Phân tích văn hóa và thị trường văn phòng phẩm trung quốc

PHÂN TÍCH VĂN HĨA VÀ THỊ TRƯỜNG VĂN PHỊNG PHẨM TRUNG QUỐC Trong năm gần đây, chứng kiến phát triển nhanh chóng mạnh mẽ xu tồn cầu hố, lĩnh vực kinh tế Xu mở nhiều hội, đồng thời đặt quốc gia trước lựa chọn khơng dễ dàng: đứng ngồi xu bị lập tụt hậu, tham gia phải ứng phó với cạnh tranh mạnh mẽ Tuy nhiên, xu hướng chung quốc gia lớn nhỏ tham gia ngày nhiều vào trình hợp tác liên kết khu vực, liên kết quốc tế kinh tế, thương mại nhiều lĩnh vực hoạt động khác Điều lý giải hầu hết nước, kể nước phát triển, chí phát triển, tham gia vào trình hội nhập, bước chấp nhận “ luật chơi” chung tổ chức khu vực quốc tế lúc 17h chiều 7/11 (giờ Hà Nội), ông Chủ tịch Đại hội đồng WTO gõ búa thức thơng qua toàn hồ sơ gia nhập Việt Nam thức ngày 11/1/2007 Việt Nam trở thành thành viên WTO Kể từ gia nhập doanh nghiệp Việt Nam có hộ nhiều việc xuất đầu tư thương mại nước ngồi, Nắm bắt hội Tập Đồn Thiên Long mạnh nghiên cứu việc đầu tư xâm nhập vào thị trường Trung Quốc bà bước đầu hai phố Quảng Châu Trùng Khánh II Khảo sát, đánh giá thị trường để định đầu tư: A Khảo sát phân tích thơng tin định chọn thị trường: Tồng quan thị trường Trung Quốc Văn Hóa: Quốc gia có số dân đơng giới nước có diện tích thứ giới với sốdân đơng giới,Nước Cộng Hòa Nhân Dân Trung Hoa ngày lên cường quốc kinh tế giới Nhưng Trung Quốc biết đến Nhóm III quốc gia nghi thức lễ giáo với việc coi trọng giá trị dân tộc lễ hội, văn hóa,ẩm thực giá trị truyền thống tơn giáo ,là nơi văn hóa nhân loại Những cá tính đặc trưng riêng biệt người Trung Hoa hình thành ý thức đầy tự hào lịch sử văn hóa lâu đời họ Nhiều người nước đến Trung quốc liên doanh làm ăn cảm thấy dường thu nhiều lợi ích Có lẽ điều tốt đẹp tiếp cận theo cách liên doanh liên kết với phía Trung quốc có quan hệ nhờ phía đối tác Trung quốc liên doanh để gia nhập hệ thống quan hệ rộng lớn Quan hệ thứ vũ khí ln ln quan trọng vụ việc làm ăn Trung quốc giống câu ví von “Khơng có mối quan hệ Trung quốc, bạn khơng làm ăn gì.” Lập vận hành cơng ty liên doanh Trung quốc có lẽ cách tốt để phát triển mối quan hệ tốt đẹp đất nước Trung quốc Tuy nhiên việc tạo sức ép lớn lên cơng ty nước ngồi nhằm đảm bảo chọn đối tác Trung quốc liên doanh Sẽ sai lầm vội vàng giao kết với đối tác Trung quốc lần đầu Như điều thường thấy xã hội Khổng giáo, cấu trúc quản lý, chuỗi mệnh lệnh, phong cách quản lý v.v… thường phân tầng mong muốn tiếp cận kiểu ma trận tập trung dễ dẫn tới xung đột với kỳ vọng địa phương Đừng đánh giá thấp tầm quan trọng việc hiểu làm theo cấu trúc tầng lớp Trung quốc Cố gắng hạn chế phân tầng khiến cho trình chậm mong muốn đẩy nhanh Pháp luật Đầu Tư: Sau gia nhập WTO (năm 2001), Trung Quốc thích ứng với luật pháp quy định phù hợp với quy tắc WTO, cải thiện phát triển kinh tế thị trường xã hội chủ nghĩa Trung Quốc, tạo điều kiện thích hợp cho cạnh tranh cơng doanh nghiệp ngồi nước Chính phủ Trung Quốc cam kết tiếp tục mở cửa thị trường hàng hóa đến với Nhóm III giới bên ngồi, đồng thời đẩy mạnh việc mở cửa ngành công nghiệp dịch vụ Đổi cơng nghệ chiến lược phát triển phương Tây cung cấp tảng vững cho cải tiến ngành công nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi cơng trình cơng nghiệp khu vực Loạt sách ban hành phủ nhà nước năm 1999 để khuyến khích đầu tư nước ngồi xuất tăng mang lại kết rõ ràng việc sử dụng vốn đầu tư nước Gia nhập WTO Trung Quốc cung cấp hội thị trường nhiều ổn định cho đầu tư nước Trung Quốc phạm vi lớn hợp tác kinh tế thương mại, gây ảnh hưởng tích cực thăm dò tương lai hấp thụ vốn nước Trung Quốc cố gắng để khuyến khích đầu tư từ cư dân nước ngồi  Chi phí lao động thấp  Có thị trường mua lớn, thị trường thân Trung Quốc với dân số 1,3 tỷ  Một kỳ vọng gia tăng mạnh sức mua người dân Trung Quốc, thực tế chịu ảnh hưởng GDP hàng năm 8% năm tỷ lệ lạm phát thấp  Trong năm gần đây, luật pháp Trung Quốc liên quan đến đầu tư nước nới lỏng đáng kể Tổng nguồn vốn FDI Trung Quốc năm 2010 đạt 105,7 tỷ đô la Đặc biệt từ năm 2001, Trung Quốc gia nhập WTO, tại, thái độ đầu tư nước Trung Quốc thay đổi, số vấn đề khác, nhà đầu tư nước phép thành lập cơng ty 100% vốn nước ngồi vốn Bán hàng cho thị trường địa phương cho phép đầu tư nước cho phép lĩnh vực khác so với ngành công nghiệp công nghệ cao, chẳng hạn ngân hàng, bảo hiểm, dịch vụ tài chính, vv Như kết việc gia nhập WTO, Trung Quốc dự kiến tiêu chuẩn hóa lợi ích cụ thể mà trước cấp để nhà đầu tư nước cơng ty Trung Quốc Nhóm III Như quy luật chung, ngành công nghiệp Trung Quốc mở cửa cho đầu tư nước chia thành loại, khoản đầu tư khuyến khích, đầu tư hạn chế đầu tư bị cấm Các nhà đầu tư nước ngồi khơng thể đầu tư vào dự án kết nối với ngành công nghiệp qn sự, quốc phòng Trung Quốc Ngồi có hạn chế kiểm sốt 100% nhà đầu tư nước ngồi giao thơng vận tải, ngành công nghiệp ô tô nhà máy điện Lợi ích cho nhà đầu tư nước ngoài, đặc biệt khu kinh tế (SEZ) khu phát triển Lợi ích mà Trung Quốc cấp cho nhà đầu tư nước khơng đưa hình thức tài trợ Hầu hết lợi ích hình thức lợi ích thuế, bao gồm giá trị gia tăng lợi ích thuế, hải quan, thuế thu nhập việc đưa tập trung vào đầu tư Khu kinh tế đặc biệt (SEZ) lĩnh vực đặc biệt khu vực Những lợi ích cấp trước phê duyệt theo chất đầu tư nước - Khu kinh tế đặc biệt (SEZ), lợi ích thuế là: o Thuế doanh nghiệp 15% o Một lợi ích "2 + năm" có nghĩa miễn thuế hai năm thuế mức 12,5% ba năm tới o Đối với dự án sở hạ tầng bản, bảo vệ môi trường lượng định có "3 +3" năm thuế kỳ nghỉ o Theo điều khoản định, doanh nghiệp đầu tư vào sản xuất mạch tích hợp có "5 +5" kỳ nghỉ thuế năm Trong có Quảng Châu Trung Khánh Nhóm III Dân số, Tiền Tệ:  Diện tích: 9.560.900  Dân số: 1,346 tỷ  Tỷ lệ biết chữ: 94%  Tiền tệ: Yuan Tổng GDP: 1.932 tỷ USD  GDP/1 người: 1.470 USD  Phân bố lao động (%): - Nông nghiệp 41% - Công nghiệp 46% - Dịch vụ 43% - Thất nghiệp 4%  Nguồn gốc dân số: - Nhật 13% - Hàn quốc 10% - Đài Loan 8% - USA 8% - EU27 13% (WorldBusinessCulture) Nguồn: http://www.dautuhieuqua.vn/2011/11/van-h -quoc.html Tham khảo số liệu: worldwide-tax.com/china Lựa chọn Nhóm III Thơng qua phân tích văn hóa, Chính sách đầu tư, dân số GDP Trung Quốc nói chung hai thành phố nói riêng Quảng Châu Trùng Kháng Quảng Châu: Quảng Châu thành phố đông dân tỉnh Quảng Đông khu vực đô thị đông dân thứ ba Trung Quốc đại lục Tổng dân số Quảng Châu tăng từ 7,1 triệu 2001 7,7 triệu năm 2007 phản ánh tốc độ tăng trưởng 8,5% dân số thời gian sáu năm Sự tăng trưởng đặt áp lực gia tăng nguồn tài nguyên thành phố, môi trường, phát triển xã hội kinh tế Trong Chiến lược 2020 phát triển thành phố, Quảng Châu lên kế hoạch để giảm mật độ dân số tăng cường môi trường sống trung tâm thành phố cũ Dưới bảng xếp hạng tổng dân số Quảng Châu xu hướng từ năm 2001 2009: Quảng Châu GDP danh nghĩa tăng 2,6 lần, từ 268,6 Nhân dân tệ tỷ USD năm 2001 để 710,9 RMB tỷ USD năm 2007, xếp hạng ba thành phố lớn Trung Quốc Truyền thơng, tơ, hóa dầu điện tử sản xuất ngành cơng nghiệp trụ cột Quảng Châu Ngồi ra, phát triển ngành công nghiệp công nghệ cao gia tăng GDP danh nghĩa dự kiến tiếp tục xu hướng lên Quảng Châu tích lũy đủ nguồn lực kinh nghiệm phát triển Nhóm III để vượt qua khủng hoảng kinh tế Hơn nữa, 16 Games tới châu Á năm 2010 cung cấp Quảng Châu với hội tăng trưởng Dưới bảng xếp hạng GDP danh nghĩa xu hướng thành phố Quảng Châu từ năm 2001 - 2009: Tương tự vậy, GDP danh nghĩa bình quân đầu người Quảng Châu trải qua gia tăng 2,4 lần, từ 37, 690 nhân dân tệ năm 2001 lên 91, 912 nhân dân tệ năm 2007 GDP bình quân đầu người tiếp tục tăng với tốc độ nhanh thành phố định để giữ tốc độ tăng trưởng đến 12% thay đổi trọng tâm từ GDP mở rộng để đạt phát triển bền vững Bằng cách làm vậy, Quảng Châu hy vọng đạt cân phát triển kinh tế bảo vệ môi trường Dưới bảng xếp hạng Quảng Châu GDP danh nghĩa bình quân đầu người xu hướng từ năm 2001 - 2009: Nhóm III Doanh thu tài phủ Quảng Châu tăng gấp đơi từ 25 tỷ RMB 2001 đến 52 nhân dân tệ tỷ USD năm 2007 Do tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh chóng hiệu làm việc cải thiện, doanh thu thuế địa phương liên quan đến người nước ngồi tăng lên nhanh chóng tốt, lên tới 10,6 nhân dân tệ tỷ USD, tăng 24,8% so với năm 2006 Các nguồn khác bao gồm thu thuế kinh doanh bất động sản đô thị thuế doanh thu giá trị gia tăng thu thuế đất góp phần vào xu hướng dậy doanh thu tài phủ Dưới bảng xếp hạng Quảng Châu doanh thu tài phủ xu hướng từ năm 2001 - 2009: Trùng Khánh Nhóm III Trùng Khánh thành phố lớn đông dân Trung Quốc Tổng dân số tăng trưởng 4,5% từ 31 triệu 2001 đến 32,4 triệu năm 2007, có diện tích 82, 300 km vng Trong đó, 5,1 triệu cư dân thị Vì vậy, nhìn thấy hầu hết dân số sống khu vực đô thị Trùng Khánh, qua hàng trăm số vuông đất nông nghiệp Trong năm 2005, dân số khu vực đô thị Trùng Khánh 4,1 triệu vào năm 2005 Trong khoảng thời gian hai năm, dân số đô thị tăng 24,4% Dưới bảng xếp hạng Trùng Khánh xu hướng dân số từ năm 2001 - 2009: GDP danh nghĩa Trùng Khánh xu hướng tăng từ 175 nhân dân tệ tỷ USD năm 2001 để 412,3 RMB tỷ năm 2007 - tăng 135,6% năm qua Trong năm 2007, ngành cơng nghiệp đạt giá trị 53 RMB tỷ USD, ngành công nghiệp thứ cấp 183 nhân dân tệ tỷ USD ngành cơng nghiệp đại học 175 RMB tỷ Vì vậy, nhìn thấy phần lớn GDP tạo thành từ ngành công nghiệp thứ cấp phản ánh ý nghĩa Trùng Khánh giàu tài nguyên thiên nhiên, với 40 loại khống sản Ngồi ra, trung tâm lớn thứ ba Trung Quốc sản xuất xe giới lớn xe máy Bên cạnh đó, nhôm nhôm lớn châu Á Tây Nam nhà Nhóm III máy Do q trình thị hóa nhanh chóng nó, Trùng Khánh chuyển đổi thành khu vực cơng nghiệp quan trọng phía Tây Trung Quốc Dưới bảng xếp hạng GDP danh nghĩa xu hướng thành phố Trùng Khánh từ năm 2001 - 2009: GDP danh nghĩa bình quân đầu người Trùng Khánh tăng gấp đôi từ 600, nhân dân tệ 2001 để 12, 742 năm 2007 Sự tăng trưởng nhanh chóng kinh tế dẫn đến gia tăng đáng kể thu nhập người dân Trùng Khánh Tuy nhiên, hiệu suất tổng thể kinh tế tụt hậu so với thành phố ven biển Thượng Hải Trong năm 2007, tốc độ tăng trưởng thu nhập ròng bình qn đầu người cư dân nông thôn vượt qua thu nhập cư dân đô thị Điều gia tăng đáng kể hai giá sản phẩm nông nghiệp số lao động nhập cư từ vùng nông thôn Dưới bảng xếp hạng Trùng Khánh GDP danh nghĩa bình quân đầu người xu hướng từ năm 2001 - 2009: Nhóm III 10 Doanh thu tài phủ Trùng Khánh tăng gấp ba lần từ 13 tỷ RMB 2001 đến 44 nhân dân tệ tỷ USD năm 2007 Sự gia tăng lớn xảy năm 2007 với mức tăng 39% so với năm 2006 Sự tăng trưởng nhanh chóng doanh thu tài phủ cho phép phủ để thúc đẩy kinh tế cải thiện hai dịch vụ xã hội công chúng Một lý cho xu hướng tăng mở rộng doanh nghiệp Trùng Khánh mà mang lại dòng chảy ngày tăng thuế thu nhập doanh nghiệp Xu hướng tiếp tục kinh tế Trùng Khánh phát triển nhanh chóng Dưới bảng xếp hạng Trùng Khánh xu hướng doanh thu tài phủ từ năm 2001 - 2009: Nhóm III 11 Hai thành phố phát triển nhanh, văn phòng, Nhà máy thành phố khác Đài Loan chuyển hai thành phố ưu đãi đầu tư Cũng việc đầu tư cho giáo dục Chính Phủ để đối trọng với hai thành phố phía Bắc (Bắc Kinh), đơng (Thượng Hải) Nên Thiên Long định đẩu tư liên doanh vào hai thành phố B Khảo sát phân tích thơng tin định chọn sản phẩm đầu tư: Qui mô ngành Văn Phòng Phẩm đối thủ Doanh thu ngành công nghiệp dự báo tổng cộng 8,7 tỷ USD năm 2011, tăng 9,6% từ năm 2010 Trong năm năm đến năm 2011, doanh thu tăng với tốc độ hàng năm 11,8% Với tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ kinh tế Trung Quốc, nhu cầu nội địa tăng với tốc độ hàng năm 14,5% giai đoạn Có ước tính 1.158 doanh nghiệp hoạt động ngành công nghiệp năm 2011, tăng trưởng 1,8% so với năm 2010 Việc làm tăng lên cao 5,8% năm Tuy nhiên, tiền lương ngành công nghiệp dự kiến tăng với tốc độ hàng năm 14,6% năm năm qua 2011, tổng số 785,6 Nhóm III 12 triệu la 9.0% doanh thu ngành cơng nghiệp Vì chi phí lao động ngày cao Văn phòng phẩm, bao gồm trường hợp văn bản, thư mục, tập tin thư, chủ bút, clip, keo miếng mực, dự kiến chiếm 44,2% doanh thu ngành công nghiệp vào năm 2011 Trung Quốc nhà sản xuất văn phòng phẩm lớn giới, với nhà sản xuất nước chủ yếu tập trung thị trường cấp thấp trung, doanh nghiệp nước tập trung vào thị trường cao cấp Trung Quốc thị trường tiềm năng, sức mua tăng lên Đất nước có học sinh tiểu học trung bình khoảng 1,9 triệu người, lớn học sinh trung bình khoảng 40 triệu người, khoảng 500 triệu học sinh người lớn, doanh nghiệp lãnh đạo tổ chức khoảng 34 triệu Yêu cầu phát triển xã hội tiếp tục nâng cao chất lượng giáo dục văn hóa quốc gia, tăng cường đầu tư giáo dục, văn phòng phẩm cơng nghiệp có thị trường người tiêu dùng rộng Đối thủ tham gia thị trường văn phòng phẩm Các đối thủ hai thị trường M&G, True Colors, Dong A, sản phẩm không thương hiệu Shanghai M&G Stationery Inc: sản phẩm nội địa có nhà máy đặt Thượng Hải, sản phẩm bút việc M&G có hai dòng sản phẩm Cao cấp trung bình Thương hiệu bút viết M&G dẫn đầu thị trường cửa hàng không mặn mà kinh doanh sản phẩm M&G lợi nhuận thấp True Colors: Mạnh sản phẩm mỹ thuật dòng bút viết True Colors tập trung phân khúc cao cấp Nhóm III 13 Dong A: sản phẩm Hàn Quốc, bắt đầu thâm nhập thị trường Trung Quốc từ năm 2007, sản phẩm hai thị trường Dong A có sản phẩm bút mực nước ( Bút Gel), nên không phổ biến Các nhà sản xuất lớn nước ý tập trung vào hai thị trường Bắc Kinh Thượng Hải tập trung xuất Trong thị trường nội địa khác bỏ trống nhường sân cho Tổ hợp sở sản xuất không đáp ứng nhu cầu thị trường - Chủng loại - Chất lượng - Mẫu mã Phân tích SWOT S: ĐIỂM MẠNH W: ĐIỂM YẾU - Dung lương thị trường nội địa cao - Chuận sản phẩm ngoại ( tác đông xấu sản phẩm chất lượng) - Ưu đầu tư - Chi phí cơng nhân rẽ Khác biệt văn hóa Khó khăn ngơn ngữ Địa lý rộng Nhiều sở sản xuất không hệ thống quản lý O: CƠ HỘI T: NGUY CƠ Lộ trình giảm thuế WTO AFTA vào 2015 Chính sách đầu tư giáo dục Nhiều sở sản xuất không hệ thống quản lý -> hợp hợp tác, liên doanh Chính trị - quan hệ hai nước Các thương hiệu lớn quay lại tập trung thị trường nội địa Sản lượng ngành Văn Phòng Phẩm thị trường Quảng Châu Trùng Khánh sản phẩm không thương hiệu Nhưng chất lượng sản phẩm khơng ổ định Nhóm III 14 Quyết định chọn sản phẩm đầu tư: Qua phân tích thị trường dòng sản phẩm trên.Nên giai đoạn Thiên Long Tập vào: - Dòng cao cấp: bán siêu thị - Dòng trung bình: Bán chợ sĩ hàng Tạp Hóa ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC LIÊN QUAN ĐẾN SẢN PHẨM: Phong cách, lối sống, thị hiếu, đặc điểm chung khách hàng mục  tiêu thị trường TQ: NVVP SVHS: NHÂN VIÊN VĂN PHÒNG: Trẻ, động, yêu chuộng thoải mái, tự do, hòa nhập với lối sống, sinh hoạt phương Tây (hiện đại, công nghiệp) Thị hiếu đơn giản, trầm, có xu hướng theo thời trang Hàn Quốc, yêu chuộng sản phẩm có ánh sáng phản quang, lấp lánh đá, pha lê,… HỌC SINH & SINH VIÊN: Trẻ trung, động, yêu chuộng thoải mái, dễ thương, mộng mơ yêu đương tuổi học trò, dí dỏm, hòa nhập với lối sống, sinh hoạt phương Tây (hiện đại, công nghiệp) Thị hiếu cầu kỳ, thích Cartoon, màu nhu, yêu thích thời trang Hàn Quốc, yêu chuộng sản phẩm có ánh sáng phản quang, lấp lánh đá, pha lê,…  Qui định “thứ tự ưu tiên” chọn định vấn đề liên quan đến sản phẩm Trung Quốc suốt trình thâm nhập thị trường - Ưu tiên 1: Chất lượng sản phẩm - Ưu tiên 2: Các giá trị thẩm mỹ cảm xúc SP mang lại cho khách hàng mục tiêu Nhóm III 15  - Ưu tiên 3: Giá thành sản phẩm - Ưu tiên 4: Sản lượng - Ưu tiên 5: Các hoạt động Sales & Marketing thị trường QC-TQ - Ưu tiên 6: Lợi nhuận Xác định đối thủ cạnh tranh, SP cạnh tranh thị trường Quảng Châu, Trùng Khánh – Trung Quốc - M&G - True Colors - Dong A  Các “Yêu cầu chiến lược” sản phẩm suốt trình thâm nhập, đặc biệt “đợt đầu tiên” tung hàng thâm nhập thị trường - Chất lượng: phải QC kiểm tra 100%, đảm bảo khơng có lỗi nghiêm trọng - Đảm bảo phương thức vận chuyển đến TQ phải an tồn, khơng gây hại đến bao bì SP bên - Đảm bảo 100% quyền liên quan đến kiểu dáng, tên SP, logo, hình ảnh Cartoon, hình ảnh sử dụng thiết kế phải đăng ký chấp nhận đơn thị trường quốc tế mà Tập đoàn khai thác thâm nhập - Các hoạt động Sales & Marketing phải đồng hoàn tất trước thời điểm tung hàng Kệ trưng bày phải bật yếu tố cạnh tranh “Thương hiệu” & “Sản phẩm” + cảm xúc (nếu có) - Đảm bảo 100% khơng đứt hàng thị trường chấp nhận - Các hình ảnh Cartoon sử dụng thiết kế phải “biểu cảm” hình ảnh cốt truyện Nhân vật Cartoon chọn mua hay thiết kế phải có tính cách phù hợp với “khách hàng mục tiêu” muốn khai thác Nhóm III 16 - Đảm bảo thông tin SP từ thị trường sau tung hàng truyền tải liên tục Tập đoàn - Phải tuân thủ tuyệt đối “định hướng chiến lược” thống nhất, thay đổi phải Hội Đồng Dự Án Xuất Khẩu thơng qua Logo  Vì chữ viết Trung Quốc chữ viết biểu ý nên giữ nguyên logo theo chữ la tinh nên bổ sung phần chữ viết biểu ý “ TL Hảo Hào” • Logo Thiên Long • Logo Thiên Long Trung Quốc KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU:  NHÂN VIÊN VĂN PHỊNG: Thơng tìm hiểu văn hóa phong cách lối sống khách hàng mục tiêu định dạng sản phẩm cho thị trường SẢN PHẨM: Đường nét: Thẳng, cong kết hợp phải mạnh đại Nhóm III 17 Vật liệu: Trong suốt, bề mặt thật bóng kết hợp với số chi tiết xi kim loại ánh Niken Khối sử dụng thiết kế: mạnh, đại, khối kết hợp khối tạo hiệu ứng phản quang ánh sáng In ấn bút: đơn sắc, đặc biệt không sử dụng màu nhủ bạc màu có ánh kim loại vị trí giắt bút Vị trí in ấn SP: giắt, ống ruột, dán décal cán tùy theo sản phẩm, đặc biệt phải quan tâm tính thẩm mỹ mặt lưng (hậu) sản phẩm (yếu tố liên quan lớn đến việc trưng bày chợ sỉ điểm bán lẻ Các yếu tố đồ họa mặt lưng SP phải kết hợp hoàn chỉnh với màu sắc, đường nét thiết kế bao bì hộp giấy, tạo nên cạnh tranh cao trưng bày kệ điểm bán lẻ & chợ sỉ Hình ảnh sử dụng: sản phẩm hình cartoon phù hợp tính cách khách hàng mục tiêu Phong cách: đại, thoải mái, tự Cảm xúc: trẻ, động, tự tin Màu sắc: Sử dụng gam màu nhu kết hợp trầm đơn sắc, tương phản mạnh BAO BÌ: Màu sắc: Sử dụng gam màu nhu kết hợp trầm đơn sắc, tương phản mạnh Cách thể hiện: Sử dụng lối vẽ 2D kết hợp với mảng màu đơn giản, mạnh, sử dụng tối đa hình thức tương phản hình đường nét để tạo sinh động cho thiết kế Bề mặt bao bì thành phẩm phải bóng (phủ màng BOPP) Hình ảnh sử dụng: Hình ảnh sản phẩm: phải chụp vẽ góc độ tốt Các hình ảnh diễn giải đặc tính vượt trội sản phẩm thấy cần thiết Hình cartoon: nhân vật cartoon đưa vào phải thỏa mãn yếu tố biểu cảm “trẻ, động, tự tin” Tên sản phẩm: phải tạo hình tượng (thiết kế logo), ngơn ngữ thể thiết kế hồn tồn Anh ngữ Nhóm III 18 Ngơn ngữ nội dung thể bao bì: song ngữ Hoa – Anh Hoa ngữ: thể tiêu đề “chủng loại sản phẩm, đặc tính sản phẩm cần quảng bá, màu mực, lưu ý khuyến cáo, hướng dẫn sử dụng lưu trữ bảo quản (nếu có).” Anh ngữ: thể tiêu đề “địa chỉ, tên sản phẩm, chủng loại sản phẩm, số lượng, câu đối thoại nhân vật cartoon (nếu có), tiêu chuẩn quốc tế (nếu có).” Đóng gói: 12 pcs/hộp, 12 hộp/inner, 12 inner/carton  KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU SVHS: SẢN PHẨM: Đường nét: Thẳng, cong kết hợp, mềm mại đại Vật liệu: Trong suốt, đục mờ, bề mặt thật bóng kết hợp với số chi tiết xi kim loại ánh Niken Khối sử dụng thiết kế: bầu bỉnh, mềm mại, đại, khối kết hợp khối tạo hiệu ứng phản quang ánh sáng cao Màu sắc vật liệu chi tiết: nhu, ấm, mát, suốt Hình ảnh sử dụng: sản phẩm hình cartoon phù hợp tính cách “năng động, thơng minh, nghịch ngợm, dễ thương, cá tính đặc biệt” Phong cách: đại, thoải mái, tự Cảm xúc: trẻ, dễ thương, động, mơ mộng, dí dỏm BAO BÌ: Hình ảnh bao bì mơ theo định hướng Nhóm III 19 Hình ảnh bao bì mơ theo định hướng Hình ảnh cartoon thiết kế theo định hướng Nhóm III 20 II TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUẢNG CHÂU, TRÙNG KHÁNH-TQ Sản Phẩm: Tập trung vào 02 đối tượng khách hàng mục tiêu - Nhân Viên Văn Phòng - Sinh Viên Học Sinh Trong nhóm khách hàng mục tiêu điều có 02 phân khúc ( Cao cấp, Phổ thông) Trong giai đoạn sản phẩm cao cấp bán kênh đại, sản phẩm phổ thơng bao bì vỉ (Blister card) phục vụ trưng bày hai kênh bán kênh Hiện Đại, bao bì hộp bán tất kênh Giá: Định theo nhu cầu thị trường giai đoạn định giá theo phương pháp định giá thâm nhập Giai đoạn cố gắng giành ưa thích khách hàng sản phẩm bạn giá thấp mức hấp dẫn so với chất lượng Giá thấp M&G 5% ~ 10% Xâm nhập: Giai đoạn 1: - Tham gia hội chợ nội địa - Trưng bay phủ hàng kênh - Khuyến điểm bán Giai đoạn 2: - Chương trình thử việc tặng quà kênh - Khuyến người tiêu dùng Nhóm III 21 - Giai đoạn kết hợp với điểm sỉ (Điểm phân phối) thực chương trình Roadshow trường học cao ốc văn phòng Nhóm III 22 III KẾT LUẬN: Trong lộ trình tham gia thương mại quốc tế, vị trí khu vực doanh nghiệp có nhiều thay đổi, xuất phát từ thay đổi lợi so sánh quy mơ tổ chức doanh nghiệp Trừ tập đồn xun quốc gia có xu hướng hợp hố để tập trung tiềm lực phát triển công nghệ mũi nhọn tính dễ thích ứng, mức độ biến hố linh hoạt vấn đề giải lao động, việc làm tốt mang lại vị trí quan trọng cho doanh nghiệp vừa nhỏ kinh tế đầu tư nước nước kể phát triển phát triển Tham gia đầu tư nước mong muốn nhiều doanh nghiệp Tuy nhiên, từ việc mong muốn tham đến thực tế xuất lại khoảng cách mà doanh nghiệp có khả để vượt qua, nhiều doanh nghiệp vừa nhỏ, khoảng cách xa vời Vì doanh nghiệp cần phải năm lấy hội việc tồn cầu hóa – thương mại toàn cầu đặc biệt am hiểu luận pháp, kinh tế, trị thị trường mà cần đầu tư Nhóm III 23 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Xuất nhập hàng hoá (International Merchandise Trade Viet Nam 2000) Tổng cục thống kê – NXB Thống Kê Hỏi - đáp tác động WTO doanh nghiệp xuất vừa nhỏ Viện nghiên cứu thương mại – NXB Chính trị Quốc Gia Benefits of the WTO trading system.World Publishers www.wto.org (Trang chủ Tổ chức Thương mại Thế giới) WorldBusinessCulture, Nguồn: http://www.dautuhieuqua.vn/2011/11/van-h quoc.html Worldwide-tax.com/china CIA World Fact Book – www.cia.gov/library/publications Emerging Markets Country Report– http://www.lib.utexas.edu/subject/business/handouts/emergingmarketscountryreports.h tml Global Edge – http://globaledge.msu.edu/Global-Resources 10.IFC - www.ifc.org 11 UN – http://www.usun.state.gov/ 12 Transparency International – http://www.transparency.org/ 13 tổ chức nghiên cứu xếp hạng vềtính minh bạch ( >< tham nhủng) nước giới 14 Laos PDR - http://www.invest.laopdr.org/ Nhóm III 24 ... lượng giáo dục văn hóa quốc gia, tăng cường đầu tư giáo dục, văn phòng phẩm cơng nghiệp có thị trường người tiêu dùng rộng Đối thủ tham gia thị trường văn phòng phẩm Các đối thủ hai thị trường M&G,... nhà sản xuất văn phòng phẩm lớn giới, với nhà sản xuất nước chủ yếu tập trung thị trường cấp thấp trung, doanh nghiệp nước tập trung vào thị trường cao cấp Trung Quốc thị trường tiềm năng, sức... ngành Văn Phòng Phẩm thị trường Quảng Châu Trùng Khánh sản phẩm không thương hiệu Nhưng chất lượng sản phẩm khơng ổ định Nhóm III 14 Quyết định chọn sản phẩm đầu tư: Qua phân tích thị trường