hãy trình bày giao dịch thương mại quốc tế hoàn chỉnh thông qua việc soạn thảo các văn bản (ít nhất 6 văn bản) theo các bước giao dịch đã được học. 2 chủ thể tham gia giao dịch là một doanh nghiệp việt nam và doanh nghiệp nga, chưa từng có quan hệ kinh do

Các kết quả nghiên cứu trong bài do chính tôi tự tìm hiểu, phân tích một cách trung thực, khách quan và phù hợp với thực tiễn của Nhà máy thực phẩm đóng hộp KTC Kiên Giang – KTCFOOD, Việ

Trang 1

LỜI CẢM ƠN

Để hoàn thành được bài tiểu luận này tôi xin gửi lời cảm ơn đến giảng viên

bộ môn đã chỉ dẫn tôi để tôi có thể hoàn thành bài tiểu luận này

Với điều kiện thời gian cũng như kinh nghiệm còn hạn chế của một sinh viên, bài tiểu luận này không thể tránh được những thiếu sót Tôi rất mong nhận được sự chỉ bảo, đóng góp ý kiến của các thầy cô để tôi có điều kiện bổ sung, nâng cao ý thức cũng như trình độ để hoàn thiện tốt hơn bài nghiên cứu của mình

Tôi xin chân thành cảm ơn !

Trang 2

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan đây là bài nghiên cứu của riêng tôi Các số liệu, dẫn chứng sử dụng phân tích trong bài có nguồn gốc rõ ràng Các kết quả nghiên cứu trong bài do chính tôi tự tìm hiểu, phân tích một cách trung thực, khách quan và phù hợp với thực tiễn của Nhà máy thực phẩm đóng hộp KTC Kiên Giang –

KTCFOOD, Việt Nam

Tôi xin cam đoan nếu có sự không trung thực trong lời cam đoan trên tôi xin chịu hoàn toàn trách nhiệm

Sinh viên

Hoàng Nhật Anh

Trang 3

M C L C ỤC LỤC ỤC LỤC

LỜI CẢM ƠN

LỜI CAM ĐOAN

1 GIỚI THIỆU VỀ CÁC BÊN THAM GIA GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1

1.1 Nhà máy Thực phẩm đóng hộp KTC Kiên Giang – bên bán 1

1.2 Công ty Uralvagonzavod – bên mua 2

2 GIỚI THIỆU ĐỐI TƯỢNG GIAO DỊCH 3

3 TRÌNH TỰ DIỄN BIẾN GIAO DỊCH 4

4 CÁC VĂN BẢN TRONG GIAO DỊCH 5

4.1 Thư hỏi hàng 6

4.2 Thư chào hàng 7

4.3 Thư hoàn giá 8

4.4 Thư chấp nhận 9

4.5 Đặt mua hàng 10

4.6 Xác nhận 11

Trang 4

1 GIỚI THIỆU VỀ CÁC BÊN THAM GIA GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

1.1 Nhà máy Thực phẩm đóng hộp KTC Kiên Giang – bên bán

Nhà máy thực phẩm đóng hộp KTC (KTCFOOD) xây dựng từ năm 2010, và đưa vào hoạt động từ tháng 02/2012 với quy mô lớn Công suất trung bình của nhà máy từ 80,000 đến 100,000 hộp/ngày Với lợi thế nhà máy tọa lạc trên khu cảng lớn Tắc Cậu, nguồn nguyên liệu tươi luôn dồi dào Nhà máy được trang bị các máy móc trang thiết bị hiện đại và tự động của Tây Ban Nha và Thái Lan

Nhà máy đang áp dụng chương trình quản lý chất lượng HACCP tiêu chuẩn châu Âu (EU Code: DH 755), và đã được cấp chứng nhận FDA, KOSHER, HALAL, DOLPHIN SAFE, IFS, ISO 22000:2005 đủ điều kiện để xuất khẩu đến các thị trường thế giới như: Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Á, Châu Phi và Trung Đông

KTCFOOD luôn cung cấp cho khách hàng sản phẩm đáp ứng được tiêu chuẩn chất lượng khắt khe của nhiều thị trường trên thế giới, chuyên cung cấp các sản phẩm:

+ Cá ngừ bò khúc ngâm dầu

+ Cá nục sốt cà chua

+ Cá ngừ sốt cà đậu hành

+ Cá mòi sốt cà cà chua

+ Cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu

+ Cá ngừ bông khúc ngâm dầu

Địa chỉ: Khu cảng Tắc Cậu, huyện Châu Thành, tỉnh Kiên Giang

Điện thoại: 02973617724 – 02973617725

Email: sale@ktcfood.com.vn

Trang 5

Website: www.ktcfood.com.vn

1.2 Công ty Uralvagonzavod – bên mua

Công ty Uralvagonzavod có trụ sở tại Nga, là một trong những công ty về thực phẩm sạch hàng đầu châu Âu Với các thực phẩm chất lượng và an toàn được chứng nhận bởi công nghệ đức, tiêu chuẩn châu Âu Công ty Uralvagonzavod đang

mở rộng thị trường sang các nước trên toàn thế giới và đặc biệt ở các châu lục như châu Á, châu Phi

Trải qua hơn 20 năm hình thành và phát triển Công ty Uralvagonzavod đã có những bước phát triển không ngừng trong việc cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch nhập khẩu đến tận tay người tiêu dùng với các nhóm sản phẩm chính:

- Thịt bò Úc, Mỹ

- Thịt cừu Úc

- Cá hồi Nauy

- Gia vị Hàn Quốc, Nhật Bản

- Trái cây nhập khẩu

Với đội ngũ nhân viên trẻ được đào tạo chuyên nghiệp, năng động dưới sự dẫn dắt của chủ đầu tư có hơn 20 năm kinh nghiệm nhập khẩu và kinh doanh trong lĩnh vực thực phẩm Công ty Uralvagonzavod luôn chủ động trong việc kiểm soát chất lượng đầu vào và đầu ra thực phẩm một cách toàn diện nhất nhằm đem đến tay người tiêu dùng sản phẩm chất lượng tốt nhất

Bằng mối quan hệ thương maị với các đối tác xuất khẩu uy tín trên toàn cầu Công ty Uralvagonzavod luôn có nguồn hàng dồi dào với nguồn gốc xuất xứ rõ ràng Bên cạnh đó Công ty Uralvagonzavod đã liên kết chặt chẽ với các nhà sản xuất để thực hiện nghiêm ngặt vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm theo đúng quy định quốc tế và theo tiêu chuẩn ISO, HACCP của châu Âu từ khâu sản xuất đến tay người tiêu dùng

Địa chỉ: Mokhovaya 868, Domenico Giliardi, Russian

Điện thoại: +7 687 04 10 997

Website: Uralvagonzavod@russian.com

2

Trang 6

2 GIỚI THIỆU ĐỐI TƯỢNG GIAO DỊCH

CÁ MÒI SỐT CÀ CHUA

- Mã sản phẩm: 1004

- Thành phần: Cá mòi, Sốt cà chua, Dầu thực vật, Muối, Đường

- Quy cách: Hộp 211 (24 hộp/ 1 thùng )

CÁ NGỪ BÒ KHÚC NGÂM DẦU

- Mã sản phẩm 1006

- Thành phần: Cá ngừ bò, Dầu thực vật, Dung dịch muối

- Quy cách: Hộp 211 (24 hộp/1 thùng)

CÁ NGỪ SỌC DƯA KHÚC NGÂM DẦU

- Mã sản phẩm 1008

- Thành phần: Cá ngừ sọc dưa, Dầu thực vật, Dung dịch muối

- Quy cách: Hộp 211 (24 hộp/1 thùng)

3 TRÌNH T DI N BI N GIAO D CH Ự DIỄN BIẾN GIAO DỊCH ỄN BIẾN GIAO DỊCH ẾN GIAO DỊCH ỊCH

Trang 7

1 Hỏi hàng 06/8/2018 Công ty Uralvagonzavod hỏi thông tin 03 sản

phẩm:

- Cá mòi sốt cà chua

- Cá ngừ bò khúc ngâm dầu

- Cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu

2 Chào hàng 08/8/2018 Nội dung:

- Cá ngừ bò khúc ngâm dầu - Mã sản phẩm

1004 có giá 150$/ 1 thùng

- Cá ngừ bông khúc ngâm dầu - Mã sản phẩm 1006 có giá 180$/ 1 thùng

- Cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu - Mã sản phẩm 1008 có giá 200$/ 1 thùng

Điều kiện giao dịch FOB cảng Sài Gòn, Việt Nam – Incoterm® 2010

Hình thức thanh toán: theo thông lệ bằng thư tín dụng

Thời gian đặt hàng: 01 tháng kể từ ngày đặt mua hàng

3 Hoàn giá 10/8/2018 Công ty Uralvagonzavod đề nghị giảm giá sản

phẩm Cá ngừ bò khúc ngâm dầu - Mã sản phẩm

1004 xuống còn 130$/1 thùng

4 Chấp nhận 12/8/2018 Nhà máy Thực Phẩm Đóng Hộp KTC Kiên

Giang – KTCFOOD chấp nhận giảm giá sản phẩm Cá ngừ bò khúc ngâm dầu - Mã sản phẩm

1004 xuống còn 130$/1 thùng

hàng

14/8/2018 Công ty Uralvagonzavod đặt mua hàng:

- Cá ngừ bò khúc ngâm dầu (1004) – số lượng 50 thùng

- Cá ngừ bông khúc ngâm dầu (1006) – số lượng 30 thùng

4

Trang 8

- Cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu (1008) –

số lượng 20 thùng Thời hạn giao hàng là 01 tháng kể từ ngày đặt mua

6 Xác nhận 16/8/2018 Hai bên công ty xác nhận lại nội dung đã thỏa

thuận với nhau

4 CÁC VĂN BẢN TRONG GIAO DỊCH

Trang 9

4.1 Thư hỏi hàng

Công ty Uralvagonzavod

Địa chỉ: Mokhovaya 868, Domenico Giliardi, Russian

Điện thoại: +7 687 04 10 997

Ngày 06 tháng 8 năm 2018

Nhà máy Thực phẩm đóng hộp KTC Kiên Giang – KTCFOOD

Điện thoại: 02973617724 – 02973617725

Kính thưa quý công ty,

Qua một thời gian tìm hiểu chúng tôi được biết tới Quý công ty là một trong những doanh nghiệp đứng đầu khu vực về kinh doanh và xuất khẩu thực phẩm đóng hộp Công ty của chúng tôi là Uralvagonzavod có trụ sở tại Nga, là công ty về thực phẩm sạch hàng đầu châu Âu Với các thực phẩm chất lượng và an toàn được chứng nhận bởi công nghệ đức, tiêu chuẩn châu Âu Hiện nay chúng tôi đang cần tìm nguồn hàng nhập khẩu về thực phẩm cá đóng hộp để cung ứng cho chuỗi cửa hàng tại Nga Chúng tôi nhận thấy bên quý công ty có sản phẩm mà chúng tôi cần

Vì thế, mong quý công ty gửi cho chúng tôi thông tin sản phẩm cá ngừ bò khúc ngâm dầu, cá ngừ bông khúc ngâm dầu, cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu và điều

kiện giao dịch khác kèm theo

Nếu như sản phẩm phù hợp với tiêu chuẩn và giá cả có tính cạnh tranh thì chúng tôi sẽ đặt hàng quý công ty với số lượng lớn trong tương lai

Xin cảm ơn và mong sớm nhận được phản hồi của các Ngài

Putin GIÁM ĐỐC KINH DOANH 6

Trang 10

4.2 Thư chào hàng

Điện thoại: 02973617724 – 02973617725

Địa chỉ: Mokhovaya, 868, Domenico Giliardi, Russian

Điện thoại: +7 687 04 10 997

Kính gửi quý công ty,

Chúng tôi xin cảm ơn quý công ty đã gửi thư vào ngày 08 tháng 12 năm 2018 Nhà máy Thực Phẩm Đóng Hộp KTC Kiên Giang – KTCFOOD của chúng tôi là một công ty chuyên kinh doanh và xuất khẩu thực phẩm lớn Công ty chúng tôi đã và đang hợp tác với các quốc gia trên khắp thế giới như ở Châu Âu, Châu Mỹ, Châu

Á, Châu Phi và Trung Đông

Trả lời thư hỏi hàng của quý công ty vào ngày 06 tháng 8 năm 2018, chúng tôi xin gửi báo giá như sau:

- Điều kiện giao dịch: FOB cảng Sài Gòn, Việt Nam - Incoterms® 2010

- Hình thức thanh toán : theo thông lệ bằng thư tín dụng

- Thời gian đặt hàng: 01 tháng kể từ ngày đặt mua hàng

Vui lòng liên hệ với chúng tôi nếu quý công ty cần biết thêm thông tin Chúng tôi mong nhận được phản hồi từ quý công ty

Trân trọng cảm ơn và mong hợp tác!

Hoàng Nhật Anh GIÁM ĐỐC KINH DOANH

Trang 11

4.3 Thư hoàn giá

Điện thoại: +7 687 04 10 997

Nhà máy Thực phẩm đóng hộp KTC Kiên Giang–KTCFOOD

Điện thoại: 02973617724 – 02973617725

Kính gửi Quý công ty,

Cảm ơn về thư chào hàng và thông tin về sản phẩm của Quý công ty Hiện chúng tôi đang quan tâm đến sản phẩm Cá ngừ bò khúc ngâm dầu của quý công ty do phù hợp với thị trường mà chúng tôi đang hướng tới Tuy nhiên giá cả chưa thực sự cạnh tranh so với những nhà cung cấp khác trên thị trường

Chúng tôi muốn giảm giá sản phẩm Cá ngừ bò khúc ngâm dầu xuống 130$/1 thùng Nếu quý công ty đồng ý với mức giá chúng tôi đưa ra thì chúng tôi sẽ lấy 50 thùng sản phẩm Cá ngừ bò khúc ngâm dầu

Mong quý công ty hãy xem xét và nhanh chóng trả lời thư của chúng tôi

Trân trọng cảm ơn!

Putin

8

Trang 12

GIÁM ĐỐC KINH DOANH

4.4 Thư chấp nhận

Địa chỉ: Khu Cảng cá Tắc Cậu, huyện Châu Thành, tỉnh Kiên Giang

Điện thoại: 02973617724 – 02973617725

Điện thoại: +7 687 04 10 997

Kính gửi Quý công ty,

Chúng tôi đã nhận được thư của Quý công ty ngày 10 tháng 8 năm 2018 Trong đó quý công ty đề nghị giảm giá sản phẩm Cá ngừ bò khúc ngâm dầu Chúng tôi chấp nhận đề nghị giảm giá sản phẩm Cá ngừ bò khúc ngâm dầu xuống 130$/1 thùng Công ty chúng rất mong nhận được đơn đặt hàng của Quý công ty trong thời gian sớm nhất để chúng tôi có thể sắp xếp và làm thủ tục chuyển hàng cho Quý công ty Chúng tôi rất vui vì được hợp tác với quý công ty

Hoàng Nhật Anh GIÁM ĐỐC KINH DOANH

Trang 13

4.5 Đặt mua hàng

Điện thoại: +7 687 04 10 997

Ngày 14 tháng 8 năm 2018 Đơn đặt hàng số: 1997

Điện thoại: 02973617724 – 02973617725

Xin vui lòng cung cấp:

Tổng giá: 15900 USD

1 Giá được hiểu: FOB cảng Sài Gòn, Việt Nam - Incoterms® 2010 bao gồm cả đóng gói

2 Thanh toán: theo thông lệ bằng thư tín dụng không hủy ngang

3 Giao hàng: 01 tháng kể từ ngày đặt mua hàng

4 Đóng gói: theo tập quán xuất khẩu thông thường

Putin GIÁM ĐỐC KINH DOANH

10

Trang 14

4.6 Xác nhận

XÁC NHẬN ĐƠN HÀNG

Ngày 19 tháng 12 năm 2018 Bên mua: Công ty Uralvagonzavod

Địa chỉ: Mokhovaya, 868, Domenico Giliardi, Russian Điện thoại: +7 687 04 10 997

Website: Uralvagonzavod@russian.com Đại diện: Ông Putin – Giám đốc Marketing Bên bán: Nhà máy Thực phẩm đóng hộp KTC Kiên Giang – KTCFOOD

Địa chỉ: Khu Cảng Tắc Cậu, huyện Châu Thành, tỉnh Kiên Giang Điện thoại: 02973617724 – 02973617725

Email: sale@ktcfood.com.vn Website: www.ktcfood.com.vn Đại diện: Bà Hoàng Nhật Anh – Giám đốc kinh doanh Bên mua và bên bán đã thỏa thuận và đồng ý với các điều khoản và điều kiện được quy định dưới đây:

1 Hàng hóa:

- Cá ngừ bò khúc ngâm dầu

- Cá ngừ bông khúc ngâm dầu

- Cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu

2 Số lượng:

- Cá ngừ bò khúc ngâm dầu: 50 thùng

- Cá ngừ bông khúc ngâm dầu : 30 thùng

- Cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu: 20 thùng

Trang 15

3 Đơn giá:

- Cá ngừ bò khúc ngâm dầu: 130USD/thùng

- Cá ngừ bông khúc ngâm dầu : 180USD/thùng

- Cá ngừ sọc dưa khúc ngâm dầu: 200USD/thùng

FOB Cảng Sài Gòn, Việt Nam - Incoterms® 2010

4 Thời hạn thanh toán: Bằng thư tín dụng

Số tài khoản người thụ hưởng: 21042010A1997, ngân hàng Agribank, chi nhánh Bình Thạnh, phường 22, Quận Bình Thạnh, thành phố Hồ Chí Minh

5 Kiểm tra: Thực hiện bởi SGS

6 Bảo hiểm: Được mua bởi người mua

7 Trọng tài:

Trung tâm trọng tài Quốc tế Việt Nam (VIAC) cạnh phòng Thương mại và phát triển Công nghiệp thành phố Hồ Chí Minh

Đại diện bên bán

Hoàng Nhật Anh

Giám đốc kinh doanh

Đại diện bên mua

Putin Giám đốc kinh doanh

12

Định dạng
Số trang	15
Dung lượng	144,5 KB