Để có thể thực hiện tốt yêu cầu của khách hàng, đảm bảo quyền lợi cao nhất, tránh rủi ro một cách tối đa cho khách hàng đòi hỏi người luật sư tư vấn phải có những hiểu biết nhất định về
Tiểu luận Tư vấn Pháp luật Hợp đồng Nguyễn Xuân Đệ - lớp K, LS 7.3 MỤC LỤC Mục PHẦN I PHẦN II I Nội dung MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU PHẦN NỘI DUNG KỸ NĂNG CỦA LUẬT SƯ TRONG ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG Kỹ luật sư tư vấn đàm phán hợp đồng 1.1 1.2 1.3 II mua bán Vai trò luật sư công việc đàm phán Công tác chuẩn bị trước đàm phán Quá trình đàm phán KỸ NĂNG CỦA LUẬT SƯ TRONG TƯ VẤN SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ Kỹ tư vấn soạn thảo hợp đồng Một số điều khoản cần ý soạn thảo hợp đồng III KỸ NĂNG CỦA LUẬT SƯ TRONG TƯ VẤN KÝ PHẦN III KẾT HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ PHẦN KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Trang 3 3 7 11 12 PHẦN I: LỜI NÓI ĐẦU Tư vấn cơng việc hay ngành nghề mà người luật sư có quyền thực Trong lĩnh vực tư vấn tư vấn cho khách hàng Hợp đồng công việc tương đối phức tạp, việc tư vấn hợp đồng mua bán hàng hoá Tiểu luận Tư vấn Pháp luật Hợp đồng Nguyễn Xuân Đệ - lớp K, LS 7.3 Khách hàng thường hai bên, người mua người bán Và tất nhiên, đối tác ngược lại Mỗi khách hàng lại có điều kiện khác tài chính, tính cách cá nhân, yêu cầu quyền lợi, chủng loại hàng hoá, mua bán nước, xuất nhập Để thực tốt yêu cầu khách hàng, đảm bảo quyền lợi cao nhất, tránh rủi ro cách tối đa cho khách hàng đòi hỏi người luật sư tư vấn phải có hiểu biết định kỹ giai đoạn đàm phán, soạn thảo ký kết hợp đồng Để có kỹ cao công việc này, người luật sư trước hết cần trau dồi kiến thức pháp lý nội dung, sau học tập, rèn luyện qua học Học viện tư pháp quan trọng đúc rút kinh nghiệm qua công việc thức tế hành nghề Qua thời gian học Học viện tư pháp chuyên đề Tư vấn Pháp luật Hợp đồng, truyền đạt từ thầy giáo qua giảng, em xin trình bày số hiểu biết việc tư vấn hợp đồng cho khách hàng qua tiểu luận với đề tài: «Kỹ luật sư tư vấn đàm phán, soạn thảo, ký kết hợp đồng mua bán» Do thời gian nghiên cứu chuyên đề có hạn, viết khơng thể tránh khỏi thiếu sót Người viết mong nhận dạy thầy, giáo góp ý bạn đọc để viết hoàn thiện Xin chân thành cảm ơn PHẦN II: NỘI DUNG BÀI VIẾT Khi khách hàng có u cầu luật sư tư vấn q trình ký kết hợp đồng mua bán cơng việc người luật sư thường : Tư vấn giai đoạn đàm phán, soạn thảo ký kết hợp đồng Khi đó, người luật sư cần có kỹ định để thực công việc tư vấn cách hiệu quả, bảo đảm lợi ích tối đa, rủi ro tối thiểu cho khách hàng Tiểu luận Tư vấn Pháp luật Hợp đồng Nguyễn Xuân Đệ - lớp K, LS 7.3 Một số kỹ luật sư : I KỸ NĂNG CỦA LUẬT SƯ TRONG ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG Kỹ luật sư tư vấn đàm phán hợp đồng mua bán 1.1 Vai trò luật sư công việc đàm phán Đàm phám hợp đồng việc trao đổi, bàn bạc hai hay nhiều bên có số lợi ích chung lợi ích đối kháng nhằm mục đích đạt thoả thuận chung (hợp đồng) Quá trình đàm phán bao gồm việc: Gặp gỡ, tiếp xúc; Trao đổi, bàn bạc; Thoả thuận hay thống ý chí Người luật sư coi người có kỹ giao tiếp, truyền đạt thơng tin tốt Luật sư giúp bên quan hệ mua bán hàng hóa thương lượng với cách hiệu Vì luật sư thường đứng trình bày vấn đề, khơng vấn đề pháp lý mà vấn đề mang tính thương mại giá cả, điều kiện giao hàng … Có trường hợp thân chủ ngồi nghe đạo cho luật sư vấn đề đàm phán Có trường hợp, thân thân chủ không tham dự buổi đàm phán mà cử luật sư đàm phán theo uỷ quyền Trong trường hợp vậy, luật sư phải cẩn thận khơng phép đưa cam kết ngồi phạm vi ủy quyền Trong trình đàm phán, luật sư phải cố gắng để bảo vệ khách hàng cách tốt Cụ thể, luật sư phải cố gắng đàm phán, soạn thảo hợp đồng cho rõ ràng, thể nội dung kết đàm phán, khơng có nội dung chồng chéo, mâu thuẫn lẫn Khi nảy sinh vấn đề mang tính pháp lý, luật sư sử dụng kiến thức để đưa giải pháp phù hợp với pháp luật bảo vệ cho thân chủ Đối với điều khoản hợp đồng, đặc biệt điều khoản đối tác đưa ra, luật sư có vai trò phải giải thích rõ cho thân chủ biết rủi ro pháp lý liên quan đến quyền lợi nghĩa vụ thân chủ Bởi nhiều trường hợp, thân chủ không lường trước rủi ro Khi hai bên thống với nguyên tắc cụ thể, luật sư giúp hai bên, đặc biệt khách hàng sử dụng từ ngữ hợp đồng diễn tả xác nội dung thống nhất, không để xảy sơ hở hay rủi ro từ ngữ hợp đồng thiếu chặt chẽ I.2 Công tác chuẩn bị trước đàm phán: Tiểu luận Tư vấn Pháp luật Hợp đồng Nguyễn Xuân Đệ - lớp K, LS 7.3 Để đạt kết cao theo ý muốn đàm phán luật sư cần có chuẩn bị phương án đàm phán cách cụ thể Cần có thu thập thông tin liên quan như: Về thị trường, đối tượng kinh doanh, đối tác, hay đối thủ cạnh tranh Luật sư phải nắm thật chắc, rõ ràng nội dung giao dịch mua bán đàm phán Mặc dù vai trò luật sư khơng nằm việc định giá cả, loại mặt hàng … người luật sư phải biết rõ nội dung giao dịch, vấn đề có liên quan để hiểu tổng thể nội dung công việc đàm phán Luật sư đàm phán giao dịch mua bán, chưa biết rõ nội dung bản, đặc thù nó, ví dụ: Loại hàng mua bán có thuộc loại hàng kinh doanh đặc biệt khơng; bên nhận giao hàng ; thủ tục tốn … Việc đòi hỏi luật sư phải đọc kỹ tài liệu (dự thảo hợp đồng, đơn đặt hàng, chào hàng …) trao đổi kỹ với khách hàng giao dịch đàm phán Trên sở nội dung giao dịch, luật sư cần phải nắm ý đồ phương án thân chủ Lý phải có đàm phán có số vấn đề mà thân chủ cho phía đối tác khó chấp nhận Vì vậy, luật sư cần phải nắm phạm vi nội dung mà thân chủ chấp nhận trường hợp khơng vượt ngồi phạm vi Điều quan trọng luật sư khơng đưa cam kết ngồi phạm vi ủy quyền đàm phán Luật sư thân chủ phải đề mục tiêu cụ thể, trọng tâm Phải đưa mục tiêu cao mong muốn, mục tiêu thấp chấp nhận Lập dự thảo hợp đồng với nội dung điều khoản cần phải đàm phán Dự liệu yêu cầu tối đa, yêu cầu tối thiểu Những nhượng phải thực hiện, đòi hỏi đổi lại cho nhượng Trong trường hợp khách hàng không trực tiếp đàm phán uỷ quyền cho luật sư phạm vi mà luật sư quyền đàm phán định Mọi vấn đề thấp mức yêu cầu thấp phải đồng ý thân chủ Trường hợp khách hàng yêu cầu tư vấn hợp đồng lớn, nhiều người tham gia đàm phán luật sư cần tư vấn để chuẩn bị nhân đàm phán cho thân chủ Chuẩn bị trưởng đoàn, luật sư, cố vấn thương mại, phiên dịch Luật sư cần chuẩn bị chiến lược, chiến thuật đàm phán (cộng tác, thoả hiệp hay hoà giải ; thời gian, địa điểm, thái độ ) Luật sư phải cố gắng dự đoán trước mà phía đối tác đưa để lường trước suy nghĩ, vạch sẵn lý lẽ để phản bác chấp nhận phần đề xuất phía đối tác Điều giúp cho luật sư không thời gian suy nghĩ nhiều họp đàm phán không đưa ý kiến vội vàng đàm phán Tiểu luận Tư vấn Pháp luật Hợp đồng Nguyễn Xuân Đệ - lớp K, LS 7.3 Luật sư nên mang theo tất tài liệu có liên quan kể văn pháp luật, để tiện xem xét cần thiết 1.3 Q trình đàm phán: Thơng thường, việc đàm phán thường diễn cở sở dự thảo hợp đồng Hai bên bàn bạc, thống điều khoản Điều khoản hai bên đồng ý thống nhanh Những điều khoản quan trọng mà hai bên cần đàm phán quyền lợi ích căng thẳng phải nhiều thời gian Người luật sư bước đầu đề xuất phương án tốt cho khách hàng để phía đối tác nhận xét Sau đó, chờ đối tác đưa phương án họ để xem xét chấp nhận hay khơng Khi bên đối tác không đồng ý với vấn đề gì, luật sư cần bao quát vấn đề nhanh phán đốn xem liệu khơng đồng ý nằm vấn đề mang tính nguyên tắc nằm vấn đề câu chữ dự thảo hợp đồng Nếu cảm thấy đề xuất đối tác khơng thể chấp nhận nằm ngồi phạm vi mà thân chủ chấp nhận đương nhiên câu trả lời đối tác “không thể chấp nhận” Luật sư nên thay mặt khách hàng cố gắng giải thích quan điểm phía bên để khiến đối tác hiểu chấp nhận Điều đòi hỏi luật sư phải hiểu thật rõ giao dịch thông qua khâu chuẩn bị Vấn đề mà đối tác không chịu chấp nhận, hai bên để vấn đề hay điều khoản sang bên để sau quay lại đàm phán tiếp sau trao đổi lại với thân chủ Việc có chấp nhận hay khơng lúc tùy vào ý kiến thân chủ luật sư giữ vai trò tư vấn Luật sư cần tránh tượng sa lầy vào vấn đề mà rõ ràng hai bên chưa thống Nếu cảm thấy phương án bên chấp nhận được, luật sư định chấp nhận để dứt điểm vấn đề chuyển tiếp sang vấn đề khác Hoặc luật sư có chiến thuật tạm coi chưa chấp nhận để sau “đánh đổi” điều với điều khoản khác mà bên không sẵn sàng chấp nhận Luật sư nên có tính sáng tạo đàm phán, không cứng nhắc Luật sư nên cẩn thận tránh lối suy nghĩ điều khoản tỏ cơng với bên chấp nhận Thực tế vậy, rủi ro, nghĩa vụ bên hợp đồng khơng giống nhau, vậy, điều khoản nghe cơng cho hai bên, thực tế bất lợi cho thân chủ Như trường hợp đối tác muốn đưa vào điều khoản bất khả kháng chung chung, nói kiện mà bên khơng thể kiểm sốt sửa chữa coi bất khả kháng bên miễn trách nhiệm Điều khoản nghe cơng cho người mua người bán Tuy nhiên, người mua hàng phải lo lắng đến bất khả kháng Ngược lại, người bán hàng lại quan tâm Vì Tiểu luận Tư vấn Pháp luật Hợp đồng Nguyễn Xuân Đệ - lớp K, LS 7.3 trường hợp này, bên mua không muốn đưa vào hợp đồng điều khoản bất khả kháng, có điều khoản cụ thể nêu rõ trường hợp bất khả kháng nào, tất trường hợp khác không coi bất khả kháng Trong đàm phán, luật sư cần ý đến nguyên tắc dẫn đến thành công : Tạo ấn tượng tốt, thân thiện từ lúc bắt đầu gặp gỡ ; ý tới tác phong, cử chỉ, thái độ, động tác thể ; bám sát mục tiêu đàm phán đề ; trình bày vấn đề khéo léo, linh hoạt ; Cần có ý thức, tư sẵn sàng thoả hiệp cần thiết ; Và điều quan trọng cần chốt lại vấn đề mà bên thoả thuận trước chuyển sang nội dung đàm phán Các chiến thuật áp dụng đàm phán: • • • • • • • • • • Sử dụng phương tiện bản: Lời nói, cử chỉ, thái độ Kiểu cứng kiểu mềm Khả ứng biến nhanh người đàm phán, tính bí mật bất ngờ Nhiều lúc cần phải giấu mục đích Sử dụng sức ép thời gian Thay đổi nhà đàm phán Thẩm quyền hạn chế Đánh lạc hướng Tửu kế Mỹ nhân kế Bên cạnh đó, luật sư tránh số lỗi thông thường như: • • • • • Không biết rõ bên đối tác người có quyền định cuối ; Khơng biết điểm mạnh khơng biết dụng ; Khi bước vào đàm phán đầu óc thiếu minh mẫn, mục đích chung chung khơng rõ ràng; Không đề xuất quan điểm, lý lẽ có giá trị ; Khơng biết kết thúc lúc II KỸ NĂNG CỦA LUẬT SƯ TRONG TƯ VẤN SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA Kỹ tư vấn soạn thảo Hợp đồng: Khi tiến hành soạn thảo hợp đồng cho khách hàng, luật sư cần phải ý đến vấn đề tránh cho hợp đồng bị vô hiệu để bảo vệ quyền lợi cho khách hàng Luật sư Tiểu luận Tư vấn Pháp luật Hợp đồng Nguyễn Xuân Đệ - lớp K, LS 7.3 cần phải bảo đảm yếu tố như: Bảo đảm mặt hình thức hợp đồng, bảo đảm mặt nội dung hợp đồng - Về mặt hình thức: Hợp đồng phải tuân thủ quy định pháp luật Tuỳ theo quan hệ mua bán hàng hoá cụ thể mà cần phải tuân thủ Luật chung hay phải tuân thủ theo luật chuyên ngành Nếu hợp đồng mua bán tài sản tuân thủ Điều : 428 – 449 456 – 462 Bộ luật Dân 2005; Nếu hợp đồng hàng hố cần tn thủ quy định Điều : 24 – 73 Luật thương mại 2005; Hợp đồng mua bán nhà theo Điều : 94 – 98 Luật nhà 2005, Điều 450 – 455 Bộ luật Dân 2005 Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế ví dụ trường hợp bắt buộc hình thức hợp đồng mua phải văn hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương như: điện báo, telex, fax, thông điệp liệu Cho nên, để bảo đảm tín hiệu lực mặt hình thức hợp đồng, soạn thảo hợp đồng cho khách hàng luật sư cần phải tư vấn cho khách hàng lựa chọn hình thức phù hợp với quy định pháp luật Việc thiếu quan tâm đến hình thức hợp đồng dẫn đến vô hiệu điều ảnh hưởng trực tiếp đến quyền lợi bên tham gia hợp đồng - Về mặt nội dung: Mặc dù hợp đồng tự thỏa thuận bên, thỏa thuận phải đặt khn khổ pháp luật Như nội dung không vi phạm điều cấm pháp luật, bên phải có đầy đủ lực (Ví dụ: Là doanh nghiệp phải có đăng ký kinh doanh) để thực nội dung thỏa thuận hợp đồng Do đó, soạn thảo hợp đồng, luật sư cần phải thận trọng xem xét đối tượng hợp đồng ký kết có phù hợp với chức kinh doanh đối tác tham gia hợp đồng có quy định Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh, Giấy phép kinh doanh không Bởi bỏ qua vấn đề hợp đồng ký kết bị vơ hiệu tồn phần Một số điều khoản cần ý soạn thảo hợp đồng : Điều khoản định nghĩa: Trong thực tế nay, hợp đồng mua bán hàng hóa thường có điều khoản định nghĩa Điều khoản định nghĩa hợp đồng cần thiết, giúp cho văn phong hợp đồng rõ ràng, dễ hiểu hơn, không bị nhầm lẫn thực hợp đồng Ví dụ định nghĩa hành vi vi phạm Tiểu luận Tư vấn Pháp luật Hợp đồng Nguyễn Xuân Đệ - lớp K, LS 7.3 hợp đồng, bất khả kháng, container hàng, giấy chứng nhận nghiệm thu chất lượng hàng hóa, thuật ngữ viết tắt … Điều khoản mục lục hợp đồng: Khi soạn thảo hợp đồng làm trang mục lục hợp đồng Tuy hình thức thực việc soạn thảo bảng mục lục hợp đồng giúp ích nhiều cho bên tham khảo hợp đồng Mục lục hợp đồng cần phải ghi rõ tên gọi theo thứ tự điều khoản đánh số trang hợp đồng Quy định tên, địa chỉ, số giấy phép kinh doanh, đại diện có thẩm quyền số tài khoản giao dịch bên tham gia hợp đồng: Trong hợp đồng mua bán hàng hóa đặc biệt hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại để tránh hợp đồng bị vô hiệu, soạn thảo hợp đồng luật sư cần phải kiểm tra tài liệu liên quan đến giấy tờ hồ sơ hoạt động đối tác giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh… quan có thẩm quyền cấp Đặc biệt phải trọng đến vấn đề người đại diện ký kết hợp đồng Luật sư cần phải kiểm tra người đại diện ký kết hợp đồng có thuộc thẩm quyền khơng, có thẩm quyền ký kết khơng, có ủy quyền ký kết khơng … lý lớn dẫn đến hợp đồng mua bán hàng hóa bị vơ hiệu thường gặp Điều khoản đối tượng hợp đồng: Đối với hợp đồng mua bán hàng hóa, điều khoản đối tượng hợp đồng điều khoản quan trọng Để tránh xung đột, sản phẩm dịch vụ cần phải mô tả cách chi tiết số lượng, chất lượng, quy cách, chủng loại, đặc tính kỹ thuật, màu sắc, điều kiện bảo quản… Do đó, soạn thảo hợp đồng, luật sư cần phải hỏi khách hàng đối tác khách hàng thỏa thuận chi tiết, cụ thể hàng hóa mua bán đối tượng hợp đồng phải có riêng điều khoản quy định chặt chẽ đối tượng hợp đồng Điều khoản kiện bất khả kháng: Đây điều khoản để miễn trừ giảm nhẹ trách nhiệm, nghĩa vụ bên hợp đồng Vì vậy, luật sư soạn thảo hợp đồng phải đưa vào hợp đồng điều khoản riêng kiện hai bên xem kiện bất khả kháng, quy định cụ thể nghĩa vụ bên trường hợp xảy kiện bất khả kháng Điều khoản giải tranh chấp: Có nhiều trường hợp bên ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa hợp đồng mua bán hàng hóa dân lại quy định xảy tranh chấp lại khởi kiện đến tòa kinh tế để giải Trường hợp xảy tranh chấp, bên gặp khó khăn khơng tòa kinh tế tòa dân thụ lý vụ án Hay hợp đồng mua bán hàng hóa thương mại, bên lại khơng quy định có tranh chấp xảy giải trọng tài thương mại Thế bên lại khơng quy định rõ đích danh tổ chức trọng tài mà nêu chung chung xem thỏa thuận bị vô hiệu Tiểu luận Tư vấn Pháp luật Hợp đồng Nguyễn Xuân Đệ - lớp K, LS 7.3 Điều khoản phương thức giao hàng: Trong hợp đồng mua bán hàng hóa, phương thức giao hàng điều kiện quan trọng đàm phán soạn thảo hợp đồng Các bên lựa chọn nhiều phương thức giao hàng khác nhau, phương thức lại làm phát sinh nghĩa vụ khác Vì vậy, luật sư cần ý đến việc soạn thảo phương thức phù hợp trường hợp cụ thể Điều khoản phụ lục hợp đồng: Luật sư ý hợp đồng có phụ lục phải quy định rõ phụ lục phận không tách dời hợp đồng bên cần ký kết, đóng dấu (nếu có) vào tất phụ lục hợp đồng Điều khoản ngày có hiệu lực hợp đồng: Đối với hợp đồng mua bán hàng hóa điều khoản quan trọng Từ thời điểm hợp đồng có hiệu lực phát sinh quyền nghĩa vụ bên Vì cần phải quy định rõ thời điểm có hiệu lực hợp đồng, hợp đồng có hiệu lực sau ký kết có hiệu lực sau vài ngày ký kết Tùy vào đối tượng hợp đồng mà luật sư cần quy định điều khoản cho phù hợp Trên số khía cạnh mà luật sư cần ý soạn thảo hợp đồng mua bán hàng hóa Hợp đồng chi tiết, cụ thể chặt chẽ quyền lợi khách hàng bảo vệ nhiêu Các tranh chấp bị hạn chế phát sinh, tranh chấp phát sinh việc xử lý đơn giản hợp đồng có thoả thuụân chi tiết cụ thể trách nhiệm, nghĩa vụ bên III KỸ NĂNG CỦA LUẬT SƯ TRONG TƯ VẤN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HĨA Kết cuối q trình thiết lập quan hệ giao dịch mua bán hàng hóa ký kết hợp đồng So với trình đàm phán, soạn thảo hợp đồng giai đoạn dễ dàng vai trò tư vấn luật sư Tuy nhiên, luật sư cần phải ý số vấn đề sau để đạt hiệu công việc: Luật sư nên đọc thật kỹ lại hợp đồng trước ký kết, đặc biệt ý đến điều khoản quan trọng, đến ý nghĩa từ, văn phong, cách trình bày … để đảm bảo khơng có sai sót nội dung Luật sư nên kiểm tra lại thẩm quyền ký kết hợp đồng Người ký kết hợp đồng phải có đủ thẩm quyền ký kết Phải có đủ đồng ý cấp có liên quan, người đứng ký kết khơng có thẩm quyền ký kết làm cho hợp đồng vô hiệu Luật sư cần đề nghị bên tham gia ký kết, ký nháy trang ký đầy đủ, đóng dấu trang cuối cùng, dấu giáp lai, tránh tượng gian lận xảy sau việc đánh tráo trang Tiểu luận Tư vấn Pháp luật Hợp đồng Nguyễn Xuân Đệ - lớp K, LS 7.3 Luật sư cần kiểm tra lại lần văn pháp luật, khách hàng cung cấp liên quan đến hợp đồng vào thời điểm ký kết để xác nhận nội dung phù hợp Sau ký kết hợp đồng, luật sư nên photo lại hợp đồng ký kết để làm hồ sơ lưu trữ văn phòng Bởi vì, luật sư cần có tài liệu lưu trữ cho trình làm việc mình, làm tài liệu nghiên cứu cho lần tư vấn sau đó, làm tài liệu, chững cho việc giẩi tranh chấp phát sinh sau … Luật sư phải thường xuyên tư vấn cho khách hàng q trình thực hiện, đặc biệt có phát sinh tranh chấp Khách hàng để gốc hợp đồng mà họ giữ Vì vậy, luật sư có hợp đồng copy giúp cho khách hàng trình giải thuận lợi PHẦN III: KẾT LUẬN Trong thời gian gần đây, doanh nghiệp Việt Nam nói chung trọng, quan tâm đến việc đàm phán, soạn thảo, ký kết hợp đồng trình tự, thủ tục, quy định pháp luật Tuy nhiên, nhiều điều kiện khách quan chủ quan mà hầu hết doanh nghiệp ký kết hợp đồng đơn giản theo mẫu chung tồn tự 10 Tiểu luận Tư vấn Pháp luật Hợp đồng Nguyễn Xuân Đệ - lớp K, LS 7.3 nhiều năm Trong quan hệ hợp đồng điểm chung mà hợp đồng có có nét riêng biệt nhiều yếu tố tạo nên, đặc biệt hợp đồng mua bán hàng hóa, loại hợp đồng thơng dụng giao dịch Để bảo đảm quyền lợi ích bên hợp đồng, đòi hỏi hợp đồng phải đàm phán, soạn thảo, ký kết cách chặt chẽ, quy định pháp luật Yêu cầu đòi hỏi bên ký kết hợp đồng phải có trình độ am hiểu pháp luật định giàu kiến thức kinh tế - xã hội Thơng thường người ký kết hội đủ điều kiện này, họ cần có tư vấn luật sư Trong kỹ tư vấn pháp luật hợp đồng kỹ luật sư tư vấn đàm phán, soạn thảo, ký kết hợp đồng kỹ quan trọng luật sư Trong ba giai đoạn, ba bước để xác lập giao dịch thông qua hợp đồng: đàm phán, soạn thảo, ký kết đòi hỏi luật sư nhiều kỹ nhiều kiến thức pháp luật lĩnh vực khác Vì vậy, luật sư muốn thành cơng lĩnh vực tư vấn hợp đồng cần phải có kỹ tư vấn giỏi đàm phán, soạn thảo, ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa Qua tiểu luận này, người viết trình bày số kỹ cần thiết người luật sư đàm phán hợp đồng mua bán hàng hóa, soạn thảo hợp đồng ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa Trình bày điều cần lưu ý đàm phán, soạn thảo, ký kết hợp đồng Từ đó, rút kinh nghiệm tư vấn cho thân Trong giới hạn tiểu luận, người viết khơng thể trình bày hết kỹ luật sư tư vấn đàm phán, soạn thảo, ký kết hợp đồng tránh khỏi hạn chế định Vì vậy, mong nhận đóng góp ý kiến từ q thầy cơ, bạn bè đồng nghiệp để tác giả hồn thiện kỹ mình, trở thành người hành nghề luật sư chuyên nghiệp Xin chân thành cảm ơn DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO - BỘ LUẬT DÂN SỰ 2005 - LUẬT THƯƠNG MẠI 2005 11 Tiểu luận Tư vấn Pháp luật Hợp đồng Nguyễn Xuân Đệ - lớp K, LS 7.3 - LUẬT NHÀ Ở 2005 - CÁC NGHỊ ĐỊNH HƯỚNG DẪN THI HÀNH CÁC BỘ LUẬT VÀ LUẬT NÓI TRÊN - CÁC BÀI GIẢNG CỦA CÁC THẦY, CÔ GIÁO TẠI HỌC VIỆN TƯ PHÁP - CÁC BÀI VIẾT VỀ TƯ VẤN HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI CỦA CÁC TÁC GIẢ TRÊN CÁC PHƯƠNG TIỆN TRUYỀN THÔNG - CÁC BÀI NGHIÊN CỨU VỀ HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI TẠI VIỆT NAM SAU KHI HỘI NHẬP WTO … 12 ... luận Tư vấn Pháp luật Hợp đồng Nguyễn Xuân Đệ - lớp K, LS 7.3 Một số kỹ luật sư : I KỸ NĂNG CỦA LUẬT SƯ TRONG ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG Kỹ luật sư tư vấn đàm phán hợp đồng mua bán 1.1 Vai trò luật. .. hợp đồng kỹ luật sư tư vấn đàm phán, soạn thảo, ký kết hợp đồng kỹ quan trọng luật sư Trong ba giai đoạn, ba bước để xác lập giao dịch thông qua hợp đồng: đàm phán, soạn thảo, ký kết đòi hỏi luật. .. bên III KỸ NĂNG CỦA LUẬT SƯ TRONG TƯ VẤN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA Kết cuối trình thiết lập quan hệ giao dịch mua bán hàng hóa ký kết hợp đồng So với trình đàm phán, soạn thảo hợp đồng giai