hãy trình bày giao dịch thương mại quốc tế hoàn chỉnh thông qua việc soạn thảo các văn bản (ít nhất 6 văn bản) theo các bước giao dịch đã được học. 2 chủ thể tham gia giao dịch là một doanh nghiệp việt nam và doanh nghiệp nga, chưa từng có quan hệ kinh do

LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành tiểu luận xin gửi lời cảm ơn đến giảng viên mơn dẫn tơi để tơi hoàn thành tiểu luận Với điều kiện thời gian kinh nghiệm hạn chế sinh viên, tiểu luận tránh thiếu sót Tơi mong nhận bảo, đóng góp ý kiến thầy để tơi có điều kiện bổ sung, nâng cao ý thức trình độ để hồn thiện tốt nghiên cứu Tơi xin chân thành cảm ơn ! LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan nghiên cứu riêng Các số liệu, dẫn chứng sử dụng phân tích có nguồn gốc rõ ràng Các kết nghiên cứu tơi tự tìm hiểu, phân tích cách trung thực, khách quan phù hợp với thực tiễn Nhà máy thực phẩm đóng hộp KTC Kiên Giang – KTCFOOD, Việt Nam Tơi xin cam đoan có không trung thực lời cam đoan xin chịu hoàn toàn trách nhiệm Sinh viên Hoàng Nhật Anh MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN LỜI CAM ĐOAN GIỚI THIỆU VỀ CÁC BÊN THAM GIA GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ .1 1.1 Nhà máy Thực phẩm đóng hộp KTC Kiên Giang – bên bán 1.2 Công ty Uralvagonzavod – bên mua 2 GIỚI THIỆU ĐỐI TƯỢNG GIAO DỊCH 3 TRÌNH TỰ DIỄN BIẾN GIAO DỊCH 4 CÁC VĂN BẢN TRONG GIAO DỊCH 4.1 Thư hỏi hàng 4.2 Thư chào hàng 4.3 Thư hoàn giá 4.4 Thư chấp nhận .9 4.5 Đặt mua hàng .10 4.6 Xác nhận 11 GIỚI THIỆU VỀ CÁC BÊN THAM GIA GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1.1 Nhà máy Thực phẩm đóng hộp KTC Kiên Giang – bên bán Nhà máy thực phẩm đóng hộp KTC (KTCFOOD) xây dựng từ năm 2010, đưa vào hoạt động từ tháng 02/2012 với quy mô lớn Công suất trung bình nhà máy từ 80,000 đến 100,000 hộp/ngày Với lợi nhà máy tọa lạc khu cảng lớn Tắc Cậu, nguồn nguyên liệu tươi dồi Nhà máy trang bị máy móc trang thiết bị đại tự động Tây Ban Nha Thái Lan Nhà máy áp dụng chương trình quản lý chất lượng HACCP tiêu chuẩn châu Âu (EU Code: DH 755), cấp chứng nhận FDA, KOSHER, HALAL, DOLPHIN SAFE, IFS, ISO 22000:2005 đủ điều kiện để xuất đến thị trường giới như: Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Á, Châu Phi Trung Đông KTCFOOD cung cấp cho khách hàng sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng khắt khe nhiều thị trường giới, chuyên cung cấp sản phẩm: + Cá ngừ bò khúc ngâm dầu + Cá nục sốt cà chua + Cá ngừ sốt cà đậu hành + Cá mòi sốt cà cà chua + Cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu + Cá ngừ khúc ngâm dầu Địa chỉ: Khu cảng Tắc Cậu, huyện Châu Thành, tỉnh Kiên Giang Điện thoại: 02973617724 – 02973617725 Email: sale@ktcfood.com.vn Website: www.ktcfood.com.vn 1.2 Công ty Uralvagonzavod – bên mua Cơng ty Uralvagonzavod có trụ sở Nga, công ty thực phẩm hàng đầu châu Âu Với thực phẩm chất lượng an tồn chứng nhận cơng nghệ đức, tiêu chuẩn châu Âu Công ty Uralvagonzavod mở rộng thị trường sang nước toàn giới đặc biệt châu lục châu Á, châu Phi Trải qua 20 năm hình thành phát triển Cơng ty Uralvagonzavod có bước phát triển không ngừng việc cung cấp sản phẩm thực phẩm nhập đến tận tay người tiêu dùng với nhóm sản phẩm chính: - Thịt bò Úc, Mỹ - Thịt cừu Úc - Cá hồi Nauy - Gia vị Hàn Quốc, Nhật Bản - Trái nhập Với đội ngũ nhân viên trẻ đào tạo chuyên nghiệp, động dẫn dắt chủ đầu tư có 20 năm kinh nghiệm nhập kinh doanh lĩnh vực thực phẩm Công ty Uralvagonzavod chủ động việc kiểm soát chất lượng đầu vào đầu thực phẩm cách toàn diện nhằm đem đến tay người tiêu dùng sản phẩm chất lượng tốt Bằng mối quan hệ thương maị với đối tác xuất uy tín tồn cầu Cơng ty Uralvagonzavod ln có nguồn hàng dồi với nguồn gốc xuất xứ rõ ràng Bên cạnh Cơng ty Uralvagonzavod liên kết chặt chẽ với nhà sản xuất để thực nghiêm ngặt vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm theo quy định quốc tế theo tiêu chuẩn ISO, HACCP châu Âu từ khâu sản xuất đến tay người tiêu dùng Địa chỉ: Mokhovaya 868, Domenico Giliardi, Russian Điện thoại: +7 687 04 10 997 Website: Uralvagonzavod@russian.com 2 GIỚI THIỆU ĐỐI TƯỢNG GIAO DỊCH CÁ MÒI SỐT CÀ CHUA - Mã sản phẩm: 1004 - Thành phần: Cá mòi, Sốt cà chua, Dầu thực vật, Muối, Đường - Quy cách: Hộp 211 (24 hộp/ thùng ) CÁ NGỪ BÒ KHÚC NGÂM DẦU - Mã sản phẩm 1006 - Thành phần: Cá ngừ bò, Dầu thực vật, Dung dịch muối - Quy cách: Hộp 211 (24 hộp/1 thùng) CÁ NGỪ SỌC DƯA KHÚC NGÂM DẦU - Mã sản phẩm 1008 - Thành phần: Cá ngừ sọc dưa, Dầu thực vật, Dung dịch muối - Quy cách: Hộp 211 (24 hộp/1 thùng) STT TRÌNH TỰ DIỄN BIẾN GIAO DỊCH Bước Ngày Nội dung Hỏi hàng 06/8/2018 Công ty Uralvagonzavod hỏi thông tin 03 sản phẩm: - Cá mòi sốt cà chua - Cá ngừ bò khúc ngâm dầu - Cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu Chào hàng 08/8/2018 Nội dung: - Cá ngừ bò khúc ngâm dầu - Mã sản phẩm 1004 có giá 150$/ thùng - Cá ngừ bơng khúc ngâm dầu - Mã sản phẩm 1006 có giá 180$/ thùng - Cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu - Mã sản phẩm 1008 có giá 200$/ thùng Điều kiện giao dịch FOB cảng Sài Gòn, Việt Nam – Incoterm® 2010 Hình thức tốn: theo thơng lệ thư tín dụng Thời gian đặt hàng: 01 tháng kể từ ngày đặt mua hàng Hoàn giá 10/8/2018 Công ty Uralvagonzavod đề nghị giảm giá sản phẩm Cá ngừ bò khúc ngâm dầu - Mã sản phẩm 1004 xuống 130$/1 thùng Chấp nhận 12/8/2018 Nhà máy Thực Phẩm Đóng Hộp KTC Kiên Giang – KTCFOOD chấp nhận giảm giá sản phẩm Cá ngừ bò khúc ngâm dầu - Mã sản phẩm Đặt mua hàng 1004 xuống 130$/1 thùng 14/8/2018 Cơng ty Uralvagonzavod đặt mua hàng: - Cá ngừ bò khúc ngâm dầu (1004) – số lượng 50 thùng - Cá ngừ khúc ngâm dầu (1006) – số lượng 30 thùng - Cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu (1008) – số lượng 20 thùng Thời hạn giao hàng 01 tháng kể từ ngày đặt mua Xác nhận 16/8/2018 Hai bên công ty xác nhận lại nội dung thỏa thuận với CÁC VĂN BẢN TRONG GIAO DỊCH 4.1 Thư hỏi hàng Công ty Uralvagonzavod Địa chỉ: Mokhovaya 868, Domenico Giliardi, Russian Điện thoại: +7 687 04 10 997 Website: Uralvagonzavod@russian.com Ngày 06 tháng năm 2018 Nhà máy Thực phẩm đóng hộp KTC Kiên Giang – KTCFOOD Địa chỉ: Khu cảng Tắc Cậu, huyện Châu Thành, tỉnh Kiên Giang Điện thoại: 02973617724 – 02973617725 Email: sale@ktcfood.com.vn Website: www.ktcfood.com.vn Kính thưa q cơng ty, Qua thời gian tìm hiểu chúng tơi biết tới Q cơng ty doanh nghiệp đứng đầu khu vực kinh doanh xuất thực phẩm đóng hộp Cơng ty chúng tơi Uralvagonzavod có trụ sở Nga, công ty thực phẩm hàng đầu châu Âu Với thực phẩm chất lượng an tồn chứng nhận cơng nghệ đức, tiêu chuẩn châu Âu Hiện chúng tơi cần tìm nguồn hàng nhập thực phẩm cá đóng hộp để cung ứng cho chuỗi cửa hàng Nga Chúng tơi nhận thấy bên q cơng ty có sản phẩm mà chúng tơi cần Vì thế, mong q cơng ty gửi cho thông tin sản phẩm cá ngừ bò khúc ngâm dầu, cá ngừ bơng khúc ngâm dầu, cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu điều kiện giao dịch khác kèm theo Nếu sản phẩm phù hợp với tiêu chuẩn giá có tính cạnh tranh chúng tơi đặt hàng q cơng ty với số lượng lớn tương lai Xin cảm ơn mong sớm nhận phản hồi Ngài Putin GIÁM ĐỐC KINH DOANH 4.2 Thư chào hàng Nhà máy Thực phẩm đóng hộp KTC Kiên Giang – KTCFOOD Địa chỉ: Khu cảng Tắc Cậu, huyện Châu Thành, tỉnh Kiên Giang Điện thoại: 02973617724 – 02973617725 Email: sale@ktcfood.com.vn Website: www.ktcfood.com.vn Ngày 08 tháng năm 2018 Công ty Uralvagonzavod Địa chỉ: Mokhovaya, 868, Domenico Giliardi, Russian Điện thoại: +7 687 04 10 997 Website: Uralvagonzavod@russian.com Kính gửi quý công ty, Chúng xin cảm ơn quý công ty gửi thư vào ngày 08 tháng 12 năm 2018 Nhà máy Thực Phẩm Đóng Hộp KTC Kiên Giang – KTCFOOD công ty chuyên kinh doanh xuất thực phẩm lớn Công ty hợp tác với quốc gia khắp giới Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Á, Châu Phi Trung Đông Trả lời thư hỏi hàng quý công ty vào ngày 06 tháng năm 2018, xin gửi báo sau: STT - Tên sản phẩm Mã sản phẩm Giá ($/thùng) Cá ngừ bò khúc ngâm dầu 1004 150 Cá ngừ khúc ngâm dầu 1006 180 Cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu 1008 200 Điều kiện giao dịch: FOB cảng Sài Gòn, Việt Nam - Incoterms® 2010 Hình thức tốn : theo thơng lệ thư tín dụng Thời gian đặt hàng: 01 tháng kể từ ngày đặt mua hàng Vui lòng liên hệ với quý công ty cần biết thêm thông tin Chúng mong nhận phản hồi từ quý công ty Trân trọng cảm ơn mong hợp tác! Hoàng Nhật Anh GIÁM ĐỐC KINH DOANH 4.3 Thư hồn giá Cơng ty Uralvagonzavod Địa chỉ: Mokhovaya, 868, Domenico Giliardi, Russian Điện thoại: +7 687 04 10 997 Website: Uralvagonzavod@russian.com Ngày 10 tháng năm 2018 Nhà máy Thực phẩm đóng hộp KTC Kiên Giang–KTCFOOD Địa chỉ: Khu cảng Tắc Cậu, huyện Châu Thành, tỉnh Kiên Giang Điện thoại: 02973617724 – 02973617725 Email: sale@ktcfood.com.vn Website: www.ktcfood.com.vn Kính gửi Quý công ty, Cảm ơn thư chào hàng thông tin sản phẩm Quý công ty Hiện quan tâm đến sản phẩm Cá ngừ bò khúc ngâm dầu q cơng ty phù hợp với thị trường mà hướng tới Tuy nhiên giá chưa thực cạnh tranh so với nhà cung cấp khác thị trường Chúng tơi muốn giảm giá sản phẩm Cá ngừ bò khúc ngâm dầu xuống 130$/1 thùng Nếu quý công ty đồng ý với mức giá chúng tơi đưa chúng tơi lấy 50 thùng sản phẩm Cá ngừ bò khúc ngâm dầu Mong quý công ty xem xét nhanh chóng trả lời thư chúng tơi Trân trọng cảm ơn! Putin GIÁM ĐỐC KINH DOANH 4.4 Thư chấp nhận Nhà máy Thực phẩm đóng hộp KTC Kiên Giang – KTCFOOD Địa chỉ: Khu Cảng cá Tắc Cậu, huyện Châu Thành, tỉnh Kiên Giang Điện thoại: 02973617724 – 02973617725 Email: sale@ktcfood.com.vn Website: www.ktcfood.com.vn Ngày 12 tháng năm 2018 Công ty Uralvagonzavod Địa chỉ: Mokhovaya, 868, Domenico Giliardi, Russian Điện thoại: +7 687 04 10 997 Website: Uralvagonzavod@russian.com Kính gửi Q cơng ty, Chúng tơi nhận thư Quý công ty ngày 10 tháng năm 2018 Trong q cơng ty đề nghị giảm giá sản phẩm Cá ngừ bò khúc ngâm dầu Chúng chấp nhận đề nghị giảm giá sản phẩm Cá ngừ bò khúc ngâm dầu xuống 130$/1 thùng Cơng ty chúng mong nhận đơn đặt hàng Quý công ty thời gian sớm để xếp làm thủ tục chuyển hàng cho Q cơng ty Chúng tơi vui hợp tác với q cơng ty Hồng Nhật Anh GIÁM ĐỐC KINH DOANH 4.5 Đặt mua hàng Công ty Uralvagonzavod Địa chỉ: Mokhovaya, 868, Domenico Giliardi, Russian Điện thoại: +7 687 04 10 997 Website: Uralvagonzavod@russian.com Ngày 14 tháng năm 2018 Đơn đặt hàng số: 1997 Nhà máy Thực phẩm đóng hộp KTC Kiên Giang – KTCFOOD Địa chỉ: Khu cảng Tắc Cậu, huyện Châu Thành, tỉnh Kiên Giang Điện thoại: 02973617724 – 02973617725 Email: sale@ktcfood.com.vn Website: www.ktcfood.com.vn Xin vui lòng cung cấp: STT Mặt hàng Số lượng (Thùng) Cá ngừ bò khúc ngâm dầu 50 Cá ngừ khúc ngâm dầu 30 Cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu 20 Đơn giá (USD) 130 180 200 Tổng giá: 15900 USD Giá hiểu: FOB cảng Sài Gòn, Việt Nam - Incoterms® 2010 bao gồm đóng gói Thanh tốn: theo thơng lệ thư tín dụng khơng hủy ngang Giao hàng: 01 tháng kể từ ngày đặt mua hàng Đóng gói: theo tập qn xuất thơng thường Putin GIÁM ĐỐC KINH DOANH 10 4.6 Xác nhận XÁC NHẬN ĐƠN HÀNG Ngày 19 tháng 12 năm 2018 Bên mua: Công ty Uralvagonzavod Địa chỉ: Mokhovaya, 868, Domenico Giliardi, Russian Điện thoại: +7 687 04 10 997 Website: Uralvagonzavod@russian.com Đại diện: Ông Putin – Giám đốc Marketing Bên bán: Nhà máy Thực phẩm đóng hộp KTC Kiên Giang – KTCFOOD Địa chỉ: Khu Cảng Tắc Cậu, huyện Châu Thành, tỉnh Kiên Giang Điện thoại: 02973617724 – 02973617725 Email: sale@ktcfood.com.vn Website: www.ktcfood.com.vn Đại diện: Bà Hoàng Nhật Anh – Giám đốc kinh doanh Bên mua bên bán thỏa thuận đồng ý với điều khoản điều kiện quy định đây: - Hàng hóa: Cá ngừ bò khúc ngâm dầu Cá ngừ bơng khúc ngâm dầu Cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu Số lượng: Cá ngừ bò khúc ngâm dầu: 50 thùng Cá ngừ khúc ngâm dầu : 30 thùng Cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu: 20 thùng Đơn giá: Cá ngừ bò khúc ngâm dầu: 130USD/thùng Cá ngừ bơng khúc ngâm dầu : 180USD/thùng Cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu: 200USD/thùng 11 FOB Cảng Sài Gòn, Việt Nam - Incoterms® 2010 Thời hạn tốn: Bằng thư tín dụng Số tài khoản người thụ hưởng: 21042010A1997, ngân hàng Agribank, chi nhánh Bình Thạnh, phường 22, Quận Bình Thạnh, thành phố Hồ Chí Minh Kiểm tra: Thực SGS Bảo hiểm: Được mua người mua Trọng tài: Trung tâm trọng tài Quốc tế Việt Nam (VIAC) cạnh phòng Thương mại phát triển Cơng nghiệp thành phố Hồ Chí Minh Đại diện bên bán Đại diện bên mua Hoàng Nhật Anh Putin Giám đốc kinh doanh Giám đốc kinh doanh 12 ... thực, khách quan phù hợp với thực tiễn Nhà máy thực phẩm đóng hộp KTC Kiên Giang – KTCFOOD, Việt Nam Tơi xin cam đoan có khơng trung thực lời cam đoan xin chịu hoàn toàn trách nhiệm Sinh viên Hoàng... nhập đến tận tay người tiêu dùng với nhóm sản phẩm chính: - Thịt bò Úc, Mỹ - Thịt cừu Úc - Cá hồi Nauy - Gia vị Hàn Quốc, Nhật Bản - Trái nhập Với đội ngũ nhân viên trẻ đào tạo chuyên nghiệp, động... khúc ngâm dầu - Mã sản phẩm 1008 có giá 200$/ thùng Điều kiện giao dịch FOB cảng Sài Gòn, Việt Nam – Incoterm® 2010 Hình thức tốn: theo thơng lệ thư tín dụng Thời gian đặt hàng: 01 tháng kể từ