tài liệu Marketing Quốc Tế chương 13

tài liệu Marketing Quốc Tế

International Marketing CHAPTER 5: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC GIÁ TOÀN CẦU - GLOBAL PRICING STRATEGIES Tóm tắt chương: Trong giới ngày cạnh tranh khốc liệt, đối đầu với luật lệ Chính phủ khác nhau, lạm phát tăng mạnh thả đồng tiền mạnh chun gia marketing tồn cầu cần phải tập trung dành thời gian nhiều cho việc hoạch định chiến lược giá cạnh tranh tồn cầu Khơng yếu tố giá phần marketing hỗn hợp để xem xét lợi nhuận cho cơng ty hay tập đồn, mà cịn yếu tố để xem xét cho gia tăng mục tiêu hợp tác bên lien quan Tuy nhiên, chiến lược giá tồn cầu ln có liên đới đến Chính phủ quốc gia ln có chuyển dịch sách giá thị trường thị trường khác cơng ty hay tập đồn Có ngun tắc việc chuyển dịch giá đúc kết lại là: Chính sách dựa chí phí, Chính sách dựa đặc điểm thị trường Chính sách “chiều dài cánh tay” Và sách chuyển dịch giá nhìn nhận phương diện: Bên ngồi Bên cơng ty hay tập đồn đa quốc gia Nếu xét nội thao túng sách chuyển dịch giá gây nên phức tạp phương thức quản trị việc quản lý tài liệu Nếu xem xét góc độ bên ngồi vấn đề nhìn thấy có lien quan đến sách thuế quy định than quốc gia cụ thể mà công ty hay tập đoàn đa quốc gia hoạt động Thơng thường, định sách giá Giám đốc hay Trưởng địa phương thực hiện, nhiên, việc hoạch định sách giá cần phải cung cấp hay báo cáo thong qua cơng ty mẹ Chính sách giá thị trường đơn thường bị chi phối biến cố riêng có thị trường đó, hay đặc tính riêng biệt thị trường chi phối Các đặc tính bao gồm mục tiêu hoạt động, loại chi phí, hành vi tiêu dùng khách hàng, cấu trúc thị trường v.v… Các yếu tố cá nhân mà có tác động đến biến cố kết chúng địi hỏi chun gia marketing tồn cầu phải thấu hiểu cần phải nỗ lực Ngày nay, yếu tố Kiểm soát tốt Hợp tác tốt thực thành công chắn dành thượng phong hội nhập kinh tế tồn cầu Các cơng ty hay tập đoàn đa quốc gia thường sử dụng cách đối đầu thương mại nhu loại vũ khí chiến lược cạnh tranh, gia tăng thị phần Chính mà để thực thành cơng cơng ty hay tập đồn đa quốc gia phải có hoạch định kỹ lưỡng hòng tránh mát đáng tiếc Nội dung chi tiết chương 16: CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ TỒN CẦU Thành cơng việc định giá sản phẩm yếu tố quan trọng tiếp thị tổng hợp( marketing mix) Nhiều nhà điều hành tin việc phát triển lực định giá cần thiết cho sống kinh doanh họ xếp việc giá thành sản phẩm đứng vị trí quan trọng thứ hai, sau tính đa dạng sản phẩm, nhựng vấn đề mà nhà quản trị marketing cần quan tâm Chương tập trung vào cách thiết lập giá thành sản phẩm tập đoàn đa quốc gia trực tiếp bán sản phẩm nước khác Cách thiết lập giá đề cập chương bao gồm việc định giá bán cho thành viên thuộc tập đoàn việc định giá sản phẩm cho thị trưởng riêng lẻ mà công ty quản ly Cùng với hội nhập kinh tế tồn cầu hóa thị trường, liên kết chiến lược giá thị trường trở nên quan trọng Cùng lúc đó, nhà marketing cần phải phát triển giải pháp sáng tạo suốt trình trao đổi mua bán quốc tế trường hợp người mua không ngừng áp đặt điều kiện khác vào hợp đồng mua hàng họ trị giá đơn hàng hay họ khơng có sẵn loại tiền tốn u cầu GIÁ CHUYỂN ĐỔI Giá chuyển, hay giá nội tập đoàn, giá bán dành cho thành viên đại gia đình trực thuộc tập đồn mở rộng Với tồn cầu hóa sư hợp nhanh chóng khơng biên giới, nhiều dự đốn hai phần ba giao dịch thương mại giới diễn bên có liên quan, bao gồm hãng tàu dịch vụ vận chuyển từ công ty mẹ đến chi nhánh giao dịch đối tác liên minh Điều có nghĩa giá chuyển phải quản ly giới bị chi phối loại thuế suất khác nhau, tỉ giá trao đổi ngoại tệ khác nhau, quy định khác phủ thách thức khác mặt kinh tế xã hội biết phần "Thị trường quốc tế 16.1" Việc phân phối nguồn hàng đơn vị tập đoàn đa quốc gia đòi hỏi quản lý tập trung tập đoàn để thiết lập giá chuyển phù hợp nhằm đạt mục tiêu sau: Cạnh tranh thị trường quốc tế Giảm loại thuế suất vàthuế xuất nhập Quản lý dòng lưu thông tiền mặt Giảm thiểu tối đa rủi ro chuyển đổi ngoại tệ Tránh mâu thuẫn với phủ nước vànước sở Những vấn đề cần quan tâm sư tương đồng mục tiêu động lực cấp quản lý chi nhánh Doanh số bán nội tập đoàn dễ dàng thay đổi kết hợp tập đoàn toàn cầu kết góp phần vào định quan trọng công ty thời điểm Đây điểm thay đổi so với trước ngày trước nhà điều hành xem giá nội bộï trách nhiệm riêng phận kế toán vànhư vấn đề làm theo yêu cầu Giá chuyển, xem xét từ triển vọng phát triển mở rộng công ty, củng cố thêm cách quản lý(bao gồm marketing), giảm thiểu tối đa gánh nặng thuế nói chung, giảm vấn đề pháp lý nước nước Theo khảo sát hàng năm, tỉ lệ công ty đa quốc gia cho xét khía cạnh thuế suất giá chuyển vấn đề quan trọng tăng từ 1/2 lên 2/3, cấp độ chi nhánh tầm quan trọng giá chuyển chí cao Giá chuyển dựa vào chi phí giá thị trưỡng Chi phí tính cách sử dụng chi phí tính nội theo tỉ lệ phần trăm mức giá chênh lệch cộng thêm vào Giá thị trường dựa mức giá bán thiết lập trường, sản phẩm bán với mức giá trừ phần giảm giá để đại lý có khoản lợi nhuận Tóm lại, gía bán dựa chi phí dễ kiểm soát chi phí thường tính dựa ba chi phí sau: chí phí tổng, biến phí phụ phí Các yếu tố ảnh hưởng đến giá bán nội tập đoàn liệt kê 16.1 Các điều kiện thị trường nói chung, điều liên quan đến vị cạnh tranh nói riêng, nói đến riêng chìa khóa đa dạng việc cân mục tiêu điều hành vàcác điểm cần quan tâm liên quan đến thuế Trên vài thị trường, đặïc biệt vùng Cực Đông, cạnh tranh ngăn cản nhà marketing quốc tế đạt mong muốn Giá phải điều chỉnh để đáp ứng cạnh tranh địa phương với chi phí nhân công thấp Việc thực điều chỉnh mở cửa vào thị trường đem đến lợi nhuận hợp lý cho công ty Tuy nhiên, lâu dài, điều trở thành việc bù lỗ cho chi lam bat makinh doanh không hiệu Hơn nữa, thuế luật lệ phủ phản đối việc bán giácó nghóa người bán thu nhập nhận từ công ty mẹ trả thuế dựa giá thấp đầu vào nước kinh doanh Các điều kiện kinh tế thị trường, đặc biệt việc áp dụng quản lý lên động thái quỹ, yêu cầu việc sử dụng giá chuyển đối cho phép công ty chuyển doanh thu công ty mẹ Ví dụ: tập đoàn đa quốc gia Mỹ có sách sử dụng thiết bị tập trung từ nguồn yêu cầu công ty phải muanguyên liệu thô từ công ty mẹ; công ty mẹ bắt đầu tính mức phí chuẩn 7% cho dịch vụ cung cấp nguyên liệu thô, bao gồm đảm bảo giao hàng hẹn đạt chất lượng tốt Công ty ước tính doanh thu chuyển từ nước Châu Mỹ La Tinh nơi có luật giới hạn việc chuyển tiền từ công ty công ty mẹ, tăng lên thêm gần 900.000 USD sau áp dụng việc tính phí thêm Một lónh vực quan lên với sư gia tăng hoạt động thương mại điện tử Vì thiếu hiểu biết chấp thuận rõ ràng quan thuế thuế suất hoạt động chuyễn giá điện tử nên công ty cần phải đặc biệt rõ ràng vấn đề liên quan đến cách tính giá để tránh giá chuyển bị kiểm toán Các mục tiêu giá chuyển giới dẫn đến mâu thuẫn, đặc biệt trogn trường hợp yếu tố tác động thị trường khác xa Ví dụ, mục tiêu cấp chi nhánh khó phù hợp tương ứng với mục tiêu manh tính toàn cầu tập đoàn đa quốc gia Vì sách riêng biệt nên tồn để tạo động lực cho cấp quản lý chi nhánh tránh việc đưa định mâu thuẫn với mục tiêu chung tập đoàn đa quốc gia Nếu sách giá chuyển dẫn đến việc đo lường tài không xác biểu chi nhánh điều cần đưa vào xem xét đánh giá biểu chi nhánh Dùng giá chuyển đổi để đạt mục tiêu tập đoàn Ba triết lý giá chuyển bật thời gian qua: Dựa chi phí (chi phí trực tiếp phụ phí), Dưa giá thị trường (giá chiết khấu cho đại lý lấy từ giá bán), Giá cho đối tác bên hệ thống (arm's length price) hướng đến lónh vực kinh doanh Người ta dùng giá chuyển dựa chi phí làm tăng lợi nhuận công ty con, khả tạo lợi nhuận ông ty cuối đem đến lợi nhuận cho toàn tập đoàn Trong hầu hết trường hợp, phụ phí sửa dụng, đòi hỏi công ty phải trở thành trung tâm có lợi nhuận Tính giá chuyển dựa giá thị trường phương pháp định hướng thị trường phổ biến dựa tình hình cụ tể địa phương Giá chuyển cho đối tác không nằm hệ thống ưa chuộng tổ chức, phủ, để đảm bảo giá liên kếtä hợp lý Tuy nhiên, phương pháp trở nên khóa khăn việc bán cho đối tác bên không nằm hạng mục sản phẩm Thêm vào đó, không dễ dàng thuyết phục quyền bên nước có thương lượng thật cá thể công ty mẹ Theo nghiên cứu 32 tập đoàn đa quốc gia Mỹ điều hành Mỹ La Tinh, tổng số 57% tuyên bố họ sử dụng giá chuyển theo kiểu giá dành cho đối tác cho hãng tàu vận chuyển họ, số lại sử dụng giá thương lượng, giá dựa phụ phí, phương pháp khác Nhìn chung, thuế áp dụng từ phủ tôn trọng thỏa thuận công ty thỏa thuận mang tínhh thương mại hợp lývà công ty tuân thủ tuyệt đối thỏa thuận Ảnh hưởng tác động từ mội trường bên thị trường nước giảm bớt cách thao túng giáchuyển, mặt nguyên tắc Áp dụng giá chuyển cao cho hàng hóa gửi đến chi nhánh giá thấp cho hàng hóa nhập từ chi nhánh đósẽ giảm thiểu tối đa nghóa vụ thuế chi nhánh hoạt động đất nước có mức thuế thu nhập cao.Thuế cho tập đoàn áp dụng Mỹ 40% (35% liên bang), mức trung bình Châu Âu 32.5%, Mỹ La Tinh 30.2%, Châu Á 31% Điều cho tập đoàn đa quốc gia khai báo lợi nhuận cao bên nước Mỹ Mặt khác, giá chuyển cao có ảnh hưởng lên thuế nhập khẩu, đặc biệt thuế nhập tính theo tỉ lệ % tổng giá trị hàng hóa Khi tiến đến định mức định, làm thuế đánh giá trị hàng hóa tăng nhiều, đặc biệt hàng hóa xem hàng xa xỉ ảnh hưởng xấu lên lợi cạnh tranh chi nhánh Vì thế, điều chỉnh giá chuyển để gây ảnh hưởng ngược lại với thuế thuế tiêu dùng trở thành hành động cân tế nhị Giá chuyển chỉnh để cân ảnh hưởng từ lên xuống hệ thống tiền tệ trường hợp đối tác hoạt động môi trường lạm phát thấp đối tác lại trường lạm phát kiểm soát Các hạn chế kinh tế việc kiểm soát chuyển cổ tức hay việc cắt giảm khoản chi phí phép không hiệu Ví dụ, dịch vụ trụ sở tập đoàn làm (như phát triển sản phẩm hay hỗ trợ lập kế hoạch mang tính chiến lược) chi phí tính cho chi nhánh, chi phí lấy lại cách tăng giá chuyển phần khác sản phẩm Vị tài cạnh tranh chi nhánh quản lý cách khéo léo cách sử dụng giá chuyển thấp Các chi phí ban đầu làm thấp đi, thị trường mục tiêu tạo thành nhanh chóng hơn, tồn lâu đài đảm bảo Cuối cùng, toàn câu hỏi giá chuyển thuế suất giải tốt vào thời điểm công ty xem xét mở rộng quan trọng tái cấu trúc lại máy điều hành Ví dụ, phù hợp với toàn kế hoạch chung, phần phận nghiên cứu phát triển hoạt động marketing cấp ngân sách khoản có liên quan đến luật thuế thấp Các vấn đề giá chuyển tăng theo cấp số nhân tất chi nhánh với mối lo lắng mội trường kinh doanh khác thêm vào hoạt động lập kế hoạch hoạt động đòi hỏi liệu chi tiết nội hệ thống để đưa định Hơn nữa, việc thay đổi lên xuống tỉ giá hối đoái làm cho việc lập kế hoạch gặp nhiều thách thức Tuy nhiên, nhằm ngăn chặn việc bị đánh thuế lần đáp ứng yêu cầu giá dành cho đối tác bên ngoài, việc áp dụng giá tho61nh tập đoàn làrất cần thiết Nhiều tập đoàn dung nạp triết lý kêu gọi trách nhiệm hợp pháp để trì việc tiếp cận hình ảnh người công dân tốt năm (nghóa thừa nhận nghóa vụ pháp lý đóng thuế quốc gia có hoạt động tránh sử dụng cách nhằm tránh đóng thuế) trì niềm tin mục tiêu giá chuyển nhằm phục vụ phát triển hoạt động thương mại Một vài công ty đề cập rõ ràng văn trách nhiệm hợp pháp công dân tốt tiêu chí điều hành Các thách thức giá chuyển đổi Các sách gía chuyển đối mặt với loại thách thức chung Thách thức công ty với tập đoàn đa quốc gia mẹ liên quan đến động lực thúc đẩy cá thể bị ảnh hưởng sách giá tập đoàn Thách thức thứ hai tác nhân bên ngoài, liên quan đến mối quan hệ tập đoàn quan thuế nước chủ nhà nước có công ty hoạt động Đánh giá biểu làm việc Việc vận dụng khéo léo giá nội tập đoàn làm phức tạp thêm việc đánh giá quản lý nội văn quy định đắn dễ gay vấn đề nghiêm trọng Nếu công ty quản lý dựa lới nhuận trung tâm cần phải xem xét đến ảnh hưởng giá chuyển đổi lên biểu lợi nhuận thấy công ty biểu thực tế công ty Nếu đánh giá biểu lợi nhuận công ty không đáp ứng yêu cầu công ty đãđược xác định mục tiêu tự thu tự chi dễ tạo vấn đề làm nhuệ khí làm việc Tình trở nên phức tạp khác biệt văn hóa cách quản lý công ty con, đặc biệt nhu cầu hỗ trợ công ty hoạt động hiệu đại gia đình tập đoàn không làm rõ Một điều chỉnh cổ máy quản lý nhằm đưa mưc lợi tức phù hợp cho cổ đông dựa đóng góp thật họ Phương pháp xếp loại từ sổ sách kế toán kép đến việc đền bù khoản ngân quỹ vá kế hoạch lợi nhuận Nếu không tính đến phương pháp này, giao tiếp đắn tổ chức cần thiết để tránh mâu thuẫn công ty trụ sở TIỀN THUẾ Giá chuyển đổi, theo định nghóa, liên quan đến thuế luật lệ pháp lý quốc gia nơi công ty kinh doanh đề cập chương Thị trường quốc tế 16.1 Việc bán chuyển tài sản hữu hình tài sản vô quyền bí sản xuất đối tượng để kết thúc việc xem xét lại đối tượng để định xem khoản đền bù có phù hơp không Điều đặt tập đoàn đa quốc gia vào tình khó khăn Chính phủ Mỹ nghó giá chuyển đổi thấp, ngược lại giá chuyển đổi chủ thể nước làm cho cao, đặc biệt hàng hóa có tham gia nước phát triển Điều 482 luật doanh thu nước cho phép Ủy viên hội đồng quyền mở rộng IRS xác định lại thu nhập công ty nước quản lý công ty mẹ Mỹ công ty Mỹ thuộc tập đoàn nước Trước năm đầu thập niên 1960, nổ lực thi hành điều luật 482 mang tính nội địa Tuy nhiên, từ năm 1962, phủ Mỹ cố gắng ngăn chặn công ty Mỹ chuyển thu nhập nước Mỹ cho công ty nước nơi có thuế suất thấp thuế khẳng định dùng giá cho đối tác bên tảng cho giá chuyển đổi Bởi bên liên quan với thường bán sản phẩm dịch vụ có lợi nhuận, giá cho đối tác bên thường bao gồm khoảng lợi nhuận định cho người bán Một điểm quan trọng phần tu chỉnh điều luật 482, bao gồm điều rút từ Luật Thuế Sửa Đổi năm 1986, tập trung vào việc cấp giấy phép việc chuyển giao tài sản vô quyền thong hiệu Về mặt lịch sử, giá chuyển đổi theo nhìn công ty Mỹ có nghóa di chuyển thu nhập khỏi nước Mỹ, trường hợp nước Mỹcó mức thuế suất dành cho tập đoàn thấp câu hỏi đặt lúc làm cách để sử dụng giá chuyển đổi để chuyển lợi nhuận Mỹ Ví dụ, mức thuế cho tập đoàn Nhật 41% Theo điều luật 482, có phương pháp để định giá cho đối tác bên chúng sử dụng theo trình tự sau: Phương pháp so sánh giá không kiểm soát Phương pháp giá bán lại Phương pháp phụ phí Bất kỳ phương pháp hợp lý khác Bắt đầu với trở lại thuế năm 1994, công ty Mỹ phải tiết lộ tính giá họ sử dụng để IRS (Cục quản lý doanh thu nước) xác định chắn giá thiết lập theo tiêu chí giá cho đối tác bên Nguyên tắc OECD (tổ chức hợp tác phát triển kinh tế) giá chuyển đổi giống nguyên tắc quyền nhiều bang Mỹ Một vaiø chuyên gia, người tranh cãi tiêu chuẩn giá cho đối tác bên áp dụng với ngành kinh doanh hàng hóa tiêu dùng, đề nghị hế thống đơn giản dùng để xác định lợi nhuận công thức, cách bang California, lấy hệ số tỉ lệ phần trăm doanh số, tài sản số liệu khác có liên quan đến tập đoàn toàn giới Sự phát triển nhanh marketing quốc tế kinh doanh điện tử tạo có tác động rõ rệt lên giá chuyển đổi Mặc dù chuyển đổi liên quan đến thong mại điện tử thể cách thức cho việc điều hành kinh doanh, mối quan hệ kinh tế trì trước Kết là, tồn nguyên tắc giá cho đối tác bên trì ứng dụng để xác định hoạt động xuyên quốc gia kinh tế thật Điểm để kiểm chứng phù hợp giáchuyển đổi so sánh với giao dịch không kiểm soát so sánh được, liên quan đến đối tác bên Các loại giá không kiểm soát tồn (1) thành viên tập đoàn đa quốc gia thực việc bán hàng cho đối tác bên ngoài, (2) thành viên tập đoàn đa quốc gia thực việc mua hàng từ đối tác bên ngoài, (3) việc mua thực đối tác bên không trực thuộc tập đoàn đa quốc gia Trong vài trường hợp, nhà marketing tạo việc giao dịch với bên thứ ba chưa tồn trước Thay bán 100% sản phẩm thị trường cho đối tác có liên quan với tập đoàn, người bán xếp phần nhỏ thương vụ trực tiếp với đối tác bên goài để tạo chuẩn mực nhằm đối phó lại với việc đánh giá giao dịch với đối tác có liên quan với hệ thống Nếu phương pháp không ứng dụng, phương pháp bán lại sử dụng Phương pháp áp dụng tốt cho giá chuyển đổi dành cho chi nhánh bán hàng phân phối đến tay người tiêu dùng Việc ước chừng gía bán dành cho đối tác bên tính cách trừ phần lợi nhuận chi nhánh từ giá bán không kiểm soát Sựï phù hợp khoản định cách so sánh với sản phẩm tương tự tập đoàn đa quốc gia chào bán thị trường Phương pháp tiếp cận phụ phí áp dụng tốt cho giá chuyển đổi phận bán thành phẩm dành cho công ty nước Việc ước chừng gía bán dành cho đối tác bên tính cách cộng thêm khoản thích hợp xem lợi nhuận vào chi phí tổng người bán Điểm mấu chốt lànên áp dụng cộng khoản lợi nhuận cố định cho thời đểm thị trường Tuy nhiên, so sánh lúc thực điều kiện thuận lợi tạo thêm gánh nặng gặp độc quyền Các phép so sánh thực cho hàng hóa độc quyền hàng hóa dành cho giao dịch đối tác có liên quan hệ thống Điều chỉnh so sánh giá trường hợp khác cho sản phẩm khác nhau, lập luận tình vốn khác xung quanh giao dịch định hai đối tác không hệ thống, làm suy yếu tin cậy thường có so sánh Một phương pháp hợp lý khác chấp nhận nhiều cách tiếp cận theo kiểu phân tích chức Cách phân tích chức đánh giá khoản lợi nhuận công ty có liên quan hệ thống so sánh chúng với mức tăng giàm phần đóng góp vào thu nhập chung tập đoàn Nó trả lời cho câu hỏi khoản lợi nhuận nên báo cáo giao dịch nội liên quan đến đối tác bên Hiểu mối quan hệ chức bên khác sở để định đóng góp kinh tế cá thể vào tổng thu nhập tập đoàn Từ năm 1991, IRS liên tục ký thỏa thuận cấp cao giá (APAs) với tập đoàn đa quốc gia để ngăn chặn sóng không chịu thuế thu nhập Mỹ Vào tháng 1/2002, tổng số 349 thỏa thuận ký 220 thỏa thuận xem xét Từ năm 1998, điềi khoản đặc biệt đưa dành cho công ty vừa nhỏ để thong lượng thỏa thuận Thỏa thuận giá chuyển đổi trước đón đầu loại khó khăn cho tòa án kỳ kiểm toán tốn Các mức phạt nặng góp phần buộc công ty phải thừa nhận APAs Ở Mỹ, vụ vi phạm giá chuyển đổi chịu mức phạt đến 40% tổng số tiền không khai báo chịu thuế, Mehico, mức phạt lên đến 100% Điểm bị trích chủ yếu cách tiếp cận thỏa thuận đòi hỏi nhân viên phải tốn quà nhiều thời gian nhiều thông tin cần phải tiết lộ Theo cách nhìn tập đoàn, vài người tranh cãi thỏa thuận làm cho hệ thống giá chuyển đổi tệ công ty có tiến trình thương lượng giá nội hiệu phải tự thay hình ảnh công ty hiệu để làm hài long có nhà chức trách thuế Một vài công ty bày tỏ mối lo lắng việc ngồi với nhà chức trách thuế nói chung sợ có thêm vấn đề phát sinh Thêm vào đó, nhiều quốc gia, tất thông tin tiết lộ cho nhà chức trách thuế vụ thỏa thuận APA công chúng biết đến Nhìn chung, chi phí mối lo lắng APAs giảm đáng kể thời gian gần Ví dụ, nhiều liệu có sẵn mạng hơn, phần mềm phát triển để xác định vấn đề Một nghiên cứu có 15.000 USD, nhiều công ty kế toán bao gồm nghiên cứu phần dịch vụ chiến lược thuế toàn cầu Trong nhiều trường hợp mà công ty kinh doanh quốc gia co hiệp ước song phương thuế với phủ nước công ty mẹ (vd: Mỹ Đức), công ty xúc tiến thỏa thuận APA song phương thương lượng đồng thời với nhà chức trách thuế hai quốc gia Điểm khó trường hợp liên quan đến tài sản vô hình so sánh hầu hết trường hợp IRS yêu cầu giá khoản trả cho tiền quyền cho chuyển giao xuyên quốc gia phải tương ứng với thu nhập; có nghóa phải kết trình phân chia thu nhập công hai đơn vị Điều đòi hỏi nhà marketing phải phân tích đính kèm giá trị định vào chức kinh doanh (Nghiên cứu phát triển, sản xuất, lắp ráp, dịch vụ tiếp thị phân phối) Những giao dịch so sánh được, có sẵn không nhìn thấy được, thông số công nghiệp – nên sử dụng để tính mức lợi nhuận phận chức tạo Ví dụ, lấy số công ty tạo 100 USD lợi nhuận từ việc bán sản phẩm sản xuất theo công nghệ công ty mẹ Mỹ phát triển cấp phép Nếu công ty tính mức lợi nhuận thu lại từ việc sản xuất phân phối 30% 10% 40 USD sau đósẽ chia lại cho công ty 60 USD lại dùng để tính thuế thu nhập cho công ty mẹ Không cần phải nói rằng, nhiều trường hợp cách phân tích mang tính chủ quan, đặc biệt trường hợp liên quan đến chuyển giao tài sản trí tuệ, dẫn đến vấn đề gây tranh cãi mâu thuẫn với quan thuế Giá thị trường riêng biệt Giá thị trường riêng nơi mà hoạt động công ty bị chi phối (1) mục tiêu tập đoàn, (2) chi phí, (3) thái độ khách hàng điều kiện thị trường, (4) cấu trúc thị trường, (5) đặc tính môi trường Bởi tất yếu tố khác quốc gia mà tập đoàn đa quốc gia có mặt cho sách giá chịu ảnh hưởng khác Với việc sách giá giữ vị trí quan trọng với khách hàng, công ty theo định hướng thị trường phải biết nhâyh bén với quan điểm khách hàng tình hình thực thị trường Điều đặc biệt quan trọng nhà marketing muốn vị trí sản phẩm có thêm nét khác biệt Mặc dù nhiều nhà marketing toàn cầu, kể công ty Mỹ công ty nước ngoài, nhấn mạnh phương pháp không giá cạnh tranh, họ xếp việc định giá ỡ tầm cao công cũ marketing nước ngoài, dù định giá cho thị trường nội địa lại đưa cấp quản lý bậc trung hầu hết công ty Các định giá có khuynh hướng đưa nhiều cấp quản lý công ty có phối hợp từ trụ sở định mang tính chiến lược Với phát triển việc mở rông thong mại hội nhập kinh tế bậc cao, phối hợp trở nên quan trọng Các mục tiêu tập đoàn Các nhà marketing toàn cầu phải thiết lập điều chỉnh mục tiêu họ, mặt tài (vd: thu nhập từ việc đầu tư), liên quan đến marketing (vd: trì gia tăng thị phần), dựa điều kiện phổ biến thị trường Nhìn chung, giá ảnh hưởng nhiều đến thay đổi chiến lược công ty Điều thể rõ định nhiều công ty đặt nước ngoài, ví du, nhà sản xuất xe hơi, bắt đầu sản xuất Mỹ tiếp tục xuất Để trì sức cạnh tranh thị trường, nhiều công ty tăng số lượng phụ tùng mua tiền đô sản xuất Ngoài rào cản thương mại, nhiều công tyh bị suy giảm thị phần tiền long cao thị trường nội địa, chi phí vận chuyển tăng tỉ giá hối đoái bất lợi Thị phần thường giữ vai trò quan trọng định giá Các nhà marketing sẵn sàng hy sinh lợi nhuận trước mắt để trì có thêm thị phần Điều đặc biệt tình hình cạnh tranh khắc nghiệt; ví dụ, suốt thời kỳ hoạt động cạnh tranh khắc nghiệt lónh vực máy tính Nhật, thu nhập sau thuế công ty Fuji Nhật năm có 5% doanh số, so với 12.7% IPM toàn giới 7.6% Nhật Các định giá khác phụ thuộc vào tình trạng giá Các điểm việc định giá lần đầu, việc điều chỉnh giá, định giá cho dòng sản phẩm đầ cập trên, áp dụng vào định giá cho thị trường nước Ví dụ, Các công ty Kodak Xerox, giới thiệu tất sản phẩm họ toàn giới khoản thời gian ngắn, có lựa chọn dùng giá thou giá thâm nhập Nếu sản phẩm cải tiến mới, nhà tiếp thị định tính thêm phần tiền vào sản phẩm Tuy nhiên, cạnh tranh kịch liệt có dự đoán sức cạnh tranh tăng tương lai gần, giá thấp sử dụng nhằm làm sản phẩm trở nên hấp dẫn với người mua giảm mức cạnh tranh thị trường Các tập đoàn Hàn Quốc (như Daewoo, Goldsatr, Huyndai, and Samsung) có khản thâm nhập nắm giữ thị trường dòng hàng thấp Mỹ Châu Âu nhờ vào mức giá cạnh tranh 10 năm qua Phần lớn tập đoàn Hàn Quốc cạnh tranh thị trường giới với tập đoàn Nhật khía cạnh giá nhiều đặc tính sản phẩm, với mục tiêu nắm bắt thị phần mặt hàng giá thấp nhiều thị trường khác Ví dụ, Samsung giành đường vào thị trường Mỹ J.C.Penney vva64nn dò dẫm đường cho sản phẩm lò vi sóng giá thấp vào đầu năm 1980s Sản phẩm lò nướng Samsung có giábán lẻ mức 299USD hầu hết model khác có giá trung bình từ 350 – 400 USD vào thời điểm Tuy nhiên, bước tiến lớn công nghệ sản xuất tiếp thị không ngừng bắt đầu làm cho sản phẩm Hàn 10 Quốc trở thành đối thủ cạnh tranh mạnh thị phần dòng hàng giá trung bình vàcả cao cấp Trong nhiều trường hợp, tập đoàn Hàn Quốc sang khoảng cách giá, vài trường hợp họ từ bỏ số phần định Ví dụ, khối thị trường tủ lạnh, người Trung Quốc chiếm lónh hoàn toàn Sự thay đổi giá thường xuyên mục tiêu công ty bán giá thấp so với đối thủ cạnh tranh Ví dụ, nhà tiếp thị định trì mức giá 10 – 20% thấp giá đối thủ chính; thay đổi giá cần thiết đối thủ cạnh tranh có thay đổi quan trọng giá bán họ Những thay đổi giá yêu cầu thay đổi tỉ giá hối đoái Nhiều nhà marketing buôc phải tăng giá Mỹ sản phẩm xuất xứ Mỹ đồng đô la suy yếu vào cuối thập niên 1980 dần thập nieân 1990 11 ... định nghóa, liên quan đến thuế luật lệ pháp lý quốc gia nơi công ty kinh doanh đề cập chương Thị trường quốc tế 16.1 Việc bán chuyển tài sản hữu hình tài sản vô quyền bí sản xuất đối tượng để kết... bang California, lấy hệ số tỉ lệ phần trăm doanh số, tài sản số liệu khác có liên quan đến tập đoàn toàn giới Sự phát triển nhanh marketing quốc tế kinh doanh điện tử tạo có tác động rõ rệt lên giá... khác nhau, quy định khác phủ thách thức khác mặt kinh tế xã hội biết phần "Thị trường quốc tế 16.1" Việc phân phối nguồn hàng đơn vị tập đoàn đa quốc gia đòi hỏi quản lý tập trung tập đoàn để thiết