CHƯƠNG CHIẾN LƯC GIÁ 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ Nhân tố bên Nhân tố bên Các Thò trường Mục tiêu marketing đònh Mức cầu Chiến lược marketing Đồi thủ cạnh tranh giá Vòng đời sản phẩm Các sách luật Chi phí đònh 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ Mục tiêu marketing Mục tiêu nâng cao thò phần Mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận Mục tiêu tồn Mục tiêu tái đònh vò thương hiệu Mục tiêu hoàn trả vốn đầu tư Mục tiêu dẫn đầu chất lượng 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch Chiến lược giá Cạnh tranh dựa giá P1 Cạnh tranh không dựa giá P2 Đường cầu P2 P1 Sản phẩm di bie Sản phẩm khôn di biệt Q1 9/3/2003 Q2 Q1 a) Q1 Q2, giữ nguyên P1 b) P1 P2, giữ nguyên Q1 Khoa Thương Mại – Du Lòch Q2 NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ Vòng đời sản phẩm Mỗi giai đoạn vòng đời sản phẩm có mức cầu khác ảnh hưởng đến sách giá Chi phí Doanh thu Chi phí biế n đổ i Lợi nhuậ n gộ p Chi phí cốđònh Khấ u hao Chi phí vă n phò ng Chi phí ng cá o vàtruyề n thô ng Khuyế n mã i Nghiê n u marketing Lợi nhuậ n trướ c thuế Khoa Thương Thuế Lợi nhuậ n thực Lòch 9/3/2003 Sales Revenue Cost of good sold Gross margin Fixed cost Depreciation Administration cost Advertising and Media Promotions Marketing research EBIT (earning before tax) MaïiTax – Du Net Icome NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ Thò trường Thò trường cạnh tranh hoàn hảo: Thò trường bao gồm nhiều người mua nhiều người bán trao đổi với thứ hàng hoá Thò trường cạnh tranh độc quyền: Thò trường bao gồm nhiều người mua người bán giao dòch với nhãn hiệu sản phẩm có tính dò biệt cao Thò trường độc quyền cạnh tranh: Thò trường bao gồm số người bán Thò trường độc quyền hoàn toàn: Trong trường hợp thò trường có người bán 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ Mức cầu P2 P’2 P1 P’1 Q’2 Q2 Q1 Nhu cầ u khô ng co giã n Độco giã n củ a cầ u theo giá 9/3/2003 Q’1 Nhu cầ u cóco giã n % thay đổ i lượng cầ u % thay đổ i vềgiá Khoa Thương Mại – Du Lòch NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ Đối thủ cạnh tranh Vò trí cạnh tranh đối thủ Hình ảnh thương hiệu đối thủ Các sách giá phản ứng cạnh tranh Các sách luật đònh Nhà Nước kiểm soát tiến triển giá (kiềm chế số giá, hạn chế lạm phát) Khuyến khích tự cạnh tranh Các quy đònh chống độc quyền, bán phá giá Các thuế, hình thức trợ giá phủ 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch Các phương pháp đònh giá ònh giá dựa chi phí (Cost-based pricing) Dựa trên cơ sở sở chi chi phí phí để để đònh đònh hướng hướng mức mức giá giá bán bán Dựa nh giá dựa mức cầu (Demand-based pricing) Dựa Dựa trên mức mức giá giá bán bán đònh đònh hướng hướng chi chi phí phí nh giá dựa cạnh tranh (Competition-based pricing) Cao thò trường Ngang So So sánh sánh giá giá bán bán với với đố đố thủ thủ cạnh cạnh tranh tranh thò trường 9/3/2003 Thấp trường Khoathò Thương Mại – Du Lòch Phương pháp đònh giá dựa chi phí Đònh giá điểm hòa vốn truyền thống (Traditional break-even Analysis) Xác đònh mức tổng doanh thu (P*Q) = Tổng chi phí (TC*Q) Đònh giá sàn (Price-floor pricing) Cost-plus pricing Mức lợi nhuận mong muốn + chi phí Mức giá thấp để Đònh giá dựatăng thêm lượng bán chi phí Mark-up pricing % số tiền cộng vào giá vốn 9/3/2003 Đònh giá mục tiêu (Target pricing) Xác đònh ROI lực sản xuất chuẩn Khoa Thương Mại – Du Lòch 10 Cost-plus pricing Xác đònh mức doanh nghiệp đạt mức lợi nhuận mong muốn Tổng đònh phí + Tổng biến phí + Lợi nhuận Giá = mong muốn Sản lượng sản xuất 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch 12 Mark-up pricing (đònh giá thương mại) Xác đònh mức nhà bán buôn hay bán lẽ hoàn trả chi phí mua hàng sinh lợi Chi phí mua hàng Giá = 100% - % tăng giá 100 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch 13 Đònh giá sàn (Price-floor pricing) Xác đònh mức doanh thu biên tế đơn vò sản phẩm > chi phí biên tế đơn vò sản phẩm (Mục tiêu giải hàng tồn kho, tối đa hóa lực sản xuất) Giá = Doanh thu biên tế đơn vò > Chi phí biên tế đơn vò 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch 14 Đònh giá mục tiêu (Target pricing) Xác đònh mức doanh nghiệp đạt tỷ suất hoàn vốn đầu tư mong muốn (ROI) mức sản xuất xác đònh Tổng chi phí đầu tư * ROI (%) Giá = + Tổng biến phí mức Sản lượng sản xuất chuẩn sản xuất chuẩn 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch 15 Đònh giá dựa mức caàu Giá khoảng tiền mà khách hàng trả cho việc mua sử dụng thương hiệu Giá thể nên giá trị cảm nhận, lợi ích mà khách hàng tin có tiêu dùng thương hiệu 9/3/2003 Nhu cầu Mong muốn Tiếp xúc thương hiệu Mức giá Chấp nhận Cảm nhận giá trị Khoa Thương Mại – Du Lòch 16 Đònh giá dựa mức cầu Nghiên cứu Xác đònh % tăng giá mức giá nhằm bồi hoàn chấp nhận Giá bán khoản chi phí bán hàng từ phía đạt mức người lợi nhuận mong muốn tiêu dùng Bước Bước Bước 100 - % tăng giá Chi phí tối đa =Giá xKhoa Thương Mại –100 Du 9/3/2003 Lòch Mức chi phí tối đa chấp nhận 17 Đònh giá dựa mức cầu Mức giá tối đa bán = cho nhà bán lẻ 100 - % tăng giá nhà bán lẻ Giá bán lẻ x 100 Mức giá Giá bán 100 - % tăng giá nhà bán buô tối đa bán = cho nhà x cho nhà bán buôn 100 bán lẻ 100 - % tăng giá nhà sản xuấ Mức chi phí = Giá bán x sản xuất tối đa cho nhà 100 bán buôn Chi phí bán hàng + lợi nhuận % tăng giá = Chi phí mua Khoahàng Thươnghay MạiChi – Duphí sản xuất 9/3/2003 Lòch 18 SO SANH PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ Định giá dựa chi phí (Cost-based pricing) Sản phẩm Chi Chiphí phí Khách Kháchhàng hàng Giá Giátrị trị cảm cảmnhận nhận Mức Mứcgiá giá Giá Giátrị trị cảm cảmnhận nhận Khách Kháchhàng hàng Chi Chiphí phí Sản Sảnphẩm phẩm Mức Mứcgiá giá Định giá dựa giá trị cảm nhận (Value-based pricing) 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch 19 LỰA CHỌN MỨC GIÁ HP LÝ Giá thấp: Kích thích tiêu dùng Xâm nhập thị trường nhanh Giá trị cảm nhận thấp Trung thành thương hiệu thấp; Nhạy cảm với thay đổi từ phía người tiêu dùng (Thu nhập, Trình độ, Lối sống); Chuyển dịch thương hiệu cao Giá cao: Ngăn cản, hạn chế tiêu dùng Xâm nhập thị trường chậm, chọn lọc khách hàng Giá trị cảm nhận cao “Tiêu dùng mơ”; Chuyển dịch thương hiệu cao, Mức độ thỏa mãn thấp Giá hợp lý Sẳn sàng tiêu dùng, Mức độ thoả mãn cao, Trung thành thương hiệu 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch 20 ĐỊNH GIÁ THEO CẠNH TRANH Đònh giá theo thời giá Theo phương pháp này, đònh giá, doanh nghiệp chủ yếu dựa vào giá đối thủ cạnh tranh mà ý vào chi phí số cầu riêng Phụ thuộc vào Vì mục tiêu tồn Vò trí doanh nghiệp thò trường 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch 21 CÁC CHIẾN LƯC GIÁ ĐIỂN HÌNH Đònh giá theo thò trường Đònh giá thâm nhập thò trường: Đònh giá sản phẩm tương đối thấp, hi vọng thu hút lượng khách mua đủ lớn, đạt thò phần lớn Đònh giá nhằm chắt lọc thò trường: Đònh giá cao từ đầu cho sản phẩm để “chớp” thò trường Sau lượng tiêu thụ chậm lại, doanh nghiệp hạ giá sản phẩm xuống để lôi kéo lớp khách hàng vốn nhạy cảm với giá 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch 22 CÁC CHIẾN LƯC GIÁ ĐIỂN HÌNH Chiến lược giá cho tập hợp sản phẩm (Product-mix pricing) Đònh giá mặt hàng: Đưa mức giá khác cho hàng dòng sản phẩm thuộc theo khác biệt chi phí, đánh giá khách hàng sản phẩm, giá đối thủ cạnh tranh Đònh giá sản phẩm tùy chọn (Optional product): Đònh giá cho phận cấu thành nên sản phẩm Ví dụ xe hơi, máy vi tính, … Đònh giá sản phẩm phụ bổ (Additional product): Các doanh nghiệp ngành sản xuất sản phẩm phải dùng với sản phẩm khác – sản phẩm bổ sung 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch 23 CÁC CHIẾN LƯC GIÁ ĐIỂN HÌNH Chính sách giá giá giá linh động Chính sách giá: đưa mức giá áp dụng cho toàn thò trường với sản phẩm, số lượng điều kiện mua Chính sách giá linh động: áp dụng mức giá linh động khác cho sản phẩm, số lượng mua 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch 24 CÁC CHIẾN LƯC GIÁ ĐIỂN HÌNH Đònh giá tâm lý (Psychological pricing): Đònh giá uy tính (prestige pricing): Đònh mức giá cao nhằm tác động đến cảm nhận người tiêu dùng mong muốn mua sản phẩm vò thế, chất lượng cảm nhận Đònh giá số lẻ (odd-even pricing): Đònh mức giá chi tiết số lẻ (49,990) tác động đến tâm lý giá thật rẻ từ phía người tiêu dùng Đònh giá trọn gói: Đònh mức giá chung cho nhóm sản phẩm khác biệt 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch 25 CÁC CHIẾN LƯC GIÁ ĐIỂN HÌNH Đònh giá phân biệt (Different price) Đinh giá theo khách hàng (vé xem phim, kòch dành cho sinh viên) Đònh giá theo hình thức sản phẩm (bột giặt đựng túi nylon có giá khác hộp) Đònh giá theo khu vực (trong rạp giá khác khu vực) Đònh giá theo thời gian (giá cước điện thoại quốc tế vào khác nhau) 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch 26 ... HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ Nhân tố bên Nhân tố bên Các Thò trường Mục tiêu marketing đònh Mức cầu Chiến lược marketing Đồi thủ cạnh tranh giá Vòng đời sản phẩm Các sách luật Chi phí đònh... phí đònh 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ Mục tiêu marketing Mục tiêu nâng cao thò phần Mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận Mục tiêu tồn Mục tiêu... phí cốđònh Khấ u hao Chi phí vă n phò ng Chi phí ng cá o vàtruyề n thô ng Khuyế n mã i Nghiê n u marketing Lợi nhuậ n trướ c thuế Khoa Thương Thuế Lợi nhuậ n thực Lòch 9/3/2003 Sales Revenue Cost
CHƯƠNG CHIẾN LƯC GIÁ 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ Nhân tố bên Nhân tố bên Các Thò trường Mục tiêu marketing đònh Mức cầu Chiến lược marketing Đồi thủ cạnh tranh giá Vòng đời sản phẩm Các sách luật Chi phí đònh 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ Mục tiêu marketing Mục tiêu nâng cao thò phần Mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận Mục tiêu tồn Mục tiêu tái đònh vò thương hiệu Mục tiêu hoàn trả vốn đầu tư Mục tiêu dẫn đầu chất lượng 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch Chiến lược giá Cạnh tranh dựa giá P1 Cạnh tranh không dựa giá P2 Đường cầu P2 P1 Sản phẩm di bie Sản phẩm khôn di biệt Q1 9/3/2003 Q2 Q1 a) Q1 Q2, giữ nguyên P1 b) P1 P2, giữ nguyên Q1 Khoa Thương Mại – Du Lòch Q2 NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ Vòng đời sản phẩm Mỗi giai đoạn vòng đời sản phẩm có mức cầu khác ảnh hưởng đến sách giá Chi phí Doanh thu Chi phí biế n đổ i Lợi nhuậ n gộ p Chi phí cốđònh Khấ u hao Chi phí vă n phò ng Chi phí ng cá o vàtruyề n thô ng Khuyế n mã i Nghiê n u marketing Lợi nhuậ n trướ c thuế Khoa Thương Thuế Lợi nhuậ n thực Lòch 9/3/2003 Sales Revenue Cost of good sold Gross margin Fixed cost Depreciation Administration cost Advertising and Media Promotions Marketing research EBIT (earning before tax) MaïiTax – Du Net Icome NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ Thò trường Thò trường cạnh tranh hoàn hảo: Thò trường bao gồm nhiều người mua nhiều người bán trao đổi với thứ hàng hoá Thò trường cạnh tranh độc quyền: Thò trường bao gồm nhiều người mua người bán giao dòch với nhãn hiệu sản phẩm có tính dò biệt cao Thò trường độc quyền cạnh tranh: Thò trường bao gồm số người bán Thò trường độc quyền hoàn toàn: Trong trường hợp thò trường có người bán 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ Mức cầu P2 P’2 P1 P’1 Q’2 Q2 Q1 Nhu cầ u khô ng co giã n Độco giã n củ a cầ u theo giá 9/3/2003 Q’1 Nhu cầ u cóco giã n % thay đổ i lượng cầ u % thay đổ i vềgiá Khoa Thương Mại – Du Lòch NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ Đối thủ cạnh tranh Vò trí cạnh tranh đối thủ Hình ảnh thương hiệu đối thủ Các sách giá phản ứng cạnh tranh Các sách luật đònh Nhà Nước kiểm soát tiến triển giá (kiềm chế số giá, hạn chế lạm phát) Khuyến khích tự cạnh tranh Các quy đònh chống độc quyền, bán phá giá Các thuế, hình thức trợ giá phủ 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch Các phương pháp đònh giá ònh giá dựa chi phí (Cost-based pricing) Dựa trên cơ sở sở chi chi phí phí để để đònh đònh hướng hướng mức mức giá giá bán bán Dựa nh giá dựa mức cầu (Demand-based pricing) Dựa Dựa trên mức mức giá giá bán bán đònh đònh hướng hướng chi chi phí phí nh giá dựa cạnh tranh (Competition-based pricing) Cao thò trường Ngang So So sánh sánh giá giá bán bán với với đố đố thủ thủ cạnh cạnh tranh tranh thò trường 9/3/2003 Thấp trường Khoathò Thương Mại – Du Lòch Phương pháp đònh giá dựa chi phí Đònh giá điểm hòa vốn truyền thống (Traditional break-even Analysis) Xác đònh mức tổng doanh thu (P*Q) = Tổng chi phí (TC*Q) Đònh giá sàn (Price-floor pricing) Cost-plus pricing Mức lợi nhuận mong muốn + chi phí Mức giá thấp để Đònh giá dựatăng thêm lượng bán chi phí Mark-up pricing % số tiền cộng vào giá vốn 9/3/2003 Đònh giá mục tiêu (Target pricing) Xác đònh ROI lực sản xuất chuẩn Khoa Thương Mại – Du Lòch 10 Cost-plus pricing Xác đònh mức doanh nghiệp đạt mức lợi nhuận mong muốn Tổng đònh phí + Tổng biến phí + Lợi nhuận Giá = mong muốn Sản lượng sản xuất 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch 12 Mark-up pricing (đònh giá thương mại) Xác đònh mức nhà bán buôn hay bán lẽ hoàn trả chi phí mua hàng sinh lợi Chi phí mua hàng Giá = 100% - % tăng giá 100 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch 13 Đònh giá sàn (Price-floor pricing) Xác đònh mức doanh thu biên tế đơn vò sản phẩm > chi phí biên tế đơn vò sản phẩm (Mục tiêu giải hàng tồn kho, tối đa hóa lực sản xuất) Giá = Doanh thu biên tế đơn vò > Chi phí biên tế đơn vò 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch 14 Đònh giá mục tiêu (Target pricing) Xác đònh mức doanh nghiệp đạt tỷ suất hoàn vốn đầu tư mong muốn (ROI) mức sản xuất xác đònh Tổng chi phí đầu tư * ROI (%) Giá = + Tổng biến phí mức Sản lượng sản xuất chuẩn sản xuất chuẩn 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch 15 Đònh giá dựa mức caàu Giá khoảng tiền mà khách hàng trả cho việc mua sử dụng thương hiệu Giá thể nên giá trị cảm nhận, lợi ích mà khách hàng tin có tiêu dùng thương hiệu 9/3/2003 Nhu cầu Mong muốn Tiếp xúc thương hiệu Mức giá Chấp nhận Cảm nhận giá trị Khoa Thương Mại – Du Lòch 16 Đònh giá dựa mức cầu Nghiên cứu Xác đònh % tăng giá mức giá nhằm bồi hoàn chấp nhận Giá bán khoản chi phí bán hàng từ phía đạt mức người lợi nhuận mong muốn tiêu dùng Bước Bước Bước 100 - % tăng giá Chi phí tối đa =Giá xKhoa Thương Mại –100 Du 9/3/2003 Lòch Mức chi phí tối đa chấp nhận 17 Đònh giá dựa mức cầu Mức giá tối đa bán = cho nhà bán lẻ 100 - % tăng giá nhà bán lẻ Giá bán lẻ x 100 Mức giá Giá bán 100 - % tăng giá nhà bán buô tối đa bán = cho nhà x cho nhà bán buôn 100 bán lẻ 100 - % tăng giá nhà sản xuấ Mức chi phí = Giá bán x sản xuất tối đa cho nhà 100 bán buôn Chi phí bán hàng + lợi nhuận % tăng giá = Chi phí mua Khoahàng Thươnghay MạiChi – Duphí sản xuất 9/3/2003 Lòch 18 SO SANH PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ Định giá dựa chi phí (Cost-based pricing) Sản phẩm Chi Chiphí phí Khách Kháchhàng hàng Giá Giátrị trị cảm cảmnhận nhận Mức Mứcgiá giá Giá Giátrị trị cảm cảmnhận nhận Khách Kháchhàng hàng Chi Chiphí phí Sản Sảnphẩm phẩm Mức Mứcgiá giá Định giá dựa giá trị cảm nhận (Value-based pricing) 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch 19 LỰA CHỌN MỨC GIÁ HP LÝ Giá thấp: Kích thích tiêu dùng Xâm nhập thị trường nhanh Giá trị cảm nhận thấp Trung thành thương hiệu thấp; Nhạy cảm với thay đổi từ phía người tiêu dùng (Thu nhập, Trình độ, Lối sống); Chuyển dịch thương hiệu cao Giá cao: Ngăn cản, hạn chế tiêu dùng Xâm nhập thị trường chậm, chọn lọc khách hàng Giá trị cảm nhận cao “Tiêu dùng mơ”; Chuyển dịch thương hiệu cao, Mức độ thỏa mãn thấp Giá hợp lý Sẳn sàng tiêu dùng, Mức độ thoả mãn cao, Trung thành thương hiệu 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch 20 ĐỊNH GIÁ THEO CẠNH TRANH Đònh giá theo thời giá Theo phương pháp này, đònh giá, doanh nghiệp chủ yếu dựa vào giá đối thủ cạnh tranh mà ý vào chi phí số cầu riêng Phụ thuộc vào Vì mục tiêu tồn Vò trí doanh nghiệp thò trường 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch 21 CÁC CHIẾN LƯC GIÁ ĐIỂN HÌNH Đònh giá theo thò trường Đònh giá thâm nhập thò trường: Đònh giá sản phẩm tương đối thấp, hi vọng thu hút lượng khách mua đủ lớn, đạt thò phần lớn Đònh giá nhằm chắt lọc thò trường: Đònh giá cao từ đầu cho sản phẩm để “chớp” thò trường Sau lượng tiêu thụ chậm lại, doanh nghiệp hạ giá sản phẩm xuống để lôi kéo lớp khách hàng vốn nhạy cảm với giá 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch 22 CÁC CHIẾN LƯC GIÁ ĐIỂN HÌNH Chiến lược giá cho tập hợp sản phẩm (Product-mix pricing) Đònh giá mặt hàng: Đưa mức giá khác cho hàng dòng sản phẩm thuộc theo khác biệt chi phí, đánh giá khách hàng sản phẩm, giá đối thủ cạnh tranh Đònh giá sản phẩm tùy chọn (Optional product): Đònh giá cho phận cấu thành nên sản phẩm Ví dụ xe hơi, máy vi tính, … Đònh giá sản phẩm phụ bổ (Additional product): Các doanh nghiệp ngành sản xuất sản phẩm phải dùng với sản phẩm khác – sản phẩm bổ sung 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch 23 CÁC CHIẾN LƯC GIÁ ĐIỂN HÌNH Chính sách giá giá giá linh động Chính sách giá: đưa mức giá áp dụng cho toàn thò trường với sản phẩm, số lượng điều kiện mua Chính sách giá linh động: áp dụng mức giá linh động khác cho sản phẩm, số lượng mua 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch 24 CÁC CHIẾN LƯC GIÁ ĐIỂN HÌNH Đònh giá tâm lý (Psychological pricing): Đònh giá uy tính (prestige pricing): Đònh mức giá cao nhằm tác động đến cảm nhận người tiêu dùng mong muốn mua sản phẩm vò thế, chất lượng cảm nhận Đònh giá số lẻ (odd-even pricing): Đònh mức giá chi tiết số lẻ (49,990) tác động đến tâm lý giá thật rẻ từ phía người tiêu dùng Đònh giá trọn gói: Đònh mức giá chung cho nhóm sản phẩm khác biệt 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch 25 CÁC CHIẾN LƯC GIÁ ĐIỂN HÌNH Đònh giá phân biệt (Different price) Đinh giá theo khách hàng (vé xem phim, kòch dành cho sinh viên) Đònh giá theo hình thức sản phẩm (bột giặt đựng túi nylon có giá khác hộp) Đònh giá theo khu vực (trong rạp giá khác khu vực) Đònh giá theo thời gian (giá cước điện thoại quốc tế vào khác nhau) 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch 26 ... HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ Nhân tố bên Nhân tố bên Các Thò trường Mục tiêu marketing đònh Mức cầu Chiến lược marketing Đồi thủ cạnh tranh giá Vòng đời sản phẩm Các sách luật Chi phí đònh... phí đònh 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ Mục tiêu marketing Mục tiêu nâng cao thò phần Mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận Mục tiêu tồn Mục tiêu... phí cốđònh Khấ u hao Chi phí vă n phò ng Chi phí ng cá o vàtruyề n thô ng Khuyế n mã i Nghiê n u marketing Lợi nhuậ n trướ c thuế Khoa Thương Thuế Lợi nhuậ n thực Lòch 9/3/2003 Sales Revenue Cost