Đối với mọi doanh nghiệp, điều quan trọng nhất không phải là chất lượng sản phẩm tốt đến mức nào mà là có bán được sản phẩm hay không. Để giải quyết vấn đề này, nhiều doanh nghiệp đã sai lầm khi đầu tư rất nhiều vào marketing, xây dựng thương hiệu sản phẩm và hệ thống phân phối nhưng lại thiếu một hệ thống quản lý và chăm sóc khách hàng hiệu quả. Kết quả là khách hàng chỉ đến với doanh nghiệp một lần rồi đi, không phải vì sản phẩm không đáp ứng nhu cầu của họ mà do thiếu sự gắn kết chặt chẽ giữa doanh nghiệp và khách hàng.
GIẢI PHÁP QUẢN TRỊ VÀ CHĂM SĨC KHÁCH HÀNG Đối với mọi doanh nghiệp, điều quan trọng nhất khơng phải là chất lượng sản phẩm tốt đến mức nào mà là có bán được sản phẩm hay khơng. Để giải quyết vấn đề này, nhiều doanh nghiệp đã sai lầm khi đầu tư rất nhiều vào marketing, xây dựng thương hiệu sản phẩm và hệ thống phân phối nhưng lại thiếu một hệ thống quản lý và chăm sóc khách hàng hiệu quả. Kết quả là khách hàng chỉ đến với doanh nghiệp một lần rồi đi, khơng phải vì sản phẩm khơng đáp ứng nhu cầu của họ mà do thiếu sự gắn kết chặt chẽ giữa doanh nghiệp và khách hàng. Vì vậy doanh nghiệp bỏ qua tài sản vơ giá của mình là những khách hàng cũ để ra sức tìm khách hàng mới và vòng luẩn quẩn lặp lại. Nghịch lý là chi phí để doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng mới cao gấp nhiều lần chi phí để giữ chân một khách hàng cũ CRM (Customer Relationship Management) là lựa chọn tối ưu cho vấn đề này của doanh nghiệp. Một hệ thống CRM hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp: Tập hợp tất cả thơng tin khách hàng thành một hệ thống, lưu giữ tất cả thơng tin và lịch sử giao dịch với khách hàng. Điều này giúp doanh nghiệp tránh trường hợp mỗi nhân viên quản lý khách hàng riêng của mình dẫn đến mất thơng tin khách hàng khi nhân viên nghỉ việc Kiểm sốt được nhân viên đang làm việc gì và tiến độ như thế nào đối với mỗi khách hàng. Điều này đảm bảo nhân viên sẽ triển khai quy trình bán hàng và chăm sóc khách hàng theo đúng quy chuẩn, tránh trường hợp mất khách hàng do chăm sóc khơng tốt Giúp nhà quản lý biết được tiềm năng của từng khách hàng cũng như phải phân tích và đánh giá các thương vụ với khách hàng. Thương vụ nào cần phải tập trung đẩy mạnh, đang tắc khâu nào, khách hàng nào cần chăm sóc “đặc biệt”… Nắm được những thơng tin này nhà quản lý mới đánh giá được tình hình kinh doanh, khả năng đạt được kế hoạch, mục tiêu đặt ra và đưa ra những giải pháp kịp thời Đảm bảo việc chia sẻ thơng tin khách hàng giữa những phòng ban. Chuyện gì sẽ xảy ra nếu khách hàng do bộ phận Marketing tìm kiếm lại khơng được bộ phận Sales chăm sóc tốt hay thương vụ đã được thực hiện nhưng bộ phận hậu mãi lại khơng theo dõi để đáp ứng nhu cầu khách hàng… Cuối cùng, hệ thống CRM giúp doanh nghiệp tập hợp và khai thác hữu hiệu các kiến thức kinh doanh tích lũy được và kế thừa cho các thế hệ sau. Doanh nghiệp sẽ khơng mất nhiều thời gian để đào tạo nhân viên mới Để làm được tất cả những điều này, CRM khơng chỉ đơn thuần là cách thức tổng hợp thơng tin khách hàng và quản lý việc chăm sóc khách hàng. CRM là “sự kết hợp giữa quy trình, con người, cơng nghệ và chiến lược tiếp thị, bán hàng, hỗ trợ khách hàng nhằm mục tiêu tối đa hóa giá trị, mối quan hệ và lòng trung thành của khách hàng” Việc ứng dụng CRM đã mang lại những tác động rõ rệt đối với doanh nghiệp. Theo thống kê của Insight Technology Group, các doanh nghiệp ứng dụng thành cơng CRM đạt được hiệu quả như sau: Doanh thu tăng 42% Chi phí bán hàng giảm 35% Thời gian bán hàng giảm 25% Mức độ hài lòng của khách hàng tăng 20% Với hiệu quả rõ ràng như vậy, CRM hẳn phải là lựa chọn hàng đầu của doanh nghiệp trong quản trị. Đáng tiếc là CRM tại Việt Nam vẫn chưa trở nên phổ biến vì nhiều lý do: Các doanh nghiệp Việt Nam vẫn chưa tiếp cận với CRM, chưa hiểu được CRM là gì và mang lại hiệu quả như thế nào Sự lo ngại khi tiếp cận cơng nghệ mới, những vấn đề mang tính kỹ thuật cao Khó khăn trong việc thay đổi thói quen làm việc, từ làm việc tự do sang một hệ thống quản lý chặt chẽ Sự lo ngại phải đầu tư chi phí cao trong khi khả năng tài chính hạn chế Hiểu được vấn đề và những khó khăn của doanh nghiệp, Cơng ty TNHH Hãng Kiểm tốn AASC đã nghiên cứu và đề xuất các giải pháp CRM tối ưu cho doanh nghiệp: Đáp ứng nhu cầu quản lý của doanh nghiệp bằng một phần mềm quản lý tối ưu Ứng dụng có thể chạy được trên Internet, cho phép tiếp cận và sử dụng mọi lúc mọi nơi Chi phí đầu tư thấp, hiệu quả mang lại rõ rệt ... đơn thuần là cách thức tổng hợp thơng tin khách hàng và quản lý việc chăm sóc khách hàng. CRM là “sự kết hợp giữa quy trình, con người, cơng nghệ và chiến lược tiếp thị, bán hàng, hỗ trợ khách hàng nhằm mục tiêu tối đa hóa giá trị, mối quan hệ và lòng trung thành của khách hàng ... Chi phí bán hàng giảm 35% Thời gian bán hàng giảm 25% Mức độ hài lòng của khách hàng tăng 20% Với hiệu quả rõ ràng như vậy, CRM hẳn phải là lựa chọn hàng đầu của doanh nghiệp trong quản trị. Đáng tiếc là CRM tại Việt Nam vẫn chưa trở nên phổ biến vì nhiều lý do:... AASC đã nghiên cứu và đề xuất các giải pháp CRM tối ưu cho doanh nghiệp: Đáp ứng nhu cầu quản lý của doanh nghiệp bằng một phần mềm quản lý tối ưu Ứng dụng có thể chạy được trên Internet, cho phép tiếp cận và sử dụng mọi