Slide môn quản trị giá trong doanh nghiệp: Chương 7: Chiến lược giá

KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƯỢC GIÁ • Chi n lến lược giá là việc xác định các nguyên ược giá là việc xác định các nguyên c giá là vi c xác đ nh các nguyên ệc xác định các nguyên ịnh các nguyên t

CHƯƠNG 7: CHIẾN LƯỢC GIÁ

Khái niệm về chiến lược giá

Các loại chiến lược giá

KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƯỢC

GIÁ

• Chi n lến lược giá là việc xác định các nguyên ược giá là việc xác định các nguyên c giá là vi c xác đ nh các nguyên ệc xác định các nguyên ịnh các nguyên

t c c b n làm n n t ng xác đ nh m c giá ắc cơ bản làm nền tảng xác định mức giá ơ bản làm nền tảng xác định mức giá ản làm nền tảng xác định mức giá ền tảng xác định mức giá ản làm nền tảng xác định mức giá ịnh các nguyên ức giá

nh m đ t m c tiêu c a doanh nghi p.ằm đạt mục tiêu của doanh nghiệp ạt mục tiêu của doanh nghiệp ục tiêu của doanh nghiệp ủa doanh nghiệp ệc xác định các nguyên

• Chi n lến lược giá là việc xác định các nguyên ược giá là việc xác định các nguyên c giá bi u hi n qua 2 c p đ :ểu hiện qua 2 cấp độ: ệc xác định các nguyên ấp độ: ộ:

– M c tiêu: là đích mà doanh nghi p ph i đ t t i ục tiêu của doanh nghiệp ệc xác định các nguyên ản làm nền tảng xác định mức giá ạt mục tiêu của doanh nghiệp ới – Các ph ươ bản làm nền tảng xác định mức giá ng ti n : là nh ng nguyên t c c b n ệc xác định các nguyên ững nguyên tắc cơ bản ắc cơ bản làm nền tảng xác định mức giá ơ bản làm nền tảng xác định mức giá ản làm nền tảng xác định mức giá

CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC GIÁ

• Chi n lến lược giá là việc xác định các nguyên ược giá là việc xác định các nguyên c giá s n ph m m i.ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ới

• Chi n lến lược giá là việc xác định các nguyên ược giá là việc xác định các nguyên c giá cho danh m c m t hàngục tiêu của doanh nghiệp ặt hàng

• Chi n lến lược giá là việc xác định các nguyên ược giá là việc xác định các nguyên c giá theo khu v c đ a lýực địa lý ịnh các nguyên

• Chi n lến lược giá là việc xác định các nguyên ược giá là việc xác định các nguyên c giá hai ph nần

• Chi n lến lược giá là việc xác định các nguyên ược giá là việc xác định các nguyên c giá phân bi tệc xác định các nguyên

• Chi n lến lược giá là việc xác định các nguyên ược giá là việc xác định các nguyên c đi u ch nh giáền tảng xác định mức giá ỉnh giá

• Chi n lến lược giá là việc xác định các nguyên ược giá là việc xác định các nguyên c giá tr n góiọn gói

CHIẾN LƯỢC GIÁ SẢN PHẨM MỚI

• Chi n lến lược giá là việc xác định các nguyên ược giá là việc xác định các nguyên c giá h t vángới

• Chi n lến lược giá là việc xác định các nguyên ược giá là việc xác định các nguyên c giá thâm nh p th trập thị trường ịnh các nguyên ườngng

CHIẾN LƯỢC GIÁ HỚT VÁNG

• Chi n l ến lược giá là việc xác định các nguyên ược giá là việc xác định các nguyên c giá h t váng là vi c đ nh m c giá ban đ u cao ới ệc xác định các nguyên ịnh các nguyên ức giá ần

nh t có th nh m h t h t ph n ngon c a th tr ấp độ: ểu hiện qua 2 cấp độ: ằm đạt mục tiêu của doanh nghiệp ới ến lược giá là việc xác định các nguyên ần ủa doanh nghiệp ịnh các nguyên ường ng Khi

m c tiêu th gi m có th đi u ch nh gi m giá ức giá ục tiêu của doanh nghiệp ản làm nền tảng xác định mức giá ểu hiện qua 2 cấp độ: ền tảng xác định mức giá ỉnh giá ản làm nền tảng xác định mức giá

– M c tiêu thu l i nhu n ban đ u l n và nhanh chóng bù đ p nh ng ục tiêu của doanh nghiệp ợc giá là việc xác định các nguyên ập thị trường ần ới ắc cơ bản làm nền tảng xác định mức giá ững nguyên tắc cơ bản chi phí nghiên c u, thi t k , th nghi m ức giá ến lược giá là việc xác định các nguyên ến lược giá là việc xác định các nguyên ử nghiệm ệc xác định các nguyên

– Nguyên t c đ nh giá: đ nh giá cao h n so v i giá tr kinh t mà ắc cơ bản làm nền tảng xác định mức giá ịnh các nguyên ịnh các nguyên ơ bản làm nền tảng xác định mức giá ới ịnh các nguyên ến lược giá là việc xác định các nguyên

nhóm khách hàng ti m năng nh n th c đ ền tảng xác định mức giá ập thị trường ức giá ược giá là việc xác định các nguyên c.

• Tr ường ng h p áp d ng: ợc giá là việc xác định các nguyên ục tiêu của doanh nghiệp.

– S n ph m m i hoàn toàn, k t qu c a phát minh sáng ch ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ới ến lược giá là việc xác định các nguyên ản làm nền tảng xác định mức giá ủa doanh nghiệp ến lược giá là việc xác định các nguyên

– S n ph m có đ c tính đ c đáo , n i tr i ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ặt hàng ộ: ổi trội ộ:

– Áp d ng cho đo n th tr ục tiêu của doanh nghiệp ạt mục tiêu của doanh nghiệp ịnh các nguyên ường ng có thu nh p cao nh t, u thích s n ập thị trường ấp độ: ư ản làm nền tảng xác định mức giá

ph m m i, đ c đáo ẩm mới ới ộ:

ĐIỀU KIỆN ÁP DỤNG CHIẾN LƯỢC

GIÁ HỚT VÁNG

thêm đ i th c nh tranhối thủ cạnh tranh ủa doanh nghiệp ạt mục tiêu của doanh nghiệp

• C u v s n ph m m i tần ền tảng xác định mức giá ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ới ươ bản làm nền tảng xác định mức giá ng đ i cao đ chi ối thủ cạnh tranh ểu hiện qua 2 cấp độ:

đ n m c tri t tiêu l i nhu nến lược giá là việc xác định các nguyên ức giá ệc xác định các nguyên ợc giá là việc xác định các nguyên ập thị trường

• Giá cao h tr cho hình nh s n ph m có ỗ trợ cho hình ảnh sản phẩm có ợc giá là việc xác định các nguyên ản làm nền tảng xác định mức giá ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới

ch t lấp độ: ược giá là việc xác định các nguyên ng cao

CHIẾN LƯỢC GIÁ THÂM

NHẬP

• Chi n l ến lược giá là việc xác định các nguyên ược giá là việc xác định các nguyên c giá thâm nh p là vi c đ nh giá th p ập thị trường ệc xác định các nguyên ịnh các nguyên ấp độ:

nh m thâm nh p nhanh chóng th tr ằm đạt mục tiêu của doanh nghiệp ập thị trường ịnh các nguyên ường ng.

• Nguyên t c đ nh giá: ắc cơ bản làm nền tảng xác định mức giá ịnh các nguyên

– M c giá th p h n giá tr kinh t mà ng ức giá ấp độ: ơ bản làm nền tảng xác định mức giá ịnh các nguyên ến lược giá là việc xác định các nguyên ường i mua nh n ập thị trường

th c đ ức giá ược giá là việc xác định các nguyên c.

– M c giá th p h n đ i th đ thu hút khách hàng c a ức giá ấp độ: ơ bản làm nền tảng xác định mức giá ối thủ cạnh tranh ủa doanh nghiệp ểu hiện qua 2 cấp độ: ủa doanh nghiệp.

đ i th ối thủ cạnh tranh ủa doanh nghiệp.

– M c giá th p bù đ p chi phí và l i nhu n th p đ thu ức giá ấp độ: ắc cơ bản làm nền tảng xác định mức giá ợc giá là việc xác định các nguyên ập thị trường ấp độ: ểu hiện qua 2 cấp độ:

ĐIỀU KIỆN ÁP DỤNG CHIẾN LƯỢC GIÁ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

• Khách hàng ph i nh y c m v i giá cản làm nền tảng xác định mức giá ạt mục tiêu của doanh nghiệp ản làm nền tảng xác định mức giá ới ản làm nền tảng xác định mức giá

• Doanh nghi p đ t hi u qu kinh t theo qui ệc xác định các nguyên ạt mục tiêu của doanh nghiệp ệc xác định các nguyên ản làm nền tảng xác định mức giá ến lược giá là việc xác định các nguyên mô

c nh tranh ti m n.ạt mục tiêu của doanh nghiệp ền tảng xác định mức giá ẩm mới

ĐỊNH GIÁ CHO DANH MỤC

• Đ nh giá ch ng lo iịnh các nguyên ủa doanh nghiệp ạt mục tiêu của doanh nghiệp

ĐỊNH GIÁ CHO CHỦNG LOẠI

• Đ nh giá ch ng lo i là đ nh giá cho t ng lo i s n ph m ịnh các nguyên ủa doanh nghiệp ạt mục tiêu của doanh nghiệp ịnh các nguyên ừng loại sản phẩm ạt mục tiêu của doanh nghiệp ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới.

trong ch ng lo i có cùng giá tr s d ng nh ng khác v ủa doanh nghiệp ạt mục tiêu của doanh nghiệp ịnh các nguyên ử nghiệm ục tiêu của doanh nghiệp ư ền tảng xác định mức giá

kích th ưới c, màu s c, mùi v , ch t l ắc cơ bản làm nền tảng xác định mức giá ịnh các nguyên ấp độ: ược giá là việc xác định các nguyên ng, tính năng.

– Chêch l ch chi phí s n xu t kinh doanh đ s n xu t ra m i lo i s n ph m ệc xác định các nguyên ản làm nền tảng xác định mức giá ấp độ: ểu hiện qua 2 cấp độ: ản làm nền tảng xác định mức giá ấp độ: ỗ trợ cho hình ảnh sản phẩm có ạt mục tiêu của doanh nghiệp ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới – Đánh giá c a khách hàng v nh ng đ c đi m khác nhau c a s n ph m ủa doanh nghiệp ền tảng xác định mức giá ững nguyên tắc cơ bản ặt hàng ểu hiện qua 2 cấp độ: ủa doanh nghiệp ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới – Giá s n ph m t ng lo i c a đ i th c nh tranh ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ừng loại sản phẩm ạt mục tiêu của doanh nghiệp ủa doanh nghiệp ối thủ cạnh tranh ủa doanh nghiệp ạt mục tiêu của doanh nghiệp.

– Chênh l ch giá gi a các s n ph m trong ch ng lo i >=< chêch l ch v chi ệc xác định các nguyên ững nguyên tắc cơ bản ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ủa doanh nghiệp ạt mục tiêu của doanh nghiệp ệc xác định các nguyên ền tảng xác định mức giá phí s n xu t ra nh ng s n ph m đó nh m kích thích hay h n ch khách ản làm nền tảng xác định mức giá ấp độ: ững nguyên tắc cơ bản ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ằm đạt mục tiêu của doanh nghiệp ạt mục tiêu của doanh nghiệp ến lược giá là việc xác định các nguyên mua nh ng s n ph m nào đó ững nguyên tắc cơ bản ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới.

– Giá s n ph m >=< giá s n ph m c nh tranh ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ạt mục tiêu của doanh nghiệp.

– Chênh l ch giá gi a các s n ph m >=< chênh l ch v giá tr c m nh n c a ệc xác định các nguyên ững nguyên tắc cơ bản ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ệc xác định các nguyên ền tảng xác định mức giá ịnh các nguyên ản làm nền tảng xác định mức giá ập thị trường ủa doanh nghiệp khách hàng gi a các s n ph m nh m đi u ti t nhu c u gi a các nhóm đó ững nguyên tắc cơ bản ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ằm đạt mục tiêu của doanh nghiệp ền tảng xác định mức giá ến lược giá là việc xác định các nguyên ần ững nguyên tắc cơ bản

ĐỊNH GIÁ CHO SẢN PHẨM PHỤ

THÊM

• S n ph m ph thêm là s n ph m có th đ ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ục tiêu của doanh nghiệp ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ểu hiện qua 2 cấp độ: ược giá là việc xác định các nguyên c bán kèm theo s n ản làm nền tảng xác định mức giá

ph m chính làm tăng m c đ hoàn thi n c a s n ph m nh ng không ẩm mới ức giá ộ: ệc xác định các nguyên ủa doanh nghiệp ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ư

b t bu c khi mua s n ph m chính ắc cơ bản làm nền tảng xác định mức giá ộ: ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới.

• Ph ươ bản làm nền tảng xác định mức giá ng án đ nh giá: ịnh các nguyên

Vì ng ường i mua có nhi u lo i v i kh năng thanh toán khác nhau nên ền tảng xác định mức giá ạt mục tiêu của doanh nghiệp ới ản làm nền tảng xác định mức giá doanh nghi p có th đ nh giá phù h p v i khách hàng.Có th có ba ệc xác định các nguyên ểu hiện qua 2 cấp độ: ịnh các nguyên ợc giá là việc xác định các nguyên ới ểu hiện qua 2 cấp độ:

ph ươ bản làm nền tảng xác định mức giá ng án sau:

– Giá th p nh t: Cho s n ph m ti t ki m và đ t t c s n ph m ph cho khách hàng ấp độ: ấp độ: ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ến lược giá là việc xác định các nguyên ệc xác định các nguyên ểu hiện qua 2 cấp độ: ấp độ: ản làm nền tảng xác định mức giá ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ục tiêu của doanh nghiệp.

l a ch n ực địa lý ọn gói

– Giá cao nh t: Giá đ nh cho s n ph m hoàn h o nh t Khi đó s n ph m ph kèm ấp độ: ịnh các nguyên ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ản làm nền tảng xác định mức giá ấp độ: ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ục tiêu của doanh nghiệp theo s n ph m chính và tính giá tr n b ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ọn gói ộ:

– Giá linh ho t: Cho m t s s n ph m v i m c đ l a ch n khác nhau tùy theo ý thích ạt mục tiêu của doanh nghiệp ộ: ối thủ cạnh tranh ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ới ức giá ộ: ực địa lý ọn gói

và kh năng c a m i khách hàng ản làm nền tảng xác định mức giá ủa doanh nghiệp ỗ trợ cho hình ảnh sản phẩm có

• L u ý: Vi c đ nh giá chênh l ch đ thu hút khách hàng và đ t m c tiêu ư ệc xác định các nguyên ịnh các nguyên ệc xác định các nguyên ểu hiện qua 2 cấp độ: ạt mục tiêu của doanh nghiệp ục tiêu của doanh nghiệp.

c a doanh nghi p c n cân nh c gi a ph n thu nh p do bán gi m giá ủa doanh nghiệp ệc xác định các nguyên ần ắc cơ bản làm nền tảng xác định mức giá ững nguyên tắc cơ bản ần ập thị trường ản làm nền tảng xác định mức giá

v i ph n l i tăng thêm khi bán đ ới ần ờng ược giá là việc xác định các nguyên c nhi u h n ền tảng xác định mức giá ơ bản làm nền tảng xác định mức giá

VÍ DỤ

• Xe ô tô:

– Lo i 1: Ô tô ti t ki m: 15 000 ạt mục tiêu của doanh nghiệp ến lược giá là việc xác định các nguyên ệc xác định các nguyên

– Lo i 2: Ô tô hoàn h o: 20 000$( trong đó b ph n đi u ạt mục tiêu của doanh nghiệp ản làm nền tảng xác định mức giá ộ: ập thị trường ền tảng xác định mức giá khi n c a xe: 1000$, Đi u hòa: 1200$, B ph n làm d u ểu hiện qua 2 cấp độ: ử nghiệm ền tảng xác định mức giá ộ: ập thị trường ịnh các nguyên ánh sáng: 2000$, Gh n m: 800$) ến lược giá là việc xác định các nguyên ằm đạt mục tiêu của doanh nghiệp.

– Lo i 3: Ô tô linh ho t tùy l a ch n c a khách hàng Vi c ạt mục tiêu của doanh nghiệp ạt mục tiêu của doanh nghiệp ực địa lý ọn gói ủa doanh nghiệp ệc xác định các nguyên

l a ch n các b ph n ph thêm ực địa lý ọn gói ộ: ập thị trường ục tiêu của doanh nghiệp.

ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM KÈM THEO

BẮT BUỘC

• S n ph m ph kèm theo b t bu c là s n ph m ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ục tiêu của doanh nghiệp ắc cơ bản làm nền tảng xác định mức giá ộ: ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới.

bu c ng ộ: ường ử nghiệm ục tiêu của doanh nghiệp i s d ng khi mua s n ph m chính ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới.

ph i kèm theo s n ph m ph ản làm nền tảng xác định mức giá ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ục tiêu của doanh nghiệp.

• Đ nh giá: hai ph ịnh các nguyên ươ bản làm nền tảng xác định mức giá ng án

– Ph ươ bản làm nền tảng xác định mức giá ng án 1: Đ nh giá s n ph m chính th p, giá s n ịnh các nguyên ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ấp độ: ản làm nền tảng xác định mức giá

ph m ph cao ẩm mới ục tiêu của doanh nghiệp.

• Ưu điểm: u đi m: ểm: Cho phép thu hút nhi u khách hàng ban đ u và ền tảng xác định mức giá ần

bu c h ph i mua s n ph m ph kèm theo do v y doanh ộ: ọn gói ản làm nền tảng xác định mức giá ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ục tiêu của doanh nghiệp ập thị trường nghi p có kh năng tăng s l ệc xác định các nguyên ản làm nền tảng xác định mức giá ối thủ cạnh tranh ược giá là việc xác định các nguyên ng bán c hai s n ph m ản làm nền tảng xác định mức giá ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới.

• Nh ược điểm: c đi m: ểm: N u s n ph m ph b các s n ph m khác thay ến lược giá là việc xác định các nguyên ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ục tiêu của doanh nghiệp ịnh các nguyên ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới.

th ho c làm nhái thì vi c đ nh giá này sẽ làm gi m th ph n ến lược giá là việc xác định các nguyên ặt hàng ệc xác định các nguyên ịnh các nguyên ản làm nền tảng xác định mức giá ịnh các nguyên ần

s n ph m phu và l i nhu n thu d ản làm nền tảng xác định mức giá ản làm nền tảng xác định mức giá ợc giá là việc xác định các nguyên ập thị trường ược giá là việc xác định các nguyên ừng loại sản phẩm ản làm nền tảng xác định mức giá c t s n ph m chính ẩm mới.

ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM KÈM THEO

BẮT BUỘC

– Ph ươ bản làm nền tảng xác định mức giá ng án 2: Đ nh giá s n ph m chính cao, giá s n ph m ịnh các nguyên ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới.

ph th p ục tiêu của doanh nghiệp ấp độ:

• Ưu điểm: u đi m: ểm: Có th thu l i nhu n cao t s n ph m chính ểu hiện qua 2 cấp độ: ợc giá là việc xác định các nguyên ập thị trường ừng loại sản phẩm ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới.

+ Có th lo i b t đ i th c nh tranh bán s n ph m ph ểu hiện qua 2 cấp độ: ạt mục tiêu của doanh nghiệp ới ối thủ cạnh tranh ủa doanh nghiệp ạt mục tiêu của doanh nghiệp ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ục tiêu của doanh nghiệp.

• Nh ược điểm: c đi m ểm: : Vi c đ nh giá s n ph m chính cao l i t o ra rào c n ệc xác định các nguyên ịnh các nguyên ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ạt mục tiêu của doanh nghiệp ạt mục tiêu của doanh nghiệp ản làm nền tảng xác định mức giá cho vi c mua s n ph m chính và do v y s n ph m ph cũng không ệc xác định các nguyên ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ập thị trường ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ục tiêu của doanh nghiệp bán đ ược giá là việc xác định các nguyên c.

• Áp d ng: ụng: S n ph m chính là đ c đáo ít công ty làm đ ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ộ: ược giá là việc xác định các nguyên c nh ng s n ư ản làm nền tảng xác định mức giá

ph m ph có th nhi u công ty s n xu t đ ẩm mới ục tiêu của doanh nghiệp ểu hiện qua 2 cấp độ: ền tảng xác định mức giá ản làm nền tảng xác định mức giá ấp độ: ược giá là việc xác định các nguyên c Tuy nhiên khi công

ty t o ra rào c n kỹ thu t b t bu c ng ạt mục tiêu của doanh nghiệp ản làm nền tảng xác định mức giá ập thị trường ắc cơ bản làm nền tảng xác định mức giá ộ: ường i mua ph i mua s n ph m ản làm nền tảng xác định mức giá ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới.

ph thì vi c đ nh giá s n ph m ph th p là không c n thi t ục tiêu của doanh nghiệp ệc xác định các nguyên ịnh các nguyên ản làm nền tảng xác định mức giá ẩm mới ục tiêu của doanh nghiệp ấp độ: ần ến lược giá là việc xác định các nguyên

ĐỊNH GIÁ THEO KHU VỰC ĐỊA LÝ

ĐỊNH GIÁ FOB,CIF

ty hay t i c ng bên bán ạt mục tiêu của doanh nghiệp ản làm nền tảng xác định mức giá

– Giá bán cho khách hàng không bao g m chi phí v n chuy n, b o ồm chi phí vận chuyển, bảo ập thị trường ểu hiện qua 2 cấp độ: ản làm nền tảng xác định mức giá

qu n, r i ro ản làm nền tảng xác định mức giá ủa doanh nghiệp.

– Ng ường i mua t t ch c v n chuy n, và t ch u các chi phí phát sinh ực địa lý ổi trội ức giá ập thị trường ểu hiện qua 2 cấp độ: ực địa lý ịnh các nguyên

• Giá CIF là giá giao t i c ng bên mua hay t i đ a đi m c a ạt mục tiêu của doanh nghiệp ản làm nền tảng xác định mức giá ạt mục tiêu của doanh nghiệp ịnh các nguyên ểu hiện qua 2 cấp độ: ủa doanh nghiệp.

– Giá này bao g m chi phí v n chuy n, b o qu n, r i ro ồm chi phí vận chuyển, bảo ập thị trường ểu hiện qua 2 cấp độ: ản làm nền tảng xác định mức giá ản làm nền tảng xác định mức giá ủa doanh nghiệp.

– Ng ường i bán ph i lo ph ản làm nền tảng xác định mức giá ươ bản làm nền tảng xác định mức giá ng ti n v n chuy n, mua b o hi m và ch u ệc xác định các nguyên ập thị trường ểu hiện qua 2 cấp độ: ản làm nền tảng xác định mức giá ểu hiện qua 2 cấp độ: ịnh các nguyên

r i ro trên đ ủa doanh nghiệp ường ng v n chuy n ập thị trường ểu hiện qua 2 cấp độ: