2016 Eurowindow đăng ký thành công nhãn hiệu hàng hoá nước Myanmar, Campuchia, Lào Tháng 9/2017, Eurowindow thức thành lập văn phòng đại diện showroom Myanmar, dự kiến năm 2018, Eurowindow xây dựng nhà máy, chuyển giao công nghệ sản xuất cửa theo tiêu chuẩn Châu Âu sang nước Doanh số năm gần ngày tăng lên cao, vượt mức dự kiến công ty 3.1.2 Những tồn Bên cạnh thành công đạt được, đường kinh doanh mình, cơng ty gặp số khó khăn sức cầu ngành vật liệu xây dựng thay đổi theo chu kỳ suy thoái thị trường bất động sản Điều ảnh hưởng khơng nhỏ đến chi phí cơng ty Khi kinh tế lâm vào khó khăn, định cắt giảm đầu tư đưa ra, cơng trình, dự án lớn phân khúc bị ảnh hưởng trực tiếp Trong bối cảnh kinh tế thị trường nay, công ty muốn đứng vững phát triển thị trường phải chủ động phát triển nguồn nhân lực Tuy nhiên, vấn đề tuyển dụng nguồn nhân lực thực có lực gắn bó lâu dài với cơng ty tốn khó u cầu cơng việc ngày cao với cạnh tranh ngày gay gắt thị trường lao động đòi hỏi cơng ty cần phải tuyển dụng lực lượng lao động có kỹ thuật chun mơn cao Tuy nhiên, cơng ty chưa có sách linh hoạt việc thu hút tuyển chọn nhân tài Khó khăn sức cạnh tranh đối thủ nước quốc tế xuất sản phẩm trường quốc tế Khó khăn lớn hoạt động tiêu thụ cơng ty Eurowindow sản phẩm có chất lượng cao mức giá cao so với sản phẩm đối thủ Đây yếu tố bất lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm cơng ty đặc biệt có nhiều công ty cho đời sản phẩm mà tính ưu việt khơng sản phẩm Eurowindow có mức giá thấp hơn, điển hình cơng ty Cổ phần đầu tư Sông Đà ( Sông Đà IDC) Mức sống người dân Việt Nam cải thiện nhiều, song so với nước giới khoảng cách tương đối xa Do mà sản phẩm có chất lượng giá phù hợp với thị trường giới đắt so với túi tiền người tiêu dùng Việt Nam Chính mà cơng ty có nhiều biện pháp 14 nhằm hạ giá thành sản phẩm cho đời hai dòng sản phẩm mới: Asiawindow Vietwindow sản phẩm mức giá cao so với sản phẩm đối thủ nước đặc biệt so với mặt hàng thay truyền thống Đây bất lợi lớn ảnh hưởng đến khả tiêu thụ sản phẩm công ty Eurowindow Nguồn nguyên liệu để sản xuất sản phẩm Eurowindow hoàn toàn nhập khẩu, phụ thuộc nhiều vào thị trường nước Hơn nguyên vật liệu nhập chịu nhiều chi phí nên giá tăng kéo theo giá sản phẩm tăng theo, làm giảm tính cạnh tranh so với sản phẩm nước Kỹ nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập hạn chế, gặp bị thụ động tình đàm phát phát sinh trình lên kế hoạch kinh doanh, hiệu đàm phán chưa cao, gặp nhiều áp lực từ đối tác 3.1.3 Nguyên nhân Chúng ta thấy nguyên nhân sản phẩm Eurowindow có mức giá cao so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh nguyên vật liệu sản xuất sản phẩm nguyên vật liệu nhập với mức giá cao Ngoài thuế suất nhập số loại vật tư cao chẳng hạn phụ kiện kim khí 30% Do mà giá thành sản phẩm mức cao thị trường Việt Nam - Nguyên nhân chủ quan + Quy trình đàm phán cơng ty chưa hồn thiện, nhiều thiếu sót - Nguyên nhân khách quan + Sự thiếu đồng sách pháp luật, quy chế, quy định Nhà nước quản lý hoạt động kinh doanh xuất nhập Gây khó khăn việc nhập hàng hóa + Có nhiều biến động kinh tế giới khiến việc nắm bắt thông tin thay đổi khó khăn, giá hàng hóa biến động nên khó bình ổn hoạt động kinh doanh nhập 3.1.4 Những vấn đề đặt hoạt động kinh doanh quốc tế Công ty Cổ phần Eurowindow - Giải pháp nhân lực: Để thu hút tuyển dụng lực lượng nhân có lực, ngồi việc đảm bảo yếu tố mức lương, thưởng, chế độ đãi ngộ, công ty trước hết nên phát huy khai thác tối đa lợi để thuyết phục chứng tỏ công ty “mảnh đất màu mỡ, đầy tiềm năng’’ để người có tài, có lực 15 nhiệt huyết Ngồi ra, cơng ty cần phải tạo môi trường làm việc tốt, tìm hiểu chia sẻ nguyện vọng, khó khăn chí ước muốn nhân viên; có khóa học nhằm nâng cao tinh thần đồn kết người Công ty cần đưa định kịp thời để khắc phục, ngăn chặn tình trạng thơi việc vị trí chủ chốt, nhằm đảm bảo gắn bó nhân viên cơng ty - Giải pháp vấn đề nguyên liệu: Việc tăng giá ngun liệu nhập đòi hỏi cơng ty phải tích cực thương lượng, tìm kiếm nhà cung cấp để có nguyên liệu tốt với mức giá phù hợp, đảm bảo chất lượng đầu tính cạnh tranh sản phẩm thị trường nội địa thị trường quốc tế - Giải pháp đào tạo nhân viên có nhiều kĩ năng, kinh nghiệm việc đàm phán với đối tác nước 3.2 Đề xuất vấn đề nghiên cứu Qua trình thực tập, tìm hiểu phân tích thành tựu, hạn chế trong hoạt động xuất Công ty Cổ phần Eurowindow, em xin đề xuất vấn đề nghiên cứu sau: Đề tài 1: Hồn thiện quy trình đàm phán ký kết hợp đồng xuất hàng hóa sang thị trường Myanmar Công ty Cổ phần Eurowindow Đề tài 2: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm sang thị trường Myanmar công ty Eurowindow 16 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tờ khai báo cáo chi tiết hoạt động nhập xuất công ty cổ phần Eurowindow Catalogue 2017 công ty Eurowindow Hồ sơ lực công ty Eurowindow PGS.TS Dỗn Kế Bơn (2010), Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, Nhà xuất Chính trị hành chính, Hà Nội Trang web tham khảo www.eurowindow.biz 17 ... triển công ty Công ty cổ phần Eurowindow thành lập năm 2002, đến Công ty cổ phần Eurowindow khẳng định vị nhà cung cấp tổng thể cửa hàng đầu Việt Nam với dòng sản phẩm đa dạng Một số thông tin công. .. KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN EUROWINDOW 2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần Eurowindow 2.1.1 Các thị trường sản phẩm doanh nghiệp a, Thị trường Công ty Eurowindow chủ... trường Myanmar công ty Eurowindow 16 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tờ khai báo cáo chi tiết hoạt động nhập xuất công ty cổ phần Eurowindow Catalogue 2017 công ty Eurowindow Hồ sơ lực cơng ty Eurowindow