ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH THANH BÌNH

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM HỒ CHÍ MINH ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CƠNG TY TNHH THANH BÌNH NGUYỄN THỊ NGỌC MINH KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Thành Phố Hồ Chí Minh Tháng 07/2010 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học Khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “Đánh giá họat động Marketing cơng ty TNHH Thanh Bình” Nguyễn Thị Ngọc Minh, sinh viên khóa 32, ngành Quản Trị Kinh Doanh, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày _ Nguyễn Viết Sản Người hướng dẫn, Ngày Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm tháng năm Thư kí hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng năm LỜI CẢM TẠ Lời xin dành tất lòng tri ân biết ơn đến ba mẹ nuôi ăn học đến ngày hôm Cám ơn ba mẹ bên con, ủng hộ động viên sống đường học tập Đó nguồn động lực để vững bước vào đời Tôi xin cảm ơn tất thầy cơ, đặc biệt q thầy khoa Kinh Tế, Trường Đại Học Nơng Lâm TP.Hồ Chí Minh truyền đạt kiến thức kinh nghiệm q báu sống Đó tảng vững để đến tương lai Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến thầy Nguyễn Viết Sản nhiệt tình hướng dẫn cho em q trình thực tập hồn thành luận văn tốt nghiệp Tôi xin cảm ơn tất người bạn chia sẻ buồn vui suốt quãng đời sinh viên Tôi xin chân thành gửi đến Ban Giám Đốc toàn thể cán cơng nhân viên cơng ty TNHH Thanh Bình, đặc biệt anh, chị phòng Kinh Doanh- người tận tình hướng dẫn tạo điều kiện thuận lợi cho tiếp cận hoạt động thực tế cơng ty lòng biết ơn sâu sắc lời chúc tốt đẹp Tơi xin kính chúc cơng ty gặt hái nhiều thành công sản xuất kinh doanh ngày mở rộng hoạt động Sinh viên Nguyễn Thị Ngọc Minh NỘI DUNG TÓM TẮT NGUYỄN THỊ NGỌC MINH THÁNG NĂM 2010 “Đánh giá họat động Marketing cơng ty TNHH Thanh Bình ” NGUYỄN THỊ NGỌC MINH July 2010 “Rank marketing activities in Thanh Binh Co.,Ltd” Quyển luận văn trình bày kết nghiên cứu sau tháng thực tập Công ty TNHH Thanh Bình Trước tiên xem xét hội mơi trường bên ngồi mang lại nguy mà Cơng ty gặp bất trắc mơi trường Bên cạnh thực nghiên cứu điểm mạnh điểm yếu bên Cơng ty dựa sở phân tích ma trận SWOT Qua đề xuất giải pháp nhằm hạn chế điểm yếu, phát huy điểm mạnh, giảm thiểu nguy để Công ty TNHH Thanh Bình đạt tăng trưởng tương lai cách tốt MỤC LỤC DANH MỤC VIẾT TẮT ix DANH MỤC CÁC BẢNG x DANH MỤC CÁC HÌNH xi PHỤ LỤC xii CHƯƠNG 1: MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề .1 1.2 Mục tiêu nghên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Phạm vi không gian: 1.3.2 Phạm vi thời gian 1.4 Cấu trúc khóa luận CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN 2.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty TNHH Thanh Bình .4 2.1.1 Tổng qt cơng ty TNHH Thanh Bình .4 2.1.2 Q trình phát triển cơng ty 2.2.Đặc điểm, chức nhiệm vụ công ty .6 2.2.1 Đặc điểm 2.2.2 Chức hoạt động công ty 2.2.3 Nhiệm vụ công ty .6 2.3 Cơ cấu quản lí cơng ty 2.3.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lí 2.3.2 Chức nhiệm vụ phòng ban 2.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật công ty .8 2.5 Phương hướng phát triển công ty 2.6 Sơ đồ quy trình cơng nghệ 11 CHƯƠNG 3: NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .13 3.1 Cơ sở lí luận 13 vi 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển Marketing .13 3.1.2 Những khái niêm chung Marketing 13 3.1.3 Các yếu tố ảnh huởng đến họat động doanh nghiệp .14 3.1.4 Vai trò, chức Marketing 17 3.1.5 Marketing-Mix 18 3.1.6 Ma trận SWOT 23 3.2 Phuơng pháp nghiên cứu .24 3.2.1 Phuơng pháp thu thập thông tin 24 3.2.2 Phương pháp phân tích 25 CHƯƠNG 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 26 4.1 Tình hình sản xuất thức ăn gia súc Việt Nam 26 4.2 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh .28 4.2.1 Tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty từ năm 2005 đến năm 2009 .28 4.2.2 Kết hoạt động kinh doanh công ty qua năm 2008-2009 .30 4.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến công ty 31 4.3.1 Môi trường vĩ mô 31 4.3.2 Môi trường vi mô 34 4.4 Thực trạng hoạt động Marketing-mix công ty 37 4.4.1 Chiến lược sản phẩm .37 4.4.2 Chiến lược giá .40 4.4.3 Chiến lược phân phối 42 4.4.4 Chiến lược chiêu thị cổ động 44 4.5 Đánh giá họat động Marketing công ty qua ma trận SWOT .47 4.6 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing cho cơng ty 48 4.6.1 Thành lập phòng Marketing riêng biệt 48 4.6.2 Đầu tư vào công tác nghiên cứu thị trường 49 4.6.3 Củng cố hoat động tuyên truyền cổ động .49 4.5.4 Nghiên cứu phát triển sản phẩm 49 CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 50 5.1 Kết luận 50 5.2 Đề nghị 49 vii 5.2.1 Đối với công ty 49 5.2.2 Đối với nhà nước 49 TÀI LIỆU THAM KHẢO .52 PHỤ LỤC viii DANH MỤC VIẾT TẮT TNHH: Trách nhiệm hữu hạn TAGS: Thức ăn gia súc TACN: Thức ăn chăn nuôi LNTT: Lợi nhuận trước thuế CP: Chi phí LNST: Lợi nhuận sau thuế DT: Doanh thu GDP (Gross Domestic Product): Tổng sản lượng quốc nội WTO (World Trade Organization): Tổ chức thương mại giới Bộ NN&PTNT : Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn MTTQ: Mặt Trận Tổ Quốc HTX: Hợp Tác Xã ix DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Tình Trạng Biến Động Tài Sản Của Công Ty Bảng 2.2 Tình Trạng Biến Động Nguồn Vốn Của Công Ty Bảng 4.1Tình Hình Sản Xuất Kinh Doanh Từ Năm 2005 Đến Năm 2009 28 Bảng 4.2 Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh Của Công Ty Qua Năm 2007-2008 30 Bảng 4.3 Tốc Độ Tăng Trưởng GDP Qua Các Năm 32 Bảng 4.4 Một số sản phẩm cơng ty Thanh Bình .38 Bảng 4.5 Chỉ Tiêu Chất Lượng Đăng Kí Thức Ăn Gia Súc Tại Công Ty 39 Bảng 4.6 Thị Phần Từng Vùng Năm 2009 42 Bảng 4.7 Chi Phí Quảng Cáo Qua Năm 2008-2009 44 x DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 2.1 Sơ Đồ Tổ Chức Bộ Máy Quản Lí Hình 2.2:Sơ Đồ Quy Trình Cơng Nghệ Chế Biến Thức Ăn Gia Súc 11 Hình 3.1 Mơ Hình Tác Lực Của Porter 16 Hình 3.3 Sơ Đồ Các Loại Kênh Phân Phối 21 Hình 3.4 Mơ Hình Ma Trận SWOT 24 Hình 4.1 Biểu Đồ Tình Hình Kinh Doanh Của Công Ty Qua Các Năm 28 Hình 4.2 Tốc Độ Tăng Trưởng GDP Qua Các Năm .32 Hình 4.3 Các Kênh Phân Phối Chính Của Cơng Ty .42 Hình 4.4 Biểu Đồ Sản Lượng Từng Vùng Năm 2009 43 Hình 4.5 Biểu Đồ Tỷ Trọng Từng Vùng Năm 2009 .43 xi Miền Bắc 23,788,797 32 Gia công (ở miền Đông) 5,642,075 Trại heo (ở miền Đông) 3,004,885 75,060,679 100 Tổng cộng Nguồn : Phòng kinh doanh Hình 4.4 Biểu Đồ Sản Lượng Từng Vùng Năm 2009 ĐVT: kg 30,000,000 25,000,000 20,000,000 15,000,000 10,000,000 5,000,000 Miền Trung Miền Đông Miền Tây Miền Bắc Gia cơng Trại heo Hình 4.5 Biểu Đồ Tỷ Trọng Từng Vùng Năm 2009 ĐVT: % 8% 4% 5% Miền Trung Miền Đông 36% Miền Tây Miền Bắc 32% Gia công (ở miền Đông) Trại heo (ở miền Đông) 15% Gia công trại heo chiếm 12% Những trại cung cấp sản phẩm công ty Thanh Bình khơng mua sản phẩm từ công ty khác Miền Đông tiêu thụ sản phẩm cám nhiều (36%) , thấp miền trung (5%) 43 Công ty tập trung vào phân khúc miền Đông phân khúc có tiêu thụ đa dạng sản phẩm cám Heo, Gà , Vịt, Đậm Đặc, Bò.Hơn nữa, miền Đơng có lợi vị trí địa lí, khí hậu, mức sống,trình độ học vấn cao.Tuy nhiên tập trung nhiều vào miền Đơng, giá vật ni giảm, ngưòi chăn ni giảm số lượng ni, khiến cơng ty khó khăn việc tiêu thụ sản phẩm Tuy miền Bắc tiêu thụ sản phẩm cám heo sản lượng đạt đến 32% Hình 4.4 cho thấy cơng ty tập trung nhiều vào miền Đơng Còn miền Trung miền Tây cơng ty chưa đươc đầu tư nhiều Vì công ty nên phát triển thị phần vùng lại,xây dựng thêm đại lí cơng ty vùng Cơng ty xây dựng kênh phân phối qua cấp đại lí Các đại lí tăng giá sản phẩm để bù đắp chi phí có lãi 4.4.4 Chiến lược chiêu thị cổ động Cơng ty có hình thức chiêu thị cổ động sau: Quảng cáo: Hiện công ty sử dụng việc quảng cáo phương tiện báo chí, tờ báo như:Báo Lao động Đồng Nai, Công ty TNHH TM&DV Sài Gòn truyền thơng, Đặc san TACN Việt Nam- Hiệp hội thức ăn chăn nuôi Việt Nam, báo Tài ngun Mơi trường… Bảng 4.7 Chi Phí Quảng Cáo Qua Năm 2008-2009 ĐVT: VNĐ Chỉ tiêu 2008 2009 Chi phí quảng cáo 36,864,026 50,283,033 Doanh thu Chênh lệch ± 13,419,007 284,916,020,026 307,801,835,321 22,885,815,295 % 36.40 8.03 Nguồn: Phòng kế tốn Chi phí quảng cáo tăng 13,419,007 đồng, ứng với 36.40% Trong Doanh thu tăng lên đáng kể, tăng 22,885,815,295 đồng, ứng với 8.03% Như chương trình quảng cáo có ảnh hưởng tích cực việc làm tăng doanh thu công ty Khuyến mãi: Nhằm khuyến khích đại lí cơng ty đưa chương trình khuyến sau: 44 - Đại lí: Khi mua 40 bao cám lọai đậm đặc tất loại hỗn hợp : Heo, Gà, Vịt, Cút, Bò, Cám thay lúa khuyến bao cám loại Hoặc mua 40 túi đậm đặc túi hỗn hợp tập ăn khuyến bao cám loại - Người chăn ni:Khi có phiếu trúng thưởng bao cám Heo, Gà, Vịt đẻ, Bò sữa, người chăn ni đem đổi phiếu trúng thưởng đai lí Mỗi phiếu trúng thưởng đổi bao cám loại Ngồi cơng ty sử dụng sách tiền mặt: chiết khấu 2% vào cuối tháng dựa doanh số nhằm kích thích việc bán hàng Vào dịp lễ tết cơng ty thường tặng quà cho đại lí để thể quan tâm công ty cho đại lí Quan hệ cơng chúng: Ý thức sâu sắc trách nhiệm cơng ty cộng đồng, ngồi sản xuất kinh doanh cơng ty tham gia nhiều họat động xã hội như: Ủng hộ người nghèo đón tết, họat động xã hội định kì hàng năm ủng hộ nhà tình nghĩa, xây dựng ủng hộ nhà tình thương, cứu trợ thiên tai, lũ lụt Cơng ty quan tâm vận động cán bộ, cơng nhân lao động tham gia công tác từ thiện Năm 2004 công ty chi tổng cộng 33.300.000 đồng vào cơng tác bảo trợ xã hội.Trong ủng hộ nhà tình thương trị giá 6.000.000 đồng theo phát động Liên minh HTX Đồng Nai tỉnh đoàn Thanh Niên Đồng Nai Năm 2005 công ty tham gia chương trình ủng hộ quỹ xây dựng 500 nhà tình thương MTTQ huyện Trảng Bom tổ chức với số tiền 50.000.000 đồng Công ty sử dụng hình thức chiêu thị cổ động đa dạng Tuy nhiên sử dụng chương trình khuyến thời gian dài với việc giảm giá bán nhằm kích thích tiêu dùng, thị trường bình ổn, việc nâng giá bán khó khăn, người tiêu dùng quen với việc giảm giá Mặt khác làm tăng thêm chi phí cho doanh nghiệp Điều nhiều ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp : 45 46 4.5 Đánh giá họat động Marketing công ty qua ma trận SWOT S (Stregths) : Điểm mạnh W ( Weaknss) : Điểm yếu Sản phẩm đa dạng Đội ngũ tiếp thị Chất lượng sản phẩm tốt Chưa có phận 3.Công ty tiến hành bổ sung Marketing riêng biệt vốn đầu tư tái mở rộng, củng cố Nhập số lượng lớn SWOT thị phần thâm nhập thị trường nguyên liệu từ nước 4.Cơ cấu tổ chức máy công ty gọn nhẹ Đội ngũ nhân viên nhiệt tình Có cố vấn chuyên viên nước phương thức chế biến thức ăn gia súc O (Opportunities) Cơ hội Phối hợp SO: Phối hợp WO: Chủ trương sách ưu S1,2,3 O1 W3 O1,2 đãi nhà nước Phương án Phương án 2 Nguyên liệu nước dùng để chế biến, sản xuất thức ăn gia súc phong phú, đa dạng giá rẻ T (Threats) :Đe dọa 1.Cạnh tranh gay gắt Phối hợp ST: Phối hợp WT: tập đòan cơng ty chế biến S1,2,3,4 T1,2 W1,2 T1,2 TAGS lớn CP Group, Phương án Phương án Cargill, Chinfon Thị trường thay đổi Tồn kho nguyên liệu cao 4.Dịch bệnh gia súc, gia cầm diễn biến phức tạp 5.Vấn đề nhiễm mơi trường Nguồn: Phân tích tổng hợp 47 Phương án 1: Tịếp tục mở rộng thị trường Trong thời điểm nay, nhà nước khuyến khích sản xụất thức ăn gia súc nước nhằm giảm giá thành chăn nuôi Thế mạnh công ty có tin cậy khách hàng thương hiệu Thanh Bình sau nhiều năm kinh doanh.Công ty cần tiếp tục mở rộng thị trường tìm kiếm thị trường Phương án 2:Thu mua nguyên liệu nước Việc nhập nguyên từ nước nhiều làm tăng giá thành sản phẩm Trong đó, nguồn nguyên liệu sẵn có nước phong phú, đa dạng rẻ tiền chưa trọng phát triển Điều phát triển chăn nuôi thiếu đồng bộ, quốc gia nông nghiệp lại không tự túc nguyên liệu chế biến thức ăn gia súc dẫn đến việc nhập nguyên liệu nước ngồi tăng Nếu cơng ty mua số lượng lớn nguyên liệu nước, giá sản phẩm giảm đáng kể, tăng tính cạnh tranh với doanh nghiệp nước Phương án 3: Phát huy cạnh tranh Hiện thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh, thách thức to lớn công ty việc giữ phát triển thị phần.Trước thách thức đó, cơng ty cần tận dụng phát huy mạnh đội ngũ nhân viên nhiệt tình, có tinh thần trách nhiệm tin cậy chất lượng sản phẩm khách hàng dành cho công ty qua nhiều năm hoạt động Công ty nên trì chất lượng sản phẩm, thỏa mãn nhu cầu dịch vụ Phương án 4: Tăng cường công tác Marketing Công ty muốn tăng thị phần cần tăng cường thêm sáng kiến marketing với hoạt động quan hệ công chúng Tuy tốn thời gian tiền bạc mang lại khoản lợi nhuận không ngờ Điều chưa công ty tâm thực Công tác đào tạo nhân viên cách tổ chức khóa đào tạo đa dạng dịch vụ khách hàng khuyến khích nhân viên cơng ty tham gia, chức vụ vị trí 4.6 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing cho cơng ty 4.6.1 Thành lập phòng Marketing riêng biệt Trong kinh tế thị trường, với việc gia nhập WTO, Marketing chiếm vị trí quan trọng tồn trình sản xuất kinh doanh.Hoạt động marketing hiệu giúp cơng ty thích ứng nhanh với thị trừơng, nâng cao hiệu kinh doanh Trong trình thực tập, nhận thấy công ty nên lập phòng Marketing 48 nhằm tận dung chức marketing thực tế.Việc phòng kinh doanh phải đảm nhận cơng việc Markeing chưa hợp lí Vì vậy, điều kiện nay, cơng ty cần xây dựng phòng Marketing nhằm tạo điều kiện cho hoạt động công ty rõ ràng hơn, không bị chồng chéo chức năng, giúp ban lãnh đạo công ty dễ dàng kiểm sốt hoạt động cơng ty, từ đưa phương hướng kinh doanh thích hợp Một phòng kinh doanh cần có nhiều phận riêng biệt nhằm hỗ trợ cho Phòng marketing có trách nhiệm vụ gia tăng thương hiệu, thị phần, cạnh tranh báo cáo ảnh hưởng yếu tố đến phát triển chung công ty 4.6.2 Đầu tư vào công tác nghiên cứu thị trường Đội ngũ nghiên cứu thị trường công ty chưa nhiều Do công ty nên tăng cường thêm cho đội ngũ số lượng chất lượng Công ty nên chọn thành viên có lực nhiệt tình nhằm đào tạo, nâng cao trình độ chun mơn qua khố đào tạo ngắn hạn nghiên cứu thị trường.Cơng ty nên đầu tư nhiều cho phần nghiên cứu thị trường để phát triển thị trường, giành thị phần tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất Khi nhu cầu thị trường tăng, công tác nghiên cứu giúp cơng ty có nhìn tổng qt thị trường Từ có hướng phù hợp để đáp ứng nhu cầu thị trường 4.6.3 Củng cố hoat động tuyên truyền cổ động Công ty quảng cáo phương tiện báo chí Điều làm giảm hiểu biết khách hàng công ty Công ty đầu tư phần quảng bá sản phẩm Internet, Hội chợ thương mại Trang web cơng ty sơ sài, chưa có đầu tư nhiều 4.6.4 Nghiên cứu phát triển sản phẩm Trong tình hình thức ăn gia súc bị bão hòa nay, giá chất lượng sản phẩm khách hàng quan tâm Công ty cần sản xuất sản phẩm có chất lượng tốt hơn, hồn thiện quy trình cơng nghệ, đổi bao bì mẫu mã nhằm lơi khách hàng, nhanh chóng đưa phương hướng phát triển hội làm đa dạng hóa sản phẩm, thích nghi với điều kiện chế thị trường 49 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 5.1 Kết luận Trong nhiều năm qua, công ty cố gắng đưa đến hài lòng cho khách hàng sản xuất nhiều chủng loại sản phẩm có chất lượng Là cơng ty có mặt từ lâu thị trường thức ăn gia súc Việt Nam, cơng ty có sẵn lợi cạnh tranh thị trường có tin cậy khách hàng chất lượng sản phẩm cách phục vụ công ty Sản phẩm công ty ổn định màu sắc, mùi vị,chất dinh dưỡng Công ty cải tiến thêm chất lượng sản phẩm.Điều làm khách hàng hài lòng Hiện nay, đối mặt với nhiều khó khăn từ tập đồn cơng ty liên doanh cơng ty có 100% vốn nước ngồi biến động thị trường,ngồi có diễn biấn phức tạp dịch bệnh gia súc, gia cầm cơng ty có đủ lực để đối mặt vượt qua Công ty đạt thành công cụ thể thời gian hoạt động kinh doanh Điều thể qua doanh thu tăng tương đối ổn định qua năm.Công ty thực marketing-mix tốt góp phần vào thành công công ty, chứng tỏ động, linh họat kinh doanh công ty Về phương diện tài trình độ cơng nghệ, cơng ty cần làm hoàn thiện để khẳng định củng cố vị thị trường đối thủ cạnh tranh Một thương hiệu khẳng định vững điều thuận lợi để thu hút khách hàng đến với công ty nhiều 5.2 Đề nghị 5.2.1 Đối với công ty Nâng cao, sử dụng biện pháp kinh tế, kỹ thuật hành chính, tổ chức phục vụ quản lí sản phẩm tiêu thụ, áp dụng khoa học công nghệ tiên tiến, sử dụng linh hoạt đòn bẩy kinh tế Đổi phát triển phương thức kinh doanh để đủ sức cạnh tranh với công ty nước và cơng ty có vốn đầu tư nước ngành chế biến thức thức ăn gia súc, gia cầm Hòan thiện cơng tác Marketing nhằm mở rộng thị trường : thành lập phòng marketing độc lập Phòng kinh doanh đảm nhận ln vai trò marketing chưa hợp lí Mở thêm cửa hàng bán sản phẩm thịt công ty nhằm giới thiệu thêm sản phẩm công ty Tăng cường đội ngũ nhân viên tiếp thị q Hiện có số máy móc cũ (máy trộn cám, máy ép viên) không đáp ứng đủ nhu cầu sản xuất Vì cơng ty nên cải tiến thay thế, sửa chữa kịp thời, đầu tư thêm máy móc thiết bị sản xuất Tiếp tục thực sách thực kinh doanh theo vòng khép kín: Từ việc cung cấp giống tốt cho người chăn ni, bán thức ăn chăn ni tốt, hình thành hệ thống chăn nuôi chuyên nghiệp nuôi gia công sau thu hồi sản phẩm để đảm bảo tính đồng chất lượng củng an toàn sinh học sản phẩm chăn nuôi Cuối công ty đầu tư nhà máy giết mổ súc sản đại nhằm cung cấp cho người tiêu dùng sản phẩm thịt an toàn vệ sinh thực phẩm Điều giúp cho người chăn nuôi tiêu dùng an tâm hơn với việc lựa chọn sản phẩm công ty 5.2.2 Đối với nhà nước Việt Nam sử dụng khoảng 18 triệu thức ăn chăn nuôi năm Với khối lượng tiêu thụ lớn vậy, thực tế ngành chế biến thức ăn chăn nuôi thiếu hẳn qui họach phát triển nguồn nguyên liệu thô, công nghiệp phụ trợ cho sản xuất Theo số liệu thức, tổng lượng thức ăn chăn nuôi mà nông dân sử dụng hàng năm từ 17 tới 18 triệu tấn, có 50% thức ăn cơng nghiệp, nửa lại người chăn ni tự chế 49 Việt Nam muốn chủ động nguồn nguyên liệu phải quy hoạch vùng sản xuất nguyên liệu, cụ thể bắp đậu nành Nhà Nước cần đầu tư chiều sâu, hỗ trợ tạo vùng nguyên liệu lớn thích nghi trồng bắp, đậu nành có cải thiện giống; đồng thời hỗ trợ ngành công nghiệp phụ trợ kèm, từ hạn chế ảnh hưởng thị trường nguyên liệu giới để người chăn ni tạo xuất cao hơn, có vùng trồng trọt nhiều cung cấp cho nhà máy chế biến TACN với giá thành tốt nhất, nhập ngồi, bị biến động theo thị trường giới theo chi phối giá số đại gia lớn ngành Tăng cường sử dụng nguồn nguyên liệu sẵn có, rà sốt bổ sung, điều chỉnh, xây dựng quy hoạch sản xuất TACN gắn với vùng nguyên liệu, phát triển giống nguyên liệu TACN đáp ứng yêu cầu suất, chống chịu dịch bệnh Bên cạnh đó, cần đa dạng nguồn nguyên liệu TACN nhập thông qua việc cho phép DN nước nhập phân phối trực tiếp tới doanh nghiệp Việt Nam, xây dựng sàn giao dịch TACN, tăng cường lực dự trữ nguyên liệu như: ngô, khô dầu đậu tương, bột cá thời gian dài Đẩy mạnh công tác tuyên truyền, hướng dẫn sử dụng TACN công nghiệp nhằm tăng tỷ lệ sử dụng loại thức ăn chăn nuôi Cần phải thống số giải pháp cụ thể, đưa mức giá giai đoạn, quy định mức tăng giá phù hợp Chính phủ đưa TACN vào danh mục mặt hàng thiết yếu; đề nghị ngân hàng có sách cho vay ưu đãi với nơng dân doanh nghiệp, ngành hải quan tạo điều kiện thủ tục nhanh cho doanh nghiệp Ngoài ra, Cục Chăn nuôi phải tăng cường thông tin dự báo phương tiện truyền thông đại chúng giá Còn doanh nghiệp phải cơng bố giá đảm bảo chất lượng cho người chăn nuôi Tiếp tục phát triển mạnh ngành công nghiệp chế biến thức ăn chăn nuôi sở mở rộng quy mô, đổi công nghệ, nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm Trong doanh nghiệp tư nhân nước cần có liên kết để mở rộng quy mô, thị phần sản phẩm, vốn lực quản lý cho đổi thiết bị, công nghệ Phát triển nhanh công nghiệp chế biến bột cá, bột xương, khoáng premix vitamin 50 Tăng cường lực cho hệ thống quản lý sản xuất, giám sát chất lương từ TW đến địa phương nhà máy, sở sản xuát kinh doanh theo phương thức nhà nước tổ chức, thành phần kinh tế tham gia thực theo hướng dịch vụ chuyên nghiệp hoá Nhà nước hỗ trợ nâng cao lực phòng phân tích giám sát chất lượng thức ăn chăn ni theo vùng trọng sản xuất; xây dựng sách khuyến khích doanh nghiệp, tư nhân tham gia đầu tư thực hoạt động 51 TÀI LIỆU THAM KHẢO Phạm Trường An, 2002 Tìm hiểu hoạt động Marketing số ý kiế nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Nông Lâm- ViNa, luận văn tốt nghiệp cử nhân kinh tế Đại học Nông Lâm T.p Hồ Chí Minh,Việt Nam Thạc sĩ Nguyễn Quỳnh Chi, 2001 Chương trình phát triển dự án sơng Mekong Nhà xuất Trẻ, TP Hồ Chí Minh, 108 trang PGS.TS Lê Thế Giới cộng sự, 2006 Nghiên cứu Marketing lý thuyết ứng dụng Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội,194 trang PGS.TS Lê Thế Giới cộng sự, 2007 Quản trị chiến lược Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội, 581 trang Nguyễn Thị Thanh Huyền, 2005 Giáo trình Marketing Nhà xuất Hà Nội, Hà Nội, 102 trang Trần Đình Lý,2006.Marketing bản.Đại học Nơng Lâm,T.P Hồ Chí Minh,lưu hành nội Lê Thị Minh Phương ,2007 Phân tích hoạt động Marketing cơng ty TNHH thành viên Việt Nam kỹ nghệ Súc Sản VISSAN, luận văn tốt nghiệp cử nhân quản trị kinh doanh, Đại học Nơng Lâm T.p Hồ Chí Minh,Việt Nam Huỳnh Thạch Thủy,2006.Phân tích hoạt động marketing nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty liên doanh Bò sữa Đồng Nai, luận văn tốt nghiệp cử nhân quản trị kinh doanh, Đại học Nông Lâm T.p Hồ Chí Minh,Việt Nam Philip Kotler,2003.Quản trị marketing (Vũ Trọng Hùng dịch).Nhà xuất Thống Kê,T.P Hồ Chí Minh Internet: http://www.vinanet.com.vn http://www.baomoi.com http://www.tinkinhte.com http://rumenasia.org 52 PHỤ LỤC Phụ lục 1: Thị Trường Chính Cung Cấp TAGS cho Việt Nam quí I/2010 ĐVT: USD Tháng 3/2010 %tăng, giảm T3/2010 so với T3/2009 %tăng, giảm 3T/2010 so với 3T/2009 613.074.803 +102,87 +122,14 tháng/2010 Thị trường Tổng cộng 260.149.349 Ấn Độ 60.712.519 158.980.024 -7,54 +0,33 Achentina 57.280.985 140.623.030 +4.155,58 +4.643,6 Hoa Kỳ 69.254.880 138.508.498 +419,84 +592,05 Trung Quốc 11.019.097 31.677.871 -13,29 +48,82 Thái Lan 7.288.719 13.850.152 +120,52 +123,06 Tiểu vương quốc Ả Rập thống 4.224.622 12.076.778 +348,12 +468,97 Indonesia 4.175.342 8.090.891 +5,17 -18,27 Italia 3.733.021 7.056.205 +476,95 +56,03 Canada 1.907.315 7.051.599 +265,32 +844,69 Philippine 1.978.017 5.594.123 +2.613,33 +1.348,5 Đài Loan 2.666.022 5.465.725 +136,12 +121,00 Pháp 1.621.581 4.256.660 +85,63 +72,72 Singapore 1.836.876 4.011.316 +121,85 +110,46 Ôxtrâylia 1.853.912 3.794.093 +151,38 +237,13 Malaysia 1.178.516 3.307.147 +58,06 +127,83 Hàn Quốc 1.732.417 3.206.539 -51,81 -28,28 Áo 1.096.649 1.564.969 +619,93 -7,63 Tây Ban Nha 353.383 1.466.639 -2,54 +44,79 Hà Lan 405.010 1.343.572 +57,62 +219,41 Bỉ 607.804 1.250.466 +93,88 +76,07 Nhật Bản 614.593 1.227.993 +33,32 +65,67 Anh 224.640 780.208 -49,11 -19,7 744.736 -73,82 175.455 248.093 -66,25 Chilê Đức Phụ lục 2: Số liệu nhập thức ăn gia súc vào Việt Nam vào tháng 03/2010 Phụ lục 3: Kim ngạch nhập nguyên liệu thức ăn gia súc từ tháng 10/2009 đến tháng 3/2010 Phụ lục 4: Biểu Đồ Nhập Khẩu TACN từ năm 2001 đến năm 2009 ... ngoài) + Sản suất thi t bị chế biến thức ăn gia súc, thi t bị máy công nghiệp + Chế tạo khung kho nhà xưởng, xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp + Thi t kế, tư vấn, đầu tư thi công cơng trình... động Sinh viên Nguyễn Thị Ngọc Minh NỘI DUNG TÓM TẮT NGUYỄN THỊ NGỌC MINH THÁNG NĂM 2010 “Đánh giá họat động Marketing cơng ty TNHH Thanh Bình ” NGUYỄN THỊ NGỌC MINH July 2010 “Rank marketing... Giúp doanh nghiệp xác định khoảng thời gian cần thi t để hoàn thành bước + Giúp doanh nghiệp xác định nguốn lực lực cần thi t để đạt mục tiêu cần thi t - Chức + Kết nối họat động doanh nghiệp với