Phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế

Phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế

Ph ng th c thâm nh p

n xu t trong n c

Xu t kh u tr c ti p

ch c xu t kh u trong n c

ph n xu t kh u:+ b ph n kinh doanh trong n c = b ph n kinh doanh => c c u này ch dùng cho doanh nghi p m i xu t kh u, kim ng ch xu t kh u chi m t tr ng nh trong k t qu kinh doanh c a DN

Phòng xu t kh u: tìm ki m th tr ng, khách hàng, chu n b kí h p ng và t ch c th c hi n h p ô ng Th ng

th y DN v a và nh

Công ty con xu t kh u: có quy n t ch nh t nh theo phân c p c a công ty m Tách KD XK v i KD trong

c D ánh giá ho t ng KD XK th ng th y công ty có quy mô l n

Kênh phân ph i n c ngoài

Chi nhánh bán hàng:tr c ti p ti p xúc v i th tr ng n c ngoài, n m b t nhu c u KH và tình hình th

tr ng Th ng c hình thành t th tr ng có ti m n ng nh m m b o hi u qu ho t ng c a chi nhánh

Kho bán hàng n c ngoài: là n i v a d tr v a bán hàng Th ng b trí trung tâm lu ng hàng

Công ty con xu t kh u: hình thành nh ng th tr ng có nhi u ti m n ng xu t kh u Có quy n t ch cao h n chi nhánh trong vi c kí k t và th c hi n h p ng bán hàng Bán theo giá chuy n giao t công ty m

i lí và nhà phân ph i n c ngoài:

i lí là i di n, còn nhà phân ph i là doanh nghi p c l p

Các b c l a ch n nhà phân ph i

B1: Xác nh tiêu chu n tuy n ch n B2: Cho h s t ng tiêu chu n B3: Cho m t ng tiêu chu n B4: Tính t ng m B5: Theo t ng m mà ch n NPP

Phù h p doanh nghi p th o nghi p v xu t kh u, có kinh nghi m th ng tr ng

NH C M : i ro cao n u không am hi u th tr ng

U M : em l i l i nhu n cao

u DN hi u rõ nhu c u th tr ng

và th hi u c a khách hàng

Xu t kh u gián ti p

Công ty qu n tr xu t kh u (EMC):

EMC không mua bán trên danh ngh a c a h , mà là c a nhà s n xu t Các quy t nh kinh doanh c ng do nhà s n xu t EMC gi cai trò c v n và th c hi n d ch v liên quan n xu t nh p kh u và h ng hoa h ng t nhà s n xu t

Xu h ng m i: EMC quy mô l n th ng mua hàng tr c ti p t nhà s n xu t và mang ra n c ngoài bán ki m l i u: thích h p cho nhà s n xu t xu t kh u nh , thi u kinh nghi m bán hàng ra n c ngoài, thi u v n

t ch c n v s n xu t riêng Khuy t: ít có quan h tr c ti p v i th tr ng, thánh công và th t b i ph thu c r t nhi u vào ch t l ng d ch v

a EMC mà h l a ch n Khách hàng ngo i ki u: là bán hàng cho nhân viên c a công ty nh p kh u n c ngoài có ki u bi t v i ki n c nh tranh và v th tr ng th gi i

n tìm hi u k khách hàng, thi t l p quan h làm n b n v ng

Nhà y thác xu t kh u: Là nh ng nhà i di n nh ng ng i mua n c ngoài c trú trên n c c a nhà xu t kh u, hành ng vì l i ích ng i mua, ng i mua tr ti n y thác

u: Thu n l i cho xu t kh u, thanh toán nhanh chóng, v n v n chuy n do

ng i y thách ch u trách nhi m Nhà môi gi i xu t kh u: liên k t nhàn xu t kh u và nhà nh p kh u, th ng c nhà xu t kh u y

nhi m và tr hoa ô ng, th ng chuyên sâu 1 m t hàng hay 1 nhóm hàng nh t nh Hãng buôn xu t kh u: th ng óng t i n c xu t kh u, mua hàng

a nhà s n xu t, sau ó th c hi n các nghi p v xu t kh u

u: Thu n l i cho xu t kh u, thanh toán nhanh chóng, v n v n chuy n do hãng buôn xu t kh u ch u trách nhi m NSX thông qua hãng buôn thâm nh p th tr ng n c ngoài

Phù h p v i c s s n xu t có uy mô nh , ch a u ki n xu t kh u tr c ti p, ch a quen bi t th

tr ng, khách hàng, ch a quen nghi p v kinh doanh xu t nh p kh u

U M

o ngu n v n quan tr ng th a mãn nhu c u nh p kh u và tích l y phát tri n s n xu t trong n c Kích thích s t ng tr ng n n kinh t qu c gia

Kích thích doanh nghi p trong n c u t i m i trang thi t b và công ngh s n xu t thay i c c u kinh t theo h ng t hi u qu t i u ti m n ng t n c nâng cao m c s ng ng i dân n i a

ng c ng h p tác qu c t , nâng cao v trí, vai trò c a qu c gia trên th tr ng qu c t và khu v c

Ph ng th c xâm nh p th gi i

i khu th ng m i t do

c khu kinh t Vd: Th m Quy n, H Môn Trung Qu c Khu ch xu t VD: Khu ch xu t Tân Thu n Q7 Khu th ng m i t do VD: Khu th ng m i t do Asean - Úc - NewZealand

n xu t n c ngoài

Nh ng gi y phép (Licensing)

Bên có gi y phép (Licensor) cho bên

c nh ng gi y phép (Licensee) s

ng bí quy t công ngh , quy trình s n

c nh n ti n v vi c nh ng gi y phép theo h p ng ã kí

u:

thâm nh p th tr ng v i r i ro th p,

kh c ph c c rào c n thu quan trong

vi c xu t nh p kh u

Nh c:

Licensor ít ki m soát licensee so v i t thi t l p ra c s s n xu t

Khi h p ng k t thúc, licensor có th ã

o ra 1 i th c nh tranh v i chính mình

Nh ng quy n th ng m i (Franchising)

Franchisee c c p quy n bán s n ph m theo 1 k

ho ch v a franchisor a ra

Franchisor nh n c 1 kho ng ti n nh ng quy n và

chi phí khác theo h p ng

Subtopic

n xu t theo h p ng

h p tác v ch t o / l p ráp s n ph m

do nhà s n xu t th c hi n th tr ng

c ngoài

u:

Thâm nh p th tr ng th gi i v i r i ro ít

n hình th c khác Giá thành có th h n u giá nhân công và giá nguyên v t li u t i n i s n xu t th p

Khuy t:

Ít ki m soát quy trình s n xu t n c ngoài

Có th t o ra 1 ng i c nh tranh v i chính mình khi h p ng ch m d t

Ho t ng l p ráp Doanh nghi p l p x ng l p ráp t i n c ngoài, r i xu t linh ki n sang l p ráp thành thành ph m

u: ti t ki m chi phí chuyên ch b o hi m, t n d ng ngu n lao ng, gi m chi

phí s n xu t, giá thành h

Liên doanh:

2 hay nhi u bên có chung quy n s h u,

u hàng, qu n lí,

u: k t h p c th m nh c a các bên Khuy t: gây mâu thu n do quan m khác nhau

Công ty 100% v n n c ngoài

u: Ti t ki m cchi phí v n chuy n, t o ra

n ph m thích h p v i th tr ng n c ngoài, ki m soát hoàn toàn s n xu t kinh doanh

Khuy t: R i ro s l n h n so v i các hình

th c xâm nh p còn l i Dành cho DN l n, và nhi u kinh nghi m

p ng qu n tr

Công ty n i a cung c p bí quy t qu n tr cho m t công ty n c ngoài d i d ng

xu t kh u d ch v qu n tr

u:

i ro th p Giúp công ty t o l i nhu n ngay bu i u

u ãi giá khi mua c ph n c a công ty c qu n tr VD: T p oàn Hilton ã s d ng hình th c này qu n tr các khách s n trên toàn c u

U M

d ng c th m nh c a qu c gia ó => chi phí gi m=> gi m giá bán

Ti t ki n chi phí v n chuy n

Kh c ph rào c n pháp lí v xu t nh p kh u

KHUY T M : Ch u nh

ng b i danh ti ng c a qu c gia s n xu t Vd: Trung Qu c -hàng kém ch t l ng VN - hàng bán phá giá

3 qui t c l a ch n

Qui t c n gi n:

khi h xét th y ch có 1 cách

ti n vào th tr ng n c ngoài

Khuy t:

qua u ki n thâm nh p c

th th tr ng n c ngoài Doanh nghi p b xem là có t m nhìn h n h p Thi u linh ho t, ng n c n công

ty khai thác tri t nh ng c

i th tr ng n c ngoài

Qui t c th c d ng:

Trong gia n u, ch n cách

th c thâm nh p ít r i ro u: R i ro ít

Khuy t:

Chi phí c h i m t i

t nhi u th i gian xâm

nh p th tr ng n c ngoài

Qui t c chi n l c

a ch n ph ng th c nào là

t qu c a vi c ánh giá

Ph ng th c thâm nh p không

nh mà thay i theo th i gian,khi môi tr ng M arke ting thay i

Ph ng th c thâm nh p th tr ng th gi i.mmap - 6/6/2010 - Mindjet