Công ty liên doanh Đức Việt TNHH là công ty sản xuất và kinh doanh các loại thực phẩm, sản phẩm chế biến từ thịt lợn như xúc xích các loại với hình thức sở hữu là liên doanh giữa Đức và Việt Nam. với sản phẩm xúc xích Đức, khi công ty giới thiệu sản phẩm, do chưa có đối thủ cạnh tranh nên lúc này ban lãnh đạo không cần xem xét giá cả cạnh tranh. Mục tiêu kinh doanh là tăng tối đa thị phần, do đó giá được coi như một công cụ marketing thu hút người tiêu dùng. Chi phí cũng được đem ra cân nhắc sao cho giá có thể bù đắp chi phí và đem lại lợi nhuận, vì vậy công ty đã chọn một mức giá vừa phải, thấp hơn nhiều so với xúc xích nhập ngoại để thu hút khách hàng song cũng đủ cao để đem lại lợi nhuận và không gây ra liên tưởng chất lượng thấp. Tuy nhiên, đến giai đoạn phát triển của sản phẩm, bắt đầu có những nhãn hiệu mới xâm nhập thị trường, mặc dù sản phẩm xúc xích Đức Việt vẫn đang tiếp tục được ưa chuộng, tiếp tục tăng thị phần song công ty vẫn phải lường trước các hoạt động cạnh tranh, vì thế, giá được điều chỉnh để phù hợp với lượng lớn thị trường hơn, đồng thời loại bỏ được các đối thủ cạnh tranh ít khả năng. Hiện nay, xúc xích Đức của Đức Việt đang ở vào giai đoạn phát triển, tuy nhiên do sự xuất hiện ngày càng nhiều các sản phẩm cạnh tranh, giai đoạn bão hòa sẽ là một tương lai không còn xa. Vì vậy công ty liên tục có những biện pháp tăng khả năng cạnh tranh khác để tránh một cuộc chiến tranh về giá có thể xảy ra. Công ty Đức Việt thực hiện chính sách giá phân biệt theo khách hàng. Chính sách giá phân biệt này sẽ giúp công ty khai thác được tốt hơn các đoạn thị trường khác nhau do nhu cầu, mong muốn của các đoạn là khác nhau. Tuy nhiên một khó khăn có thể gặp phải là dẫn tới phản ứng của khách hàng khi họ nhận biết có sự “bất công” trong giá cả. Đặc điểm khách hàng của Đức Việt là thuộc mọi tầng lớp, mọi lứa tuổi, do đó việc bao phủ được càng nhiều thị trường là yêu cầu quan trọng của phân phối để có thể bao quát tất cả thị trường, Mối quan hệ giữa công ty với các nhà phân phối này là theo hợp đồng phân phối đặc quyền kinh tiêu. Các chức năng chính được thực hiện bởi nhà phân phối: Cung cấp khả năng bao phủ thị trường Thực hiện các tiếp xúc bán Lưu kho sản phẩm Thực hiện đặt hàng Thu thập thông tin thị trường Trợ giúp khách hàng Đảm bảo sự sẵn sàng của sản phẩm cho các khách hàng Chia nhỏ và đưa ra tập hợp hàng hóa phù hợp cho người bán buôn, bán lẻ khác Các nhà phân phối có mối quan hệ rất chặt chẽ với công ty. Các chức năng của nhà bán buôn tương tự như của nhà phân phối nhưng ở quy mô nhỏ hơn và mức độ chặt chẽ của mối quan hệ với công ty cũng ít hơn.Hệ thống cửa hàng bán lẻ là các cửa hàng bán lẻ có quan hệ hợp đồng đặc quyền kinh tiêu với công ty hoặc với các nhà phân phối. Các cửa hàng này có nhân viên của công ty hoặc nhà phân phối đứng bán, được hỗ trợ như là cửa hàng bán lẻ của công ty. Các cửa hàng thực phẩm, siêu thị thực hiện chức năng bán lẻ, họ không bị ràng buộc hợp đồng với công ty hay nhà phân phối. Các nhà hàng, khách sạn, khu vui chơi giải trí cũng thực hiện chức năng bán lẻ và không bị ràng buộc về hợp đồng, nhưng có sự phân biệt giữa hai hệ thống bán lẻ này là do khả năng phân phối và cách thức hỗ trợ mỗi loại là khác nhau. Các chức năng được thực hiện bởi nhà bán lẻ : Đưa ra sự hỗ trợ về con người và vật chất giúp cho công ty và nhà bán buôn có thêm nhiều điểm tiếp xúc với khách hàng Cung cấp việc bán hàng cá nhân, quảng cáo và trưng bày để bán sản phẩm Phát hiện nhu cầu tiêu dùng, phản ánh thông tin thị trường Thực hiện dự trữ tồn kho ở mức độ nhỏ San sẻ rủi ro cho công ty và nhà bán buôn Sở dĩ trong sơ đồ kênh phân phối ta thấy có sự tham gia của cả nhà sản xuất và nhà phân phối vào phân phối cho cùng một kiểu nhà bán lẻ là do có sự phân chia về địa bàn phân phối giữa nhà sản xuất và nhà phân phối. Có thể nói để thành công trong lĩnh vực hinh doanh thực phẩm như ngày hôm nay công ty cổ phần xúc xích Đức Việt đã phát huy hết khả năng và tầm quan trọng của các bộ phận lãnh đạo cũng như chức năng trong công ty, đặc biệt trong việc marketing và phân phối mặt hàng trên toàn quốc. Tương lai công ty còn phát triển hơn nữa trong lĩnh vực này.
Đề tài: Phân tích nội dung sách phân phối công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt Đánh giá phù hợp sách phân phối với thị trường mục tiêu điều kiện thực tế doanh nghiệp Nhóm – Lớp K51DD GVHD: Cô Ngô Thị Quỳnh L/O/G/O MỘT SỐ NỘI DUNG CHÍNH Một số lý luận sách phân phối Giới thiệu công ty CP thực phẩm Đức Việt Tình hình thị trường kinh doanh Thực trạng kênh phân phối Nội dung sách phân phối công ty Đánh giá đưa kết luận Nội dung Một số lý luận sách phân phối MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI => Phân phối marketing định đưa hàng hóa vào kênh phân phối theo hệ thống tổ chức công nghệ điều hòa, cân đối hàng hóa để tiếp cận khai thác hợp lí nhu cầu thị trường, để đưa hàng hóa từ sản xuất đến KH cuối nhanh nhầm đạt LN tối đa MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI => Chính sách phân phối bao gồm tổ hợp định hướng, nguyên tắc, biện pháp quy tắc hoạt động tổ chức marketing chấp nhận tôn trọng thực việc lựa chọn kênh phân phối, phân công nhiệm vụ marketing chủ thể khác ứng xử chấp nhận theo định hướng thỏa mãn nhu cầu thị trường MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI Nội dung Giới thiệu công ty CP thực phẩm Đức Việt GIỚI THIỆU CÔNG TY CP THỰC PHẨM ĐỨC VIỆT Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt Tên tiếng anh: DUC VIET FOOD JOINT STOCK COMPANY Website: www.thucphamducviet.vn Email: dvco-ltd@hn.vnn.vn Văn phòng đại diện (miền Bắc): Tòa nhà SeaProdex – Số 20 Láng Hạ, Đống Đa, Hà Nội Văn phòng đại diện (miền Nam): 118 Nguyễn Thị Nhỏ, phường 15, quận 11, thành phố Hồ Chí Minh Trụ sở nhà máy sản xuất đặt : Khu công nghiệp Phố Nối – xã Tân Lập – huyện Yên Mỹ - tỉnh Hưng Yên Logo: GIỚI THIỆU CÔNG TY CP THỰC PHẨM ĐỨC VIỆT Nội dung Tình hình thị trường kinh doanh sản phẩm THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI Phân phối trực tiếp (thông qua cửa hàng công ty) Một số cửa hàng công ty địa chỉ: 22 Triệu Việt Vương, 108 Giảng Võ, 22B Nghĩa Tân, 10 Ngọc Khánh, 317 Nguyễn Văn Cừ Phân phối gián tiếp (thông qua hệ thống kho): Hiện nay, người tiêu dùng dễ dàng tìm thấy sản phẩm xúc xích, thịt nguội, chân giò muối Đức Việt t cửa hàng thực phẩm gần nhà hay siêu thị lớn như: Metro, Big C, FiviMart Nội dung Nội dung sách phân phối công ty NỘI DUNG CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI Bao phủ thị trường, đảm bảo đưa hàng hóa thị trường, an toàn từ nhà sản xuất đến tiêu dùng Thỏa mãn tốt nhu cầu thị trường xây dựng quan hệ tốt đẹp , lâu dài với khách hành Mục tiêu Di chuyển hàng hóa với di chuyển quyền sở hữu từ người sản xuất tới người tiêu dùng Doang nghiệp phải thu doanh số để bù đắp chi phí tiếp tục tái đầu tư Cung cấp kịp thời cho người tiêu dùng thông tin đầy đủ doanh nghiệp, sản phẩm đồng thời thu nhập thông tin kịp thời từ thị trường NỘI DUNG CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CHÍNH SÁCH KÊNH PHÂN PHỐI Nhà sản xuất Nhà bán buôn ( Nội thành) Nhà bán buôn ( Ngoại thành) Bán lẻ (Cửa hàng thực phẩm, siêu thị) Bán lẻ (Nhà hàng, khách sản, khu vui chơi) Đại lý ( Nhà phân phối) Bán lẻ (Hệ thống cửa hàng bán lẻ) Người tiêu dùng Cấu trúc kênh phân phối công ty Đức Việt Nguồn: phòng kinh doanh NỘI DUNG CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI Quản lý kênh phân phối - Trợ giúp dòng sản phẩm Sản phẩm xúc xích Đức Sản phẩm truyền thống Gia vị Thịt tươi an toàn NỘI DUNG CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI Quản lý kênh phân phối -Trợ giúp quản lý Nam, nữ từ 18 tuổi trở lên Các nhân viên sau thời gian thử việc đạt yêu cầu kí hợp đồng lao động thức hưởng quyền lợi theo quy định nhà nước Công tác tuyển nhân viên Cán công nhân viên công ty thường xuyên than gia khóa học chuyên môn khóa học chuyển giao công nghệ chuyên gia người Pháp trực tiếp hướng dẫn NỘI DUNG CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI Quản lý kênh phân phối http://www.thucphamducviet.vn - Chính sách chiêu thị Quảng cáo Nội dung sách phân phối Quản lý kênh phân phối - Chính sách chiêu thị Khuyến Mãi Nội dung sách phân phối Quản lý kênh phân phối - Doanh thu bán hàng theo thị trường BẢNG: Sản lượng tiêu thụ xúc xích thị trường công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt Thị trường Tổng tiêu Năm 2004 Số Lượng % Năm 2005 Số Lượng % Năm 2006 Số Lượng % (đơn vị: tấn) Năm 2008 Năm 2007 Số Lượng % Số Lượng % 55,9 100 84,08 100 132,8 100 129,36 100 145,03 100 Hà Nội 29,63 53,25 45,4 53,38 74,4 56,55 86,68 67,5 95,7 66,4 TPHCM 19,57 35,97 31,1 36,72 45,2 34,18 33,6 25,72 37,7 26,57 Đà Nẵng 2,23 3,96 2,84 3,38 4,38 3,39 2,59 2,42 4,35 2,96 Hải Phòng 2,24 3,99 3,36 4,37 4,9 3,76 3,88 2,71 3,19 2,29 2,22 2,83 1,68 2,11 3,92 2,09 2,59 1,62 2,9 1,78 thụ Thị trường khác Nguồn: phòng kinh doanh công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt Nội dung sách phân phối CHÍNH SÁCH TRUNG GIAN PHÂN PHỐI Chính sách phân phối rộng rãi, không hạn chế Các sản phẩm công ty có mặt nhiều địa điểm thị trường Nội dung sách phân phối CHÍNH SÁCH LIÊN KẾT Các kênh phân phối chịu quản lý Công ty thực phẩm Đức Việt Sự liên kết thành viên kênh tổ chức chặt chẽ, lâu dài, thống mục tiêu kế hoạch hành động: mục tiêu: thỏa mãn nhu cầu thị trường hệ thống kênh Ngoài có hợp đồng kênh phân phối, ghi rõ lợi ích rành buộc kênh tham gia phân phối NHỮNG THÀNH TỰU ĐÃ ĐẠT ĐƯỢC 2016 2014 2008 • Lọt vào top 500 doanh nghiệp xuất sắc Việt Nam • Nhận giải “Thương hiệu Vàng thực phẩm Việt Nam” • Đổi tên thành công ty CP thực phẩm Đức Việt 2004 2002 2000 •Khai trương nhà máy chế biến Hưng Yên • Nhận ý góp vốn đầu tư từ nước • Công ty TNHH thương mại dịch vụ Đức Việt Nội dung Đánh giá kết luận ĐÁNH GIÁ VÀ KẾT LUẬN Nội dung sách phân phối công ty cổ phần Đức Việt phù hợp với điều kiện thực tế thị trường mục tiêu công ty Dự đoán tương lai, sản phẩm công ty Đức Việt sản phẩm nhà Thank You! Cám ơn cô bạn ý lắng nghe! L/O/G/O ... CHÍNH Một số lý luận sách phân phối Giới thiệu công ty CP thực phẩm Đức Việt Tình hình thị trường kinh doanh Thực trạng kênh phân phối Nội dung sách phân phối công ty Đánh giá đưa kết luận Nội... MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI Nội dung Giới thiệu công ty CP thực phẩm Đức Việt GIỚI THIỆU CÔNG TY CP THỰC PHẨM ĐỨC VIỆT Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt Tên... hãng tương đương Nội dung Thực trạng kênh phân phối THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI Phân phối trực tiếp (thông qua cửa hàng công ty) Một số cửa hàng công ty địa chỉ: 22 Triệu Việt Vương, 108 Giảng