Nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp trong đấu thầu sản phẩm thiết bị điện trên địa bàn Hà Nội

LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan công trình nghiên cứu cá nhân riêng tơi Các số liệu, kết nêu đề tài nghiên cứu trung thực chưa cơng bố cơng trình khoa học khác Các nguồn số liệu, nội dung khác trích dẫn luận văn trích dẫn nguồn gốc Hà nội, ngày 10 tháng năm 2016 NGƯỜI THỰC HIỆN Đoàn Thái Hưng LỜI CẢM ƠN Trong trình thực đề tài nghiên cứu này, nhận nhiều giúp đỡ, hỗ trợ tạo điều kiện nhiệt tình đóng góp q báu cá nhân tập thể: Trước tiên, xin trân trọng gửi lời cảm ơn sâu sắc đến PGS, TS Nguyễn Tiến Dũng, người trực tiếp hướng dẫn giúp đỡ suốt thời gian thực hồn thành đề tài nghiên cứu Tơi chân thành gửi lời cảm ơn đến thầy cô giáo Khoa Sau đại họcTrường Đại học Thương Mại giúp đỡ tơi hồn thành khóa học thực luận văn Tơi xin gửi lời cảm ơn lãnh đạo, cán công tác Cục quản lý đấu thầu-Bộ kế hoạch đầu tư, Báo đấu thầu, Tập đoàn điện lực Việt Nam đơn vị trực thuộc, Tổng Công ty Thiết bị điện Đông Anh, Công ty cổ phần Phát triển cơng nghệ EDH, Cơng ty cổ phần Máy tính Truyền thông Điều khiển 3C đơn vị khác tạo điều kiện thuận lợi cung cấp thông tin cần thiết liên quan đến đề tài nghiên cứu tơi để tơi hồn thành luận văn tốt nghiệp Đồng thời xin cảm ơn gia đình, bạn bè tơi động viên giúp đỡ tơi hồn thành chương trình học tập thực Luận văn Hà nội, ngày 10 tháng năm 2016 NGƯỜI THỰC HIỆN Đồn Thái Hưng PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Trải qua trình đổi phát triển kinh tế Việt Nam thành kinh tế thị trường có quản lý nhà nước mang lại nhiều thành tựu to lớn phát triển kinh tế đời sống người dân ngày nâng cao, không ngừng cải thiện Với mục tiêu phát triển kinh tế-xã hội nước ta trở thành nước công nghiệp theo hướng đại vào năm tới đà hội nhập với kinh tế giới đầy biến động Ngay sau gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO), Việt Nam phải thực cam kết theo xu hội nhập quốc tế bỏ dần rào cản thuế quan Điều làm cho doanh nghiệp nước ngồi với mạnh sẵn có trước tham gia vào thị trường cung cấp hàng hóa lĩnh vực lượng thơng qua hình thức mua sắm công (đấu thầu) Đồng thời doanh nghiệp nước nói chung doanh nghiệp kinh doanh cung cấp hàng hóa thiết bị điện nói riêng cung phải đổi xếp lại để đáp ứng nhu cầu thời đại Mặt khác với hàng loạt văn pháp quy nhà nước ban hành quy định công tác quản lý, giám sát quan quản lý nhà nước đơn vị chủ đầu tư đầu tư mua sắm hàng hóa tăng cường xiết chặt sau thời gian dài bị buông lỏng Các yêu cầu kỹ thuật, tiêu chuẩn chất lượng nâng cao Từ xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế trải qua năm tháng suy thoái kinh tế quốc tế tạo khơng thách thức cho nhà thầu nước nói chung nhà thầu địa bàn Hà Nội nói riêng phải tham gia cạnh tranh mơi trường kinh tế có tham gia nhà thầu nước đến từ nước khác thơng qua hình thức đấu thầu quốc tế Trong kinh tế thị trường phương thức mua sắm với hình thức đấu thầu trở thành phổ biến Việt Nam hình thức đầu thầu áp dụng trước đây, đặc biệt cơng trình có chủ đầu tư tổ chức doanh nghiệp thuộc sở hữu Nhà nước Đấu thầu cung cấp hàng hóa hình thức cạnh tranh khốc liệt kinh doanh cung cấp hàng hóa Điều dự báo mức độ cạnh tranh doanh nghiệp cung cấp hàng hóa thiết bị điện liệt Do để tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp địa bàn Hà Nội có EEMC, EDH, 3C cung cấp thiết bị điện phải khơng ngừng tìm tòi giải pháp để cao lực cạnh tranh để từ nâng cao khả thắng lợi đấu thầu Đây phương thức cạnh tranh đặc trưng sử dụng rộng rãi trình mua sắm hàng hóa đơn vị Một số doanh nghiệp cung cấp hàng hóa thiết bị điện địa bàn Hà Nội năm vừa qua trình đấu thầu cung cấp thiết bị điện cho quan, đơn vị đạt kết định trúng thầu số dự án lớn có hiệu kinh tế cao Tuy nhiên doanh nghiệp chịu sức ép cạnh tranh từ đối thủ cạnh tranh khác đến từ nước Đồng thời Tổng Công ty Thiết bị điện Đông Anh, Công ty cổ phần Phát triển công nghệ EDH, Cơng ty cổ phần Máy tính Truyền thơng Điều khiển 3C phải đối mặt với hạn chế nội chưa chủ động tìm hiểu thơng tin đấu thầu, lực Marketing doanh nghiệp chưa cao, giá thành sản phẩm cao sản phẩm sản xuất nước tiên tiến Vì để tồn phát triển ổn định điều kiện cạnh tranh khốc liệt Tổng Công ty Thiết bị điện Đông Anh, Công ty cổ phần Phát triển công nghệ EDH, Cơng ty cổ phần Máy tính Truyền thơng Điều khiển 3C phải có giải pháp nâng cao chất lượng phục vụ, hạ giá thành sản phẩm, rút ngắn thời gian thực hợp đồng để từ nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu cung cấp thiết bị điện tăng khả chiến thắng tham gia đấu thầu Đây lý tơi chọn đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp đấu thầu sản phẩm thiết bị điện địa bàn Hà Nội” làm đề tài luận văn thạc sỹ Tổng quan nghiên cứu Tổng quan tình hình nghiên cứu giới: Vấn đề cạnh tranh giới nhiều nhà khoa học nghiên cứu xuất nhiều giáo trình phục vụ cho việc nghiên cứu giảng dạy mơn liên quan đến cạnh tranh, liệt kê số tài liệu xuất sau: - Micheal Porter (1998), Chiến lược cạnh tranh Micheal Porter chủ yếu đề cập tới kinh tế phát triển trường hợp thành công mà khơng trình bày nước phát triển Cũng theo nhóm dịch giả, sách “dễ cho cảm giác lợi an bài: Nhật có lợi cạnh tranh điện tử tiêu dùng, Mỹ có lợi cạnh tranh máy tính phần mềm, nước khác khơng có…” - Fred R David, Khái luận quản trị chiến lược Fred R David làm rõ vấn đề quản trị chiến lược áp dụng chiến lược vào hoạt động thực tiễn doanh nghiệp Các doanh nghiệp đánh giá tác động yếu tố bên bên yếu tố ảnh hưởng hay nhiều đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Thông qua ma trận đánh giá yếu tố doanh nghiệp để thấy lực cạnh tranh doanh nghiệp tốt mặt yếu mặt nào, có mặt cần khắc phục Tổng quan tình hình nghiên cứu nước: Để có kiến thức tổng quát lực cạnh tranh doanh nghiệp đề tài tham khảo số tài liệu xuất như: - GS.TS Nguyễn Bách Khoa (2004), Phương pháp luận xác định lực cạnh tranh hội nhập kinh tế quốc tế doanh nghiệp Tạp chí khoa học Thương mại, số 4&5 - GS.TS Nguyễn Bách Khoa, TS Cao Tuấn Khanh (2011), Marketing thương mại, Nhà xuất Thống kê Tài liệu cung cấp vấn đề liên quan đến thương mại nhằm tạo lực cạnh tranh trình hoạt động doanh nghiệp thị trường - ThS Nguyễn Thị Huyền Trâm (2013), Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam thời kỳ hội nhập, Hà Nội - Phạm Xuân Tiến (2015), Nâng cao lực cạnh tranh Hà Nội việc thu hút đầu tư để phát triển thương mại giai đoạn nay, Luận văn tiến sĩ, Đại học Thương mại Hà Nội - Nguyễn Viết Lâm (2014), Bàn phương pháp xác định xác định lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam, Báo kinh tế Phát triển, Hà Nội - Trần Thị Bích Hằng (2010), Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Nhà nước kinh doanh du lịch sau cổ phần hóa địa bàn Hà Nội, Luận án Tiến sĩ, Đại học Thương Mại Nhìn chung nghiên cứu chủ yếu mang tính lý thuyết đề cập đến doanh nghiệp cụ thể Đây coi sở lý thuyết tốt cho nghiên cứu đề tài tác giả “Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp đấu thầu sản phẩm thiết bị điện địa bàn Hà Nội” Mục tiêu nghiên cứu đề tài Mục tiêu: Hệ thống hóa lý luận Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp phân tích thực trạng lực cạnh tranh doanh nghiệm đồng thời đánh giá lợi điểm yếu doanh nghiệp đưa nguyên nhân nguyên nhân dẫn đến vấn đề Nhiệm vụ: Trên sở nghiên cứu lý thuyết hoạt động đấu thầu đánh giá lực cạnh tranh, tiềm năng, nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp địa bàn Hà Nội tham gia đấu thầu cung cấp sản phẩm thiết bị điện Đồng thời kết hợp với đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp đấu thầu cung cấp thiết bị điện Phạm vi nghiên cứu Phạm vi thời gian: Nghiên cứu hoạt động đấu thầu cung cấp thiết bị điện từ năm 20132015 dự báo đến 2020, tầm nhìn 2025 Phạm vi không gian: Nghiên cứu hoạt động đấu thầu cung cấp thiết bị điện thị trường số doanh nghiệp điển hình địa bàn Hà Nội Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập liệu (thứ cấp, sơ cấp) - Phương pháp thu thập liệu thứ cấp qua nguồn báo chí, internet, kênh phân phối, doanh nghiệp nghiên cứu thị trường, qua quan sát thực tế hoạt động kinh doanh doanh nghiệp - Phương pháp thu thập liệu sơ cấp thông qua: Phiếu điều tra khảo sát gửi đến nhà quản trị, khách hàng doanh nghiệp Cụ thể, tác giả luận văn tiến hành: + Lập phiếu điều tra Phiếu điều tra lập dạng bảng câu hỏi với câu hỏi liên quan đến lực cạnh tranh doanh nghiệp tài chính; tổ chức quản lý; nhân lực; nghiên cứu phát triển; marketing; sở vật chất kĩ thuật; quản trị thương hiệu + Phát phiếu điều tra Để đảm bảo phù hợp với quy mơ nghiên cứu tính trung thực khách quan đề tài, luận văn thu thập liệu sơ cấp phương pháp phát phiếu điều tra trắc nghiệm đối với: Các nhà quản trị doanh nghiệp, khách hàng doanh nghiệp Điều tra nhà quản trị doanh nghiệp Phiếu điều tra bao gồm phiếu điều tra trắc nghiệm phiếu điều tra vấn chuyên sâu để biết thiết kế với mục tiêu tìm hiểu thực trạng lực cạnh tranh, tìm hiểu thơng tin điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp, thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mục tiêu chiến lược công ty giai đoạn 2015-2020 định hướng tới năm 2025 Phương pháp phân tích xử lý số liệu - Phương pháp phân tích: Tác giả luận văn dùng phương pháp phân tích ngoại suy, phương pháp thống kê, phương pháp tổng hợp, phương pháp định tính để đưa kết đánh giá từ phiếu điều tra, bảng báo cáo… - Phương pháp xử lý số liệu: Dùng phần mềm Excell để xử lý liệu Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, luận văn có chương: Chương 1: Một số vấn đề lực cạnh tranh doanh nghiệp đấu thầu cung cấp hàng hóa Chương 2: Thực trạng lực cạnh tranh đấu thầu cung cấp thiết bị điện số doanh nghiệp địa bàn Hà Nội Chương 3: Đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu cung cấp thiết bị điện số doanh nghiệp địa bàn Hà Nội CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG ĐẤU THẦU CUNG CẤP HÀNG HÓA 1.1 Khái quát lực cạnh tranh đấu thầu cung cấp hàng hóa 1.1.1 Khái niệm nguyên tắc đấu thầu hàng hóa 1.1.1.1 Khái niệm đặc điểm Thuật ngữ “đấu thầu” xuất thực tế xã hội từ xa xưa Theo Từ điển tiếng Việt (Viện Ngơn ngữ học xuất năm 1998) đấu thầu giải thích việc “đọ cơng khai, nhận làm, nhận bán với điều kiện tốt giao cho làm bán hàng (một phương thức giao làm cơng trình mua hàng)” Thực tế thuật ngữ đấu thầu sử dụng thuật ngữ có xuất xứ từ tiếng Anh “Procurement” (nghĩa mua sắm) Theo luật đấu thầu số: 43/2013/QH13 ngày 26 tháng 11 năm 2013 “Đấu thầu trình lựa chọn nhà thầu để ký kết thực hợp đồng cung cấp dịch vụ tư vấn, dịch vụ phi tư vấn, mua sắm hàng hóa, xây lắp; lựa chọn nhà đầu tư để ký kết thực hợp đồng dự án đầu tư theo hình thức đối tác cơng tư, dự án đầu tư có sử dụng đất sở bảo đảm cạnh tranh, công bằng, minh bạch hiệu kinh tế” Đấu thầu cung cấp hàng hóa q trình lựa chọn nhà thầu để ký kết thực hợp đồng cung cấp mua sắm hàng hóa Theo luật đấu thầu số: 43/2013/QH13 ngày 26 tháng 11 năm 2013 “Hàng hóa gồm máy móc, thiết bị, nguyên liệu, nhiên liệu, vật liệu, vật tư, phụ tùng; hàng tiêu dùng; thuốc, vật tư y tế dùng cho sở y tế” Như vậy, thấy, đấu thầu q trình chủ đầu tư lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu Trong đó, bên mua tổ chức đấu thầu để bên bán (các nhà thầu) cạnh tranh Mục tiêu bên mua có hàng hóa dịch vụ thỏa mãn yêu cầu kĩ thuật, chất lượng chi phí thấp Mục đích nhà thầu giành quyền cung cấp mua hàng hóa, dịch vụ với giá đủ bù đắp chi phí đầu vào đảm bảo mức lợi nhuận cao Như vậy, chất đấu thầu xã hội thừa nhận cạnh tranh lành mạnh để thực việc đó, yêu cầu Một số khái niệm liên quan đấu thầu: Bên mời thầu quan, tổ chức có chuyên môn lực để thực hoạt động đấu thầu, bao gồm: - Chủ đầu tư tổ chức chủ đầu tư định thành lập lựa chọn; - Đơn vị dự toán trực tiếp sử dụng nguồn vốn mua sắm thường xuyên; - Đơn vị mua sắm tập trung; - Cơ quan nhà nước có thẩm quyền tổ chức trực thuộc quan nhà nước có thẩm quyền lựa chọn Chủ đầu tư tổ chức sở hữu vốn tổ chức giao thay mặt chủ sở hữu vốn, tổ chức vay vốn trực tiếp quản lý trình thực dự án Cơ quan nhà nước có thẩm quyền quan ký kết hợp đồng với nhà đầu tư Đấu thầu qua mạng: đấu thầu thực thông qua việc sử dụng hệ thống mạng đấu thầu quốc gia Đấu thầu quốc tế đấu thầu mà nhà thầu, nhà đầu tư nước, nước tham dự thầu Đấu thầu nước đấu thầu mà có nhà thầu, nhà đầu tư nước tham dự thầu Giá gói thầu giá trị gói thầu phê duyệt kế hoạch lựa chọn nhà thầu Giá dự thầu giá nhà thầu ghi đơn dự thầu, báo giá, bao gồm toàn chi phí để thực gói thầu theo yêu cầu hồ sơ mời thầu, hồ sơ yêu cầu Gói thầu phần tồn dự án, dự tốn mua sắm; gói thầu gồm nội dung mua sắm giống thuộc nhiều dự án khối lượng mua sắm lần, khối lượng mua sắm cho thời kỳ mua sắm thường xuyên, mua sắm tập trung Hồ sơ mời thầu tồn tài liệu sử dụng cho hình thức đấu thầu rộng rãi, đấu thầu hạn chế, bao gồm yêu cầu cho dự án, gói thầu, làm để nhà thầu, nhà đầu tư chuẩn bị hồ sơ dự thầu để bên mời thầu tổ chức đánh giá hồ sơ dự thầu nhằm lựa chọn nhà thầu, nhà đầu tư Hợp đồng văn thỏa thuận chủ đầu tư với nhà thầu lựa chọn thực gói thầu thuộc dự án; bên mời thầu với nhà thầu lựa chọn mua sắm thường xuyên; đơn vị mua sắm tập trung đơn vị có nhu cầu mua sắm với nhà thầu lựa chọn mua sắm tập trung; quan nhà nước có thẩm quyền với nhà đầu tư lựa chọn quan nhà nước có thẩm quyền với nhà đầu tư lựa chọn doanh nghiệp dự án lựa chọn nhà đầu tư Nhà thầu nhà thầu chịu trách nhiệm tham dự thầu, đứng tên dự thầu trực tiếp ký, thực hợp đồng lựa chọn Nhà thầu nhà thầu độc lập thành viên nhà thầu liên danh Nhà thầu phụ nhà thầu tham gia thực gói thầu theo hợp đồng ký với nhà thầu Nhà thầu phụ đặc biệt nhà thầu phụ thực cơng việc quan trọng gói thầu nhà thầu đề xuất hồ sơ dự thầu, hồ sơ đề xuất sở yêu cầu ghi hồ sơ mời thầu, hồ sơ yêu cầu Nhà thầu nước tổ chức thành lập theo pháp luật nước cá nhân mang quốc tịch nước tham dự thầu Việt Nam Nhà thầu nước tổ chức thành lập theo pháp luật Việt Nam cá nhân mang quốc tịch Việt Nam tham dự thầu Các đặc điểm Thứ nhất: Đấu thầu hoạt động thương mại Trong bên dự thầu thương nhân có đủ điều kiện mục tiêu mà bên dự thầu hướng tới lợi nhuận, bên mời thầu xác lập hợp đồng mua bán hàng hóa, sử dụng dịch vụ với điều kiện tốt cho họ Thứ hai: Đấu thầu giai đoạn tiền hợp đồng Hoạt động đấu thầu gắn với quan hệ mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ Trong kinh tế đấu thầu không diễn hoạt động độc lập, xuất người có nhu cầu mua sắm hàng hóa sử dụng dịch vụ Mục đích cuối đấu thầu là giúp bên mời thầu tìm chủ thể có khả cung cấp hàng hóa, dịch vụ với chất lượng giá tốt Sau trình đấu thầu hoàn tất, người trúng thầu với Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, doanh nghiệp phải đối phó với thay đổi liên tục từ yếu tố môi trường vĩ mô, môi trường ngành, đối thủ cạnh tranh, hành vi người tiêu dùng Do đó, việc xây dựng hệ thống thơng tin marketing chun nghiệp nói chung hệ thống thơng tin tình báo marketing nói riêng doanh nghiệp vô cấp thiết để làm sở hỗ trợ đề biện pháp marketing Thông thường, EEMC, EDH, 3C lấy thơng tin tình báo marketing chủ yếu từ khách hàng, nhà cung ứng, đọc hay xem kênh truyền thơng đại chúng (báo, tạp chí, tivi, radio, internet…), thông qua báo cáo từ nhân viên cấp Tuy nhiên, EEMC, EDH hệ thống khơng xây dựng hồn tồn thức, sơ sài nên đơi thơng tin có giá trị lại đến chậm, không đủ tin cậy, làm ảnh hưởng đến định nhà quản trị Nên EEMC, 3C, EDH cần thiết lập hệ thống thơng tin tình báo marketing điều đòi hỏi doanh nghiệp phải có đầu tư nhiều nhân sự, vốn, thời gian, thiết bị, nghiên cứu thị trường, nhà cung cấp dịch vụ marketing Để tăng thu thập hệ thống thông tin Marketing doanh nghiệp nên ý thông tin từ nguồn sau: Thông tin từ nhà kinh tế thương mại: Có quen biết hay hợp tác Việc giúp Công ty xác định vật liệu, máy móc phải nhập từ nguồn nào, nước nào, tốt hay xấu Thông tin từ nhà cung ứng vật liệu xây dựng: Cung cấp thông tin chủng loại, mẫu mã vật liệu xây dựng nước nước ngồi Những loại vật liệu phải kiểm tra xem xét chất lượng Thông tin từ nhà ngân hàng, tài chính: Đó việc cập nhật thông tin dự án mà hệ thống ngân hàng, tài nước ngồi nước tài trợ Mặt khác, từ nguồn thông tin giúp cho việc khai thác nắm bắt nguồn tiền khả thi tốn Hình 3-1 Đề xuất quy trình hệ thống thu thập thơng tin Marketing Thơng tin từ phận công ty (sản xuất, trình mua) Ngân hàng liệu Thơng tin từ dự án nghiên cứu Marketing (nhu cầu, sản phẩm) Chiến lược Marketing Kế hoạch Marketing Thông tin từ nhà đại diện, phận phân phối Chương trình Marketing Khách hàng Thơng tin từ tạp chí thương mại, hiệp hội thương mại hãng cung cấp thông tin Để thực theo phương án này, doanh nghiệp cần đáp ứng số điều kiện sau: + Cần có đội ngũ cán nhiệt tình, động trình độ sâu chuyên môn ngành Marketing Đào tạo bồi dưỡng cán bộ, nâng cao nghiệp vụ Marketing cho cán công nhân viên công ty để phát huy tối đa ưu điểm chế, tự tìm dự án + Hiện đại hóa phương tiện thu thập thông xử lý thông tin Ví dụ: máy tính, máy in, nối mạng nội mạng internet, nâng cao hiệu phương pháp phân tích đánh giá thơng tin 3.2.5.2 Phát triển nguồn lực Marketing Trong cạnh tranh gay gắt thị trường cung cấp thiết bị điện có tham gia nhà thầu nước ngồi, bước định sáng suốt kinh doanh đóng vai trò quan trọng thành bại trình đấu thầu doanh nghiệp Do doanh nghiệp cần phải nhanh chóng mở rộng phát triển hoạt động Marketing để thu thập, phân tích xử lý thông tin, xác định rõ nhu cầu tiềm khách hàng nhằm chủ động tìm kiếm thông tin nhu cầu khách hàng, đối thủ cạnh tranh Để hoạt động Marketing có hiệu quả, doanh nghiệp cần thiết lập hệ thống thu thập thông tin nghiên cứu thị trường nhằm giúp doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu khách hàng, thị trường thiết bị điện giai đoạn cụ thể, xây dựng chiến lược Marketing hướng thị trường mục tiêu đồng thời giúp doanh nghiệp giải số vấn đề cụ thể sau: + Trên sở thu thập nghiên cứu thông tin khách hàng thị trường giúp cho EEMC, EDH, 3C dự đốn nhu cầu thị hiếu khách hàng sản phẩm điều giúp cho công tác chuẩn bị kế hoạch sản xuất kinh doanh tốt + Sẽ giúp cho doanh nghiệp trình đấu thầu xác định giá dự thầu hợp lý cung cấp thiết bị hàng hóa với nhu cầu sử dụng + Giúp cho doanh nghiệp chủ động đưa chiến lược Marketing đắn phù hợp với thay đổi nhu cầu khách hàng giai đoạn phát triển ngành + Nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng yếu tố quan trọng để khách hàng mong muốn lựa chọn doanh nghiệp nhà cung cấp thiết bị điện Tạo nên lợi cạnh tranh lớn tình hình cạnh tranh ngày gay gắt Để nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng Doanh nghiệp cần thực số nội dung sau: Tổ chức phân loại khách hàng theo nhóm đối tượng khách hàng với đặc điểm định nhóm để thuận lợi việc quản lý có sách chăm sóc khách hàng cho phù hợp Thơng qua việc phân loại khách hàng xác định giá trị khách hàng nắm nhu cầu, văn hóa …của nhóm khách hàng, từ xác định phương thức chăm sóc khách hàng khác để tạo yếu tố cạnh tranh với đối thủ khác Xây dựng giá dự thầu với loại thiết bị đối tượng khách hàng: Để nâng cao tình cạnh tranh doanh nghiệp so với đối thu, doanh nghiệp cần xây dựng chế giá dự thầu linh hoạt cho gói thầu, khách hàng thời điểm dự thầu Quá trình hoạt động Marketing EEMC, EDH, 3C cần thực chiếm lược kế hoạch qua bước sau: Chính sách sản phẩm: Nhận thức vấn đề chất lượng sản phẩm coi cơng cụ cạnh tranh đặc biệt q trình đấu thầu cung cấp sản phẩm điện Khi mà nhu cầu chất lượng sản phẩm chủ đầu tư vấn đề quan trọng hàng đầu dự án liên quan đến thiết bị điện Nên năm qua, EEMC, EDH, 3C luôn coi trọng vấn đề chất lượng sản phẩm Vì không cung cấp chất lượng sản phẩm thiết bị điện tốt cho hệ thống lưới điện truyền tải ảnh hưởng đến kết dự án Để cung cấp hàng hóa sản phẩm thiết bị điện thông qua đấu thầu EEMC, EDH, 3C cần thực sau: - Doanh nghiệp cần chủ động việc tìm kiếm thị trường đầu vào để chủ động đáp ứng yêu cầu, đòi hỏi từ phía chủ đầu tư như: tiến hành mở rộng việc liên kết với nhà sản xuất thiết bị điện có uy tín nước phát triển G7 EU - Tiến hành mở khóa đào tạo cho cán công nhân viên doanh nghiệp để am hiểu cơng nghệ máy móc thiết bị đại phục vụ cho trình lựa chọn thiết bị chào thầu cung cấp cho dự án Khuyến khích cán cơng nhân viên doanh nghiệp tiến hành học tập nâng cao thành tích làm việc thơng qua việc xây dựng hệ thống sách khuyến khích, khen thưởng hợp lý Bảng 3-2 Đề xuất sản phẩm thiết bị điện tham gia đấu thầu EEMC, EDH, 3C giai đoạn 2015- 2020 Tên thiết bị Máy cắt điện 110kV500kV Tụ điện đến 500kV Dao cách ly110kV500kV Rơ le loại Nhà sản xuất Xuất xứ SIEMENS/ABB GERMANY/SWEDEN G7/EU GE/ABB USA/SWEDEN G7/EU COLME ITALYA G7/EU GE/ USA/GERMANY/ SIEMENS/ABB SWEDEN G7/EU Chính sách giá dự thầu: Xây dựng sách giá dự thầu trình đấu thầu hợp lý giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu kinh tế lợi nhuận, góp phần tăng trường kinh doanh, ổn định tài Doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược giá dự thầu cho phù hợp với dự án, gói thầu thị trường mục tiêu, đảm bảo chi phí có lãi phải đảm bảo tính cạnh tranh Để có sách giá dự thầu phù hợp để đảm bảo trúng thầu, doanh nghiệp cần phải có đầy đủ thơng tin dự án, nhu cầu sử dụng sản phẩm chủ đầu tư, khả tham gia đối thủ cạnh tranh xin đề xuất sau: - Giảm giá dự thầu cho dự án có thời gian thực ngắn có mức tạm ứng ký khí hợp đồng cao - Giảm giá dự thầu cho dự án cung cấp thiết bị điện cho thị trường - Miễm phí vận chuyển thiết bị hàng hóa tới chân cơng trình cho qng đường ngắn - Hỗ trợ miễn phí thủ tục xuất nhập khẩu, hỗ trợ chủ đầu tư không cộng vào giá dự thầu chi phí kho, bến bãi hàng hóa nhập cho hợp đồng nhỏ Chính sách phân phối: Nâng cao chất lượng lập hồ sơ dự thầu: Đây giải pháp quan trọng định phần lớn việc thắng thua đấu thầu cung cấp sản phẩm thiết bị điện doanh nghiệp Trong yếu tố như: Kinh nghiệm nhà thầu, lực tài chính, nhân kỹ thuật …đã đảm bảo khả cạnh tranh nhà thầu đấu thầu phụ thuộc vào nhiều vào chất lượng hồ sơ dự thầu Một nhà thầu có lực tốt, bị loại từ vòng đầu hồ sơ dự thầu không đảm bảo yêu cầu chủ đầu tư Để có chất lượng hồ sơ dự thầu tốt, EEMC, 3C, EDH cần ý thực tốt công việc sau: Tổ chức lập hồ sơ dự thầu, lập giá dự thầu, đưa phương án triển khai dự án sau trúng thầu … - Tổ chức lập hồ sơ dự thầu đòi hỏi phải thông qua bước nghiên cứu hồ sơ mời thầu Cơng việc đòi hỏi cán EEMC, EDH, 3C phải nghiên cứu kỹ lưỡng tất nội dung yêu cầu hồ sơ mời thầu như: lực kinh nghiệm, giấy tờ chứng từ kèm theo, hồ sơ kỹ thuật, giá dự thầu, tiến độ cung cấp, giải pháp lựa chọn thiết bị… Kỹ lập hồ sơ dự thầu thể phương pháp, chất lượng, tiến độ thực khâu trình lập hồ sơ dự thầu - Trong trình lập hồ sơ mời thầu với thời gian ngắn (gói thầu quy mơ nhỏ vòng 10 ngày nộp hồ sơ dự thầu; gói thầu đấu thầu túi hồ sơ giai đoạn vòng 20 ngày, đấu thầu quốc tế 40 ngày nộp thầu), đòi hỏi nhà thầu phải chuẩn bị khâu kỹ thuật, thương mại hồ sơ dự thầu nên cần đỏi hỏi kỹ lập hồ sơ dự thầu cách chuyên nghiệp nhanh chóng đáp ứng yêu cầu thời gian nộp hồ sơ dự thầu EEMC, EDH, 3C cần bồi dưỡng tổ chức khóa học cho cán trực tiếp lập hồ sơ dự thầu để nâng cao trình độ chun mơn kinh nghiệm Đồng thời nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp đấu thầu cung cấp sản phẩm thiết bị điện doanh nghiệp 3.2.5.3 Nguồn nhân Marketing Trong trình đấu thầu, nguồn nhân hoạt đồng lĩnh vực Marketing đóng vai trò quan trọng kết tinh cán nhân viên công tác Marketing tạo nên lực lõi lợi cạch tranh doanh nghiệp Để hoạt động Marketing có hiệu quả, doanh nghiệp cần bồi dưỡng, đào tạo cán làm công tác Marketing cho phù hợp với yêu cầu Thường xuyên tổ chức bồi dưỡng cán công tác Marketing, Marketing đấu thầu Tạo môi trường làm việc có nhiều thách thức áp lực qua để tạo cho nhân viên hoàn thiện kỹ làm việc tiếp xúc với khách hàng Nâng cao kĩ cán quản lý Marketing, áp dụng phương pháp quản lý đại Một cán quản lý giỏi giúp công ty việc nhận định, phân tích tình hình chung thị trường để từ có cách thức tổ chức, phân cơng cơng việc phù hợp hồn cảnh khả nhân viên, làm cho quy trình đấu thầu trở thành chuỗi khâu phối hợp nhịp nhàng, gắn bó đạt hiệu cao hoạt động Marketing Bảng 3-3 Đề xuất bổ sung nhân Marketing EEMC, EDH, 3C giai đoạn 2015- 2020 Nội dung Tổng số nhân viên (2015) Nguồn lực Marketing (2015) Đề xuất tuyển thêm đến năm 2020 EEMC EDH 3C 795 16 25 189 12 96 Một số phương pháp doanh nghiệp nên sử dụng để nâng cao trình độ chun mơn nhân Marketing: Tổ chức hội nghị hội thảo: Trong buổi giảng hội nghị, hội thảo có thuyết minh theo chuyên đề Marketing đấu thầu Doanh nghiệp nên tích cực việc cử người học lớp trường Học viện nghiên cứu phát triển Từ đó, có thêm kiến thức để nghiên cứu thị trường năm tới Phát triển nguồn nhân lực có: Tiến hành xếp bố trí hợp lý đội ngũ cán quản lý nhân viên có doanh nghiệp hoạt động Marketing: phát người có lực, bố trí họ vào vị trí phù hợp với ngành nghề, trình độ lực sở trường Bổ sung nhân viên đủ lực, có triển vọng phát triển đồng thời thay nhân viên khơng đủ trình độ, lực Đối với ban lãnh đạo phận cần thường xuyên nâng cao lực lãnh đạo cách tham gia khóa học ngắn hạn điều hành, tổ chức, quản lí Bên cạnh thường xun quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần anh chị em phận để có giúp đỡ kịp thời Đối với cán nhân viên cần tạo gắn bó quyền lợi, trách nhiệm với cơng ty sách: bảo đảm việc làm ổn định cho nhân viên kể có biến động, xây dựng chế độ tiền lương thưởng theo hướng khuyến khích nhân viên có đóng góp tích cực cho phát triển doanh nghiệp Thu hút nguồn nhân lực có trình độ cao: Tham gia vào ngày hội tuyển dụng trường đại học: Bên khối kinh tế: Đại học Thương Mại, Ngoại Thương, Kinh Tế Quốc Dân, Tài Chính, Tài Chính- Quản trị kinh doanh Đồng thời Tổ chức vấn tuyển dụng nhân viên phù hợp yêu cầu doanh nghiệp, đặc biệt nhân viên Marketing 3.2.5.4 Thương hiệu doanh nghiệp Xu hội nhập toàn cầu hóa quan niệm giá trị doanh nghiệp thay đổi nhiều Những tài sản vơ “thơng tin”, “Thương hiệu” trở thành nhóm tài sản quý giá, có ý nghĩa định đến việc kinh doanh doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp Tổng Công ty Thiết bị điện Đông Anh, Công ty cổ phần Phát triển công nghệ EDH, Công ty Cổ phần Máy tính Truyền thơng Điều khiển 3Cnhững tài sản trở lên quan trọng đặc tính hồn động kinh doanh đấu thầu cung cấp thiết bị điện dự vào uy tín, tín tưởng khách hàng vào sản phẩm doanh nghiệp cung cấp Trong vấn để thương hiệu lên vú khí cạnh tranh đắc lực Thương EEMC, EDH, 3C tìm vị trí thị trường cung cấp thiết bị điện Tuy nhiên bối cảnh cạnh tranh gay gắt đấu thầu thiết bị điện nay, doanh nghiệp cần quảng bá, xấy dựng củng cố thương hiệu biện pháp sau: + Xây dựng chiến lược thương hiệu phù hợp với chiến lược hoạt động sản xuất kinh doanh EEMC, EDH, 3C: Có chiến lược phát triển thương hiệu gắn liền với văn hóa doanh nghiệp Hoạch định kế hoạch, chiến lược Marketing ngân sách Marketing cách có định hướng Đặc biệt xác định rõ giá trị cốt lõi doanh nghiệp phát triển coi tảng cho phát triển bền vững doanh nghiệp + Thực tốt công tác tạo dựng nâng cao vị quản bá hình ảnh thương hiệu doanh nghiệp: Có nhiều cách để thực quảng bá hình ảnh, thương hiệu quảng cáo, tài trợ, Marketing, tuyên truyền hoạt động…khuyến mại - Phương thức quảng cáo: Quảng cáo có tác dụng lớn đến hành vi sở thích khách hàng Do để đưa thương hiệu doanh nghiệp EEMC, EDH, 3C đến gần với khách hàng, doanh nghiệp lựa trọn cách quảng cao phát hành tạp chí, có viết chuyên nghành báo, biển hiệu, Internet… - Phương thức tuyên truyền hoạt động doanh nghiệp xã hội có hiệu dài lâu, đòi hỏi trình bên bỉ thực doanh nghiệp trongnhieeuf năm, nhiều nơi EEMC, EDH, 3C cần lựa chọn phương thức để đầu tư dài hạn để mở rộng thương hiệu đến khách hàng + Tạo dựng hình ảnh doanh nghiệp: Hình ảnh doanh nghiệp thường khách hàng nhớ đến thông chất lượng sản phẩm, dịch vụ kèm Khách hàng không sử dụng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp cung cấp mà muốn hiểu rõ truyền thống, kinh nghiệm doanh nghiệp Vì EEMC, EDH, 3C cần có kế hoạch nâng cao uy tín tạo dựng hình ảnh khách hàng Một yếu tố định đến hình ảnh doanh nghiệp văn hóa doanh nghiệp Văn hóa doanh nghiệp toàn giá trị tinh thần mà doanh nghiệp tạo trình sản xuất kinh doanh tác động đến tình cảm, lý trí hành vi thành viên phát triển bền vững doanh nghiệp Văn hóa doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến thành công thất bại doanh nghiệp thống qua hình thành mục tiêu chiến lược trình đấu thầu Để tạo lợi cạnh tranh doanh nghiệp tạo hình ảnh văn hóa riêng như: Xây dựng phong cách giao dịch văn minh, thái độ vui vẻ hòa nhã tân tình với khách hàng đối tác Đặc biệt phát triển cung cấp sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng 3.2.6 Tăng cường liên danh liên kết với nhà thầu khác Đây hình thức giúp doanh nghiệp tích lũy kinh nghiệm kỹ thuật, công nghệ, lực đấu thầu vig EEMC, EDH, 3C cần phải chủ động tăng cường công tác Hiện nay, số gói thầu cung cấp thiết bị điện cao 500kV cho lưới điện quốc gia đòi hỏi kỹ thuật phức tạp, lực kinh nghiệm thực dự án tương tự cao nên doanh nghiệp chưa đủ kinh nghiệm lực tham gia đấu thầu Nên việc liên danh nhà thầu nước nước làm tăng khả thắng thầu bên liên danh tận dụng ưu điểm lực đấu thầu Việc liên danh ngồi đem lại lợi ích cơng ăn việc làm cho doanh nghiệp đem lại lợi ích khác quan trọng hơn, hội để tích lũy kinh nghiệm tổ chức, quản lý dự án lớn mà khơng tốn chi phí học hỏi Để giải pháp thực mang lại hiệu trước tham gia đấu thầu, bên cần tiến hành ký thỏa thuận liên danh để phân chia rõ phạm vi công việc, khối lượng thực hiện, trách nhiệm quyền lợi bên 3.3 Đề xuất khác kiến nghị với nhà nước Để nâng cao lực cạnh tranh khả thắng thầu dự án cung cấp sản phẩm thiết bị điện EEMC, EDH, 3C cần có biện pháp nâng cao lực cạnh tranh, bên canh cần giúp đỡ tạo điều kiện quan quản lý nhà nước Hoàn thiện hệ thống văn hướng dẫn thi hành Luật đấu thầu Luật cạnh tranh: Đây coi giải pháp hàng đầu để nâng cao hiệu cơng tác đấu thầu nói chung cơng tác đấu thầu cung cấp hàng hóa sản phẩm thiết bị điện nói riêng Việc ban hành ban hành bổ sung mẫu hồ sơ mời thầu với việc sử dụng công cụ thông tin đại phục vụ quản lý Nhà nước đấu thầu, sửa đổi quy định đấu thầu sát với thực tế…là giải pháp cụ thể hữu ích cho nhà quản lý, nhà thầu với bên liên quan hoàn thành dự án tiến độ chất lượng dự án mà nghiêm chỉnh chấp hành tn theo pháp luật Nâng cao trình độ chun mơn, chất lượng làm công tác đấu thầu: Sản phẩm thiết bị điện doanh nghiệp nhập phục vụ cho hoạt động kinh doanh thơng qua đấu thầu có số khó khăn hay mắc phải nhiều khơng xem xét tình trạng máy móc thiết bị đội ngũ cán hạn chế tiếp nhận kỹ thuật, công nghệ làm cho hiệu qua thấp Vì chất lượng hàng hóa đấu thầu cung cấp nhiều khơng đáp ứng u cầu chủ đầu tư sau đưa vào sử dụng Nhà nước nên có sách, kế hoạch cụ thể đào tạo, nâng cao chất lượng chuyên môn cho đội ngũ cán kỹ thuật chủ đầu tư Hồn thiện sách quản lý đầu tư: Hiện mặt dù có nhiều văn pháp lý quy định quản lý đầu tư…nhưng công tác quản lý đầu tư thiết bị tài sản nhiều bất cập, chồng chéo quản lý, việc quy định trách nhiệm chưa rõ ràng, phát xử lý khơng triệt để nên để xẩy tượng tiêu cực hoạt động đấu thầu dự án quản lý nhà nước, làm ảnh hưởng đến quyền lợi nhà thầu Do cần tăng cường phân cấp đồng thời tăng cường trách nhiệm cán chủ đầu tư, bồi dưỡng mở lớp nghiệp vụ đấu thầu cho chủ đầu tư Tăng cường công tác tra, kiểm tra hoạt động đấu thầu: Công tác tra, kiểm tra đóng vai trò quan trọng việc tạo lành mạnh môi trường cạnh tranh đấu thầu đảm bảo tính hiệu việc sử dụng hiệu nguồn vốn đầu tư, đặc biệt nguồn vốn từ ngân sách vốn vay nước ngồi Hiện cơng tác tra, kiểm tra hoạt động đấu thầu cần tập trung số nội dung sau: - Tiếp tục hoàn thiện quy định pháp luật xử lý hành vi vi phạm quy chế đấu thầu, chế độ sử dụng quản lý vốn dự án - Nhà nước cần tập trung tiến hành tra, kiểm tra việc tuân thủ quy định đấu thầu, quản lý sử dụng vốn đầu tư Theo đó, cần tăng cường việc tra, kiểm tra thơng qua hình thức tra, kiểm tra định kỳ đột xuất Kiểm tra định sở kế hoạch người quản lý dự án lập để chủ động công tác kiểm tra, quan kiểm tra cần xây dựng kế hoạch kiểm tra, việc kiểm tra cần tập trung vào nội dung chủ yếu nhue: Kiểm tra kế hoạch đấu thầu duyệt; trình tự thực đấu thầu; tình hình thực hợp đồng; trình sử dụng quản lý vốn đầu tư Kết hợp kiểm tra định kì với kiểm tra đột xuất dự án, nội dung kiểm tra cần làm rõ số nội dung chủ yếu như: kiểm tra dự án, kinh nghiệm… Sau tiến hành tra, kiểm tra cần có kết luận gửi cho đối tượng bị tra, kiểm tra, gửi kết luận tra kiến nghị nên cấp có thẩm quyền xử lý Hoàn thiện nâng cao máy quan quản lý đấu thầu: Cơ quan quản lý đấu thầu đóng vai trò quan trọng việc đảm bảo cho hoạt động đấu thầu diễn cách bình đẳng có hiệu pháp luật Hoàn thiện nâng cao hiệu máy quản lý đấu thầu yêu cầu cấp bách, để làm tốt công tác nhà nước cần thực số giải pháp sau: - Sắp xếp tổ chức quan, phân định rõ chức năng, nhiệm vụ ban quản lý dự án Theo quan quản lý dự án cần xếp theo hướng tinh gọn, hiệu tổ chức Cần phân biệt rõ chức quyền hạn nhiệm vụ ban quản lý dự án tường bước thực hienj phân cấp quản lý dự án ban quản lý dự án Việc phân cấp thể sở chức năng, nhiệm vụ quan chủ quản, vào mực tiêu, nhiệm vụ quy mô dự án - Cần xác định quy chế hoạt động ban quản lý dự án Theo cần xác định mối quan hệ ban quản lý dự án với co quan chủ quản Hiện nay, chưa xây dựng quy chế thống quy định mối quan hệ này, sai phạm diễn quan quản lý đấu thầu thời gian quan bắt nguồn từ nguyên nhân không xác định rõ chức năng, nhiệm vụ, mối quan hệ quan chủ quản quan quản lý đấu thầu Do việc xây dựng quy chế, quy định, chức nhiệm vụ ban quản lý dự án đặt vấn đề cần thiết KẾT LUẬN Trước xu hướng hội nhập kinh tế giới đặc biệt Việt Nam trở thành thành viên WTO, tham gia Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) mức độ cạnh tranh ngày trở lên gay gắt tất lĩnh vực lĩnh vực đấu thầu cung cấp sản phẩm thiết bị điện ngoại lệ Trong thực tế cho thấy, nhiều năm qua doanh nghiệp cung cấp thiết bị điện EEMC, EDH, 3C có đóng góp tích cực cho nghành điện Việt Nam đem lại lợi ích kinh tế xã hội khác Tuy nhiên kinh tế thị trường có nhiều doanh nghiệp ngồi nước tham gia vào thị trường đấu thầu cung cấp sản phẩm thiết bị điện cạnh tranh ngày khốc liệt Các doanh nghiệp địa bàn thành phố Hà Nội đấu thầu cung cấp sản phẩm thiết bị điện đứng trước nhiều hội với thử thác cho phát triển Để giúp EEMC, EDH, 3C giữ vững phát triển nhận thức vấn đề này, để tài: “Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp đấu thầu sản phẩm thiết bị điện địa bàn Hà Nội” nỗ lực nhằm tìm kiếm giải pháp giúp doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh thị trường đấu thầu cung cấp sản phẩm thiết bị điện Trong trình thực đề tài, nội dung luận văn làm rõ: - Trình bày lý thuyết cạnh tranh, lợi cạnh tranh, lực cạnh tranh, tầm quan trọng nâng cao lực cạnh tranh, tiêu đánh giá lực cạnh tranh, chuỗi giá trị lực lõi doanh nghiệp Kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh cho doanh nghiệp việc giới thiệu số doanh nghiệp thành công thương trường - Giới thiệu lịch sử hình thành phát triển doanh nghiệp (EEMC, EDH, 3C) Trình bày thực trạng lực cạnh tranh doanh nghiệp, hoạt động đấu thầu lực lõi doanh nghiệp, từ đánh giá thực trạng lực cạnh tranh doanh nghiệp thời gian qua; yếu tố môi trường tác động đến lực cạnh tranh doanh nghiệp, xác định hội nguy doanh nghiệp gặp phải trình đấu thầu - Từ nội dung trên, tác giả đưa giải pháp mang tính thực tiễn cao, bao gồm nhóm giải pháp khác như: Nhóm giải pháp cải tiến điểm yếu, nhóm giải pháp trì phát huy điểm mạnh, nhóm giải pháp hỗ trợ Các giải pháp có mối quan hệ với thực đem lại hiệu cho doanh nghiệp Tác giả mong với giải pháp giúp doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh phát triển bền vững thời gian đến - Hoàn thành luận văn cố gắng lớn thân với giúp đỡ Lãnh đạo, cán nhân viên doanh nghiệp dẫn Thầy, Cô giáo Khoa sau đại học-Trường Đại học Thương Mại, đặc biệt Thầy PGS, TS Nguyễn Tiến Dũng Vì thời gian khả có hạn, tin không tránh khỏi hạn chế, tác giả mong nhận ý kiến Quý Thầy, Cơ để luận văn hồn thiện TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Kế hoạch Đầu tư (2013-2015), Báo đấu thầu, Hà Nội Bộ Kế hoạch Đầu tư (2015), Thông tư số: 05/2015/TT-BKHĐT ngày 16 tháng 06 năm 2015 quy định chi tiết việc lập hồ sơ mời thầu mua sắm hàng hóa , Hà Nội Chính phủ (2015), Nghị định số: 59/2015/NĐ-CP ngày 18 tháng 06 năm 2015 quản lý dự án đầu tư xây dựng, Hà Nội Chính phủ (2014), Nghị định số: 63/2014/NĐ-CP ngày 26 tháng năm 2014 quy định chi tiết thi hành số điều Luật Đấu thầu lựa chọn nhà thầu, Hà Nội Cơng ty Cổ phần Máy tính Truyền thơng Điều khiển 3C, Báo cáo tài 2012-2015, Lưu hành nội bộ, Hà Nội Công ty cổ phần Phát triển cơng nghệ EDH, Báo cáo tài 2012-2015, Lưu hành nội bộ, Hà Nội TS Dương Ngọc Dũng (2009), Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Michael E Porter, NXB Tổng hợp TP HCM, TP Hồ Chí Minh Trần Thị Bích Hằng (2010), Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Nhà nước kinh doanh du lịch sau cổ phần hóa địa bàn Hà Nội, Luận án Tiến sĩ, Đại học Thương Mại Nguyễn Thị Thu Hường (2014), Nâng cao lực cạnh tranh cơng ty cổ phần Tập đồn Thành Nam, Luận văn Thạc sĩ, Đại học Thương Mại 10 Ngô Xn Kiên (2010), Marketing chìa khóa vàng kinh doanh, NXB Thanh Niên, Hà Nội 11 GS.TS Nguyễn Bách Khoa (2014), Phương pháp luận xác định lực cạnh tranh hội nhập kinh tế quốc tế doanh nghiệp Tạp chí khoa học Thương mại, số 4&5 12 GS.TS Nguyễn Bách Khoa, TS Cao Tuấn Khanh (2011), Marketing thương mại, Nhà xuất Thống kê Tài liệu cung cấp vấn đề liên quan đến thương mại nhằm tạo lực cạnh tranh trình hoạt động doanh nghiệp thị trường 13 Nguyễn Viết Lâm (2014), Bàn phương pháp xác định xác định lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam, Báo kinh tế Phát triển, Hà Nội 14 Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2004), Luật cạnh tranh, Hà Nội 15 Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam (2013), Luật đấu thầu, Hà Nội 16 Phạm Thị Phương Thái (2014), Nâng cao lực cạnh tranh công ty Cổ phần thương mại cơng nghệ thực phẩm Hồng Lâm thị trường Hà Nội, Luận văn Thạc sĩ, Đại học Thương Mại 17 Phạm Xuân Tiến (2015), Nâng cao lực cạnh tranh Hà Nội việc thu hút đầu tư để phát triển thương mại giai đoạn nay, Luận văn tiến sĩ, Đại học Thương mại Hà Nội 18 Tổng Công ty thiết bị điện Đông Anh, Báo cáo tài 2012-2015, Lưu hành nội bộ, Hà Nội 19 ThS Nguyễn Thị Huyền Trâm (2013), Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam thời kỳ hội nhập, Hà Nội 20 www.evn.com.vn Tập đoàn Điện lực Việt Nam 21 www.npt.com.vn Tổng công ty Truyền tải điện QG 22 www muasamcong.mpi.gov.vn Hệ thống đấu thầu quốc gia 23 www.thongtindauthau.com.vn Bộ Kế hoạch Đầu tư ... từ nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu cung cấp thiết bị điện tăng khả chiến thắng tham gia đấu thầu Đây lý chọn đề tài Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp đấu thầu sản phẩm thiết bị điện địa bàn. .. so với sản phẩm hàng hoá loại Nhưng lực cạnh tranh sản phẩm hàng hoá lại định đoạt lực cạnh tranh doanh nghiệp Sẽ khơng có lực cạnh tranh sản phẩm hàng hoá cao lực cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất,... nâng cao lực cạnh tranh đấu thầu cung cấp thiết bị điện số doanh nghiệp địa bàn Hà Nội CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG ĐẤU THẦU CUNG CẤP HÀNG HÓA