Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH olsen steiner việt nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA TÀI CHÍNH – NGÂN HÀNG - - KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH OLSEN STEINER VIỆT NAM CHUYÊN NGÀNH: NGÂN HÀNG Giảng viên hướng dẫn: Th.S Nguyễn Ngọc Thảo Trang Thành phố Hồ Chí Minh, tháng năm 2018 TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA TÀI CHÍNH – NGÂN HÀNG - - KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH OLSEN STEINER VIỆT NAM CHUYÊN NGÀNH: NGÂN HÀNG Giảng viên hướng dẫn: Th.S Nguyễn Ngọc Thảo Trang Thành phố Hồ Chí Minh, tháng năm 2018 LỜI CẢM ƠN Đầu tiên em xin gửi lời cảm ơn đến quý Thầy, Cô trường Đại học Tài – Marketing giảng dạy kiến thức hỗ trợ cho em suốt thời gian học vừa qua Cũng Thầy, Cơ khoa Tài – Ngân hàng hết lòng hỗ trợ tạo điều kiện để em có mơi trường thực tập tốt thân thiện Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn Cơ Nguyễn Ngọc Thảo Trang tận tình hướng dẫn, động viên, chia sẻ nhiều học kinh nghiệm thực tế giúp đỡ em thực hoàn thành tốt báo cáo Cuối em xin gửi lời cảm ơn đến tất Anh, Chị Cán nhân viên Công ty TNHH Olsen Steiner Việt Nam, đặc biệt Anh, Chị Phòng kinh doanh nhiệt tình hướng dẫn, giúp đỡ chia sẻ thêm kiến thức, kinh nghiệm tài liệu cần thiết cho em trình nghiên cứu thực tập đơn vị Kính chúc cho Công ty TNHH Olsen Steiner Việt Nam ngày phát triển vững mạnh Em xin chân thành cảm ơn TPHCM, ngày……tháng……năm 2018 Sinh viên thực LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan toàn báo cáo: “Phân tích kết hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Olsen Steiner Việt Nam” kết nghiên cứu cá nhân, em thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực Em xin chịu trách nhiệm báo cáo có sai phạm TPHCM, ngày……tháng……năm 2018 Sinh viên thực NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP TPHCM, ngày……tháng năm 2018 Đơn vị thực tập NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN TPHCM, ngày……tháng năm 2018 Giảng viên hướng dẫn NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN TPHCM, ngày……tháng năm 2018 Giảng viên phản biện DANH MỤC BẢNG BIỂU ST BẢNG T TRAN G 2.1 Kết kinh doanh công ty Olsen Steiner Việt Nam 2015-2017 30 2.2 Thống kê tình hình doanh thu cơng ty giai đoạn 2015-2017 32 2.3 Thống kê doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ công ty giai đoạn 2015-2017 34 2.4 Thống kê tình hình chi phí công ty giai đoạn 2015-2017 38 2.5 Thống kê thành phần giá vốn hàng bán công ty 2015-2017 39 2.6 2.7 2.8 2.9 2.10 Thống kê chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp công ty giai đoạn 2015-2017 Tình hình lợi nhuận sau thuế cơng ty giai đoạn 2015-2017 Thống kê lợi nhuận bán hàng cung cấp dịch vụ công ty giai đoạn 2015-2017 Thống kê lợi nhuận hoạt động tài công ty giai đoạn 20152017 Thống kê tổng lợi nhuận trước thuế công ty giai đoạn 20152017 42 44 45 47 49 2.11 Bảng tính số tốn cơng ty giai đoạn 2015-2017 52 2.12 Tỷ số quản lý nợ công ty giai đoạn 2015-2017 53 2.13 Chỉ số hoạt động công ty giai đoạn 2015-2017 55 2.14 Chỉ số hoạt động công ty giai đoạn 2015-2017 57 DANH MỤC BIỂU ĐỒ ST T BIỂU ĐỒ TRANG 2.1 Tổng doanh thu công ty giai đoạn 2015-2017 32 2.2 Tổng chi phí cơng ty giai đoạn 2015-2017 38 DANH MỤC SƠ ĐỒ ST T 2.1 SƠ ĐỒ Cơ cấu tổ chức công ty Olsen Steiner Việt Nam TRANG 28 phát huy hết công suất hoạt động lợi nhuận mang lại thấp Đến năm 2017 ROA tăng lên 9,99% nguyên nhân năm công ty đầu tư thêm nhiều tài sản vào chi nhánh, hệ thống phân phối, công ty di vào quỹ đạo phát triển ổn định, tài sản khai thác hiệu dĩ nhiên mang lại lợi nhuận cao Tuy nhiên vào ổn định ROA công ty thấp giai đoạn công ty cần đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, sử dụng triệt để công suất hoạt động tài sản để tăng doanh thu lợi nhuận sau thuế nhằm gia tăng hiệu hoạt động 2.4.4.3 Lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) Cũng ROS, ROA, tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu công ty giảm nhiều vào năm 2016, cụ thể năm 2015 đạt 25,5% đến năm 2016 đạt 19,4% nguyên nhân lợi nhuận sau thuế giảm 6,96%, điều nàu dễ hiểu công ty thành lập nên quy mơ kinh doanh nhỏ, phải vay lãi cao để kinh doanh nên mang lại lợi nhuận khơng cao Đến năm 2017 ROE tăng nhẹ đạt 21%, nguyên nhân lợi nhuận năm tăng 28%, giai đoạn công ty vào hoạt động nên vốn chủ sở hữu tăng chậm qua năm vốn thấp, nguồn vốn cơng ty chủ yếu từ vay nợ bên ngồi Qua cho thấy vốn chủ sở hữu thấp công ty cố gắng sử dụng nguồn vốn để mang lại hiệu kinh doanh mang lại lợi nhuận ngày tăng cho cơng ty Vì cơng ty cần nỗ lực nâng cao tỷ số tương lai 2.5 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH OLSEN STEINER VIỆT NAM 2.5.1 Môi trường vĩ mơ 2.5.1.1 Kinh tế, trị Việt Nam sau gia nhập tổ chức thương mại giởi WTO, mở rộng thương mại hợp tác với nước giới, có nhiều hội phát triển nhiều lĩnh vực Sở dĩ có thành cơng nhờ Việt Nam giữ vững ổn định, phát triển khu vực tư nhân động, tích cực tham gia kinh tế quốc tế, cải cách mạnh mẽ thủ tục 56 hành chính, gỡ bỏ rào cản kinh doanh, cải thiện mơi trường đầu tư nước ngồi Điều tạo nên chuyển biến lớn kinh tế Việt Nam ảnh hưởng quan trọng công ty Đặc biệt công ty có vốn đầu tư 100% từ nước ngồi 2.5.1.2 Khoa học kỹ thuật Đảm bảo cho sản phẩm cạnh tranh thị trường, cơng ty không ngừng cung cấp sản phẩm áp dụng tiến kỹ thuật công nghệ vào hoạt động kinh doanh để cung cấp sản phẩm cách tốt đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng 2.5.1.3 Cơ sở hạ tầng Do công ty đặt gần trung tâm thành phố nên sở hạ tầng phát triển mặt đồng hoàn chỉnh, giúp cho việc mua bán, lại, vận chuyển thuận lợi, giúp công ty vận chuyển hàng hóa tới khách hàng có nhu cầu nhanh, kinh doanh đạt hiệu cao 2.5.2 Môi trường vi mô Các nhà cung ứng Dựa vào nhu cầu thị trường qua năm ngày không ngừng tăng, công ty nghiên cứu đầu tư sản phẩm Kết hợp với việc thực chiến lược giá, sản phẩm… Công ty nhập nhiều sản phẩm mới, chất lượng cao, phục vụ tốt đáp ứng nhu cầu khách hàng Tổ chức quản lý công ty Trên tinh thần xây dựng máy quản lý gọn nhẹ, giảm tối đa lực lượng lao động, cơng ty bố trí lại nguồn nhân lực cho hợp lý để giảm thiểu chi phí, đồng thời phát huy khả quản lý giúp công ty kinh doanh có hiệu 57 KẾT LUẬN CHƯƠNG Chương giới thiệu cách tổng quát lịch sử hình thành trình phát triển cơng ty TNHH Olsen Steiner Việt Nam Trong q trình hoạt động, công ty trải rộng mạng lưới khắp nước với chiến lược, định hướng phát triển cho tương lai Chương giới thiệu cấu tổ chức, chức phòng ban đơn vị kiến tập Bên cạnh số liệu kết hoạt động kinh doanh 2015-2017 cho thấy bước đầu tăng trưởng tốt thu nhập lợi nhuận, kiểm soát tốt khâu chi phí giai đoạn đà tăng trưởng bền vững, ổn định tương lai Bên cạnh đó, chương sâu vào thực trạng hoạt động kinh doanh công ty Olsen Steiner Việt Nam giai đoạn 2015-2017 Bằng việc quan sát thực tế, tiến hành nghiên cứu số liệu từ đến so sánh, phân tích để thấy tăng giảm doanh thu, chi phí, lợi nhuận nhân tố tác động đến biến đổi tiêu Mặc dù cơng ty vừa thành lập giai đoạn đầu phát triển thấy nỗ lực việc đưa uy tín thương hiệu đến với người Từ làm sở cho việc tổng kết kết đạt hạn chế phát nguyên nhân gây năm vừa qua, đồng thời đưa giải pháp nhằm nâng cao kết hoạt động kinh doanh công ty thời gian tới trình bày chương sau 58 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH OLSEN STEINER VIỆT NAM 3.1 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH OLSEN STEINER VIỆT NAM 3.1.1 Thành tựu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tăng qua năm công ty bán hàng nhiều mặt hàng mỹ phẩm chăm sóc da, thực phẩm chức năng, thuốc chống ngáy… khách hàng sử dụng dịch vụ kế tốn, tư vấn pháp lý, xây dựng cơng ty nhiều Sự tăng trưởng doanh thu chứng tỏ hoạt động kinh doanh công ty ngày khởi sắc đạt kết khả quan Công ty mở công ty thành viên khu vực miền Nam đặc biệt Hồ Chí Minh, có xu hướng phát triển mở rộng quy mô khắp tỉnh thành, cho thấy uy tín cơng ty ngày tăng lên Doanh thu tăng qua năm thể đường lối đắn chiến lược kinh doanh công ty, ngun nhân chủ yếu giúp lợi nhuận sau thuế công ty tăng trưởng qua năm Công ty chấp hành tốt quy định, thực tốt nghĩa vụ nhà nước, ngân hàng, khách hàng, qua hoạt động cơng ty giữ uy tín ngân hàng khách hàng Bộ máy tổ chức quản lý công ty tổ chức gọn nhẹ phù hợp với quy mơ cơng ty đảm bảo tính hiệu cao công tác quản lý hoạt động kinh doanh Cơng ty có đội ngũ bộ, nhân viên sáng tạo, có trình độ chun mơn nghiệp vụ, lực làm việc tốt, công việc phân chia rõ ràng Hơn cơng tác kế tốn hỗ trợ phần mềm kế tốn cơng ty tạo nên khối lượng công việc phải làm giảm nhiều, việc hạch tốn xác, thuận tiện cho kiểm tra lập báo cáo giảm bớt vài khoản chi phí phải trả Hệ thống chương trình phần mềm dự án chuyên gia nước viết nên đại, tự động hóa, giảm thiểu chi phí th nhân viên vài khâu 59 Hoạt động marketing tốt, thị trường tiêu thụ rộng, chiến lược quảng bá tiếp thị tận dụng triệt để, hàng hóa, sản phẩm đa dạng nhập từ nước đảm bảo chất lượng; có mối liên hệ bền với đối tác kinh doanh Mặc dù cấu tài sản cơng ty khơng có biến động nhiều thực chất tổng tài sản công ty gia tăng hàng năm, tài sản ngắn hạn dài hạn tăng với tốc độ tăng tương đối lớn qua năm Vòng quay hàng tồn kho công ty tăng mạnh, cho thấy khả quản lý hàng tồn kho công ty khả quan, dấu hiệu tích cực tình hình kinh doanh công ty, giúp công ty tiết kiệm chi phí bảo quản, hao hụt vốn tồn động, doanh thu ngày tăng tăng khả sinh lời 3.1.2 Tồn nguyên nhân Nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt, cơng ty thành lập, non trẻ, thời gian hoạt động chưa lâu khiến công ty thiếu nhiều kinh nghiệm kinh doanh, vận hành công ty; sức cạnh tranh yếu, đặc biệt thiếu vốn mở rộng quy mô hoạt động Nguồn vốn kinh doanh cơng ty thiếu yếu, chưa đủ đáp ứng nhu cầu ngày gia tăng nguồn vốn chủ yếu từ vay nợ bên ngoài, vốn chủ sở hữu thấp, việc sử dụng nợ nhiều làm gia tăng áp lực trả lãi trả nợ cơng ty, đứng góc độ chủ nợ, nhà đầu tư họ thích cơng ty có tỷ số nợ thấp cơng ty có khả trả nợ cao, lý khiến cho cơng ty khó tiếp cận nguồn vốn hơn, để tiếp cận nguồn vốn cơng ty phải chịu lãi suất vay cao hay mua hàng trả chậm với giá cao hay khó nhận khoản chiết khấu… Do đặc thù sản phẩm nhập từ nước ngồi nên giá thành cao, cơng ty có sử dụng sách giảm giá hàng bán nhiên chưa áp dụng sách xúc tiến bán hàng thưởng thêm dịch vụ, hình thức quà tặng hay tổ chức thi dành cho nhân viên bán hàng, tổ chức chương trình dành cho khách hàng thân thiết Tỷ trọng tài sản cố định tổng tài sản nhỏ tỷ trọng tài sản lưu động, nên công ty muốn mở rộng kinh doanh cần nguồn vốn lớn để đầu tư vào 60 sở vật chất, làm hạn chế tốc độ tăng trưởng công ty, tăng thêm gánh nặng trả nợ cho công ty Hiện nhu cầu tiêu dùng thị trường phát triển, thị trường có nhiều đối thủ tham gia cung cấp sản phẩm, dịch vụ tương đương thay thế, xu hướng đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh, đầu tư ngày lớn làm cho mức độ cạnh tranh khốc liệt, tạo bước ngoặt khó khăn phải chia xớt thị trường tiêu thụ, cạnh tranh mua bán, cạnh tranh giá tạo khơng khó khăn cho cơng ty Việc tự chủ, tự tìm kiếm hợp đồng, mở rộng thị trường hoạt động cơng ty thành viên kém, chưa phát huy tinh thần làm chủ người nhân viên việc quan hệ tìm khách hàng Từ dẫn đến bị thị phần, khơng hồn thành kế hoạch đề Tiến độ triển khai dự án kinh doanh cơng ty chậm làm ảnh hưởng đến tiến độ kinh doanh, hiệu dự án Mặc dù nhân viên cơng ty có trình độ chun mơn cao, nhiên thiếu nhiều nhân viên, khối lượng cơng việc người lớn, gây nhiều áp lực 3.2 GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH OLSEN STEINER VIỆT NAM 3.2.1 Biện pháp nâng cao doanh thu Trong điều kiện chế thị trường cạnh tranh phát triển nhanh chóng số lượng chất lượng doanh nghiệp khác, Olsen Steiner Việt Nam phải có sách, biện pháp để có thêm khách hàng mới, giữ chân khách hàng cũ Bởi khách hàng nhân tố quan trọng việc mang lại lợi nhuận cho công ty, lợi nhuận nhiều, công ty hoạt động có hiệu Muốn thực điều công ty phải đảm bảo chất lượng sản phẩm dịch vụ Doanh thu chủ yếu cấu thành từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm Vì muốn tăng doanh thu chủ yếu tăng sản lượng tiêu thụ tăng giá bán kết hợp tăng sản lượng giá bán Hiện tốc độ phát triển ngày nhanh, người tiếp cận sử dụng công nghệ thông tin nhiều hơn, cơng ty cần phát 61 huy lực nghiên cứu để bổ sung thêm sản phẩm, dịch vụ đáp ứng nhu cầu ngày tăng khách hàng Tìm hiểu phân loại khách hàng, tùy theo mức độ uy tín khách hàng cơng ty nên mở rộng sách tư vấn, bán hàng cách linh hoạt Tùy theo đối tượng khách hàng, loại sản phẩm, dịch vụ số lượng sản phẩm khách hàng đặt… mà công ty áp dụng mức giá, chương trình khuyến mãi, giảm giá với khách hàng khác Khai thác thêm thị trường bán lẻ, đẩy mạnh công tác tìm kiếm, quảng cáo, tiếp thị giới thiệu, quảng bá hình ảnh cơng ty chất lượng sản phẩm, dịch vụ mà công ty kinh doanh đến khách hàng Xây dựng đội ngũ nhân viên kinh doanh ngày chuyên môn, am hiểu sản phẩm, dịch vụ cơng ty, có khả tư vấn cho khách hàng, có khả phân tích nghiên cứu thị trường Trong thời gian tới để tồn phát triển, cơng ty nên có đội ngũ cán nhân viên có tính chun nghiệp, linh hoạt để tìm hiểu, nắm bắt kịp nhu cầu, mong muốn hay thay đổi thị trường Đặc biệt phải làm tốt, nghiên cứu dự báo thị trường, đánh giá rủi ro, cung cấp thơng tin xác kịp thời để hỗ trợ cho Ban Giám Đốc phòng dự án kinh doanh có sở để định, lập phương án kinh doanh Để đẩy mạnh phát triển thị trường nước, cơng ty cần: nghiên cứu, tìm hiểu thâm nhập vào thị trường Nâng cao lực sản xuất hiệu hoạt động, đẩy mạnh loại sản phẩm mà thị trường có nhu cầu lớn, nghiên cứu phát triển mặt hàng mới, hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, đẩy mạnh hoạt động marketing, tăng cường quảng bá sản phẩm xúc tiên bán hàng, xây dựng trang web phong phú chi tiết hơn,… Ngồi cơng ty cần mở rộng thị trường cách chủ động tìm thêm đối tác nước ngồi, tìm hiểu thơng tin thị trường cách cụ thể qua xác định lượng cầu cung có thị trường để có chiến lược hợp lí Đẩy mạnh nâng cao chất lượng sản phẩm, tiếp tục hoàn thiện hệ thống quản lý kiểm sốt chất lượng sản phẩm, đầu tư nâng cấp phòng kiểm soát chất lượng, nghiên cứu phát triển nhập sản phẩm 62 3.2.2 Biện pháp tăng lợi nhuận Tiếp tục đẩy mạnh sản phẩm, dịch vụ tạo lợi nhuận cao cho công ty Công ty phải thường xuyên kiểm tra, cập nhật thông tin nhằm tìm kiếm nguồn hàng chất lượng tạo thêm uy tín cho cơng ty Sản phẩm có chất lượng cao, bán hàng, chất lượng, giá nâng cao khả cạnh tranh thị trường thu hút nhiều khách hàng, tăng khối lượng sản phẩm bán thị trường nhằm tăng doanh thu cho công ty Tuy nhiên điều kiện cạnh tranh gay gắt có nhiều đối thủ cạnh tranh cơng ty phải thận trọng linh hoạt việc định giá bán Việc định giá phải dựa sở tính tốn định mức chi phí, mức giá chuẩn công ty cần phải theo dõi thường xuyên tình hình giá thị trường đối thủ cạnh tranh để đưa mức giá thu hút nhiều khách hàng Cùng với phát triển cơng nghệ thơng cơng ty phát triển mạnh mẽ thương mại điện tử, thích hợp với người tiêu dùng làm giảm chi phí giao dịch, đồng thời giúp cơng ty gia tăng tốc độ giao dịch dễ dàng mở rộng phạm vi hoạt động Ta thấy mặt thuận lợi việc áp dụng thương mại điện tử nên cơng ty phát triển mảng để giảm chi phí tăng lợi nhuận cho cơng ty Tập trung trì phát triển mạnh mẽ lĩnh vực hoạt động truyền thống công ty tư vấn pháp lý tư vấn quản lý tài sản Lĩnh vực tư vấn lĩnh vực không cần đầu tư nhiều vốn mà thu lợi nhuận nhiều nên công ty tham gia vào lĩnh vực nhiều mức độ cạnh tranh ngày tăng Do đó, cơng ty nên tổ chức nhiều hội thảo chuyên đề pháp lý, quản lý tài sản tạo điều kiện để nhân viên công ty mở rộng tầm nhìn, nâng cao trình độ góp phần tăng khả cạnh tranh công ty lĩnh vực tư vấn 3.2.3 Quản lý tốt chi phí Cơng ty cần có đội ngũ nghiên cứu thị trường để nắm bắt kịp thời tình hình thị trường tiêu thụ, so sánh giá hàng hóa cơng ty kinh doanh với giá đối thủ cạnh tranh để xác định giá bán đầu hợp lý, cho tỷ lệ giá vốn hàng bán giảm đến mức thấp đồng thời doanh thu đạt mức cao đạt 63 Hạn chế đến mức thấp nguồn vốn vay ngân hàng để giảm bớt chi phí tài hoạt động kinh doanh Mỗi năm cần lập kế hoạch kinh doanh cụ thể tình hình doanh thu để xác định lượng hàng tồn kho hợp lý tránh tình trạng mở rộng hàng tồn kho mức dẫn đến chi phí tồn kho chi phí lãi vay tăng khơng cần thiết Bên cạnh đó, cơng ty cần linh hoạt việc ký kết hợp đồng, phương thức toán, thời hạn toán trả nợ khách hàng mua chịu sản phẩm, dịch vụ, đưa vào số ràng buộc điều khoản toán số ưu đãi khách hàng trả tiền sớm để tránh tình trạng khách chiếm dụng vốn công ty lâu, giảm bớt khoản phải thu khách hàng Thường xuyên theo dõi khoản phải thu đôn đốc, ghi nhận thời hạn trả nợ điện thoại với khách hàng để xác nhận thời hạn trả nợ Công ty nên chủ động liên hệ với khách hàng sớm thay chờ đến ngày hóa đơn hết hạn tốn Điều không giúp công ty quản lý tốt khoản phải thu mà giúp cơng ty giữ mối quan hệ tốt với khách hàng Trong thời gian tới công ty cần bổ sung dần lượng vốn tiến đến mức độ thích hợp để đảm bảo khả toán nhanh tốt Tốt cơng ty nên lập lịch trình ln chuyển tiền mặt để xác định mức tiền mặt tồn quỹ hợp lý cho đảm bảo tốn khơng bị ứ động vốn mức Khi đầu tư vào tài sản cố định nên sử dụng vốn chủ sở hữu vay vốn dài hạn để tránh tình trạng cân đối, gây gánh nặng toán nợ ngắn hạn Một lý làm hiệu kinh tế doanh nghiệp thấp việc áp dụng kỹ thuật, công nghệ đại Do vậy, vấn đề nâng cao kỹ thuật, đổi công nghệ vấn đề doanh nghiệp quan tâm Đối với công ty Olsen Steiner Việt Nam vậy, công ty áp dụng công nghệ, phần mềm để quản lý kế toán, quản lý nghiệp vụ, nhân sự… theo đạo Ban Giám đốc cần phát triển, cập nhật công nghệ nhằm mục tiêu đáp ứng phần lớn công việc mà tiếc kiệm thời gian nhân lực, tiết kiệm chi phí Trong q trình bán hàng, cơng ty chưa đủ phương tiện vận chuyển cho khách hàng, công ty phải thuê thêm phương tiện vận chuyển bên ngoài, cơng ty tự trang bị thêm cho phương tiện vận chuyển hạ thấp nhiều chi phí 64 Những khoản chi phí bán hàng chí phí hoa hồng, khuyến mãi, tiếp thị… làm tăng chi phí, xét khía cạnh khác chi phí bỏ làm tăng doanh thu, khoản cần thực theo kế hoạch đề phù hợp với giai đoạn phát triển Giảm bớt chi phí khơng thật cần thiết cơng ty chi phí hội họp, tiếp khách chi phí cơng tác…xây dựng định mức điện, nước, điện thoại, lập dự tốn chi phí ngắn hạn giúp cơng tác quản lý chi phí chặt chẽ cụ thể hơn, nâng cao ý thức tiết kiệm cán bộ, nhân viên, xây dựng quy chế thưởng phạt tiết kiệm lãng phí tài sản công ty 3.2.4 Một số biện pháp khác Quản lý sử dụng có hiệu vốn lưu động có ảnh hưởng quan trọng đến việc hoàn thành nhiệm vụ chung công ty Một chức chủ yếu tài sản lưu động tạo cho công ty khả tốn cần thiết để trì khả toán thời gian lạm phát kinh tế Do đó, mức độ thành phần tài sản lưu động đầu tư ngắn hạn chịu chi phối khó khăn Nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động có ảnh hưởng đến hạ thấp chi phí, nâng cao doanh thu bán hàng cơng ty Do khơng giúp doanh nghiệp có đủ vốn để đáp ứng nhu cầu công ty mà hồn thành nghĩa vụ nhà nước người lao động Tổ chức huy động sử dụng vốn cho có hiệu sở tôn trọng nguyên tắc tài chính, tín dụng chấp hành luật pháp Giảm tỷ trọng vay ngân hàng để chủ động mặt tài chính, giảm chi phí vay; tăng lượng vốn tiền để tăng khả toán nhanh, làm giảm bớt rủi ro toán; tăng tỷ trọng khoản phải thu khách hàng, để mở rộng sách thu tiền bán hàng nhằm thúc đẩy doanh thu tiêu thụ; giảm tỷ trọng hàng tồn kho đến mức thấp nhằm đẩy mạnh tốc độ luân chuyển hàng tồn kho, giải phóng lượng vốn tồn động Tích cực tham gia kỳ hội chợ, triển lãm, khảo sát thị trường, tổ chức hội nghị khách hàng, giới thiệu sản phẩm dịch vụ Tìm thêm cộng tác viên nhiều tỉnh để thu thập thông tin xúc tiến thương mại, có hoa hồng hợp lý Tuy nhiên, 65 phải đặc biệt trọng đến việc lựa chọn cho đảm bảo chi phí cho hoạt động thấp, không cao 3.3 KIẾN NGHỊ 3.3.1 Đối với quan chức Các chế, sách lĩnh vực tư vấn pháp lý, tư vấn quản lý tài sản nhà nước thay đổi thường xuyên, thủ tục, trình tự pháp lý quan quản lý máy quan quản lý yếu thiếu sót làm ảnh hưởng tiến độ thực thi dự án Vì quan quản lý nhà nước ban hành văn hướng dẫn, qui định, thông báo phải thống với nhau, đồng thời phải tuân thủ định Bộ Nghị định Chính phủ để doanh nghiệp thuận tiện việc triển khai thực Các quan quản lý nên hỗ trợ mặt để doanh nghiệp yên tâm phát triển kinh doanh tạo sản phẩm cho xã hội giải công ăn việc làm cho người lao động Hệ thống luật pháp nhiều bất cập nhũng yếu tố quan trọng hạn chế trưởng thành doanh nghiệp 3.3.2 Đối với công ty 3.3.2.1 Xây dựng chiến lược kinh doanh Tình hình kinh doanh cơng ty năm qua có lãi, tỷ lệ tương đối thấp, chưa tương xứng với tiềm nguồn lực cơng ty Do cơng ty cần có chiến lược kinh doanh nhằm khai thác hết lực Nếu khơng cơng ty nhanh chóng bị bỏ lại đua đường trường ngày khốc liệt 3.3.2.2 Thường xun phân tích cân đối tình hình tài Phân tích tình hình tài thiết phải hoạt động thường xuyên liên tục doanh nghiệp, khơng phải trở thành hệ thống phân tích chung cho ngành nghề lĩnh vực riêng biệt, để doanh nghiệp thành viên vào mà điều chỉnh cho tình hình tài gày vững phù hợp với quy mô chung ngành nghề kinh doanh 66 Nhiều học đắt giá cho sụp đổ nhiều công ty xuất phát từ hoạt động kinh doanh không hiệu quả, mà bất ổn tình hình tài Chính tình hình tài lành mạnh cân đối tạo móng vững cho công ty tương lai KẾT LUẬN CHƯƠNG Trong suốt trình thực tập công ty, với kiến thức học từ tiến hành so sánh đưa nhận xét thực tế mà cơng ty đạt khó khăn tồn Đồng thời đề xuất vài giải pháp nhằm khắc phục khó khăn đó, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty, tăng doanh thu lợi nhuận, nâng cao sức cạnh tranh cho công ty môi trường hội nhập cạnh tranh ngày gay gắt đối thủ cạnh tranh khác 67 KẾT LUẬN Phân tích kết hoạt động kinh doanh việc quan trọng nhà quản trị kế hoạch sản xuất kinh doanh cho dù có khoa học chặt chẽ đến đâu so với thực tế diễn dự kiến Thông qua thực tiễn kiểm nghiệm, phân tích đánh giá để tìm nguyên nhân ảnh hưởng trực tiếp gián tiếp tác động đến kết kinh doanh doanh nghiệp Từ có giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Qua trình tìm hiểu thực tế công ty TNHH Olsen Steiner Việt Nam, thời gian hạn chế, trình độ chun mơn khả phân tích, đánh giá chưa sâu sắc Nhưng em nhận thấy rằng, năm qua hoạt động kinh doanh cơng ty ln có phát triển vượt bậc, biểu rõ nét qua tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận, cấu sản phẩm hay quy mơ kinh doanh Tình hình nước giới có nhiều điều kiện thuận lợi góp phần thúc đẩy phát triển cơng ty, có khơng khó khăn, thử thách như: chi phí nhập cao, cơng ty thành lập nên sức cạnh tranh thị trường ngày có nhiều cơng ty tham gia, tạo nên cạnh tranh khốc liệt,… Tập thể công ty nỗ lực phấn đấu hoàn thành tiêu kế hoạch đề ra, cố gắng vượt qua khó khăn, thách thức, tận dụng hội đưa hoạt động kinh doanh công ty phát triển nhanh bền vững Qua tồn q trình nghiên cứu thực đề tài “Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Olsen Steiner Việt Nam”, thân em nhận thấy cơng ty tích cực chủ động việc trì, phát triển mở rộng kinh doanh, tích cực tìm kiếm, mở rộng thị trường, giảm bớt chi phí khơng cần thiết, nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực, có giải pháp vượt qua khó khăn, khủng hoảng, đưa doanh thu lợi nhuận tăng qua hàng năm Tuy nhiên, hiệu hoạt động cơng ty nhiều hạn chế nguồn vốn kinh doanh yếu, khơng chủ động chi phí nhập hàng hóa… Một số số tài chưa đạt hiệu cao như: tỷ số khoản, tỷ số nợ tổng tài sản, tỷ số ROS, ROA, Đây thách thức mà cơng ty phải vượt qua năm tới công ty cần khắc phục hạn chế này, đưa hiệu kinh doanh công ty tăng cao DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Olsen Steiner Việt Nam năm 2015, 2016, 2017 Bảng cân đối kế toán Công ty TNHH Olsen Steiner Việt Nam năm 2015, 2016, 2017 Sách: Ths Bùi Hữu Phước Bài giảng Tài doanh nghiệp, NXB Kinh tế TP.HCM Phạm Văn Dược – Đặng Kim Cương (1998) Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thống kê Võ Thị Thanh Lộc (2001) Giáo trình thống kê ứng dụng vào dự báo kinh doanh kinh tế, NXB Thống kê Nguyễn Năng Phúc (1998) Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, NXB Thống kê PHỤ LỤC ... tích hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Olsen Steiner Việt Nam Chương 3: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Olsen Steiner Việt Nam CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN... tượng: Kết hoạt động kinh doanh Công ty Olsen Steiner Việt Nam Kết cấu đề tài Đề tài kết cấu thành chương sau: Chương 1: Cơ sở lý luận phân tích kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Phân. .. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH OLSEN STEINER VIỆT NAM 26 2.1 2.2 2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.2.4 2.2.5 2.2.6 2.3 Giới thiệu Công ty TNHH Olsen Steiner Việt Nam