Chính sách phân phối của công ty cổ phần Đức Việt

Công ty liên doanh Đức Việt TNHH là công ty sản xuất và kinh doanh các loại thực phẩm, sản phẩm chế biến từ thịt lợn như xúc xích các loại với hình thức sở hữu là liên doanh giữa Đức và Việt Nam. với sản phẩm xúc xích Đức, khi công ty giới thiệu sản phẩm, do chưa có đối thủ cạnh tranh nên lúc này ban lãnh đạo không cần xem xét giá cả cạnh tranh. Mục tiêu kinh doanh là tăng tối đa thị phần, do đó giá được coi như một công cụ marketing thu hút người tiêu dùng. Chi phí cũng được đem ra cân nhắc sao cho giá có thể bù đắp chi phí và đem lại lợi nhuận, vì vậy công ty đã chọn một mức giá vừa phải, thấp hơn nhiều so với xúc xích nhập ngoại để thu hút khách hàng song cũng đủ cao để đem lại lợi nhuận và không gây ra liên tưởng chất lượng thấp. Tuy nhiên, đến giai đoạn phát triển của sản phẩm, bắt đầu có những nhãn hiệu mới xâm nhập thị trường, mặc dù sản phẩm xúc xích Đức Việt vẫn đang tiếp tục được ưa chuộng, tiếp tục tăng thị phần song công ty vẫn phải lường trước các hoạt động cạnh tranh, vì thế, giá được điều chỉnh để phù hợp với lượng lớn thị trường hơn, đồng thời loại bỏ được các đối thủ cạnh tranh ít khả năng. Hiện nay, xúc xích Đức của Đức Việt đang ở vào giai đoạn phát triển, tuy nhiên do sự xuất hiện ngày càng nhiều các sản phẩm cạnh tranh, giai đoạn bão hòa sẽ là một tương lai không còn xa. Vì vậy công ty liên tục có những biện pháp tăng khả năng cạnh tranh khác để tránh một cuộc chiến tranh về giá có thể xảy ra. Công ty Đức Việt thực hiện chính sách giá phân biệt theo khách hàng. Chính sách giá phân biệt này sẽ giúp công ty khai thác được tốt hơn các đoạn thị trường khác nhau do nhu cầu, mong muốn của các đoạn là khác nhau. Tuy nhiên một khó khăn có thể gặp phải là dẫn tới phản ứng của khách hàng khi họ nhận biết có sự “bất công” trong giá cả. Đặc điểm khách hàng của Đức Việt là thuộc mọi tầng lớp, mọi lứa tuổi, do đó việc bao phủ được càng nhiều thị trường là yêu cầu quan trọng của phân phối để có thể bao quát tất cả thị trường, Mối quan hệ giữa công ty với các nhà phân phối này là theo hợp đồng phân phối đặc quyền kinh tiêu. Các chức năng chính được thực hiện bởi nhà phân phối: Cung cấp khả năng bao phủ thị trường Thực hiện các tiếp xúc bán Lưu kho sản phẩm Thực hiện đặt hàng Thu thập thông tin thị trường Trợ giúp khách hàng Đảm bảo sự sẵn sàng của sản phẩm cho các khách hàng Chia nhỏ và đưa ra tập hợp hàng hóa phù hợp cho người bán buôn, bán lẻ khác Các nhà phân phối có mối quan hệ rất chặt chẽ với công ty. Các chức năng của nhà bán buôn tương tự như của nhà phân phối nhưng ở quy mô nhỏ hơn và mức độ chặt chẽ của mối quan hệ với công ty cũng ít hơn.Hệ thống cửa hàng bán lẻ là các cửa hàng bán lẻ có quan hệ hợp đồng đặc quyền kinh tiêu với công ty hoặc với các nhà phân phối. Các cửa hàng này có nhân viên của công ty hoặc nhà phân phối đứng bán, được hỗ trợ như là cửa hàng bán lẻ của công ty. Các cửa hàng thực phẩm, siêu thị thực hiện chức năng bán lẻ, họ không bị ràng buộc hợp đồng với công ty hay nhà phân phối. Các nhà hàng, khách sạn, khu vui chơi giải trí cũng thực hiện chức năng bán lẻ và không bị ràng buộc về hợp đồng, nhưng có sự phân biệt giữa hai hệ thống bán lẻ này là do khả năng phân phối và cách thức hỗ trợ mỗi loại là khác nhau. Các chức năng được thực hiện bởi nhà bán lẻ : Đưa ra sự hỗ trợ về con người và vật chất giúp cho công ty và nhà bán buôn có thêm nhiều điểm tiếp xúc với khách hàng Cung cấp việc bán hàng cá nhân, quảng cáo và trưng bày để bán sản phẩm Phát hiện nhu cầu tiêu dùng, phản ánh thông tin thị trường Thực hiện dự trữ tồn kho ở mức độ nhỏ San sẻ rủi ro cho công ty và nhà bán buôn Sở dĩ trong sơ đồ kênh phân phối ta thấy có sự tham gia của cả nhà sản xuất và nhà phân phối vào phân phối cho cùng một kiểu nhà bán lẻ là do có sự phân chia về địa bàn phân phối giữa nhà sản xuất và nhà phân phối. Có thể nói để thành công trong lĩnh vực hinh doanh thực phẩm như ngày hôm nay công ty cổ phần xúc xích Đức Việt đã phát huy hết khả năng và tầm quan trọng của các bộ phận lãnh đạo cũng như chức năng trong công ty, đặc biệt trong việc marketing và phân phối mặt hàng trên toàn quốc. Tương lai công ty còn phát triển hơn nữa trong lĩnh vực này.

Đề tài:

Phân tích nội dung chính sách phân phối của công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt Đánh giá sự phù hợp của chính sách phân phối với thị trường mục tiêu và điều kiện thực tế của doanh nghiệp Nhóm 3 – Lớp K51DD

GVHD: Cô Ngô Thị Quỳnh

MỘT SỐ NỘI DUNG CHÍNH

Một số lý luận về chính sách phân phối

Giới thiệu công ty CP thực phẩm Đức Việt

Tình hình thị trường kinh doanh

Thực trạng kênh phân phối

Nội dung chính sách phân phối của công ty Đánh giá và đưa ra kết luận

Nội dung 1

Một số lý luận cơ bản

về chính sách phân phối

MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI

=> Phân phối trong marketing là những quyết định đưa hàng hóa vào kênh phân phối theo một hệ thống tổ chức và công nghệ điều hòa, cân đối hàng hóa để tiếp cận và khai thác hợp lí nhất nhu cầu của thị trường, để đưa hàng hóa từ sản xuất đến KH cuối cùng nhanh nhất và nhầm đạt

LN tối đa

MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH PHÂN

MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH PHÂN

PHỐI

Nội dung 2

Giới thiệu công ty CP thực phẩm Đức Việt

GIỚI THIỆU CÔNG TY CP THỰC PHẨM ĐỨC

 Văn phòng đại diện (miền Bắc): Tòa nhà

SeaProdex – Số 20 Láng Hạ, Đống Đa, Hà Nội

 Văn phòng đại diện (miền Nam): 118 Nguyễn Thị

Nhỏ, phường 15, quận 11, thành phố Hồ Chí Minh

 Trụ sở và nhà máy sản xuất đặt tại : Khu công

nghiệp Phố Nối – xã Tân Lập – huyện Yên Mỹ - tỉnh Hưng Yên

 Logo:

GIỚI THIỆU CÔNG TY CP THỰC PHẨM ĐỨC

VIỆT

Nội dung 3

Tình hình thị

trường kinh doanh sản phẩm

TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG KINH DOANH SẢN

PHẨM

=> Thị trường cạnh tranh sôi động, đòi hỏi công ty cổ phần Đức Việt cần có chiến lược kinh doanh cũng như chiến lược marketing đúng đắn và mới mẻ để có thể giữ vững vị trí của mình trong thị trường nóng này.

TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG KINH DOANH SẢN

PHẨM

Xúc Xích

Thực phẩm chế biến

VISSAN

Hiến Thành

Hạ Long Canfoco

Sài Gòn

Đối thủ

=> Nhìn chung áp lực cạnh tranh các đối thủ của Đức Việt khá lớn, thị phần trên thị trường của các hãng khá tương

đương nhau

Nội dung 4

Thực trạng kênh phân phối

THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI

 Phân phối trực tiếp (thông qua các cửa hàng chính của công ty)

Một số cửa hàng chính của công ty ở các địa chỉ:

22 Triệu Việt Vương, 108 Giảng Võ, 22B Nghĩa Tân, 10 Ngọc Khánh, 317 Nguyễn Văn Cừ

 Phân phối gián tiếp (thông qua hệ thống các kho):

Hiện nay, người tiêu dùng có thể dễ dàng tìm thấy sản phẩm xúc xích, thịt nguội, chân giò muối của Đức Việt từ các cửa hàng thực phẩm gần nhà hay các siêu thị lớn như: Metro, Big C, FiviMart

Nội dung 5

Nội dung chính sách phân phối của công ty

NỘI DUNG CHÍNH SÁCH PHÂN

Doang nghiệp phải thu được doanh số để

bù đắp chi phí và tiếp tục tái đầu tư

Cung cấp kịp thời cho người tiêu dùng những thông tin đầy đủ về doanh

nghiệp, về sản phẩm đồng thời thu nhập thông tin kịp thời từ thị trường

Mục tiêu

NỘI DUNG CHÍNH SÁCH PHÂN

PHỐI

Nhà sản xuất

Nhà bán buôn ( Nội thành)

Nhà bán buôn ( Ngoại thành)

Đại lý ( Nhà phân phối) Bán lẻ

(Cửa hàng thực phẩm, siêu thị)

Bán lẻ (Nhà hàng, khách sản, khu vui chơi)

Bán lẻ (Hệ thống cửa hàng bán lẻ) Người tiêu dùng

Cấu trúc kênh phân phối của công ty Đức Việt.

Nguồn: phòng kinh doanh

 CHÍNH SÁCH KÊNH PHÂN PHỐI

NỘI DUNG CHÍNH SÁCH PHÂN

NỘI DUNG CHÍNH SÁCH PHÂN

PHỐI

Công tác tuyển

nhân viên

Nam, nữ từ 18 tuổi trở lên

Các nhân viên sau thời gian thử việc nếu đạt yêu cầu

sẽ kí hợp đồng lao động chính thức và được hưởng

quyền lợi theo quy định của nhà nước

Cán bộ công nhân viên của công ty thường xuyên được than gia các khóa học về chuyên môn cũng như các khóa học về chuyển giao công nghệ do chuyên gia người Pháp trực tiếp hướng dẫn

 Quản lý kênh phân phối

-Trợ giúp về quản lý

NỘI DUNG CHÍNH SÁCH PHÂN

Nội dung chính sách phân phối

Quản lý kênh phân phối

- Chính sách chiêu thị

Khuyến Mãi

Nội dung chính sách phân phối

Quản lý kênh phân phối

- Doanh thu bán hàng theo thị trường

Thị

trường

Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008

Số Lượng %

Số Lượng %

Số Lượng %

Số Lượng %

Số Lượng %

Nội dung chính sách phân phối

CHÍNH SÁCH TRUNG GIAN PHÂN PHỐI

Chính sách phân phối rộng rãi, không hạn chế Các sản phẩm của công ty có mặt tại nhiều địa điểm trên thị trường.

Nội dung chính sách phân phối

Các kênh phân phối chịu sự quản lý của Công ty thực phẩm Đức Việt

Sự liên kết các thành viên của kênh được tổ

chức chặt chẽ, lâu dài, thống nhất về mục tiêu và kế hoạch hành động: vì mục tiêu: thỏa mãn nhu cầu thị trường của cả hệ thống kênh.

Ngoài ra còn có bản hợp đồng giữa các kênh

phân phối, ghi rõ lợi ích và sự rành buộc của các kênh tham gia phân phối.

 CHÍNH SÁCH LIÊN KẾT

NHỮNG THÀNH TỰU ĐÃ ĐẠT ĐƯỢC

2016

2014 2008

2004

• Lọt vào top 500 doanh

nghiệp xuất sắc nhất Việt Nam

• Nhận giải “Thương hiệu

Vàng thực phẩm Việt Nam”

• Đổi tên thành công ty CP thực

phẩm Đức Việt

•Khai trương nhà máy chế biến ở

Hưng Yên

Nội dung 6

Đánh giá và kết luận

ĐÁNH GIÁ VÀ KẾT LUẬN

 Nội dung chính sách phân phối của công ty cổ phần

Đức Việt là phù hợp với điều kiện thực tế và thị

trường mục tiêu của công ty

 Dự đoán trong tương lai, sản phẩm của công ty Đức

Việt

sẽ là sản phẩm của mọi nhà

Thank You!