Kế hoạch Marketing Dòng sản phẩm Bóng vân Crystal kích thước lớn Giới thiệu: Nhóm Marketing số gồm có thành viên, trưởng nhóm: Nguyễn Khả Hồ Kế hoạch phân cơng nguồn lực chương trình: - Kiến trúc chương trình, trưởng nhóm: Nguyễn khả Hồ - Điều tra thị trường: - Thiết kế xây dựng nhà phân phối - Phụ trách hoạt động truyền thông: - Hoạch định chi phí, kiểm sốt đánh giá hiệu quả: Chu thị tuyết vân Phần 1: Giới thiệu sản phẩm định vị thị trường: Sản phẩm Bóng vân Crystal có kích thước lớn 60X60, 80x80, 1000x1000 sản xuất công nghệ đại hệ thống dải liệu tạo vân lớp, phối xương kết hợp pha lê kết tinh phối liệu xương Granite siêu trắng cao cấp máy ép lớn áp lực cao, nung kết nhiệt độ cao mài bóng phủ Namơ bề mặt, có tính chất sản phẩm sau: - Kích thước lớn gia cơng xác dung sai nhỏ - Màu sắc vân tự nhiên sâu sản phẩm - Độ bóng bề mặt cao gấp lần sản phẩm granite thông thường - Bề mặt sản phẩm phủ Namô chống bám bẩn, chống xước đồng Form mầu sáng, trang nhã phong cách đại trẻ trung, kích thước lớn thích hợp cho cơng trình cao ốc, khu văn phòng đại, cơng trình cơng cộng, hộ chung cư cao cấp Phân khúc thị trường: trung cao cấp có giá thành sản phẩm từ 150.000 – 200.000 vnd/m2, thay sản phẩm nhập ngoại Trang nhã mầu sắc: Phần 2: Chiến lược thương hiệu: Chiến lược chung công ty: Hệ thống sản xuất tập trung sản xuất, sản lượng lớn cung ứng sản phẩm có giá trị cao, chất lượng tốt , chi phí thấp đem lại giá trị sản phẩm đích thực cho khách hàng nguồn lợi nhuận cơng nghiệp cho cổ đơng (Chiến lược chi phí) Dòng sản phẩm Crystal Bóng vân kích thước lớn: sản xuất lớn, kiểu dáng mẫu mã đại chất lượng cao, thay hàng nhập giá thành thấp phục vụ cho cơng trình lớn khu đô thị văn minh Hệ thống phân phối: xây dựng hệ thống nhà phân phối lớn cho vùng miền xuất khẩu, cắt giảm nhiều chi phí dịch vụ, giá thành sản phẩm đến tay người tiêu dùng thấp đem lại giá trị đích thực sản phẩm đến người tiêu dùng Đối thủ cạnh tranh : - Công ty Gạch đồng tâm: Chiến lược khác biệt đa dạng sản phẩm, kênh phân phối tư vấn thiết kế trực tiếp, sản lượng nhỏ, máy cồng kềnh giá thành sản phẩm cao, phân khúc thị trường cao - CT CP Taicera, Royal: sản lượng lớn, cạnh tranh mạnh thị trường xuất Đài loan, Dubai Nhưng hệ thống phân phối nước đặc biệt Miền bắc quan tâm chăm sóc, chủ yếu bán cắt lơ sản phẩm lỗi sản phẩm lỗi mốt - Một số công ty nhỏ như: Granite Thạch bàn: sản lượng nhỏ tự phân phối chủ yếu - Các công ty : Trung đô, Coseco sản xuất mặt hàng có mức giá thấp cạnh tranh phân khúc thị trường thấp cấp hàng cơng trình Phần 3: Phân tích sản phẩm: Đặc điểm sản phẩm: - Lợi ích bản: sản phẩm cơng nghiệp mẫu mã chất lượng cao, chi phí hợp lý giá thành cạnh tranh, mẫu mã nhà đại trang nhã - Sản phẩm bản: Sản phẩm kích thước lớn 60x60, 80x80, mài bóng mẫu mã giới nay, siêu bền (độ cứng số thang Moh sau kim cương) mầu sắc tự nhiên - Sản phẩm mong đợi: Màu sắc đẹp sáng tự nhiêu, kiểu dáng công nghiệp, phong cách trang nhã trẻ trung phù hợp với khu văn phòng, khu trung tâm, chống bám bẩn chống xước thích hợp cho cơng trình cơng cộng - Sản phẩm hoàn chỉnh: Sản phẩm Granite lớn mài bóng, có độ bóng cao gấp lần sản phẩm gratie thông thường, bề mặt phủ Namo siêu chống thấm - Sản phẩm tiềm năng: sản phẩm kích thước lớn 1000x1000, 600x12000 Thói quen tiêu dùng ý nghĩa Marketing: - Khách hàng nhà đầu tư lớn, chủ cơng trình, sở ban ngành xây dựng quản lý nhà nước, người chịu trách nhiệm thiết kế cơng trình, cơng trình cư dân khu thị kiểu dáng đại - Sản phẩm trước thường nhập ngoại, cơng trình nhà nước thường sử dụng sản phẩm thông thường, sản phẩm chất lượng có phẩm chất thấp nên trước chủ yếu xuất cơng trình có chủ đầu tư nước ngồi, cơng trình tư nhân Tuy nhiên bùng nổ thông tin nhu cầu cạnh tranh nên sản phẩm cao cấp dần chiếm ưu thị trường - Nhiệm vụ nhóm Marketing phải đem đến thơng điệp sứ mệnh sản phẩm cao cấp có giá thành hợp lý cạnh tranh Chiều rộng: ngồi cơng ty có dòng sản phẩm granite khác nhau, phục vụ ốp lát chọn gói cho cơng trình Chiều sâu sản phẩm: - Dòng sản phẩm Crystal tạo vân phối hợp xương granite cao cấp pha lê kết tinh mầu sắc tự nhiên tạo độ sâu lòng sản phẩm - Dòng sản phẩm Bóng vân, sử dụng phối liệu cao cấp, công nghệ tạo vân dải liệu lần, lập trình hồn hảo máy tính 5 Chiều dài: Mỗi dòng sản phâmCrystal Bóng vân có mầu khác nhau: trắng, vàng sáng, hồng sáng, nâu vàng, đỏ tím Có tạo vân tự nhiên theo dạng vân thẳng vân chéo, có kích thước 60x60, 80x80 Phần 4: Quyết định thương hiệu Lấy thương hiệu quen thuộc có uy tín rộng khắp thị trường: “Viglacera Tiên sơn”: - Tên dòng sản phẩm Crystal, Viết tắt: Cr8X, Cr6x - Tên dòng sản phẩm Bóng vân, Viết tắt: D8X, D6X Phần 5: Chu kỳ sống giai đoạn Marketing - Chiến lược không dẫn đầu mẫu mã, tổ chức sản xuất lớn sản phẩm kiểm chứng - Các sản phẩm kích thước lớn 60, 80 bắt đầu thông dụng việt nam năm trở lại Các nhà thiết kế chủ cơng trình nghĩ nhà máy gạch VN sản xuất sản phẩm có kích thước nhỏ 40x40, 50x50 - Ở VN vào thời điểm sản phẩm bắt đầu qua giai đoạn vào phát triển thị trường Phần 6: Chiến lược định giá - Định giá sản phẩm 120.000 – 200.000 d/m2 - Do phân khúc thị trường trung lưu, cơng trình cơng cộng khu tổ hợp cao ốc Phần 7: Thiết kế kênh phân phối Sử dụng số nhà phân phối mạng lưới phân phối công ty, lựa chọn theo tiêu chí: thành phố lớn, trung tâm thương mại : Hà nội, Sài gòn , Biên hòa, Đà nẵng, Hải phòng - Thành lập đội tiếp thị cơng trình hỗ trợ trực tiếp cho nhà phân phối lớn - Thành lập Showroom thành phố lớn để giới thiệu cung cấp mẫu mã sản phẩm - Làm việc trực tiếp với sở ban ngành tỉnh thành phố đưa sản phẩm qui chuẩn vào qui hoạch v nh giỏ xõy dng * Xác định h thng: - Hà nội: nhà Phân phối, sản Lợng: 500.000 m2/năm - Hải phòng: nhà PP, slợng: 50.000 m2/năm - Quảng ninh: - Vinh: nhà phân phối, slợng: 50.000 m2/năm - Đà năng: nhà phân phối: 200.000 m2/năm - Sài gòn : nhà pp, slợng: 200.000 m2/năm - - Biên hoà: nhà PP, sản lợng: 50.000 m2/năm Miền tây, cần thơ: nhà pp, slợng: 70.000 m2/năm * Hỗ trợ nhà phân phối: - Thiết kế dựng phòng mẫu nhà phân phối số cửa hàng phà phân phối - Cung cấp giá kệ, mẫu, catalog cho đại lý, hang nhà phân phối - Thành lập tổ công trình hỗ , tiếp thị chào bán vào công trình thông qua nhà PP phụ trách - Hỗ trợ chơng trình khuyến mại, theo giai đoạn công trình cụ thể Phn 8: Cỏc hot ng truyền thông - Quảng cáo thông qua viết, trang bìa tạp chí : Người Xây dựng, Nhà đẹp - Làm phóng truyền hình thương hiệu hội nhập - Tham gia triển lãm vật liệu xây dựng - Tham gia diễn đàn doanh nghiệp, đăng ký doanh hiệu vàng đất việt, hàng việt nam chất lượng cao ... cộng - Sản phẩm hồn chỉnh: Sản phẩm Granite lớn mài bóng, có độ bóng cao gấp lần sản phẩm gratie thơng thường, bề mặt phủ Namo siêu chống thấm - Sản phẩm tiềm năng: sản phẩm kích thước lớn 1000x1000,... cơng trình Chiều sâu sản phẩm: - Dòng sản phẩm Crystal tạo vân phối hợp xương granite cao cấp pha lê kết tinh mầu sắc tự nhiên tạo độ sâu lòng sản phẩm - Dòng sản phẩm Bóng vân, sử dụng phối liệu... Tên dòng sản phẩm Bóng vân, Viết tắt: D8X, D6X Phần 5: Chu kỳ sống giai đoạn Marketing - Chiến lược không dẫn đầu mẫu mã, tổ chức sản xuất lớn sản phẩm kiểm chứng - Các sản phẩm kích thước lớn