PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP XUẤT KHẨU HÀNG GIÀY DÉP SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY GIÀY THÁI BÌNH

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP XUẤT KHẨU HÀNG GIÀY DÉP SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CƠNG TY GIÀY THÁI BÌNH TẠ THỊ PHƯƠNG ÁNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỀ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2010 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học Khoa Kinh Tế, Trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận ”Phân tích thực trạng đề xuất giải pháp xuất hàng giày dép sang thị trường EU cơng ty giày Thái Bình” Tác giả Tạ Thị Phương Ánh, ngành Quản Trị Kinh Doanh, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày Giáo Viên Hướng Dẫn Th.S Trần Đức Luân Ngày…tháng…năm 2010 Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Ngày…tháng…năm 2010 Thư ký hội đồng chấm báo cáo Ngày…tháng…năm 2010 LỜI CẢM TẠ Lời xin chân thành cảm ơn đến ba mẹ tơi, người có công sinh thành nuôi dưỡng dạy bảo để tơi có ngày hơm Chân thành biết ơn sâu sắc đến thầy Trần Đức Luân người tận tình hướng dẫn, bảo giúp đỡ tơi suốt trình thực luận văn Xin chân thành cảm ơn thầy cô khoa kinh tế trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh truyền đạt kiến thức quý báu cho thời gian học tập trường Xin chân thành cảm ơn Ban Giám Đốc, cô chú, anh chị phòng ban cơng ty Giày Thái Bình Đặc biệt anh chị phòng Xuất Nhập Khẩu công ty giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho tơi suốt q trình thực tập công ty Xin cảm ơn bạn bè chia sẻ, giúp đỡ động viên q trình hồn thành luận văn Xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực tập Tạ Thị Phương Ánh NỘI DUNG TÓM TẮT TẠ THỊ PHƯƠNG ÁNH Tháng năm 2010 “Phân tích thực trạng đề xuất giải pháp xuất hàng giày dép sang thị trường EU cơng ty giày Thái Bình” TA THI PHUONG ANH Jul, 2010 “Analyzing the current situation and proposal several footwear exporting solutions to EU market of Thai Binh shoes company” Đề tài sâu phân tích, nhận định, đánh giá hoạt động xuất Giày dép công ty Giày Thái Bình, qua tìm mặt hạn chế, tồn đề xuất giải pháp cụ thể làm tăng doanh số bán hàng, đa dạng hóa mặt hàng giày dép xuất công ty mở rộng thị phần xuất ngành giày da cơng ty Giày Thái Bình sang thị trường EU Trong q trình phân tích đề tài có sử dụng, tham khảo tài liệu, số liệu sổ sách kế tốn, số liệu thống kê phòng ban chủ yếu phòng xuất nhập khẩu, tham khảo trang web chuyên sâu xuất giày dép trực tiếp nhằm cung cấp luận điểm, chứng vững minh họa cho vấn đề nghiên cứu Qua q trình phân tích thực trạng cho thấy thành mà công ty đạt lĩnh vực xuất giày da đóng góp phần không nhỏ cho ngành giày Việt Nam Bên cạnh bộc lộ khơng khó khăn mà công ty chưa thực trọng như: marketing cho sản phẩm mang thương hiệu Thái Bình, mở rộng thị phần xuất đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu, chưa trọng khâu thiết kế mà công ty cần phải khắc phục nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh xuất giày dép MỤC LỤC MỤC LỤC .v DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT viii DANH MỤC CÁC BẢNG ix DANH MỤC CÁC HÌNH .x CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Đối tượng nghiên cứu luận văn .2 1.4 Phạm vi nghiên cứu luận văn 1.5 Kết cấu luận văn CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY GIÀY THÁI BÌNH 2.1 Những thông tin cơng ty Giày Thái Bình 2.2 Chức hoạt động công ty 2.3 Nhiệm vụ công ty 2.4 Tiêu chí hoạt động Cơng ty 2.5 Cơ cấu tổ chức nhân công ty 2.6 Tình hình hoạt động kinh doanh công ty thời gian qua .10 2.7 Những thành tựu đạt 11 2.8 Chiến lược phát triển công ty đến năm 2011 12 CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 14 3.1 Khái niệm, vai trò hình thức xuất chủ yếu 14 3.1.1 Khái niệm .14 3.1.2 Vai trò 14 3.1.3 Các hình thức xuất chủ yếu 16 3.2 Nội dung hoạt động kinh doanh xuất 19 3.2.1 Nghiên cứu thị trường 19 3.2.2 Đàm phán ký kết hợp đồng 20 3.2.3 Thực hợp đồng xuất khẩu, giao hàng toán .21 3.3 Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất 23 v 3.3.1 Yếu tố trị 23 3.3.2 Yếu tố kinh tế 24 3.3.3 Yếu tố luật pháp 24 3.3.4 Yếu tố cạnh tranh 25 3.3.5 Yếu tố văn hóa 26 3.4 Phương pháp nghiên cứu 26 3.4.1 Thu thập xử lý số liệu .26 3.4.2 Phân tích SWOT 27 CHƯƠNG KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 28 4.1 Tình hình xuất giày dép Việt Nam .28 4.1.1 Đặc điểm sản xuất ngành giày Việt Nam 28 4.1.2 Tình hình xuất thương mại quốc tế ngành giày 30 4.2 Khái quát thị trường EU 36 4.2.1 Tình hình tiêu thụ giày dép EU 36 4.2.2 Phân đoạn thị trường giày dép EU 37 4.2.3 Hệ thống tiêu thụ giày dép EU 39 4.2.4 Một số điều luật, quy chế EU xuất giày dép sang EU 43 4.3 Tình hình xuất giày dép cơng ty Giày Thái Bình 44 4.3.1 Tình hình xuất sang EU Thái Bình 47 4.3.2 Đánh giá khả cạnh tranh công ty Giày Thái Bình thị trường EU 52 4.3.3 Phân tích tình hình Marketing cơng ty thị trường EU .55 4.4 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức công ty 62 4.4.1 Điểm mạnh - S (Strengths) 62 4.4.2 Điểm yếu - W (Weaknesses) 62 4.4.3 Cơ hội - O (Opportunities) 63 4.4.4 Nguy - T (Threats) 64 4.5 Giải pháp đẩy mạnh xuất vào thị trường EU công ty Giày Thái Bình 64 4.5.1 Nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm .64 4.5.2 Thực chiến lược Marketing sản phẩm cơng ty .69 4.5.3 Thành lập phòng marketing cho Thái Bình 75 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 78 vi 5.1 Kết luận 78 5.2 Đề nghị 78 TÀI LIỆU THAM KHẢO .78 PHỤ LỤC vii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT SXKD Sản xuất kinh doanh CBCNV Cán công nhân viên TNHH Trách nhiệm hữu hạn HĐQT Hội đồng quản trị TGĐ Tổng Giám Đốc GĐKD Giám đốc kinh doanh DN Doanh nghiệp viii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Phân bổ lao động (2009) Bảng 2.2 Kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2007-2009 10 Bảng 2.3 Kết thực sách xã hội công ty 12 Bảng 4.1 Các doanh nghiệp ngành giày Việt Nam .28 Bảng 4.2 Cơ cấu lao động doanh nghiệp 29 Bảng 4.3 Cơ cấu sản phẩm xuất (đơn vị: % tổng doanh thu) 33 Bảng 4.4 Nhập giày da (Mã 640) Việt Nam vào thị trường EU (2004-2007) 34 Bảng 4.5 Số liệu cho thấy mức tiêu thụ giày thể thao EU giai đoạn 20022006 .36 Bảng 4.6 Phần trăm doanh thu bán hàng giày dép theo loại hình bán lẻ Eu năm 2009 .43 Bảng 4.7 Kim ngạch xuất giày dép cơng ty Giày Thái Bình sang số nước (2007-2009) 44 Bảng 4.8 Kim ngạch xuất công ty theo cấu ngành hàng (2005-2009): 46 Bảng 4.9 Kim ngạch xuất giày dép Thái Bình sang số nước EU giai đoạn (2007-2009) 47 Bảng 4.10 Kim ngạch xuất giày dép sang EU theo mặt hàng (2007-2009) 48 ix DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 2.1 Hiện nhóm cơng ty TBS’group có thành viên sau Hình 2.2 Sơ đồ tổ chức máy quản lý sản xuất – kinh doanh .8 Hình 3.1 Trình tự bước thực hợp đồng 21 Hình 4.1 Biểu đồ kim ngạch xuất giày dép Việt Nam giai đoạn 1995-2008 31 Hình 4.2 Các thị trường XK giày dép VN năm 2008 31 Hình 4.3 Tăng trưởng giá trị xuất theo nhóm sản phẩm (2000-2007) .32 Hình 4.4 Giá trị XK trung bình/tấn sản phẩm theo nhóm mặt hàng nước xuất .35 Hình 4.5 Phân đoạn thị trường giày dép EU theo giá chất lượng năm 2007, thị phần vị số thương hiệu lớn 37 Hình 4.6 Cơ cấu kênh phân phối mặt hàng giày dép thị trường EU 39 Hình 4.7 Ban thiết kế cho Thái Bình 67 Hình Phòng Marketing cho Thái Bình .76 x - Tìm kiếm nhiều đơn hàng xuất sang thị trường EU cho Thái Bình Lợi ích mang lại: - Khơng cấn bỏ vốn nhiều để thực công việc nhà xuất lớn: vốn tìm kiếm thị trường, nguồn vốn để thực mở cửa hàng bán lẻ, vốn để thực tham gia hoạt động triển lãm…mà đem lợi nhuận cho công ty Làm sở cho chuyển bước - Cơng ty học hỏi kinh nghiệm xuất nhập khẩu, học hỏi cách tìm kiếm khách hàng,… nói chung hồn thiện cách làm việc với đối tác quốc tế, cách tiếp cân thị trường - Tạo niềm tin cho nhà nhập trung gian EU chất lượng, mẫu mã, chuyển sang bước - Tạo lập mối quan hệ tốt với quan chức năng, nhà bán sỉ, đại lý bán lẻ thị trường EU Thực chiến lược thâm nhập “bám lưng” Sau tạo lập mối quan hệ với nhà nhập EU, Thái Bình có sách thực xuất thơng qua đối tác làm ăn Thị trường EU có hệ thống phân phối chặt chẽ, có hệ thống cao, phụ thuộc nhiều nhà cung cấp bán sỉ khu vực đó, vậy, việc tự vào kênh phân phối khó, phải thực chiến lược bám lưng - Thái Bình thực xuất sang thị trường EU thông qua nhà nhập trung gian quen thuộc cơng ty để nhờ họ đưa hàng hóa vào kênh phân phối sẵn có họ - Phải tạo mối quan hệ làm ăn khắng khít với khách hàng EU, Decarthlon Vì nhà bán lẻ hàng đầu EU - Nhãn hiệu hàng hóa mang tên Thái Bình, (made in VietNam, Thaibinhshoes) người nhập thực đưa hàng hóa Thái Bình vào kênh phân phối Cách thức thâm nhập cho phép cơng ty kiểm sốt hoạt động mình: quảng cáo, quan hệ cộng đồng… mà khơng bị phụ thuộc vào người nhậo trung gian - Công ty cần phải có chương trình quảng cáo: hợp tác với số người khác, viết tờ báo mà người tiêu dùng, nhà bán sỉ lẻ nhận 71 biết Bởi người tiêu dùng EU quan tâm đến quảng cáo, muốn người tiêu dùng biết đến sản phẩm phải thực quảng cáo Những hiệu mang lại cho giải pháp - Thái Bình thực bán hàng thị trường EU nhãn hiệu cơng ty - Có thể kiểm sốt hoạt động cơng ty thị trường EU - Bước đầu người tiêu dùng biết đến danh tín cơng ty - Dễ dàng tìm kiếm thêm khách hàng mới, đối tác - Tăng kim ngạch xuất thị trường EU bán hàng trực tiếp Những khó khăn gặp phải - Người đối tác không chịu cho công ty thực “bám lưng” sợ thị phần Do đó, muốn thực thành cơng cơng ty phải có khả thuyết phục, đề nghị mức tiền hoa hồng cho họ chấp nhận cho Thái Bình bám lưng - Người tiêu dùng bỡ ngỡ, khơng biết đến sản phẩm công ty, chất lượng sản phẩm cơng ty nào, có đảm bảo hay không… nên thời gian đầu, người tiêu dùng khơng quan tâm đến sản phẩm Thái Bình - Đối thủ cạnh tranh nhận định tình hình đưa chiến lược để nhằm hạn chế tối đa khả đưa hàng hóa Thái Bình vào thị trường EU Có thể đưa chiến lược bóp chết trứng - Thái Bình phải trả khoản tiền hoa hồng cao cho người đại diện Thực liên minh với đối thủ cạnh tranh, nhà bán lẻ thị trường EU Thái Bình nên tận dụng lợi cạnh tranh lực sản xuất, quy mơ cơng ty, có chút uy tín thị trường EU để xác định người cần liên minh Người liên minh phải người có kinh nghiệm, hiểu biết tình hình thị trường EU cách sâu sắc: cách quảng cáo, tiếp thị, nghiên cứu thị trường… phát huy lợi cạnh tranh Các giấy tờ liên minh cần phải thực rõ ràng: quy định trrách nhiệm nghĩa vụ bên Đồng thời phải quy định rõ quyền lợi bên liên quan trình thực liên minh 72 Thực liên minh sản xuất: Sản xuất mạnh Thái Bình liên minh Quan cơng ty thực sản xuất hàng hóa mà người tiêu dùng có nhu cầu, thơng qua hoạt động nghiên cứu liên minh - Tìm hiểu đối tác cần liên minh, lực sản xuất, lực tìm kiếm thị trường, quy mơ đối tác liên minh - Thái Bình khơng ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm - Các bên liên minh phối hợp với để sản xuất hàng hóa giày dép có tính cạnh tranh cao, chất lượng tốt, mẫu mã đa dạng * Liên minh phân phối: Vì điểm yếu Thái Bình, thơng qua kênh phân phối đối tác liên minh sẵn có, hàng hóa Thái Bình phân phối dễ dàng đến tay người tiêu dùng * Liên minh nghiên cứu phát triển (R&D): - Thông qua ưu đối tác liên minh nghiên cứu phát triển - Liên minh thực chiến lược nghiên cứu nhu cầu thị trường, nghiên cứu xu hướng tiêu dùng đưa sản phẩm có chất lượng tốt, mẫu mã đa dạng, sau thực sản xuất nhằm cung cấp giày dép cho thị trường cách có hiệu Những lợi ích đạt từ liên minh - Thơng qua liên minh, cơng ty có hội thực đổi công nghệ sản xuất giày dép đại hơn, ưu hơn, công nghệ thiết kế mẫu mã - Học hỏi kinh nghiệm thâm nhập thị trường EU cách tốt - Học hỏi kinh nghiệm nghiên cứu phát triển thị trường đối tác liên minh - Giảm thiểu rủi ro thâm nhập thị trường EU, đối tác người am hiểu thị trường EU tốt - Thông qua kênh phân phối đối tác để đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng Những khó khăn gặp phải thực liên minh - Khó tím đối tác thích hợp để Thái Bình thực liên minh - Yếu tố luật pháp liên quan đến thành lập liên minh d Chiến lược chiêu thị (Promotion): Tham gia hội chợ, triển lãm 73 - Đây cách quảng bá thiết thực đem lại đơn hàng hay khách hàng hội chợ - Mục đích hội chợ để xác định bắt đầu thảo luận với khách hàng Nếu Thái Bình biết khách hàng đến tham dự hội chợ liên lạc để hẹn, tập trung phần lớn thời gian cho khách hàng tiềm họ thăm gian hàng công ty Xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp - Để làm điều này, Thái Bình cần nhìn nhận cơng ty quan điểm khách hàng - Xây dựng tóm tắt giới thiệu in trình bày đẹp đẽ, ngắn gọn tình hình Thái Bình trang giấy - Khơng nên đưa hình ảnh minh họa sản phẩm Thái Bình vào hồ sơ này, trừ Thái Bình tập trung vào sản phẩm - Nên thiết kế mẫu hồ sơ thuận tiện cho việc thay đổi, cập nhật thông tin - Hồ sơ nên in tiếng Anh ngôn ngữ mẹ đẻ khách hàng, sau gửi trực tiếp qua email, fax cho tất khách hàng Thái Bình • Danh thiếp - Thái Bình nên tạo danh thiếp kinh doanh dễ đọc công cụ cung cấp thông tin quan trọng tới khách hàng - In đầy đủ số điện thoại cố định, di động, số fax địa email lên danh thiếp in danh thiếp thông tin thay đổi - Nên dùng ngôn ngữ danh thiếp tiếng Anh ngơn ngữ mẹ đẻ khách hàng Thái Bình  Catalogue sản phẩm: - Để khách hàng biết rõ chủng loại sản phẩm mà họ muốn mua, Thái Bình thường phải sản xuất hàng mẫu cho họ xem Bên cạnh sản xuất hàng mẫu, dễ dàng khơng tốn để xây dựng catalogue loại sản phẩm mà cơng ty sản xuất - Thái Bình nên chụp ảnh tất mẫu sản phẩm sản xuất xếp tập hợp ảnh theo cách khiến khách hàng có ý tưởng sản phẩm mà công 74 ty sản xuất trước sản phẩm mà khách hàng khác mua công ty  Trang web: - Khi thành lập website, thông tin cần chọn lọc để tính cạnh tranh có khả thu hút quan tâm khách hàng - Trên website nên ghi rõ thông tin khách hàng lớn mà doanh nghiệp đẽ hợp tác thông tin quan trọng nâng cao uy tín cơng ty - Trang web nên thiết kế đơn giản dễ nhìn, đầy đủ chức - Và điều quan trọng phải thường xuyên cập nhật thông tin sản phẩm mới, mà Thái Bình chưa làm  Chun nghiệp hóa hệ thống thơng tin liên lạc: - Đây cách thức khả liên lạc, trao đổi thông tin công ty cho khách hàng biết mức độ quan trọng vị trí Thái Bình họ quan hệ hợp tác - Việc chuyên nghiệp hoá, đại hoá phương tiện thơng tin, liên lạc có tầm quan trọng hoạt động cơng ty, nhiên chi phí lại rẻ đem lại lợi ích lớn cho Thái Bình - Thái Bình phải chắn việc nhận trả lời yêu cầu khách hàng thơng qua email cách nhanh chóng, xác phải kiểm tra thường xun, khơng để khách hàng phải chờ đợi - Phải thường xuyên kiểm tra phương tiện liên lạc, tránh để trục trặc khơng đáng có - Phải chun nghiệp hóa đội ngũ nhân viên giao tiếp ngoại ngữ, phải chắn khách hàng nước gọi đến phải có nhân viên trả lời, khơng để tình trạng phải chờ đợi có mặt người biết ngoại ngữ 4.5.3 Thành lập phòng marketing cho Thái Bình Phòng marketing thành lập trực thuộc phòng kinh doanh Sau thời gian hoạt động tách tiêng làm phòng ban Nhân phòng marketing cho Thái Bình gồm: 12 người số trưởng phòng marketing quyền giám đốc kinh doanh 75 Hình 4.8 Phòng Marketing cho Thái Bình Giám đốc kinh doanh Trưởng phòng marketing (1 người) Marketing nội địa (2người) Bộ phận 2: Chào hàng (1 người) Marketing quốc tế (9 người) Bộ phận 3: Tiếp xúc, tìm hiểu kênh phân phối giày EU (2 người) Bộ phận 1: (3người) Bộ phận 4: đề chiến lược (3người) * Nhiệm vụ phòng marketing - Thu thập thông tin nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng - Xây dựng chiến lược đẩy mạnh xuất cho cơng ty Phòng marketing quốc tế Bộ phận - Nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu xu hướng tiêu dùng khách hàng EU - Tìm hiểu thơng tin hội chợ, triển lãm thương mại chuẩn bị để công ty tham gia hội chợ cách thành cơng hiệu - Tìm hiểu thông tin đối thủ cạnh tranh (thông tin giá cả, sản phẩm…) Bộ phận 2: Chào hàng đến khách hàng, nhà bán sỉ lẻ mẫu mã sản phẩm công ty, mẫu mã sản phẩm mà Thái Bình sản xuất (mẫu thuộc quyền sở hữu trí tuệ Thái Bình) Bộ phận 3: Tìm hiểu, tiếp cận thơng tin kênh phân phối sản phẩm giày dép Thực quan hệ để đưa sản phẩm Thái Bình vào kênh phân phối 76 Bộ phận 4: Xây dựng chiến lược giá, chiến lược phân phối, chiêu thị chiến lược sản phẩm để thâm nhập thị trường EU Trưởng phòng marketing: người đánh giá chiến lược mà phận đưa ra, sau thơng qua giám đốc kinh doanh để có chiến lược marketing cho Thái Bình thị trường EU Yêu cầu chung: nhân viên phận marketing: tất phải tốt nghiệp Đại Học chuyên ngành Marketing, Ngoại thương Có trình độ ngoại ngữ tốt Có khả chịu áp lực công việc cao, làm việc độc lập Riêng trưởng phòng marketing người phải có kinh nghiệm ngành giày từ năm trở lên 77 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 5.1 Kết luận Đẩy mạnh xuất mục tiêu quan trọng hoạt động kinh tế đối ngoại công ty Đặc biệt giai đoạn nay, tiền đề để thực cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước làm tăng kim ngạch xuất chung đất nước tăng nguồn ngoại tệ cho kinh tế Việt Nam Trong năm qua, hoạt động xuất Thái Bình sang nước đặc biệt EU đạt số thành tựu đáng kể Kim ngạch xuất không ngừng tăng qua năm, chất lượng sản phẩm nâng cao, tạo thêm nhiều công ăn việc làm cho người lao động Vị công ty ngành giày Việt Nam ngày chiếm vai trò quan trọng Tuy nhiên, cơng ty chưa trọng khâu thiết kế mẫu mã sản phẩm quảng bá sản phẩm thị trường xuất Nên khách hàng EU nước khác giới biết tới thương hiệu Giày Thái Bình Có q nhiều kênh trung gian trình phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng Nếu phát huy tốt lợi khắc phục tồn việc thực giải pháp mà em đề cập luận văn, chắn hoạt động xuất giày dép Thái Bình sang thị trường EU thị trường lớn khác có bước tăng trưởng phát triển nhanh 5.2 Đề nghị - Thành lập phòng marketing - Chủ động khâu thiết kế, chun nghiệp hóa phòng kinh doanh - Nâng cao hình ảnh doanh nghiệp thơng qua nhãn hiệu hàng hóa - Cơ cấu lại tuyến sản phẩm - Nâng cao kỹ quản lý, tiếp thị thu thập thông tin nguồn nguyên liệu, nhu cầu thị trường TÀI LIỆU THAM KHẢO GS PTS Tơ Xn Dân, 2005 Giáo trình Kinh tế học Quốc tế NXB Thống kê PTS Đỗ Đức Bình, 2004 Giáo Trình Kinh doanh Quốc tế NXB Thống kê GS Đinh Xn Trình, 2005 Giáo trình Thanh tốn Quốc tế ngoại thương NXB Ngoại Thương Nguyễn Thị Bích Phương, 09/2008 Nghiệp Vụ Ngoại Thương Đại Học Nơng Lâm TS Dương Ngọc Dũng, 2006 Chiến lược cạnh tranh theo Lý thuyết Michael Porter Nhà Xuất Bản Tổng hợp TPHCM Philip Kotler, 2003 Quản trị Marketing, NXB Thống Kê, Việt Nam Tạp chí Thương mại Thời báo kinh tế Việt Nam http://www shoeinfonet com/stats/stat 10 http://www.lefaso.org.vn/ 11 http://www.vietrade.gov.vn/ 12 www.cbi.nl 13 www.intracen.org PHỤ LỤC Phụ lục 1: Danh sách số hội chợ ngành giày dép giới Ngày Tên hội chợ/show Khu vực 15-18 Mosshoes Moscow, LB Nga 15-18 Triển lãm Expo Riva Schuh Riva Del Garda, Italy 12-15 Hội chợ AYMOD - Istanbul Istanbul, Thổ Nhĩ Kỳ 17-19 Siêu trình diễn Orlando, USA 29-01 Triển lãm SEHM Paris, Pháp 31-02 Hội chợ giày Helsinki Helsinki, Phần Lan 3-6 Tuần giày da quốc tế Zagreb, Croatia 6-7 Hội chợ Sko & Vaskmassa Stockholm, Thụy Điển 5-8 Triển lãm Hiệp hội giày giới Las Vegas, USA 10-13 Hội chợ giày Scandanavian Copenhagen, Đan Mạch 15-17 KABO Brno, Cộng hoà Czech 21-22 Hội chợ giày quốc tế Bern, Thuỵ sĩ 20-21 Giày dép Anh quốc Birmingham, Anh 15-17 SKOR Oslo, Na uy 26-01 ANPIC Leon, Mexico 27-28 Trình diễn giày Toronto Toronto, Canada 28-03 Expocalzado Alicante, Tây Ban Nha 4-7 Hội chợ Modacalzatura Bologna, Italy 19-21 Tuần da giày Budapest, Hungary 12-13 Hội chợ giày túi sách Helsinki, Phần Lan 17-20 Hội chợ GDS Dusseldorf, Đức 19-21 Hội chợ Skomoedgar Stockholm, Thuỵ Điển 21-22 Hội chợ giày dép Birmingham, Anh Hội chợ Modacalzado Madrid, Tây Ban Nha Tháng Tháng Tháng Tháng 1-3 3-5 Hội chợ giày Scandanavian Cophenhagen, Đan Mạch 5-8 Hội chợ MosShoes Moscow, LB Nga 19-21 Hội chợ giày nhập Tokyo, Nhật Bản Dubai, Các tiểu vương quốc Ả 11-14 Hội chợ Motexha rập thống 24-26 Hội chợ Hellenic Athens, Hy Lạp 6-9 Hội chợ Châu Á Thái Bình Dương Hong Kong Hội chợ SAPICA Leon, Mehico 7-9 Hội chợ quốc tế TCF Melbourne, Australia 11-14 Hội chợExpo Riva Schuh Riva Del Garda, Italy 13-15 Triển lãm Giày thời trang Bologna, Italy 27-29 MOCAP Porto, Bồ Đào Nha 28-30 Triển lãm giày da HCMC, Việt Nam 4-7 Mosshoes Moscow, LB Nga 7-9 Hội chợ ANPIC 2005 Guadalajara, Mexico 4-7 WSA Las Vegas, USA 11-14 Hộichợ giày Scandnavian Copenhagen, Đan Mạch 8-9 HộI chợ giày Birmingham, UK 21-22 Trình diễn giày Toronto Toronto, Canada 18-20 Moteuken Oslo, Na uy 21-22 Hội chợ Sko & Vaskmassan Stockholm, Thụy Điển 22-23 Hội chợ giày quốc tế Bern, Switzerland 23-25 KABO Brno, CH Czech 24-26 Hội chợ giày túi Helsinki, Phần Lan Tháng 21-24 Tháng Tháng Tháng Triển lãm giày quốc tế 30-01 31-01 Alicante, Tây Ban Nha Tuần thờI trang Ba Lan Poznan, Ba Lan SKOR Oslo, Na uy Tháng 3-5 7-9 Hội chợ quốc tế Trung Quốc Shanghai, Trung Quốc 22-25 GDS Dusseldorf, Đức 10-12 Ngày da quốc tế Istanbul, Thổ Nhĩ Kỳ 17-19 Hội chợ SKO Mode Stockholm, Thụy Điển 18-20 Hội chợ giày Scandanavian Copenhagen, Đan Mạch 22-23 Hội chợ giày Helsinki, Phần Lan 19-20 Hội chợ giày Birmingham, UK 21-22 Sko & Vaskmassa Stockholm, Thụy Điển 12-15 Al Hida Sharjah, UAE 13-16 Motexha Dubai, UAE 30-02 Modacalzado Madrid, Tây Ban Nha 1-3 Hộichợ quốc tế Budapest Budapest, Hungary 2-4 Hộichợ da Châu Á Thái Bình Dương Hong Kong Hội chợ da quốc tế Bangkok, Thái Lan 2-4 Hội chợ Scandnavian Copenhagen, Đan Mạch 15-18 Hội chợ SAPICA Leon, Mexico 4-8 MosShoes Moscow, LB Nga 22-24 Hội chợ giày nhập Tokyo, Nhật Bản -01 Hội chợ giày Hellenic Athens, Hy Lạp 2-4 Hội chợ quốc tế ATF Capetown, Nam Phi Hội chợ Lineapelle Bologna, Italy 8-11 Hội chợ da Saudi Riyadh, Ả rập Xê út 12-15 Triển lãm quốc tế nguyên liệu giày Wenzhou, Trung Quốc Tháng 10 Tháng 11 Phụ lục 2: Thông tin ngành công nghiệp thị trường giày dép Trung tâm Thương mại Quốc tế (ITC): www.intracen.org DN đăng ký nhiều website thương mại lớn toàn cầu Trang alibaba (http://www.alibaba.com) có thơng tin hàng nghìn nhà sản xuất, cung ứng nguyên phụ liệu, môi giới, nhập ngành giày toàn giới Cục Xúc tiến Thương mại, Thương mại: http://www.vietrade.gov.vn/ Trung tâm Xúc tiến Thương mại Đầu tư, Hồ Chí Minh http://www.itpc.hochiminhcity.gov.vn/ Hiệp hội Da giày Việt Nam: http://www.lefaso.org.vn/ Hội Da giày Hồ Chí Minh: http://www.sla.org.vn/ Cơ quan Hỗ trợ Nhập châu Âu CBI: www.cbi.nl Hiệp hội Da giày Braxin: http://www.abicalcados.com.br/index2.html Hiệp hội Dệt may Da giày Hoa Kỳ: http://www.apparelandfootwear.org/ Cơ quan Hỗ trợ Thương mại Canada-TFO: http://www.tfocanada.ca/docs.php Các trang web có nguồn liệu lớn, số liệu thương mại báo cáo tiếp thị thị trường lớn nhiều nhà tổ chức cung cấp Phụ lục 3: Các ấn phẩm báo chí ngành cơng nghiệp giày Tên nước Tên Fax E-Mail Australia Tin tức giày dép Australia (61) 398933967 footwearnews@ozelink.com vandenkendelaere@planetinter Bỉ Tạp chí giày (32) 051480869 net.be Brazil Tập san Exclosivo (55) 515940441 webmaster@gruposinos.com.br Tập san giàygiày dép Canada Canada (514) 4578787 inta@shoetrades.com Czech Kozarstvi (420) 678524625 kozarstvi@kozarstvi.cz Phần Lan Modin (358) 968447344 modin@muotikaupanliito.fi contact@chaussermagazine.co Pháp Chausser (33) 146249924 m Đức Leder / Schuh Markt (49) 692600609 unschau@t-online.de Đức Schuh Kurier (49) 2115770890 verlag@sternefeld.de Đức Schuh Revue 49 22286492144 Hy Lạp Dermanea (30)2109884213 Hy Lạp Derma & Vima (30) 19936009 Hungary Kỹ thuật giàygiày da (36) 13691058 Italy Phụ kiện (39) 059891701 Italy tập san Area Pelle (39) 0248402959 infsett@galactica.it Italy ARS / ARPEL (39) 0233611619 arsarpel@arsarpel.it Italy Fotoshoe (39) 248402959 fotoshoe15@zenit.com Italy GiàyGiày giới (39) 230039400 profashion@gruppodg.com Italy Tecnica Calzaturiera (39) 027570236 teccalz@tecnet.it Italy Tecnica Della Pelletieria (39) 027610351 tecpel@tecnet.it Italy ThờI trang dạo (39) 498978061 info@walkingfashion.com Nhật Bản Báo GiàyGiày dép (81) 356512875 Hàn Quốc Shoedb (82) 51341704 cokwan@shoedb.com Mexico Bước then chốt (52) 56827835 contacto@ks.com.mx Hà Lan Schoenvisie (31) 235465535 e.farber@bp.vnu.com Ba Lan Swiat Butow (48) 226422270 info@wmh.com.pl Bồ Đào Nha Tập san Apiccaps (35) 125074179 paulog@mail.apiccaps.pt Romania Kinh doanh giàygiày dép (40) 16754530 afaceri@fx.ro neaderma@internet.gr bimeo@bimeo.hu Côngnghiệp giàygiày-da- LB Nga lông (7) 0951661521 konsarina@rambler.ru LB Nga GiàyGiày dép theo mùa (7) 952070804 sezon@pol.ru LB Nga Bước chân (7) 952070804 corstep@cityline.ru S Africa GiàyGiày tầm nhìn (27) 312097506 tony@svmag.co.za Tây Ban Nha Calzapiel (34) 965448036 Tây Ban Nha Curtipiel (34) 963652836 Tây Ban Nha El Calzado (34) 934875103 Tây Ban Nha Eurocalzado (34) 066980218 Tây Ban Nha Mecanipel (34) 934155217 Tây Ban Nha Prensapiel (34) 932263429 Tây Ban Nha Revista del Calzado (34) 913662682 modipress@inescop.es Tây Ban Nha Tecnica del Calzado (34) 932322773 prensa.tecnica@ctv.es Thụy Điển Skohandlaren (46) 8213690 rosen.annonspartner@telia.com Switzerland Schuh Gazette (41) 619859603 Thổ Nhĩ Kỳ Deri / Leather (90) 2122818965 ezgi@ezgiajans.com Thổ Nhĩ Kỳ Tạpchí giàygiày Saya (90) 2122529886 rdf@rdf.com.tr Ukraine Da giàygiày (380) 442546380 leather@ukr.net UK Dấu chân (44) 2087422396 ifra@netcomuk.co.uk footwear@datateam.co.uk GiàyGiày dép sản phẩm UK da ngày (44) 1622757646 UK Tin tức giàygiày da (44) 713877028 GiàyGiày dép giới/ Da UK giới (44) 1519284190 wl@worldtrades.co.uk (44) 1536410626 info@satra.co.uk Kinh doanh giàygiày dép UK quốc tế michael.atmore@fairchildpub.c USA Tin tức giàygiày dép 212 6303796 om ... vii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT SXKD Sản xuất kinh doanh CBCNV Cán công nhân viên TNHH Trách nhiệm hữu hạn HĐQT Hội đồng quản trị TGĐ Tổng Giám Đốc GĐKD Giám đốc kinh doanh DN Doanh nghiệp viii DANH... chưa trọng khâu thi t kế mà công ty cần phải khắc phục nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh xuất giày dép MỤC LỤC MỤC LỤC .v DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT viii DANH MỤC CÁC... thực trạng đề xuất giải pháp xuất hàng giày dép sang thị trường EU công ty giày Thái Bình” TA THI PHUONG ANH Jul, 2010 “Analyzing the current situation and proposal several footwear exporting solutions