Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 12 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Nội dung
Tiểu luận TưvấnPhápluậtHợpđồng Nguyễn Xuân Đệ - lớp K, LS 7.3 MỤC LỤC Mục PHẦN I PHẦN II I Nội dung MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU PHẦN NỘI DUNG KỸNĂNGCỦALUẬTSƯTRONGĐÀM PHÁN KÝKẾTHỢPĐỒNGKỹluậtsưtưvấnđàm phán hợpđồng 1.1 1.2 1.3 II muabán Vai trò luậtsư công việc đàm phán Công tác chuẩn bị trước đàm phán Quá trình đàm phán KỸNĂNGCỦALUẬTSƯTRONGTƯVẤNSOẠN THẢO HỢPĐỒNGMUABÁN HÀNG HOÁ Kỹtưvấnsoạn thảo hợpđồng Một số điều khoản cần ý soạn thảo hợpđồng III KỸNĂNGCỦALUẬTSƯTRONGTƯVẤNKÝ PHẦN III KẾTHỢPĐỒNGMUABÁN HÀNG HOÁ PHẦN KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Trang 3 3 7 11 12 PHẦN I: LỜI NÓI ĐẦU Tưvấn cơng việc hay ngành nghề mà người luậtsư có quyền thực Trong lĩnh vực tưvấntưvấn cho khách hàng Hợpđồng công việc tương đối phức tạp, việc tưvấnhợpđồngmuabán hàng hoá Tiểu luận TưvấnPhápluậtHợpđồng Nguyễn Xuân Đệ - lớp K, LS 7.3 Khách hàng thường hai bên, người mua người bánVà tất nhiên, đối tác ngược lại Mỗi khách hàng lại có điều kiện khác tài chính, tính cách cá nhân, yêu cầu quyền lợi, chủng loại hàng hoá, muabán nước, xuất nhập Để thực tốt yêu cầu khách hàng, đảm bảo quyền lợi cao nhất, tránh rủi ro cách tối đa cho khách hàng đòi hỏi người luậtsưtưvấn phải có hiểu biết định kỹ giai đoạn đàmphán,soạn thảo kýkếthợpđồng Để có kỹ cao công việc này, người luậtsư trước hết cần trau dồi kiến thức pháp lý nội dung, sau học tập, rèn luyện qua học Học viện tưpháp quan trọng đúc rút kinh nghiệm qua công việc thức tế hành nghề Qua thời gian học Học viện tưpháp chuyên đề TưvấnPhápluậtHợp đồng, truyền đạt từ thầy giáo qua giảng, em xin trình bày số hiểu biết việc tưvấnhợpđồng cho khách hàng qua tiểu luận với đề tài: «Kỹ luậtsưtưvấnđàmphán,soạnthảo,kýkếthợpđồngmua bán» Do thời gian nghiên cứu chuyên đề có hạn, viết khơng thể tránh khỏi thiếu sót Người viết mong nhận dạy thầy, giáo góp ý bạn đọc để viết hoàn thiện Xin chân thành cảm ơn PHẦN II: NỘI DUNG BÀI VIẾT Khi khách hàng có u cầu luậtsưtưvấn q trình kýkếthợpđồngmuabán cơng việc người luậtsư thường : Tưvấn giai đoạn đàmphán,soạn thảo kýkếthợpđồng Khi đó, người luậtsư cần có kỹ định để thực công việc tưvấn cách hiệu quả, bảo đảm lợi ích tối đa, rủi ro tối thiểu cho khách hàng Tiểu luận TưvấnPhápluậtHợpđồng Nguyễn Xuân Đệ - lớp K, LS 7.3 Một số kỹluậtsư : I KỸNĂNGCỦALUẬTSƯTRONGĐÀM PHÁN KÝKẾTHỢPĐỒNGKỹluậtsưtưvấnđàm phán hợpđồngmuabán 1.1 Vai trò luậtsư công việc đàm phán Đàm phám hợpđồng việc trao đổi, bàn bạc hai hay nhiều bên có số lợi ích chung lợi ích đối kháng nhằm mục đích đạt thoả thuận chung (hợp đồng) Quá trình đàm phán bao gồm việc: Gặp gỡ, tiếp xúc; Trao đổi, bàn bạc; Thoả thuận hay thống ý chí Người luậtsư coi người có kỹ giao tiếp, truyền đạt thơng tin tốt Luậtsư giúp bên quan hệ muabán hàng hóa thương lượng với cách hiệu Vì luậtsư thường đứng trình bày vấn đề, khơng vấn đề pháp lý mà vấn đề mang tính thương mại giá cả, điều kiện giao hàng … Có trường hợp thân chủ ngồi nghe đạo cho luậtsưvấn đề đàm phán Có trường hợp, thân thân chủ không tham dự buổi đàm phán mà cử luậtsưđàm phán theo uỷ quyền Trong trường hợp vậy, luậtsư phải cẩn thận khơng phép đưa cam kết ngồi phạm vi ủy quyền Trong trình đàmphán,luậtsư phải cố gắng để bảo vệ khách hàng cách tốt Cụ thể, luậtsư phải cố gắng đàmphán,soạn thảo hợpđồng cho rõ ràng, thể nội dung kếtđàmphán, khơng có nội dung chồng chéo, mâu thuẫn lẫn Khi nảy sinh vấn đề mang tính pháp lý, luậtsưsử dụng kiến thức để đưa giải pháp phù hợp với phápluật bảo vệ cho thân chủ Đối với điều khoản hợp đồng, đặc biệt điều khoản đối tác đưa ra, luậtsư có vai trò phải giải thích rõ cho thân chủ biết rủi ro pháp lý liên quan đến quyền lợi nghĩa vụ thân chủ Bởi nhiều trường hợp, thân chủ không lường trước rủi ro Khi hai bên thống với nguyên tắc cụ thể, luậtsư giúp hai bên, đặc biệt khách hàng sử dụng từ ngữ hợpđồng diễn tả xác nội dung thống nhất, không để xảy sơ hở hay rủi ro từ ngữ hợpđồng thiếu chặt chẽ I.2 Công tác chuẩn bị trước đàm phán: Tiểu luận TưvấnPhápluậtHợpđồng Nguyễn Xuân Đệ - lớp K, LS 7.3 Để đạt kết cao theo ý muốn đàm phán luậtsư cần có chuẩn bị phương án đàm phán cách cụ thể Cần có thu thập thông tin liên quan như: Về thị trường, đối tượng kinh doanh, đối tác, hay đối thủ cạnh tranh Luậtsư phải nắm thật chắc, rõ ràng nội dung giao dịch muabánđàm phán Mặc dù vai trò luậtsư khơng nằm việc định giá cả, loại mặt hàng … người luậtsư phải biết rõ nội dung giao dịch, vấn đề có liên quan để hiểu tổng thể nội dung công việc đàm phán Luậtsưđàm phán giao dịch mua bán, chưa biết rõ nội dung bản, đặc thù nó, ví dụ: Loại hàng muabán có thuộc loại hàng kinh doanh đặc biệt khơng; bên nhận giao hàng ; thủ tục tốn … Việc đòi hỏi luậtsư phải đọc kỹ tài liệu (dự thảo hợp đồng, đơn đặt hàng, chào hàng …) trao đổi kỹ với khách hàng giao dịch đàm phán Trên sở nội dung giao dịch, luậtsư cần phải nắm ý đồ phương án thân chủ Lý phải có đàm phán có số vấn đề mà thân chủ cho phía đối tác khó chấp nhận Vì vậy, luậtsư cần phải nắm phạm vi nội dung mà thân chủ chấp nhận trường hợp khơng vượt ngồi phạm vi Điều quan trọngluậtsư khơng đưa cam kết ngồi phạm vi ủy quyền đàm phán Luậtsư thân chủ phải đề mục tiêu cụ thể, trọng tâm Phải đưa mục tiêu cao mong muốn, mục tiêu thấp chấp nhận Lập dự thảo hợpđồng với nội dung điều khoản cần phải đàm phán Dự liệu yêu cầu tối đa, yêu cầu tối thiểu Những nhượng phải thực hiện, đòi hỏi đổi lại cho nhượng Trong trường hợp khách hàng không trực tiếp đàm phán uỷ quyền cho luậtsư phạm vi mà luậtsư quyền đàm phán định Mọi vấn đề thấp mức yêu cầu thấp phải đồng ý thân chủ Trường hợp khách hàng yêu cầu tưvấnhợpđồng lớn, nhiều người tham gia đàm phán luậtsư cần tưvấn để chuẩn bị nhân đàm phán cho thân chủ Chuẩn bị trưởng đoàn, luật sư, cố vấn thương mại, phiên dịch Luậtsư cần chuẩn bị chiến lược, chiến thuật đàm phán (cộng tác, thoả hiệp hay hoà giải ; thời gian, địa điểm, thái độ )Luậtsư phải cố gắng dự đoán trước mà phía đối tác đưa để lường trước suy nghĩ, vạch sẵn lý lẽ để phản bác chấp nhận phần đề xuất phía đối tác Điều giúp cho luậtsư không thời gian suy nghĩ nhiều họpđàm phán không đưa ý kiến vội vàng đàm phán Tiểu luận TưvấnPhápluậtHợpđồng Nguyễn Xuân Đệ - lớp K, LS 7.3 Luậtsư nên mang theo tất tài liệu có liên quan kể vănpháp luật, để tiện xem xét cần thiết 1.3 Q trình đàm phán: Thơng thường, việc đàm phán thường diễn cở sở dự thảo hợpđồng Hai bên bàn bạc, thống điều khoản Điều khoản hai bên đồng ý thống nhanh Những điều khoản quan trọng mà hai bên cần đàm phán quyền lợi ích căng thẳng phải nhiều thời gian Người luậtsư bước đầu đề xuất phương án tốt cho khách hàng để phía đối tác nhận xét Sau đó, chờ đối tác đưa phương án họ để xem xét chấp nhận hay khơng Khi bên đối tác không đồng ý với vấn đề gì, luậtsư cần bao quát vấn đề nhanh phán đốn xem liệu khơng đồng ý nằm vấn đề mang tính nguyên tắc nằm vấn đề câu chữ dự thảo hợpđồng Nếu cảm thấy đề xuất đối tác khơng thể chấp nhận nằm ngồi phạm vi mà thân chủ chấp nhận đương nhiên câu trả lời đối tác “không thể chấp nhận” Luậtsư nên thay mặt khách hàng cố gắng giải thích quan điểm phía bên để khiến đối tác hiểu chấp nhận Điều đòi hỏi luậtsư phải hiểu thật rõ giao dịch thông qua khâu chuẩn bị Vấn đề mà đối tác không chịu chấp nhận, hai bên để vấn đề hay điều khoản sang bên để sau quay lại đàm phán tiếp sau trao đổi lại với thân chủ Việc có chấp nhận hay khơng lúc tùy vào ý kiến thân chủ luậtsư giữ vai trò tưvấnLuậtsư cần tránh tượng sa lầy vào vấn đề mà rõ ràng hai bên chưa thống Nếu cảm thấy phương án bên chấp nhận được, luậtsư định chấp nhận để dứt điểm vấn đề chuyển tiếp sang vấn đề khác Hoặc luậtsư có chiến thuật tạm coi chưa chấp nhận để sau “đánh đổi” điều với điều khoản khác mà bên không sẵn sàng chấp nhận Luậtsư nên có tính sáng tạo đàmphán, không cứng nhắc Luậtsư nên cẩn thận tránh lối suy nghĩ điều khoản tỏ cơng với bên chấp nhận Thực tế vậy, rủi ro, nghĩa vụ bên hợpđồng khơng giống nhau, vậy, điều khoản nghe cơng cho hai bên, thực tế bất lợi cho thân chủ Như trường hợp đối tác muốn đưa vào điều khoản bất khả kháng chung chung, nói kiện mà bên khơng thể kiểm sốt sửa chữa coi bất khả kháng bên miễn trách nhiệm Điều khoản nghe cơng cho người mua người bán Tuy nhiên, người mua hàng phải lo lắng đến bất khả kháng Ngược lại, người bán hàng lại quan tâm Vì Tiểu luận TưvấnPhápluậtHợpđồng Nguyễn Xuân Đệ - lớp K, LS 7.3 trường hợp này, bên mua không muốn đưa vào hợpđồng điều khoản bất khả kháng, có điều khoản cụ thể nêu rõ trường hợp bất khả kháng nào, tất trường hợp khác không coi bất khả kháng Trongđàmphán,luậtsư cần ý đến nguyên tắc dẫn đến thành công : Tạo ấn tượng tốt, thân thiện từ lúc bắt đầu gặp gỡ ; ý tới tác phong, cử chỉ, thái độ, động tác thể ; bám sát mục tiêu đàm phán đề ; trình bày vấn đề khéo léo, linh hoạt ; Cần có ý thức, tư sẵn sàng thoả hiệp cần thiết ; Và điều quan trọng cần chốt lại vấn đề mà bên thoả thuận trước chuyển sang nội dung đàm phán Các chiến thuật áp dụng đàm phán: • • • • • • • • • • Sử dụng phương tiện bản: Lời nói, cử chỉ, thái độ Kiểu cứng kiểu mềm Khả ứng biến nhanh người đàmphán, tính bí mật bất ngờ Nhiều lúc cần phải giấu mục đích Sử dụng sức ép thời gian Thay đổi nhà đàm phán Thẩm quyền hạn chế Đánh lạc hướng Tửu kế Mỹ nhân kế Bên cạnh đó, luậtsư tránh số lỗi thông thường như: • • • • • Không biết rõ bên đối tác người có quyền định cuối ; Khơng biết điểm mạnh khơng biết dụng ; Khi bước vào đàm phán đầu óc thiếu minh mẫn, mục đích chung chung khơng rõ ràng; Không đề xuất quan điểm, lý lẽ có giá trị ; Khơng biết kết thúc lúc II KỸNĂNGCỦALUẬTSƯTRONGTƯVẤNSOẠN THẢO HỢPĐỒNGMUABÁN HÀNG HÓA Kỹtưvấnsoạn thảo Hợp đồng: Khi tiến hành soạn thảo hợpđồng cho khách hàng, luậtsư cần phải ý đến vấn đề tránh cho hợpđồng bị vô hiệu để bảo vệ quyền lợi cho khách hàng Luậtsư Tiểu luận TưvấnPhápluậtHợpđồng Nguyễn Xuân Đệ - lớp K, LS 7.3 cần phải bảo đảm yếu tố như: Bảo đảm mặt hình thức hợp đồng, bảo đảm mặt nội dung hợpđồng - Về mặt hình thức: Hợpđồng phải tuân thủ quy định phápluật Tuỳ theo quan hệ muabán hàng hoá cụ thể mà cần phải tuân thủ Luật chung hay phải tuân thủ theo luật chuyên ngành Nếu hợpđồngmuabán tài sản tuân thủ Điều : 428 – 449 456 – 462 Bộ luật Dân 2005; Nếu hợpđồng hàng hố cần tn thủ quy định Điều : 24 – 73 Luật thương mại 2005; Hợpđồngmuabán nhà theo Điều : 94 – 98 Luật nhà 2005, Điều 450 – 455 Bộ luật Dân 2005 Hợpđồngmuabán hàng hóa quốc tế ví dụ trường hợp bắt buộc hình thức hợpđồngmua phải văn hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương như: điện báo, telex, fax, thông điệp liệu Cho nên, để bảo đảm tín hiệu lực mặt hình thức hợp đồng, soạn thảo hợpđồng cho khách hàng luậtsư cần phải tưvấn cho khách hàng lựa chọn hình thức phù hợp với quy định phápluật Việc thiếu quan tâm đến hình thức hợpđồng dẫn đến vô hiệu điều ảnh hưởng trực tiếp đến quyền lợi bên tham gia hợpđồng - Về mặt nội dung: Mặc dù hợpđồngtự thỏa thuận bên, thỏa thuận phải đặt khn khổ phápluật Như nội dung không vi phạm điều cấm pháp luật, bên phải có đầy đủ lực (Ví dụ: Là doanh nghiệp phải có đăng ký kinh doanh) để thực nội dung thỏa thuận hợpđồng Do đó, soạn thảo hợp đồng, luậtsư cần phải thận trọng xem xét đối tượng hợpđồngkýkết có phù hợp với chức kinh doanh đối tác tham gia hợpđồng có quy định Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh, Giấy phép kinh doanh không Bởi bỏ qua vấn đề hợpđồngkýkết bị vơ hiệu tồn phần Một số điều khoản cần ý soạn thảo hợpđồng : Điều khoản định nghĩa: Trong thực tế nay, hợpđồngmuabán hàng hóa thường có điều khoản định nghĩa Điều khoản định nghĩa hợpđồng cần thiết, giúp cho văn phong hợpđồng rõ ràng, dễ hiểu hơn, không bị nhầm lẫn thực hợpđồng Ví dụ định nghĩa hành vi vi phạm Tiểu luận TưvấnPhápluậtHợpđồng Nguyễn Xuân Đệ - lớp K, LS 7.3 hợp đồng, bất khả kháng, container hàng, giấy chứng nhận nghiệm thu chất lượng hàng hóa, thuật ngữ viết tắt … Điều khoản mục lục hợp đồng: Khi soạn thảo hợpđồng làm trang mục lục hợpđồng Tuy hình thức thực việc soạn thảo bảng mục lục hợpđồng giúp ích nhiều cho bên tham khảo hợpđồng Mục lục hợpđồng cần phải ghi rõ tên gọi theo thứ tự điều khoản đánh số trang hợpđồng Quy định tên, địa chỉ, số giấy phép kinh doanh, đại diện có thẩm quyền số tài khoản giao dịch bên tham gia hợp đồng: Tronghợpđồngmuabán hàng hóa đặc biệt hợpđồngmuabán hàng hóa thương mại để tránh hợpđồng bị vô hiệu, soạn thảo hợpđồngluậtsư cần phải kiểm tra tài liệu liên quan đến giấy tờ hồ sơ hoạt động đối tác giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh… quan có thẩm quyền cấp Đặc biệt phải trọng đến vấn đề người đại diện kýkếthợpđồngLuậtsư cần phải kiểm tra người đại diện kýkếthợpđồng có thuộc thẩm quyền khơng, có thẩm quyền kýkết khơng, có ủy quyền kýkết khơng … lý lớn dẫn đến hợpđồngmuabán hàng hóa bị vơ hiệu thường gặp Điều khoản đối tượng hợp đồng: Đối với hợpđồngmuabán hàng hóa, điều khoản đối tượng hợpđồng điều khoản quan trọng Để tránh xung đột, sản phẩm dịch vụ cần phải mô tả cách chi tiết số lượng, chất lượng, quy cách, chủng loại, đặc tính kỹ thuật, màu sắc, điều kiện bảo quản… Do đó, soạn thảo hợp đồng, luậtsư cần phải hỏi khách hàng đối tác khách hàng thỏa thuận chi tiết, cụ thể hàng hóa muabán đối tượng hợpđồng phải có riêng điều khoản quy định chặt chẽ đối tượng hợpđồng Điều khoản kiện bất khả kháng: Đây điều khoản để miễn trừ giảm nhẹ trách nhiệm, nghĩa vụ bên hợpđồng Vì vậy, luậtsưsoạn thảo hợpđồng phải đưa vào hợpđồng điều khoản riêng kiện hai bên xem kiện bất khả kháng, quy định cụ thể nghĩa vụ bên trường hợp xảy kiện bất khả kháng Điều khoản giải tranh chấp: Có nhiều trường hợp bên kýkếthợpđồngmuabán hàng hóa hợpđồngmuabán hàng hóa dân lại quy định xảy tranh chấp lại khởi kiện đến tòa kinh tế để giải Trường hợp xảy tranh chấp, bên gặp khó khăn khơng tòa kinh tế tòa dân thụ lý vụ án Hay hợpđồngmuabán hàng hóa thương mại, bên lại khơng quy định có tranh chấp xảy giải trọng tài thương mại Thế bên lại khơng quy định rõ đích danh tổ chức trọng tài mà nêu chung chung xem thỏa thuận bị vô hiệu Tiểu luận TưvấnPhápluậtHợpđồng Nguyễn Xuân Đệ - lớp K, LS 7.3 Điều khoản phương thức giao hàng: Tronghợpđồngmuabán hàng hóa, phương thức giao hàng điều kiện quan trọngđàm phán soạn thảo hợpđồng Các bên lựa chọn nhiều phương thức giao hàng khác nhau, phương thức lại làm phát sinh nghĩa vụ khác Vì vậy, luậtsư cần ý đến việc soạn thảo phương thức phù hợp trường hợp cụ thể Điều khoản phụ lục hợp đồng: Luậtsư ý hợpđồng có phụ lục phải quy định rõ phụ lục phận không tách dời hợpđồng bên cần ký kết, đóng dấu (nếu có) vào tất phụ lục hợpđồng Điều khoản ngày có hiệu lực hợp đồng: Đối với hợpđồngmuabán hàng hóa điều khoản quan trọngTừ thời điểm hợpđồng có hiệu lực phát sinh quyền nghĩa vụ bên Vì cần phải quy định rõ thời điểm có hiệu lực hợp đồng, hợpđồng có hiệu lực sau kýkết có hiệu lực sau vài ngày kýkết Tùy vào đối tượng hợpđồng mà luậtsư cần quy định điều khoản cho phù hợp Trên số khía cạnh mà luậtsư cần ý soạn thảo hợpđồngmuabán hàng hóa Hợpđồng chi tiết, cụ thể chặt chẽ quyền lợi khách hàng bảo vệ nhiêu Các tranh chấp bị hạn chế phát sinh, tranh chấp phát sinh việc xử lý đơn giản hợpđồng có thoả thuụân chi tiết cụ thể trách nhiệm, nghĩa vụ bên III KỸNĂNGCỦALUẬTSƯTRONGTƯVẤNKÝKẾTHỢPĐỒNGMUABÁN HÀNG HĨA Kết cuối q trình thiết lập quan hệ giao dịch muabán hàng hóa kýkếthợpđồng So với trình đàmphán,soạn thảo hợpđồng giai đoạn dễ dàng vai trò tưvấnluậtsư Tuy nhiên, luậtsư cần phải ý số vấn đề sau để đạt hiệu công việc: Luậtsư nên đọc thật kỹ lại hợpđồng trước ký kết, đặc biệt ý đến điều khoản quan trọng, đến ý nghĩa từ, văn phong, cách trình bày … để đảm bảo khơng có sai sót nội dung Luậtsư nên kiểm tra lại thẩm quyền kýkếthợpđồng Người kýkếthợpđồng phải có đủ thẩm quyền kýkết Phải có đủ đồng ý cấp có liên quan, người đứng kýkết khơng có thẩm quyền kýkết làm cho hợpđồng vô hiệu Luậtsư cần đề nghị bên tham gia ký kết, ký nháy trang ký đầy đủ, đóng dấu trang cuối cùng, dấu giáp lai, tránh tượng gian lận xảy sau việc đánh tráo trang Tiểu luận TưvấnPhápluậtHợpđồng Nguyễn Xuân Đệ - lớp K, LS 7.3 Luậtsư cần kiểm tra lại lần vănpháp luật, khách hàng cung cấp liên quan đến hợpđồng vào thời điểm kýkết để xác nhận nội dung phù hợp Sau kýkếthợp đồng, luậtsư nên photo lại hợpđồngkýkết để làm hồ sơ lưu trữ văn phòng Bởi vì, luậtsư cần có tài liệu lưu trữ cho trình làm việc mình, làm tài liệu nghiên cứu cho lần tưvấn sau đó, làm tài liệu, chững cho việc giẩi tranh chấp phát sinh sau … Luậtsư phải thường xuyên tưvấn cho khách hàng q trình thực hiện, đặc biệt có phát sinh tranh chấp Khách hàng để gốc hợpđồng mà họ giữ Vì vậy, luậtsư có hợpđồng copy giúp cho khách hàng trình giải thuận lợi PHẦN III: KẾT LUẬN Trong thời gian gần đây, doanh nghiệp Việt Nam nói chung trọng, quan tâm đến việc đàmphán,soạnthảo,kýkếthợpđồng trình tự, thủ tục, quy định phápluật Tuy nhiên, nhiều điều kiện khách quan chủ quan mà hầu hết doanh nghiệp kýkếthợpđồng đơn giản theo mẫu chung tồn tự 10 Tiểu luận TưvấnPhápluậtHợpđồng Nguyễn Xuân Đệ - lớp K, LS 7.3 nhiều năm Trong quan hệ hợpđồng điểm chung mà hợpđồng có có nét riêng biệt nhiều yếu tố tạo nên, đặc biệt hợpđồngmuabán hàng hóa, loại hợpđồng thơng dụng giao dịch Để bảo đảm quyền lợi ích bên hợp đồng, đòi hỏi hợpđồng phải đàmphán,soạnthảo,kýkết cách chặt chẽ, quy định phápluật Yêu cầu đòi hỏi bên kýkếthợpđồng phải có trình độ am hiểu phápluật định giàu kiến thức kinh tế - xã hội Thơng thường người kýkết hội đủ điều kiện này, họ cần có tưvấnluậtsưTrongkỹtưvấnphápluậthợpđồngkỹluậtsưtưvấnđàmphán,soạnthảo,kýkếthợpđồngkỹ quan trọngluậtsưTrong ba giai đoạn, ba bước để xác lập giao dịch thông qua hợp đồng: đàmphán,soạnthảo,kýkết đòi hỏi luậtsư nhiều kỹ nhiều kiến thức phápluật lĩnh vực khác Vì vậy, luậtsư muốn thành cơng lĩnh vực tưvấnhợpđồng cần phải có kỹtưvấn giỏi đàmphán,soạnthảo,kýkếthợpđồngmuabán hàng hóa Qua tiểu luận này, người viết trình bày số kỹ cần thiết người luậtsưđàm phán hợpđồngmuabán hàng hóa, soạn thảo hợpđồngkýkếthợpđồngmuabán hàng hóa Trình bày điều cần lưu ý đàmphán,soạnthảo,kýkếthợpđồngTừ đó, rút kinh nghiệm tưvấn cho thân Trong giới hạn tiểu luận, người viết khơng thể trình bày hết kỹluậtsưtưvấnđàmphán,soạnthảo,kýkếthợpđồng tránh khỏi hạn chế định Vì vậy, mong nhận đóng góp ý kiến từ q thầy cơ, bạn bè đồng nghiệp để tác giả hồn thiện kỹ mình, trở thành người hành nghề luậtsư chuyên nghiệp Xin chân thành cảm ơn DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO - BỘ LUẬT DÂN SỰ 2005 - LUẬT THƯƠNG MẠI 2005 11 Tiểu luận TưvấnPhápluậtHợpđồng Nguyễn Xuân Đệ - lớp K, LS 7.3 - LUẬT NHÀ Ở 2005 - CÁC NGHỊ ĐỊNH HƯỚNG DẪN THI HÀNH CÁC BỘ LUẬTVÀLUẬT NÓI TRÊN - CÁC BÀI GIẢNG CỦA CÁC THẦY, CÔ GIÁO TẠI HỌC VIỆN TƯPHÁP - CÁC BÀI VIẾT VỀ TƯVẤNHỢPĐỒNG THƯƠNG MẠI CỦA CÁC TÁC GIẢ TRÊN CÁC PHƯƠNG TIỆN TRUYỀN THÔNG - CÁC BÀI NGHIÊN CỨU VỀ HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI TẠI VIỆT NAM SAU KHI HỘI NHẬP WTO … 12 ... luận Tư vấn Pháp luật Hợp đồng Nguyễn Xuân Đệ - lớp K, LS 7.3 Một số kỹ luật sư : I KỸ NĂNG CỦA LUẬT SƯ TRONG ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG Kỹ luật sư tư vấn đàm phán hợp đồng mua bán 1.1 Vai trò luật. .. hợp đồng kỹ luật sư tư vấn đàm phán, soạn thảo, ký kết hợp đồng kỹ quan trọng luật sư Trong ba giai đoạn, ba bước để xác lập giao dịch thông qua hợp đồng: đàm phán, soạn thảo, ký kết đòi hỏi luật. .. bên III KỸ NĂNG CỦA LUẬT SƯ TRONG TƯ VẤN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA Kết cuối trình thiết lập quan hệ giao dịch mua bán hàng hóa ký kết hợp đồng So với trình đàm phán, soạn thảo hợp đồng giai