Chiến lược chiêu thị sản phẩm NHANG của công ty cổ phần nhang thiền

Chiến lược chiêu thị sản phẩm NHANG của Công ty Cổ phần Nhang Thiền của môn Chiến lược Marketing. Ngày nay, xã hội càng phát triển, đồng nghĩa với việc nhu cầu đời sống của con người ngày càng được nâng cao. Chính vì thế, nhu cầu về sản phẩm không chỉ đơn thuần là đủ về số lượng, mà còn phải đạt yêu cầu về chất lượng. Để đáp ứng được điều này, nén nhang giờ đây đã được làm bằng nguyên liệu sạch hơn, nhang dùng trong hoạt động rèn luyện thể chất để giúp con người cảm thấy sảng khoái, giải toả căng thẳng. Vậy nhưng những nén nhang dần mất đi nét đẹp ấy bởi sản phẩm tràn lan ngoài thị trường như: hương ngâm, tẩm hoá chất, hương làm từ bột gỗ, mùn cưa,... sẽ sinh ra nhiều loại khí độc như: SO2, CO, NO2 và cá biệt có khí Formaldehyd cao hơn nhiều lần mức an toàn cho phép, lại đang được nguời dân sử dụng hàng ngày. Trước thông tin đó, người tiêu dùng cảm thấy hoang mang trong việc lựa chọn loại nhang nào để sử dụng. Nắm bắt được nhu cầu, rất nhiều cơ sở sản xuất đã bắt tay vào việc tạo ra những loại nhang sạch, không tẩm hoá chất hay nhang thiền đuợc làm từ trầm hương, cung cấp hương thơm dễ chịu, khiến người dùng cảm thấy thoải mái. Tuy nhu cầu về nhang sạch của người dân ngày càng tăng, nhưng rất ít cơ sở đáp ứng được điều này. Có lẽ phần lớn là do thói quen sử dụng nhang hoá chất từ lâu đời và những sản phẩm nhang mới này vẫn còn khá mới lạ đối với người dân. Đối với mỗi công ty hay các cơ sở sản xuất, mục tiêu mà ai cũng muốn đạt được đó là việc làm sao để bán được nhiều sản phẩm nhất có thể, mang lại lợi nhuận cho công ty. Việc đưa ra chiến lược chiêu thị sản phẩm nhang chính xác sẽ tiết kiệm được chi phí sản xuất kinh doanh, nâng cao hiệu quả kinh tế cho doanh nghiệp. Chính vì vậy, việc phân tích từng chiến lược chiêu thị cụ thể sẽ giúp công ty phát hiện ra những mặt tiêu cực, những vấn đề chưa hợp lý để từ đó đưa ra những biện pháp giúp cho doanh nghiệp vững mạnh hơn trên con đường kinh doanh của mình. Trong thời gian tìm hiểu về Công ty Cổ phần Nhang thiền, nhóm chúng em nhận thấy tình hình chiêu thị của công ty về cơ bản có rất nhiều ưu điểm, song vẫn còn chưa tận dụng hết những chiến lược. Do vậy, nhóm đã chọn đề tài Chiến lược chiêu thị sản phẩm nhang của Công ty Cổ phần Nhang Thiền làm đề tài cho bài tiểu luận cuối kì. Nhóm em đi vào một số vấn đề nổi bật trong chiến lược chiêu thị nhang, từ đó đưa ra những đề xuất phù hợp nhằm hoàn thiện hơn nữa tình hình sản xuất kinh doanh của công ty. Ngoài lời mở đầu, phần kết luận, bài tiểu luận bao gồm 3 chương: Chương 1: Giới thiệu sơ lược về công ty. Chương 2: Chiến lược chiêu thị (Promotion) của công ty Nhang Thiền. Chương 3: Giải pháp và đề xuất.

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI BÁO CÁO CUỐI KỲ Đề tài: CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ SẢN PHẨM NHANG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHANG THIỀN Giảng viên hướng dẫn:Th.S Nguyễn Thị Hồng Nhóm Ca: Thứ: TPHCM, tháng 4/2017 LỜI CẢM ƠN Lời chúng em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến cô Nguyễn Thị Hồng người tận tình hướng dẫn, dành nhiều thời gian định hướng góp ý cho nhóm em suốt q trình thực để hoàn thành báo cáo Xin cảm ơn quý công ty Nhang Thiền cung cấp thơng tin hữu ích q giá sản phẩm, chiến lược cách chi tiết, giúp nhóm hồn thành báo cáo cách thành cơng Và cuối chúng em xin chân thành cảm ơn tất người bạn tận tình hỗ trợ, góp ý động viên chúng em suốt thời gian học tập Một lần xin gửi lời tri ân đến tất người TP Hồ Chí Minh, tháng năm 2017 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 1.1THÔNG TIN CÔNG TY: 1.2LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG: 1.3CƠ CẤU BỘ MÁY TỔ CHỨC: 1.4TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TRONG NĂM: CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ (PROMOTION) CỦA CÔNG TY NHANG THIỀN 10 2.1TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG NHANG TẠI TP.HCM – PHÂN TÍCH SWOT 10 2.2CHIẾN LƯỢC STP: 12 2.3ĐỐI THỦ CẠNH TRANH: 15 2.4PHÂN TÍCH MARKETING-MIX: 16 2.5PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CHIÊU THỊ: 19 2.6 ĐÁNH GIÁ CHIÊU THỊ: 28 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ ĐỀ XUẤT .29 3.1QUẢNG CÁO 30 3.2KHUYẾN MÃI 30 3.3QUAN HỆ CÔNG CHÚNG: 30 3.4BÁN TRỰC TIẾP 30 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO: 31 Lời mở đầu Ngày nay, xã hội phát triển, đồng nghĩa với việc nhu cầu đời sống người ngày nâng cao Chính thế, nhu cầu sản phẩm không đơn đủ số lượng, mà phải đạt yêu cầu chất lượng Để đáp ứng điều này, nén nhang làm nguyên liệu hơn, nhang dùng hoạt động rèn luyện thể chất để giúp người cảm thấy sảng khoái, giải toả căng thẳng Vậy nén nhang dần nét đẹp sản phẩm tràn lan thị trường như: hương ngâm, tẩm hoá chất, hương làm từ bột gỗ, mùn cưa, sinh nhiều loại khí độc như: SO2, CO, NO2 cá biệt có khí Formaldehyd cao nhiều lần mức an toàn cho phép, lại nguời dân sử dụng hàng ngày Trước thông tin đó, người tiêu dùng cảm thấy hoang mang việc lựa chọn loại nhang để sử dụng Nắm bắt nhu cầu, nhiều sở sản xuất bắt tay vào việc tạo loại nhang sạch, khơng tẩm hố chất hay nhang thiền đuợc làm từ trầm hương, cung cấp hương thơm dễ chịu, khiến người dùng cảm thấy thoải mái Tuy nhu cầu nhang người dân ngày tăng, sở đáp ứng điều Có lẽ phần lớn thói quen sử dụng nhang hố chất từ lâu đời sản phẩm nhang lạ người dân Đối với công ty hay sở sản xuất, mục tiêu mà muốn đạt việc để bán nhiều sản phẩm có thể, mang lại lợi nhuận cho cơng ty Việc đưa chiến lược chiêu thị sản phẩm nhang xác tiết kiệm chi phí sản xuất kinh doanh, nâng cao hiệu kinh tế cho doanh nghiệp Chính vậy, việc phân tích chiến lược chiêu thị cụ thể giúp công ty phát mặt tiêu cực, vấn đề chưa hợp lý để từ đưa biện pháp giúp cho doanh nghiệp vững mạnh đường kinh doanh Trong thời gian tìm hiểu Cơng ty Cổ phần Nhang thiền, nhóm chúng em nhận thấy tình hình chiêu thị cơng ty có nhiều ưu điểm, song chưa tận dụng hết chiến lược Do vậy, nhóm chọn đề tài "Chiến lược chiêu thị sản phẩm nhang Công ty Cổ phần Nhang Thiền" làm đề tài cho tiểu luận cuối kì Nhóm em vào số vấn đề bật chiến lược chiêu thị nhang, từ đưa đề xuất phù hợp nhằm hồn thiện tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty Ngồi lời mở đầu, phần kết luận, tiểu luận bao gồm chương: Chương 1: Giới thiệu sơ lược công ty Chương 2: Chiến lược chiêu thị (Promotion) công ty Nhang Thiền Chương 3: Giải pháp đề xuất Chương 1: Giới thiệu công ty 1.1Thông tin công ty: Công Ty Cổ Phần Nhang Thiền Email: nhangthien@gmail.com Hotline: 0913.83.87.98 – 0866.82.89.80 Địa chỉ: 20D Phan Văn Sửu, P.13, Q.Tân Bình, TP.HCM Mục tiêu: Mục tiêu ‘’Việt Nam’’ Sứ mệnh: Thay đổi thói quen dung nhang toàn giới 1.2Lĩnh vực hoạt động: Nhang Thiền nhà sản xuất cung cấp Nhang Trầm Thượng Hạng cho người tiêu dùng nước, Trầm Hương Nhang Thiền tự hào mang đến cho bạn giải pháp thực dòng nhang sạch, khơng chất lượng, ngào ngạt hương thơm mà đem lại nhiều lợi ích sức khỏe cho người tiêu dung với tiêu chí khơng: ‘’Khơng độc hại, khơng hóa chất, không hương liệu’’ 1.3Cơ cấu máy tổ chức: Bộ máy tổ chức Công ty Cổ Phần Nhang Thiền (nguồn: Công ty cung cấp) Hội đồng quản trị: Hội đồng quản trị quan quản lý Công ty, hoạt động kinh doanh công việc Công ty phải chịu quản lý đạo thực Hội đồng quản trị Hội đồng quản trị có đầy đủ quyền hạn để thực tất quyền nhân danh Công ty trừ thẩm quyền thuộc Đại hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị có trách nhiệm giám sát Giám đốc người quản lý khác Ban Kiểm soát: Ban kiểm sốt Đại hội đồng cổ đơng bầu ra, có trách nhiệm kiểm tra báo cáo tài hàng năm, xem xét báo cáo Công ty hệ thống kiểm soát nội nhiệm vụ khác thuộc thẩm quyền quy định Điều lệ Công ty Ban Giám đốc: - Giám đốc: Giám đốc điều hành người điều hành hoạt động kinh doanh hàng ngày Công ty, chịu giám sát Hội đồng quản trị chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị trước pháp luật việc thực quyền nhiệm vụ giao Giúp việc Giám đốc Phó giám đốc, Kế toán trưởng, Giám đốc Chi nhánh máy chun mơn nghiệp vụ -Phó giám đốc: Phó giám đốc người giúp Giám đốc quản lý điều hành lĩnh vực số lĩnh vực Giám đốc phân công, chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị, Giám đốc trước Pháp luật lĩnh vực phân cơng phụ trách 1.4Tình hình hoạt động kinh doanh năm: Như trình bày trên, ngành nghề kinh doanh cơng ty CP Nhang Thiền sản xuất cung cấp nhang trầm thượng hạng cho người tiêu dùng nước Do cơng ty thành lập, non trẻ, thời gian đầu cơng ty gặp nhiều khó khăn việc tiếp cận người tiêu dùng giá bán thói quen sử dụng nhang giá rẻ Tuy nhiên cơng ty có bước phát triển mạnh mẽ vượt bậc hai năm gần Dưới bảng thống kê biểu diễn tình hình doanh thu công ty qua ba năm, từ năm 2014 đến năm 2016 (nguồn: công ty): CHỈ TIÊU NĂM 2014 Giá trị NĂM 2015 % NĂM 2016 % Giá trị Giá trị % DT bán hàng 93,259 99,39 217,949 99.7 254,739 99 DT hoạt động TC 34 0.04 198 0.01 138 0.005 Thu nhập khác 538 0.46 636 0.29 2,543 0.995 Tổng doanh thu 93,831 100 218,783 100 257,420 100 (Nguồn:công ty) Qua bảng thống kê biểu đồ trên, ta thấy tổng doanh thu công ty tăng nhanh qua năm, đặc biệt vào năm 2015 Nếu vào năm 2014, tổng doanh thu cơng ty đạt 98,831 triệu đồng sang năm 2015, tổng doanh thu nhảy vọt lên tới 218,783 triệu đồng, tức tăng 133.2% Nguyên nhân năm 2015, Nhang Thiền đạt liên tiếp giải thưởng: Top 50 thương hiệu uy tín hàng đầu Việt Nam năm 2015 Top 50 sản phẩm áp dụng khoa học – kỹ thuật vào sản xuất năm 2015; việc xuất báo chí, truyền thơng giúp quảng bá thương hiệu cơng ty đến gần với người tiêu dùng Đồng thời, công ty bắt đầu đẩy mạnh quảng bá hội chợ thương mại, vào ngày lễ lớn như: Vu Lan, Phật Đản …Do đó, doanh thu năm 2015 cơng ty có tăng vọt Sang năm 2016, tổng doanh thu công ty tiếp tục tăng mạnh, đạt 257,420 triệu đồng, tương đương với tăng 17.66% Đây mức doanh thu cao mà công ty đạt giai đoạn Đến nay, công ty Nhang Thiền phát triển không ngừng mở rộng hệ thống phân phối 30 tỉnh thành Tại thành phố Hồ Chí Minh mở rộng gần 2000 điểm bán Các sản phẩm chủ lực công ty có mặt hệ thống: Vinmart, Aeon, City Mart, Satra hàng trăm hệ thống khác Chương 2: Chiến lược chiêu thị (Promotion) công ty Nhang Thiền 2.1Tổng quan thị trường nhang TP.HCM – Phân tích SWOT Ngày nay, quốc gia phương Đơng Trung Quốc, Việt Nam, Lào, Thái, Myanmar… nhang sử dụng nhiều không đền thờ, chùa mà gia đình Ở Việt Nam, đặc biệt thành phố Hồ Chí Minh với dân số 8,426 triệu dân (2016), sức tiêu thụ nhang lớn nước với khoảng 95% hộ dân sử dụng nhang thắp đốt ngày Do đó, thị trường nhang thành phố Hồ Chí Minh đa dạng phong phú nhãn hiệu, loại hình hình thái nhang Từ tạo điểm mạnh, hội điểm yếu thách thức cho công ty Nhang Thiền a) Điểm mạnh (Strengths): Về công ty Nhang Thiền:  Cơng ty có thương hiệu kênh truyền hình VTV1 vấn kênh truyền thơng lớn khác  Cơng ty có đội ngũ nhân viên kỹ thuật có kinh nghiệm 30 năm lành nghề kỹ sư từ trường Sư Phạm Kỹ Thuật, Bách Khoa… chuyên gia lĩnh vực  Cơng ty có xưởng sản xuất 5000 m2, công nghệ đại với dây chuyền sản xuất khép kín Về sản phẩm nhang:  Nhang cơng ty dòng nhang khơng sử dụng hóa chất, hương liệu Nhang làm từ loại trầm nhân tạo với chất lượng cao Do khơng gây ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng Sở khoa học công nghệ Thành Phố Hồ Chí Minh cơng nhận  Sản phẩm nhang rải phân khúc giá từ 25000 đồng đến vài trăm nghìn đồng có lợi cạnh tranh nhãn hiệu khác  Nhãn hiệu công ty có uy tín giáo hội tơn giáo Việt Nam b) Điểm yếu (Weaknesses):  Thương hiệu cơng ty mới, chưa đơng đảo người tiêu dùng biết đến nhãn hiệu khác nhang trầm Kỳ Anh, Thiên Hương, …  Sản phẩm cần thêm thời gian để thử nghiệm, đón tiếp người tiêu dùng  Các sản phẩm có giá thành cao với mặt chung thị trường nên khả cạnh tranh thấp c) Cơ hội (Opportunities):  Hiện 95% hộ gia đình sử dụng nhang hóa chất Nếu thâm nhập thay đổi thói quen xấu này, cơng ty có 95% thị trường  Ngày nay, người tiêu dùng quan tâm đến sức khỏe gia đình an tồn thực phẩm nhiều Do đó, sứ mệnh công ty đánh trúng vào tâm lý tiêu thụ sản phẩm thị trường nên dễ thành công đạt mục tiêu  Hơn 90% công ty sản xuất nhang trọng hạ giá thành sản phẩm mà không quan tâm vấn đề nhang sạch, an tồn sức khỏe nên cơng 10 thị phần nhang ty Nhang Thiền có hội lớn “chen chân” vào d) Thách thức (Threats): Nhang trầm có tăm cao cấp 30 cm 50.000 2.4.3 Place: Kênh phân phối: Là tập hợp cá nhân, doanh nghiệp độc lập phụ thuộc lẫn nhau, có liên quan đến việc tổ chức vận chuyển hàng hóa, dịch vụ qua nhiều phương thức khác đến người tiêu dùng, cố gắng đạt hiệu tối đa với chi phí tối thiểu Phân phối trực tiếp: Cơng ty có cửa hàng xưởng sản xuất, bán trực tiếp cho người dân Phân phối gián tiếp: +Kênh phân phối truyền thống: Kênh phân phối cấp :Mơ hình PRC: phân phối đến kiot chợ, tạp hóa, giới thiệu nhang đến tiểu thương, đảm bảo người tiêu dung tìm Nhang Thiền sạp nhang chợ; Các hệ thống siêu thị cửa hàng tiện lợi, chung cư: Satra, Aeon, Maxi, Vinmart, rau hoa sạch, organic +Kênh phân phối đại: Chưa triển khai 17 Sơ đồ kênh phân phối Mục tiêu: " Tổng lực bao phủ dẫn đầu" => tổng lực 30 kênh phân phối 2.4.4 Promotion: Chiêu thị Là nỗ lực doanh nghiệp để thông tin, thuyết phục, nhắc nhở khuyến khích khách hàng mua sản phẩm Chiêu thị khơng hỗ trợ mà tăng cường hiệu cho chiến lược sản phẩm, giá cả, phân phối Mục tiêu: "Tập trung dẫn đầu khác biệt" Chiêu thị khác biệt – chưa hãng nhang thực hiện: - POSM tổng lực: cung cấp đến đại lý từ tủ kệ trưng bày, tờ rơi, poster, banner, dù, biển hiệu, - Dự án cộng đồng Nhang Xanh: tồn tiền lợi nhuận trích phần lớn để làm từ thiện hoạt động xã hội khác (xây nhà tình thương, giúp đỡ trẻ em, ), trách nhiệm xã hội doanh nghiệp, lợi nhn cơng ty đủ cho chi phí sản xuất vận hành: làm thương hiệu mục tiêu từ thiện 2.5Phân tích tình hình chiêu thị: 2.5.1 Quảng cáo: * Thơng qua website: Chi phí trì: 30$/năm 18 19 Sản phẩm chia thành nhiều loại: * Qua Facebook: Mục tiêu: đưa sản phẩm đến nhiều người tiêu dùng hơn, giới trẻ; đẩy mạnh tương tác công ty người tiêu dùng Ngày nay, với phát triển công nghệ thông tin, đặc biệt điện thoại thông minh nên việc tiếp cận khách hàng thơng qua mạng xã hội, nơi dễ dàng truy cập với điện thoại điều cần thiết Thông qua Facebook, mạng xã hội đông đảo người dân sử dụng, Facebook Nhang Thiền đạt lượng lượt theo dõi tương đối lớn (khoảng 15.300 lượt) Kênh thường xuyên cập nhật hình ảnh, tương tác với khách hàng 20 21 Chi phí để trì kênh Facebook khơng lớn: bỏ qua chi phí thành lập kênh (Facebook miễn phí đăng kí tài khoản), cơng ty cần đội admin để tư vấn, quảng cáo sản phẩm cho khách hàng Một số hình ảnh Admin Nhang Thiền tư vấn nhiệt tình cho khách Feedback khách hàng: 22 2.5.2 Khuyến Mục tiêu: giảm giá để kích thích mua hàng, sau khách hàng thấy hài lòng tiếp tục sử dụng sản phẩm công ty giới thiệu với bạn bè, người thân Chi phí: tùy sản phẩm, đảm bảo công ty không lỗ Giảm giá mừng năm mới: Giảm giá 10% mừng khai trương cửa hàng mới: 2.5.3.Bán hàng cá nhân: Mục tiêu: mở rộng phạm vi bán hàng, nâng cao khả cạnh tranh thị trường Nhang Thiền triển khai bán hàng chợ: 23 2.5.4.Quan hệ cơng chúng: 24 Hình ảnh Nhang Thiền Chùa Kỳ Quang II, nơi bảo 25 bọc hàng trăm em bé bất hạnh Bên cạnh đó, Nhang Thiền xuất phương tiện truyền thông như: VTV1 với tư cách đơn vị tiên phong chiến chống nhang hóa chất, hàng chục kênh báo chí uy tín khác đưa tin như: SCTV, HTV, Báo môi trường, báo doanh nhân, báo sức khỏe người tiêu dùng, Qua khẳng định thương hiệu chất lượng công ty công nhận Nhang Thiền xuất VTV1: Nhang Thiền xuất chương trình “Sức khỏe người tiêu dùng” SCTV6 Ngồi đạt ba giải thưởng quan trọng: Top 20 26 Sản phẩm khoa học công nghệ tiêu biểu 2015; Top 50 Thương hiệu uy tín hàng đầu 2015; Top 50 thương hiệu triển vọng TPP 2016, Nhang Thiền tiếp cận hàng triệu khách hàng nước, hệ thống phân phối 30 tỉnh thành 2.6 Đánh giá chiêu thị: 2.6.1 Quảng cáo : * Thông qua website : Website với màu xanh làm chủ đạo tạo cho người ghé thăm cảm giác gần gũi với thiên nhiên Bên cạnh nội dung website giúp người tiêu dùng hiểu rõ độc hại nhang hóa chất sức khỏe người Từ nêu bật lên ích lợi sử dụng sản phẩm nhang Người tiêu dùng tìm đầy đủ thơng tin liên hệ công ty qua website sản phẩm xếp website bắt mắt với loại nhang trầm trải dài nhiều mức giá Qua , khách hàng chọn lựa sản phẩm phù hợp với nhu cầu * Qua Facebook : Ngày với phát triển công nghệ cụ thể thiết bị điện tử nên việc tiếp cận khách hàng thông qua mạng xã hội điều cần thiết Kênh Facebook Nhang thiền có lượng lượt theo dõi tương đối lớn (khoảng 15300 lượt) Kênh thường xuyên cập nhật hình ảnh, tương tác với khách hàng Điều giúp công ty quảng cáo sản phẩm với khách hàng tốt ngày Facebook dường kênh xã hội mà đa số người biết đến 2.6.2 Khuyến Đây chiến lược thiếu kinh doanh, Nhang thiền có khuyến kích thích người tiêu dùng dùng sản phẩm nhang thay sản phẩm nhang hóa chất tầm giá lại gây hại xấu đến sức khỏe Và khách hàng sử dụng sản phẩm thấy phù hợp tiếp tục sử dụng sản phẩm giới thiệu với bạn bè, người thân 2.6.3 Bán hàng cá nhân: Đưa sản phẩm nhang vào hệ thống siêu thị cửa hàng tiện lợi(Satra, Aeon, Maxi, Vinmart), chung cư , chợ tạp hóa nhà hàng chay, cửa hàng tâm linh, chùa, văn phòng phát hành Phật giáo với mục đích27phủ chiếm vị trí cạnh tranh thị trường Khi khách hàng biết đến sản phẩm Nhang thiền , định hình khách hàng thị trường có sản phẩm nhang công ty Nhang thiền, khách hàng cần dùng đến nhang nhớ đến sản phẩm công ty 2.6.4 Quan hệ công chúng: Qua dự án cộng đồng Nhang Xanh: kéo cộng đồng theo trách nhiệm xã hội doanh nghiệp, cty nhận lại chi phí sản xuất vận hành Nhang xanh đẩy mạnh thị trường làm thương hiệu mục tiêu từ thiện.Thơng qua Nhang thiền tiếp cận hàng triêu khách hàng nước, hệ thống phân phối 30 tỉnh thành Lên VTV1 với tư cách đơn vị tiên phong chiến chống nhang hóa chất, hàng chục kênh báo chí uy tín khác đưa tin như: SCTV, HTV, Báo môi trường, báo doanh nhân, báo sức khỏe người tiêu dùng, Ngồi đạt ba giải thưởng quan trọng: Top 20 Sản phẩm khoa học công nghệ tiêu biểu 2015; Top 50 Thương hiệu uy tín hàng đầu 2015; Top 50 thương hiệu triển vọng TPP 2016 Tham gia hội chợ triển lãm, xúc tiến thương mại: Mục đích: Quảng bá sản phẩm với doanh nghiệp ngồi nước, khẳng định chất lượng cạnh tranh với hàng nước Tham dự lễ hội Phật giáo: Nhang Thiền tổ chức tham gia nhiều lễ hội Phật giáo, sản phẩm Nhang Thiền nhà sư đánh giá cao Công ty khẳng định đồng hành người tiêu dung hướng tới sống tốt đẹp Chương 3: Giải pháp đề xuất Trong chiến lược chiêu thị Nhang Thiền hầu hết sử dụng tất hình thức tổ hợp chiêu thị Marketing chiến lực chưa đồng loạt tạo tầm ảnh hưởng lớn đến người tiêu dùng Vẫn nhiều người chưa biết đến sản phẩm nhang sạch, cần đánh mạnh vào chiêu thị để người tiêu dùng có thói quen sử dụng nhang “ Nhang Thiền” lựa chọn tối ưu họ 3.1Quảng cáo 28 - Tăng cường việc sử dụng phương tiện thông tin đại chúng để truyền đạt tin tức chất lượng hay ưu điểm sản phẩm đến người tiêu dùng - Các kênh quảng cáo cần đầu tư nhiều hơn: tivi, báo, facebook… - Công ty cần xác định mục tiêu quảng cáo Có thể phân mục tiêu quảng cáo thành nhóm: + Hướng đến số cầu: mở rộng thị trường nữa, không khu vực từ miền trung trở vào mà cần phải phát triển khu vực miền Bắc + Hướng đến hình ảnh: đầu tư hoạt động xã hội nhằm cho khách hàng thấy rõ mục tiêu doanh nghiệp hướng đến lợi ích xã hội - Chú trọng đến mẫu mã, bao bì sản phẩm: cơng ty cần thiết kế bao bì cho mặt hàng nhang để tạo điểm khác biệt giúp người tiêu dùng nhớ đến thương hiệu nhiều - Mang thơng điệp, sứ mệnh, tầm nhìn công ty đến với người tiêu dùng 3.2Khuyến - Mặc dù có hình thức khuyến để tri ân khách hàng khơng thường xun Vì cấn mở rộng khuyến để giúp khách hàng có hứng thú sử dụng sản phẩm cơng ty - Có thể sử dụng sản phẩm tâm linh để tặng cho khách hàng vào ngày lễ quan trọng để họ dễ dàng nhớ đến thương hiệu 3.3Quan hệ công chúng: - Không tham gia diễn đàn nước mà cơng ty cần tích cực gia nhập vào thị trường nước ngồi - Cần có khách hàng mục tiêu quốc gia cụ thể Ví dụ đánh mạnh vào phân khúc khách hàng người Việt Nam sống làm việc nước 3.4Bán trực tiếp - Tổ chức,đào tạo đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp vừa để mở rộng phạm vi phân bố vừa tạo hình ảnh đẹp cơng ty đến với người tiêu dùng - Nâng cao tần suất xuất sản phẩm triễn lãm để mang sản phẩm vào tiềm thức người tiêu dùng Mặc dù chiêu thị quan trọng lĩnh vực kinh doanh yếu tố then chốt tạo dựng tành công công ty chất lượng sản phẩm Vì cơng ty cần khơng ngừng nâng cao chất lượng đáp ứng yêu cầu khách hàng 29 Danh mục tài liệu tham khảo: nhangthien.com tramhuongkyanh.com tamthuan.com/agarwood chienluocmarketing.wordpress.com tailieu.vn 30 ... Chương 2: Chiến lược chiêu thị (Promotion) công ty Nhang Thiền Chương 3: Giải pháp đề xuất Chương 1: Giới thiệu công ty 1.1Thông tin công ty: Công Ty Cổ Phần Nhang Thiền Email: nhangthien@gmail.com... chức: Bộ máy tổ chức Công ty Cổ Phần Nhang Thiền (nguồn: Công ty cung cấp) Hội đồng quản trị: Hội đồng quản trị quan quản lý Công ty, hoạt động kinh doanh công việc Công ty phải chịu quản lý... phẩm Nhang thiền , định hình khách hàng thị trường có sản phẩm nhang công ty Nhang thiền, khách hàng cần dùng đến nhang nhớ đến sản phẩm công ty 2.6.4 Quan hệ công chúng: Qua dự án cộng đồng Nhang