Theo nhu cầu xuất nhập khẩu hiện nay đòi hỏi doanh nghiệp không chỉ marketing thị trường trong nước mà còn phải đẩy mạnh ra cả quốc tế. Vậy thì khái niệm về marketing quốc tế là gì? Chưa có một khái niệm cụ thể, nhưng nhiều nhà nghiên cứu thị trường của Việt Nam đã xem xét đánh giá và đưa ra vài nhận định sau.
MARKETING QUỐC TẾ LÀ GÌ – CƠ HỘI THÁCH THỨC RA SAO? Theo nhu cầu xuất nhập khẩu hiện nay đòi hỏi doanh nghiệp khơng chỉ marketing thị trường nước mà phải đẩy mạnh quốc tế Vậy khái niệm về marketing quốc tế là gì? Chưa có một khái niệm cụ thể, nhưng nhiều nhà nghiên cứu thị trường của Việt Nam đã xem xét đánh giá và đưa ra vài nhận định sau Định nghĩa marketing quốc tế là gì? Marketing quốc tế là gì? Theo American Marketing Association, viết tắt là AMA đây q trình đa quốc gia về việc lập kế hoạch và tổ chức thực hiện chiến lược 4P trong marketing – sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến. Mục tiêu là nhằm thoả mãn nhu cầu các tổ chức và cá nhân thơng qua trao đổi thơng tin Sự thay đổi mơi trường dẫn đến những sự khác biệt giữa IM và NM: IM có sự tham gia của các chủ thể khác nhau, còn khách thể là hàng hố quốc tế, tiền tệ được sử dụng là ngoại tệ. Hơn nữa, hành trình kéo dài, vòng đời sản phẩm dài, kế hoạch hố chiến lược dài hơn… Nói cách khác, đây chính là hoạt động marketing xun lục địa, đa quốc gia Đặc biệt là IM nhìn chung là phức tạp, khó khăn hơn. Ln phải tính đến sự can thiệp của chính quyền sở tại, tính đa dạng của thị trường bên ngồi và các kĩ năng chun biệt buộc phải có … Mơi trường marketing quốc tế bao gồm những gì? Bao gồm 2 loại chính: Marketing xuất khẩu: nhằm làm cho sản phẩm của doanh nghiệp thích ứng với nhu cầu của thị trường xuất khẩu bên ngồi, mục tiêu chủ yếu doanh nghiệp đặt ra là xuất khẩu Marketing tồn cầu: Khác biệt cần chú ý là khơng còn tồn tại khái niệm thị trường nước ngồi mà chỉ có thị trường các vùng khác nhau trên thế giới với các cơng ty đa quốc gia. Theo đó, đa phần một số hãng lớn theo đuổi mục tiêu là một phân đoạn hay cả thị trường thế giới nên việc marketing cũng được mở rộng mạnh mẽ Ví dụ: Mục tiêu chiến lược marketing quốc tế của trung ngun là cả thị trường thế giới Ngun nhân ra đời Thành tựu Cách mạng khoa học kĩ thuật Nhu cầu con người cần ngày càng phong phú và tinh tế hơn do mức sống tăng Khả năng kết nối các quan hệ trên thế giới mạnh mẽ, làm tăng tính đồng nhất của thị trường cạnh tranh quốc tế Hoạt động xuất nhập khẩu chịu tác động tồn cầu hố của nền kinh tế, thậm chí đến mỗi doanh nghiệp kinh doanh khiến họ cần thay đổi Sự bảo hộ sản xuất nội địa của chính phủ các quốc gia: Các doanh nghiệp phải kích thích cầu thị trường thì mới bán được sản phẩm Nhằm tránh rào cản bảo hộ, dẫn đến việc thúc đẩy sự hình thành của các cơng ty xun quốc gia Thực lực của các cơng ty được bảo hộ thì yếu kém trong khi thị trường trong nước ngày càng nhiều cạnh tranh và triệt tiêu những doanh nghiệp khơng có lợi thế Thốt khỏi tình trạng bão hồ và suy thối, thốt khỏi những hạn chế của thị trường trong nước là điều doanh nghiệp muốn Sự xuất hiện của các cơng ty xun quốc gia: Xuất phát từ lợi thế kinh tế quy mơ, tính chất của thị trường lớn; yếu tố cần kể đến là vòng đời sản phẩm và sự đa dạng của thị trường Các doanh nghiệp thực sự đủ lực để tiến hành các cơng tác IM quy mơ lớn Khó khăn từ mơi trường thay đổi Trong khi kiến thức về những yếu tố tồn đọng của doanh nghiệp ít hơn thì các yếu tố của mơi trường kinh doanh quốc tế lại phức tạp hơn Nó khơng chỉ về số lượng, mà còn đa dạng hơn về chất lượng. Doanh nghiệp phải xác định: cần tìm hiểu, cần thích nghi như thế nào… khi quyết định tham gia cuộc chơi; nếu khơng sẽ phải thất bại khi khơng hiểu rõ thị trường Các câu hỏi cơ bản doanh nghiệp phải trả lời khi quyết định làm IM Mơi trường IM như thế nào? nên hay khơng nên thâm nhập, thị trường nào là cần thiết? Phương pháp thâm nhập Chương trình cụ thể M.Mix: cần làm gì? Làm như thế nào? Cơ cấu bộ phận IM Doanh nghiệp phải lường trước: nguy cơ và khả năng thất bại ở thị trường thế giới là cao hơn, phải chấp nhận rủi ro khi quyết định IM Cần biết rõ mức chi phí cho IM cũng cao hơn NM và có khả năng làm cạn kiệt các nguồn lực của cơng ty; việc chuẩn bị tâm lý khoảng cách và sự phức tạp về mơi trường… là buộc phải có Những thách thức trong mơi trường marketing quốc tế Thơng thường, người làm marketing sẽ khó nắm rõ được tình hình hoạt động của thị trường nước ngồi. Do đó, họ cần nhiều thời gian để nghiên cứu và tìm hiểu kỹ trước khi lên kế hoạch xâm nhập vào thị trường mới. Nên đối với marketer thì Marketing quốc tế sẽ gây ra một số khó khăn, thách thứ như sau: Độ khó trong cạnh tranh Những rào cản pháp lý Sự kiểm sốt của nhà nước, pháp quyền Sự khác biệt trong hành vi mua sắm của khách hàng Khoảng cách đại lý Điều kiện thời tiết khí hậu khơng giống nhau Đây là những thách thức chủ yếu của marketer. Việc kiểm sốt các nhân tố kể trên là điều khơng thể bởi nó nằm ngồi khả năng của ngưòi làm marketing Vì thế, để tạo ra một thị trường vững mạnh ở mơi trường marketing quốc tế là việc làm rất khó. Do đó, nhà quản trị marketing tốt sẽ phải biết cân nhắc và nên biết cần tập trung vào những gì họ có thể kiểm sốt thay vì những thứ ngồi tầm với Từ đó, phải biết chấp nhận các điều kiện hiện tại có lợi cho q trình hoạt động của họ nước ngồi, cũng như phải lường trước được những kết quả có thể tạo ra bởi hành động của họ. Đó vừa là thách thức, vừa là cơ hội cho những marketer muốn trải nghiệm mình ở một mơi trường mới Nhận định về marketing quốc tế là gì với các doanh nghiệp Việt Nam còn khá mới mẻ, thơng tin chưa được tổng hợp cụ thể. Trên đây chỉ là nhận định chính của các chun gia sau khi theo dõi tìm hiểu thị trường. Hi vọng là nó sẽ hỗ trợ được bạn trong chiến lược marketing cho cơng ty của mình ... phải lường trước được những kết quả có thể tạo ra bởi hành động của họ. Đó vừa là thách thức, vừa là cơ hội cho những marketer muốn trải nghiệm mình ở một mơi trường mới Nhận định về marketing quốc tế là gì với các doanh nghiệp Việt Nam còn khá mới ... Cần biết rõ mức chi phí cho IM cũng cao hơn NM và có khả năng làm cạn kiệt các nguồn lực của cơng ty; việc chuẩn bị tâm lý khoảng cách và sự phức tạp về mơi trường… là buộc phải có Những thách thức trong mơi trường marketing quốc tế Thơng thường, người làm marketing sẽ khó nắm rõ được tình hình hoạt động của thị ... Điều kiện thời tiết khí hậu khơng giống nhau Đây là những thách thức chủ yếu của marketer. Việc kiểm sốt các nhân tố kể trên là điều khơng thể bởi nó nằm ngồi khả năng của ngưòi làm marketing Vì thế, để tạo ra một thị trường vững mạnh